合興包裝的跨越戰(zhàn)略

#合興包裝的跨越發(fā)展戰(zhàn)略許曉光（廈門合興包裝印刷有限公司總經(jīng)理）

彭國勛（廈門合興包裝印刷有限公司高級(jí)技術(shù)顧問）合興包裝伴隨著廈門工業(yè)的崛起，經(jīng)過十年的艱苦拼搏，從一個(gè)小型紙箱廠，現(xiàn)在已發(fā)展成為集紙板、紙箱、彩盒、印刷和緩沖材料等包裝制品制造為一體的大型綜合包裝企業(yè)，并被中國包裝聯(lián)合會(huì)授予“中國包裝龍頭企業(yè)”的光榮稱號(hào)。在全國上下貫徹落實(shí)中央提出的科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)和諧社會(huì)和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的浪潮中，如何適應(yīng)形勢的需要，抓住機(jī)遇，把握好方向，在未來的一段不太長的時(shí)間里，把合興億的包包裝做大做強(qiáng)，歷史地?cái)[在了我們的面前，必須探索新的跨越發(fā)展戰(zhàn)略。合興包裝2006年的銷售收入將達(dá)到3.7億，在福建同類企業(yè)中可以名列前茅，但與全國范圍內(nèi)的年銷售額為數(shù)十億的大型包裝企業(yè)相比，還存在一定差距；與國外年產(chǎn)值幾百裝企業(yè)相比，更是任重道遠(yuǎn)。正如中國包裝聯(lián)合會(huì)起草的《中國包裝工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景發(fā)展綱要》中指出的，我國包裝工業(yè)還存在著諸如產(chǎn)業(yè)集中度低、低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重、區(qū)域布局不合理、地區(qū)發(fā)展不平衡、高技術(shù)裝備和高檔原材料長期依賴進(jìn)口、行業(yè)整體研發(fā)和創(chuàng)新能力差、管理和技術(shù)人才嚴(yán)重匱乏等問題。我國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上的一個(gè)包裝大國，但還不是一個(gè)包裝強(qiáng)國。實(shí)現(xiàn)包裝強(qiáng)國的目標(biāo)，措施之一就是要完善與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的包裝工業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，建設(shè)專業(yè)化分工、各具特色、具備較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚度的產(chǎn)業(yè)基地或集群，形成若干具有自主開發(fā)能力、國際競爭實(shí)力的大型包裝企業(yè)集團(tuán)。為了合興包裝能盡快發(fā)展成為具有競爭實(shí)力的大型包裝企業(yè)集團(tuán)，我們提出了今后五年跨越發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。1、規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略。合興包裝是以瓦楞包裝為主業(yè)的包裝企業(yè)，目前在廈門、漳州、武漢、南京等地已經(jīng)建成6條全電腦控制的大型瓦楞紙板生產(chǎn)線，配置有先進(jìn)的紙箱、紙盒、印刷、發(fā)泡塑料加工等包裝制品的生產(chǎn)設(shè)備。今后將通過新建、兼并、收購等方式，在長三角、珠三角和具有潛在市場的地區(qū)，再建立20－30條先進(jìn)的瓦楞紙板生產(chǎn)線及其配套的紙箱、紙盒、彩印等生產(chǎn)車間，爭取到2010年時(shí)，使得合興包裝的銷售收入達(dá)到20－30億元，成為瓦楞包裝行業(yè)中具有舉足輕重地位的大型企業(yè)集團(tuán)之一，為企業(yè)融入經(jīng)濟(jì)全球化搭起一個(gè)大展宏圖的平臺(tái)。發(fā)展企業(yè)規(guī)模不僅只是指單純的銷售收入要大，更重要的是要做大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，即在新產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值、工業(yè)增加值、工業(yè)中間投入、產(chǎn)品銷售稅金及附加、銷售利潤、勞動(dòng)生產(chǎn)率、資產(chǎn)管理等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都要達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，使得合興包裝的經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)在包裝企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，還意味著在有合興包裝企業(yè)所在區(qū)域中，占有更多優(yōu)質(zhì)客戶的市場份額，不與當(dāng)?shù)氐男⌒图埾鋸S以低價(jià)格來爭奪低端客戶市場，使得合興包裝的資源得以優(yōu)化配置，在該地區(qū)成為主流客戶首選的包裝合作伙伴。