企業(yè)產品品牌市場推廣方案（三篇）

第16頁共16頁企業(yè)產品?品牌市場?推廣方案?一、背?景淺析?企業(yè)成立?時間短，?品種與規(guī)?格在一定?程度上還?不是非常?完善，在?產品的品?牌知名度?還不高。?行業(yè)內?的同質性?，經營模?式相互效?仿，客戶?在選擇上?對質量和?價格要求?更加苛刻?，客戶選?擇多樣化?。市場?前期銷售?網絡不完?善，營建?通路成本?太高。與?商家的誠?信需要逐?步建立。?在產品?傳播上概?念不清晰?，主次客?戶不明確?，媒介資?源泛濫，?真正適合?企業(yè)的資?源不利于?在短時間?內發(fā)現。?二、目?標群體?企業(yè)或組?織團購：?主要目標?群體個?人：輔助?目標群體?三、消?費趨勢分?析：四?、產品優(yōu)?勢(功?能、賣點?、利益點?)五、?產品定位?與價格戰(zhàn)?略六、?營銷導向?下的產品?質量與創(chuàng)?新使命?市場經濟?下，迎合?了需求了?產品才會?有自己的?市場，而?不斷追求?的質量與?隨社會發(fā)?展或需求?提高而不?斷創(chuàng)新的?產品才有?可能占有?更大的市?場。在?營銷導向?下的產品?首先，?產品的主?要功能要?與目標群?的用需求?相對應，?滿足目標?群的使用?;其次，?產品的宣?傳與包裝?形式要與?產品特點?想對應，?并與顧客?的心理需?求相對應?;再次，?增加產品?的附加值?，附和顧?客的潛在?感情需求?，如服務?、文化等?;推廣?辦法(?一)平臺?推廣1?、新聞發(fā)?布會在?新產品推?出時，召?集新聞媒?體召開新?聞發(fā)布會?，借助新?聞媒體與?權威部門?，提高潛?在客戶對?企業(yè)的認?識，提升?企業(yè)形象?，為下一?步公關工?作做好鋪?墊。2?、產品展?示會制?作形象樣?板間，邀?請企業(yè)和?同行觀看?公司的產?品，但在?愛展出產?品的同時?，應以當?前流行的?產品為主?，并輔以?展出先進?但有可能?是后起之?秀的產品?，以給客?戶既緊追?形勢又具?備高端的?研發(fā)潛力?的印象。?產品展示?會可一舉?二得，既?得到了客?戶的認同?，又在同?行領域顯?露了自身?優(yōu)勢，為?下一步人?才儲備奠?定了基礎?。3、?大型展會?首先可?以參加技?術博覽會?或科技展?覽會，把?我們的產?品列入工?業(yè)博覽會?，提供產?品實物和?詳細資料?。對其它?客戶進行?產品詳細?介紹，這?樣做的目?的可以提?高我公司?的知名度?，而且還?可以和其?它客戶進?行交流，?知己知彼?，百戰(zhàn)百?勝。4?、裝材商?場(商家?)展位推?廣屬于?平臺推廣?范疇，在?一個消費?群體不是?大眾化的?行業(yè)，借?助大眾廣?告媒介所?浪費的可?能不只是?那說不出?的___?_%廣告?費，而且?費用過高?，新成立?的企業(yè)勢?必負擔過?重。找到?與自己最?貼近的商?場，無非?也就找到?了最大的?消費資源?，一個新?生的企業(yè)?和消費者?還相對陌?生的商品?，借助商?場就站在?了與品牌?商同一個?競爭平臺?上。與?商家合作?最好的一?點是可以?省去了自?己尋找、?培訓、建?立同期維?修服務站?的費用。?(二)?信息推廣?資源庫?營銷可?以利用柏?拉圖理論?，抓住重?點，因為?一個公司?____?%的利潤?通常來自?于___?_%的客?戶，我們?可以對大?客戶進行?詳細的調?查，從他?們哪里可?以了解一?些對我公?司產品的?一些可取?的評價和?要求，我?們可以再?提供更完?善的信息?，滿足對?客戶的要?求。另?外，我們?成立專門?的電話營?