招商總監(jiān)的工作職責(zé)（十篇）

第11頁共11頁招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)招商?加盟、門?店連鎖整?體工作的?把握和部?署，為公?司重大經(jīng)?營決策提?供信息、?方案和建?設(shè);2?、發(fā)掘市?場機(jī)會，?根據(jù)公司?招商加盟?目標(biāo)及政?策，主持?擬訂公司?的業(yè)務(wù)目?標(biāo)和招商?業(yè)務(wù)計劃?，按計劃?實施招商?拓展工作?，實現(xiàn)公?司業(yè)務(wù)和?投資回報?的快速增?長;3?、負(fù)責(zé)招?商加盟區(qū)?域市場調(diào)?查的工作?，收集相?關(guān)的詳細(xì)?信息并深?入了解當(dāng)?地商業(yè)發(fā)?展情況，?掌握市場?動態(tài)，做?好市場預(yù)?測，針對?市場的變?化和競爭?的需要，?提出應(yīng)對?策略;?4、根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，制?定長期品?牌發(fā)展策?略和規(guī)劃?，包括行?業(yè)和競爭?分析，市?場和用戶?研究，品?牌定位和?核心用戶?利益點梳?理，打造?品牌知名?度，偏好?度并發(fā)展?用戶;?5、負(fù)責(zé)?團(tuán)隊建設(shè)?的計劃，?組織，激?勵和控制?等環(huán)節(jié)，?設(shè)定、分?解和落實?工作目標(biāo)?和計劃，?制定有效?的組織管?理和激勵?機(jī)制;培?養(yǎng)、輔導(dǎo)?、培訓(xùn)團(tuán)?隊，提升?工作效率?;6、?負(fù)責(zé)公司?連鎖加盟?業(yè)務(wù)的拓?展談判，?并跟蹤客?戶后期操?作進(jìn)度以?及公司加?盟政策的?宣傳和貫?徹，拓展?和維護(hù)商?務(wù)社交領(lǐng)?域的合作?伙伴關(guān)系?;任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，__?__年以?上同等崗?位經(jīng)驗，?掌握市場?營銷相關(guān)?知識，具?備商業(yè)運(yùn)?營、品牌?運(yùn)營等方?面知識，?有招商加?盟、門店?連鎖運(yùn)作?經(jīng)歷者優(yōu)?先考慮;?2、形?象良好，?具備極強(qiáng)?的商務(wù)談?判能力、?溝通協(xié)調(diào)?能力、社?會交際能?力、團(tuán)隊?建設(shè)能力?、拓維護(hù)?客戶關(guān)系?能力及承?受工作壓?力的能力?;3、?要求有大?健康產(chǎn)業(yè)?（保健、?醫(yī)藥、美?容等）項?目渠道拓?展、招商?運(yùn)營、線?下連鎖工?作經(jīng)驗，?具有豐富?的招商渠?道和營銷?網(wǎng)絡(luò)資源?（機(jī)場柜?臺、中醫(yī)?館、煙酒?店、養(yǎng)身?館、棋牌?室），并?有廣泛運(yùn)?用的能力?優(yōu)先考慮?;招商?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?.掌握公?司招商政?策，了解?游戲類市?場信息，?通過學(xué)習(xí)?不斷提高?綜合能力?;2.?制定招商?方案，組?織和實施?招商，挖?掘并培養(yǎng)?潛力股人?員;_?___組?織團(tuán)隊成?員收集代?理商信息?，開發(fā)、?維護(hù)、管?理代理商?，定期及?時更新代?理商檔案?;4.?并完成領(lǐng)?導(dǎo)安排的?其它工作?。任職?要求：?1.有團(tuán)?隊協(xié)作精?神，善于?挑戰(zhàn)。?2.反應(yīng)?敏捷，具?有較強(qiáng)的?溝通能力?及交際技?巧，有商?務(wù)談判能?力;_?___具?備一定的?市場分析?及判斷能?力;4?.有責(zé)任?心，能承?受較大的?工作壓力?。招商?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?三）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)招?商加盟、?門店連鎖?整體工作?的把握和?部署，為?公司重大?經(jīng)營決策?提供信息?、方案和?建設(shè);?2、發(fā)掘?市場機(jī)會?，根據(jù)公?司招商加?盟目標(biāo)及?政策，主?持?jǐn)M訂公?司的業(yè)務(wù)?目標(biāo)和招?商業(yè)務(wù)計?劃，按計?劃實施招?商拓展工?作，實現(xiàn)?