食用油促銷(xiāo)策劃方案

篇一：某品牌食用油促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案牌食用油促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案

某品第一局部工程定位及策略分析一、前言依據(jù)我們對(duì)食用油市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的了解和認(rèn)知以及對(duì)廣東鷹嘜食用油系列產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)定位的所把握的狀況。通過(guò)與唐駿湖南區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理的深度溝通和探討，比較全面把握鷹嘜食用油系列產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一些優(yōu)劣狀況，為以下籌劃方案供給了準(zhǔn)確的依據(jù)。二、營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析〔一〕題企業(yè)通過(guò)大半年的市場(chǎng)運(yùn)做，也投入了大量的促銷(xiāo)傳播活動(dòng)可還是沒(méi)有形成良好的市場(chǎng)根底，使企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期過(guò)長(zhǎng)遲遲未能將市場(chǎng)翻開(kāi)。通過(guò)我們公司對(duì)食用油市場(chǎng)和對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)定位和運(yùn)營(yíng)執(zhí)a〕現(xiàn)在推廣的產(chǎn)品的成效是屬于功能性食用油。而公司卻簡(jiǎn)潔將它們定位為廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群，并按一般食用油傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略去推廣。然而，這種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群更精準(zhǔn)的定位是12-歲-252645然而市場(chǎng)運(yùn)作的最根本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠準(zhǔn)確，那后面全部的傳播和推廣工作的結(jié)果將是事倍功半！事情b〕活動(dòng)很凌亂，任憑性很大。在終端推廣執(zhí)行上沒(méi)有到位，監(jiān)視、考核等治理工作不明確，也沒(méi)有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。c〕品牌形象訴求凌亂，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳播。比方，鷹嘜視覺(jué)系統(tǒng)標(biāo)志定位后，沒(méi)有深度開(kāi)掘v及品牌內(nèi)涵，簡(jiǎn)潔造成品牌資源的鋪張，不利于產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。d〕主導(dǎo)產(chǎn)品包裝過(guò)于貼近其他品牌的風(fēng)格，沒(méi)有共性〔二〕市場(chǎng)時(shí)機(jī)我能分得一杯羹嗎？這是很多市場(chǎng)拾遺者的心聲，也是鷹嘜湖南營(yíng)銷(xiāo)中心最為關(guān)心的題：a〕于男性這與女性消費(fèi)者看重食用油的安康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系。●年齡：26-45齡段的消費(fèi)者是食用油的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是15-25695油的消費(fèi)主體。整合行銷(xiāo)策略針對(duì)目前市場(chǎng)的狀況及鷹嘜湖南營(yíng)銷(xiāo)中心的現(xiàn)狀，要想在這群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的進(jìn)展。必需對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)展更好的規(guī)劃，在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策略上更需要?jiǎng)?chuàng)。只要這樣企業(yè)方可在這深不行測(cè)的危機(jī)層層的食用油市場(chǎng)上才能進(jìn)展〔三總策略規(guī)劃高端品牌定位，中國(guó)功能性食用油專品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開(kāi)展品牌先行的策略，充分呈現(xiàn)企業(yè)品牌的共性。四人才策略1、組建自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為企業(yè)全面開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，甚至在將來(lái)開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)做好人才培育和貯存。2、定期和不定期舉辦專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)?！参濉碃I(yíng)銷(xiāo)定位1、企業(yè)品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油專品牌形象，企業(yè)以專業(yè)的功能型食用油專形象的進(jìn)入市場(chǎng)。協(xié)作媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷(xiāo)售人2、市場(chǎng)地位定位針對(duì)公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)閱歷等資源及食用油市場(chǎng)目前市場(chǎng)的狀況，營(yíng)銷(xiāo)中心在將來(lái)1—3逐步蠶食他們的市場(chǎng)份額326歲—45歲的消費(fèi)人群作為一輪營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一目標(biāo)消費(fèi)群體4、產(chǎn)品策略定位完善鷹嘜食用油系列產(chǎn)品，以多個(gè)品種、多種口味的策略進(jìn)展推廣，并依據(jù)企業(yè)5a〕以長(zhǎng)沙為中心，逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。以長(zhǎng)沙為樣板市場(chǎng)向長(zhǎng)株潭及全省開(kāi)發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略依據(jù)地，在外鄉(xiāng)市場(chǎng)份額必需進(jìn)入前5名。逐步培育穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、為拓展區(qū)外積存雄厚的運(yùn)營(yíng)資本和積存企業(yè)人力資源。b〕市場(chǎng)的個(gè)體店查找有實(shí)力的分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷(xiāo)力氣與他們建立良好的銷(xiāo)售合作伙伴關(guān)系；逐步進(jìn)展和培育有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷(xiāo)力氣等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷(xiāo)售代理。活動(dòng)〔一〕渠道營(yíng)銷(xiāo) 超市樂(lè)購(gòu)現(xiàn)代渠道〔賣(mài)場(chǎng)、超市〕

