酒店淡季營銷策劃方案

130酒店淡季營銷籌劃方案4篇OffseasonmarketingplanofHotel匯報人：JinTai匯報人：JinTaiCollege1030酒店淡季營銷籌劃方案4篇修改及打印。本文簡要名目如下：WordCtrl11：酒店淡季營銷策略范本(標準版)2、篇章2：淡季酒店營銷打算書模板(通用版)3、篇章3：淡季酒店營銷打算書模板(根底版)44：酒店淡季營銷籌劃方案篇章1:酒店淡季營銷策略范本(標準版)要面對市場，就會有淡旺季，酒店也不例外，進入淡季，隨之而來的是門庭冷落車馬稀，面對住客少的冷清局面，很多酒店業(yè)實行收縮戰(zhàn)略，削減市場投入，廣告、促銷、網點開發(fā)與維護等市場銷售活動根本停頓。在市場上查找市場增長點，或許還真能做到淡季不淡。一、渠道創(chuàng)，查找的銷量增長點在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點水出來就得開創(chuàng)的渠道開源引流，當?shù)那澜o銷量帶來的增長以后，我們才不會老是把時間鋪張在那條干毛巾身上。那么，這個渠道創(chuàng)又該從哪些方面入手呢？從消費者的購物渠道的相像性動身重設計流通渠道或是開掘的消費群也是渠道開發(fā)的一種好方法。旺季取利，淡季取勢,淡季需求不旺，企業(yè)的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng)對于“取利”更有現(xiàn)實意義。提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標?！巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的療養(yǎng)生息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是時機的存在。同時，淡季銷量的增長明顯不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被承受的緣由?！巴緭屧隽?，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進展掠奪。但需要指出的是，淡季確實定量到底有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)很重要。營銷的本質就是要將同質的產品賣出不同來。創(chuàng)就是要制造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。適時推出品在淡季適時推出一些產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心中的地位。對于營銷預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的品推出可以取得不錯的影響力。因此要強化和開發(fā)淡季渠道。例如在今年冬天，天氣嚴寒，全部澡堂的生意都格外旺“澡堂”的活動，其實酒店這些房間與其空著鋪張資源，還不以比澡堂更優(yōu)越的條件來吸引顧客，充分利用這一資源。固然客房部與餐飲部相關聯(lián)地可以推出吃飯滿3002的活動，由于顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益。不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益，也可以帶動客房業(yè)，帶來回頭客，穩(wěn)定客源。市場轉移淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季時期華東、華中一些地方的旅游可能處在淡季，然而像東三省卻正處在迎接冰雪節(jié)的旅游旺季。從酒店著手，在旅游旺季時期面對的大多數(shù)是游客，而在淡季時期也是旅游淡季，因此面對的客源有很大的不同，這時市場轉移就顯得格外重要，在這個淡季時期又是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，所以酒店可以盛大推出年夜飯等一些面對當?shù)厥忻竦幕顒?。固然在其他淡季也必需應當重分析市場，分析這個時期主要的客源。二、觀念、機制的注入酒店治理層應當致力于觀念、機制的引進，以從根本上轉變以往的工作方式、思維理念和企業(yè)文化，漸漸形成和建立的文化和現(xiàn)代企業(yè)的觀念。通過發(fā)揮仆人翁精神和敬業(yè)精神，依靠治理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和鼓舞員工們敬業(yè)、樂業(yè)。留意加強溝通、縮小差異，在穩(wěn)定的根底上盡力排解不符合現(xiàn)代企業(yè)觀念的因素，樹立正氣、排解不良因素的干擾，將負面行為的影響壓縮到最小范圍。這些工作使得經營治理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神興奮、面貌一。俗話說“人心齊，泰山移”，有了統(tǒng)一的觀念和機制，就形成了統(tǒng)一協(xié)作的團隊，酒店也因此煥發(fā)了勃勃生氣。越是淡季，酒店的員工就更應當做到一心一意為酒店著想，工作更應當負責，興奮精神。三、拓展經營思路、開拓客源市場酒店治理層要留意突出民營企業(yè)對市場敏銳應變的優(yōu)勢、加強風險意識、治理創(chuàng)、思維創(chuàng)、運用鼓舞機制，調動各方面的樂觀因素。治理層依據(jù)淡季銷售的特點，進展市場細分，調整定位，拓寬市場，培育客戶群。實行便利有效的淡季套票，通過降低本錢、提高住房率，彌補因房價差額造成的損失，從而既有效地贏得了客源，又提高了淡季的客房收入。四、樂觀適應市場、調整定位酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一局部。針對餐飲部的狀況，酒店領導一方面加快員工的招收，另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的治理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向的階段，既降低了人力本錢，又調動了老員工的樂觀性。留意運用觀念面對市場，加強對學問更重要性的生疏，樂觀啟動治理人員的創(chuàng)思維，對外依據(jù)市場需求，準時調整了市場定位。依據(jù)客流狀況、節(jié)假日的分布，制定促銷方案。對內加強效勞培訓、全面提高員工效勞文化意識和效勞質量，準時調整和更菜品，吸引并留住穩(wěn)定的客戶群，得到良好的市場反饋，有效地促銷酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預算任務。旅游淡季只是對住房有影響，而對于餐飲部的影響并不是很大，因此酒店應當抓住這一具體狀況，提高餐飲部的業(yè)績以彌補客房部的空缺。篇章2:淡季酒店營銷打算書模板(通用版)【按住Ctrl鍵點此返回名目】現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益猛烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經營者提出了更高的要求。在今年淡季我們打算對市場部銷售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。一、市場環(huán)境分析：我酒店經營中存在的問題目標顧客群定位不太準確，過于狹窄?？