2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《職業(yè)導(dǎo)論》點睛提分卷3

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單選題（共57題，共57分）

1.房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的海量信息及其（）功能，也為房地產(chǎn)經(jīng)紀人員獲取房地產(chǎn)市場、政策、宏觀經(jīng)濟等相關(guān)信息提供了一條更方便、快捷和精準的渠道。

A.搜索、定制

B.編輯、存檔

C.查詢、分類

D.分類、整理

2.存量房市場上的經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，按交易方式可分為存量房買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)和（）。

A.居間經(jīng)紀業(yè)務(wù)

B.代理經(jīng)紀業(yè)務(wù)

C.租賃經(jīng)紀業(yè)務(wù)

D.賣方代理業(yè)務(wù)

3.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在（）中，更注重與客戶建立長期的合作關(guān)系。

A.房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)

B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務(wù)

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀業(yè)務(wù)

D.房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀業(yè)務(wù)

4.下列業(yè)務(wù)中，（）主要集中在境外公司和個人在我國境內(nèi)承租房屋的代理上。

A.房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)

B.房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)

C.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)

D.房地產(chǎn)行紀業(yè)務(wù)

5.下列行為屬于存量住房買賣、租賃經(jīng)紀業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)之一的是（）。

A.傭金結(jié)算

B.經(jīng)紀人培訓(xùn)

C.物業(yè)投資

D.物業(yè)開發(fā)

6.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員受理委托業(yè)務(wù)后，收集與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息是指標的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類市場的（）等。

A.物質(zhì)狀況、價格信息

B.供求信息、物質(zhì)狀況

C.供求信息、價格信息

D.權(quán)屬狀況、物質(zhì)狀況

7.在我國，商業(yè)房地產(chǎn)承租企業(yè)辦理工商、稅務(wù)登記的重要依據(jù)是（）。

A.商業(yè)房地產(chǎn)客戶登記表

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同

C.租賃合同備案

D.租賃合同

8.職能部門和人員按管理業(yè)務(wù)的性質(zhì)劃分的組織結(jié)構(gòu)形式是（）。

A.直線—參謀制

B.網(wǎng)絡(luò)制

C.分部制

D.矩陣制

9.各分部有較大的自主經(jīng)營權(quán)，有利于發(fā)揮分部管理者的積極性和主動性，增強適應(yīng)環(huán)境變化能力的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)組織形式是（）。

A.直線—參謀制組織結(jié)構(gòu)形式

B.分部制組織結(jié)構(gòu)形式

C.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式

D.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式

10.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的（）主要負責(zé)對房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶簽訂的合同進行管理，維護經(jīng)紀機構(gòu)的利益。

A.交易管理部門

B.評估部

C.研究拓展部

D.網(wǎng)絡(luò)信息部

11.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的部門設(shè)置中，基礎(chǔ)部門主要是指一些常設(shè)部門，不屬于常設(shè)部門的是（）。

A.業(yè)務(wù)部

B.財務(wù)部

C.行政部

D.人事部

12.下列工作中，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的是（）。

A.維護售樓現(xiàn)場設(shè)施的完好及清潔

B.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系

C.負責(zé)銷售渠道和客戶服務(wù)管理，做好項目解釋

D.負責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)

13.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的主要崗位中，屬于銷售案場經(jīng)理崗位主要崗位職責(zé)的是（）。

A.根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案、宣傳推廣方案，負責(zé)具體銷售方案實施

B.負責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估

C.負責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

D.協(xié)助連鎖店經(jīng)理處理一般日常事務(wù)

14.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的風(fēng)險管理，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對其在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中可能產(chǎn)生的風(fēng)險進行（）。

A.預(yù)測、識別、分析

B.識別、衡量、分析

C.預(yù)測、衡量、分析

D.識別、預(yù)測、衡量

15.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)的民事賠償風(fēng)險中，（）比較常見的是房屋的質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)、銷售許可等問題。

