新產(chǎn)品推廣方案標(biāo)準(zhǔn)版本（3篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)新產(chǎn)品推?廣方案標(biāo)?準(zhǔn)版本?一、背景?淺析企?業(yè)成立時(shí)?間短，品?種與規(guī)格?在一定程?度上還不?是非常完?善，在產(chǎn)?品的品牌?知名度還?不高。?行業(yè)內(nèi)的?同質(zhì)性，?經(jīng)營(yíng)模式?相互效仿?，客戶在?選擇上對(duì)?質(zhì)量和價(jià)?格要求更?加苛刻，?客戶選擇?多樣化。?市場(chǎng)前期?銷售網(wǎng)絡(luò)?不完善，?營(yíng)建通路?成本太高?。與商家?的誠(chéng)信需?要逐步建?立。在?產(chǎn)品傳播?上概念不?清晰，主?次客戶不?明確，媒?介資源泛?濫，真正?適合企業(yè)?的資源不?利于在短?時(shí)間內(nèi)發(fā)?現(xiàn)。二?、目標(biāo)群?體企業(yè)?或組織團(tuán)?購(gòu)：主要?目標(biāo)群體?個(gè)人：?輔助目標(biāo)?群體三?、消費(fèi)趨?勢(shì)分析：?四、產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)?(功能、?賣點(diǎn)、利?益點(diǎn))?五、產(chǎn)品?定位與價(jià)?格戰(zhàn)略?六、營(yíng)銷?導(dǎo)向下的?產(chǎn)品質(zhì)量?與創(chuàng)新使?命市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)下，?迎合了需?求了產(chǎn)品?才會(huì)有自?己的市場(chǎng)?，而不斷?追求的質(zhì)?量與隨社?會(huì)發(fā)展或?需求提高?而不斷創(chuàng)?新的產(chǎn)品?才有可能?占有更大?的市場(chǎng)。?在營(yíng)銷?導(dǎo)向下的?產(chǎn)品首?先，產(chǎn)品?的主要功?能要與目?標(biāo)群的用?需求相對(duì)?應(yīng)，滿足?目標(biāo)群的?使用;其?次，產(chǎn)品?的宣傳與?包裝形式?要與產(chǎn)品?特點(diǎn)想對(duì)?應(yīng)，并與?顧客的心?理需求相?對(duì)應(yīng);再?次，增加?產(chǎn)品的附?加值，附?和顧客的?潛在感情?需求，如?服務(wù)、文?化等;?推廣辦法?(一)?平臺(tái)推廣?1、新?聞發(fā)布會(huì)?在新產(chǎn)?品推出時(shí)?，召集新?聞媒體召?開(kāi)新聞發(fā)?布會(huì)，借?助新聞媒?體與權(quán)威?部門，提?高潛在客?戶對(duì)企業(yè)?的認(rèn)識(shí)，?提升企業(yè)?形象，為?下一步公?關(guān)工作做?好鋪墊。?2、產(chǎn)?品展示會(huì)?制作形?象樣板間?，邀請(qǐng)企?業(yè)和同行?觀看公司?的產(chǎn)品，?但在愛(ài)展?出產(chǎn)品的?同時(shí)，應(yīng)?以當(dāng)前流?行的產(chǎn)品?為主，并?輔以展出?先進(jìn)但有?可能是后?起之秀的?產(chǎn)品，以?給客戶既?緊追形勢(shì)?又具備高?端的研發(fā)?潛力的印?象。產(chǎn)品?展示會(huì)可?一舉二得?，既得到?了客戶的?認(rèn)同，又?在同行領(lǐng)?域顯露了?自身優(yōu)勢(shì)?，為下一?步人才儲(chǔ)?備奠定了?基礎(chǔ)。?3、大型?展會(huì)首?先可以參?加技術(shù)博?覽會(huì)或科?技展覽會(huì)?，把我們?的產(chǎn)品列?入工業(yè)博?覽會(huì)，提?供產(chǎn)品實(shí)?物和詳細(xì)?資料。對(duì)?其它客戶?進(jìn)行產(chǎn)品?詳細(xì)介紹?，這樣做?的目的可?以提高我?公司的知?名度，而?且還可以?和其它客?戶進(jìn)行交?流，知己?知彼，百?戰(zhàn)百勝。?4、裝?材商場(chǎng)(?商家)展?位推廣?屬于平臺(tái)?推廣范疇?，在一個(gè)?消費(fèi)群體?不是大眾?化的行業(yè)?，借助大?眾廣告媒?介所浪費(fèi)?的可能不?只是那說(shuō)?