保險公司社會實踐報告 保險行業(yè)社會實踐報告大全

1/1保險公司社會實踐報告保險行業(yè)社會實踐報告大全隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

保險公司社會實踐實習(xí)報告總結(jié)保險公司社會實踐調(diào)查報告篇一從開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個月的時間了，社會實踐活動已結(jié)束。這二十個小時的社會實踐活動給了我很多感想。這次的社會實踐活動的主要目的不僅僅是給我一個機會來回饋社會，還讓我更接觸到社會，給了我不少思想領(lǐng)悟，更是讓我鍛煉了自己的能力。我的知識大多數(shù)是來自于課本，對社會的了解少之又少，看幾則新聞聽幾次講座遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能深刻了解到社會。而這次的社會實踐活動讓我接觸社會，了解社會，參與到社會活動中，讓我在實踐中不斷地動手動腦，不斷思考，與他人打交道，不斷的改進(jìn)和提高。

團(tuán)隊合作是我在實踐中學(xué)到的一個很重要的道理。無論是擦公交還是打掃理學(xué)院，我們都需要分工明確并且相互協(xié)調(diào)，才能更有效率的完成任務(wù)。不過于計較個人得失，積極完成任務(wù)是讓團(tuán)隊更好更加團(tuán)結(jié)的法寶。

吃苦耐勞是中華民族的優(yōu)良品質(zhì)，而在社會實踐活動中更是需要這種精神。這次的社會實踐活動體力活占大多數(shù)，要有不怕苦不怕累的精神才能順利完成工作。想想環(huán)衛(wèi)工人及其他勞動者所面對、承受的勞苦，我覺得社會實踐的苦根本不算什么。

勇于嘗試也是在社會實踐活動中的一個必不可少的品質(zhì)。如果在愛心義賣，即賣水獻(xiàn)愛心的活動中因為害羞而不好意思向顧客說明情況，就會將想獻(xiàn)愛心的人拒之門外。而社會實踐的意義也在于鍛煉人的交流能力，如果不勇敢的邁出這一步，社會實踐就失去了一部分意義，個人能力也將得不到鍛煉。

愈挫愈勇是在社會實踐中最重要的必需的精神。遇到挫折不要氣餒，不要因此失去信心，因為無論什么時候我們都不是一個人在戰(zhàn)斗。被拒絕是常有的事，也是一種考驗。很多時候拒絕不是對個人能力的否定，也許只是他人剛好沒那個需要或心情。被人拒絕雖然讓人心情挫敗，但是如果習(xí)慣了看開了，心里就會愈來愈強大，而一個人走向成功，需要的正是這種不怕被拒絕的精神。

身為一個大學(xué)生，我認(rèn)為我需要多多參與社會實踐活動，多接觸社會，而不是僅僅從書本上獲取知識。通過社會實踐來提高思想覺悟，來鍛煉自己的能力。最后感謝社會給以我?guī)椭?，我以后也定盡自己的一份力來回饋社會。

保險公司社會實踐實習(xí)報告總結(jié)保險公司社會實踐調(diào)查報告篇二發(fā)布20XX保險公司實習(xí)報告總結(jié)，更多20XX保險公司實習(xí)報告總結(jié)相關(guān)信息請訪問實習(xí)報告。

以下是為大家整理的關(guān)于《20XX保險公司實習(xí)報告總結(jié)》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

1.實踐時間：

2.實踐地點：

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上的專業(yè)公司，公司擁有員工3000余人，下設(shè)10個經(jīng)營單位，所轄機構(gòu)50個，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx年公司實現(xiàn)保費收入4.8億元，占xxx地區(qū)壽險市場70%以上?？偝斜＝痤~920億元，共為1072萬人次提供保險保障，累計給付6.5億元，為xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。先后獲得國家和省市級榮譽80多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報)。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實踐活動，活動的目的：是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

基本要求是深入到社會經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。

實踐內(nèi)容：我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學(xué)期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面，難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢，而且導(dǎo)致過度競爭，造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費。

