大學生創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書

【大學生創(chuàng)業(yè)計劃書】創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書DIY手工商品創(chuàng)業(yè)計劃書15工商管理0班吳娜20__.4.6DIY手工商品創(chuàng)業(yè)計劃書一、發(fā)展規(guī)劃或者前景1、什么是DIYDIY“DoItYourself”,顧名思義是指——自己動手，做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品。隨著當今社會的發(fā)展，大規(guī)模的機械化生產(chǎn)，流線型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，無法滿足人們的需求。而DIY以別出心裁的形式出現(xiàn)在人們的視野之中，順應了人們追求獨特的規(guī)定與但愿，也越來越流行，越來越潮流。2、DIY的內(nèi)在乎義DIY本身成為一種獨特、潮流、新穎的火熱經(jīng)濟，不僅在于當代的年輕人喜歡標新立異，與眾不同，并不滿足于商店里的現(xiàn)有商品，而是在于他們熱衷制作產(chǎn)品的過程。人們在制作產(chǎn)品的過程中，需要運動勞作，在運動勞作中分享愉快，展示自我，交流合作從而享有生活的樂趣。對于消費者來說,DIY是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗發(fā)明的愉快。對于民族文化的傳承者來說，DIY手工制作將民間藝術得以傳承，滲入到老百姓的日常生活之中，以致中華文化得以延續(xù)。手工DIY經(jīng)濟是一種服務型經(jīng)濟，產(chǎn)品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費，利潤空間大含有可持續(xù)發(fā)展的理念。以一種新消費理念，體現(xiàn)想法、張揚個性、展示手藝、提高端、分享愉快。DIY所倡導的自己動手的潮流概念，極大的滿足了當代人追求個性和多云化休閑的心理需要，充足挖掘DIY的意義及方式，引領DIY流行趨勢，必然會帶來巨大的市場前景。二、項目介紹——公司定位1、概述DIY手工商品制作以親自動手，“DoItYourself”為新消費理念，集中融合了傳統(tǒng)手工制作與當代潮流手工元素結合的一種手工制作辦法，從而制造出精美的手工作品，為顧客提供最想要的產(chǎn)品。其實，創(chuàng)業(yè)說白了就是做生意?？墒悄?？做生意做成功的不僅僅是銷售成品，尚有重要的就是文化。例如，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，她無形中就是一種高科技文化的發(fā)展。因此說，DIY手工制作不僅將傳統(tǒng)文化傳承更與當代新元素相結合。DIY寓意勤快與智慧的成果。它重要出售手工成品——手工飾品。固然，我司最大的特色便是全民動手。如今，不僅是快節(jié)奏時代發(fā)展的步伐妨礙了人們動手制作的樂趣，更多的是“懶人”群體的廣泛遍及。那么，我司將推出DIY手工制作課程教學以及視頻教學，教你全身心投入手工制作之中，全民進入“動”時代。2、因素分析（1）隨著市場上的飾品店越來越多，千篇一律的飾品早已看膩了人們的眼球，無法滿足人們的特殊需求。那么，DIY給你這個機會，讓你貼近自然。（2）校園的客流量多，特別是情侶密集地?，F(xiàn)在的大學生戀愛，吃飯、看電影、散步、送禮物四樣必不可少，那么，如何送出別致的東西，DIY手工商品制作不失為一種絕佳的機會。（3）在快節(jié)奏發(fā)展的社會，停下腳步肯花時間在此之中的人越來越少了，那么，手工制作成品便是最佳選擇。（4）隨著校園活動的豐富，校園活動、節(jié)假日辦活動等等，手工制作品似乎也是一種更加好的材料。