2023年畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)報告/龐文報告PAGE1畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z14125申明 329171一、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)發(fā)展模式分析 327245(一)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械地域有明顯差異 34620二、2023-2028年畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)市場突破具體策略 41468(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 420980(二)、使用畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4673(三)、實施畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 520237(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 513091(五)、實施線上線下融合，深化畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 515551(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 62179三、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 63292四、2023-2028年畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 79367(一)、樹立畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 77170(二)、確定畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位 7130821、市場定位 826122、產(chǎn)品定位 8129173、品牌定位 1026872(三)、創(chuàng)新力求突破 10204221、基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型 11296392、創(chuàng)新促進(jìn)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展 11225803、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 12277894、自主創(chuàng)新+品牌 134562(四)、制定宣傳方案 14177971、學(xué)會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 1483452、學(xué)習(xí)通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征 15191393、學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 1572五、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)政策環(huán)境 1620764(一)、政策持續(xù)利好畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)發(fā)展 168745(二)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)政策體系日趨完善 1623892(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1730217(四)、宏觀環(huán)境下畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)定位 173515(五)、“十三五”期間畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)績顯著 188164六、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)競爭分析 198601(一)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1926652(二)、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)品牌競爭格局分析 205404(三)、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 2187521、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 21157862、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)上游議價能力分析 21261833、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)下游議價能力分析 21291214、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 2271885、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)替代品威脅分析 2224775七、2023-2028年畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)競爭格局展望 222524(一)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析 228830(二)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)的增長與波動分析 2328838(三)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)市場成熟度分析 23759八、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 2418134(一)、在畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 2430519(二)、借助畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 2527847(三)、借助畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 2518414(四)、借助畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 2621284(五)、借助畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 2610987九、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 272317(一)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 272356(二)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 286213(三)、以畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 2824305(四)、用畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 282049(五)、以畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 2919332十、“疫情”對畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 2925365(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)的建議 2923426(二)、關(guān)于畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 3017547(三)、突破畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)疫情的策略 309075十一、未來畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3117895(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 3114712(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 32175781、制定總體人才引進(jìn)計劃 32197942、渠道人才引進(jìn) 33247873、內(nèi)部員工競聘 3322869(三)、加速信息化建設(shè)步伐 34

申明中國的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)發(fā)展模式分析(一)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場的消費需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械直銷店、店鋪。四、2023-2028年畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術(shù)部門和市場營銷部門對國內(nèi)外畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的技術(shù)和消費市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，做出突破畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（進(jìn)一步明確了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個準(zhǔn)確的定位，以適應(yīng)這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農(nóng)夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產(chǎn)品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產(chǎn)品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準(zhǔn)確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產(chǎn)品的整體感覺。比如畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),對新事物有較強(qiáng)的接受力,追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2、產(chǎn)品定位畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)于滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的哪種產(chǎn)品。從理論上講，應(yīng)該首先進(jìn)行市場定位，然后再進(jìn)行產(chǎn)品定位。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品定位是選擇目標(biāo)市場并集成公司產(chǎn)品的過程，即將市場定位公司化和產(chǎn)品化的工作?？梢允褂茫盒竽了a(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關(guān)系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務(wù)上的。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。首先，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)適應(yīng)消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產(chǎn)品形象并促進(jìn)購買行為；第二個是畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品。定位應(yīng)適應(yīng)人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質(zhì)保量及時平穩(wěn)地達(dá)到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)中的產(chǎn)品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風(fēng)險并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，公司B的產(chǎn)品服務(wù)于較高收入的消費者，而公司A的產(chǎn)品則定位于服務(wù)于低收入者；B公司的產(chǎn)品之一是杰出的，而A公司的產(chǎn)品又被定位為其他產(chǎn)品。在靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品，公司，消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。如果協(xié)調(diào)正確，則可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務(wù)決策。這是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己的相應(yīng)產(chǎn)品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是公司傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，因此品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。公司的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。根據(jù)細(xì)分市場中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的發(fā)展，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求并形成新的品牌定位。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內(nèi)在需求。這是畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進(jìn)步，只有創(chuàng)新者才能強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”，一個好的公司只能規(guī)?；哔|(zhì)量，一個強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經(jīng)成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術(shù)，對技術(shù)沒有抵抗力。技術(shù)因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術(shù)蔓延。另一方面，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應(yīng)的順應(yīng)時代潮流的智能化景象。中國經(jīng)濟(jì)正在從投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械技術(shù)創(chuàng)新必將導(dǎo)致消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務(wù)和新模式。不斷變化的消費習(xí)慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經(jīng)驗分享?；谙M升級的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械技術(shù)創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產(chǎn)品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術(shù)迭。2、創(chuàng)新促進(jìn)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)務(wù)格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴(kuò)大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標(biāo)準(zhǔn)化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當(dāng)前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械的發(fā)展將不再適應(yīng)新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術(shù)，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務(wù)與零售商提供標(biāo)準(zhǔn)化，基于模型的經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械新業(yè)務(wù)形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應(yīng)重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進(jìn)我國的零售業(yè)帶來更高品質(zhì)的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)，公司向消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者關(guān)注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務(wù)格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，xxx將擴(kuò)展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標(biāo)是在食品，服務(wù)，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴(kuò)展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進(jìn)一步加強(qiáng)了xxx的產(chǎn)業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴(kuò)大xxxx外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務(wù)績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，信譽(yù)的凝結(jié)和經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導(dǎo)品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某種品牌的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，只要質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生信譽(yù)，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品，品牌也有價值。產(chǎn)品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認(rèn)為其高價是崇高地位的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增加和國內(nèi)競爭的加劇，目前畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械市場供應(yīng)量很大。隨著國外技術(shù)貿(mào)易手段的增多和國內(nèi)競爭的加劇，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械品牌和樹立良好的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學(xué)會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)品牌是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械品牌迅速傳播從而形成了口碑效應(yīng)是品牌快速成長的捷徑。2、學(xué)習(xí)通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征什么是畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當(dāng)您提到麥當(dāng)勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當(dāng)您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團(tuán)長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當(dāng)您提到58.com網(wǎng)站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經(jīng)典案例都是實現(xiàn)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關(guān)鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產(chǎn)品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關(guān)系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經(jīng)達(dá)到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械品牌并建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。五、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械緊密相關(guān)的政策文件,為畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械管理的文件,在畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)績顯著畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)競爭分析目前，我國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外對比分析畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械技術(shù)的供給維度分析，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)上游議價能力分析畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價能力。3、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)下游議價能力分析畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)對下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價能力。4、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、2023-2028年畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)競爭格局展望(一)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團(tuán)的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強(qiáng)，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)大玩家的強(qiáng)力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟(jì)和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)一成不變，逆流而上，不進(jìn)則退。對于處于傳統(tǒng)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)市場成熟度分析目前，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)市場已進(jìn)入快速發(fā)展階段。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場尚未進(jìn)入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴(kuò)展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場差異贏得商機(jī)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械的行業(yè)市場。(五)、借助畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。九、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。十、“疫情”對畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策目前，減少疫情對畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械業(yè)的建議建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進(jìn)行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)普遍認(rèn)為，社會保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認(rèn)為，對于畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設(shè)計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強(qiáng)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通