重慶天友乳業(yè)廣告策劃方案

廣告籌劃方案08營銷與籌劃〔一〕20235月劉敏12\l“_TOC_250002“一、前言 3\l“_TOC_250001“二、重慶天友乳業(yè)市場狀況分析 4\l“_TOC_250000“〔一、外部市場環(huán)境分析 51、行業(yè)環(huán)境狀況分析 5⑴、消費的目標群體以及目標市場的容量、乳業(yè)的細分市場、相關行業(yè)對乳業(yè)的影響2、競爭對手分析 6、競爭對手有哪些，最具威逼性的競爭對手是哪個、競爭對手的優(yōu)勢劣勢以及它的主要手段、競爭對手的產(chǎn)品、廣告、公關分析3、消費者分析、消費者購置的影響因素、影響購置決策的角色分析〔二、內(nèi)部環(huán)境分析 91、重慶天友乳業(yè)的運行現(xiàn)狀 9、產(chǎn)品構造、促銷通路、技術水平2、重慶天友乳業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢分析 103、品牌在消費者中的印象、重慶天友乳業(yè)在市場中位置如何、重慶天友乳業(yè)的品牌知名度如何、重慶天友乳業(yè)產(chǎn)品形象如何三、廣告策略 111.目標 11設定目標的層次〔知名度、偏好度、購置率〕設定欲達成的目標值以及預期效果設定受眾 12受眾的特性媒體接觸受眾的概況廣告表現(xiàn) 12廣告所要訴求的產(chǎn)品特性廣告?zhèn)鞑サ姆绞奖贿x用廣告媒體的特性媒體組合媒體版面、時段廣告時間與地區(qū) 13廣告活動的時間廣告期間的廣告投放頻率廣告活動的地區(qū)廣告活動地區(qū)的廣告投放量預算5.預算 13總預算值廣告活動期間的預算安排四、廣告主題 14一、前言著社會的進展，人們生活水平的提高，對奶制品的需求也是在不斷地增加不斷地變化著。中國乳業(yè)企業(yè)經(jīng)過幾番整合，照舊還有1500家之眾。很多企業(yè)面對的都是風險與機遇并存，甚至風險大于機遇。生存問題作為第一問題，擺在了很多企業(yè)的面前。重慶作為乳業(yè)消費大省之一，市場競爭格外猛烈。全國品牌伊利，蒙牛等也已先后進入，市場混戰(zhàn)常常發(fā)生，可就在這硝煙布滿，一片戰(zhàn)火中，重慶市天友乳業(yè)股份作為西南地區(qū)最大乳制品專農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，“66戶重點增長型企業(yè)”。又曾榮獲“中國500家最大食品制造企業(yè)”、“重慶工業(yè)企業(yè)50強”、“重慶高技術企業(yè)”、“重慶市最正確企業(yè)形象單位”等稱號。天友是不容無視這一社會中消費者的奶制品需求變化的，為了穩(wěn)固現(xiàn)有的市場同時也為進一步的占有市場，本廣告籌劃書以市場分析為突破口，進展行銷、推廣，為天友乳業(yè)穩(wěn)固現(xiàn)有的市場地位以及塑造核心競爭力。二、重慶天友乳業(yè)市場狀況分析〔一、外部市場環(huán)境分析中國乳業(yè)起步晚，起點低，但進展快速。特別是改革開放以來，奶類生產(chǎn)量1%的同期世界平均水平。中國乳制品產(chǎn)量和總產(chǎn)值在最近的1010的政策，中國乳業(yè)正面臨增長方式的轉(zhuǎn)變，以市場化、法制化、標準化的不破壞迎接一輪高品質(zhì)進展周期的到來。2023年全年中國液體乳及乳制品制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值107,422,596千全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入104,141,635比上年同期增長22.5％；全年實現(xiàn)累計利潤總額5,501,602千元，比上年同期14.54％。17,968,590實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入18,000,02425.98％；891,5155.44％。中國乳業(yè)進展的規(guī)律，找到一個比較合理的增長速度，加強乳業(yè)進展的打算性。2023加側重功能性。中國乳業(yè)已進入了的競爭階段。針對國內(nèi)消費觀念漸漸成熟、、長遠進展具有促進作用的差異化競爭。大的潛在市場?！捕掣偁帉κ址治鲋饕偁帉κ质峭獾仄放埔晾兔膳！６@兩個競爭對手在重慶市場均己形成了強勢的品牌效應，要想從這幾家的品牌企業(yè)中搶奪確定的市場份額，還得花費確定的營銷功失和需有自己獨特的產(chǎn)品賣點。主要競爭對手：伊利人才優(yōu)勢1、系統(tǒng)培訓加強人才競爭優(yōu)勢3526伊利集團的人才戰(zhàn)略在業(yè)界引起了廣泛關注，人力資源專家羅贏評價說：伊利集團在人才方面的競爭優(yōu)勢?！苯衲?月，伊利集團與利樂中國成立“伊利-利樂專業(yè)學院”，重4350體承受來自中歐國際工商學院(CEIBS)EMBA術優(yōu)勢。