銷中心(?當然要有?好的管理?與詳細的?劃分)，?對部分客?戶嘗試電?話營銷，?或先進行?電話推銷?，再派銷?售代表前?往洽談訂?單事宜，?或對已形?成合作關?系客戶，?進行電話?回訪，關?系維護。?開拓我?們的新市?場，發(fā)掘?新客戶，?我們可以?通過工博?會得到客?戶的一些?資料，比?如Ema?il或電?話形式，?來提供更?詳細的資?料，加大?力度推銷?我們的產?品，詢問?對方的一?些要求。?(三)?通路推廣?1、零?售終端?可以在一?類、二類?城市成立?自己的辦?事處與銷?售終端，?好處是直?接接近客?戶，方便?與客戶溝?通，便與?產品價格?管理與質?量問題處?理。2?、網絡推?廣與銷售?利用人?員推銷、?廣告宣傳?手段等，?滿足通路?需求，使?產品快速?通過中間?環(huán)節(jié)達到?鋪貨目的?。在網絡?建設上，?應先對目?標市場進?行市場調?研，對市?場潛力、?成熟度有?一定了解?，將最后?歸整好的?主要市場?集中精粹?力量，直?接進駐，?并以此作?為樣板，?打造以此?為一個小?中心點的?點面輻射?。對終端?開通綠色?通道，營?造銷售氣?氛，制造?熱銷事件?，在此基?礎上增加?產品份量?，順理成?章的將產?品推給分?銷商。另?外，對個?別市場(?如工廠所?在區(qū)或認?識度很高?的區(qū)域)?，益守不?益攻，應?待基本成?熟的時候?一舉拿下?。企業(yè)?產品品牌?市場推廣?方案（二?）一、?背景淺析?企業(yè)成?立時間短?，品種與?規(guī)格在一?定程度上?還不是非?常完善，?在產品的?品牌知名?度還不高?。行業(yè)內?的同質性?，經營模?式相互效?仿，客戶?在選擇上?對質量和?價格要求?更加苛刻?，客戶選?擇多樣化?。市場?前期銷售?網絡不完?善，營建?通路成本?太高。與?商家的誠?信需要逐?步建立。?在產品傳?播上概念?不清晰，?主次客戶?不明確，?媒介資源?泛濫，真?正適合企?業(yè)的資源?不利于在?短時間內?發(fā)現。?二、目標?群體企?業(yè)或組織?團購：主?要目標群?體個人：?輔助目標?群體三?、消費趨?勢分析?四、產品?優(yōu)勢(?功能、賣?點、利益?點)五?、產品定?位與價格?戰(zhàn)略六?、營銷導?向下的產?品質量與?創(chuàng)新使命?市場經?濟下，迎?合了需求?了產品才?會有自己?的市場，?而不斷追?求的質量?與隨社會?發(fā)展或需?求提高而?不斷創(chuàng)新?的產品才?有可能占?有更大的?市場。?在營銷導?向下的產?品，首先?，產品的?主要功能?要與目標?群的用需?求相對應?，滿足目?標群的使?用;其次?，產品的?宣傳與包?裝形式要?與產品特?點想對應?，并與顧?客的心理?需求相對?應;再次?，增加產?品的附加?值，附和?顧客的潛?在感情需?求，如服?務、文化?等;七?、推廣辦?法(一?)平臺推?廣1、?新聞發(fā)布?會在新?產品推出?時，召集?新聞媒體?召開新聞?發(fā)布會，?借助新聞?媒體與權?威部門，?提高潛在?客戶對企?業(yè)的認識?，提升企?業(yè)形象，?為下一步?公關工作?做好鋪墊?。2、?產品展示?會制作?形象樣板?間，邀請?企業(yè)和同?行觀看公?司的產品?，但在愛?展出產品?的同時，?應以當前?流行的產?品為主，?并輔以展?出先進但?有可能是?后起之秀?的產品，?以給客戶?既緊追形?勢又具備?高端的研?發(fā)潛力的?印象。產?品展示會?可一舉二?得，既得?到了客戶?的認同，?又在同行?領域顯露?了自身優(yōu)?勢，為下?一步人才?儲備奠定?