競(jìng)職報(bào)告范文

1/1競(jìng)職報(bào)告范文

各位老師、同學(xué)們：

大家好！

很榮幸我能參加此次競(jìng)選，首先，我想代表今天參賽的選手對(duì)各位老師、各位同學(xué)表示感謝，謝謝大家對(duì)我們的關(guān)心和支持。

20xx年考入這所學(xué)院后，我在保證自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極參加學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)并在其中起到很好的帶頭作用，熱心幫助同學(xué)且在大家的共同努力下使一些人取得了較大進(jìn)步。一年來，我漸漸成長(zhǎng)為班級(jí)的學(xué)習(xí)先鋒，也成為生活部的優(yōu)秀干事。這些都是我來此競(jìng)選的優(yōu)勢(shì)。

我想竟選生活部部長(zhǎng)。今天的競(jìng)選大會(huì)，在競(jìng)選演講中，同學(xué)們說到學(xué)生會(huì)應(yīng)該做些什么，同時(shí)也說到可以做些什么，并信心百倍地承諾要使同學(xué)們獲得什么。這一切使我感受到青春的活力、奉獻(xiàn)的精神、可敬的勇氣。同時(shí)，我也將在這里說出自己對(duì)學(xué)生會(huì)工作的認(rèn)識(shí)和學(xué)生會(huì)首先是培養(yǎng)人文經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)所，人與人的直接交往卻不可或缺。各種社會(huì)關(guān)系中，師生情，同學(xué)情都彌足珍貴，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是一本書，都有一段滄桑，都有一個(gè)使命，都有一個(gè)夢(mèng)想，為了這個(gè)夢(mèng)想，大家會(huì)互相幫助，而學(xué)生會(huì)提供這樣的幫助。我希望自己可以在學(xué)生會(huì)的日常工作中學(xué)到求實(shí)精神，在對(duì)困難處理中，學(xué)會(huì)人格的偉岸，在相互交往中學(xué)到道德的執(zhí)著，在活動(dòng)中學(xué)到工作方法。

學(xué)生會(huì)感受時(shí)代脈搏的觸角現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入知識(shí)、經(jīng)濟(jì)、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的特征是：它改變?nèi)藗兊纳罘绞?、學(xué)習(xí)方式和思考方式，這一點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。，只有那些感受到時(shí)代跳動(dòng)的脈搏的人，才能夠緊跟時(shí)代的步伐。盡管目前我的能力有限，但我堅(jiān)信腳無法到達(dá)的地方，眼睛暫時(shí)看不到的東西，思想可以達(dá)到。能和時(shí)代共同思考的人終究可以跟上時(shí)代的步伐。雖然土地是無邊無際的，但它在你的腳下，前途是無限的，這就是學(xué)生會(huì)的價(jià)值，因?yàn)椋M織的價(jià)值不在于存在的長(zhǎng)度，而在于把握時(shí)代，認(rèn)識(shí)時(shí)代，思考的深度和接觸的廣度。

學(xué)生會(huì)是釋放個(gè)體與群體能量的組織學(xué)生會(huì)存在的意義就是她具有釋放每一個(gè)莘莘學(xué)子的能量的機(jī)制。水本無波，相蕩而起漣猗，石本無華，相撞而起火花。能量在相蕩相擊中釋放，學(xué)生會(huì)創(chuàng)造性活動(dòng)就是這種結(jié)合最好方式，使個(gè)體和群體能量迸發(fā)出來。師生們可以看到文化節(jié)的紅火，迎新活動(dòng)的親情，迎新春晚會(huì)的熱烈，都在充分體現(xiàn)學(xué)生會(huì)的組織作用。

我希望新一屆學(xué)生會(huì)會(huì)更好地完善這種機(jī)制。這就是我們的希望，我想也是希望你投給我神圣一票的原因。正如愛不釋手的項(xiàng)鏈?zhǔn)怯梢粋€(gè)個(gè)閃光珠寶串而成的一樣，學(xué)生會(huì)也是一個(gè)個(gè)可貴的價(jià)值串聯(lián)而成，它串起前幾屆學(xué)生會(huì)閃光點(diǎn)，也會(huì)串起新一屆學(xué)生會(huì)閃光的珍珠。所以學(xué)生會(huì)的每一個(gè)組成部分都是重要的，比如學(xué)生活部。一年來，我對(duì)學(xué)生會(huì)尤其使生活不的工作有了很深刻的認(rèn)識(shí)，能高屋建瓴的管理生活部我堅(jiān)信，憑著我的經(jīng)驗(yàn)和愿意與大家同舟共濟(jì)的精神，我今后的工作必將非常成功。