瓦楞包裝向原紙生產(chǎn)的延伸，是提高企業(yè)效益和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要發(fā)展趨勢。國外的延伸方向多與我國情況相反，是從紙廠向瓦楞制品廠的延伸。以合興包裝正在漳州建設(shè)的10萬噸級(jí)的原紙生產(chǎn)線為起點(diǎn)，向上游產(chǎn)業(yè)鏈的自然延伸，將在合興包裝規(guī)?；l(fā)展過程中起到相當(dāng)大的作用。2、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。要在包裝行業(yè)面臨的激烈競爭中贏得勝利，企業(yè)必須通過質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值的高水平來實(shí)現(xiàn)，實(shí)施差異化經(jīng)營，最終的檢驗(yàn)指標(biāo)則是顧客的盈利率。為了達(dá)到上述目標(biāo)，根本的出路在于企業(yè)要走技術(shù)創(chuàng)新之路，技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)是人才?？陬^上大家都承認(rèn)技術(shù)創(chuàng)新非常重要、企業(yè)要有核心競爭力，而真正落在實(shí)處的企業(yè)并不多見。為了使技術(shù)創(chuàng)新不致成為一句漂亮的口號(hào)，合興包裝在貫徹實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中，我們特制定了如下具體的技術(shù)創(chuàng)新量化指標(biāo)：（1）建立合興包裝的技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃與管理辦法，制定技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的年度計(jì)劃，編制10個(gè)項(xiàng)目的可行性報(bào)告，不斷增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)中心的實(shí)力；（2）財(cái)務(wù)計(jì)劃中劃出產(chǎn)品銷售收入的3％以上的經(jīng)費(fèi)，用于企業(yè)的技術(shù)開發(fā)；其中要撥出10％用于扶持中長期項(xiàng)目；（3）建立技術(shù)創(chuàng)新的人才激勵(lì)機(jī)制，使得技術(shù)中心年人均收入與企業(yè)年人均收入之比大于2；（4）技術(shù)中心人員國內(nèi)外培訓(xùn)費(fèi)用占到中心人員總收入的2％以上；（5）每年引進(jìn)知名包裝專家到技術(shù)中心從事技術(shù)開發(fā)工作超過20個(gè)人月；積極申辦產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，其經(jīng)費(fèi)要占全部項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的10％以上；（6）參與技術(shù)創(chuàng)新的人員要達(dá)到職工總數(shù)的2％以上；技術(shù)中心高中級(jí)人員和專家要占40％以上；（7）企業(yè)技術(shù)開發(fā)儀器設(shè)備原值將超過1500萬元，使技術(shù)中心的開發(fā)條件在同行業(yè)中處于先進(jìn)水平；（8）逐漸加大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)在主導(dǎo)產(chǎn)品中的比重；完成的新產(chǎn)品新技術(shù)項(xiàng)目數(shù)要超過10個(gè)，每年授權(quán)的專利數(shù)要超過5個(gè)，企業(yè)技術(shù)貿(mào)易收入要超過100萬元；積極參與國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作；（9）新產(chǎn)品銷售收入占企業(yè)產(chǎn)品銷售收入20％以上，新產(chǎn)品利潤占企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤15％以上；出口創(chuàng)匯額超過300萬美元；主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率大于3％；（10）當(dāng)年企業(yè)利潤總額大于1000萬元。3、擴(kuò)展?fàn)I銷戰(zhàn)略。包裝是生產(chǎn)型企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)，包裝又是現(xiàn)代物流七個(gè)環(huán)節(jié)中的首要環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)與管理成本影響極大。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，包裝日益受到各方面的關(guān)注，正在尋求新的出路。