A.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險

B.未盡嚴格審查義務(wù)引起的風(fēng)險

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險

D.資金監(jiān)管不當(dāng)引起的風(fēng)險

16.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌管理的特點，下列表述中不正確的是（）。

A.品牌管理的目標是提升客戶價值，造就忠誠客戶和終身客戶

B.品牌建立以客戶對企業(yè)服務(wù)的感知價值為核心

C.品牌維護主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中的良好的態(tài)度、快捷靈活的服務(wù)、合理的價格以及建立良好的客戶關(guān)系來實現(xiàn)

D.品牌管理的目標是提升品牌價值

17.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容不包括（）。

A.創(chuàng)建客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

B.爭取新客戶

C.與客戶積極溝通

D.留住老客戶

18.（）是風(fēng)險分析和管理中的一項基礎(chǔ)性工作。

A.風(fēng)險評估

B.風(fēng)險識別

C.風(fēng)險衡量

D.風(fēng)險處理

19.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在自制的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同文本中，把“客戶與業(yè)主見面”的業(yè)務(wù)服務(wù)標準作為收取傭金的依據(jù)。該機構(gòu)的這種行為會產(chǎn)生（）引起的風(fēng)險。

A.不當(dāng)承諾

B.不當(dāng)代理

C.協(xié)助交易當(dāng)事人提供虛假信息或材料

D.不當(dāng)收取傭金

20.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)人力資源管理的中內(nèi)部選拔的優(yōu)點不包括（）。

A.有利于提高員工的士氣和工作績效

B.較易形成企業(yè)文化

C.有利于激勵主管人員奮發(fā)向上

D.易吸收優(yōu)秀人才

21.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)風(fēng)險管理規(guī)避要以（）為主。

A.預(yù)防風(fēng)險

B.控制風(fēng)險

C.分散風(fēng)險

D.轉(zhuǎn)移風(fēng)險

22.下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，維持最低所得，對業(yè)務(wù)員生活最有保障，人員流動率最低，與顧客的關(guān)系容易保持常態(tài)的是（）。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.混合制

D.信息費制

23.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)業(yè)務(wù)流程管理的環(huán)節(jié)中，對現(xiàn)有流程進行調(diào)研的緊后步驟是（）。

A.組織小組討論，找出流程中每個階段存在的問題

B.繪制現(xiàn)有流程，對流程中的每個活動進行描述

C.將問題分類，確定解決問題的先后順序

D.選擇最好的解決方案，安排專人負責(zé)實施

24.薪酬支付方式中，（）獎勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.混合制

D.信息費制

25.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)業(yè)務(wù)流程管理的主要方法不包括（）。

A.培養(yǎng)復(fù)合型人才

B.建立客戶管理系統(tǒng)

C.建立流程管理信息系統(tǒng)

D.建立有效的組織保障

26.利用網(wǎng)絡(luò)獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的主要途徑不包括（）。

A.利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息

B.利用聯(lián)機系統(tǒng)收集

C.利用歷史數(shù)據(jù)收集

D.利用商情數(shù)據(jù)庫收集

27.CRM的核心思想主要由三個方面構(gòu)成，這三個方面不包括（）。

A.客戶是企業(yè)發(fā)展的重要資源之一

B.對企業(yè)與客戶發(fā)生的各種關(guān)系進行全面管理

C.進一步完善企業(yè)的運行機制

D.進一步延伸和健全企業(yè)的服務(wù)鏈管理

28.下列戰(zhàn)略中，（）戰(zhàn)略的前提思想是企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。

A.低成本

B.聚焦

C.一體化成長

D.多樣化

29.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的溝通對象包括開發(fā)商、業(yè)主、購買者和承租人等，經(jīng)紀企業(yè)要與他們進行積極的、及時的溝通，（）是經(jīng)紀企業(yè)與客戶有效溝通的載體。

A.沙龍

B.論壇

C.講座

D.客戶俱樂部

30.某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)將客戶登記表按客戶所屬區(qū)域分類，同一區(qū)域類別中再按收入高低排序。這種做法屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息整理過程中（）環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容。

A.篩選

B.編輯

C.分類

D.整序

31.“以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)新的服務(wù)類型”屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的（）。