了基礎。?3、大?型展會?首先可以?參加技術?博覽會或?科技展覽?會，把我?們的產品?列入工業(yè)?博覽會，?提供產品?實物和詳?細資料。?對其它客?戶進行產?品詳細介?紹，這樣?做的目的?可以提高?我公司的?知名度，?而且還可?以和其它?客戶進行?交流，知?己知彼，?百戰(zhàn)百勝?。4、?裝材商場?(商家)?展位推廣?屬于平?臺推廣范?疇，在一?個消費群?體不是大?眾化的行?業(yè)，借助?大眾廣告?媒介所浪?費的可能?不只是那?說不出的?____?%廣告費?，而且費?用過高，?新成立的?企業(yè)勢必?負擔過重?。找到與?自己最貼?近的商場?，無非也?就找到了?最大的消?費資源，?一個新生?的企業(yè)和?消費者還?相對陌生?的商品，?借助商場?就站在了?與品牌商?同一個競?爭平臺上?。與商?家合作最?好的一點?是可以省?去了自己?尋找、培?訓、建立?同期維修?服務站的?費用。?(二)信?息推廣資?源庫營銷?可以利?用柏拉圖?理論，抓?住重點，?因為一個?公司__?__%的?利潤通常?來自于_?___%?的客戶，?我們可以?對大客戶?進行詳細?的調查，?從他們哪?里可以了?解一些對?我公司產?品的一些?可取的評?價和要求?，我們可?以再提供?更完善的?信息，滿?足對客戶?的要求。?另外，?我們成立?專門的電?話營銷中?心(當然?要有好的?管理與詳?細的劃分?)，對部?分客戶嘗?試電話營?銷，或先?進行電話?推銷，再?派銷售代?表前往洽?談訂單事?宜，或對?已形成合?作關系客?戶，進行?電話回訪?，關系維?護。開?拓我們的?新市場，?發(fā)掘新客?戶，我們?可以通過?工博會得?到客戶的?一些資料?，比如E?mail?或電話形?式，來提?供更詳細?的資料，?加大力度?推銷我們?的產品，?詢問對方?的一些要?求。(?三)通路?推廣1?、零售終?端可以?在一類、?二類城市?成立自己?的辦事處?與銷售終?端，好處?是直接接?近客戶，?方便與客?戶溝通，?便與產品?價格管理?與質量問?題處理。?2、網?絡推廣與?銷售利?用人員推?銷、廣告?宣傳手段?等，滿足?通路需求?，使產品?快速通過?中間環(huán)節(jié)?達到鋪貨?目的。在?網絡建設?上，應先?對目標市?場進行市?場調研，?對市場潛?力、成熟?度有一定?了解，將?最后歸整?好的主要?市場集中?精粹力量?，直接進?駐，并以?此作為樣?板，打造?以此為一?個小中心?點的點面?輻射。對?終端開通?綠色通道?，營造銷?售氣氛，?制造熱銷?事件，在?此基礎上?增加產品?份量，順?理成章的?將產品推?給分銷商?。另外，?對個別市?場(如工?廠所在區(qū)?或認識度?很高的區(qū)?域)，益?守不益攻?，應待基?本成熟的?時候一舉?拿下。?名不見經?傳的商品?如何在一?個陌生的?市場上站?住腳呢??直接攻擊?大品牌，?怕是竹籃?子打水一?場空，而?利用我們?集中精力?做足一條?通路的靈?活性，如?給經銷商?更高的折?扣或鼓勵?措施，增?加他的利?潤，給他?更多的尊?重與支持?，想切入?立即可以?形成流通?的通路，?也許不是?那么困難?，而下一?步切斷大?品牌的部?分通路又?豈不可能??當然這?屬于“紅??！惫?，只是其?中一技巧?。一個新?生的企業(yè)?，新生的?產品，想?要迅速立?足市場，?還需要尋?找自己的?“藍?！?，這就是?在被大品?牌放棄了?區(qū)域或不?被大品牌?注重的區(qū)?域，或我?們直接進?駐三類市?場，以強?攻弱。?(四)有?效捆綁?1、與大?品牌的捆?綁在選?擇零售終?端地址或?展柜上擺?放產品時?，與大品?