其次局部行銷(xiāo)籌劃2〔油的五脫〕人模型結(jié)合超市前提播送宣傳造勢(shì)，拉a制作“我脫”動(dòng)人群關(guān)注。b大型商場(chǎng)互動(dòng)，煽動(dòng)顧客大聲說(shuō)“鷹嘜我愛(ài)你”送油壺一個(gè)，1c〕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，利用聚攏的人氣來(lái)到達(dá)促銷(xiāo)效果〔二〕體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)---社區(qū)互動(dòng)1、廣告語(yǔ)：吃出來(lái)的安康扭出來(lái)的幸福主導(dǎo)思想擴(kuò)大消費(fèi)群活動(dòng)貫穿整年銷(xiāo)售2、活動(dòng)主題一：金牌庭〔直接嫁接金龍魚(yú)社區(qū)推廣根底，打出金牌庭概念〕ab油安康歌，創(chuàng)作符合社區(qū)、廣場(chǎng)舞蹈、賣(mài)場(chǎng)超市門(mén)口等休閑處c現(xiàn)場(chǎng)做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，搭建食用油品牌呈現(xiàn)柜。同時(shí)切入促銷(xiāo)落地政策，致使產(chǎn)生消費(fèi)行為第三局部宣傳推廣戶外路牌、車(chē)體、車(chē)廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相相互應(yīng)〔具體實(shí)施：制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度〕〔一〕大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：假設(shè)企業(yè)與統(tǒng)一合作在食用油行業(yè)真的是件轟動(dòng)全世界的大事。一條以《鷹嘜食用——統(tǒng)一面業(yè)方面便大鱷的合作》題材的大事將在全中國(guó)圍帶動(dòng)鷹嘜企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立。1大型的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)。如：三八婦女節(jié)，組織在人員在社區(qū)、廣場(chǎng)等集散地銷(xiāo)售點(diǎn)搭建銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以活動(dòng)呈現(xiàn)形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售〔〕5．平面廣告依據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的共性，設(shè)計(jì)制作全都性、連續(xù)性、規(guī)性的平面報(bào)紙〔雜志〕標(biāo)版、戶外高桿標(biāo)版、路牌標(biāo)板、終端呈現(xiàn)牌標(biāo)板、出租車(chē)〔公汽〕6．軟廣告編寫(xiě)《鷹嘜系列軟廣告》10篇，協(xié)作平面硬性廣告、社區(qū)促銷(xiāo)、終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。對(duì)功能性的產(chǎn)品可以食品安康?！舶部到逃龑W(xué)會(huì)〕名義，撰，在群眾媒體安康專版刊發(fā)，必要時(shí)另加印量，直投入戶。打造一股安康風(fēng)暴，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售篇二：高檔食用油營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)寶龍食品營(yíng)銷(xiāo)籌劃可行性報(bào)告書(shū)

具體執(zhí)行安排略?！蔡?綱〕主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，制造安康生活，享受歡快品嘗人生營(yíng)銷(xiāo)主題解釋：優(yōu)質(zhì)，安康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶供給以“安康品嘗生活”為理念的效勞模式，轉(zhuǎn)變用戶的食用油觀念，以用戶享受由于安康帶來(lái)的歡快人生為理念。人生為文化層次。以產(chǎn)品為載體的安康效勞籌劃人：姜松林名目位測(cè)原則選擇算依據(jù)和確認(rèn)究層戶