A.低成本戰(zhàn)略

B.聚集戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.多樣化戰(zhàn)略

32.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略中，關(guān)于多向多樣化戰(zhàn)略類型的表述有誤的是（）。

A.技術(shù)關(guān)系多樣化，即以研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的服務(wù)為對象，開發(fā)異質(zhì)服務(wù)

B.市場開發(fā)多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動為基礎(chǔ)，打入不同的市場

C.資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)產(chǎn)品（服務(wù)）、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用

D.市場營銷關(guān)系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動為基礎(chǔ)，打入不同的市場

33.會碰到因經(jīng)營模式和人員“移植”而帶來的“異體排斥”問題的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)擴張戰(zhàn)略的是（）。

A.跨地域市場擴張戰(zhàn)略

B.跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略

C.跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略

D.綜合性擴張戰(zhàn)略

34.下列選項中，（）需要考慮市場細分與消費者群體的選擇，明確目標競爭者，確定品牌差異的屬性。

A.品牌定位

B.品牌推廣

C.品牌識別

D.組織架構(gòu)與流程

35.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的（）徹底改變了傳統(tǒng)的廣告媒體宣傳，發(fā)放售樓書等耗費成本較大的信息發(fā)布和管理方式。

A.整體化

B.高效化

C.普遍化

D.網(wǎng)絡(luò)化

36.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的網(wǎng)絡(luò)化管理可以通過網(wǎng)絡(luò)（），突破房地產(chǎn)交易時間和空間的局限，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)服務(wù)的觸角擴展計算機網(wǎng)絡(luò)可以到達的所有角落，這也是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)信息管理的必然趨勢。

A.連接性

B.公開性

C.統(tǒng)一性

D.共享性

37.商品房代理機構(gòu)的售樓處是新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中銷售環(huán)節(jié)的主要（）。

A.店鋪

B.工作場所

C.經(jīng)營場所

D.注冊地

38.售樓處的基本功能是（）。

A.展示商品房項目的信息、提供商品房銷售的場所

B.規(guī)范房地產(chǎn)交易行為

C.促成房地產(chǎn)交易

D.提升房地產(chǎn)價值

39.售樓處設(shè)置的一般程序不包括（）。

A.制定售樓處管理制度

B.組建售樓處工作團隊

C.確定售樓處的主要功能

D.創(chuàng)造有利的經(jīng)營環(huán)境

40.售樓處的家具、裝飾品等應(yīng)選擇有利于激發(fā)客戶購買欲的品種，并可適當(dāng)?shù)嘏渲帽尘耙魳泛嫱袣夥?，但要注意音樂文化屬性與（）的統(tǒng)一。

A.企業(yè)文化

B.市場定位

C.項目定位

D.客戶意愿

41.房源狀況的區(qū)域調(diào)查中，將直接影響到區(qū)域內(nèi)市場開拓潛力的是（）。

A.區(qū)域內(nèi)業(yè)主置業(yè)情況

B.區(qū)域內(nèi)業(yè)主戶數(shù)及結(jié)構(gòu)

C.區(qū)域內(nèi)房屋周邊環(huán)境狀況

D.區(qū)域內(nèi)房屋轉(zhuǎn)讓率及出租率

42.關(guān)于客戶確認要求的說法，正確的是（）。

A.均以第二次接聽電話，接待客戶時登記為準

B.接待客戶前不用詢問

C.銷售人員之間嚴禁爭搶客戶

D.銷售人員之間爭搶客戶，對此引起的不良后果由當(dāng)事人自己與經(jīng)理共同承擔(dān)責(zé)任

43.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀門店客流類型的表述，錯誤的是（）。

A.自身的客流指專門為購房或租房而尋求中介的客流

B.分享客流指從臨近的競爭對手的客流中獲得的客流

C.派生客流指事先沒有購買目標，無意中進店了解相關(guān)知識及信息等所形成的客流

D.潛在客流指無意中進店了解相關(guān)知識及信息等所形成的客流

44.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀門店協(xié)商租賃條件的表述，不正確的是（）。