3、經(jīng)營產(chǎn)品手工飾品（1）手工布藝包包：布藝，俗稱就是布上的藝術。在中國古代有繡花、貼花等。那么，在當代潮流的前沿，手工布藝包包以它獨特的方式深的人們愛慕。中國傳統(tǒng)的民間布藝重要用于服裝、帽子、掛包、背包以及小飾品的裝飾，例如香袋。那么，當代的人們是如何推陳出新的呢？以布為原料，集民間剪紙、刺繡、制作工藝為一體的綜合藝術。他們把不同材料的布品，運用他們自己的創(chuàng)意，通過剪、裁、繡等方式組拼而成的布藝包包，富有創(chuàng)意而又含人性化的特點。手工制作的布藝包包環(huán)保、新穎、獨特，不用緊張滿大街都是和你同樣的。固然，當代的布藝以布為主料，通過特定的藝術加工達成一定的藝術效果，增加布料的強度和耐磨力。那么，一種成品的布藝包包需要多個各樣的布料拼接而成，所剩余來的碎布亦能夠做成多個各樣的布藝手工品。例如，布藝花卉、禮物盒、杯墊、小零錢袋、情侶娃娃等。（2）滴膠，俗名膠水。分為A膠B膠，制成品有滴膠戒指、滴膠手鐲、滴膠項鏈、滴膠吊墜。其制成的產(chǎn)品含有耐水、耐化學腐蝕、晶瑩剔透的特點，其材料分為杯子、鑷子、干花、模具、膠水、電子稱等。那么，滴膠做出出來的掛件、飾品、手機殼等都極大地滿足現(xiàn)在的消費需求。（3）數(shù)字油畫，又稱編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號，這都是原材料，繪制者只要按攝影應編碼的顏色上色就行了。它能夠使毫無繪畫基礎的人繪制出一副令人驚嘆的作品，從中體驗繪畫過程中無窮的樂趣。（4）DIY手工制作房子模型是一種集休閑、學習為一體的手工制作，通過特定的藝術加工，成為完整的模型。手工制作者按照其闡明書便能制作出溫馨、可愛的家。（5）手繪明信片，是根據(jù)現(xiàn)在追星一族量身定做的，根據(jù)大眾的需求而逐步發(fā)展起來的。三、市場的調查與分析1、市場調查現(xiàn)在的人們由于時間緊，而DIY耗時長不樂意自己動手去做，也就是說，現(xiàn)在的“懶人”太多。正如，現(xiàn)在的快餐、速食面等等，大多是為了迎合大眾快速的需求。因此說，DIY手工制成品也正是如此。2、市場分析（1）宏觀分析經(jīng)濟：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，收入的增加，那么對潮流健康環(huán)保新穎獨特的手工需求增加。例如，潮流手工布藝包包等。國家：按照十一五規(guī)劃，今年是“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代，DIY手工制作就其本身而言體現(xiàn)的是——新穎、獨特。因此說，創(chuàng)意的市場永遠不會萎縮。（2）消費者分析據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有百分之六十的學生曾經(jīng)制作過手工飾品，有百分之七十的女生擁有手工飾品。現(xiàn)在的大學生的購置力增強，尚有他們追求個性、潮流的理念都使DIY手工制作市場遠景頗大。特別是DIY手工制成品用來互贈禮物，意義不凡，也含有紀念收藏的價值。固然，對于走在潮流前沿的工作白領來說，潮流手工布藝包包進一步人心。（3）社會環(huán)境分析隨著中國人口數(shù)量的不停增加，人們的消費擴大，那么它含有潛大的市場力。固然，對于年輕大眾來說，都有一種獵奇的心理，對于新穎的東西始終有一種好奇的心理，對于新事物充滿愛好。因此說，年輕的一代便是潛在的顧客。（4）時代趨勢分析潮流是一種時代進步的特性，潮流手工在當代都市必然占有一席之地。因此說，潮流手工制作不僅是對往昔手工歲月的追憶，更是當代人一種自我放松、自我陶醉、滲入于生活的各個方面的一種休閑方式。3、公司預計市場占有率（公司預測）由于社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高。