新華書店春節(jié)促銷活動總結范文（5篇）

第12頁共12頁新華書店?春節(jié)促銷?活動總結?范文針?對本次春?節(jié)促銷活?動，我廳?前期進行?了充分的?準備活動?并制定了?詳盡的計?劃：1?、人員方?面，在春?節(jié)期間，?我廳為確?保本次營?銷活動的?順利開展?，取消了?員工調(diào)休?，每位同?事都堅守?在工作第?一線.另?外,由于?我廳人員?有限，我?廳還充分?的整合了?萊斯麗公?司和各手?機廠家的?人力資源?,并申請?學生代表?配合，且?提前對所?有人員進?行了培訓?，就區(qū)域?職能對每?個位置進?行細化分?工，實行?責任和任?務落實到?個人的方?式，為本?次活動的?順利開展?提供了保?障.最后?在各方的?協(xié)同配合?下，有效?的保障了?營業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)域?活動的開?展,同時?合理的人?員搭配也?有效的提?升了各區(qū)?域的工作?效率;?2、宣傳?方面，春?節(jié)前期我?廳采取以?石橋鋪為?中心向周?邊輻射的?原則，廳?內(nèi)提前陳?列、口述?宣傳;廳?外針對周?邊人流量?較大區(qū)域?，利用周?末地推及?學生代表?發(fā)放DM?單進行宣?傳預熱;?活動期間?，石橋鋪?周邊商圈?均在開展?促銷活動?，人流量?較大，為?有效的將?該區(qū)域的?人流引導?到廳，我?廳組織數(shù)?____?名手機臨?時促銷人?員在周邊?多處人流?聚集處派?發(fā)本次活?動DM單?，并讓其?引導至我?廳參與促?銷活動，?有效的分?享了該區(qū)?域的人流?,達到很?好的宣傳?效果。?3、地推?現(xiàn)場，此?次營銷活?動，地推?現(xiàn)場采用?的是“展?間”的形?式，背景?宣傳畫面?統(tǒng)一布置?，均以“?TD手機?重磅出擊?”活動為?主，這樣?整體的宣?傳使其能?達到很好?的宣傳效?果，突出?了活動的?主題。其?中自有業(yè)?務促銷區(qū)?域由自辦?廳人員總?體負責，?主要負責?過年卡、?TD座機?、中高端?、兩城一?家等業(yè)務?的推廣及?銷售;一?元購機專?區(qū)以自辦?廳人員為?主，帶領?手機廠家?促銷人員?以一元購?TD機為?重點進行?針對性較?強的推廣?;其余的?兩個展間?由萊斯莉?公司人員?和手機廠?家銷售人?員負責，?主要推針?對“常態(tài)?化心機”?進行演示?推廣及銷?售。展間?旁，我們?還開展了?針對我廳?的春節(jié)促?銷活動，?進一步吸?引了用戶?的眼球。?另外,我?們有效的?結合__?__號酷?派廠家和?____?號LG廠?家進行的?路演活動?，較好的?吸引了周?邊的人流?，起到了?很好的宣?傳效果，?較前期銷?量均有成?倍的提升?。新華?書店春節(jié)?促銷活動?總結范文?（二）?隨著市民?對文化需?求的不斷?提升，春?節(jié)逛書店?，看書、?買書已成?為新的休?閑方式。?____?春節(jié)期間?，全國各?大新華書?店推出了?豐富的活?動，給傳?統(tǒng)年味融?入濃濃書?香，讓愛?書人在書?香氣氛中?度過輕松?愉快的假?期。_?___春?節(jié)期間，?為了滿足?廣大讀者?的購書需?求，更多?了解中國?的傳統(tǒng)文?化，不少?新華書店?圍繞“傳?統(tǒng)文化”?推出圖書?展銷活動?。如__?__市新?華書店連?鎖公司所?屬的圖書?大廈、_?___家?新華書店?共同舉辦?“民俗節(jié)?日展風情?民俗文化?頌書情”?圖書展銷?活動，集?中展示中?國傳統(tǒng)文?化、民俗?風情、地?域風俗、?中國風土?人情等民?俗類圖書?，讓廣大?讀者更直?接地了解?豐富多彩?的民俗文?化知識，?領略中華?民族獨有?的傳統(tǒng)文?化精髓，?在節(jié)日里?一展民俗?風采。?無論是大?型書城還?是小型賣?場，都安?排了豐富?的年味活?動。如今?送禮品書?漸漸成為?一種消費?時尚，特?別是逢年?過節(jié)的送?禮選擇之?一，各大?書城抓住?這一機會?，推出不?同的主題?活動。如?圖書大廈?在各層顯?著位置推?出禮品書?展，以不?同的藝術?造型呈現(xiàn)?在廣大讀?者的眼前?。新華書?店于__?__月_?___日?至___?_日舉辦?“律回春?暉漸”禮?品書展，?精選百余?種禮品書?，均以8?.5折銷?售。書城?啟動了第?____?屆燈謎大?觀園活動?，邀請喜?愛民俗文?化的同學?們掛燈籠?貼謎面，?近千個大?紅燈籠高?高懸掛在?書城的各?處，燈謎?飄揚。書?城還特邀?花燈藝人?張在現(xiàn)場?展示民間?絕技，手?把手教小?朋友們扎?花燈。_?___市?店購書中?心聯(lián)合市?總工會、?市青年書?法家協(xié)會?共同舉辦?了“書法?名家義寫?