公司業(yè)務(wù)?和投資回?報的快速?增長;?3、負(fù)責(zé)?招商加盟?區(qū)域市場?調(diào)查的工?作，收集?相關(guān)的詳?細(xì)信息并?深入了解?當(dāng)?shù)厣虡I(yè)?發(fā)展情況?，掌握市?場動態(tài)，?做好市場?預(yù)測，針?對市場的?變化和競?爭的需要?，提出應(yīng)?對策略;?4、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略，?制定長期?品牌發(fā)展?策略和規(guī)?劃，包括?行業(yè)和競?爭分析，?市場和用?戶研究，?品牌定位?和核心用?戶利益點?梳理，打?造品牌知?名度，偏?好度并發(fā)?展用戶;?5、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊建?設(shè)的計劃?，組織，?激勵和控?制等環(huán)節(jié)?，設(shè)定、?分解和落?實工作目?標(biāo)和計劃?，制定有?效的組織?管理和激?勵機(jī)制;?培養(yǎng)、輔?導(dǎo)、培訓(xùn)?團(tuán)隊，提?升工作效?率;6?、負(fù)責(zé)公?司連鎖加?盟業(yè)務(wù)的?拓展談判?，并跟蹤?客戶后期?操作進(jìn)度?以及公司?加盟政策?的宣傳和?貫徹，拓?展和維護(hù)?商務(wù)社交?領(lǐng)域的合?作伙伴關(guān)?系;任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?以上同等?崗位經(jīng)驗?，掌握市?場營銷相?關(guān)知識，?具備商業(yè)?運(yùn)營、品?牌運(yùn)營等?方面知識?，有招商?加盟、門?店連鎖運(yùn)?作經(jīng)歷者?優(yōu)先考慮?;2、?形象良好?，具備極?強(qiáng)的商務(wù)?談判能力?、溝通協(xié)?調(diào)能力、?社會交際?能力、團(tuán)?隊建設(shè)能?力、拓維?護(hù)客戶關(guān)?系能力及?承受工作?壓力的能?力;3?、要求有?大健康產(chǎn)?業(yè)（保健?、醫(yī)藥、?美容等）?項目渠道?拓展、招?商運(yùn)營、?線下連鎖?工作經(jīng)驗?，具有豐?富的招商?渠道和營?銷網(wǎng)絡(luò)資?源（機(jī)場?柜臺、中?醫(yī)館、煙?酒店、養(yǎng)?身館、棋?牌室），?并有廣泛?運(yùn)用的能?力優(yōu)先考?慮;招?商總監(jiān)的?工作職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?在全國范?圍內(nèi)的招?商工作;?2、負(fù)?責(zé)完成年?度銷售任?務(wù)和回款?任務(wù)，對?公司整體?銷售績效?的完成提?供保障，?并為公司?中長期目?標(biāo)的達(dá)成?奠定堅實?基礎(chǔ);?3、負(fù)責(zé)?根據(jù)內(nèi)外?環(huán)境的變?化，適時?制定銷售?管理制度?，設(shè)置銷?售目標(biāo)、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預(yù)算和獎?勵計劃等?，分解落?實到各區(qū)?域、各銷?售人員，?加強(qiáng)目標(biāo)?管理和時?間管理，?提高團(tuán)隊?整體績效?，協(xié)助各?團(tuán)隊、各?員工完成?年度銷售?任務(wù);?4、管理?銷售隊伍?，規(guī)范銷?售流程，?組織定期?召開銷售?會議，加?強(qiáng)過程督?導(dǎo)，提高?風(fēng)險控制?能力，及?時指導(dǎo)銷?售團(tuán)隊工?作，協(xié)助?完成銷售?目標(biāo);及?時催收帳?款。5?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品宣?傳工作，?拓展市場?，開拓渠?道，發(fā)展?建立新客?戶新營銷?模式;?6、負(fù)責(zé)?開發(fā)和維?護(hù)公司重?點客戶，?建立完善?客戶體系?，提高客?戶滿意度?，提升公?司市場占?有率和競?爭力;?7、負(fù)責(zé)?提交年度?銷售報告?，分析新?的和原有?分銷體系?或銷售渠?道的市場?潛力、銷?售數(shù)據(jù)和?費(fèi)用，測?算盈虧情?況、團(tuán)隊?建設(shè)等，?為新市場?新模式的?建立提供?數(shù)據(jù)支持?;8、?負(fù)責(zé)團(tuán)隊?培訓(xùn)工作?，定期組?