公共關(guān)系策劃案

公共關(guān)系策劃案院系：經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)院班級(jí)：農(nóng)管一班姓名：韓亞恒學(xué)號(hào)：公司名稱：幸福春天地產(chǎn)有限公司幸福地產(chǎn)LOGO設(shè)計(jì)：靈感源自——大自然的綠色、和諧，寓旨在幸福地產(chǎn)人們向往的低碳生活，以及在那個(gè)地點(diǎn)的相親恩愛的一家人！公司經(jīng)營(yíng)理念：以市場(chǎng)為依靠、重視產(chǎn)品品質(zhì)、追求適度超前，為客戶制造優(yōu)質(zhì)生活空間，客戶的滿足是我們的鼓舞！公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)語(yǔ)：只要我們有妄圖，堅(jiān)持就一定能實(shí)現(xiàn)。公司吉祥卡通人物：第一部分前期調(diào)查時(shí)期項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析近年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)了局部過(guò)熱的現(xiàn)象，高檔物業(yè)開發(fā)過(guò)剩，房地產(chǎn)貸款增加過(guò)快，房地產(chǎn)融資過(guò)于依靠銀行，造成銀行風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，通貨膨脹的壓力增大，中國(guó)將重點(diǎn)進(jìn)展經(jīng)濟(jì)合用房和中低價(jià)位普通商品住房，要緊方法是嚴(yán)格操縱土地供應(yīng)與審批制度，加大個(gè)人房信貸款力度和治理方法，調(diào)節(jié)銀行貸款政策。因此，中低價(jià)位的商品房將成為市場(chǎng)主流。實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)商進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)固，利率波動(dòng)不大，有利個(gè)人住房信貸，中低檔樓盤開始增量，市場(chǎng)資源進(jìn)一步集中在大型地產(chǎn)商手中。房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入構(gòu)造性調(diào)節(jié)，整體樓價(jià)向下。市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)后來(lái)走勢(shì)推測(cè)產(chǎn)品：面積在80-120㎡的三房將成為下一時(shí)期主流產(chǎn)品和要緊的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。社區(qū)化的樓盤更受歡迎。價(jià)格：市場(chǎng)的飽和及供應(yīng)量持續(xù)增加，將造成整體市場(chǎng)價(jià)格漸趨平穩(wěn)，這一點(diǎn)在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)上體現(xiàn)得尤為突出。面積在80—120平方米之間的中、小戶型，單價(jià)在—3000元/平方米，總價(jià)25萬(wàn)左右，首期4—8萬(wàn)，月供1000—1500元的樓盤項(xiàng)目市場(chǎng)空間比較大。競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，重點(diǎn)將圍繞品質(zhì)和性價(jià)比上做文章。消費(fèi)群體：按照鄭州市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字，本地城區(qū)戶均居住面積已約達(dá)100平方米，城區(qū)人均居住面積約達(dá)30平方米，農(nóng)村人均居住面積約達(dá)34.2平方米。鄭州樓市差不多進(jìn)入了二次置業(yè)時(shí)代。鄭州市房地產(chǎn)第一輪消費(fèi)主體是一部分先富起來(lái)的高收入群體，為自己購(gòu)置的住房，政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位購(gòu)置大量福利房，在20世紀(jì)90年代前8年也居于消費(fèi)主導(dǎo)地位。