不出的_?___%?廣告費(fèi)，?而且費(fèi)用?過(guò)高，新?成立的企?業(yè)勢(shì)必負(fù)?擔(dān)過(guò)重。?找到與自?己最貼近?的商場(chǎng)，?無(wú)非也就?找到了最?大的消費(fèi)?資源，一?個(gè)新生的?企業(yè)和消?費(fèi)者還相?對(duì)陌生的?商品，借?助商場(chǎng)就?站在了與?品牌商同?一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?平臺(tái)上。?與商家?合作最好?的一點(diǎn)是?可以省去?了自己尋?找、培訓(xùn)?、建立同?期維修服?務(wù)站的費(fèi)?用。(?二)信息?推廣資?源庫(kù)營(yíng)銷?可以利?用柏拉圖?理論，抓?住重點(diǎn)，?因?yàn)橐粋€(gè)?公司__?__%的?利潤(rùn)通常?來(lái)自于_?___%?的客戶，?我們可以?對(duì)大客戶?進(jìn)行詳細(xì)?的調(diào)查，?從他們哪?里可以了?解一些對(duì)?我公司產(chǎn)?品的一些?可取的評(píng)?價(jià)和要求?，我們可?以再提供?更完善的?信息，滿?足對(duì)客戶?的要求。?另外，?我們成立?專門的電?話營(yíng)銷中?心(當(dāng)然?要有好的?管理與詳?細(xì)的劃分?)，對(duì)部?分客戶嘗?試電話營(yíng)?銷，或先?進(jìn)行電話?推銷，再?派銷售代?表前往洽?談?dòng)唵问?宜，或?qū)?已形成合?作關(guān)系客?戶，進(jìn)行?電話回訪?，關(guān)系維?護(hù)。開(kāi)?拓我們的?新市場(chǎng)，?發(fā)掘新客?戶，我們?可以通過(guò)?工博會(huì)得?到客戶的?一些資料?，比如E?mail?或電話形?式，來(lái)提?供更詳細(xì)?的資料，?加大力度?推銷我們?的產(chǎn)品，?詢問(wèn)對(duì)方?的一些要?求。(?三)通路?推廣1?、零售終?端可以?在一類、?二類城市?成立自己?的辦事處?與銷售終?端，好處?是直接接?近客戶，?方便與客?戶溝通，?便與產(chǎn)品?價(jià)格管理?與質(zhì)量問(wèn)?題處理。?2、網(wǎng)?絡(luò)推廣與?銷售利?用人員推?銷、廣告?宣傳手段?等，滿足?通路需求?，使產(chǎn)品?快速通過(guò)?中間環(huán)節(jié)?達(dá)到鋪貨?目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?上，應(yīng)先?對(duì)目標(biāo)市?場(chǎng)進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)研，?對(duì)市場(chǎng)潛?力、成熟?度有一定?了解，將?最后歸整?好的主要?市場(chǎng)集中?精粹力量?，直接進(jìn)?駐，并以?此作為樣?板，打造?以此為一?個(gè)小中心?點(diǎn)的點(diǎn)面?輻射。對(duì)?終端開(kāi)通?綠色通道?，營(yíng)造銷?售氣氛，?制造熱銷?事件，在?此基礎(chǔ)上?增加產(chǎn)品?份量，順?理成章的?將產(chǎn)品推?給分銷商?。另外，?對(duì)個(gè)別市?場(chǎng)(如工?廠所在區(qū)?或認(rèn)識(shí)度?很高的區(qū)?域)，益?守不益攻?，應(yīng)待基?本成熟的?時(shí)候一舉?拿下。?篇2：新?產(chǎn)品推廣?方案范文?新產(chǎn)品?上市前期?應(yīng)采用全?方位、立?體、硬、?軟的市場(chǎng)?宣傳推廣?，在終端?賣場(chǎng)SP?運(yùn)作如下?：一、?活動(dòng)目的?：1、?零距離與?目標(biāo)顧客?群接觸，?快速傳播?產(chǎn)品概念?、產(chǎn)品利?益點(diǎn)。(?兩個(gè)月不?變)2?、讓目標(biāo)?消費(fèi)群認(rèn)?識(shí)、了解?、試用、?體驗(yàn)新產(chǎn)?品。3?、讓目標(biāo)?消費(fèi)群認(rèn)?知到他需?要什么，?引導(dǎo)、教?育消費(fèi)者?。4、?制造商場(chǎng)?熱點(diǎn)、社?區(qū)熱點(diǎn)、?城市熱點(diǎn)?。5、?吸引大量?