牙膏市場推廣方案

當你選定了市場目標與確定營銷動機之后，這時候就必需提出一份完整的營銷籌劃打算書范文，打算書范文是籌劃整個市場營銷過程的靈魂，在這份白紙黑字的打算書范文中，主要具體記載了市場營銷一系列流程，包括市場推廣、資金規(guī)劃、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估等等，這是在撰寫打算書范文時必不行少的元素。一、工程打算書范文概述〔一〕工程營銷籌劃的背景全是一種產(chǎn)品?！捕彻こ虪I銷籌劃概念與獨特優(yōu)勢百齡的獨特之處是味感咸，由于它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫(yī)學認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中參加“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內(nèi)市場營銷籌劃上的各種香型和藥物牙膏。百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，承受鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質(zhì)的牙膏?！踩彻こ虪I銷籌劃成功的關(guān)鍵要素百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：1、強化口感的獨特性，并努力為消費者所認可；2、引導一種型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值；3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力?！菜摹彻こ虪I銷籌劃成功的保證條件具有較強的誘惑力。隨著中國人均消費水平的提高，以及國內(nèi)牙膏市場營銷籌劃競爭的加劇，國內(nèi)牙膏廠也紛紛進展技術(shù)改造，開拓產(chǎn)品，增進國產(chǎn)牙膏的更換代。在這種狀況下，百齡牙膏首選北京市場營銷籌劃為進軍大陸的突破點，確定了百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，開放全面的市場營銷籌劃推廣營銷籌劃打算書范文。〔五〕工程營銷籌劃實施目標百齡對大陸市場營銷籌劃完全生疏，因此首先就要增加它的知名度。作為一種產(chǎn)品出售，先在北京市場營銷籌劃上取得閱歷，然后再推廣全國。180％生疏率。(3—5個月)220％以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)20％以上的份額?！惨弧呈袌鰻I銷籌劃環(huán)境分析A、綜合環(huán)境分析28億多支，人均消費量2．33支，是世界上最浩大的牙膏市場營銷籌劃。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒安康和個人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場營銷籌劃容量還將擴大。雖然，目前牙膏市場營銷籌劃競爭劇烈，但是仍舊存在著相當巨大的潛在市場營銷籌劃?，F(xiàn)在中國人2．33支，2003．03500克的消費水平相距甚遠。20238550％的目標，說明現(xiàn)的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。從1991年開頭，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，提倡普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生。并在中3歲起開頭刷牙，這必定會增加牙膏的需求量。特別是它7％的速度增長，也將形成一個巨大的市場營銷籌劃打算書范文。B、競爭環(huán)境分析1、國內(nèi)主要牙膏品牌的市場營銷籌劃占有率目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場營銷籌劃上還有少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩(wěn)定的形成同上海牙膏共享市場營銷籌劃的局面。2、牙膏品類的劃分隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場營銷籌劃競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向特地化、細一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華、黑妹)；國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理承受力越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等?！悓９﹥和褂玫难栏?，如小白兔兒童牙膏。3、競爭狀況由于市場營銷籌劃競爭機制的引入，牙膏市場營銷籌劃的競爭也愈演愈烈。目前，國內(nèi)的牙膏市場營銷籌劃已根本被分割完畢。1999小白兔，占北京市牙膏銷售量的44．1％。其中三種類型的牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場營銷籌劃，成為消費者心目中的名牌，它們之間爭奪市場營銷籌劃的斗爭劇烈，造成其它品牌打入的困難。雖然它們還不能被普遍承受，但是由于其高品質(zhì)而擁有肯定層次的消費者，具有相當?shù)母偁巸?yōu)勢。另外，國外的名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest佳齒等也紛紛看好中國市場營銷籌劃。除直接吸引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場營銷籌劃打算書范文之間的聯(lián)系與競爭。為適應(yīng)形勢，國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓產(chǎn)品，進展技術(shù)改造，增進國產(chǎn)牙膏的更換代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強產(chǎn)品系列化，承受最配方，推出89型中華牙膏、89型中華透亮牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增加了產(chǎn)品競爭力。但是從總體看來，國產(chǎn)牙膏普遍需要更換代。以更精準的市場營銷籌劃定位進展訴求，以求保住自己的市場營銷籌劃份額。