第一輪的消費(fèi)主體無(wú)疑最先成為二次置業(yè)者，他們看到日新月益的樓盤，不管是規(guī)劃、環(huán)境、物業(yè)治理都越來(lái)越進(jìn)步的新樓盤，也步入二次置業(yè)的新時(shí)期。經(jīng)福利分房的公務(wù)員群體也開始通過(guò)自己的選擇購(gòu)房，也確實(shí)是進(jìn)入“二次置業(yè)”階層。大批在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及城郊地帶自建房的人士，大都含有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為了謀求社區(qū)的安全感和歸宿感而重新選擇質(zhì)素高的社區(qū)?，F(xiàn)在市場(chǎng)中含有購(gòu)房需求的將是大量用于自住為改善居住品質(zhì)的二次置業(yè)者和滿足成家差不多需求的新婚人群。項(xiàng)目的SWOT分析STRENTH（優(yōu)勢(shì)）：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)社區(qū)配套優(yōu)勢(shì)周邊配套優(yōu)勢(shì)WEAKNESS（劣勢(shì)）：地段形象稍差品牌號(hào)召力略遜OPORTUNITY（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）在項(xiàng)目面市期間直截了當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，產(chǎn)品差別化特點(diǎn)比較明顯運(yùn)用規(guī)劃，社區(qū)配套，園林營(yíng)造淡化劣勢(shì)置業(yè)門檻的相對(duì)較低，可供挖掘的客戶范疇廣泛THREAT（威逼）現(xiàn)在市場(chǎng)上中大戶型競(jìng)爭(zhēng)激烈，將造成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，如果項(xiàng)目銷售時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)持續(xù)增加外地地產(chǎn)大鱷的挺進(jìn)，將使整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，營(yíng)銷推廣成本升高按照對(duì)“幸福地產(chǎn)”的SWOT分析，我們差不多清晰項(xiàng)目最突出的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比，在營(yíng)銷過(guò)程中重點(diǎn)要提高區(qū)域形象、完善社區(qū)生活配套、提高地產(chǎn)商品牌形象、塑造社區(qū)專門的個(gè)性文化和生活方式。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品尚未將中檔社區(qū)的產(chǎn)品素養(yǎng)、生活方式、置業(yè)價(jià)格三者加以整合，因此，本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)在于優(yōu)良的產(chǎn)品素養(yǎng)、精心營(yíng)造的社區(qū)生活形象及適宜的價(jià)位。項(xiàng)目進(jìn)展定位進(jìn)展商定位進(jìn)展商形象定位：務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、誠(chéng)信進(jìn)展商經(jīng)營(yíng)理念：以市場(chǎng)為依靠、重視產(chǎn)品品質(zhì)、追求適度超前，為客戶制造優(yōu)質(zhì)生活空間進(jìn)展商的競(jìng)爭(zhēng)理念：恪守商業(yè)道德、依靠創(chuàng)新、杰出的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)市場(chǎng)定位中高檔價(jià)位、高產(chǎn)品素養(yǎng)，面對(duì)中高收入群體的高性價(jià)比社區(qū)。項(xiàng)目形象定位：10萬(wàn)平米都市精英優(yōu)越生活領(lǐng)地，形象需體現(xiàn)陽(yáng)光、歡樂(lè)、自信、向上及優(yōu)質(zhì)生活。價(jià)格方略：按照產(chǎn)品單元的差別性（朝向、樓層、景觀、裝修情形、市場(chǎng)同意度）進(jìn)行合理訂價(jià)，以低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品、含有震動(dòng)力的價(jià)格入市，引發(fā)市場(chǎng)的高度關(guān)注，并在銷售的不同時(shí)期，按照市場(chǎng)變化情形，作對(duì)應(yīng)的靈活調(diào)節(jié)。