人們在解決了基本溫飽后，便開始享有生活。因此，人們的消費觀念逐步從物質文明轉向精神文明。越來越多的人把錢用于消費上，用于自己認為故意義的事情上。那么，這些追求自我追求獨特的年輕顧客便成為我們DIY手工制作公司的目的群或者說是潛在顧客。既然，年輕的一代現(xiàn)有熱情又有購置的能力，那么，就給我們公司的帶來源源不停的經(jīng)濟利益，因此說，DIY手工制作含有潛大的市場力和美妙的市場前景，占市場的份額比例大。4、競爭優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，代表了一定時期的流行趨勢，深的大家的愛慕。在校大學生思想活躍，更能理解顧客的需求迎合大眾的喜好。多元化、潮流性的DIY手工品是一種品味的提高。我司最大的特色——全程教學，在這里，我們將為顧客提供全方面的服務，為大家提供一種鍛煉創(chuàng)新能力的平臺，培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識。適應市場的需求，繼承傳統(tǒng)勤快與智慧的美德，變化傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為大家提供一種動手的機會。5、競爭劣勢前期投入的宣傳例如廣告等未達預測的效果，收益較差甚至前期投入的成本處在虧損狀態(tài)。消費群體相較于“民以食為天”的餐飲業(yè)而言，消費群體較少，并且DIY純手工制作耗時長。四、公司戰(zhàn)略1、商業(yè)模式（1）DIY手工制作緣于一種“情”字。東西是死的，那么，如何使自己送的禮物富含感情，體現(xiàn)人性的美，DIY給你這個機會。DIY理念倡導送禮物的人用手去制作，用自己的雙手親自去為家人、戀人、朋友制作禮物，充足體現(xiàn)你對對方的深情使對方感到禮輕情意重、感受到濃濃的暖意。那么，送禮物的本身意義價值就提高了。DIY手工制作作為一種體驗型消費，既是體力的活，也是腦力的活，它是娛樂與益智的結合體。作為向親朋好友體現(xiàn)誠摯祝愿的獨特方式，我們公司將為大家提供一種實現(xiàn)愿望的場合。（2）任何一種產(chǎn)品從投入、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等都是固定的模式。然而，如何推陳出新、永續(xù)經(jīng)營便是核心所在。俗話說“創(chuàng)業(yè)簡樸，守業(yè)難”。那么，如何永續(xù)經(jīng)營呢？我司最大的特色——課程教學。我司有經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員進行課程授藝，固然，在互聯(lián)網(wǎng)時代，視頻教學也是一種較好的選擇。我們會根據(jù)不同的消費人群，設有不同的手工班。其實，不管哪一種產(chǎn)品，就其本身進入市場是無法達成利益的最大化的，只有其核心技術被廣大新老顧客所承認，方可立于不敗之地。2、競爭調查（1）競爭對手：由于DIY手工制作符合當代年輕一代人的思想，類似的手工制作項目紛紛涌現(xiàn)。例如，民間藝術坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是DIY手工類似的，這也都是當代人生活中的追求。然而我們的DIY手工制作新穎特別，正是符合當下高壓力生活狀態(tài)之下，人們用來減壓、放松心情的一種休閑娛樂消費。它不僅變化人們的生活狀態(tài)，并且始終傳遞著勤快、主動向上的正能量。（2）核心競爭力：重要在于產(chǎn)品和服務的獨特性，DIY所倡導的自己動手的潮流理念，極大的滿足了當代人追求個性和多元化休閑的心理需求。同時，我司也針對客戶的需求，因人所需、因人而做，采用及需及補的供應鏈管理，從而減少了庫存滯銷的風險。（3）合作伙伴：除了，本身店址進行銷售服務外，我司也會與各校區(qū)合作。