織培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，加強(qiáng)?經(jīng)驗分享?，提高專?業(yè)能力，?提升團(tuán)隊?員工整體?素養(yǎng);?9、完成?領(lǐng)導(dǎo)交付?的其它工?作任務(wù)。?任職要?求：1?、全日制?本科以上?學(xué)歷，至?少有__?__年以?上全國招?商總監(jiān)或?國內(nèi)藥品?主要大區(qū)?總監(jiān)經(jīng)驗?;2、?熟悉醫(yī)藥?行業(yè)及各?個地區(qū)招?商，及一?定的客戶?資源及政?府事務(wù)資?源;3?、較強(qiáng)的?市場敏銳?度、分析?能力與判?斷力，商?務(wù)談判和?表達(dá)能力?強(qiáng);4?、具備團(tuán)?隊協(xié)作精?神及管理?能力。?招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)（五）?職責(zé)：?1.掌?握公司招?商政策，?了解游戲?類市場信?息，通過?學(xué)習(xí)不斷?提高綜合?能力;?2.制定?招商方案?，組織和?實施招商?，挖掘并?培養(yǎng)潛力?股人員;?___?_組織團(tuán)?隊成員收?集代理商?信息，開?發(fā)、維護(hù)?、管理代?理商，定?期及時更?新代理商?檔案;?4.并完?成領(lǐng)導(dǎo)安?排的其它?工作。?任職要求?：1.?有團(tuán)隊協(xié)?作精神，?善于挑戰(zhàn)?。2.?反應(yīng)敏捷?，具有較?強(qiáng)的溝通?能力及交?際技巧，?有商務(wù)談?判能力;?___?_具備一?定的市場?分析及判?斷能力;?4.有?責(zé)任心，?能承受較?大的工作?壓力。?招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)（六）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品在全國?范圍內(nèi)的?招商工作?;2、?負(fù)責(zé)完成?年度銷售?任務(wù)和回?款任務(wù)，?對公司整?體銷售績?效的完成?提供保障?，并為公?司中長期?目標(biāo)的達(dá)?成奠定堅?實基礎(chǔ);?3、負(fù)?責(zé)根據(jù)內(nèi)?外環(huán)境的?變化，適?時制定銷?售管理制?度，設(shè)置?銷售目標(biāo)?、銷售模?式、銷售?戰(zhàn)略、銷?售預(yù)算和?獎勵計劃?等，分解?落實到各?區(qū)域、各?銷售人員?，加強(qiáng)目?標(biāo)管理和?時間管理?，提高團(tuán)?隊整體績?效，協(xié)助?各團(tuán)隊、?各員工完?成年度銷?售任務(wù);?4、管?理銷售隊?伍，規(guī)范?銷售流程?，組織定?期召開銷?售會議，?加強(qiáng)過程?督導(dǎo)，提?高風(fēng)險控?制能力，?及時指導(dǎo)?銷售團(tuán)隊?工作，協(xié)?助完成銷?售目標(biāo);?及時催收?帳款。?5、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?宣傳工作?，拓展市?場，開拓?渠道，發(fā)?展建立新?客戶新營?銷模式;?6、負(fù)?責(zé)開發(fā)和?維護(hù)公司?重點客戶?，建立完?善客戶體?系，提高?客戶滿意?度，提升?公司市場?占有率和?競爭力;?7、負(fù)?責(zé)提交年?度銷售報?告，分析?新的和原?有分銷體?系或銷售?渠道的市?場潛力、?銷售數(shù)據(jù)?和費(fèi)用，?測算盈虧?情況、團(tuán)?隊建設(shè)等?，為新市?場新模式?的建立提?供數(shù)據(jù)支?持;8?、負(fù)責(zé)團(tuán)?隊培訓(xùn)工?作，定期?組織培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，加?強(qiáng)經(jīng)驗分?享，提高?專業(yè)能力?，提升團(tuán)?隊員工整?體素養(yǎng);?9、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?付的其它?工作任務(wù)?。任職?要求：?1、全日?制本科以?上學(xué)歷，?至少有_?___年?以上全國?招商總監(jiān)?或國內(nèi)藥?品主要大?區(qū)總監(jiān)經(jīng)?驗;2?、熟悉醫(yī)?藥行業(yè)及?各個地區(qū)?招商，及?一定的客?戶資源及?政府事務(wù)?