目的客戶群定位：人員立足于鄭州市區(qū)，輻射周邊十公里范疇內(nèi)的城區(qū)及郊區(qū)，個(gè)人月收入在3000元左右及以上的普通市民和外來(lái)人員。年紀(jì)以25~40歲之間為主；職業(yè)以本地商務(wù)人員、年輕公務(wù)員、個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主、教職職工、醫(yī)護(hù)人員、公司的中高層治理、技術(shù)人員、自由職業(yè)者等為主。第二部分策劃實(shí)施時(shí)期“幸福地產(chǎn)”總體推廣背景及思路推廣背景“幸福地產(chǎn)”項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案是以項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和目的客戶群定位為基礎(chǔ),并以其作為整體方略的全然性支撐,從而貫穿于整個(gè)營(yíng)銷宣傳方略之中,使后來(lái)的宣傳推廣能夠充足體現(xiàn)“幸福地產(chǎn)”的真實(shí)質(zhì)量。項(xiàng)目推廣時(shí)期推廣動(dòng)身點(diǎn)由于本項(xiàng)目規(guī)模大,開發(fā)周期長(zhǎng),產(chǎn)品涉及住宅、臨大型步行街商鋪,因此推廣應(yīng)以打造項(xiàng)目品牌和形象為主,提高項(xiàng)目在CBD的整體地位。分期推廣模式安排市場(chǎng)預(yù)告時(shí)刻:xxxx年x月–xxxx年x月目的:前期的市場(chǎng)潤(rùn)色的自的要緊是將項(xiàng)目首度推出市場(chǎng),獵取市場(chǎng)認(rèn)知,并達(dá)成前期的客戶積存,爭(zhēng)奪潛在客戶源,并初步樹立公司形象和項(xiàng)目品牌。方式:首度推廣運(yùn)用新聞采訪、軟性繕稿宣傳、專家訪談等手段,輔以路牌廣告將本項(xiàng)目在市場(chǎng)上推出曝光,這一時(shí)期將同時(shí)配合項(xiàng)目一期的宣傳進(jìn)行新聞炒作,使本案成功為都市輿論焦點(diǎn),引發(fā)社會(huì)公眾的認(rèn)知,從而在市場(chǎng)建立項(xiàng)目的深刻印象。手段:（1）以軟性媒體為主,通過(guò)大量繕稿、報(bào)紙的專項(xiàng)報(bào)導(dǎo)、專家訪談等將本項(xiàng)目之形象概念作大量定位。（2）戶外路牌廣告,將項(xiàng)目的形象及奠基信息作適量曝光。整體造勢(shì)期時(shí)刻:xxxx年x月目的:制造市場(chǎng)熱點(diǎn),引發(fā)社會(huì)關(guān)注,提高項(xiàng)目印象值和心理價(jià)值,烘托受關(guān)注氛圍，為開盤的轟動(dòng)效應(yīng)做預(yù)備。方式:通過(guò)多方位,多角度及多個(gè)形式之廣告媒介組合,將本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的素養(yǎng)圍繞著宣傳進(jìn)行規(guī)模較大、針對(duì)性較強(qiáng)的宣傳,將整盤的形象持續(xù)充實(shí)、完善的同時(shí),使買家進(jìn)入對(duì)本項(xiàng)目之關(guān)注,期對(duì)幸福地產(chǎn)項(xiàng)目本身產(chǎn)生極高的認(rèn)同,直至已產(chǎn)生購(gòu)置欲望。手段:現(xiàn)在期不應(yīng)舍棄第一時(shí)期的推廣手段,但又要與市場(chǎng)預(yù)告期有所分辨,通過(guò)系列式的報(bào)紙、路牌、直投雜志進(jìn)行廣告宣傳,以高密集式的播放頻率,營(yíng)造聲勢(shì),鞏固項(xiàng)目品牌形象。開盤強(qiáng)銷期時(shí)刻:xxxx年x月–x月目的:給項(xiàng)目再造聲勢(shì)，加大受關(guān)注程度,抬升項(xiàng)目口碑,使項(xiàng)目始終保持高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)認(rèn)同。方式:進(jìn)行開盤活動(dòng)炒作、整合營(yíng)銷、多角度全方位宣傳推廣。