第三方物流包裝，即把產(chǎn)品的物流與包裝委托給專門的物流包裝企業(yè)完成，這是當(dāng)今世界物流包裝的發(fā)展趨勢之一，已經(jīng)成為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)明智之舉，有人說它是物流包裝中的一場革命。面對(duì)世界包裝發(fā)展的新機(jī)遇，包裝企業(yè)有必要調(diào)整自身的服務(wù)理念，即從單純賣附加值有限的包裝產(chǎn)品和材料，轉(zhuǎn)向賣技術(shù)含量與附加值更高的整體包裝解決方案；從單純生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)與服務(wù)綜合型企業(yè)過渡，不能只是走外延發(fā)展的道路，更加注重內(nèi)涵發(fā)展的道路。目前合興包裝富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)包裝設(shè)計(jì)隊(duì)伍和技術(shù)中心的先進(jìn)測試設(shè)備，已經(jīng)在為高端客戶的售前與售后服務(wù)中發(fā)揮了顯著的作用，在為客戶提供整體包裝解決方案的擴(kuò)展?fàn)I銷領(lǐng)域的過程中，同樣會(huì)贏得愈來愈多客戶的信任。在實(shí)施第三方包裝服務(wù)的過程中，不僅可以為客戶降低的包裝成本、縮短與優(yōu)化供應(yīng)鏈、節(jié)約物流包裝空間、提高產(chǎn)品出口競爭能力和環(huán)保性能等，包裝企業(yè)也將可以在此服務(wù)過程中贏得比單純賣自己生產(chǎn)的產(chǎn)品更高的技術(shù)與服務(wù)附加值。我們不僅向接受我們開發(fā)的整體包裝解決方案的客戶提供我們生產(chǎn)的瓦楞紙板、紙箱、紙盒、紙托盤、商標(biāo)、說明書、緩沖包裝制品等包裝產(chǎn)品，同時(shí)通過我們專業(yè)人員建立的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，憑借我們多年的誠信經(jīng)營和集團(tuán)采購方式，也可向客戶優(yōu)質(zhì)價(jià)廉地提供整體包裝解決方案中所需配套的塑料包裝制品、新型氣墊包裝制品、防潮包裝制品、防銹包裝制品、保鮮包裝制品、智能警示標(biāo)簽制品等產(chǎn)品，由此而產(chǎn)生的企業(yè)技術(shù)貿(mào)易收入肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前面提到的100萬元的起碼指標(biāo)，使技術(shù)服務(wù)的收益比例逐年加大。為了迎接第三方物流包裝高潮的到來，合興包裝將積極培訓(xùn)營銷人員，使他們能盡快適應(yīng)這一新形勢，大力提高他們的包裝技術(shù)水平；為了能滿足生產(chǎn)企業(yè)對(duì)第三方物流包裝的需要，我們將在提高包裝技術(shù)人員的設(shè)計(jì)水平和按國際標(biāo)準(zhǔn)完善試驗(yàn)設(shè)備建設(shè)等方面上加大投入，使合興包裝的技術(shù)中心組建成為地區(qū)的包裝技術(shù)中心；根據(jù)客戶的需要，建立起更為有效的供應(yīng)鏈和相關(guān)信息系統(tǒng)，具備更加快速的反應(yīng)機(jī)制。廈門合興包裝在與DELL（廈門）的合作中，現(xiàn)在不僅供應(yīng)DELL瓦楞紙箱和緩沖包裝制品等包裝產(chǎn)品，DELL包裝工段的包裝工人也由合興包裝派出，是第三方包裝服務(wù)模式的進(jìn)一步延伸。當(dāng)客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品下線，本來要由客戶自己完成的最后一道工序（包裝）和現(xiàn)代物流的第一道工序（也是包裝）交由我們來完成時(shí)，并通過客戶提供的發(fā)貨地址由我們的物流系統(tǒng)直接發(fā)往目的地，客戶零庫存的理想局面便自然實(shí)現(xiàn)了，其達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益和寶貴廠房與人力等資源的節(jié)約可想而知，我們的優(yōu)質(zhì)物流包裝資源也將由此而得到充分的發(fā)揮。4、知名品牌戰(zhàn)略。品牌是企業(yè)商譽(yù)的載體，也是企業(yè)參與市場競爭的無形資產(chǎn)，是把企業(yè)做大做強(qiáng)的必備條件。我們將在未來的五年內(nèi)，采取切實(shí)可行的措施，把合興包裝打造成中國包裝業(yè)的一流品牌，使所在地的客戶能辨別出我們的產(chǎn)品與服務(wù)與其它包裝企業(yè)的差異。我們的包裝制品主要是適應(yīng)中高端客戶運(yùn)輸包裝的需要，以瓦楞包裝和緩沖包裝為主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)提供整體包裝解決方案服務(wù)，將成為合興包裝的又一個(gè)新亮點(diǎn)。合興包裝的品牌首要內(nèi)涵是能向客戶長期提供有特色的包裝制品與包裝服務(wù)。