(1)注重經(jīng)營關(guān)系，留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進(jìn)行的活動。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預(yù)測、設(shè)計新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標(biāo)，促進(jìn)保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策，而保險推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。

對于保險營銷人員，保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時，報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念，通過共有價值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為，借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力，齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標(biāo)。

實習(xí)表現(xiàn)與效果

1、工作能力。主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認(rèn)真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。2、活動方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

實踐體會

暑假的日子里，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進(jìn)步。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的具體問題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。

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放棄

-->保險公司社會實踐實習(xí)報告總結(jié)保險公司社會實踐調(diào)查報告篇三兩周的金工實習(xí)終于落下了帷幕，通過這兩周的學(xué)習(xí)，我們獲得了在平時的學(xué)習(xí)中所難以獲得的實際操作經(jīng)驗，對現(xiàn)代工業(yè)制造技術(shù)也有了初步的認(rèn)識，金工實習(xí)報告--張新。動手能力在實踐中得到了鍛煉，對理論知識水平的認(rèn)識也隨之得到了加強。

這次的金工實習(xí)，既學(xué)習(xí)了較傳統(tǒng)的如熱處理、鑄造成型、車工、銑工等制造工藝，還了解了數(shù)車、數(shù)銑、數(shù)控線切割等線代技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合的新工藝，同時還對solidworks、powermill等軟件的使用有了初步了解，同時還學(xué)到了消防，火場逃生的基本知識。這些學(xué)習(xí)使我們受益匪淺，多角度了解了現(xiàn)代機械加工制造工業(yè)的各個重要組成部分。

在實習(xí)過程中，我們首先學(xué)習(xí)了機械操作過程中所需注意的安全問題，看著那一個個活生生的例子，事實也證明這是非常必要的，在隨后的實際操作過程中，我們都提高了警惕，努力使自己動作合乎安全規(guī)范。我們也認(rèn)識到，只要操作步驟，動作合理規(guī)范，拋開客觀因素，是幾乎沒有什么危險的。最初，我們所學(xué)習(xí)的是車工和銑工這兩種制造工業(yè)中最基礎(chǔ)的工藝，對這兩種重要的機床有了初步了解和認(rèn)識。剛剛接觸到機器時，我們的心里尚是有一些忐忑，但很快就被初步嘗試的快感所代替了。我們認(rèn)真地操作機器，仔細(xì)打磨著凝結(jié)著自己心血和汗水的勞動成果，盡管加工出來的東西不盡人意，但我們的心中還是充滿了愉悅，體會到了實習(xí)所帶給我們的快樂。

同時，我們還接觸到了比較尖端的快快速成型技術(shù)，只需在電腦中繪制好模型，利用特殊石膏材料，便可迅速完美無缺地將模型制造完成。這在國內(nèi)尚屬尖端，還未大規(guī)模推廣使用，但我以看到了未來它將要發(fā)揮的巨大作用。同時，我們接觸到將傳統(tǒng)車床與現(xiàn)代技術(shù)完美結(jié)合的數(shù)控車床，它主要包括數(shù)控車床、數(shù)控銑床、數(shù)控線切割三種，只需提前編寫好程序，機器便可以自動加工，無論是加工精度還是工作效率都得到了極大的提高。它讓我看到了在新時代的環(huán)境下，用現(xiàn)代技術(shù)來對傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造所將創(chuàng)造的巨大價值，即使是所謂“夕陽”產(chǎn)業(yè)，也還有極大的潛力和價值，來適應(yīng)社會的發(fā)展和需要。

同時，我們實習(xí)了熱處理和鑄工這兩個工種。它們都算是比較有歷史的工種了，因而也散發(fā)這別樣的韻味。雖然它們相對而言比較臟和累，但初次接觸的我們卻很感興趣。熱處理是指將剛在固態(tài)下加熱、保溫、冷卻，以改變鋼的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，從而獲得所需性能的一種工藝。我們明白了它各步驟的原理以及具體操作方法。懂得了根據(jù)所需不同零件的形狀、大小、材料及其成分和性能要求，來采用不同的熱處理方法，如退火、正火、淬火、回火等。另外，我們還學(xué)會了通過火花來辨別鋼的含炭程度，對鋼的顯微組織的觀察方法以及對鋼的硬度的測定方法。鑄造是一種熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。初看鑄工，似乎很是簡單，但簡單的原理卻能鑄造出不簡單的零件。