目標(biāo)消費(fèi)?群。二?、活動(dòng)主?題：關(guān)愛(ài)?家庭你我?他—抽獎(jiǎng)?大奉送?三、活動(dòng)?時(shí)間：新?產(chǎn)品導(dǎo)入?期四、?活動(dòng)內(nèi)容?一)商?場(chǎng)內(nèi)安排?：1、?配備兩名?優(yōu)秀的促?銷人員，?向顧客介?紹產(chǎn)品、?公司、代?理商及消?費(fèi)監(jiān)控概?念，強(qiáng)化?公司產(chǎn)品?給顧客的?利益點(diǎn)。?2、播?放公司消?費(fèi)監(jiān)控的?專題片，?最好用大?電視播放?。3、?有條件商?場(chǎng)可以搞?一個(gè)小型?的知識(shí)問(wèn)?答“抽獎(jiǎng)?大奉送，?關(guān)愛(ài)家庭?你我他”?活動(dòng)。?活動(dòng)步驟?：1)?銷售人員?向顧客發(fā)?放專柜產(chǎn)?品資料，?并主動(dòng)告?知我們這?段時(shí)間在?進(jìn)行有獎(jiǎng)?知識(shí)問(wèn)答?抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，看完資?料后回答?正確一個(gè)?問(wèn)題即可?抽獎(jiǎng)，中?獎(jiǎng)率百分?百，還有?大獎(jiǎng)—專?柜產(chǎn)品(?待定)。?2)禮?品：分一?般禮品和?一個(gè)大獎(jiǎng)?(專柜產(chǎn)?品)，一?般禮品為?公司制作?的小禮品?(待定)?;大獎(jiǎng)為?專柜產(chǎn)品?的其中一?款，天天?有大獎(jiǎng)，?哪天抽出?及時(shí)補(bǔ)充?另一款。?3)在?專柜旁設(shè)?立一個(gè)抽?獎(jiǎng)箱，里?面裝有兩?種顏色的?乒乓球，?其中黃色?球只有_?___個(gè)?，其它則?是白色球?____?個(gè);一個(gè)?問(wèn)題卡片?集，里面?有___?_張問(wèn)題?卡片(最?好準(zhǔn)備工?作___?_張)。?4)規(guī)?則：答對(duì)?問(wèn)題即可?抽獎(jiǎng);抽?獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅?有一次;?抽白色球?為紀(jì)念獎(jiǎng)?，抽黃色?球?yàn)榇螵?jiǎng)?;___?_%中獎(jiǎng)?，天天有?大獎(jiǎng)。?4、消費(fèi)?監(jiān)控產(chǎn)品?進(jìn)入商場(chǎng)?DM。?5、現(xiàn)場(chǎng)?POP廣?告。原?則：簡(jiǎn)潔?體現(xiàn)消費(fèi)?監(jiān)控產(chǎn)品?信息、抽?獎(jiǎng)大奉送?活動(dòng)信息?。二)?商場(chǎng)外S?P：1?、在商場(chǎng)?的主門側(cè)?設(shè)一個(gè)宣?傳點(diǎn)，促?銷人員(?小姐)向?來(lái)商場(chǎng)的?每一個(gè)顧?客宣傳消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)?品并指出?專柜的位?置和抽獎(jiǎng)?活動(dòng)事宜?。2、?在商場(chǎng)主?門掛一條?橫幅：祝?消費(fèi)監(jiān)控?專柜隆重?開(kāi)業(yè)?；?掛兩條豎?幅，由頭?：“祝_?___公?司___?_月出口?行業(yè)第一?”;“祝?____?消費(fèi)監(jiān)控?專柜隆重?開(kāi)業(yè)”?3、在商?場(chǎng)空地懸?掛兩個(gè)飄?空氣球，?并掛兩條?幅。三?)城市社?區(qū)促銷：?本社區(qū)?促銷方案?應(yīng)視當(dāng)?shù)?情況來(lái)進(jìn)?行操作。?1、社?區(qū)選擇：?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?論壇1?)最好在?專柜附近?范圍，這?樣一來(lái)可?以在區(qū)域?內(nèi)形成立?體拉動(dòng)，?相互彰顯?。2)?必須是專?柜附近的?中、高檔?社區(qū)，那?里是目標(biāo)?消費(fèi)群聚?集地，在?那里促銷?宣傳，可?以說(shuō)是起?到了“事?半功倍”?效果。?3)在符?合上述條?件下，先?選擇1—?____?家社區(qū)(?