建立各校區(qū)服務銷售的站點，進行統(tǒng)一管理。固然，面對市場上的顧客群體，我司采用快速融入市場的戰(zhàn)略——在各大型飾品店，入駐新產(chǎn)品。（4）產(chǎn)品的研發(fā)方向：創(chuàng)新是第一大生產(chǎn)力。我們做的產(chǎn)品不僅求完美精巧，要得更是與眾不同、獨一無二。當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，DIY手工制作以“想做就做”的標語快速引領潮流潮流，體現(xiàn)了當代人享有生活而又高于生活、隨心所欲、追求個性的休閑方式。五、營銷方略1、.目的市場個性的年輕大眾引領潮流群體，他們是追求自我與樂趣的一代年輕?？释邢马撚嘞氯膭?chuàng)業(yè)計劃書自己的物品那么他們自己做的物品既故意義又獨一無二。這樣的市場潛在力一定會吸引更多的年輕人購置。2、營銷標語（1）誠信贏得信譽（2）精品獲得市場（3）人文關心增添魅力3、以感情為紐帶的市場營銷方略（1）親情:由于現(xiàn)在的社會講求環(huán)保、健康等，大多數(shù)的人都倡導自己動手、手工制作。正如，兒女送父母精巧的飾品、自己動手織的圍巾等都是一種心靈的祝愿，講求一種實惠，更傳達一種心意。在如今的老齡化社會，父母缺的不是紅紅的毛爺爺，而是兒女對父母深深的關心。因此說，產(chǎn)品的市場開發(fā)必不可少親情的因素。（2）友情:俗話說，人生得一知己不容易，應當倍加愛惜。那么作為朋友或者知己，同窗之間慶生等。那么，你如何送出可體現(xiàn)你祝愿的禮物呢？其實，例如手工吊墜、手工包包、數(shù)字油畫等都是一種陶冶情操的選擇。固然，如果有追星的，你能夠送手繪明信片。根據(jù)個人愛好，投其所好，不僅能送出你的心意，并且體現(xiàn)了你關注“他”或“她”的生活。特別是朋友之間在重要節(jié)日時，互相送節(jié)日禮物等或者畢業(yè)之季，朋友之間互贈畢業(yè)禮物等都會使朋友之間留下某些美妙的回想。（3）愛情:大學戀愛純真又美妙，作為情侶禮物那么一定要別出心裁。特別是現(xiàn)在的女生追求浪漫美妙的戀愛生活。因此，作為情侶禮物，手工情侶戒、復古項鏈都能夠作為一種戀人信物的。固然，我司也推出了一款DIY手工制作小房子模型，體現(xiàn)的是一種溫馨陽光家的氛圍，體現(xiàn)了當今“懶人”太多卻渴望有一種溫馨的家，所推出的手工制作。不管作為哪一方送給另一方都是一種心靈的貼近。4、價格方略5、產(chǎn)品的市場營銷渠道（1）實體店:任何一種產(chǎn)品投入市場之前，都會有第一批成品入駐市場。那么我司除了在店址直接銷售服務外。它是先以學校為第一站點，之后擴展到市內(nèi)其它的飾品店。也就是說我們不僅從生產(chǎn)、銷售。尚有能夠加盟，如果我們的產(chǎn)品服務足夠能夠，那么我司也歡迎更多的加盟商加入，以此來更廣闊的增加它的發(fā)展空間。（2）網(wǎng)店:我司以網(wǎng)絡訂購、銷售為一體。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物就像家常便飯同樣常見。因此，我司隨著銷售網(wǎng)絡的不停完善，將建立公司網(wǎng)站從而推動自己的店鋪逐步發(fā)展，建立自己的營銷網(wǎng)絡。6、推廣方略（營銷分析）1、宣傳廣告（1）在重要路口和餐廳門口發(fā)傳單，吸引更多的人懂得DIY手工制作，以此來提高它的出名度，促使新產(chǎn)品能夠快速的為廣大消費者所理解。（2）在學校的宣傳欄里張貼海報，圖文并茂的描繪新產(chǎn)品的吸引力。（3）我司將舉辦小型的DIY手工制作成品的展覽會，我們會有專業(yè)的解說員為你全方面解說，讓你充足理解DIY手工制作。（4）我司以誠信為宗旨，通過QQ、微信交流平臺，進行網(wǎng)上宣傳推廣。固然，我們也會設有專門的銷售來源。