4、競爭者劃定各種潔齒爽口的香型牙膏。主要競爭者的市場營銷籌劃定位及廣告知求點：中華：定位為溫馨家庭使用的牙膏。CF實行感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧；(CF)；兩面針：定位為對牙齒疾病有特效的牙膏，理性訴求；“的一天，從潔銀開頭”。5、競爭戰(zhàn)略地位“鹽”消毒的差異性，用差異化戰(zhàn)略強占市場營銷籌劃分額。〔三〕百齡的問題點與時機點1、問題點(市場營銷籌劃阻礙)牙膏市場營銷籌劃分割完畢，的品牌很難打入；消費者購置力總體水平較低，百齡來自高消費的臺齡的咸味需要消費者習慣。2、時機點〔市場營銷籌劃空檔〕A、政府以法規(guī)形式規(guī)定“全國愛牙日”，并加強對兒童的教育，疼惜牙齒的觀念將越來越普及；B、隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人與人的各種交往增加。刷牙將不僅僅是安康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏；開發(fā)大陸市場營銷籌劃有可能為兩岸關(guān)系帶來正面影響，市場營銷籌劃打算書范文有利企業(yè)形象樹立?！捕诚M者分析1、消費需求：潔齒：消費者期望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。(2)牙齒保?。合M者的主要目的是為了防治牙病，以維持安康生活狀態(tài)?？谇恍l(wèi)生：消退口臭、煙漬等，亦是形象的要求。(常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這局部消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。2、消費習慣：能刷牙。頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大局部人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。品牌喜好：14．8％消費者使用固定的品牌；85．2％的消費者隨便變換品牌。3、購置情形61．284．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購置；另一局部人在日雜零售店購置。購置決策因素：b、有用：消費者考慮牙齒保健的作用，常常轉(zhuǎn)換使用不同牌號，避開產(chǎn)生抗體。c、便利原則：正由于牙膏價值小、風險小，消費者為了圖便利省事可能就近購置。d、廣告影響：消費者對品牌的生疏過程和程度，要受到廣告的影響。但習慣后受廣告影響少。購置方式：a、常常性購置，即用完后再買。b、家庭購置多寵愛大號(120g以上)；個人購置多寵愛小號(63g)。4、價格承受力19991804元，購置力較低。5001000的中等生活水平的家庭63．9％，高收入家庭比低收入家庭的比例小。575．8元／人。2．4元／支(大號)，是根本4元／支。〔三〕產(chǎn)品競爭力分析打算書范文1．百齡特點A、百齡是臺灣的名牌牙膏，在臺灣已有相當?shù)闹С致?35．7％)，產(chǎn)品進入成熟期。但是對大陸市場營銷籌劃則完全是一種產(chǎn)品?！胞}”，它的口味可持續(xù)半小時，且頗有回味余地，這使它區(qū)分于市場營銷籌劃上各種香型的牙膏。鹽，在配方中參加“鹽”的成份，成為潔齒護齒佳品，但又有別于一般的藥物牙膏。D、百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，承受鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表了高品質(zhì)的牙膏。另承受泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦格外精巧，有沖擊力。2．優(yōu)劣比較牙膏是一種小型的日常生活用品，人們在購置時決策簡潔，對生產(chǎn)技術(shù)方面的信息并不太在意，而主要考慮以下幾個方面：口感35%、保健性能32%、價格20%、包裝13%購置。—種臺灣產(chǎn)品，在大陸市場營銷籌劃上仍屬“舶來品”，同大陸產(chǎn)品相比，也各有優(yōu)劣。產(chǎn)品優(yōu)勢A、生產(chǎn)技術(shù)：國內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn)、配方、技術(shù)裝備等方面都處于較低水平，間或有較高生產(chǎn)水平的美加凈牙膏，但生產(chǎn)本錢過高，在市場營銷籌劃上的銷售量也不多。而百齡牙膏則始終承受國際先進技B、國內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進口，使牙膏生產(chǎn)本錢增高，依靠性增加，百齡在原材料方面要比國百齡牙膏的咸口味相對國產(chǎn)牙膏是格外獨特的。C、百齡牙膏由于承受古代醫(yī)學學問參加鹽的配方，比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用，D、國內(nèi)牙膏大多承受鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現(xiàn)代感。百齡牙膏承受鋁塑包裝，清潔美觀。產(chǎn)品劣勢A、百齡治療牙病的效果并不如國產(chǎn)藥物牙膏效果顯著。B、雖然百齡牙膏承受鋁塑包裝，清潔美觀，但由于本錢高，國內(nèi)消費者不肯定能承受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有剩余。三、定位策略〔一〕戰(zhàn)略定位實行聚焦差異取勝戰(zhàn)略?！捕呈袌鰻I銷籌劃定位1、區(qū)域市場營銷籌劃定位以北京為市場營銷籌劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占據(jù)大陸市場營銷籌劃。2、目標市場營銷籌劃定位使用者：20—40歲之中青年，中等以上收入者；目標市場營銷籌劃對象分析：A、2040歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：2025未婚青年；25—3510歲以下；35—4010歲以上。B、此階層多為治理人士、公司職員、商店營業(yè)員、行政人員、科教文衛(wèi)人員、生意人，社會交往較多；C、留意家庭和樂、朋友情意，領(lǐng)導、同事關(guān)系，以及在社交中的自我形象；D、尋常忙于工作謀生養(yǎng)家，休息時看電視、報刊雜志；假日享受家庭之樂或參與朋友聚會，外出郊游，其中婦女寵愛逛商店；(三)產(chǎn)品定位1、品牌形象定位百齡在大陸市場營銷籌劃以全定位消滅：百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏。