這個(gè)國(guó)慶我請(qǐng)客隨心暢享親子游激勵(lì)政策

這個(gè)國(guó)慶我請(qǐng)客，隨心暢享親子游——內(nèi)部激勵(lì)政策（所有數(shù)值僅供參考，具體以校區(qū)實(shí)際情況為準(zhǔn)）1.市場(chǎng)部激勵(lì)政策：市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（800）時(shí)間第一周第二周第三周第四周毛單量300300200200有效單量60604040上門(mén)量20201515備注：目標(biāo)制定，盡量將目標(biāo)規(guī)劃在前三周完成，最后一周用于目標(biāo)沖刺；市場(chǎng)部獎(jiǎng)金激勵(lì)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)員姓名獲得聯(lián)系方式|單（5元/單）上門(mén)參加試聽(tīng)課|單（20元/單）報(bào)名|元（100元/15000元）張三40單15單48000元李四王老五市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)拉訪激勵(lì)政策專(zhuān)員姓名拉訪上門(mén)丨單（20元/單）報(bào)名|單（100元/15000元）張三3單48000元李四王老五2.銷(xiāo)售部門(mén)激勵(lì)政策：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆分（50萬(wàn)-45萬(wàn)-40萬(wàn)）目標(biāo)第一周|萬(wàn)第二周|萬(wàn)第三周|萬(wàn)第四周|萬(wàn)第三目標(biāo)10萬(wàn)20萬(wàn)20萬(wàn)5萬(wàn)第二目標(biāo)8萬(wàn)19萬(wàn)18萬(wàn)5萬(wàn)第一目標(biāo)備注：1、將最高目標(biāo)放在首位，更有激勵(lì)效果；2、根據(jù)校區(qū)生源情況，制定每周的目標(biāo)量，盡可能將目標(biāo)提前，但如果前期沒(méi)有過(guò)多資源，則把招生重點(diǎn)時(shí)間放在2、3周，用第一周通過(guò)宣傳活動(dòng)做拉新。咨詢(xún)師目標(biāo)拆分計(jì)劃及激勵(lì)政策咨詢(xún)師第三目標(biāo)|萬(wàn)（600元/15000元）第二目標(biāo)|萬(wàn)（550元/15000元）第一目標(biāo)|萬(wàn)（500元/15000元）張三20萬(wàn)18萬(wàn)16萬(wàn)李四18萬(wàn)16萬(wàn)14萬(wàn)王老五12萬(wàn)11萬(wàn)10萬(wàn)備注：1、目標(biāo)拆分根據(jù)咨詢(xún)師級(jí)別或入職時(shí)間，進(jìn)行不同程度拆分；銷(xiāo)售部獎(jiǎng)金激勵(lì)政策獎(jiǎng)金類(lèi)型第三目標(biāo)|提成比第二目標(biāo)|提成比第一目標(biāo)|提成比個(gè)人獎(jiǎng)金600/15000550/15000500/15000主管獎(jiǎng)金3%2%1%%咨詢(xún)師

排名獎(jiǎng)金第一名：4%第二名：3%第三名：2%第一名：3%第二名：2%第三名：1%第一名：2%第二名：1%第三名：0.5%備注：數(shù)字僅供參考，根據(jù)校區(qū)實(shí)際盈利比來(lái)定。3.轉(zhuǎn)介紹/續(xù)費(fèi)激勵(lì)政策：（以最先在系統(tǒng)里做電話登記的為被獎(jiǎng)勵(lì)者）1）沒(méi)有具體部門(mén)承擔(dān)具體轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費(fèi)目標(biāo)時(shí)，采用以下個(gè)人激勵(lì)政策：轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)政策轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)政策老師/咨詢(xún)師/前臺(tái)姓名獲取轉(zhuǎn)介紹電話|單（20元）第二目轉(zhuǎn)介紹上門(mén)參加試聽(tīng)課|單（50元）參加試聽(tīng)課并報(bào)名|單（100元轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)金+500元銷(xiāo)售提成）張老師李老師王老師備注：關(guān)于銷(xiāo)售提成，若不是銷(xiāo)售踢的單，則銷(xiāo)售提成歸踢單員工所有；管理級(jí)別的員工才能夠自主關(guān)單，其他員工由公司安排，人手不足時(shí)可以關(guān)單，或者銷(xiāo)售能力特別優(yōu)秀者可以關(guān)單，或者根據(jù)校區(qū)情況自行決定可以關(guān)單人員。續(xù)費(fèi)激勵(lì)政策老師/咨詢(xún)師/前臺(tái)姓名續(xù)費(fèi)|元（獎(jiǎng)勵(lì)500元/15000元）張老師30000元李老師王老師備注：1、為了避免咨詢(xún)師只做續(xù)費(fèi)，忽略新招，因此續(xù)費(fèi)業(yè)績(jī)不算入新招，只做獎(jiǎng)金發(fā)放，所以即使銷(xiāo)售做了很多續(xù)費(fèi)，但新招業(yè)績(jī)不可對(duì)沖；2、如果校區(qū)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的教務(wù)部門(mén)，則可將續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)，參照銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)拆分表格，給教務(wù)部門(mén)制定具體的續(xù)費(fèi)目標(biāo)和激勵(lì)政策。2）有教務(wù)部或者教學(xué)部承擔(dān)具體續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)時(shí)，采用以下目標(biāo)制定和激勵(lì)政策：轉(zhuǎn)介紹/續(xù)費(fèi)目標(biāo)拆分表格轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)政策教師/教務(wù)老師第三目標(biāo)|萬(wàn)（700元/15000元）第二目標(biāo)|萬(wàn)（600元/15000元）第一目標(biāo)|萬(wàn)（550元/15000元）張老師5萬(wàn)李老師4萬(wàn)王老師3萬(wàn)備注：1、這里目標(biāo)制定，續(xù)費(fèi)目標(biāo)需要根據(jù)每個(gè)班級(jí)可續(xù)人數(shù)來(lái)定，轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)根據(jù)班級(jí)人頭數(shù)按一定比例制定；2、續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金之所以比新招高，是因?yàn)槔m(xù)費(fèi)的招生成本低，招生成本低的情況下，可以將省下來(lái)的成本，分一部分給員工，這樣校區(qū)就用更低的成本，達(dá)到了收費(fèi)目的；3、續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金雖然高，但不要一次發(fā)完，第一部分發(fā)放80%，于當(dāng)月發(fā)放；剩下20%，于來(lái)年學(xué)生進(jìn)入下一階段學(xué)習(xí)后，予以發(fā)放。4.年終獎(jiǎng)?wù)撸喝Ｄ繕?biāo)（200萬(wàn)）目標(biāo)完成情況全校完成第三目標(biāo)全校完成第二目標(biāo)全校完成第一目標(biāo)全校未完成第一目標(biāo)年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)X120%年終獎(jiǎng)X110%年終獎(jiǎng)X100%沒(méi)有年終獎(jiǎng)備注：1、目標(biāo)達(dá)成核算時(shí)間為2019年12月31日，提前列出來(lái)，用于激勵(lì)校區(qū)做秋招；2、年終目標(biāo)激勵(lì)，將全校全部門(mén)的業(yè)績(jī)做捆綁，目的在于促使大家互幫互助，部門(mén)之間相互配合，為最終的獎(jiǎng)金而努力；3、對(duì)于此規(guī)則，可能有部分員工會(huì)不滿，因?yàn)樽约旱睦媸艿搅诉B帶，