手段:以報(bào)紙夾報(bào)為主,以項(xiàng)目不同賣點(diǎn)為要素,設(shè)計(jì)系列廣告,分期推廣,并對(duì)推廣成效進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,將最受歡迎的幾個(gè)賣點(diǎn)著重再推出,并結(jié)合戶外和直投雜志,強(qiáng)行塑造項(xiàng)目在沙溪的強(qiáng)勢(shì)地位。銷售方略銷售方式：銷售方式以現(xiàn)場(chǎng)接待為主,視情形參加展會(huì),舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)。價(jià)格方略：總體價(jià)格的制訂采納比較法,按照同級(jí)地段,同級(jí)檔次的樓盤銷售價(jià)格,并結(jié)合其銷售情形,制訂本項(xiàng)目的銷售均價(jià),本項(xiàng)目的銷售單位能夠比其它同級(jí)樓盤略高,但樓盤質(zhì)量和項(xiàng)目包裝要跟的上。然后按照一期項(xiàng)目各樓座位置、景觀、朝向制訂各個(gè)樓的均價(jià)。最后制訂各樓層單價(jià),該單價(jià)制訂原則是不能造成銷售傾斜,即某些樓層被搶購(gòu)而某些樓層滯銷,高層住宅定價(jià)的難度也在于此。建議低樓層差價(jià)大而高樓層縮小價(jià)差甚至某些樓層不設(shè)價(jià)差。(由于達(dá)成一定高度,相近樓層居住質(zhì)量己無(wú)區(qū)不)促銷優(yōu)待：在開盤時(shí)期,節(jié)假日,房展會(huì)等人氣最集中之時(shí)予以一定的優(yōu)待政策,爭(zhēng)取在短期內(nèi)抓住機(jī)會(huì)獲得好的銷售成果,運(yùn)用我們手中的老客戶數(shù)據(jù),給與一定獎(jiǎng)勵(lì)刺激促使其為我們介紹買主。媒體選擇廣告媒體：媒體的選擇是房地產(chǎn)廣告成功至關(guān)重要的因素，現(xiàn)在沙溪的廣告媒體專門多，但歸結(jié)起來(lái)只是六大類不：電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)及戶外媒體，這些媒體又各有不同的特點(diǎn)：自投媒體這部分媒體要緊涉及：模型（x月x日前完畢）展板（x月x日前完畢）賣場(chǎng)整體布置（x月x日前完畢）路牌（x月x日前完畢）燈旗（x月x日前完畢）批示牌（x月x日前完畢）工地外圍墻（x月x日前完畢）案旗（POP）（x月x日前完畢）樓書（x月x日前完畢）宣傳單張（DM）（x月x日前完畢）宣傳光盤（x月x日前完畢）網(wǎng)站（x月x日前完畢）媒體組合按照以往的銷售體會(huì)，沙溪房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的推廣中以報(bào)紙、電視廣告、DM投放、戶外廣告牌成效最佳。另外，直投雜志因全部向高檔消費(fèi)場(chǎng)合、高檔酒店、寫字樓投遞，受眾人群含有一定水準(zhǔn)，因此適合高檔樓盤的宣傳。結(jié)合以上媒體特點(diǎn)以及本項(xiàng)目本身的市場(chǎng)定位，目的客戶群的定位，建議本項(xiàng)目在推廣銷售時(shí)期的廣告媒體的選擇為：以電視廣告、報(bào)紙、DM投放作為主打媒體，輔以針對(duì)目的客戶群較強(qiáng)的直投雜志、戶外廣告牌等，并視情形通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體公布信息，以擴(kuò)大樓盤出名度。具體媒體組合為：要緊媒體：電視、報(bào)紙（鄭州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)）輔助媒體：廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體、視覺(jué)較好的模型、賣場(chǎng)整體布置、燈旗、路牌、批示牌、工地現(xiàn)場(chǎng)、外圍墻、展板、樓書宣傳單張(DM)等。價(jià)格方略項(xiàng)目?jī)r(jià)格制訂原則以項(xiàng)目各個(gè)單位的實(shí)際情形為動(dòng)身點(diǎn)；充足的考慮公司的利潤(rùn)回報(bào)；結(jié)合項(xiàng)目銷售方略和項(xiàng)目的銷售預(yù)期。擬定項(xiàng)目?jī)r(jià)格的妨礙因素根據(jù)房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)適應(yīng)，以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理。將項(xiàng)目的價(jià)格妨礙因素劃分為三類：不同樓座對(duì)價(jià)格的妨礙因素：樓座的位置、采光、景觀視野。