另外，通過安全知識培訓(xùn)，我還了解到在工業(yè)生產(chǎn)中所需注意到的一些安全問題，這些都是十分實用的知識，如搬運安全，消防安全以及火場逃生技巧等。我們學(xué)會了滅火器的使用方法，保養(yǎng)以及面臨火災(zāi)威脅時如何安全脫身的技巧，由于以前的不重視，這些知識對于我們來說都是十分匱乏的，通過培訓(xùn)，我們有了一種耳目一新的感覺，這些知識技巧，無論我們以后從事的是什么職業(yè)，對我們的工作生活中都是大有裨益的。

金工實習(xí)只有短短的十天時間，十個工種也只是其中的一部分而已，但是它卻是我們從各個方面和角度了解了現(xiàn)代機械制造加工工業(yè)。中國是一個制造業(yè)大國，有世界工廠之稱，加入wto，制造業(yè)更是得到了飛速發(fā)展。社會的要求使得我們更應(yīng)該注重金工實習(xí)。這十天學(xué)習(xí)給我們帶來的實踐經(jīng)驗，鍛煉和培養(yǎng)了動手能力，對理論的理解也得到了促進(jìn)和加強，這些都是我們面對未來挑戰(zhàn)去贏得競爭的優(yōu)勢。

保險公司社會實踐實習(xí)報告總結(jié)保險公司社會實踐調(diào)查報告篇四放棄

-->我所實習(xí)的單位是__保險集團(tuán)。之所以選擇它是因為，保險業(yè)在我國屬于新興行業(yè)，其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而__保險集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團(tuán)之一，由__集團(tuán)公司、__集團(tuán)公司等大型企業(yè)集團(tuán)于20__年發(fā)起組建，注冊資本金__億元人民幣。_年來，__保險集團(tuán)取得了相當(dāng)大的成就。截至20__年底，集團(tuán)當(dāng)年保費收入超過__億元，行業(yè)排名第8位，集團(tuán)總資產(chǎn)突破__億元。__保險秉承“打造品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，踐行“共同成長”的使命和“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”的核心價值觀，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，致力于成為金融保險集團(tuán)。

二、實習(xí)目的

實習(xí)是一種實踐，目的是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的實踐能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險銷售模式與現(xiàn)代保險銷售模式之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

三、實習(xí)時間

20__年_月——20__年_月

四、實習(xí)內(nèi)容

我所在的部門是__財產(chǎn)保險中車輛保險的電話銷售中心。我們的實習(xí)分為幾個階段。

(一)崗前培訓(xùn)

在進(jìn)入工作崗位之前公司對我們進(jìn)行了為期10天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括專業(yè)知識、銷售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作。通過培訓(xùn)我了解了車險的各個險種主要分兩大塊：交通事故強制責(zé)任保險和商業(yè)保險。而商業(yè)保險有可以細(xì)分為車輛損失險，第三者責(zé)任保險，車上座位責(zé)任險，盜搶險，玻璃單獨破碎險，自燃險，劃痕險，不計免賠等險種;前四個是商業(yè)險中的主險，后四個是商業(yè)險中的附加險。我們還了解了怎樣用開場白去和客戶進(jìn)行近一步的溝通，如何進(jìn)行異議處理并及時的進(jìn)行促成等等?？傊?0天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。

(二)考核

滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核。考核分兩部分進(jìn)行筆試和話術(shù)。筆試是對我們專業(yè)知識的檢查，并不可怕。讓人緊張的是話術(shù)的，這可是對我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運用，而且是一對一的面對考官，還要把他們當(dāng)客戶。幸運的是我們大部分人都順利過關(guān)了。