合興包裝的包裝產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是高水平的，企業(yè)已經(jīng)通過了ISO9000的質(zhì)量認(rèn)證，有龐大的品管隊(duì)伍和完善的檢測手段，采用健全的現(xiàn)代管理工具，如TQM、QC七大手法、SPC制程統(tǒng)計(jì)控制、TS16949中的五大工具、KPI績效管理規(guī)程、提案改善制度等等，為產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平提供了有力的保障。實(shí)現(xiàn)客戶的最大利益追求，作到盡可能高的客戶滿意率，是維持、保護(hù)與擴(kuò)展品牌的經(jīng)濟(jì)與感情基礎(chǔ)。我們將與客戶共享由技術(shù)創(chuàng)新和科學(xué)管理帶來的效益，制定最合理的價(jià)格體系，與客戶結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。堅(jiān)持為老客戶提供周到的售前與售后服務(wù)，為新客戶提供整體解決方案及其配套服務(wù)，對(duì)客戶的各種需求，以最快的速度給予反饋，并創(chuàng)造市場上尚未想象到的新產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，引導(dǎo)進(jìn)行理性的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值期望。作為品牌組成的企業(yè)文化，我們堅(jiān)持以誠信守法為準(zhǔn)繩。具體體現(xiàn)在向客戶提供的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格合理，及時(shí)的供貨，嚴(yán)格履行供銷合同，主動(dòng)按規(guī)定向國家上繳稅金等方面。合興包裝將按“據(jù)實(shí)情，說實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效”的作風(fēng)開展工作，展現(xiàn)合興包裝是一個(gè)守信用、有組織、高效率、高品質(zhì)的品牌企業(yè)。雄厚的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力是知名品牌的物質(zhì)保證。合興包裝目前已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力，今后將繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)保障條件，加強(qiáng)與客戶的溝通，強(qiáng)化廣告與宣傳，使合興包裝的品牌包含的價(jià)值、文化和個(gè)性得以發(fā)揚(yáng)光大。5、綠色包裝戰(zhàn)略。適應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，大力發(fā)展綠色包裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)被列為我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。合興包裝積極參與了國家發(fā)改委下達(dá)給中國包裝聯(lián)合會(huì)承辦的綠色包裝發(fā)展戰(zhàn)略的研究工作，2005年課題組的研討會(huì)就在廈門合興包裝有限公司進(jìn)行。目前，綠色包裝(GreenPackage)在國際上還沒有統(tǒng)一的定義，但在我國《綠色包裝通則》國家標(biāo)準(zhǔn)中的定義為：為了環(huán)境保護(hù)與生命安全，合理利用資源，具備安全性經(jīng)濟(jì)性、適用性和廢棄物可處理與再利用的包裝。當(dāng)前國際上判斷包裝與環(huán)境關(guān)系公認(rèn)的原則是4R/D原則。即：Reduce:減少材料消耗量；Reuse:回收再使用；Recycle:再循環(huán)處理；Recover:獲得新價(jià)值；Degradable:包裝材料降解腐化。作為合興包裝主業(yè)的瓦楞包裝本身，就是世界公認(rèn)最具發(fā)展前途的綠色包裝產(chǎn)品。今后我們將在瓦楞包裝制品輕量化上狠下功夫，為發(fā)展節(jié)約型社會(huì)做出貢獻(xiàn)。對(duì)于包裝出口歐盟的瓦楞紙箱，我們將按歐洲包裝法令(94/62/EC包裝和包裝廢棄物處理的歐洲議會(huì)和理事會(huì)指令)等的規(guī)定，不用釘合方式制造，不使用不利于回收的涂料與油墨，滿足RoHS的要求。大力開發(fā)瓦楞緩沖包裝制品，取代環(huán)保性能較差的發(fā)泡塑料，將是我們技術(shù)中心今后開發(fā)的重點(diǎn)課題，引領(lǐng)世界綠色緩沖包裝的新潮流。合興包裝堅(jiān)持在生產(chǎn)中也應(yīng)具有高度的環(huán)保意識(shí)和為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，盡量減少公司各項(xiàng)活動(dòng)及其產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響，要求原材料和部件供應(yīng)商提供綠色環(huán)保產(chǎn)品，持續(xù)