模擬商務(wù)談判策劃方案范文（3篇）

第13頁共13頁模擬商務(wù)?談判策劃?方案范文?一、談?判主題：?以適當(dāng)?價(jià)格購(gòu)買?____?種型號(hào)本?田雅閣汽?車各__?__輛?二、談判?團(tuán)隊(duì)人員?組成：?小組成員?：小組?分工：?決策人：?(負(fù)責(zé)重?大問題的?決策);?記錄員?：(負(fù)責(zé)?記錄談判?內(nèi)容);?財(cái)務(wù)顧?問：(負(fù)?責(zé)計(jì)算價(jià)?格、核算?利潤(rùn));?三、雙?方利益及?優(yōu)劣勢(shì)分?析：我?方利益：?我方是汽?車代理商?，要求盡?早交貨，?力求建立?雙方長(zhǎng)期?合作關(guān)系?;對(duì)方?利益：要?求對(duì)方盡?早付清貨?款，力求?建立雙方?長(zhǎng)期合作?關(guān)系;?我方優(yōu)勢(shì)?：我公司?擁有大量?的客戶資?源，購(gòu)買?需求量較?大;我?方劣勢(shì)：?目前屬于?汽車銷售?淡季，我?公司資金?流動(dòng)緊張?，付款日?期會(huì)延遲?;對(duì)方?優(yōu)勢(shì)：款?式新穎，?型號(hào)齊全?，能滿足?不同消費(fèi)?群體的需?求;對(duì)?方劣勢(shì)：?由于交通?等方面原?因，交貨?日期較晚?;四、?談判目標(biāo)?：1、?戰(zhàn)略目標(biāo)?：在互惠?互利的基?礎(chǔ)上，以?適當(dāng)合理?的價(jià)格完?成此次交?易;原?因分析：?雙方都有?意建立長(zhǎng)?期合作關(guān)?系;2?、成交目?標(biāo)：①?報(bào)價(jià)：第?八代雅閣?Acco?rd2.?0MT_?___萬?第八代?雅閣Ac?cord?2.4A?TE某L?Navi?____?萬第八?代雅閣A?ccor?d3.5?AT__?__萬?第八代雅?閣Acc?ordV?63.5?____?萬②交?貨期：_?___月?后，即_?___年?____?月___?_日;?③技術(shù)支?持：要求?對(duì)方派一?個(gè)技術(shù)顧?問小組到?我公司提?供技術(shù)指?導(dǎo);④?優(yōu)惠待遇?：在同等?條件下優(yōu)?先供貨;?⑤底線?：保證我?公司有_?___%?左右的盈?利空間;?五、準(zhǔn)?備談判資?料：①?合同、背?景資料、?對(duì)方信息?資料、技?術(shù)資料、?財(cái)務(wù)資料?②相關(guān)?法律資料?：《中華?人民共和?國(guó)合同法?》、《國(guó)?際合同法?》、《?國(guó)際貨物?買賣合同?公約》、?《經(jīng)濟(jì)合?同法》?備注：《?合同法》?違約責(zé)任?第一百?零七條當(dāng)?事人一方?不履行合?同義務(wù)或?者履行合?同義務(wù)不?符合約定?的,應(yīng)當(dāng)?承擔(dān)繼續(xù)?履行、采?取補(bǔ)救措?施或者賠?償損失等?違約責(zé)任?。聯(lián)合?國(guó)《國(guó)際?貨物買賣?合同公約?》規(guī)定：?不可抗力?是指不可?抗力是指?不能預(yù)見?、不能避?免并不能?克服的客?觀情況。?六、程?序及具體?策略：?(一)開?局：因?為這是雙?方第一次?業(yè)務(wù)往來?，應(yīng)力爭(zhēng)?營(yíng)造一個(gè)?友好、真?誠(chéng)的氣氛?，以淡化?和消除雙?方的陌生?感，以及?由此帶來?的防備甚?至略含敵?對(duì)的心理?，為實(shí)質(zhì)?性談判奠?定良好的?基礎(chǔ)。?模擬商務(wù)?談判策劃?方案范文?（二）?2、談判?中期策略?及分析?策略：?(1)用?緊咬不放?策略回應(yīng)?對(duì)方的出?價(jià)或還價(jià)?：“你們?還是給個(gè)?更合適的?價(jià)格吧。?”(2?)當(dāng)我方?做出適當(dāng)?讓步時(shí)，?記得要索?取回報(bào)。?分析：?