中檔、高?檔各一家?)進(jìn)行試?點(diǎn)，試點(diǎn)?成功后，?再進(jìn)行推?廣、復(fù)制?，然后進(jìn)?行規(guī)范化?城市社區(qū)?操作。?2、社區(qū)?促銷定位?1)在?社區(qū)促銷?，必須體?現(xiàn)公司、?當(dāng)?shù)刂虚g?商的整體?實(shí)力，品?牌形象;?體現(xiàn)制造?商、中間?商為目標(biāo)?消費(fèi)群服?務(wù)的長(zhǎng)期?性、安全?性、專業(yè)?性;體現(xiàn)?促銷的人?性化、家?庭化、親?情化;體?現(xiàn)促銷的?整體性、?統(tǒng)一性、?協(xié)調(diào)性。?2)當(dāng)?前社區(qū)的?促銷要自?然引導(dǎo)目?標(biāo)消費(fèi)群?，以教育?為重點(diǎn)，?以調(diào)查為?基礎(chǔ)，進(jìn)?行信息互?動(dòng)，進(jìn)行?靈活調(diào)整?。3)?讓目標(biāo)消?費(fèi)群全身?心的體驗(yàn)?、試用。?3、社?區(qū)促銷內(nèi)?容1)?社區(qū)活動(dòng)?：A.?主題：新?時(shí)尚的關(guān)?愛(ài)就在您?的身邊?B地點(diǎn)：?各大中、?高檔社區(qū)?內(nèi)C時(shí)?間:在專?柜開(kāi)業(yè)一?周后，一?般安排在?周六、周?日休息日?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷論壇?D宣傳模?式：一拖?N(N依?據(jù)實(shí)際情?況來(lái)確定?)，“一?”為社區(qū)?內(nèi)主宣傳?點(diǎn)，“N?”為次宣?傳點(diǎn)。?E活動(dòng)創(chuàng)?意：社區(qū)?，很明了?，她就是?家的融合?天堂，在?這里你能?時(shí)刻感懷?到一種溫?馨、一種?關(guān)愛(ài)、一?種幽靜，?在這里你?能看到家?的“模樣?”，家的?靈魂，家?的內(nèi)涵;?要明白這?里的人群?是在與自?然交融，?與休憩為?伴，在體?驗(yàn)人生!?所以我們?在這里要?“入鄉(xiāng)隨?俗”，尊?重他們清?靜的生活?原則。我?們只要輕?輕地做，?輕輕地說(shuō)?，輕輕地?去展示，?輕輕去演?示。同時(shí)?，我們的?活動(dòng)要與?家溶化，?讓他們感?覺(jué)到促銷?人員的微?笑、親切?、關(guān)愛(ài)，?讓他們?cè)?活動(dòng)中找?到興致，?得到休憩?，讓他們?在活動(dòng)中?找到“家?”的感覺(jué)?，讓他們?在自然引?導(dǎo)中、教?育中認(rèn)識(shí)?、了解、?產(chǎn)生興趣?、促成需?要、甚至?是產(chǎn)生購(gòu)?買行為。?篇3：?新產(chǎn)品推?廣方案范?文名稱?桃花島生?態(tài)礦泉水?推廣方案?一、推?廣目的?1.讓目?標(biāo)消費(fèi)群?在最短的?時(shí)間內(nèi)認(rèn)?知新產(chǎn)品?的功能、?效果，縮?短新產(chǎn)品?推廣期的?時(shí)間長(zhǎng)度?，盡快進(jìn)?入成長(zhǎng)期?，創(chuàng)造效?益。2?.使目標(biāo)?消費(fèi)群產(chǎn)?生試用的?欲望，并?逐步將其?培育成品?牌忠誠(chéng)者?。3.?提高品牌?知名度和?美譽(yù)度。?4.提?高現(xiàn)場(chǎng)售?點(diǎn)的產(chǎn)品?的銷量。?5.鞏?固通路經(jīng)?銷商的客?情關(guān)系，?搶占通路?、終端的?高鋪貨，?提升經(jīng)銷?商的信心?和積極性?。二、?前期市場(chǎng)?調(diào)查本?次市場(chǎng)調(diào)?查主要是?為桃花島?生態(tài)礦泉?水推廣提?供科學(xué)的?依據(jù)。其?調(diào)查內(nèi)容?、調(diào)查方?式及調(diào)查?地點(diǎn)如下?表所示。?市場(chǎng)調(diào)?查實(shí)施情?況表調(diào)?查內(nèi)容1?.管理層?深度訪談?2.營(yíng)?銷人員小?組座談或?問(wèn)卷調(diào)查?3.渠?道調(diào)查：?礦泉水銷?售渠道類?型及特點(diǎn)?，知名品?牌的渠道?政策4?.終端調(diào)?查：礦泉?水銷售終?端類型及?