核心競(jìng)爭(zhēng)力：銷(xiāo)售時(shí)間：地點(diǎn)：吉林省長(zhǎng)春11，3：吉林省環(huán)境2產(chǎn)品的功能定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品附加值2.33市場(chǎng)潛力的預(yù)市場(chǎng)潛力方法市場(chǎng)潛力的計(jì)4消費(fèi)者心理研，高端客戶，孕嬰客戶5市場(chǎng)調(diào)研分立和選擇運(yùn)作分析扣廣析選擇分分析存貨量計(jì)算

細(xì)分市場(chǎng)的劃細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)6，渠道確實(shí)立渠道的實(shí)現(xiàn)和78廣告宣傳促銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推包裝9售前效勞售中效勞售后效勞10，物流及倉(cāng)儲(chǔ)分11，盈虧平衡分析盈虧平衡模塊建設(shè)

盈虧平衡分析結(jié)論優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析時(shí)機(jī)分析風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)論11，其他第一章背景食用油作為日常生活飲食方面的占有不行或缺的位置，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，在生活日益豐富的今日，食用油的油品一改正去大豆油、菜籽油、動(dòng)物油脂等簡(jiǎn)潔模式，漸漸被大量的概念性油品所代替，比方調(diào)和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國(guó)產(chǎn)品牌不斷壯大的同時(shí)，國(guó)外的品牌，高端油品也不斷的消滅，比方橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了寬闊用戶的食用油生活的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也日益猛烈。1.1現(xiàn)狀國(guó)家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前每年的食用油消費(fèi)量達(dá)254020隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡送，承受物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品，正好順應(yīng)這一市場(chǎng)需求。在我國(guó)直轄市和局部省會(huì)城市中金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，但在一些地級(jí)市、縣級(jí)市，甚至是局部省會(huì)城市，食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。20235l500-6004002020235002023國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)需求量超過(guò)600億元。食用油市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)速度快，而且中國(guó)地域?qū)掗?，這不僅對(duì)食用油的強(qiáng)勢(shì)品牌是機(jī)遇，而且對(duì)眾多的中小食用油企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣存在快速做大市場(chǎng)規(guī)模的巨大商機(jī)。數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家糧油信息中心隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國(guó)植物油年度消費(fèi)量呈逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，近五年進(jìn)展趨于平穩(wěn)。率比例根底油種——調(diào)和油、大豆油、菜籽油占據(jù)市場(chǎng)近85%的份額，調(diào)和油和大豆油廣泛分布與全國(guó)各個(gè)地區(qū)，菜籽油主要集中在長(zhǎng)江流域及西南、西北地區(qū)；8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等局部地區(qū)；

花生油市場(chǎng)占據(jù)高端油種雖然近幾年進(jìn)展快速，但在僅占總體市場(chǎng)6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟(jì)興盛地區(qū)，以及中心城市。2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況家進(jìn)展過(guò)程中是一個(gè)相對(duì)欠興盛地區(qū)，截至2023年

吉林省作為目前我吉林省在全國(guó)的位218.741.952750.4[2]，2.04%；2023年末gdp11937.822.311460.73萬(wàn)人，占全省常住人口的53.3%。全省人口誕生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自1.95‰。33.335.130.398.

吉林省城鎮(zhèn)人口的城鎮(zhèn)可支配人均消109145266元。2023篇三：金龍魚(yú)食用油雙節(jié)促銷(xiāo)方案建議稿05-06萬(wàn)家燈火中國(guó)年05-06

金龍時(shí)間：20231024旦春節(jié)推廣執(zhí)行方案目錄05-0605-06一、方案導(dǎo)語(yǔ)

一、方案導(dǎo)語(yǔ)二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)目的五、活動(dòng)地點(diǎn)六、活動(dòng)內(nèi)容七、活動(dòng)實(shí)施八、活動(dòng)推廣九、物料明細(xì)十、貴司的品牌及市場(chǎng)是我們效勞的終極目標(biāo)，艾美奇?zhèn)鞑スё＝瘕堲~(yú)食用油2023年情滿中國(guó)！二、活動(dòng)主題※子標(biāo)題：