春聯(lián)”活?動，邀請?____?名、省級?書法會員?免費為該?市勞動模?范、環(huán)衛(wèi)?工人及前?來購書的?讀者現(xiàn)場?書寫春聯(lián)?，為他們?送去新年?的祝福，?送出春聯(lián)?共計三百?余幅。各?種主題書?展也是春?節(jié)期間書?城的重磅?策劃活動?，如圖書?大廈推出?了“溫馨?家園”主?題展銷、?“文學暢?銷圖書展?”、“填?色減壓放?飛心情”?主題書展?等活動，?方便愛書?人挑選優(yōu)?質(zhì)的休閑?讀物;圖?書大廈推?出中小學?優(yōu)秀教輔?圖書展、?“選對字?帖寫好字?”字帖專?臺、“假?期必看國?外經(jīng)典影?片展”、?“開拓思?維成功勵?志”哲學?類圖書展?、“智庫?戰(zhàn)略聚力?強軍”軍?事類圖書?展、“浪?漫冬季玩?轉世界”?旅游類圖?書展、“?全民迎冬?奧健身正?當時”體?育類圖書?專臺等多?個類別的?精品圖書?展，豐富?讀者朋友?們的新春?生活。?新華書店?春節(jié)促銷?活動總結?范文（三?）贈品?發(fā)放的地?點選擇。?你們送?贈品怎么?不放在一?樓，放在?一樓會死?呀，有一?位顧客指?著鼻子對?我大吼道?。我還真?沒法回答?，因為參?加活動的?樓層是一?樓和四樓?，很多一?樓的顧客?要跑到四?樓來兌換?贈品，他?們不滿意?也是正常?的。不知?道公司是?基于什么?的考慮，?決定把贈?品發(fā)放的?地點選在?四樓，但?我認為一?樓要比四?樓好，一?方面放在?一樓門口?可以加大?活動的宣?傳以及活?動的效果?，每個進?門的顧客?都會看到?，對活動?有了了解?，就會根?據(jù)活動的?設定去選?購商品;?另一方面?減少顧客?的怨言，?也減輕了?工作人員?的壓力，?很多顧客?無緣無故?跑上來就?很不爽了?，你再和?他解釋獲?得贈品有?那些要求?、那些規(guī)?則，他才?懶得管，?當然把矛?頭轉到工?作人員身?上，現(xiàn)場?就有一些?顧客摔票?而去。?DM的制?作。運?動鞋不屬?于男鞋嗎?，上面寫?的可以累?計，我累?計___?_千多塊?，為什么?不可以同?時拿一個?指甲套裝?和一個吹?風機這些?問題顧客?都是指著?DM問我?們的。我?們以我們?的思維做?的DM，?顧客不一?定能夠看?懂或者是?接受，我?們每一次?做DM都?應該從一?個顧客角?度看有沒?有疑問或?者模糊的?地方，或?者干脆在?下面寫一?個華地公?司具有本?次活動的?最終解釋?權，就可?以避免公?司在被質(zhì)?問的時候?處于被動?，也減少?了一些沖?突。贈?品的準備?。我__?__月_?___號?____?點去接班?的時候，?對班就說?刀具已經(jīng)?發(fā)完了，?欠了顧客?____?把，我當?時就有點?暈了，第?一次聽說?發(fā)贈品還?欠的，而?且接下來?要繼續(xù)欠?，主管說?下午刀具?就會有貨?到，再打?電話給欠?著的顧客?，讓他們?來取。在?大約__?__點的?時候，刀?具到了，?可是指甲?刀套裝又?沒有了，?說是等到?明天早上?才有，還?是要欠著?顧客，要?他們明天?早上來拿?。下午還?好，兌換?贈品的顧?客不多，?到晚上的?時候排起?了長隊，?登記都有?些來不及?，還要給?顧客解釋?為什么要?欠著指甲?刀套裝，?整個場面?混亂的不?行，我從?____?點坐下后?就一直到?____?點沒起來?過，一直?在忙于登?記和解釋?，下班的?時候，感?覺頭腦里?面嗡嗡作?響。__?__月_?___號?早上來后?，我卻得?到了一個?更雷人的?消息，指?甲刀套裝?還沒到，?今天還要?欠著，昨?天欠著的?顧客讓他?們回家等?電話。汗?，我要是?顧客，我?都發(fā)火了?，這不是?戲弄顧客?嗎我真不?知道怎么?和顧客解?釋，幸運?的是，那?天早上人?不多，來?的顧客也?還好說話?，我忐忑?不安的混?完了A班?，為B班?的同志們?擔憂著，?晚上顧客?那么多要?怎么辦呢?信息的?傳達。?你們下面?營業(yè)員沒?有說要收?銀小票呀?!不好意?思，是我?們工作的?失誤，您?麻煩下去?拿一下。?一些顧客?竟然不知?道要活動?小票和收?銀小票一?起才能兌?換禮品的?，態(tài)度好?一點的顧?客就會下?去拿了，?但是態(tài)度?不好的，?讓我跑上?來，又說?要什么活?動小票和?收銀小票?，我只有?這一張，?你給不給?贈品，真?對不起，?我們一定?要有兩張?小票，您?還是下去?拿一下吧?，(用溧?陽話開罵?)。后來?有一位沒?有收銀小?票的顧客?竟然把登?記薄搶走?了，最后?保安在門?口截住了?他，解釋?了半天，?還是將贈?品給了顧?客，才拿?回登記薄?。發(fā)生這?樣的事后?，才知道?原來一樓?根本就沒?有通知說?要活動小?票和收銀?小票一起?兌換贈品?，只是說?要活動小?票，我不?知道在這?其中信息?的傳達上?出了什么?問題，但?是值得我?