寶潔的市場營銷環(huán)境分析

寶潔的市場營銷環(huán)境分析目錄

1營銷環(huán)境分析234背景分析機會與威脅的分析企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境影響的策略22020/11/30你們用什么牌子的洗發(fā)水？32020/11/30背景▼在它是世界最大的日用消費品公司之一▼全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品▼暢銷160多個國家和地區(qū)▼包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、食品、個人▼清潔用品……寶潔公司42020/11/30寶潔公司的市場細分與定位

飄柔：就是這樣自信—李冰海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾--周迅潘婷：含維他命原B5,令頭發(fā)健康加倍亮澤—章子怡沙宣：國際美發(fā)大師潤妍：黑發(fā)功效伊卡璐：回歸自然，崇尚環(huán)保飄柔的再分子市場：滋潤配方，加倍護發(fā)均衡配方，適度護發(fā)飄柔洗發(fā)水清爽配方，輕度護發(fā)顧客干性發(fā)質(zhì)群體油性發(fā)質(zhì)群體中性發(fā)質(zhì)群體52020/11/30學(xué)歷與年齡定位圖收入與年齡定位圖101001901901901001010010高學(xué)歷/年齡小高學(xué)歷/年齡大收入高/年齡小收入高/年齡大收入低/年齡大收入低/年齡小低學(xué)歷/年齡大低學(xué)歷/年齡小飄柔潘婷海飛絲風(fēng)影沙宣夏士蓮飄柔潘婷海飛絲風(fēng)影沙宣夏士蓮洗發(fā)水市場定位62020/11/30SWOT分析S：知名品牌多，市場占有量高，發(fā)展大品牌戰(zhàn)略，深化品牌延伸，有利于對低端消費的吸引W:在新的經(jīng)濟條件下，在與歐萊雅品牌的競爭中，

忽視低端路線，

只強調(diào)單一品牌的功能，

某一功能收到?jīng)_擊

就無法繼續(xù)，如“潤妍”的退出。O:品牌繼續(xù)延，伸抓住市場，降低價格，適應(yīng)市場，

不斷更新自身的產(chǎn)品，

向更全面的銷售對象

發(fā)展。

T:中國本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場,價格和市場都比較看好,人們對品牌的認(rèn)識更加理性,品牌選擇更加自主,也更具個性化。品牌在不斷的沖擊中，開始動搖。72020/11/30自然環(huán)境科技環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境人口環(huán)境政治與法律環(huán)境宏觀環(huán)境82020/11/30宏觀環(huán)境人口環(huán)境：南寧目前人口超過萬人,從人口規(guī)模和人們追求美好生活的欲望上講，南寧是一個巨大的潛在市場。124經(jīng)濟環(huán)境：總體經(jīng)濟形勢持續(xù)向好，有利于流通領(lǐng)域的發(fā)展和回升科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展對經(jīng)濟發(fā)展有巨大的影響，自然環(huán)境：植物護發(fā)，回歸自然，崇尚環(huán)保392020/11/30微觀環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境公眾供應(yīng)商顧客競爭對手營銷中介微觀環(huán)境102020/11/30微觀環(huán)境(1)企業(yè)本身：寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一，公司全球雇超過10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，品牌強勢，品牌忠誠度高，占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。（2）顧客：寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線，可以說每個人都可以在寶潔旗下的洗發(fā)水品牌里，找到一款是適合自己的。112020/11/30微觀環(huán)境營銷渠道企業(yè)公眾競爭者、顧客

營銷渠道企業(yè)包括供應(yīng)商和營銷中間商。供應(yīng)商對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的影響，其所供應(yīng)的原材料數(shù)量和質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，所提供的資源價格會直接影響產(chǎn)品成本、價格和利潤。顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。顧客是一切產(chǎn)品的中心。企業(yè)的一切營銷活動都應(yīng)以滿足顧客的需要為中心。寶潔潘婷的主要顧客就是廣大的消費者，一旦脫離消費者，潘婷產(chǎn)品也難以在洗護發(fā)市場立足。