萬(wàn)家燈火中國(guó)年i.ii.iii.iv.v.vi.vii.看大戲，過(guò)大年---全國(guó)民間藝術(shù)團(tuán)體大展演萬(wàn)家燈火—煙火表演年畫(huà)繪出好光景---藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)表演萬(wàn)家花燈鬧元宵---第三屆密云元宵節(jié)燈會(huì)冠名或贊助每天安康生活三、活動(dòng)時(shí)間20232023動(dòng)的連續(xù)，加大銷(xiāo)售力度；品消費(fèi)高潮，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)而提升金龍魚(yú)整體品牌形象；渠道、終端等方面為金龍魚(yú)的整體宣傳供給聞點(diǎn)；域的各大商場(chǎng)、露天文化廣場(chǎng)與公園05-06市為重點(diǎn)區(qū)域〕〔202312152023215〕——金龍魚(yú)挽救“年文化”運(yùn)動(dòng)“年文化”回歸的宣傳，在“年”文化上做足形成差異化促銷(xiāo)策略，并將金龍魚(yú)品牌根

四、活動(dòng)目的、從品牌、產(chǎn)品、五、活動(dòng)地點(diǎn)全國(guó)及局部特定區(qū)〔以一級(jí)、二級(jí)城六、活動(dòng)內(nèi)容〔一〕主題活動(dòng)“萬(wàn)家燈火中國(guó)年”、主題釋義1〕文章，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手植于國(guó)人內(nèi)心；2〕節(jié)”——春節(jié)與元旦處于同一個(gè)銷(xiāo)售旺季，利體促銷(xiāo)活動(dòng)；府解除煙花、爆竹禁放令，在年文化回歸上邁步，金龍魚(yú)在此時(shí)機(jī)快速跟進(jìn)，無(wú)形中會(huì)異化營(yíng)銷(xiāo)模式。2、活動(dòng)思路區(qū)開(kāi)展年文化主題促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)月，將挽救年文化產(chǎn)品促銷(xiāo)嚴(yán)密結(jié)合；路演、促銷(xiāo)以及賣(mài)場(chǎng)改造等方面入手，將金風(fēng)民俗有機(jī)結(jié)合，做出原汁原味的中國(guó)傳大年”——全國(guó)民間藝術(shù)團(tuán)體大展演。藝術(shù)團(tuán)體數(shù)以萬(wàn)計(jì).民間藝術(shù)是中國(guó)傳統(tǒng)文化代春節(jié)這一傳統(tǒng)的節(jié)日里，由民間藝術(shù)團(tuán)體來(lái)搭臺(tái)間藝術(shù)精粹,更能彰顯“年味在各地市民集中活動(dòng)區(qū)域或者廟會(huì)\公園里現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)05-06

于開(kāi)展系列性的整3〕出具代表性意義一與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差1〕活動(dòng)與品牌推廣、2〕龍魚(yú)品牌與傳統(tǒng)民統(tǒng)年文化；、系列活動(dòng)1〕背景：全國(guó)活潑在民間的表的重要力氣。在獻(xiàn)藝，表演各地民運(yùn)作思路:由各地政府牽頭,行演出,演出內(nèi)容可有戲劇\舞龍舞獅\太極等.金龍魚(yú)作為冠名或主要贊助商.在演消滅場(chǎng)消滅金龍魚(yú)標(biāo)志的氣球\拱門(mén)\布標(biāo)等.“萬(wàn)家燈火煙火表演

背景:煙火表演是兩節(jié)期間格外具有特點(diǎn)的工程.在每個(gè)城市進(jìn)展的年煙火表演都可以吸引寬闊市民的極大關(guān)注.同時(shí),煙火表演更能傳達(dá)過(guò)年的喜慶氣氛.運(yùn)作思路:在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放臵金龍魚(yú)產(chǎn)品外形的大型氣模,并聯(lián)合當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén),施放金龍魚(yú)特別研制的帶有”金龍魚(yú)給您拜年”字樣的煙火.—藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)表演--第三屆密云元宵節(jié)燈會(huì)冠名或贊助