A.租金價格的談判以盡可能降低租賃成本為原則，列出客觀、合理的降價理由

B.門店租金的繳付方式有多種，最常見的有按月結(jié)算、定期繳付兩種

C.通常附加條件中最關(guān)鍵的有免租裝修期的協(xié)商

D.一般情況下，出租人會收取相當(dāng)于3個月月租的資金作為押金，簽約前兩年租金一般不作遞增，兩年后按雙方約定比率逐年遞增

45.下列關(guān)于店長的職責(zé)，說法錯誤的是（）。

A.及時了解并關(guān)心經(jīng)紀人員的思想動態(tài)，與公司經(jīng)常性地溝通

B.保管好相關(guān)客戶的財務(wù)和資料，相關(guān)費用及時保存

C.參加公司的各類會議和培訓(xùn)

D.參與并了解本門店經(jīng)紀人員的每單業(yè)務(wù)的洽談

46.門店營業(yè)目標的分配方法中，（）在長期不變動的情況下易流于形式化、表面化。

A.店長自行估計法

B.歷史實績推估法

C.共同責(zé)任分擔(dān)法

D.經(jīng)紀人員自行預(yù)估法

47.下列關(guān)于目標客戶管理門店店內(nèi)集中管理方式的表述，正確的是（）。

A.易漏失客戶

B.能準確把握目標客戶的分類，易于整理

C.店長較易查核

D.對目標客戶的補充、客戶訪問計劃，需及時與店長進行溝通

48.直接從事經(jīng)營活動的組織是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)出資設(shè)立的分支機構(gòu)，由兩個或兩個以上連鎖分店組成的經(jīng)營模式為（）。

A.特許經(jīng)營模式

B.特許加盟連鎖經(jīng)營模式

C.直營連鎖經(jīng)營模式

D.網(wǎng)上聯(lián)盟經(jīng)營模式

49.下列風(fēng)險中，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的民事賠償風(fēng)險的是（）。

A.協(xié)助交易當(dāng)事人提供虛假信息或材料引起的風(fēng)險

B.意外事故引起的風(fēng)險

C.未盡嚴格審查義務(wù)引起的風(fēng)險

D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險隱藏答案收藏標記反饋

50.業(yè)務(wù)員應(yīng)遵守的銷售流程，正確的是（）。

A.接待客戶、追蹤客戶、簽署合同、簽定認購書、協(xié)助辦理貸款

B.接聽電話、接待客戶、簽署合同、協(xié)助辦理貸款、追蹤客戶

C.追蹤客戶、簽定認購書、協(xié)助辦理貸款、簽署合同、督促客戶按期付款、辦理入住

D.接聽電話、接待客戶、追蹤客戶、簽定認購書、簽署合同、辦理入住隱藏答案收藏標記反饋

51.張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱A公司）的房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應(yīng)事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產(chǎn)居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產(chǎn)居間合同。劉某親自辦理此項業(yè)務(wù)，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。

1.下列關(guān)于王某與A公司訂立房地產(chǎn)居間合同的表述中，正確的是（）。

A.合同有效

B.合同無效

C.合同效力待定

D.由劉某個人承擔(dān)責(zé)任

52.張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱A公司）的房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應(yīng)事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產(chǎn)居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產(chǎn)居間合同。劉某親自辦理此項業(yè)務(wù)，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。

2.關(guān)于張某和劉某訂立房地產(chǎn)居間合同的行為表述中，錯誤的為（）。

A.張某和劉某出于真實意愿，所以合同有效

B.因為合同履行成功了，所以劉某得到“好處費”

C.劉某不應(yīng)該收取這個“好處費”

D.張某應(yīng)該與A公司簽訂房地產(chǎn)居間合同

53.張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱A公司）的房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應(yīng)事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產(chǎn)居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產(chǎn)居間合同。劉某親自辦理此項業(yè)務(wù)，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。