(三)進(jìn)團(tuán)隊

考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了，可沒想到進(jìn)入團(tuán)隊的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對性的培訓(xùn)，因為我們撥打的是__項目所以我們必須了解__的核保政策，于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí)。

(四)上線

幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話：關(guān)機!心情有些緊張了，第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫?，跟客戶報價，介紹陽光的服務(wù)，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打，雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。

五、實習(xí)心得

這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險業(yè)所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險業(yè)是一個挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。

(一)我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險。當(dāng)然，做保險被拒絕是很平常的事，慢慢就習(xí)慣了。其實挫折多了，經(jīng)驗也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量，慢慢總是會有成績出現(xiàn)的。

(二)我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο螅罅康嘏懦切┥匙?，盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有購買欲望;或者說，對方有欲望買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。

(三)當(dāng)然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。盡管現(xiàn)在外呼營銷系統(tǒng)方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。都說電話銷售有一個“大數(shù)法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才有可能出單。

(四)電話銷售雖然改變了我們保險行業(yè)以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了，應(yīng)該說是優(yōu)化了。但是我們熱情不能減，勤奮的態(tài)度不能改變。盡管現(xiàn)在人們的保險意識有所提高，但很多時候跟客戶進(jìn)行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再，再而三的去跟進(jìn)，去推敲他的需求。當(dāng)然，方法對于我們來說也是十分重要的。比如，時常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你，想起你是個賣保險的。當(dāng)他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶買保險，要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人，跟客戶做朋友，我們常說“銷售首先推銷的是你這個人”就是這個道理。

總之，這次實習(xí)將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走。

保險公司社會實踐實習(xí)報告總結(jié)保險公司社會實踐調(diào)查報告篇五一、社會實踐的'前期準(zhǔn)備籌劃工作

為進(jìn)一步落實大慶師范學(xué)院20__年暑期社會實踐活動的精神，踐行志愿者精神，積極服務(wù)于社會，發(fā)揮大學(xué)生在當(dāng)代社會的先進(jìn)性作用，化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支積極開展了“20__年暑期社會實踐動員大會”，廣泛宣傳暑期社會實踐的目的和意義，極大地調(diào)動了廣大同學(xué)參與暑期社會實踐的熱情。并征集最與專業(yè)相關(guān)、最能服務(wù)社會、最能服務(wù)農(nóng)村的社會實踐內(nèi)容，并在全系范圍內(nèi)征集社會實踐服務(wù)團(tuán)隊旗和隊服方案。最終通過研討，擬定了以“宣傳環(huán)保知識，加強環(huán)保意識”、“防止水源污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境”和“關(guān)愛老人，共建和諧家園”為主題的20__年暑期社會實踐內(nèi)容，并組建了社會實踐服務(wù)團(tuán)，服務(wù)團(tuán)成員20人。

二、社會實踐活動的主要內(nèi)容及目的

化學(xué)化工學(xué)院在20__年暑期開展了以下幾項大學(xué)生社會實踐活動。

1、開展了“宣傳環(huán)保知識，加強環(huán)保意識”為主題的大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。

此項社會實踐活動目的是讓學(xué)生們對當(dāng)?shù)赜慰秃痛迕癜l(fā)放調(diào)查問卷來調(diào)查和了解杜爾伯特蒙古自治縣一心鄉(xiāng)和龍虎湖畔人們對環(huán)保知識的了解情況，同時宣傳環(huán)保知識，加強當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識。

2、開展了“防止水源污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境”為主題的大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。

此項社會實踐有目的從以下幾個指標(biāo)對泰康龍虎湖的水質(zhì)水樣的檢測：水樣的渾濁度、嗅和味、ph值、電導(dǎo)率、硬度、溶解性總固體以及離子的含量等項目的檢測分析杜爾伯特蒙古自治縣龍虎湖水質(zhì)是否被污染。并通過與生活飲用水質(zhì)常規(guī)指標(biāo)及限值比對，判斷湖水是否能作為自來水水源(型集中式供水或者分散式供水的源頭)。以及該水源是否可以作為灌溉或養(yǎng)殖用水。