年畫(huà)繪出好光景萬(wàn)家花燈鬧元宵背景:密云元宵節(jié)是每年全國(guó)規(guī)模最大的一次元宵節(jié)盛會(huì).獲得公眾的極大關(guān)注.可使品牌獲得全國(guó)性影響.為魚(yú)狀.放臵燈會(huì)中心.或者制作萬(wàn)盞”金龍魚(yú)”燈,在當(dāng)晚點(diǎn)亮,將極大吸引觀眾眼球并提升品牌形象.年年中國(guó)美食

背景:安康生活是金龍魚(yú)的產(chǎn)品宣言.安康是人們最關(guān)注的話題.在過(guò)節(jié)期間,飲食是最重要的活動(dòng).在2023年的春節(jié)里，人們要享用由金龍魚(yú)烹制的具有中國(guó)特色的安康飲食.假日期間,不少人會(huì)選擇在家,與家人看電視,因此,與電視臺(tái)聯(lián)辦飲食類節(jié)目將會(huì)吸引觀眾.與現(xiàn)有cctv或其他電視臺(tái)飲食類欄目合作,推出圍繞春節(jié)與中國(guó)傳統(tǒng)飲食類的節(jié)目來(lái).金龍魚(yú)考慮冠名或贊助.篇四：湖南紅金食用油科技促銷(xiāo)籌劃方案紅金食用油促銷(xiāo)籌劃方2023/10/14前言

案制作人：劉俊湖南紅金食用油科2023年5月，是一家集食用油料收購(gòu)、儲(chǔ)存、灌裝加工、食用油貿(mào)易公司以ｑｓ產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)“放心油外觀精巧，計(jì)量準(zhǔn)確，做到不合格產(chǎn)品堅(jiān)決不出廠。生產(chǎn)的“野山茶油”和“壓榨菜籽油”牌系列產(chǎn)品，暢銷(xiāo)湘、粵、桂、滬等省市，深受消費(fèi)者的青睞。其中“野山茶油”系2023年獲湖南省名牌產(chǎn)品，中國(guó)·湖南第八屆〔國(guó)際〕農(nóng)博會(huì)銀獎(jiǎng)。現(xiàn)公司為答謝湖南市場(chǎng)的老顧客，進(jìn)一步提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度，欲在2023年元旦節(jié)期間開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。名目一、活動(dòng)主題 4標(biāo) 4點(diǎn) 4象 4式 4

二、活動(dòng)目三、時(shí)間地四、活動(dòng)對(duì)五、活動(dòng)方六、實(shí)施安排..........................................排..........................................5七、廣告配合.........................................6八、費(fèi)用預(yù)算.........................................6九、意外防范.........................................7十、效果評(píng)估.........................................7

紅金食用油，放心二、活動(dòng)目標(biāo)提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度，使得紅金食用油的“放心油20282023015類的各大紅金食用油銷(xiāo)售點(diǎn)20

三、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2023年12地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市范圍四、活動(dòng)對(duì)象長(zhǎng)沙市范圍類的金，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

五、活動(dòng)方式活動(dòng)一:買(mǎi)油送黃202312282023015200獎(jiǎng)品分別為：129999924k二等獎(jiǎng)4名：價(jià)值500655l蛋，好禮送不停

三等獎(jiǎng)〔5活動(dòng)二：元旦砸金20231228202301550100%獎(jiǎng)品分別有：精巧美女壁紙一張學(xué)養(yǎng)生

活動(dòng)三：愛(ài)生活，內(nèi)容：邀請(qǐng)一位養(yǎng)20230101六、實(shí)施安排篇五：食用油營(yíng)銷(xiāo)籌劃案油營(yíng)銷(xiāo)籌劃案前言

