得到-小馬宋營銷實(shí)戰(zhàn)工具手冊

小馬宋ProductPrice推廣PromotionPlaceProductPrice推廣PromotionPlace4P框架體驗(yàn)價(jià)值精神體驗(yàn)物理體驗(yàn)性格地位 市場規(guī)模超過100億元行業(yè)CRn值（行業(yè)前n家最大企業(yè)所占的市場份額總和這細(xì)分市場有比較清晰的邊界，而且能通過統(tǒng)計(jì)方法測試出這個(gè)細(xì)分市場的顧客規(guī)模、消費(fèi)能通過渠道建設(shè)或者廣告宣傳細(xì)分市場對你推出的產(chǎn)品和顧客在實(shí)施你的解決方案時(shí)會遇到情感性任務(wù)社交性任務(wù)市面上產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者想要的功定制化或者個(gè)性化消費(fèi)者需求異質(zhì)性較高或者喜歡專屬便捷度等問題獲得優(yōu)越感消費(fèi)者使用某種產(chǎn)品或服務(wù)的目的是一部分收入較高的消費(fèi)者，因?yàn)槭袌龅墓┙o原因，只能和普通消費(fèi)者一起消費(fèi)低端品類要更好的使用體驗(yàn)消費(fèi)者想借用某種產(chǎn)品達(dá)成目的，但又需要投入時(shí)間精力流行和新鮮感消費(fèi)者希望自己是一個(gè)追隨潮流的顧客永遠(yuǎn)都有獲得更便宜商品的需求體驗(yàn)者系通過媒介發(fā)生體驗(yàn)體驗(yàn)者系通過媒介發(fā)生體驗(yàn)取:2.傳遞描述性和說3.方便產(chǎn)品運(yùn)輸和儲存4.便于消費(fèi)者消費(fèi)5.在貨架中6.美學(xué)功能特有的包裝形狀便于搬運(yùn)便于使用包裝是是產(chǎn)品的推廣和傳播工具。有企業(yè)在產(chǎn)品包裝上加二維利潤提升幅度1500元1800元20%4.75元1500元600杯630杯1500元利潤影響因素利潤利潤提升幅度之后之后價(jià)格銷量成本如一天僅需0.8元/一杯奶茶錢即可拿下如100元比98.72元更圓潤適用于奢侈品定價(jià)適用于快消品定價(jià)最后一個(gè)定價(jià)戰(zhàn)術(shù)最后一個(gè)定價(jià)戰(zhàn)術(shù)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)值123撇脂定價(jià)法選擇有特殊意義的數(shù)字。比如，2012年的倫敦奧運(yùn)會開幕式門票的價(jià)格誘餌提供不同版本的產(chǎn)品。比如通過增加一個(gè)與更貴產(chǎn)品價(jià)格十分近似價(jià)格帶模型起賣價(jià)和封頂價(jià)做到比大眾心理價(jià)都略低。顧客的使用體驗(yàn)好檢查清單4條標(biāo)準(zhǔn)檢查清單2.降低顧客的2.降低顧客的發(fā)現(xiàn)成本3.降低顧客的3.降低顧客的決策成本4.降低顧客的4.降低顧客的復(fù)購傳播成本營銷活動三角進(jìn)階階段性強(qiáng)基礎(chǔ)穩(wěn)定企業(yè)行為符號系統(tǒng)slogan：闡述品牌或者產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值2.什么時(shí)候、什么在價(jià)值觀上與消費(fèi)者4.制造關(guān)聯(lián)效應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)沒有太多借鑒意義的經(jīng)驗(yàn)沒有太多借鑒意義（Pers