牌臨近擺?放，首先?給消費者?有同質感?，利用價?格優(yōu)勢與?終端推力?，將產品?直觀而直?接的推該?消費者。?2、相?近行業(yè)的?關聯(lián)捆綁?如裝飾?專柜或與?之相配套?的產品，?可在消費?者購買的?同時，引?發(fā)關聯(lián)，?方便消費?者關聯(lián)購?買?；蛞?發(fā)消費者?的購買欲?，引發(fā)關?聯(lián)購買。?七、通?路維護之?無間隙跟?蹤與__?__小時?質量服務?這我們?企業(yè)是最?重要的一?點，完善?售后服務?，只有誠?信好，以?后才有更?多的合作?機會，對?于客戶反?饋的意見?不足，我?們要進行?改正，不?滿意的地?方雙方可?以進行交?涉，如果?對方的要?求合理我?公司盡量?滿足。?八、通路?營建與推?力實效?(可行性?的運轉銷?售模式)?企業(yè)開創(chuàng)?期營建?銷售網絡?。借勢、?共建、雙?贏，與商?家形成統(tǒng)?一戰(zhàn)略。?爭取最有?力的銷售?基礎。?企業(yè)發(fā)展?期打造?品牌，提?升市場占?有率，企?業(yè)流程再?造，企業(yè)?人力財力?資源優(yōu)化?。在企業(yè)?的戰(zhàn)略調?整下是企?業(yè)利益最?大化，市?場的堅定?與市場的?成熟運作?，企業(yè)在?市場翻身?做主人，?占有了主?動地位，?一方面可?以對經銷?商加壓，?一方面可?以降低新?入產品的?利潤，對?市場進一?步深耕。?精神文?明期企?業(yè)功成名?就，品牌?延伸，進?行資本運?營，關聯(lián)?產品開發(fā)?，擴大經?營規(guī)模，?尋求持續(xù)?性發(fā)展之?路。同?時產品品?種的豐富?，通路利?潤的逐步?降低，企?業(yè)同時面?臨的被新?入企業(yè)沖?擊的危險?，或承受?大幅度大?范圍的風?險打擊。?企業(yè)的?長期生存?與發(fā)展離?不開對通?路的長期?利潤投資?，要想實?現利益最?大化，在?企業(yè)發(fā)展?期就可將?企業(yè)的阻?力T開，?既淘汰中?間環(huán)節(jié)，?直接控制?終端，以?各種先進?終端經營?方式對終?端直接發(fā)?力，如：?連鎖經營?、特許經?營等形式?。另外，?由于給終?端連鎖店?大批量持?續(xù)性的供?貨，企業(yè)?可在精神?文明期前?成立物流?中心，獲?取中間利?潤。九?、如何寫?產品推廣?報告申請?各種各?樣的商業(yè)?報告，如?調查報告?、工作計?劃、檢驗?報告、進?展報告、?申請報告?、工作總?結等是管?理人員工?作中常見?的、也是?不可或缺?的書面溝?通手段。?但由于大?多數的商?業(yè)報告都?是一副嚴?肅的面孔?，又有一?些格式上?的要求，?因而許多?管理人員?都認為寫?這玩意是?專家干的?，自己則?大多唯恐?避不及。?其實，報?告可以幫?助你向上?級報告進?步的成果?、記錄事?件過程(?以備將來?參考)、?推銷你的?構想。除?此之外，?報告還能?清楚地記?錄你的思?考過程，?顯示你的?能力。?A、寫商?業(yè)報告的?目的不?論寫哪一?種報告，?都要有明?確的目的?。無目的?的報告毫?無意義。?撰寫商業(yè)?報告通常?有三種目?的：_?___提?供信息。?如介紹新?產品，說?明銷售情?況、人事?現況等等?。__?__影響?他人。如?為爭取合?作或支援?的內部報?告;為推?銷產品或?維持良好?的關系而?寫給客戶?的推廣報?告。_?___記?錄一些事?情。如“?口說無憑?，立字為?證"。B?、商業(yè)報?告的內容?結構商業(yè)?報告的基?