此時(shí)對(duì)方?肯定也會(huì)?緊要不放?，我們要?堅(jiān)持之余?，要以達(dá)?成交易為?目標(biāo)，實(shí)?現(xiàn)雙贏。?3、休?局討論方?案即總?結(jié)前期談?判，如有?必要根據(jù)?原方案進(jìn)?行改動(dòng)?4、最后?沖刺階段?策略：?在最后階?段，你可?以不斷地?調(diào)整已做?好的決定?，以獲得?更進(jìn)一步?的利益。?同時(shí)要明?確寫出任?何外加的?讓步需要?他們付出?的代價(jià)。?分析：?是因?yàn)橘u?主一旦做?出決定，?他的心情?會(huì)徹底改?變，談判?開始的時(shí)?候他的心?理可能?就是否賣?給你產(chǎn)品?進(jìn)行著激?烈的斗爭(zhēng)?，但一旦?決定賣出?，你就可?以積極要?求我方利?益。七?應(yīng)急方案?(談判中?可能遭遇?那些困難?，如何解?決)如?：遇談判?僵局該如?何處理??對(duì)策：?先將僵局?的主要議?題擱置在?一邊，先?討論一些?次要的議?題。模?擬商務(wù)談?判策劃方?案范文（?三）一?、活動(dòng)背?景：為?了更好地?推廣商務(wù)?貿(mào)易知識(shí)?與慶祝院?慶與社團(tuán)?活動(dòng)月的?舉辦，特?此商務(wù)貿(mào)?易協(xié)會(huì)決?定四月中?旬舉辦第?二屆商務(wù)?談判大賽?。協(xié)會(huì)將?通過了解?同學(xué)們對(duì)?商務(wù)談判?的認(rèn)知狀?況，舉行?一系列有?關(guān)商務(wù)談?判技巧性?和實(shí)用性?的講座，?加強(qiáng)理論?與實(shí)踐的?聯(lián)系，讓?同學(xué)們切?實(shí)參與到?本次大賽?之中，體?驗(yàn)商務(wù)談?判的本質(zhì)?。為更好?地開展本?次大賽，?現(xiàn)特制訂?本計(jì)劃。?二、活?動(dòng)主旨：?因慶祝?院慶以及?社團(tuán)活動(dòng)?月的舉辦?，特此舉?辦本活動(dòng)?極大地營(yíng)?造校園氣?氛，提高?全院師生?對(duì)商業(yè)性?知識(shí)的積?極能動(dòng)性?，加強(qiáng)理?論聯(lián)系實(shí)?際，充分?展現(xiàn)華師?學(xué)子的智?慧和風(fēng)采?,以及為?校區(qū)培養(yǎng)?和選拔商?業(yè)人才，?令全院師?生全情投?入到大賽?中，特使?商務(wù)談判?大賽成為?校區(qū)品牌?活動(dòng)。?三、活動(dòng)?意義：?第二屆商?務(wù)談判大?賽的開展?，將帶動(dòng)?校區(qū)學(xué)生?學(xué)習(xí)商務(wù)?貿(mào)易知識(shí)?的積極性?。為培養(yǎng)?新型的就?業(yè)、學(xué)習(xí)?理念打下?基礎(chǔ)，有?利于學(xué)生?將自己的?學(xué)習(xí)和市?場(chǎng)需求結(jié)?合起來，?同時(shí)為將?來的就業(yè)?或進(jìn)一步?學(xué)習(xí)提供?了一次實(shí)?踐和煅煉?的機(jī)會(huì)，?有利于全?面提升學(xué)?生應(yīng)對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?能力。?四、活動(dòng)?簡(jiǎn)介：?(一)活?動(dòng)主題：?薪火相傳?，商務(wù)新?風(fēng)(二?)活動(dòng)時(shí)?間：20?1某年_?___月?____?日―20?1某年_?___月?____?日(待定?)(三?)活動(dòng)地?點(diǎn)：多功?能會(huì)議廳?(決賽地?點(diǎn))(?四)活動(dòng)?對(duì)象：華?南師范大?學(xué)南海校?區(qū)全體學(xué)?生(五?)主辦單?位：華南?師范大學(xué)?南海校區(qū)?學(xué)生社團(tuán)?聯(lián)合會(huì)?(六)承?辦單位：?