傮w看來我市酒店業(yè)淡季經營狀況普遍不好，主要緣由是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是局部酒店效勞質量存在確定問題，影響了消費者到酒店消費的信念。我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要緣由。我酒店所在的城東區(qū)是一個消費水平較低的城區(qū)，居民大局部都是一般職工。但我酒店的硬件水平和效勞質量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面對中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。2.四周環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為便利，車程5-10分鐘可達西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是全部進入西寧市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。競爭對手分析我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、消遣為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營狀況是不錯的。但因營業(yè)已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店四周其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營力氣上不具備與我們競爭的實力。我店優(yōu)勢分析我酒店隸屬青海聯(lián)運〔集團〕公司，聯(lián)運〔集團〕公司是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分開掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產生疑心，充分信任我們供給的是質量高的產品，在我們的規(guī)劃中應充分留意到這一點來吸引消費者。我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和馬上開業(yè)的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。時機點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的進展供給了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調整和進展供給了寬闊的空間。二、目標市場分析：目標市場即最有期望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避開影響力的鋪張，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付力氣消費者，也是酒店力氣所及的消費者群。酒店應當盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的時機，以便使顧客更加滿足，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可推想，效勞本錢較低，對價格也不如顧客敏感，同時還能供給免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這局部市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處：1、從現(xiàn)有顧客中獵取更多顧客份額。忠誠的顧客情愿更多地購置酒店的產品和效勞，忠誠顧客的消費，其支出是任憑消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。2、削減銷售本錢。酒店吸引顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間本錢等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的本錢卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店供給的產品或效勞有較多問題，需要酒店進展確定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產品或效勞越來越生疏，酒店也格外清楚顧客的特別需求，所需的關系維護費用就變得格外有限了。3、贏得口碑宣傳。對于酒店供給的某些較為簡潔的產品或效勞，顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會詢問酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿足度和忠誠度的老顧客的建議往往具有打算作用，他們的有力推舉往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)約了吸引顧客的銷售本錢，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。假設一個酒店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿足和忠誠的顧客供給效勞的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿足度的提高導致酒店效勞質量的提高，使顧客滿足度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。依據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應當把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關、汽車4S商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：收入水平或消費力量較高，講究效勞上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。具有高消費力量但對酒店各方面要求高。關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待效勞。三、市場營銷總策略：進展立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個生疏。讓消費者生疏到我們供給應他的是一個讓他有力氣享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光臨。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。承受強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者留意，建立知名度。四、淡季行動打算和執(zhí)行方案〔一〕銷售方法的策略：規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經理協(xié)作銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，樂觀引導銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的安排要依據(jù)?？