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商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板第一篇:商業(yè)計劃書模板范文xxx公司(或xxx項目)商業(yè)計劃書編號:日期:(項目公司資料)地址:郵政編碼:聯(lián)系人及職務(wù):電話:傳真:網(wǎng)址/電子郵箱:保密本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。目錄報告目錄第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2頁?3頁以內(nèi))一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年?5年銷售匯總、利潤、成長財務(wù)預(yù)計(后3年?5年)資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1.董事會經(jīng)營團(tuán)隊外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力原有主要設(shè)備及添置設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷方式廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年?5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3年?5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測銷售收入明細(xì)表成本費用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤及分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表財務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)投資回收期(pt).財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)投資利潤率投資利稅率資本金利潤率不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析公司全稱:成立注冊資本:定位:現(xiàn)有員工:二、核心團(tuán)隊介紹:(注解:對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹)王xx:現(xiàn)任公司總經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展及市場運營。于年月帶領(lǐng)核心團(tuán)隊創(chuàng)業(yè),在此之前,王xx曾在著名的xx公司任銷售副總,帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)下年銷售額3億的佳績。李xx:公司技術(shù)總監(jiān),曾就職于xx公司。負(fù)責(zé)xx系列產(chǎn)品研發(fā)及制造。三、行業(yè)狀況:(注解:對行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析)四、市場介紹:(注解:對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析)五、產(chǎn)品與服務(wù):(注解:對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述)六、業(yè)務(wù)開展現(xiàn)狀:(注解:對目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度描述,對市場占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述)七、財務(wù)狀況:(注解:公司成立以來的投資和回收狀況、營收情況、公司未來的投資和回收狀況,最好是把三年、五年,直到投資退出年份的都描述清楚)八、融資計劃:(注解:未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限、退出方式)聯(lián)系方式:聯(lián)系人:手機(jī):電話:傳真:電子郵件:地址:郵編:說明:1.本計劃書模板是賢澤投資征求多位知名V的建議,擬定出來的簡要版本,非常方便投資人閱讀。實際使用過程中可根據(jù)自己項目特點進(jìn)行修改;本計劃書是簡要版本,建議寫三頁左右即可,太長讓人不知所云,V初步接觸項目也沒有那么長時間來仔細(xì)看;藍(lán)色的字是注解,計劃書寫完后請去掉,以免讓投資人覺得你不專業(yè);歡迎把項目介紹、融資需求提交到中國招商投資網(wǎng)站;幫助他人是一種快樂,歡迎把這個計劃書模板發(fā)給其他同樣需要創(chuàng)業(yè)融資的朋友。如果在撰寫計劃書和融資過程中有重要問題需要解決,歡迎與我們聯(lián)系:項目方按本綱要編制商業(yè)計劃范文xxx公司(或xxx項目)商業(yè)計劃書編號:日期:(項目公司資料)地址:郵政編碼:聯(lián)系人及職務(wù):電話:傳真:網(wǎng)址/電子郵箱:保密本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。目錄報告目錄第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2頁?3頁以內(nèi))一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財務(wù)分析1財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年?5年銷售匯總、利潤、成長)財務(wù)預(yù)計(后3年?5年)資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1.董事會經(jīng)營團(tuán)隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力原有主要設(shè)備及添置設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)熟三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷方式廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年?5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3年?5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測銷售收入明細(xì)表成本費用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤及分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表財務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)投資回收期(pt).財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)投資利潤率投資利稅率資本金利潤率不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映項目清償能力的指標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率流動比率.流動比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件營業(yè)執(zhí)照影印本董事會名單及簡歷3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等注冊商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)簡報及報道場地租用證明10.工藝流程圖1產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表主要產(chǎn)品目錄主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設(shè)備清單主場調(diào)查表預(yù)估分析表各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表第五篇:商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書討論議題一、投資者關(guān)注的問題1、這個項目能賺錢嗎?(1)這個項目有市場需求嗎?(2)你如何滿足市場需求?(3)你的盈利模式是什么?(4)說說你的盈利計劃?2、我的投資能得到什么回報?(1)(2)(3)二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容分三部分第一部分盈利模式第一章市場分析一、客戶需求分析1、醫(yī)院需求2、市民需求3、企業(yè)需求4、政府需求二、政策分析1、醫(yī)改政策2、智慧城市建設(shè)政策3、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策三、競爭對象分析1、競爭者實力2、競爭者的產(chǎn)品與服務(wù)3、競爭者的優(yōu)勢與弱點第二章項目定位一、項目概況1、項目識別(項目名稱、is系統(tǒng))2、項目內(nèi)容3、項目sot分析(sot分解、機(jī)會劣勢分析)二、項目亮點1、產(chǎn)品亮點2、資源亮點3、商業(yè)模式亮點4、管理亮點第三章盈利模式一、機(jī)會與問題二、商業(yè)模式三、產(chǎn)品、渠道、品牌、資本四、其它支撐條件五、盈利點第四章盈利計劃一、投入與產(chǎn)出分析二、盈利時間表第五章項目運營一、運營方案二、實施步驟及措施三、目前進(jìn)展四、下一步主要工作第二部分投資回報第六章第七章第八章第三部分附錄三、當(dāng)前急迫解決的問題(一)調(diào)研1、市場調(diào)研醫(yī)院、政府、企業(yè)、市民、競爭對手、投資者調(diào)研2、文獻(xiàn)調(diào)研政策(醫(yī)改及智慧城市建設(shè))、物聯(lián)網(wǎng)調(diào)研(已完成(二)商業(yè)模式“頭腦風(fēng)暴”1、我們的產(chǎn)品是否滿足了市場需求?2、我們的商戰(zhàn)策略是什么?它可行嗎?3、我們的商業(yè)模式的主要問題是什么?如何解決?4、如何盈利?盈利點在哪里?預(yù)期收益如何?(三)項目推進(jìn)問題討論1、項目推進(jìn)中遇到了哪些問題?如何解決?2、下一步如何推進(jìn)?如何分工?誰來做?什么時候做?怎么做?(四)投資者回報及資本運作問題1、如何融資?2、投資者能得到什么回報?