3.A公司代表王某與張某訂立房屋租賃合同的行為屬于（）。

A.居間

B.代理

C.不當(dāng)代理

D.賣方代理

54.2022年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。

2.甲公司委托乙公司代理預(yù)（銷）售商品房的形式為（）。

A.獨家代理

B.共同代理

C.參與代理

D.聯(lián)合代理

55.2022年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。

3.乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案，屬于（）階段的工作內(nèi)容。

A.項目簽約

B.項目執(zhí)行企劃

C.銷售準備

D.銷售執(zhí)行

56.2022年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。

4.乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，商品房交驗（俗稱“交房”）處于（）階段。

A.項目簽約

B.項目執(zhí)行企劃

C.銷售準備

D.銷售執(zhí)行

57.劉先生委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人袁女士承辦該業(yè)務(wù)，劉先生與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。袁女士在執(zhí)行該業(yè)務(wù)的過程中，甲公司發(fā)生了1700元的業(yè)務(wù)支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同有效期內(nèi)，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。

1.甲公司的該宗房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)屬于（）。

A.二手房居間業(yè)務(wù)

B.二手房買方代理業(yè)務(wù)

C.二手房賣方代理業(yè)務(wù)

D.房地產(chǎn)行紀業(yè)務(wù)

多選題（共43題，共43分）

58.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員職業(yè)資格登記的說法，正確的有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員資格證書的登記服務(wù)由中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會負責(zé)

B.取得中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員職業(yè)資格后，可以房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動

C.經(jīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員登記的人員，可以在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同上簽名

D.人力資源社會保障部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部定期向社會公布房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員資格證書的登記情況

E.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員資格證書的人員，在工作中違反相關(guān)法律，造成不良影響的，由中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會取消登記

59.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員享有的權(quán)利有（）。

A.獨立辦理經(jīng)紀業(yè)務(wù)并獲得合理報酬

B.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)并承擔(dān)關(guān)鍵崗位工作

C.以自己的名義與客戶訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀合同

D.在全國范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)

E.同時在兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)業(yè)

60.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在履行居間合同時的義務(wù)包括（）。

A.如實報告的義務(wù)

B.支付報酬的義務(wù)

C.支付有關(guān)費用的義務(wù)

D.盡力提供服務(wù)的義務(wù)

E.保守商業(yè)秘密的義務(wù)

61.下列房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的行為，屬于不正當(dāng)競爭的有（）。

A.提供與房地產(chǎn)相關(guān)的信息

B.商業(yè)賄賂

C.支付有關(guān)費用的義務(wù)

D.低于成本價經(jīng)營

E.改變房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)分割出租

62.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員知識結(jié)構(gòu)中，與房地產(chǎn)經(jīng)紀相關(guān)的基礎(chǔ)知識包括（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀的基本理論與實務(wù)知識

B.法律知識

C.經(jīng)濟知識

D.哲學(xué)知識

E.社會心理知識

63.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員社會及心理方面的知識主要包括（）等方面的知識。

A.房地產(chǎn)市場營銷

B.人口、家庭等社會因素對房地產(chǎn)市場的影響

C.國家的社會發(fā)展形勢和政府的主要政策

D.大眾心理

E.消費心理

64.參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格考試需具備的條件包括（）。

A.中華人民共和國公民

B.大專以上學(xué)歷

C.遵守國家法律法規(guī)

D.從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)滿3年

E.高中及以上學(xué)歷

65.香港居民申請參加內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試的，須向考試報名機構(gòu)提交（）。

A.從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作年限的證明

B.國務(wù)院教育行政部門認可的相應(yīng)專業(yè)學(xué)歷或?qū)W位證書

C.簽證

D.本人身份證明

E.信用證明

66.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的一般信息搜集技能，包括對日常得到的信息進行（）和快速檢索的能力。

A.鑒別

B.分類

C.整理

D.儲存

E.變更

67.首批內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀人申請香港地產(chǎn)代理資格的條件有（）。

A.申請人為中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會會員

B.無犯罪記錄

C.申請人為中華人民共和國公民（香港）

D.信用檔案中無不良記錄

E.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格并經(jīng)注冊

68.下列說法中，正確的是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格考試合格人員取得《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員職業(yè)資格證書》后，即可以房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格實行全國統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的考試制度

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格證書在全國范圍內(nèi)有效

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格考試的組織實施部門是住房和城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門、人力資源和社會保障主管部門