2、首創(chuàng)雙軌晉升制度讓員工與企業(yè)共成長過培訓和個人努力不斷晉升。，他們所擁有的是沒有天花板的上升空間，也正是由于如此，2023集團中選中國“最正確雇主”。3、伊利的資源優(yōu)勢與整合3農(nóng)民增加3000至500018310多草多的良性循環(huán)、多方受益的生態(tài)環(huán)境和農(nóng)牧業(yè)進展格局。2.5億元建起了中國目前最現(xiàn)1.1牛奶2001.6億元建設了一個全的液態(tài)奶加19996一，奶粉連年穩(wěn)居前三名。4、伊利的機遇優(yōu)勢20232023年11月32023團獨家供給乳制品。金牌味道的國家在北京第一次圓夢。軍品質(zhì)的牛奶，一個的奇跡或?qū)⒄Q生。競爭對手蒙牛：機制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速進展的訣竅是擁有一個先進的機制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其分散力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率格外高。研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)力氣格外強，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心營銷優(yōu)勢：蒙牛的營銷治理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面閱歷格外豐富。速度優(yōu)勢：蒙牛企業(yè)的進展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的速的工作狂，才能跟上企業(yè)的進展步伐。利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴格的獨家總經(jīng)銷政策，保證銷商的利益，同時也贏得了經(jīng)銷商強大的支持。網(wǎng)絡優(yōu)勢對手“伊利”的營銷網(wǎng)絡格外清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，快速翻開了市場。政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。廣告優(yōu)勢：度運作主要在兩方面：一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費者中國消費者心中有確定律：產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象;另外，蒙牛通當“巷子”從內(nèi)蒙古始終到海南島時，只有中心電視臺才能辦到?！踩程煊讶闃I(yè)的市場分析重組設立股份制企業(yè)，公司注冊資本1億人民幣，主要股東有重慶市長江50.2%，31.8511955719565120238202388業(yè)股份至今。和重慶市最正確企業(yè)形象單位。優(yōu)勢80%33.752.24品還輻射四川、貴州等周邊省市。2023友進展的階段。2023年輕人便更加青睞，因此該種產(chǎn)品的目標市場定位也盯準青少年人群。這種消費者的偏好，這種具有本地特色的乳業(yè)便可以得到更大的進展。2劣勢A、產(chǎn)品形式單一：一化的生產(chǎn)了，想要在市場上上立足就必需在產(chǎn)品技術治理的創(chuàng)。B、本錢以及技術欠缺：區(qū)域性產(chǎn)品，不能像蒙牛伊利那樣得到更大的市場。C、宣傳力度不夠：天友在這方面是很缺乏的。三、廣告策略目標設定受眾 重慶市民,在我市有著相當高度的市場知名度和美譽度。遇是：AB(特別2場)。廣告表現(xiàn)A、公交車廣告果好，視覺沖擊力強的特點，可以增加天友牛奶的廣告知求力度。廣告形式：單面車身噴繪或是公交車座位后背粘貼宣傳海報B的廣告知求力度。位置選擇：各市．區(qū)．縣較好位置公交站臺C、店招宣傳成對天友牛奶的記憶。D、報紙宣傳著，中老年市民對其關注率較高。E、電視廣告電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。他是兼有〕前需要進展母帶制作。電視廣告可信度高，“眼見為實”；電視廣告面對體，它的綜合表現(xiàn)力氣最強，具有沖擊力和感染力。電視廣告能夠塑造品牌形征；增加產(chǎn)品親和力。電視臺的選擇：重慶衛(wèi)視、重慶聞頻道廣告時間與地區(qū)廣告活動的時間：20236月――12月廣告期間的廣告投放頻率630播放一次。廣告活動的地區(qū)：公交車廣告和車站廣告主要在重慶主城九區(qū)。廣告活動地區(qū)的廣告投放量預算：5萬元我們?yōu)樘煊淹瞥鲂蜗髲V告創(chuàng)益，用來累積品牌資產(chǎn)：〈品質(zhì)篇——24小時到達的穎〉