最后，我把下面的話作為演講的結(jié)束和新生活的開始，作為對(duì)大家的祝福。

最美麗的語言是，真幸運(yùn)能和你共度美好的歲月。

最溫暖的語言是，無論天南地北，我們無時(shí)無刻都在關(guān)注你。

最甜美的語言是，我們永遠(yuǎn)心心相連。

最可愛的語言是，我們共同努力去把握機(jī)會(huì)。

讓我們共同努力，在不同的崗位上把握機(jī)會(huì)，永往直前。

謝謝大家。

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，全體黨員，各位村民代表：

大家好！

非常感謝鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我、提高自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我參加xx村新一屆村黨支部書記換屆選舉。自從我報(bào)名參加競(jìng)選以來，我就一直在思考一個(gè)問題：如何才能當(dāng)好一名村黨支部書記？下面我就如何當(dāng)好我們xx村黨支部書記談?wù)勎业墓ぷ飨敕ā?/p>

一、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，著眼村域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建設(shè)美麗和諧的xx村

xx村地處高山丘陵地區(qū)，坡地多，平地少，遠(yuǎn)離縣城及鎮(zhèn)黨委政府所在地，交通及水利基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，區(qū)位優(yōu)勢(shì)很不明顯。在這樣的自然環(huán)境和區(qū)位條件下，只有團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)本村廣大黨員群眾，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，著眼村域經(jīng)濟(jì)整體協(xié)調(diào)發(fā)展，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮茶葉種植業(yè)和加工業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)和完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，才能建設(shè)美麗和諧的xx村。

（一）進(jìn)一步鞏固和發(fā)展茶葉種植業(yè)和加工業(yè)。茶葉種植業(yè)和加工業(yè)在現(xiàn)階段可謂是xx村的支柱產(chǎn)業(yè)，針對(duì)本村坡地多、平地少的實(shí)際狀況，在做好茶葉種植規(guī)劃的前提下，一是要進(jìn)一步加大將單產(chǎn)糧食低的坡地及荒坡改造成茶園的力度，增大茶葉種植面積。二是要積極引進(jìn)產(chǎn)值高的新茶種及加大早茶種植面積，改善茶葉種植結(jié)構(gòu)。三是要加大茶廠整合力度，積極協(xié)調(diào)聯(lián)合各茶廠，增加與茶葉收購商價(jià)格談判的整體實(shí)力。四是要積極加強(qiáng)與縣鎮(zhèn)兩級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門和農(nóng)技部門的聯(lián)系溝通，請(qǐng)求其解決在操作過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，并同時(shí)組織村民參加農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變村民的種植觀念和提高村民種植技術(shù)。

（二）積極推進(jìn)中藥材種植業(yè)。根據(jù)本村的地理氣候條件和近年來中藥材市場(chǎng)價(jià)格高漲的實(shí)際情況，我認(rèn)為有必要積極推進(jìn)中藥材種植業(yè)，初步打算于明年初，由我及組織幾戶村民開始種植中藥材，摸索好種植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)后在全村推廣。

（三）積極做好規(guī)劃，謀劃發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)。xx村有獨(dú)特美麗的自然風(fēng)光，夏季有著涼爽宜人的氣候，是避暑的勝地。隨著宜賓經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城區(qū)人民生活水平的提高，城市市民對(duì)于休閑娛樂會(huì)提出更高的要求，生態(tài)旅游作為一種健康、綠色的休閑娛樂方式，必將受到越來越富裕的宜賓市民的青睞。在這樣條件下，我們必須掌握生態(tài)旅游的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，積極做好規(guī)劃，謀劃發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)。初步考慮發(fā)展徒步旅游、季節(jié)性采摘、品茶及天然綠色無污染土特產(chǎn)等旅游項(xiàng)目。