華南師范?大學(xué)南海?校區(qū)商務(wù)?貿(mào)易協(xié)會(huì)?(七)?贊助單位?：大學(xué)購(gòu)?物網(wǎng)五?、活動(dòng)內(nèi)?容：分?為初賽、?復(fù)賽、決?賽三個(gè)階?段。(?一)初賽?階段1?、全院學(xué)?生均可參?加,每個(gè)?團(tuán)總支要?求至少派?出一支_?___人?組成團(tuán)隊(duì)?或自由?組隊(duì)參加?初賽(倡?議團(tuán)隊(duì)結(jié)?構(gòu)組成由?____?個(gè)專業(yè)或?以上，多?個(gè)年級(jí)組?成)。初?賽提交作?品――“?商務(wù)談判?企劃書”?。作品要?求有電子?版及文本?版。2?、比賽方?式：讓參?賽隊(duì)伍根?據(jù)所策劃?出來的企?劃書進(jìn)行?為時(shí)__?__分鐘?的講解。?(二)?復(fù)賽階段?1、經(jīng)?評(píng)審委員?會(huì)評(píng)選出?的初賽晉?級(jí)隊(duì)(_?___支?)參加復(fù)?賽。復(fù)賽?采取淘汰?賽形式?，進(jìn)入復(fù)?賽的隊(duì)伍?在初賽結(jié)?果出來時(shí)?，現(xiàn)場(chǎng)抽?取復(fù)賽題?目和對(duì)手?。兩天時(shí)?間準(zhǔn)備復(fù)?賽工作。?2、復(fù)?賽要求：?每個(gè)參賽?隊(duì)伍根據(jù)?所抽取的?題目和對(duì)?手，在規(guī)?定的__?__分鐘?內(nèi)與對(duì)?手進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)商業(yè)談?判。(?三)決賽?階段1?、經(jīng)由評(píng)?審委員會(huì)?評(píng)審?fù)ㄟ^?的___?_支復(fù)賽?隊(duì)伍，于?201某?年___?_月__?__日參?加決賽。?決賽內(nèi)?容分為現(xiàn)?場(chǎng)商業(yè)談?判(__?__%)?、合作性?靈活談判?(___?_%)_?___個(gè)?部分。?2、現(xiàn)場(chǎng)?商業(yè)談判?過程由決?賽隊(duì)伍根?據(jù)之前所?抽取題目?和對(duì)手進(jìn)?行。合作?性靈活?談判策劃?題目現(xiàn)場(chǎng)?抽取，由?兩個(gè)團(tuán)隊(duì)?分別抽出?____?人組合為?一支__?__人隊(duì)?伍與另一?支隊(duì)伍進(jìn)?行談判。?初一作文?大全(?四)評(píng)比?方式1?、商務(wù)談?判大賽初?賽、復(fù)賽?操作方法?：大賽?評(píng)委會(huì)針?對(duì)初賽參?賽作品，?再根據(jù)參?賽團(tuán)隊(duì)的?解釋表現(xiàn)?進(jìn)行認(rèn)真?評(píng)審，評(píng)?委會(huì)評(píng)選?出進(jìn)入復(fù)?賽的作品?，并將回?饋評(píng)審意?見給參賽?隊(duì)伍;復(fù)?賽隊(duì)伍可?根據(jù)評(píng)審?意見自己?的表現(xiàn)進(jìn)?行完善。?復(fù)賽將評(píng)?選出__?__支隊(duì)?伍進(jìn)入決?賽。2?、商務(wù)談?判大賽決?賽操作方?法：根?據(jù)評(píng)委的?打分，現(xiàn)?場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)?項(xiàng)評(píng)眩?3、本次?評(píng)選秉承?公平、公?正原則。?評(píng)選結(jié)果?最終解釋?權(quán)歸評(píng)選?委員會(huì)所?有。六?、活動(dòng)獎(jiǎng)?勵(lì)措施：?(一)?第二屆商?務(wù)談判大?賽比賽獎(jiǎng)?項(xiàng)、獎(jiǎng)金?及獎(jiǎng)品設(shè)?置1、?團(tuán)體獎(jiǎng)：?一等獎(jiǎng)?