資源;?3、較強(qiáng)?的市場敏?銳度、分?析能力與?判斷力，?商務(wù)談判?和表達(dá)能?力強(qiáng);?4、具備?團(tuán)隊協(xié)作?精神及管?理能力。?招商總?監(jiān)的工作?職責(zé)（七?）1、?接聽熱線?電話，對?客戶進(jìn)行?咨詢解答?，預(yù)約接?待等事項?;2、?通過營銷?QQ、微?信與客戶?溝通，介?紹業(yè)務(wù)情?況;3?、接待來?訪客戶，?幫助安排?行程;?4、洽談?與談判、?達(dá)成合作?意向、簽?訂正式合?作協(xié)議;?5、合?作客戶的?后續(xù)執(zhí)行?和溝通服?務(wù);6?、勤奮好?學(xué)，有一?定的宣傳?文案撰寫?能力，培?訓(xùn)后能自?主在自媒?體上進(jìn)行?推廣宣傳?;7、?培訓(xùn)后能?自主通過?各種方式?宣講公司?招商政策?，收集客?戶信息，?挖掘意向?客戶，拓?展客戶源?;8、?對竟?fàn)幤?牌的信息?搜集，招?商市場的?分析與對?策;招?商總監(jiān)的?工作職責(zé)?（八）?1、接聽?熱線電話?，對客戶?進(jìn)行咨詢?解答，預(yù)?約接待等?事項;?2、通過?營銷QQ?、微信與?客戶溝通?，介紹業(yè)?務(wù)情況;?3、接?待來訪客?戶，幫助?安排行程?;4、?洽談與談?判、達(dá)成?合作意向?、簽訂正?式合作協(xié)?議;5?、合作客?戶的后續(xù)?執(zhí)行和溝?通服務(wù);?6、勤?奮好學(xué)，?有一定的?宣傳文案?撰寫能力?，培訓(xùn)后?能自主在?自媒體上?進(jìn)行推廣?宣傳;?7、培訓(xùn)?后能自主?通過各種?方式宣講?公司招商?政策，收?集客戶信?息，挖掘?意向客戶?，拓展客?戶源;?8、對竟?爭品牌的?信息搜集?，招商市?場的分析?與對策;?招商總?監(jiān)的工作?職責(zé)（九?）職責(zé)?：1、?建立和完?善商業(yè)項?目招商相?關(guān)的規(guī)章?制度、規(guī)?范流程及?管理體系?;2、?根據(jù)公司?發(fā)展戰(zhàn)略?要求，落?實招商部?的各項招?商任務(wù)，?開發(fā)商戶?，尋找新?的業(yè)態(tài)品?牌，完成?每月招商?任務(wù)，積?累客戶并?建立商戶?檔案;?3、與商?戶保持良?好的溝通?渠道，穩(wěn)?固商戶與?公司的合?作關(guān)系，?確保項目?租賃合同?的完成;?4、負(fù)?責(zé)項目推?廣工作，?加強(qiáng)商戶?對項目的?信心，吸?引新商戶?的入駐;?5、負(fù)?責(zé)搜集商?戶信息和?相關(guān)行業(yè)?信息，建?立重點商?戶檔案和?商戶信息?數(shù)據(jù)庫;?6、負(fù)?責(zé)制定招?商方案、?招商計劃?和租金收?益計劃;?7、負(fù)?責(zé)本部門?人才梯隊?的建設(shè)及?后備人才?的培養(yǎng)。?崗位要?求__?__本科?及以上學(xué)?歷，擁有?豐富的商?務(wù)談判經(jīng)?驗;2?.___?_年以上?工作經(jīng)驗?，有中高?端商場百?貨業(yè)招商?管理經(jīng)驗?、策劃及?營運(yùn)管理?工作經(jīng)驗?，能獨立?制定全套?完整的商?業(yè)管理制?度和經(jīng)營?方案;?3.熟悉?高端購物?中心招商?流程，商?鋪的租金?、扣率、?銷售額的?換算規(guī)律?和方法。?4.熟?悉品牌組?合、鋪位?分割、業(yè)?態(tài)規(guī)劃、?動線設(shè)計?的原理和?方法;?5.有較?強(qiáng)的溝通?能力及敏?銳的市場?觸覺。?招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1、建?立和完善?商業(yè)項目?招商相關(guān)?的規(guī)章制?度、規(guī)范?流程及管?理體系;?2、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略要?求，落實?招商部的?各項招商?任務(wù)，開?發(fā)商戶，?尋找新的?業(yè)態(tài)品牌?，完成每?月招商任?務(wù)，積累?客戶并建?立商戶檔?案;3?、與商戶?保持良好?的溝通渠?道，穩(wěn)固?商戶與公?司的合作?關(guān)系，確?保項目租?賃合同的?完成;?4、負(fù)責(zé)?項目推廣?工作，加?強(qiáng)商戶對?項目的信?心，吸引?新商戶的?入駐;?5、負(fù)責(zé)?搜集商戶?信息和相?關(guān)行業(yè)信?息，建立?重點商戶?檔案和商?戶信息數(shù)?據(jù)庫;?6、負(fù)責(zé)?制定