69.目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人參加繼續(xù)教育的方式不包括（）。

A.自學(xué)房地產(chǎn)知識

B.參加繼續(xù)教育培訓(xùn)

C.講授繼續(xù)教育培訓(xùn)課程

D.讀夜大

E.撰寫發(fā)表房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)文章

70.趙某承租了汪某的一處住房，在租賃期間，趙某私自改變了房屋墻體結(jié)構(gòu)的行為屬于（）。

A.違約行為

B.侵權(quán)行為

C.免責(zé)行為

D.過失行為

E.刑事行為

71.馬某于2022年2月委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)出售其房產(chǎn)，雙方簽訂了委托代理合同。此后馬某在合同期內(nèi)私自將房產(chǎn)出售給關(guān)某，該行為屬于（）。

A.履行不能

B.履行不當(dāng)

C.履行拒絕

D.履行遲延

E.預(yù)期違約

72.房地產(chǎn)經(jīng)紀活動不同于其他經(jīng)紀活動的特點是（）。

A.活動后果的社會性

B.活動地位的中介性

C.活動內(nèi)容的服務(wù)性

D.活動收入的后驗性

E.活動范圍的地域性

73.房地產(chǎn)經(jīng)紀的特征主要有（）。

A.不可儲存性

B.服務(wù)性

C.非實物性

D.專業(yè)性

E.地域性

74.影響房地產(chǎn)使用價值和價值的法律因素包括（）。

A.產(chǎn)權(quán)類型

B.質(zhì)量

C.周邊環(huán)境

D.房型

E.他項權(quán)利設(shè)立情況

75.如果從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的主體憑借自身的專業(yè)知識和信息，利用信息不對稱來謀取私利，則會導(dǎo)致嚴重的（）風(fēng)險。

A.經(jīng)濟

B.政治

C.社會

D.市場

E.金融

76.下列各項，可以提高房地產(chǎn)市場整體運行效率的有（）。

A.宣傳法律法規(guī)

B.專業(yè)化的人員培訓(xùn)

C.扎實的房地產(chǎn)專業(yè)知識

D.了解市場信息

E.收集和積累信息

77.為維護房地產(chǎn)購買者的合法權(quán)益，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以向客戶（）。

A.提供延伸服務(wù)

B.提供決策參謀服務(wù)

C.提供豐富的市場信息

D.提供專業(yè)培訓(xùn)

E.宣傳法律法規(guī)

78.房地產(chǎn)掮客在1840年鴉片戰(zhàn)爭以后應(yīng)運而生，其活動的范圍十分廣泛，包括（）。

A.買賣

B.拍賣

C.租賃

D.貸款

E.抵押

79.我國臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)在中介發(fā)展時期，行業(yè)發(fā)展的特點有（）。

A.拓展項目，全面服務(wù)

B.提供虛假信息

C.調(diào)整薪獎，注重品牌

D.不合理收費

E.同業(yè)聯(lián)盟，交易安全

80.MLS的含義是多重房源上市服務(wù)，是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)（）的服務(wù)系統(tǒng)。

A.共享資源

B.共享信息

C.協(xié)同管理

D.協(xié)同銷售

E.共享傭金

81.經(jīng)紀是指自然人、法人和其他經(jīng)濟組織通過（）等服務(wù)方式，促成委托人與他人的交易，并向委托人收取傭金的中介服務(wù)活動。

A.居間

B.委托

C.代理

D.承包

E.行紀

82.房地產(chǎn)經(jīng)紀的主要方式是（）。

A.居間

B.委托

C.行紀

D.代理

E.經(jīng)銷

83.關(guān)于經(jīng)紀與經(jīng)銷活動的本質(zhì)區(qū)別，描述正確的有（）。

A.經(jīng)紀活動僅僅是為交易提供服務(wù)

B.經(jīng)紀活動的主體對交易標的有所有權(quán)

C.經(jīng)銷活動的主體直接參與交易

D.經(jīng)銷活動主體對交易標的沒有所有權(quán)