2、促銷計劃（1）我們是以創(chuàng)新為主的DIY手工制作，我們做的是隨心所欲，那么我們的產(chǎn)品必然有許多的零碎品。例如，手工布藝包包它如果僅跟隨自己的想法去做的話，它所剩余的零碎品還是諸多的。因此說，我們能夠用剩余的碎布制作手工小香袋、手工布藝花卉、手工杯墊等。我們在銷售我司精美的產(chǎn)品外，會額外贈予完美的手工小飾件。（2）我司會在大學校區(qū)等，舉辦有獎促銷活動。重要針對朋友、閨蜜、情侶等猜獎活動，從而提高它的出名度。六、經(jīng)營管理1、管理理念：我司是一家針對客戶的需要，提供以原材料、技術授課、售后反饋的公司，至始至終除了本身銷售DIY手工成品外，我們公司便提供一種讓你自己動手的機會，讓你深深感受到傳統(tǒng)先哲們勤快與智慧的結晶。通過這個平臺，自己動手去做，從而挖掘本身的潛力，提高自我動手的能力。固然，我司始終秉持著人性化的管理理念，以感情為紐帶。通過DIY培養(yǎng)大家的發(fā)明能力、創(chuàng)新精神、做事有始有終的態(tài)度，最重要的是傳承一種勤快與智慧的美德。2、管理方式（1）制訂嚴格的規(guī)章制度和公司條例，認真執(zhí)行公司制度，傳承公司文化。（2）借鑒國外的自由式管理經(jīng)驗，畢竟DIY手工制作的靈感來源于生活，是對自由的向往、對傳統(tǒng)束縛的擺脫，追求個性的方式。（3）秉持互相尊重的交流方式，不僅員工與員工之間，更是老板與員工之間互相尊重的模式。工作既認真不茍言笑又獎罰分明。七、公司組織（團體管理）總經(jīng)理:根據(jù)市場需求是對公司的發(fā)展規(guī)劃及前景的重要決策者。采購部:根據(jù)公司的生產(chǎn)計劃，合理安排原材料的采購時間和采購數(shù)量。技術研發(fā)部:根據(jù)市場信息，研發(fā)一系列新穎的產(chǎn)品或者對于想自己動手的人提供課程教學，我們會有專業(yè)的技術人員進行技術授課。生產(chǎn)部:與供應商直接聯(lián)系，確保原材料的及時供應和質量確保。固然，也要與顧客直接溝通，根據(jù)顧客的需要并進行適宜的創(chuàng)意構想，共同完畢產(chǎn)品的制作。銷售部:根據(jù)顧客的需要，分析市場的需求，擴展巨大的新市場。財務部:根據(jù)市場調查的數(shù)據(jù)預算，認真核算日常資金的運行、成本數(shù)據(jù)的分類和分析。八、融資與資金運行計劃1、資金來源（融資）：資產(chǎn)=負債+全部者權益如今的大學生創(chuàng)業(yè)都不可避免的碰到一種同樣的問題——資金局限性。其實，它確實是。一種身無分文卻滿腔熱血的創(chuàng)業(yè)青年，即使有再大的熱情和再好的創(chuàng)意也難以轉化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。因此說，當代的大學生要思想活躍、多渠道融資。以誠信為擔保，除了傳統(tǒng)的銀行貸款、自籌資金。其實，我們還能夠運用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資。2、資金的運行計劃（1）制訂合理的資金循環(huán)模式，減少資金使用成本。資金的運行重要用于公司的日常耗費，使公司正常運行。（2）要有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。公司資金的流動，不僅用于擴大公司的經(jīng)營規(guī)模，還用于宣傳公司所應用的資金3、投資人能夠得到的回報和退出方略投資人涉及我們公司的債權人和對應的過票持有人，投資獲得利潤以債權人的形式或以股票的形式。另外，投資人由于出資了對應的投資額，那么，他便能夠獲得對應的技術或者管理權力，也就是說他有一定的決策權。如果公司經(jīng)營不當，投資人能夠在要回初始投入資金的同時，能夠索賠對應的利息，還能夠在公司進行清算后，獲得對應部分的賠償。九、財務分析與預測1、財務分析2、財務報表3、財務預測十、核心的風險和問題1、風險和