食用我們都知道，煎、炒、烹、炸樣樣離不開(kāi)食用油。炒菜的時(shí)候，鍋里多放油，味道會(huì)更好?？墒?，食用油對(duì)我們的影響可不止是調(diào)味。它還直接影響著我們的安康。食用油可以給人體供給熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不行缺少的物質(zhì)。假設(shè)體內(nèi)缺乏它，就會(huì)消滅皮膚粗糙，膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現(xiàn)象；相反，假設(shè)人體內(nèi)的不飽和脂肪酸供給充分，皮膚就光滑潤(rùn)澤，頭發(fā)烏亮，容顏更加秀麗.很多人認(rèn)為，食用油可以起到調(diào)味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就應(yīng)中選什么油。針對(duì)這種觀點(diǎn)，養(yǎng)分專家指出，把食用油當(dāng)作調(diào)味料是人們使用食用油的一個(gè)重大誤區(qū)。食用油是人體吸取脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來(lái)自于食用油。選擇什么樣的食用油應(yīng)當(dāng)更多地從飲食養(yǎng)分的角度去考慮。油的養(yǎng)分價(jià)值凹凸是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，養(yǎng)分價(jià)值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對(duì)就少一些。食用油對(duì)人體安康有很多好處，可是假設(shè)長(zhǎng)期錯(cuò)誤用油，可能會(huì)引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發(fā)生，所以，學(xué)會(huì)正確選擇和使用這些食用油，對(duì)我們的安康很有意義。國(guó)際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是全部植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73～85〔含亞油酸5060%〔含亞油酸29.9～61.8、花生油〔含亞油酸16.838.2%、菜籽油〔含亞油酸1224酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質(zhì)清亮澄清，食味可口。目前，世界各國(guó)科學(xué)家的爭(zhēng)論證明，它具有多方面的藥用保健價(jià)值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動(dòng)脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機(jī)體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油，對(duì)提高我國(guó)南方食用植物油的養(yǎng)分價(jià)值，具有重要意義。、宏觀環(huán)境分析：自然環(huán)境：疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今疆仍盛產(chǎn)紅花。紅花籽用來(lái)榨油，花用來(lái)治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，常常食用紅花油可以防止動(dòng)脈粥狀硬化，治高血壓、中風(fēng)、心力衰竭、心絞痛等癥。疆紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的寬闊平原地區(qū)均有種植。貨源豐富，除了供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要外，紅花和紅花籽都有確定數(shù)量出口外銷(xiāo)。紅花生長(zhǎng)中無(wú)需化肥農(nóng)藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿，真正〔即藏紅花〕相比，可說(shuō)是價(jià)廉物由干獨(dú)特地理環(huán)境和氣候條件，疆已成為我國(guó)種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)80%。紅花籽油中最重要的養(yǎng)分成份為亞油酸，亞油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必需要從食的高密度脂蛋白膽固醇上升，對(duì)降低血脂，防治冠心病有利。紅花籽油中亞油酸含量是全部的植物中最高的，人稱“亞油酸之王大豆油和葵花籽油等植物油ｅ。對(duì)人體有很高的醫(yī)用價(jià)值。油酸是人體必需的的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí)，可使對(duì)人體有益的高密度脂蛋白膽固醇上升，對(duì)降低血脂，防治冠心病有利。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動(dòng)了對(duì)生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國(guó)的食用油市場(chǎng)向安全、衛(wèi)生、安康、養(yǎng)分的方向過(guò)渡和進(jìn)展。食用植物油是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)品，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善，糧油市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，食用油行業(yè)的進(jìn)展呈現(xiàn)出勃勃生氣，成為我國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)前景寬闊。從食用油市場(chǎng)來(lái)看，目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)油增長(zhǎng)緩慢，進(jìn)口油增長(zhǎng)快速，精煉油消費(fèi)增長(zhǎng)很快，占據(jù)了75%城市食用油市場(chǎng)，其中有15%是小包裝食用油，并漸漸向農(nóng)村市場(chǎng)滲透。隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國(guó)的小包裝食用油目前正處于25%的速度增長(zhǎng)。依據(jù)國(guó)家糧油信息中心的數(shù)據(jù)，2023國(guó)食用油消費(fèi)量已經(jīng)到達(dá)18502023135050037%。估量20232200萬(wàn)噸左右。我國(guó)的食用油生產(chǎn)企業(yè)有2700余家，約18萬(wàn)職工，每年的市場(chǎng)收益約為130400萬(wàn)15003的千分之二，有巨大的進(jìn)展?jié)摿Α?、微觀環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，我國(guó)食用油市場(chǎng)寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成、區(qū)域消費(fèi)差異明顯。食用油市場(chǎng)上有著兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)模式：一種為金龍魚(yú)模式，以經(jīng)銷(xiāo)商為主；另一種為直銷(xiāo)模式，以魯花為代表。經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、經(jīng)銷(xiāo)政策的制定、價(jià)格政策、經(jīng)銷(xiāo)商的治理是分銷(xiāo)治理中最重要的內(nèi)容。在食用油這樣的消費(fèi)品德業(yè)中，終端推廣是核心，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，進(jìn)入精耕細(xì)作的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，終端的爭(zhēng)奪將成為營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中的焦點(diǎn)。買(mǎi)的人群是家庭主婦，用于作為煮東西的一種調(diào)味料。