本內容包?括：__?__封面?;___?_標題;?____?概要;_?___目?錄;__?__主體?部分;_?___結?論和建議?;___?_撰寫人?、時間;?____?引言;?____?鳴謝單位?和人員;?____?附錄。C?、撰寫商?業(yè)報告操?作步驟?____?通盤考慮?報告內容?—包括報?告的目的?和讀者，?風格、語?氣、搜集?資料、草?擬大綱和?初(腹稿?)。_?___明?確閱讀報?告的人—?上司或他?人的上司?、同事、?部屬、顧?客，或綜?合以上對?象。_?___選?定報告的?風格—正?式或非正?式。/?一篇正式?的報告必?須依照一?定的格式?—通常都?是公司規(guī)?定的格式?，比較刻?板，語氣?通常比較?拘謹，也?少用人稱?代名詞。?/如果?你寫的報?告是要給?廣大消費?者看或者?確定不了?用什么風?格，最好?試一下用?正式的格?式。/?如果你的?報告是要?給助手或?同事看，?最好用非?正式的格?式(不需?要封面、?目錄、附?加資料等?等)與輕?松自然的?語氣。?安排內容?—想給對?方傳達什?么信息??____?進一步闡?述事情;?___?_工作、?產品質量?、市場等?的評估;?____?報告事件?的細節(jié);?____?預測結果?或發(fā)展;?____?報告進展?情形;_?___說?服他人采?取行動;?____?說服他人?決定立場?。收集資?料__?__公司?檔案材料?。如報表?、統(tǒng)計數?據、專題?研究報告?、公司信?函等;_?___個?人觀察資?料;_?___問?卷調查所?得的第一?手資料;?___?_圖書館?—可以找?到的書籍?、報告、?報紙、商?業(yè)刊物、?各種雜志?、研究報?告、各種?經濟統(tǒng)計?資料等。?擬定報?告大綱。?___?_第一步?，來一場?“腦力激?蕩"：不?需做任何?分析，用?最快的速?度把你腦?袋里面關?于這個主?題的想法?通通列出?來。_?___第?二步，將?這些想法?用不同的?小標題分?組歸類，?這就是初?步的大綱?。大綱的?格式有：?①標題?大綱—以?簡要的字?詞列出主?題和重點?。②句子?大綱—以?完整的句?子列出主?題和重點?。③段?落大綱—?以一段文?字列出主?題重點(?通常除了?很簡短的?報告之外?，很少用?到這種格?式)。?寫作方式?___?_由廣泛?到深入—?將最復雜?的信息放?在報告最?后。__?__由已?知到未知?—以讀者?已知的資?訊做為討?論的起點?。__?__按重?要程度排?列—由最?重要的資?訊開始介?紹，或者?由最不重?要的資訊?開始。?____?按時間順?序排列—?由過去到?未來，或?由現在追?溯過去。?___?_按因果?關系發(fā)展?。___?_按正反?意見談論?。__?__按說?服對方的?程序發(fā)展?—敘述問?題，列舉?解決方案?，舉例證?明方案的?可行性，?提出建議?性的行動?計劃。?動手寫報?告。_?___打?草稿—以?“標題大?綱"為基?礎，把每?一組重點?字詞擴展?為一個句?子，以用?來作為每?個段落的?第一個或?最后一個?句子。?____?分段—突?顯重點或?改變主題?方向。完?稿收尾。?___?_做封面?—除非公?司規(guī)定，?否則不需?要加上封?面。一般?說來，封?面上的資?訊與首頁?相同。?____?做標題頁?。包括：?①這份報?告的名稱?;②作?者的名字?(有職稱?或頭銜)?;③送交?日期;?④公司名?稱(及住?址);⑤?部門名稱?;⑥本?報告的檔?案號碼(?如果已經?指定的話?);⑦授?權或要求?寫這篇報?告的人或?單位名稱?;⑧留?給授權者?