（四）進(jìn)一步完善交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。俗話說，要想富，先修路，在村村通公路路網(wǎng)的基礎(chǔ)上，積極向上級(jí)交通建設(shè)主管部門爭(zhēng)取建設(shè)配套資金，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)本村廣大黨員群眾投入人力物力，進(jìn)一步優(yōu)化公路路線，完善路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高路面硬化等級(jí)，增加公路的覆蓋率和通行率，保證陰雨季節(jié)道路暢通，方便村民通行及為物流的暢通提供保障，為全村經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展插上翅膀。

（五）做好農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作。眾所周知，本村存在大量的剩余勞動(dòng)力，本人也曾外出打過工。如何提高他們的就業(yè)能力，提高打工收入，對(duì)此我的想法是：一是要積極與各級(jí)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取他們的培訓(xùn)指標(biāo)，組織本村剩余勞動(dòng)力參加其舉辦的諸如村鎮(zhèn)建筑工匠、插花、烹飪方面的培訓(xùn)，提高就業(yè)技能。二是積極培養(yǎng)打工帶頭人，在打工的年輕人中發(fā)現(xiàn)頭腦靈活、組織領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的人，鼓勵(lì)其帶領(lǐng)本村剩余勞動(dòng)力外出就業(yè)。三是要做好留守老人、留守兒童的照顧工作，對(duì)于家庭困難的留守老人、留守兒童要幫助其解決在生活中出現(xiàn)的實(shí)際困難，解除外出打工人員的后顧之憂。

（六）積極做好與上級(jí)各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。溝通協(xié)調(diào)是做好工作的橋梁，起著非常重要的作用，對(duì)于xx村這樣一個(gè)毫無區(qū)位優(yōu)勢(shì)，自然資源也不豐富的村來說，做好與上級(jí)各部門的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取上級(jí)各部門的支持顯得尤為重要。具體要做好以下工作，一是積極爭(zhēng)取民政救助、優(yōu)撫等惠民政策，進(jìn)一步完善低保戶、殘疾人員等弱勢(shì)群體的保障功能，全力做到“應(yīng)保盡保”，進(jìn)一步健全和完善80歲以上老人慰問制度，讓全村老年人真正老有所依、老有所養(yǎng)。二是重點(diǎn)要與農(nóng)業(yè)、農(nóng)技、林業(yè)、交通、建設(shè)、民政等部門溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取政策、資金和技術(shù)方面的支持。

二、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層黨組織，扎實(shí)抓好黨的建設(shè)工作

我們所處的時(shí)代是大發(fā)展大變革的時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)新、知識(shí)更新速度大大加快，本村黨支部和全體黨員如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，就會(huì)落后于時(shí)代，就無法在這個(gè)社會(huì)立足。因此若我當(dāng)選本村黨支部書記，將嚴(yán)格要求本村黨支部和全體黨員，并以身作則，按照《關(guān)于推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的意見》要求，深入學(xué)習(xí)馬克思主義理論，及時(shí)學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國家法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化建設(shè)所需要的各方面知識(shí)，不斷在武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作上取得新成效，創(chuàng)建一個(gè)適應(yīng)于時(shí)代發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)型基層黨組織。同時(shí)為抓好本村黨的建設(shè)，將做好以下工作：

（一）嚴(yán)格執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度

做到重大問題都能集體討論決定，把方方面面的積極性充分調(diào)動(dòng)起來，形成工作合力。繼續(xù)扎實(shí)開展以創(chuàng)建“五好”村黨支部活動(dòng)，建設(shè)好領(lǐng)導(dǎo)班子，找好發(fā)展經(jīng)濟(jì)的路子，帶好黨員隊(duì)伍，確立和完善好的經(jīng)營體制，增強(qiáng)支部班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，認(rèn)真抓好黨員先進(jìn)性教育，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范黨員隊(duì)伍管理，發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用。同時(shí)，認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作，確保每年發(fā)展1—2名新黨員。廣泛吸收和培養(yǎng)政治素質(zhì)好、事業(yè)心強(qiáng)、敢于拼搏的優(yōu)秀青年入黨，充實(shí)黨員隊(duì)伍，使目前農(nóng)村黨員老年化現(xiàn)象得以改善，進(jìn)一步促進(jìn)和推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

（二）大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，切實(shí)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