拖M潛力，客戶的地如下：馮文濤主要負責西寧市各政府機關及各大會議公司、旅行社。袁美蘭主要負責西寧市各大企事業(yè)、各汽車4S店。旅行社馬麗因人際關系主要負責海東各政府機關、企事業(yè)單位。朱萬春主要負責內勤工作，做好登記接待工作。規(guī)定銷售指標，市場部經理依據(jù)酒店的銷售目標和政策制定銷售目篇章3:淡季酒店營銷打算書模板(根底版)【按住Ctrl鍵點此返回名目】現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益猛烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經營者提出了更高的要求。在淡季打算對市場部銷售工作加大力度，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。一、市場環(huán)境分析：我酒店經營中存在的問題目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。總體看來我市酒店業(yè)淡季經營狀況普遍不好，主要緣由是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，外表看雖有自己的特色但抓不住顧客的消費心理，另外酒店效勞質量存在確定問題，網絡上評價都是評價硬件好，對軟件效勞好的評價幾乎沒有，從這方面我們應當反思我們的問題。我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要緣由。餐飲以經營粵菜為主，價格相對較高，客戶一般抱著嘗嘗的心態(tài)，回頭客較少。廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。酒店除在開業(yè)時做過短期的電視宣傳外再沒有做過其他廣告，這導致我酒店的知名度很低。四周環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店位于金牛山大街，其位置優(yōu)越，交通極為便利，四周緊鄰濱海大道，西市產業(yè)園，站前產業(yè)園，沿海產業(yè)基地，營口市高科技園區(qū)，西炮臺風景區(qū)，全部過往車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。競爭對手分析我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店東面萬都大酒店，20消遣為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營狀況是不錯，但設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修嶄、時尚，客房具有自己的特色，酒店四周其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營力氣上不具備與我們競爭的實力。我店優(yōu)勢分析我酒店交通便利，良好的硬件為我們的調整和進展供給了寬闊的空間。二、目標市場分析：目標市場即最有期望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避開影響力的鋪張，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付力氣消費者，也是酒店力氣所及的消費者群。酒店應當盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的時機，以便使顧客更加滿足，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可推想，效勞本錢較低，對價格也不如顧客敏感，同時還能供給免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這局部市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處：1、從現(xiàn)有顧客中獵取更多顧客份額。忠誠的顧客情愿更多地購置酒店的產品和效勞，忠誠顧客的消費，其支出是任憑消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。2、削減銷售本錢。酒店吸引顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間本錢等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的本錢卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店供給的產品或效勞有較多問題，需要酒店進展確定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產品或效勞越來越生疏，酒店也格外清楚顧客的特別需求，所需的關系維護費用就變得格外有限了。3、贏得口碑宣傳。對于酒店供給的某些較為簡潔的產品或效勞，顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會詢問酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿足度和忠誠度的老顧客的建議往往具有打算作用，他們的有力推舉往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)約了吸引顧客的銷售本錢，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。假設一個酒店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿足和忠誠的顧客供給效勞的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿足度的提高導致酒店效勞質量的提高，使顧客滿足度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。依據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應當把主要目標顧客定位于周邊企事業(yè)單位、政府機關、汽車4S店，商務散客在次根底上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：收入水平或消費力量較高，講究效勞上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。具有高消費力量但對酒店各方面要求高。關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待效勞。進展立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個生疏。讓消費者生疏到我們供給應他的是一個讓他有力氣享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的.光臨。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。承受強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者留意，建立知名度。