四、商業(yè)計劃書的寫作1、寫作時間表2、針對不同對象(投資者、政府、客戶)的不同版本3、精簡版本與詳細(xì)版本讀了本文的人還以下的文章:商業(yè)計劃書模板廣告商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板附送:商業(yè)計劃書的寫法商業(yè)計劃書的寫法商業(yè)計劃書的寫法為了吸引投資者,就要讓他們對我們的創(chuàng)業(yè)計劃有一個全面地了解,這時我們就需要編寫商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書(BusinessPlan)是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體業(yè)務(wù)運營的構(gòu)思與策劃,是基于企業(yè)的實際而對企業(yè)運營涉及的人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場開拓與銷售、財務(wù)管理、資本運營以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計劃和規(guī)劃。企業(yè)商業(yè)計劃詳述了企業(yè)如何運作、經(jīng)營、管理和被資本化的過程。商業(yè)計劃書就是依上述目的經(jīng)過整合簡化而做成的企業(yè)文件。企業(yè)商業(yè)計劃書又叫企業(yè)運營計劃書,在用于企業(yè)融資時,又稱企業(yè)融資計劃書。商業(yè)計劃書不僅僅是用于適應(yīng)企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露,還要闡明企業(yè)運營的整體設(shè)想和策劃,它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、素質(zhì)的宣傳書,更是公司企業(yè)運作的指導(dǎo)書。撰寫商業(yè)計劃書是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。撰寫商業(yè)計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者,讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是,天下沒有的午餐,風(fēng)險投資上也絕對不是慈善家,他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此,我們撰寫商業(yè)計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么,投其所好才能事半功倍。商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計劃書按其考慮問題的不同,大致可以從以下幾個撰寫階段:1)第一階段形成一些計劃和想法,公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù),實現(xiàn)什么目標(biāo)等。2)第二階段了解市場,客戶是誰,如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強的吸引力和競爭力等。3)第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮,比如:如何來運營這家公司,今后幾年的財務(wù)計劃是什么,會遇到哪些風(fēng)險,需要多少資金,怎樣籌集資金等。第四階段,文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業(yè)計劃書上。第五階段,推銷自己的商業(yè)計劃,以獲得投資。一、商業(yè)計劃書內(nèi)容執(zhí)行摘要這是商業(yè)計劃書最簡練形式,包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜,內(nèi)容力求精練有力,重點闡明公司的投資亮點,尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭,才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分,執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。公司描述商業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分,它包括:公司的歷史,當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)在這一部分中,主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述,以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外,對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要,對市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。市場分析這一部分應(yīng)該界定公司的市場,行業(yè),現(xiàn)在和潛在的購買者,和競爭者。商業(yè)計劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素,弄清楚購買決策的制定過程,還應(yīng)該對市場是怎樣細(xì)分,公司計劃擁有的市場份額,以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭這些問題做出回答。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好,要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價策略的開展,而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后,對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價。營銷戰(zhàn)略與實施計劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇,還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合,才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價值提議。商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。組織管理概要一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān),是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊視為一份商業(yè)計劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進(jìn)行投資,風(fēng)險投資者將會仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊伍,這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗和才能:技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等。資金需求和退出策略這一部分說明為實現(xiàn)公司商業(yè)計劃所需要的資金額,資金需求的時間性;資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明);融資方案;資金其他來源,如銀行貸款等;每一個風(fēng)險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO,但在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的條件下,一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。財務(wù)計劃這一部分的最重要方面在于財務(wù)預(yù)測預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致,也應(yīng)該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后,你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者,在技術(shù)方面是專家,而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以,往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙,取舍隨意,預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù),難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。風(fēng)險因素及其對策雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃,但是作為風(fēng)險投資一方,他面對一個項目,不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險,向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。發(fā)展計劃對企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)和預(yù)期,在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計劃、實施步驟等問題,使投資者對企業(yè)的長期發(fā)展方向有一個全面地了解。退出機(jī)制告訴投資者將如何收獲投資,什么時間收回投資,投資回報率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實際問題。附錄附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務(wù)預(yù)測,作為執(zhí)行計劃和財務(wù)計劃中有關(guān)財務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有:媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料;專利技術(shù)信息;合作者和消費者的來信;一般競爭者調(diào)查等等。二、商業(yè)計劃書規(guī)范要求第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))一.公司簡單描述二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)已投入的資金及用途公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹市場概況和營銷策略主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介核心經(jīng)營團(tuán)隊公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案(資金籌措及投資方式)十二.財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)財務(wù)預(yù)計(后3-5年)資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一.公司
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