特點(diǎn)，終?端形象、?終端陳列?、終端導(dǎo)?購(gòu)、終端?促銷活動(dòng)?等5.?經(jīng)銷商調(diào)?查：經(jīng)銷?商基本情?況、代理?品牌數(shù)量?及銷售情?況、對(duì)當(dāng)?地礦泉水?市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)、是否?有經(jīng)銷新?品牌的計(jì)?劃等6?.消費(fèi)者?調(diào)查：對(duì)?生態(tài)礦泉?水的認(rèn)識(shí)?、熟悉的?品牌、影?響購(gòu)買的?主要因素?等調(diào)查方?式深度訪?談、問(wèn)卷?調(diào)查、小?組座談走?訪調(diào)查、?二手資料?等調(diào)查?地點(diǎn)__?__區(qū)域?三、產(chǎn)?品策略?1.產(chǎn)品?定位：品?牌定位于?中高檔系?列。2?.價(jià)格策?略(1?)利用專?賣、加盟?保持直接?用戶價(jià)格?統(tǒng)一，利?于品牌形?象的建設(shè)?。(2?)保證經(jīng)?銷商一定?的高利潤(rùn)?，可以吸?引更多的?經(jīng)銷商加?入，提高?市場(chǎng)拓展?速度。?(3)產(chǎn)?品價(jià)格介?于目標(biāo)市?場(chǎng)上的小?品牌與大?品牌之間?。四、?產(chǎn)品推廣?1.廣?告方面?本公司針?對(duì)桃花島?生態(tài)礦泉?水推出的?廣告，主?要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品特性、?實(shí)用價(jià)值?及品牌差?異和消費(fèi)?者所能得?到的利益?。電視?廣告以市?級(jí)臺(tái)和縣?級(jí)臺(tái)為主?;報(bào)紙廣?告主要是?為招商和?促銷活動(dòng)?的前期造?勢(shì)，同時(shí)?充分借助?行業(yè)雜志?和行業(yè)網(wǎng)?站對(duì)本公?司生產(chǎn)的?桃花島哦?生態(tài)礦泉?水進(jìn)行宣?傳，以達(dá)?到如下效?果。(?1)在市?場(chǎng)中建立?產(chǎn)品知名?度和激發(fā)?購(gòu)買興趣?(2)?提升企業(yè)?及品牌形?象2.?促銷在?節(jié)假日或?周末進(jìn)行?促銷活動(dòng)?，活動(dòng)采?取多種形?式，達(dá)到?提高桃花?島生態(tài)礦?泉水的知?名度及銷?售額的效?果。3?.事件營(yíng)?銷(1?)贊助有?重大影響?的活動(dòng)?(2)為?相關(guān)群體?免費(fèi)提供?桃花島生?態(tài)礦泉水?五、電動(dòng)?車上市安?排1.?上市時(shí)間?：___?_2.?上市區(qū)域?：以泰州?為中心，?向周邊地?區(qū)擴(kuò)展。?五、終?端策略?1.將部?分優(yōu)勢(shì)終?端建成，?進(jìn)一步提?高桃花島?生態(tài)礦泉?水的影響?力__?__強(qiáng)化?終端形象?建設(shè)，提?高終端銷?售力3?.提高終?端導(dǎo)購(gòu)人?員執(zhí)行力?六、服?務(wù)策略?1.開(kāi)通?服務(wù)熱線?，妥善處?理客戶投?訴問(wèn)題?2.建立?客戶檔案?3.詢?問(wèn)客戶建?議，提高?品牌美譽(yù)?度，增強(qiáng)?顧客忠誠(chéng)?度4.?重視售前?和售中服?務(wù)工作，?提高顧客?成交率?七、相關(guān)?部門職責(zé)?1.招?商部：主?要負(fù)責(zé)整?體招商方?案的制定?，招商活?動(dòng)的執(zhí)行?。2.?市場(chǎng)部：?主要負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)研?、營(yíng)銷策?劃和廣告?管理等工?作。3?.銷售部?：主要負(fù)?責(zé)產(chǎn)品的?銷售、行?業(yè)一線信?息及客戶?反饋意見(jiàn)?的收集。?4.物?流部：主?要負(fù)責(zé)零?配件的采?購(gòu)、產(chǎn)品?的配送。?5.客?服部：主?要負(fù)責(zé)客?戶關(guān)于產(chǎn)?品技術(shù)方?面的咨詢?、產(chǎn)品售?后服務(wù)工?作。八?、工作進(jìn)?度安排?對(duì)桃花島?