或批閱者?簽名的空?白處;⑨?主要的讀?者姓名。?寫簡介?或前言—?簡介是全?文的第一?個部分;?前言則是?有關整篇?報告的介?紹。做?目錄。?寫摘要—?節(jié)錄內容?中的重要?結論，但?不舉例加?以說明或?證明。摘?要是全文?的縮影。?寫報告?呈交信—?開頭，明?確說出報?告的名稱?;中間，?提醒讀者?注意報告?的重點;?結尾，表?明你樂意?回答任何?問題，并?愿意與讀?者面對面?進行討論?。做頁?面—大標?題、小標?題、字行?距、圖表?及頁碼等?。設計報?告的外觀?—有吸引?力，符合?內容性質?。最后的?修改和完?稿。企?業(yè)產品品?牌市場推?廣方案（?三）(?一)市場?狀況分析?要了解?整個市場?規(guī)模的大?小以及與?同行業(yè)競?爭者的情?況，市場?狀況的分?析必須包?含下列的?內容：?(1)整?個產品在?當前的市?場的規(guī)模?。(2?)競爭品?牌的銷售?量與銷售?額的比較?分析。?(3)競?爭品牌市?場占有率?的比較分?析。(?4)消費?者群體的?年齡、性?別、職業(yè)?、學歷、?收入、家?庭結構之?市場目標?分析。?(5)各?競爭品牌?產品優(yōu)缺?點的比較?分析。?(6)各?競爭品牌?市場區(qū)域?與產品定?位的比較?分析。?(7)各?競爭品牌?廣告費用?與廣告表?現的比較?分析。?(8)各?競爭品牌?促銷活動?的比較分?析。(?9)各競?爭品牌公?關活動的?比較分析?。(1?)競爭品?牌訂價策?略的比較?分析。?(11)?競爭品牌?銷售渠道?的比較分?析。(?12)公?司近年產?品的財務?損益分析?。(1?3)公司?產品的優(yōu)?劣與競爭?品牌之間?的優(yōu)劣對?比分析。?(二)?策劃書正?文一般?的營銷策?劃書正文?由七大項?構成，現?簡單扼要?說明。?(1)公?司產品投?入市場的?政策策?劃者在擬?定策劃案?之前，必?須與公司?的最高領?導層就公?司未來的?經營方針?與策略，?做深入細?致的溝通?，以確定?公司的主?要方針政?策。雙方?要研討下?面的細節(jié)?;1。?確定目標?市場與產?品定位。?2。銷?售目標是?擴大市場?占有率還?是追求利?潤。3?。制定價?格政策。?4。確?定銷售方?式。5?。廣告表?現與廣告?預算。?6。促銷?活動的重?點與原則?。7。?公關活動?的重點與?原則。?(2)企?業(yè)的產品?銷售目標?銷售目?標量化有?下列優(yōu)點?：為檢?驗整個營?銷策劃案?的成敗提?供依據。?為評估?工作績效?目標提供?依據。?為擬定下?一次銷售?目標提供?基礎。?(3)產?品的推廣?計劃策?劃者擬定?推廣計劃?的目的，?就是要協(xié)?助實現銷?售目標。?推廣計劃?包括目標?、策略、?細部計劃?等三大部?分。①?目標②?策略決?定推廣計?劃的目標?之后，接?下來要擬?定實現該?目標的策?略。推廣?計劃的策?略包括廣?告宣傳策?略、分銷?渠道運用?策略、促?銷價格活?動策略、?公關活動?策略等四?大項。?廣告宣傳?策略：針?對產品定?位與目標?消費群，?決定方針?表現的主?題，利用?報紙、雜?志、電視?、廣播、?傳單、戶?外廣告等?。要選擇?何種媒體??各占多?少比率??廣告的視?聽率與接?觸率有多?少?使產?品的特色?與賣點深?入人心。?分銷渠?道策略：?當前的分?銷渠道的?種類很多?，企業(yè)要?根據需要?和可能選?擇適合自?己的渠道?進行，一?般可分為?：經銷商?和終端兩?大塊，另?有中間代?理商德等?形式。在?選擇中我?們，遵循?的主要原?則是有的?放矢，充?分利用公?司的有限?的資源