不同樓層對(duì)單位價(jià)格的妨礙因素：樓層的高低、采光成效。同一樓層中不同單位對(duì)價(jià)格的妨礙因素：格局、面積、景觀、位置、噪音及其它妨礙、采光等。銷售渠道現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最后成交多為通過(guò)與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判而完畢。這種方式的特點(diǎn)為客戶購(gòu)置特點(diǎn)比較明顯，目的差不多明確；同時(shí)，其已通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀看產(chǎn)生了一定程度的愛好，現(xiàn)在輔以銷售人員的努力游講較容易達(dá)成促成交易的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷售人員即可通過(guò)游講促成交易。房展會(huì)本項(xiàng)目有必要在銷售期參加大型房展會(huì)，盡管不能在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顯現(xiàn)成交大量的客戶，但在項(xiàng)目開盤時(shí)期參加大規(guī)模的展銷會(huì)不僅有助于項(xiàng)目在市場(chǎng)中樹立形象并提高項(xiàng)目的美譽(yù)度，還能夠使項(xiàng)目的出名度快速擴(kuò)大，為項(xiàng)目集合人氣。由于房展會(huì)的成效不一，因此每年及時(shí)參加成效較好的1次房展會(huì)即可。項(xiàng)目的展賣會(huì)，是指項(xiàng)目在積存一定的客戶量或在項(xiàng)目開盤時(shí)期，在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦的項(xiàng)目呈現(xiàn)。目的在于通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造極為烈火的成交氛圍，使未成交客戶的購(gòu)置欲望易于在這種烈火的銷售環(huán)境及氛圍下得到極大的增進(jìn)、提高、成交機(jī)率亦隨之加大；再結(jié)合對(duì)應(yīng)的促銷手段以及銷售人員的游講，定能達(dá)成較為抱負(fù)的銷售成效。建議在5.1節(jié)（奠基及房展會(huì)）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、10.1國(guó)慶節(jié)、開盤等時(shí)刻舉辦大型活動(dòng)，將客戶約至銷售中心，屆時(shí)運(yùn)用明星效應(yīng)舉辦抽獎(jiǎng)或促銷活動(dòng)，增進(jìn)客戶成交。團(tuán)體聯(lián)誼會(huì)在本項(xiàng)目銷售一定時(shí)期之后，為了在客戶群中持續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目的良好口碑，以項(xiàng)目的某一賣點(diǎn)并通過(guò)一系列促銷手段舉辦團(tuán)體聯(lián)誼會(huì)，配合以對(duì)應(yīng)的促銷方式，例如：團(tuán)購(gòu)9.8折、老客戶帶新客戶予以免一年物業(yè)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)等。其目的充足發(fā)揮項(xiàng)目現(xiàn)有客戶資源，帶動(dòng)新的客戶成交，進(jìn)一步增進(jìn)項(xiàng)目銷售。造勢(shì)活動(dòng)及促銷手段匯總按照以往的市場(chǎng)體會(huì)，消費(fèi)者對(duì)公布期造勢(shì)活動(dòng)隆重的樓盤，有較強(qiáng)的附庸和追風(fēng)心理，因此，造勢(shì)活動(dòng)最全然的目確實(shí)實(shí)是通過(guò)聲勢(shì)較大的活動(dòng)，吸引目的消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)而訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)，通過(guò)造勢(shì)活動(dòng)的運(yùn)用向目的客戶群體有效的傳遞本項(xiàng)目信息，使消費(fèi)者理解到本項(xiàng)目差不多入市，同時(shí)親臨現(xiàn)場(chǎng)理解有關(guān)產(chǎn)品之信息。