四、淡季行動打算和執(zhí)行方案〔一〕銷售方法的策略：規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經理協(xié)作銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，樂觀引導銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的安排要依據(jù)?？拖M潛力，客戶的地理位置和類別加以安排。規(guī)定銷售指標，市場部經理依據(jù)酒店的銷售目標和政策制定銷售目標。銷售指標分為數(shù)量指標和質量指標。數(shù)量指標有銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房價、銷售收入等。銷售次數(shù)，每天或每月應進展的銷售訪問次數(shù)。銷售費用的指標與把握，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員到達銷售數(shù)量時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售學問、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作力氣和以及與客戶關系等。市場部依據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，樂觀挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引來賓消費，招來生意。公務客人：針對公務客人的特別效勞，如免費在客人房間供給免費水果一份，免費供給歡送飲料。會議客戶：如在會議期間供給點心咖啡家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費，餐廳供給兒童套餐。蜜月客戶：婚夫婦一般需要秀麗而安靜的客房以及一些的效勞，如一間布置秀麗的洞房、免費床前西式早餐，客房里可供給鮮花、水果籃〔二〕廣告策略酒店廣告是通過購置某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進展宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義表達在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產篇章4:酒店淡季營銷籌劃方案【按住Ctrl鍵點此返回名目】方案一：酒店淡季營銷籌劃方案商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間安排自然也不一樣。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，照舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。一、活動目的1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進展直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。二、活動時間20xx4120xx81三、涉及的部門銷售部、餐飲部、前廳部、客房部四、活動主題五、活動方案多種方式推廣，讓淡季不淡方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，5方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用?！泊鹑诨顒悠陂g有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額?！郴虺治揖频甑拇鹑礁鹘Y盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)待〔視各景點協(xié)議不同而定〕。方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客其車牌號的我酒店的優(yōu)待卡，假設有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或馬上兌現(xiàn)。優(yōu)待顧客，拓展嘉獎打算優(yōu)待一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，2220xx67間或景觀房時，并準時確認并付相應的押金，可享受門市價的6〔具體操作方法待定〕優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒1優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價房?！灿玫昵暗腜OP〕六、廣告宣傳1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。2、在四周的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)待政策。4、酒店前的噴繪或POP宣傳。七、廣告費用預算廣告預算的安排如下：1、代金券的制作費用把握為：元。2、優(yōu)待卡的制作費用把握為：元。3、景點區(qū)的宣傳廣告費用把握為：元。4、店前的噴繪制作費用把握為：元。合計：八、綜述此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能賜予協(xié)作，如有缺乏，能樂觀賜予指證和補充。方案二：酒店淡季營銷籌劃方案一、活動背景：目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。二、活動目的：1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額；2、拉動散客消費群；37、8三、活動目標：酒店營業(yè)額到達60萬元/月四、活動時間：61----630五、活動內容：、六一兒童節(jié)〔61—68〕：制作兩款套餐：4786108、高考期間〔6568〕：經濟養(yǎng)分套餐：368；598、整月活動〔6130〕：A1005010050贈券可抵消費，消費時間為一個月內，每桌僅限消費200元；B、進店則送啤酒〔按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包〕C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈1，〔每桌一瓶〕D21、針對謝師宴，可推出4款套餐系列〔考慮到學生的承受力氣，建議價格不應太高〕299/桌、399/桌、499/桌、599/桌、活動推廣宣傳方案：A、X展架3個〔店門口、電影院、永輝超市〕B、店內投影循環(huán)播放C、宣傳單頁〔2023份〕：小區(qū)、超市門口發(fā)放D、橫幅〔4〕方案三：酒店淡季營銷籌劃方案為順當進展淡季營銷工作，堅決樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭“的經營思想，依據(jù)大廈實際狀況，市場治理部特制定淡季營銷打算，現(xiàn)將方案細則匯報如下。一、問題界定冬季將至，酒店效勞業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈馬上面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場治理部亦面臨著整合建后的第一