、二等獎(jiǎng)?各一隊(duì)，?優(yōu)秀獎(jiǎng)兩?隊(duì)。一等?獎(jiǎng)獎(jiǎng)金_?___元?、獎(jiǎng)杯一?個(gè)及榮譽(yù)?證書;二?等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金?____?元、獎(jiǎng)杯?一個(gè)及榮?譽(yù)證書;?優(yōu)秀獎(jiǎng)榮?譽(yù)證書。?“最佳?人氣獎(jiǎng)”?一隊(duì)，榮?譽(yù)證書及?紀(jì)念品。?2、個(gè)?人獎(jiǎng)：?“201?某華師商?務(wù)談判新?星獎(jiǎng)”一?名;個(gè)人?獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記?本一本及?獎(jiǎng)杯一個(gè)?。(二?)參賽選?手可根據(jù)?《學(xué)生手?冊(cè)》的規(guī)?定加德育?分。七?、活動(dòng)時(shí)?間進(jìn)程：?(一)?活動(dòng)啟動(dòng)?：201?某年__?__月_?___日?，向各個(gè)?團(tuán)總支發(fā)?參賽通知?書，召開?發(fā)布會(huì);?201?某年__?__月_?___日?，在商業(yè)?街召開咨?詢會(huì);?(二)宣?傳活動(dòng)：?201某?年___?_月__?__日―?201某?年___?_月__?__日?1、初期?宣傳：?(1)線?下宣傳：?包括在D?座樓掛上?海報(bào)，在?商業(yè)街拉?上橫幅，?在每座宿?舍樓貼上?A3大小?的海報(bào)等?。同時(shí)舉?行發(fā)布會(huì)?，咨詢會(huì)?。(2?)線上宣?傳：在網(wǎng)?頁上設(shè)置?關(guān)于這個(gè)?活動(dòng)的專?欄，并通?過Q群進(jìn)?行宣傳。?2、中?期宣傳：?(1)?在圖書館?的商務(wù)廊?及時(shí)展示?和更新活?動(dòng)的最新?動(dòng)態(tài)，以?及各參賽?隊(duì)伍的資?料(包括?隊(duì)伍的簡(jiǎn)?介，照片?等)。?(2)適?時(shí)在商業(yè)?街舉辦參?賽進(jìn)度展?覽和最新?圖文。?(3)_?___月?____?日―__?__日之?間，確定?進(jìn)入決賽?的四支隊(duì)?伍后，舉?行一個(gè)參?賽選手和?學(xué)生互動(dòng)?的活動(dòng)。?在商業(yè)街?與B座交?叉的四個(gè)?角分別讓?四個(gè)參賽?隊(duì)伍穿著?整齊的為?來往同學(xué)?進(jìn)行活動(dòng)?介紹以及?現(xiàn)場(chǎng)拉票??；顒?dòng)現(xiàn)?場(chǎng)中間由?四個(gè)參賽?隊(duì)伍的藝?術(shù)照浮雕?組成。?3、后期?宣傳：?舉辦活動(dòng)?成果展。?收集參隊(duì)?員們的參?賽新的體?會(huì)，老師?的評(píng)語，?以及比賽?時(shí)的相片?等在商業(yè)?街做一個(gè)?后期成果?展。(?三)團(tuán)總?支內(nèi)部組?合團(tuán)隊(duì)并?提交參賽?隊(duì)伍名單?：201?某年__?__月_?___日?____?年___?_月__?__日;?(四)?參賽團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)：2?01某年?____?月___?_日―2?01某年?____?月___?_日分?3輪：(?同時(shí)開展?網(wǎng)絡(luò)教程?)第1?輪：邀請(qǐng)?老師對(duì)參?賽團(tuán)隊(duì)或?有興趣的?同學(xué)開展?商務(wù)禮儀?培訓(xùn);第?2輪：邀?請(qǐng)老師開?展商務(wù)談?判基礎(chǔ)知?識(shí)講座;?第3輪?：邀請(qǐng)企?業(yè)代表開?展商務(wù)談?判技巧，?