另外，大規(guī)模的造勢(shì)活動(dòng)能夠使新入市的樓盤在較短的時(shí)刻內(nèi)集合起一定規(guī)模的人氣，同時(shí)，進(jìn)行大規(guī)模造勢(shì)活動(dòng)的項(xiàng)目能夠在短時(shí)刻內(nèi)引發(fā)市場(chǎng)足夠的關(guān)注，極大的提高項(xiàng)目的形象及出名度，為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷做必要的鋪墊?；顒?dòng)分類：宣傳活動(dòng)類招商活動(dòng)請(qǐng)港臺(tái)明星代言，并出席開盤典禮（建議采納）與出名商家合作簽約典禮（建議采納）主題宣傳類奠基典禮房展會(huì)5.1節(jié)活動(dòng)開盤活動(dòng)10.1國(guó)慶節(jié)活動(dòng)封頂、收樓活動(dòng)………銷售打算：一期開發(fā)面積不不大于50000M2（約400套）第一批推售30000M2（約240套）第二批推售0M2（約160套）打算xxxx年x月x日開始同意內(nèi)部登記打算x月x日前銷售60套，銷售率25%打算x月份內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售100套，銷售率41%打算x月份前銷售40套，銷售率17%打算x月份前銷售40套，銷售率17%打算xxxx年實(shí)現(xiàn)銷售目的8000萬(wàn)。打算x月份啟動(dòng)一期第二批開發(fā)單位的市場(chǎng)推售工作。費(fèi)用預(yù)算售樓處、現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處裝修、售樓處周邊環(huán)境建設(shè)、售樓大廳內(nèi)家具、樣板間裝修及家具等等，預(yù)計(jì)將耗費(fèi)100萬(wàn)左右。（按以往體會(huì)推測(cè)，實(shí)際費(fèi)用按照設(shè)計(jì)方案而定）廣告費(fèi)用、宣傳品制作費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用按照銷售打算，廣告預(yù)算初定為1.5％，品牌推廣預(yù)算1％，打算為：預(yù)計(jì)鄭州電視臺(tái)、鄭州電臺(tái)，推廣費(fèi)用為35萬(wàn)元；（全年）預(yù)計(jì)DM單張夾報(bào)推廣費(fèi)用，為15萬(wàn)元；（全年）預(yù)計(jì)戶外廣告（戶外廣告牌、公交車身、條幅、彩旗），費(fèi)用為30萬(wàn)元；預(yù)計(jì)報(bào)刊媒體推廣費(fèi)用45萬(wàn)元；（全年）預(yù)計(jì)公關(guān)促銷活動(dòng)費(fèi)用40萬(wàn)元；（全年）預(yù)計(jì)拍照廣告片費(fèi)用20萬(wàn)元；項(xiàng)目包裝（樓書、圍板、POP掛旗、燈桿旗）銷售資料（平面圖、打算表），預(yù)計(jì)為15萬(wàn)元。（全年）累計(jì)200萬(wàn)元（全年銷售費(fèi)用）第三部分后期評(píng)判時(shí)期活動(dòng)匯總活動(dòng)目的：一、刺激成交消化前期積存客戶同樣來(lái)講，項(xiàng)目公布期同樣要持續(xù)4周到6周左右的時(shí)刻，在這期間大部份客戶經(jīng)歷了一種比較適宜的認(rèn)知周期，但相稱一部份未成交客戶還存在著猶疑的消費(fèi)心理，這就需要通過(guò)合理的促銷活動(dòng)及宣傳配合來(lái)向客戶拆求，使其產(chǎn)生“機(jī)會(huì)來(lái)臨，不可舍棄”的購(gòu)置心理。從而達(dá)成消化公布期積存的大量客戶的目的。二、制造熱點(diǎn)、吸引社會(huì)關(guān)注使用促銷活動(dòng)的要緊目的是運(yùn)用消費(fèi)人群的趨利心理，在滿足事實(shí)上際需要的前提下，提供必要的促銷優(yōu)待，使客戶下決心成交，從而提高項(xiàng)目的銷售速度，縮短成交周期，同時(shí)也能夠在市場(chǎng)上制造項(xiàng)目熱賣的信息并成為人們談?wù)摰脑掝}，形成熱點(diǎn)新聞，吸引更多人的關(guān)注，促使更多客戶成交。結(jié)論：從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)講：由于公司在項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)前，進(jìn)行了廣泛、進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，理解