慣。1帶咸味的更具有殺菌潔齒作用一代保健牙膏。(四)傳播定位1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個人形象；2、百齡可建立在社交生活中的信念；四、營銷組合策略〔一〕產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品組合策略65g〕同時推向市場營銷籌劃。2、產(chǎn)品包裝策略膏體用鋁塑包裝，用深藍、淺藍、白色三種標準色，以干凈清爽之感，并印上百齡口號和標志；號和標志，(上同)并加上條形編碼。大小號上分別印“家庭型”和“個人型”；每個盒內(nèi)附一張百齡卡，以示百齡的親切問候，并收集反響?！捕扯▋r策略實行高品質(zhì)、中等定價的滲透定價策略；3．20元／支；個人型：1．60元／支。(三)渠道策略1、渠道的選擇分銷路線：百貨公司→消費者。POP設(shè)計，包括貨架和懸?guī)谩?、渠道的治理25%，分期支付5%；5%；5%；5%；如能適當治理應(yīng)收帳款再付給5%；1000500元；留成銷售總額的5%用作廣告投放?！菜摹炒黉N策略1、促銷活動日，統(tǒng)一上市。上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視、報紙)活動主題：百齡幸運揭蓋8l591日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進展雙重抽獎：學年禮物。(1：20)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，答復好簡潔問題后就可以參與其次期抽獎；一次性購置十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精巧百齡購物手提袋。2、公關(guān)活動A、制作小冊子和宣傳單目的：在百齡的各項公關(guān)、促銷活動中分發(fā)、增進了解。經(jīng)費：1萬元。Party：Party，百齡高級治理人員與其聯(lián)歡。齡顧客。經(jīng)費：1萬元。C、愛牙日的口跨構(gòu)造，以形象生動富于消遣性的方式宣傳愛牙。時間：91日經(jīng)費：1萬元。D、贊助奧運代表團2023年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運發(fā)動一套百齡個人用品；臺灣的信念”鼓舞運發(fā)動，借此擴大知名度。時間：924日經(jīng)費：10萬元。E、百齡愛牙博士“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進展巡回宣傳。時間：214日經(jīng)費：1萬元。F、百齡恭賀禧目的：聯(lián)絡(luò)感情，并提示消費者過年別忘了百齡。時間：214日經(jīng)費：1萬元。G、百齡周歲慶目的：收集消費者反響信息，制定下年度打算。時間：815日經(jīng)費：2萬元?！参濉硰V告策略1、廣告目標8020—40歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。轉(zhuǎn)變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。2、廣告策略預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強懸念；穩(wěn)固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。3、廣告創(chuàng)意創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都布滿信念，才能在交百齡定位為促進社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒安康潔白，令自我布滿信念，迎接生活的每一個挑戰(zhàn)。創(chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。咸咸的，很特別喲！(用于口味之訴求)4、廣告表現(xiàn)CF表現(xiàn)：表現(xiàn)方式：以手勢模擬對話表現(xiàn)百齡降臨(十秒)表現(xiàn)方式：示范式。(30“)主題：輕松自信，貫徹每一天；口號：咸咸的，很特別喲！模特：一位清潔、秀麗、令人開心的青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；配音：模擬自然聲音。位；表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活閱歷；(求職、情人、朋友、結(jié)婚等)主題：擁有輕松與自信的心；場景：現(xiàn)實生活中的實際場景；模特：精神面貌清爽，布滿信念和活力的中、青年男女(隨情景而選定)配音：現(xiàn)場模擬音及輕松的背景音樂。平面廣告表現(xiàn)：NP(報紙)：USP(獨特性銷售主見)(齲齒模)主題之二：假設(shè)你不認為咸是一種創(chuàng)意，莫非你會選擇這個？(一支紅辣椒)(一個用完的鋁牙膏卷)正文：由每個主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信念”口號：擁有輕松與自信的心。雜志：主題：擁有輕松與自信的心。POP吊旗：主題：擁有輕松與自信的心。海報：企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進現(xiàn)場銷售。主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心！播送廣告表現(xiàn)：主題：擁有輕松與自信的心。故事：與青年人生活相關(guān)的事。音響：自然擬音；音樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。DM表現(xiàn)：博得公眾好感，增加銷售人員的樂觀性。主題：純潔純潔的年祝福。正文：親切、溫馨、富于人情味。5、廣告文稿電視廣告文案：CFl聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。乙：它的味道咸咸的，很特別喲！甲：還要進展幸運揭蓋大抽獎！1男：臺灣百齡。CF2(流水聲)好清爽咸咸的，很特別喲！(男中音)百齡牙膏輕松自信，貫徹每一天！CF3朋友聚會場面30多歲男性)(男旁白)開懷時刻你或許會突然想起牙齒的煙漬和口臭…………而覺得為難不再對你有任何負擔(輕松室內(nèi)樂)百齡牙膏