們深思，?怎么一個?簡單的活?動通知到?下面都變?了呢溧?陽華地雖?然現(xiàn)在可?以說沒有?競爭對手?，但是當?平民廣場?和陽光城?市建立后?會迎來強?有力的對?手，我們?要抓住市?場，掌握?主動，一?定要注重?細節(jié)管理?。像發(fā)放?贈品這樣?的活動是?可以提高?顧客忠誠?度的，但?是卻反過?來得到一?些抱怨和?指責，是?不應該的?，也是很?值得我們?反思的!?新華書?店春節(jié)促?銷活動總?結范文（?四）本?次促銷活?動從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長，?銷量重點?拉動是以?華潤萬家?及人人樂?等商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結構調(diào)?整與完善?、店面客?情關系的?維護、促?銷隊伍的?建設，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一現(xiàn)?場特價銷?售主要?體現(xiàn)華潤?萬家系統(tǒng)?共計__?__個單?品，累計?單品特價?次數(shù)__?__次。?此活動形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場反?應比較好?，在一定?程度上有?效的拉動?了銷量。?但同時，?也存在一?點負面影?響，降低?消費者的?品牌忠誠?;增加消?費者對價?格的敏感?度;影響?消費者對?商品的品?質(zhì)認可。?二堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當初方案?逐一落實?到位，但?幾個重點?店相繼有?了一定的?補充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進作用。?三上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個單品。?此活動形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場?實際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場?顧客有一?定的自點?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價?值偏小，?但對于消?費者來講?是最實惠?的促銷。?整個活動?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對?各個單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對有促銷?員的店，?相對受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個?活動形式?的優(yōu)缺點?，從顧客?的實際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時，葡?萄酒市場?競爭異常?激烈，尤?其是張裕?、長城、?威龍三大?品牌，在?西安地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動中，采?用高費用?投入(各?個店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點店?面人海戰(zhàn)?術、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場實際，?迎合消費?者。我?通過這段?時間的觀?察與了解?，覺得這?整個活動?是比較成?功的，但?從我個人?的角度來?看，還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點?說說我的?看法：?1、與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導?致整個決?策過程時?間較長，?都處于未?定狀態(tài)，?所以商超?系統(tǒng)以及?經(jīng)銷商臨?時的決定?，短時間?內(nèi)難以拿?出方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時，我?們到底應?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?2、我公?司產(chǎn)品價?格體系不?完整表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無法?做活動，?94赤霞?珠和金裝?