北京演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景

北京演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景

據(jù)不清楚的人士知道，北京的首映式市場(chǎng)上有一個(gè)“無形的手”，它控制著表演的銷售，即表演的質(zhì)量。例如，一部良好的表演，選擇錯(cuò)誤的表演時(shí)間，可能的銷售情況并不理想。另一方面，如果一部較差的表演，選擇正確的表演時(shí)間，可以創(chuàng)造出難以置信的結(jié)果。所以演出市場(chǎng)的從業(yè)者必須遵循這樣的規(guī)律,才能有效的控制演出的風(fēng)險(xiǎn),取得票房銷售的成功。演出中的淡旺季,分為兩種,一種可以稱之為“大淡旺季”,也可以叫做年淡旺季,還有一種可以叫做“小淡旺季”,也可以叫做周淡旺季。一、北京最熱觀眾組織演唱每一年,北京演出市場(chǎng)都遵循這樣一條演出淡旺季規(guī)律,可以試想為什么每到年底北京的各種演出都會(huì)扎堆兒呢?不論是俄羅斯的芭蕾也好,還是有著各種名頭的跨年音樂會(huì),還是賀歲的話劇,都喜歡選擇這個(gè)時(shí)間進(jìn)行演出,就2010年而言,春節(jié)之前20天內(nèi)近320場(chǎng)演出在京城遍地開花,春節(jié)過后各大劇場(chǎng)卻門庭冷落。1、年中的最越界就每年的演出淡旺季而言,農(nóng)歷新年前兩周至公歷4月中旬是一年中的最淡季,從4月中旬開始有一個(gè)小的旺季持續(xù)到6月底,從7月到9月底是一個(gè)淡季,從10月開始直到下一年的農(nóng)歷新年前兩周是一年中的最旺季。2、進(jìn)入消費(fèi)的透明性演出市場(chǎng)的規(guī)律有很大一部分原因是受眾的消費(fèi)習(xí)慣造成的。每年的年底,是消費(fèi)的旺季,各行各業(yè)都進(jìn)入了銷售的旺季,家電市場(chǎng)洋溢著促銷打折的聲音,各種餐飲娛樂場(chǎng)所同樣火爆,就連沉寂了很久的汽車房地產(chǎn)市場(chǎng)都會(huì)有一輪很不錯(cuò)的銷售期,累了一年了,大家都需要輕松一下,打點(diǎn)年貨,所以在這個(gè)時(shí)候,大家是具備很強(qiáng)的消費(fèi)動(dòng)力和消費(fèi)能力。演出市場(chǎng)中,這個(gè)時(shí)間段也是一年中的最旺季,各大公司可能在年底答謝客戶,會(huì)購(gòu)買大量的演出票作為禮品,而大量的觀眾也會(huì)選擇在年底的時(shí)候觀看演出,讓自己輕松一下?？偠灾?在這個(gè)時(shí)間段,大家都具備消費(fèi)的“沖動(dòng)”。過完年以后,往往進(jìn)入一段消費(fèi)的透支期,在年底直至春節(jié),大家已經(jīng)過渡的消費(fèi)了自己的時(shí)間、金錢、精力,已經(jīng)沒有什么動(dòng)力去進(jìn)行消費(fèi)了。在演出行業(yè)中也是一樣,大家都會(huì)努力工作進(jìn)入新的一年,文化消費(fèi)也需要暫時(shí)停止,服從自己已經(jīng)扁平的口袋,這也就是農(nóng)歷新年前兩周開始至公歷4月中旬的演出環(huán)境———進(jìn)入一年中的演出最淡季。進(jìn)入4月底,由于有五一黃金周的刺激,不少的外地游客進(jìn)入北京,也有一些在京工作的上班族,學(xué)生在五一放假期間需要文化消費(fèi),所以會(huì)出現(xiàn)一輪小的演出旺季,但是持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng),這是由于五一黃金周時(shí)間不長(zhǎng),且離上一年春節(jié)較近的原因。到了7月至9月,又會(huì)進(jìn)入演出的淡季,這是因?yàn)槭罴俚搅?學(xué)生放假回家了;同時(shí)天氣炎熱,大家不愿意出門,并且天氣炎熱會(huì)造成庸惰的情緒,所以在這個(gè)時(shí)間段的演出往往銷售情況不太樂觀。進(jìn)入10月了,十一黃金周的概念刺激了市場(chǎng)的消費(fèi),外地游客,以及本市的居民都愿意在這個(gè)時(shí)間進(jìn)行消費(fèi),并且年底的各個(gè)企業(yè),各類公司的都會(huì)有相關(guān)的福利,所以進(jìn)入演出市場(chǎng)的又一個(gè)一年中最繁盛的時(shí)期。通過以上的描述,我們可以清楚地發(fā)現(xiàn),演出市場(chǎng)的淡旺季區(qū)分是由市場(chǎng)規(guī)律的客觀情況以及條件所造成的,是由消費(fèi)者的消費(fèi)偏好所造就的,所以多年以來北京的演出市場(chǎng)一直遵循這樣的一條演出淡旺季曲線。