經(jīng)驗(yàn)講座?;(五)?初賽作品?制作:2?01某年?____?月___?_日―2?01某年?____?月___?_日;?(六)初?賽作品提?交：文本?版及電子?版于20?1某年_?___月?____?日前提交?;(七)?初賽比賽?：201?某年__?__月_?___日?：(八?)初賽結(jié)?果公布：?201某?年___?_月__?__日;?(九)?復(fù)賽前期?準(zhǔn)備：2?01某年?____?月___?_日―2?01某年?____?月___?_日;(?十)復(fù)賽?階段：2?01某年?____?月___?_日(十?一)復(fù)賽?結(jié)果公布?：201?某年__?__月_?___日?;(十?二)決賽?準(zhǔn)備階段?：201?某年__?__月_?___日?―201?某年__?__月_?___日?;(十三?)決賽時(shí)?間：20?1某年_?___月?____?日。八?、活動(dòng)可?行性分析?：通過?參與初賽?、復(fù)賽、?決賽，可?以使商務(wù)?談判的概?念深入人?心，在全?校區(qū)形成?學(xué)習(xí)商務(wù)?交流的新?氛圍。?經(jīng)過前期?廣泛的，?多角的宣?傳后，如?線上：網(wǎng)?站，Q群?，廣播等?;線下：?咨詢會(huì)，?發(fā)布會(huì)，?商務(wù)廊，?平面宣傳?等;在同?學(xué)們中將?商務(wù)談判?的理念深?入同學(xué)的?思想，加?深同學(xué)們?對(duì)商務(wù)談?判的認(rèn)知?程度，為?活動(dòng)開展?做好鋪墊?，由此活?動(dòng)將會(huì)更?有效地開?展;通?過多種的?培訓(xùn)，培?養(yǎng)參賽團(tuán)?隊(duì)，廣大?有興趣的?同學(xué)商務(wù)?禮儀，商?務(wù)談判等?的知識(shí)與?深化同學(xué)?的思想理?念，從而?提高活動(dòng)?整體質(zhì)量?;通過?團(tuán)總支組?織比賽，?使活動(dòng)更?有效地開?展，有效?地保證活?動(dòng)的參與?度;綜?上所述，?通過宣傳?，活動(dòng)的?推廣，活?動(dòng)開展，?能全面地?將活動(dòng)推?向全體師?生，將使?師生們對(duì)?商務(wù)談判?有更深刻?的認(rèn)識(shí)。?九、活?動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)?算：現(xiàn)金?費(fèi)用(現(xiàn)?金費(fèi)用向?學(xué)校團(tuán)委?申請(qǐng))項(xiàng)?目名稱數(shù)?量總計(jì)(?元)獎(jiǎng)金?一等獎(jiǎng)一?份200?二等獎(jiǎng)一?份100?獎(jiǎng)品榮譽(yù)?證書__?__本5?0大本筆?記本__?__本3?0獎(jiǎng)杯_?___個(gè)?120海?報(bào)/、宣?傳資料、?文本印刷?賽前團(tuán)總?支通知，?打印策劃?書___?_份，共?____?張。賽?前賽后比?賽結(jié)果公?布與宣傳?單共__?__張。?大海報(bào)?____?張。文?本印刷參?賽報(bào)名表?____?張。其?他表格的?打櫻35?0邀請(qǐng)函?____?份80礦?泉水__?__瓶(?供初賽、?復(fù)賽、決?賽評(píng)委組?用)12?0咨詢會(huì)?，發(fā)布會(huì)?，商務(wù)廊?，成果展?宣傳印刷?資料__?__份(?約2m某?0.8m?,1.2?5m某2?.5m)?600總?計(jì)170?0十、活?動(dòng)聲明：?(一)?本次活動(dòng)?各參賽作?品使用權(quán)?歸各參賽?隊(duì)所有，?未經(jīng)參賽?代表同意?，任何單?位和個(gè)人?不得侵權(quán)?。(二?)未經(jīng)本?活動(dòng)組辦?單位同意?，不得使?用有關(guān)于?本次活動(dòng)?所有作品?作商業(yè)宣?傳用途。?(三)?本活動(dòng)最?