一是要堅(jiān)持以人民群眾的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，要求廣大黨員干部必須牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是精神和求真務(wù)實(shí)作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，體察民情，了解民意，多想群眾冷暖，少想個(gè)人得失，多辦實(shí)事好事，少講虛話大話。滿腔熱情地幫助群眾排憂解難。二是要求廣大黨員干部一切言行都要接受群眾監(jiān)督，自覺當(dāng)好表率，要認(rèn)真做好村務(wù)公開，將村里的重大事項(xiàng)和財(cái)務(wù)情況定期在公開欄上公開，接受群眾監(jiān)督，增強(qiáng)工作透明度。同時(shí)，要成立村務(wù)監(jiān)督小組，專門對(duì)村務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。

最后，參加此次競(jìng)選，對(duì)我來說是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。如果能夠當(dāng)選，我將更加嚴(yán)格地要求自己，積極帶領(lǐng)村兩委一班人，以群眾的利益為重，視群眾為親人，把群眾的利益作為我工作的首要職責(zé)，把群眾的滿意度作為衡量我工作的標(biāo)準(zhǔn)，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，決不辜負(fù)各位父老鄉(xiāng)親對(duì)我的信任和期望。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)，謝謝大家！

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各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委你們好：

我的腳下是一個(gè)幸運(yùn)的舞臺(tái)，但我深知：機(jī)遇、挑戰(zhàn)、責(zé)任并存。對(duì)此，我的態(tài)度是：抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負(fù)責(zé)任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。我競(jìng)聘的崗位是：個(gè)人金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理。如果競(jìng)聘成功，我將在市行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，虛心向老同志學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)科內(nèi)同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績(jī)回報(bào)黨委對(duì)我的培養(yǎng)與信任，如果失敗也決不灰心，我會(huì)一如既往地做好現(xiàn)職工作，并積極支持、全力配合到任科長(zhǎng)的一切工作。

一、個(gè)人簡(jiǎn)歷：

我生于年月日，年考入遼寧財(cái)政?？茖W(xué)校會(huì)計(jì)系，主攻工業(yè)會(huì)計(jì)專業(yè)。在校期間，任體育部部長(zhǎng)。年月畢業(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先后做過儲(chǔ)蓄員、綜合員；年月任遼化支行儲(chǔ)蓄部副主任，分管核算工作；年月調(diào)入市行個(gè)人金融業(yè)務(wù)科任督導(dǎo)員至今。

二、競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)

基于自己年參加工作以來，在最基層磨勵(lì)數(shù)年后擠身領(lǐng)導(dǎo)崗位，經(jīng)過支行儲(chǔ)蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔(dān)任督導(dǎo)員的經(jīng)歷，我認(rèn)為自己具有三大優(yōu)勢(shì)：

1、具有一定的政策理論水平。

我是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下成長(zhǎng)起來的年輕干部，特別注重政策理論的學(xué)習(xí)。嚴(yán)以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動(dòng)客戶，換來無價(jià)的友情；在行內(nèi)不搞小團(tuán)體，平等待人，團(tuán)結(jié)同志，在集體中能夠形成團(tuán)結(jié)向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。

2、具有必備的業(yè)務(wù)水平。

大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，為我從事個(gè)人金融工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，兩次參加了個(gè)人金融專業(yè)微機(jī)系統(tǒng)的升級(jí)改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運(yùn)。從初期準(zhǔn)備、測(cè)試、相關(guān)參數(shù)的編制到系統(tǒng)的順利投產(chǎn)，由始至終，積累了寶貴的一手資料，使我對(duì)新系統(tǒng)的生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)律了然于胸，因而我自信無論在任何情況下能夠迅速進(jìn)入角色及時(shí)應(yīng)變，采取有效措施，作到有的放矢。

3、有管理、開發(fā)中間業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

中間業(yè)務(wù)是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經(jīng)歷使我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是參加省行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營意識(shí)、充實(shí)了相關(guān)專業(yè)知識(shí)。所以我有信心、有能力為我行今后進(jìn)一步拓展中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加中間業(yè)務(wù)收益盡自己的力量。