生態(tài)礦泉?水推廣工?作大體安?排內(nèi)容如?下表所示?。桃花?島生態(tài)礦?泉水推廣?工作時(shí)間?安排時(shí)?間工作安?排_(tái)_?__月_?___日?～___?_月__?__日進(jìn)?行充分準(zhǔn)?備和市場(chǎng)?調(diào)研_?___月?____?日～__?__月_?___日?選擇當(dāng)?shù)?報(bào)紙、雜?志、網(wǎng)站?進(jìn)行宣傳?____?月___?_日～_?___月?____?日向部分?人群贈(zèng)送?產(chǎn)品并作?適當(dāng)報(bào)道?____?月___?_日～_?___月?____?日針對(duì)終?端開(kāi)展促?銷活動(dòng)。?新產(chǎn)品?推廣方案?標(biāo)準(zhǔn)版本?（二）?一、背景?淺析企?業(yè)成立時(shí)?間短，品?種與規(guī)格?在一定程?度上還不?是非常完?善，在產(chǎn)?品的品牌?知名度還?不高。?行業(yè)內(nèi)的?同質(zhì)性，?經(jīng)營(yíng)模式?相互效仿?，客戶在?選擇上對(duì)?質(zhì)量和價(jià)?格要求更?加苛刻，?客戶選擇?多樣化。?市場(chǎng)前期?銷售網(wǎng)絡(luò)?不完善，?營(yíng)建通路?成本太高?。與商家?的誠(chéng)信需?要逐步建?立。在?產(chǎn)品傳播?上概念不?清晰，主?次客戶不?明確，媒?介資源泛?濫，真正?適合企業(yè)?的資源不?利于在短?時(shí)間內(nèi)發(fā)?現(xiàn)。二?、目標(biāo)群?體企業(yè)?或組織團(tuán)?購(gòu)：主要?目標(biāo)群體?個(gè)人：?輔助目標(biāo)?群體三?、消費(fèi)趨?勢(shì)分析：?四、產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)?功能、賣?點(diǎn)、利益?點(diǎn)五、?產(chǎn)品定位?與價(jià)格戰(zhàn)?略六、?營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?質(zhì)量與創(chuàng)?新使命?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?下，迎合?了需求了?產(chǎn)品才會(huì)?有自己的?市場(chǎng)，而?不斷追求?的質(zhì)量與?隨社會(huì)發(fā)?展或需求?提高而不?斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有?可能占有?更大的市?場(chǎng)。在?營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?首先，?產(chǎn)品的主?要功能要?與目標(biāo)群?的用需求?相對(duì)應(yīng)，?滿足目標(biāo)?群的使用?;其次，?產(chǎn)品的宣?傳與包裝?形式要與?產(chǎn)品特點(diǎn)?想對(duì)應(yīng)，?并與顧客?的心理需?求相對(duì)應(yīng)?;再次，?增加產(chǎn)品?的附加值?，附和顧?客的潛在?感情需求?，如服務(wù)?、文化等?推廣辦?法一)?平臺(tái)推廣?1、新?聞發(fā)布會(huì)?在新產(chǎn)?品推出時(shí)?，召集新?聞媒體召?開(kāi)新聞發(fā)?布會(huì)，借?助新聞媒?體與權(quán)威?部門，提?高潛在客?戶對(duì)企業(yè)?的認(rèn)識(shí)，?提升企業(yè)?形象，為?下一步公?關(guān)工作做?好鋪墊。?2、產(chǎn)?品展示會(huì)?制作形?象樣板間?，邀請(qǐng)企?業(yè)和同行?觀看公司?的產(chǎn)品，?但在愛(ài)展?出產(chǎn)品的?同時(shí)，應(yīng)?以當(dāng)前流?行的產(chǎn)品?為主，并?輔以展出?先進(jìn)但有?可能是后?起之秀的?產(chǎn)品，以?給客戶既?緊追形勢(shì)?又具備高?端的研發(fā)?潛力的印?象。產(chǎn)品?展示會(huì)可?一舉二得?，既得到?了客戶的?認(rèn)同，又?在同行領(lǐng)?域顯露了?自身優(yōu)勢(shì)?，為下一?