顧客：最主要的購(gòu)〔二〕swot分析〔s)－－市場(chǎng)推想紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數(shù)，預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化，在食用和藥用應(yīng)用上較廣泛，具有醫(yī)療保健作用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前途無(wú)量。〔w)－－屬于產(chǎn)品上市階段，未有確定的市場(chǎng)份額。況且人們?cè)谫?gòu)置對(duì)食用油，有一種先入為主的感覺(jué)，會(huì)對(duì)一些知名的品牌比較放心。o)－－從需求方面看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們生活水平日益提高，食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國(guó)1995〔t)－－日益猛烈的競(jìng)爭(zhēng)使得食用油行業(yè)向規(guī)模化、品牌化方向進(jìn)展，紅燈據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)關(guān)114820234015542.20被其他品牌共享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為47.3%，差不多占整個(gè)食用油市場(chǎng)的一半。特別是金龍魚(yú)、胡姬花、鯉魚(yú)，這三個(gè)品牌又全部是嘉里糧油〔中國(guó)〕旗下的品牌，市場(chǎng)占有率之和達(dá)33.3%，假設(shè)再加上該公司其他區(qū)域性品牌的銷(xiāo)售量，幾乎占據(jù)了中國(guó)食用油市場(chǎng)的半壁江山。〔三〕市場(chǎng)定位聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織公10％75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：ω3ω6ω3：ω6＝1：4我國(guó)常用油主要脂肪酸含量〔脂肪總量的質(zhì)量分?jǐn)?shù)〕不飽和脂肪酸ω-3ω-6931951133110390115311131.8421：10442％對(duì)人體有害的芥酸，會(huì)引起心肌的脂肪積聚和心肌炎〕〔承受產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略〕織公布安康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，由于食用紅花油的飽和脂

品名飽和脂肪酸玉米油15271：花生油19411：葵花籽油14191：豆油16221：7.4棉子油24251：大麻油15391：芝麻油15381：棕櫚油4244米糠油20431：豬油43443牛油62291：27羊油57331：1.5黃油56321：34菜籽油13201：橄欖油1065－75紅花籽油884.21：〔注：*菜油中含、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：依據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組8，不飽和脂肪酸84.2，ω-3ω-61：4的這些數(shù)據(jù)，完全符合聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織公布安康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，而且還含有多種對(duì)人體有益的元素，因此我們將食用紅花油定位為一種安康安全食品，同時(shí)食用紅花油的產(chǎn)量還比較少，所以價(jià)格也相對(duì)于其它的食用油價(jià)格高。因此，我們將食用紅花油定位為一種和安康安全、養(yǎng)分高的“高檔安康養(yǎng)分食用油〔四〕營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品牌：康益食用紅花油兩種：一種是純紅花油、另一種是調(diào)合紅花油

產(chǎn)品種類：主要有產(chǎn)品包裝：承受晶瑩剔透的玻璃瓶裝，顏色豐富，外形時(shí)尚。在包裝規(guī)格上也比一般的食用油更加豐富多樣，250ml、500ml250ml500ml4l分別滿足家庭消費(fèi)、節(jié)日禮品消費(fèi)和高級(jí)餐飲酒店消費(fèi)。、定價(jià)策略：產(chǎn)品價(jià)格：由于產(chǎn)