E.經(jīng)紀活動的主體獲得的是作為經(jīng)紀服務(wù)報酬的傭金

84.關(guān)于經(jīng)銷的表述，正確的是（）。

A.同交易標的之間的關(guān)系是占有交易標的

B.報酬的形式是賺取差價

C.同交易主體之間的關(guān)系是以自己的名義進行活動

D.同交易主體之間的關(guān)系是以交易標的所有者的名義進行活動

E.報酬的形式是傭金

85.關(guān)于經(jīng)紀、行紀、經(jīng)銷以及包銷之間的區(qū)別，表述正確的有（）。

A.經(jīng)紀同交易主體之間是以自己的名義進行活動

B.經(jīng)銷同交易標的之間是不占有交易標的

C.行紀同交易主體之間是以自己的名義進行活動，但行為受到一定的限制

D.經(jīng)紀報酬的形式是差價＋酬金

E.包銷同交易標的之間是不占有交易標的

86.房地產(chǎn)代理屬于（）。

A.法定代理

B.指定代理

C.商事代理

D.委托代理

E.經(jīng)營代理

87.行政主管部門或其授權(quán)的部門可以在其職權(quán)范圍內(nèi)，對違法房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀人員處以與其違法行為相應(yīng)的行政處罰，種類包括（）。

A.警告

B.管制

C.罰款

D.拘役

E.有期徒刑

88.李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：

1.小張立即要求李某提供（）等文件核實。

A.土地使用權(quán)證

B.房屋所有權(quán)證

C.李某的身份證

D.房屋的銷售合同

89.李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：

2.小張對此房屋進行查驗，查驗的內(nèi)容包括（）。

A.物業(yè)的位置、朝向等

B.物業(yè)權(quán)屬是否清晰

C.相鄰物業(yè)的權(quán)屬

D.物業(yè)是否設(shè)立了抵押權(quán)、租賃權(quán)

90.李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：

3.經(jīng)過小張的努力，賈女士有意購買李某的房屋，賈女士在與李某就該物業(yè)洽談轉(zhuǎn)讓的過程中，小張不得（）。

A.將房屋轉(zhuǎn)讓涉及的稅費告訴賈女士與李某

B.將李某的房屋正被租賃的情況告訴賈女士

C.將賈女士想把此房屋抵押貸款的情況告訴李某

D.將李某所經(jīng)營公司的業(yè)績情況告訴賈女士

91.2022年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。

1.從背景中可以看出，該項目涉及的房地產(chǎn)登記類型主要包括（）等。

A.房屋所有權(quán)初始登記

B.房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記

C.土地總登記

D.在建工程抵押權(quán)登記

92.2022年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。

5.乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，銷售準備階段主要工作有（）等。

A.準備開盤廣告

B.對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)

C.配合實施廣告、公關(guān)活動等市場推廣

D.簽訂商品房買賣合同

93.2022年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。

6.乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，下列關(guān)于項目結(jié)算的表述，正確的是（）。

A.一般在銷售過程中要按一定時間周期（如按月）進行對外結(jié)算傭金（與開發(fā)商結(jié)算傭金）和對內(nèi)結(jié)算傭金（與銷售人員結(jié)算傭金）

B.到整個項目銷售的最后階段（通常是完成代理合同所約定的銷售指標后），要進行項目的總結(jié)算

C.首先就是業(yè)務(wù)部門要將日常核對的傭金結(jié)算數(shù)據(jù)提交財務(wù)部門審核，項目執(zhí)行部門要撰寫結(jié)案報告

D.最后由項目直接操作部門與開發(fā)商進行總結(jié)算

94.劉先生委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人袁女士承辦該業(yè)務(wù)，劉先生與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。袁女士在執(zhí)行該業(yè)務(wù)的過程中，甲公司發(fā)生了1700元的業(yè)務(wù)支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同有效期內(nèi)，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。

2.下列關(guān)于該宗房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)已發(fā)生費用的表述中，錯誤的是（）。

A.袁女士應(yīng)該承擔(dān)已發(fā)生的1700元費用

B.甲公司可以與劉先生協(xié)商解決1700元費用問題

C.甲公司可以向劉先生申請賠償

D.甲公司不能收取任何費用，因為此業(yè)務(wù)被取消

95.劉先生委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人袁