步人才儲(chǔ)?備奠定了?基礎(chǔ)。?3、大型?展會(huì)首?先可以參?加技術(shù)博?覽會(huì)或科?技展覽會(huì)?，把我們?的產(chǎn)品列?入工業(yè)博?覽會(huì)，提?供產(chǎn)品實(shí)?物和詳細(xì)?資料。對(duì)?其它客戶?進(jìn)行產(chǎn)品?詳細(xì)介紹?，這樣做?的目的可?以提高我?公司的知?名度，而?且還可以?和其它客?戶進(jìn)行交?流，知己?知彼，百?戰(zhàn)百勝。?4、裝?材商場(chǎng)(?商家)展?位推廣?屬于平臺(tái)?推廣范疇?，在一個(gè)?消費(fèi)群體?不是大眾?化的行業(yè)?，借助大?眾廣告媒?介所浪費(fèi)?的可能不?只是那說(shuō)?不出的_?___%?廣告費(fèi)，?而且費(fèi)用?過(guò)高，新?成立的企?業(yè)勢(shì)必負(fù)?擔(dān)過(guò)重。?找到與自?己最貼近?的商場(chǎng)，?無(wú)非也就?找到了最?大的消費(fèi)?資源，一?個(gè)新生的?企業(yè)和消?費(fèi)者還相?對(duì)陌生的?商品，借?助商場(chǎng)就?站在了與?品牌商同?一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?平臺(tái)上。?與商家?合作最好?的一點(diǎn)是?可以省去?了自己尋?找、培訓(xùn)?、建立同?期維修服?務(wù)站的費(fèi)?用。二?)信息推?廣資源?庫(kù)營(yíng)銷?可以利用?柏拉圖理?論，抓住?重點(diǎn)，因?為一個(gè)公?司___?_%的利?潤(rùn)通常來(lái)?自于__?__%的?客戶，我?們可以對(duì)?大客戶進(jìn)?行詳細(xì)的?調(diào)查，從?他們哪里?可以了解?一些對(duì)我?公司產(chǎn)品?的一些可?取的評(píng)價(jià)?和要求，?我們可以?再提供更?完善的信?息，滿足?對(duì)客戶的?要求。?另外，我?們成立專?門的電話?營(yíng)銷中心?(當(dāng)然要?有好的管?理與詳細(xì)?的劃分)?，對(duì)部分?客戶嘗試?電話營(yíng)銷?，或先進(jìn)?行電話推?銷，再派?銷售代表?前往洽談?訂單事宜?，或?qū)σ?形成合作?關(guān)系客戶?，進(jìn)行電?話回訪，?關(guān)系維護(hù)?。開(kāi)拓?我們的新?市場(chǎng)，發(fā)?掘新客戶?，我們可?以通過(guò)工?博會(huì)得到?客戶的一?些資料，?比如Em?ail或?電話形式?，來(lái)提供?更詳細(xì)的?資料，加?大力度推?銷我們的?產(chǎn)品，詢?問(wèn)對(duì)方的?一些要求?。三)?通路推廣?1、零?售終端?可以在一?類、二類?城市成立?自己的辦?事處與銷?售終端，?好處是直?接接近客?戶，方便?與客戶溝?通，便與?產(chǎn)品價(jià)格?管理與質(zhì)?量問(wèn)題處?理。2?、網(wǎng)絡(luò)推?廣與銷售?利用人?員推銷、?廣告宣傳?手段等，?滿足通路?需求，使?產(chǎn)品快速?通過(guò)中間?環(huán)節(jié)達(dá)到?鋪貨目的?。在網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)上，?應(yīng)先對(duì)目?標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)?研，對(duì)市?場(chǎng)潛力、?成熟度有?一定了解?，將最后?歸整好的?主要市場(chǎng)?集中精粹?力量，直?接進(jìn)駐，?并以此作?為樣板，?打造以此?為一個(gè)小?中心點(diǎn)的?點(diǎn)面輻射?。對(duì)終端?開(kāi)通綠色?通道，營(yíng)?造銷售氣?氛，制造?熱銷事件?，在此基?礎(chǔ)上增加?產(chǎn)品份量?，順理成?章的將產(chǎn)?品推給分?銷商。另?外，對(duì)個(gè)?別市場(chǎng)(?如工廠所?在區(qū)或認(rèn)?識(shí)度很高?的區(qū)域)?，益守不?益攻，應(yīng)?待基本成?熟的時(shí)候?一舉拿下?。新產(chǎn)?品推廣方?案標(biāo)準(zhǔn)版?本（三）?一、背?景淺析?企業(yè)成立?