3、開展了“關(guān)愛老人，共建和諧家園”為主題的大學(xué)生社會實踐活動。

此項活動目的是關(guān)愛孤寡老人，通過為他們打掃衛(wèi)生，與他們聊天、為他們表演節(jié)目與們建立親情關(guān)系，幫助他們驅(qū)除孤獨，讓他們的心靈得到安慰。弘揚“孝敬父母，尊敬長輩”，這一中華民族的傳統(tǒng)美德。

三、社會實踐活動的心得體會

作為指導(dǎo)老師，我深刻認(rèn)識和理解社會實踐的重要性和必要性。社會實踐的宗旨是：接觸社會、了解社會、深入社會、服務(wù)社會。人的一生中，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。

在學(xué)生社會實踐的指導(dǎo)工作上，我精心策劃、精心組織。首先讓學(xué)生們充分了解社會實踐的目的與意義，實踐出真知，讓同學(xué)們認(rèn)識到社會實踐是自己培養(yǎng)綜合能力，提高綜合素質(zhì)，適應(yīng)社會，在未來競爭中提高競爭力的有效途徑。

通過社會實踐活動，使學(xué)生獲得直接感受和問題解決的經(jīng)驗;通過社會實踐活動，增強學(xué)生的組織紀(jì)律性;通過社會實踐培養(yǎng)學(xué)生們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，通過社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識社會、探究社會問題的基本能力，形成綜合思考問題的能力;通過社會實踐活動，養(yǎng)成良好的勞動觀念，形成一般勞動技能;通過社會實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生人際交往能力、協(xié)作能力、組織能力和操作能力以及適應(yīng)環(huán)境的能力。更重要的是，通過社會實踐，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識、創(chuàng)新意識和勤于實踐、勇于探索、精誠合作的精神，不斷提升學(xué)生精神境界、道德意識和能力，完善學(xué)生人格，最終指向于學(xué)習(xí)者個性健全發(fā)展。

本次的實踐活動對于我和所有隊員來說都是一次難得的經(jīng)歷與磨練，隊員們的思想道德水平得到了提高，專業(yè)知識得到了補充，社會工作能力得到了鍛煉，吃苦耐勞的意志品質(zhì)得到了磨練，為今后的學(xué)習(xí)乃至工作都打下了堅實的基礎(chǔ)。在深入到廣大農(nóng)民家庭調(diào)查中，我更加體會到了大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的重要性和必要性，也體會到了農(nóng)村生活的艱苦與困難，同時我也認(rèn)識到將大學(xué)生社會實踐活動和農(nóng)村生活相結(jié)合確實對農(nóng)民生活的改善和我們大學(xué)生的能力的提高都有極大的幫助。在今后的團(tuán)委工作中，我會以次為一個工作重點，讓我校的大學(xué)生在服務(wù)社會，服務(wù)農(nóng)村的同時也得到自身實踐能力和專業(yè)知識的提高，成為全面發(fā)展的鐵人式的社會主義接班人!

保險公司社會實踐實習(xí)報告總結(jié)保險公司社會實踐調(diào)查報告篇六有一種活動只有親身參與才能感受其中的辛勞;有一種辛勞只有付出勞動才能品味其中的甘甜;有一種甘甜只有靜靜體會才能收獲其中的啟示。

身披一片燦爛，心系一份執(zhí)著，我們急救知識小分隊攜手南通市紅十字會走進(jìn)了炎熱的7月，酷暑敵不住涌蕩在我們心中的熱情，挫折動不了堅定在我們心中的信念。憑著我們的熱情與信念，暑期社會實踐活動這一路上我們成功走來。各界人士的評價是對我們的肯定，人民群眾的笑容是我們的欣慰。成功的喜悅尤在心頭繚繞，但在成功的背后應(yīng)是更多的思考與收獲。

每個隊員心里都非常清楚，我們即將成為大四的學(xué)生了，這是我們大學(xué)生活里的最后一次暑期社會實踐。我們組建這個小分隊，就是想抓住這最后的機會發(fā)揮我們大學(xué)生的自身優(yōu)勢，履行自己的義務(wù)，為社會多作一點貢獻(xiàn)!