二、周潭圍是一周的一部分1、演出票的銷售情況演出中,每一周同樣有自己的淡旺季區(qū)分,除去每周一的休息(絕大部分演出周一休息,不進(jìn)行演出),周二、周三、周四、周日的演出票相對(duì)而言比較難賣;而周五、周六的演出票相對(duì)比較好銷售。這樣的情況也是由于觀眾的選擇造成的,有的觀眾平時(shí)下班很晚或加班,時(shí)間上不允許看演出;還有的觀眾在一天的工作之后十分疲倦,所以下了班以后,會(huì)選擇直接回家休息;再加之北京的堵車情況嚴(yán)重,看一次演出的時(shí)間成本太高。這些原因就造成了周二、周三、周四的演出往往銷售情況不是很理想。周日很多人希望早點(diǎn)休息,去準(zhǔn)備周一的工作,所以銷售情況也不是很好。而周五、周六的演出銷售情況是比較好的,這是因?yàn)樵诘诙鞗]有工作的要求,大部分人會(huì)在這個(gè)時(shí)間段選擇文化消費(fèi)。2、觀眾人群的年齡特點(diǎn)對(duì)于這樣的周淡旺季情況現(xiàn)在出現(xiàn)了一些小的變化,但是大體還是符合這樣的淡旺季時(shí)間劃分的。在話劇市場(chǎng)上,消費(fèi)群體的主體還是年輕觀眾,見下表在被調(diào)查的對(duì)象中,20-30歲之間的年輕人是比例最大的觀眾群體,占總數(shù)的42.4%,其次是31-40歲之間的人群,為25.8%。其余依次為41-50歲、51-60歲、60歲以上和20歲以下。此表來源于北京市文化局《2009年北京演出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》從表格中我們可以看出觀看演出的觀眾中20-30歲,31-40歲是消費(fèi)的主體,也是新興的一代白領(lǐng)的主要年齡結(jié)構(gòu)。對(duì)于這樣一部分消費(fèi)者而言,現(xiàn)在出現(xiàn)了一種所謂的“小周末”概念,也就是在一周的上5休2的過程中給自己放一個(gè)小假,每周三自己輕松一下,這樣的概念也影響了演出市場(chǎng),有時(shí)在周三的演出中,票房銷售十分火爆,但是這樣的情況只是偶然發(fā)生。三、在整個(gè)表演時(shí)間對(duì)于演出市場(chǎng)中出現(xiàn)的淡旺季,演出團(tuán)體為了使自己的演出在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的利益,都有自己相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。1、舞臺(tái)表演的質(zhì)量影響因素對(duì)于年淡旺季的問題,盡量選擇自己理想的旺季進(jìn)行演出,如果演出團(tuán)體選中自己理想的檔期進(jìn)行演出,那么需要提前進(jìn)行宣傳,盡早的告知受眾群體以便產(chǎn)生購(gòu)票意愿,降低票價(jià)以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)吸引觀眾,將淡季的影響減至最小化。舞臺(tái)演出其實(shí)最重要的是演出的本質(zhì),如果一個(gè)個(gè)劇演出的質(zhì)量非常高,觀眾也認(rèn)可,那么這個(gè)演出會(huì)忽略很多外在的客觀因素,比如檔期問題,場(chǎng)地問題等,所以就舞臺(tái)演出的本身而言,要重視“戲”的本身,這也是舞臺(tái)演出從業(yè)者能夠掌控的因素,所以對(duì)待淡旺季的問題上,抓住舞臺(tái)演出自身的品質(zhì)是應(yīng)對(duì)淡旺季因素最好的辦法。演出團(tuán)體現(xiàn)在也更加重視自身的品牌價(jià)值以及品牌延續(xù),經(jīng)常在演出中強(qiáng)調(diào)自己團(tuán)隊(duì)的形象并且在演出結(jié)束之后告知觀眾以后的演出時(shí)間和內(nèi)容,對(duì)于觀看過自己演出的觀眾而言,對(duì)于演出團(tuán)體品牌的信任是能夠促成他們成為忠實(shí)于這個(gè)演出團(tuán)體的消費(fèi)者,所以如果將這樣的消費(fèi)者合理的引導(dǎo),也可以彌補(bǔ)淡季對(duì)于整個(gè)演出帶來的影響。2、充分發(fā)揮觀眾的參與作用對(duì)于周淡旺季而言,最常見的是區(qū)別定價(jià)的方式,比如將周五周六的演出票價(jià)提高,降低平時(shí)的演出票價(jià),這樣可以合理的引導(dǎo)將觀眾的購(gòu)票時(shí)間進(jìn)行有效的分流,利于票房的平衡售票。另一種