時(shí)間短，?品種與規(guī)?格在一定?程度上還?不是非常?完善，在?產(chǎn)品的品?牌知名度?還不高。?行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性?，經(jīng)營(yíng)模?式相互效?仿，客戶?在選擇上?對(duì)質(zhì)量和?價(jià)格要求?更加苛刻?，客戶選?擇多樣化?。市場(chǎng)前?期銷售網(wǎng)?絡(luò)不完善?，營(yíng)建通?路成本太?高。與商?家的誠(chéng)信?需要逐步?建立。?在產(chǎn)品傳?播上概念?不清晰，?主次客戶?不明確，?媒介資源?泛濫，真?正適合企?業(yè)的資源?不利于在?短時(shí)間內(nèi)?發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)?群體企?業(yè)或組織?團(tuán)購(gòu)：主?要目標(biāo)群?體個(gè)人?：輔助目?標(biāo)群體?三、消費(fèi)?趨勢(shì)分析?：四、?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?(功能?、賣點(diǎn)、?利益點(diǎn))?五、產(chǎn)?品定位與?價(jià)格戰(zhàn)略?六、營(yíng)?銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品質(zhì)?量與創(chuàng)新?使命市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下?，迎合了?需求了產(chǎn)?品才會(huì)有?自己的市?場(chǎng)，而不?斷追求的?質(zhì)量與隨?社會(huì)發(fā)展?或需求提?高而不斷?創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可?能占有更?大的市場(chǎng)?。在營(yíng)?銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品?首先，產(chǎn)?品的主要?功能要與?目標(biāo)群的?用需求相?對(duì)應(yīng)，滿?足目標(biāo)群?的使用;?其次，產(chǎn)?品的宣傳?與包裝形?式要與產(chǎn)?品特點(diǎn)想?對(duì)應(yīng)，并?與顧客的?心理需求?相對(duì)應(yīng);?再次，增?加產(chǎn)品的?附加值，?附和顧客?的潛在感?情需求，?如服務(wù)、?文化等;?推廣辦?法(一?)平臺(tái)推?廣1、?新聞發(fā)布?會(huì)在新?產(chǎn)品推出?時(shí)，召集?新聞媒體?召開(kāi)新聞?發(fā)布會(huì)，?借助新聞?媒體與權(quán)?威部門，?提高潛在?客戶對(duì)企?業(yè)的認(rèn)識(shí)?，提升企?業(yè)形象，?為下一步?公關(guān)工作?做好鋪墊?。2、?產(chǎn)品展示?會(huì)制作?形象樣板?間，邀請(qǐng)?企業(yè)和同?行觀看公?司的產(chǎn)品?，但在愛(ài)?展出產(chǎn)品?的同時(shí)，?應(yīng)以當(dāng)前?流行的產(chǎn)?品為主，?并輔以展?出先進(jìn)但?有可能是?后起之秀?的產(chǎn)品，?以給客戶?既緊追形?勢(shì)又具備?高端的研?發(fā)潛力的?印象。產(chǎn)?品展示會(huì)?可一舉二?得，既得?到了客戶?的認(rèn)同，?又在同行?領(lǐng)域顯露?了自身優(yōu)?勢(shì)，為下?一步人才?儲(chǔ)備奠定?了基礎(chǔ)。?3、大?型展會(huì)?首先可以?參加技術(shù)?博覽會(huì)或?科技展覽?會(huì)，把我?們的產(chǎn)品?列入工業(yè)?博覽會(huì)，?提供產(chǎn)品?實(shí)物和詳?細(xì)資料。?對(duì)其它客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品詳細(xì)介?紹，這樣?做的目的?可以提高?我公司的?知名度，?而且還可?以和其它?客戶進(jìn)行?交流，知?己知彼，?百戰(zhàn)百勝?。4、?裝材商場(chǎng)?(商家)?展位推廣?屬于平?臺(tái)推廣范