為了能把這次暑期實踐活動搞得更好，給我們大學(xué)生涯的暑期社會實踐劃上一個完美的句號。隊員們在活動前進(jìn)行了深入的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代社會生產(chǎn)、生活節(jié)奏的加快和其他種種原因，在交通網(wǎng)點、生產(chǎn)場所、游泳池、商場等場所，外傷、觸電、溺水、中毒以及心腦血管疾病時有發(fā)生。當(dāng)發(fā)生這些意外傷害和急性病時，常因現(xiàn)場無醫(yī)務(wù)人員，一般群眾又缺乏基本的衛(wèi)生救護(hù)常識，傷病員得不到及時的正確處理，延誤了搶救時間，增加了傷病員的痛苦，甚至造成傷殘或死亡。

為了使上述情況得到很好的改善，保護(hù)人民健康，使人們在發(fā)生意外傷害、急性病癥及自然災(zāi)害的緊急情況下能夠自救互救，我們決定結(jié)合自身醫(yī)學(xué)專業(yè)的特色攜手南通市紅十字會組建這支南通市區(qū)急救知識小分隊，旨在向社會各界宣傳急救知識，提高市民的救護(hù)能力，為構(gòu)筑和諧社會貢獻(xiàn)一份自己的力量!

憑著我們不懈的努力，暑期社會實踐活動這一段路上，我們急救知識小分隊終于成功地走來。抹去額頭的汗水，平定心頭的喜悅，冷靜下來留給我們很多思索。

社區(qū)之行，我們?yōu)橐准覙驏|區(qū)的青少年做了一次常用急救知識講座?；顒舆^程中窗外一直細(xì)雨連綿，但這并沒有影響我們的活動。相反，我們的活動進(jìn)行得如火如荼：居委會活動室里，我們跟青少年打成一片，手把手把心肺復(fù)蘇術(shù)教給現(xiàn)場的每一位小聽眾。活動過程中，一位8歲的小孩還自告奮勇地走上講臺為大家演示剛剛學(xué)到的心肺復(fù)蘇術(shù)：由于年紀(jì)還小，肺活量和力量尚未達(dá)到一定水平，所以在模型上進(jìn)行人工呼吸和胸外按壓時達(dá)不到預(yù)期效果，但其勇氣和學(xué)以致用的求知精神博得了全場最熱烈的掌聲。就這樣，在笑聲和掌聲中我們把急救知識一點點地傳到了祖國未來的主人公手中，與社區(qū)一起共同關(guān)注青少年健康成長!

活動繼續(xù)，我們以“爭分奪秒，把握生機”為主題，在南通市青少年宮開展一系列日常急救知識宣傳活動?；顒油ㄟ^室外現(xiàn)場講座、模型、展板、傳單、志愿者講解等各種形式，使廣大市民樹立急救意識，從而達(dá)到在社會上普及急救知識的最終目的，為構(gòu)建和諧社會添磚加瓦。實踐活動中同時引導(dǎo)我們廣大學(xué)生深入學(xué)習(xí)重要思想，樹立和落實社會主義榮辱觀，使大學(xué)生在實踐中發(fā)揮自身優(yōu)勢，理論與實踐相結(jié)合，提高自身的素質(zhì)。

7月25日晚上，我們小分隊全體隊員齊集年級辦公室，準(zhǔn)備對這次暑期社會實踐活動作一個總結(jié)并整理相關(guān)材料。突然電話鈴響起來，城東街道德民花苑社區(qū)居委會邀請我們?nèi)榫用褡鲆粓黾本戎R講座——哪里有需要，我們就到哪里去——次日下午，我們來到德民花苑社區(qū)居委會為青少年及其家長做了一場常用急救知識講座。講座內(nèi)容精彩、實用、富有教育意義，受到社區(qū)居民的熱烈歡迎，收到了良好的效果?；顒舆€受到了《南通日報》記者的關(guān)注?；顒又嘘爢T們發(fā)揚紅十字精神，在社區(qū)居民群眾中