企業(yè)不能獨占市場，它們都會面對形形色色的競爭對手。當(dāng)然，在這個競爭激烈的洗潔市場上，潘婷也無法忽視其對手的存在。絲寶集團的舒蕾、聯(lián)合利華集團的力士、本土品牌的奧妮、蒂花之秀等都是以滋潤營養(yǎng)功能作為賣點。企業(yè)所面對的廣大公眾的態(tài)度，會協(xié)助或妨礙企業(yè)營銷活動的正常開展。從潘婷的廣告可以看出寶潔與媒體公眾的關(guān)系維持得不錯，但公眾是社會言論的力量，能載舟也能覆舟。122020/11/30與聯(lián)合利華的競爭132020/11/30與聯(lián)合利華的競爭？1、產(chǎn)品策略：寶潔公司——多品牌戰(zhàn)略聯(lián)合利華——單一品牌戰(zhàn)略2、價格策略：寶潔公司——初期----撇脂戰(zhàn)略后期----低價戰(zhàn)略聯(lián)合利華——低價戰(zhàn)略3、渠道策略：寶潔公司——分銷商----零售商----直接供貨聯(lián)合利華——傳統(tǒng)分銷----直接供貨和分銷結(jié)合4、促銷策略：寶潔公司——一種產(chǎn)品承諾一個訴求點應(yīng)用大量廣告聯(lián)合利華——差異化促銷模式廣告促銷-----組合促銷142020/11/30機會分析各種宣傳帶給消費者更多的個性化體驗、品牌溢價能力加強。威脅分析價格的競爭品牌競爭

品牌競爭面對同行絲寶集團的舒蕾、聯(lián)合利華集團的力士、本土品牌的奧妮、蒂花之秀等，這無疑對潘婷造成很大的威脅。但最終中的決定權(quán)在消費者的手里，這就需要消費者在平常的消費中對潘婷的印象和感覺如何。價格的競爭如果只從市面上產(chǎn)品的價格來看，一些本土品牌的價格比潘婷要便宜，這就讓潘婷處于劣勢之境。而最重要的是原材料和加工的過程中的成本。這又與供應(yīng)商有著重要聯(lián)系，可以進一步體現(xiàn)供應(yīng)商會構(gòu)成潘婷市場營銷的微觀營銷環(huán)境。如果在原材料的價格和加工過程中的成本降低那在價格競爭中就越有利。162020/11/30機會和威脅是可以轉(zhuǎn)換的品質(zhì)至上，服務(wù)為忠跟著新科技走不輕易打價格戰(zhàn)172020/11/30優(yōu)勢多品種覆蓋市場※舒佳潔士※膚佳※幫寶適※吉列182020/11/30多品牌戰(zhàn)略

不同的人們對他們購買的產(chǎn)品有不同的要求，導(dǎo)致了P&G的品牌在超級市場的同類貨架上競爭。寶潔有洗發(fā)水品牌教父之稱。飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡璐等幾個品牌占據(jù)了中國洗發(fā)水市場的60％。這絕不是一個品牌能辦得到的。在世界公認(rèn)的市場法則中，有這樣一種說法：產(chǎn)品市場占有率達到40％的為領(lǐng)先者，達到30％的為挑戰(zhàn)者，達到20％的為跟隨者，達到10％以下的為補缺者。這樣算起來，飄柔、海飛絲、潘婷的市場占有率總額已經(jīng)達到了66．7％，實質(zhì)上已經(jīng)達到了壟斷者的地位。192020/11/30飄柔的再分子市場飄柔202020/11/30

潘婷個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健“潘婷”憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的市場定位，一直被消費者視為突破性的頭發(fā)修復(fù)及深層護養(yǎng)專家潘婷推出全新深層護養(yǎng)系列，包括絲質(zhì)順滑、彈性豐盈、特效修復(fù)及清爽潔凈去屑四大系列護發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品潘婷212020/11/30

海飛絲個性在于去頭屑

怡神舒爽型（天然薄荷）滋養(yǎng)護理型（草本精華）絲質(zhì)柔滑型（二合一）潔凈呵護型海飛絲222020/11/30營銷策略大品牌策略基本原則：讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來管理的品牌。階段營銷策略廣告營銷策略差異化營銷策略差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。232020/11/30市場調(diào)研

基本需求、欲望、產(chǎn)品需求1988年，寶潔進入中國市場。最初的中國洗發(fā)水市場……寶潔公司（Procter&Gamble）6種品牌的洗發(fā)水、四個品牌的洗滌液、牙膏和咖啡；3個品牌的地板洗潔劑、衛(wèi)生紙；2個品牌的除臭劑、食用油、一次性尿布。同一個品牌產(chǎn)品有不同規(guī)格的包裝和配方。242020/11/30為什么要有那么多的品牌呢？252020/11/30海飛絲絲源復(fù)活262020/