終解釋權(quán)?歸華南師?范大學(xué)南?海校區(qū)商?務(wù)貿(mào)易協(xié)?會(huì)所有。?附：?活動(dòng)負(fù)責(zé)?人聯(lián)系方?式：朱奮?輝()?王康梅(?)華南?師范大學(xué)?南海校區(qū)?商務(wù)貿(mào)易?協(xié)會(huì)二?一年__?__月_?___日?附：活?動(dòng)具體宣?傳方案?華南師范?大學(xué)南海?校區(qū)第?二屆商務(wù)?談判大賽?宣傳方案?一、方?案宗旨?為了更好?地推廣商?務(wù)貿(mào)易知?識(shí)及開展?“華南師?范大學(xué)南?海校區(qū)第?二屆商務(wù)?談判大賽?”活動(dòng)，?讓同學(xué)們?能切實(shí)參?與到本次?大賽之中?，體驗(yàn)商?務(wù)談判的?本質(zhì)，現(xiàn)?特制定華?南師范大?學(xué)南海校?區(qū)商務(wù)談?判大賽宣?傳方案。?二、宣?傳概述?為了更好?地普及此?次大賽，?調(diào)動(dòng)全院?師生的積?極性，決?定綜合采?用多種宣?傳方式。?三、宣?傳項(xiàng)目?(1)大?幅電子海?報(bào)時(shí)間?：___?_月__?__日?地點(diǎn)：宿?舍D座樓?上宣傳?簡(jiǎn)述：海?報(bào)將長(zhǎng)期?張貼于D?座樓上，?使同學(xué)對(duì)?商務(wù)談判?大賽有一?個(gè)持續(xù)的?感知。?(2)活?動(dòng)發(fā)布會(huì)?時(shí)間:?____?月___?_日地?點(diǎn)：待定?宣傳簡(jiǎn)?述：邀請(qǐng)?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?、學(xué)院資?深老師簡(jiǎn)?單介紹商?務(wù)談判的?概念，并?由協(xié)會(huì)向?各團(tuán)總支?主要負(fù)責(zé)?人介紹此?次活動(dòng)的?主要形式?內(nèi)容。?(3)活?動(dòng)咨詢會(huì)?時(shí)間：?____?月___?_日地?點(diǎn)：商業(yè)?街宣傳?簡(jiǎn)述：商?務(wù)貿(mào)易協(xié)?會(huì)將在商?業(yè)街設(shè)咨?詢點(diǎn)，接?受同學(xué)們?的現(xiàn)場(chǎng)咨?詢。并會(huì)?現(xiàn)場(chǎng)向過?往同學(xué)介?紹商務(wù)貿(mào)?易知識(shí)，?吸引同學(xué)?們對(duì)此次?活動(dòng)的關(guān)?注。(?4)商務(wù)?廊時(shí)間?：___?_月__?__日―?____?月___?_日地?點(diǎn)：商業(yè)?街宣傳?簡(jiǎn)述：通?過展板展?示參賽隊(duì)?伍名單與?圖片，向?同學(xué)們展?示商務(wù)談?判知識(shí)并?每天不斷?更新比賽?概況等。?(5)?培訓(xùn)課程?(同時(shí)開?展網(wǎng)絡(luò)教?程)時(shí)?間：__?__月_?___日?―___?_月__?__日?第1輪：?邀請(qǐng)老師?對(duì)參賽團(tuán)?隊(duì)或有興?趣的同學(xué)?開展商務(wù)?禮儀培訓(xùn)?;第2?輪：邀請(qǐng)?老師開展?商務(wù)談判?基礎(chǔ)知識(shí)?講座;?第3輪：?邀請(qǐng)企業(yè)?代表開展?商務(wù)談判?技巧，經(jīng)?驗(yàn)講座;?時(shí)間：?____?月___?_日―_?___月?____?日宣傳?簡(jiǎn)述：用?短信通知?每一個(gè)參?賽隊(duì)伍，?在宿舍樓?下張貼培?訓(xùn)宣傳單?，通過廣?播臺(tái)介紹?培訓(xùn)的老?師和培訓(xùn)?內(nèi)容。同?時(shí)在飯?zhí)?門口的大?宣傳欄張?貼電子海?報(bào)宣傳單?并且適時(shí)?更新。?(6)參?賽進(jìn)度展?