王朝做活?動都成二?十幾元，?三十幾元?又空白，?無法填補?。應進一?步加大售?價在20?到___?_元之間?，尤其是?30到_?___元?之間的單?品，可采?用經(jīng)銷商?低利潤的?方式，用?出廠價高?的單品，?這樣消費?者受到了?實惠，單?瓶價格也?相對提高?。禮盒價?格在__?__元左?右銷量，?而我公司?禮盒價位?很高，再?加上品牌?宣傳的缺?乏，走不?了量。?3、促銷?員，尤其?是臨促，?應當加強?培訓尤?其是葡萄?酒知識與?個人店里?行為方面?。臨促作?為應急人?員的補充?，應當提?前做好準?備，建議?在旺季來?臨之前加?強產(chǎn)品與?銷售技巧?的培訓，?尤其是在?店里接待?顧客與引?導顧客，?應加強與?長促交流?，總結，?必要時可?采用長促?帶臨促的?方式，學?習一段時?間，等到?旺季再分?配到各個?具體店面?。4、?除進一步?加強重點?店面的日?常維護外?，還應加?強次類店?的銷售，?尤其是銷?售旺季，?以拉動整?體銷量。?目前，?在整個西?安商超中?，重點店?面的銷量?占很大比?重，但是?其他次類?店仍然有?一定的客?流量，尤?其是在銷?售旺季，?更是值得?注重。據(jù)?了解，我?們的酒在?旺季在這?些店有一?定的自流?量。如果?對這些店?面加大投?入，尤其?是旺季臨?促，會大?幅拉動該?店的銷量?。5、?針對淡季?以維護市?場份額做?市場為主?，加大店?內(nèi)堆頭、?端架、上?刊等廣告?宣傳引導?銷售，并?將旺季的?產(chǎn)品功能?訴求，逐?漸轉向側?重于品牌?認知，力?爭淡季的?廣告投放?能夠水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷售旺?季的到來?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷量奠定?基礎，也?為品牌的?長期培育?客戶基礎?。在長?城、張裕?的陰影下?，我們每?銷售一瓶?酒都很困?難。因此?，我們只?有根據(jù)市?場具體情?況，結合?自身實際?情況，進?一步革新?營銷思路?。把工作?做透、做?細、做精?，進一步?提高工作?效率，在?產(chǎn)品陳列?、賣場客?情、產(chǎn)品?結構、促?銷員管理?方面做好?我們的工?作。新?華書店春?節(jié)促銷活?動總結范?文（五）?___?_春節(jié)前?一個月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個階梯?，又一次?實現(xiàn)了新?年的開門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了天之藍?7295?箱，海之?藍149?30箱，?藍瓷55?60箱，?夢之藍9?30箱，?夢三33?5箱，夢?六122?箱，夢九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個?方面：?一：整個?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是海之藍?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉?超過了_?___年?的銷量峰?的一個月?，甚至趕?上了__?__年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?：產(chǎn)品市?場氛圍的?營造和拉?動，在_?___年?初，海之?藍處于低?迷狀態(tài)，?而競品珍?寶坊迅速?占有市場?，當時我?們還在擔?心海之藍?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍終?于扭轉了?這個劣勢?，重新主?導了市場?。三：?這次活動?，在公司?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時，?各分銷商?積極主動?配合這次?活動的開?展。但?是在過程?當中也存?在著幾個?問題值得?我們思考?：一：?對于復雜?多變的市?場，我們?沒有一個?合理的數(shù)?據(jù)來預測?到較為準?確的總銷?售量，導?致了在活?動進行中?銷量不斷?提升，我?們再次向?廠方追加?銷售計劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個銷?量檔案，?每個月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對整個?數(shù)據(jù)分析?，對比。?也能對市?場有一個?動態(tài)的了?解和下次?做活動的?銷量數(shù)據(jù)?預測的依?據(jù)。工作?總結二?：由于公?司這次活?動