三、競(jìng)聘后的打算

加入后，中國的銀行業(yè)進(jìn)一步開放，并且隨著過渡期的結(jié)束，銀行業(yè)將全面開放。這就意味著中國銀行業(yè)面臨著來自外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)，國內(nèi)銀行與外資銀行共處于中國經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)。同時(shí)，加入后，中國經(jīng)濟(jì)的國內(nèi)和國際環(huán)境發(fā)生變化，這種變化同樣會(huì)對(duì)銀行業(yè)產(chǎn)生重要影響?？梢哉f，加入后，中國的銀行業(yè)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下，認(rèn)真研究對(duì)策，迎接沖擊和挑戰(zhàn)，是解決問題的唯一途徑。結(jié)合我行實(shí)際情況，充分考慮個(gè)人金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)，一切從實(shí)際出發(fā)，找出切實(shí)可行應(yīng)變對(duì)策，是我今后工作的重點(diǎn)。為此我要著重作好以下幾項(xiàng)工作：

1、盡快出臺(tái)儲(chǔ)蓄承包考核方案。并且實(shí)施過程中，根據(jù)各支行、各儲(chǔ)蓄所的位置、業(yè)務(wù)種類、人員配置等因素，調(diào)整相關(guān)基數(shù)，以趨更合理。當(dāng)前，我行個(gè)人金融專業(yè)出現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款嚴(yán)重下滑的局面，截止月日，我行儲(chǔ)蓄存款萬元。較年初增長(zhǎng)萬元，較上季負(fù)增長(zhǎng)萬元，較上月負(fù)增長(zhǎng)萬元；外幣儲(chǔ)蓄存款余額萬美元，較年初負(fù)增長(zhǎng)萬美元，較上月負(fù)增長(zhǎng)萬美元。盡快出臺(tái)承包方案、調(diào)動(dòng)職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會(huì)或走訪調(diào)研的形式，了解一線員工的思想動(dòng)態(tài)，以便統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢(shì)頭。

2、實(shí)施“差別化服務(wù)”舉措，重點(diǎn)抓住優(yōu)質(zhì)客戶。為了適應(yīng)金融業(yè)務(wù)多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統(tǒng)資源共享的優(yōu)勢(shì)，從網(wǎng)點(diǎn)入手，注意歸集、整理，建立客戶信息基本庫。根據(jù)客戶對(duì)銀行貢獻(xiàn)份額大小，進(jìn)行細(xì)化分類，建立優(yōu)質(zhì)客戶群體檔案，以便有區(qū)別地進(jìn)行“級(jí)差”服務(wù)。

3、充分利用電子銀行營銷功能。轉(zhuǎn)變過去“網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的舊觀念。充分發(fā)展網(wǎng)上銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，在市區(qū)興建個(gè)自助銀行，并在宣傳、推廣和引導(dǎo)使用上下功夫，以有效分流柜臺(tái)壓力，同時(shí)利用自助式銀行取代現(xiàn)有的延時(shí)所、小時(shí)所，降低個(gè)人金融專業(yè)的運(yùn)營成本。

4、加強(qiáng)對(duì)中間業(yè)務(wù)的研究和開發(fā)。

①對(duì)一些壓力大、成本高、無收益的中間業(yè)務(wù)，要采用市場(chǎng)退出機(jī)制。如代發(fā)社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老金。

②明確我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展方向：穩(wěn)定地加快中間代理業(yè)務(wù)步伐，科學(xué)地確立代理收費(fèi)方式，合理地確立代收費(fèi)率，逐步地增加收費(fèi)業(yè)務(wù)種類，嚴(yán)格中間代理業(yè)務(wù)考核。針對(duì)目前中間代理業(yè)務(wù)的起步階段，投入一定的人力、物力進(jìn)行中間代理業(yè)務(wù)的開發(fā)，迅速占領(lǐng)這一新興業(yè)務(wù)的制高點(diǎn)，強(qiáng)占市場(chǎng)最大份額，也是工作的重點(diǎn)。

強(qiáng)化內(nèi)部管理，做好經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)案件防范工作。

①要堅(jiān)持發(fā)展動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)，對(duì)安全防范工作，常抓不懈，用發(fā)展的眼光審視自己的防范能力，增強(qiáng)主動(dòng)防范意識(shí)，使犯罪分子無可乘之機(jī)。

②完善零售子系統(tǒng)的配套核算辦法。

③加強(qiáng)檢查輔導(dǎo)工作，加大檢查頻率，使各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到實(shí)處。

6、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化素質(zhì)培訓(xùn)

目前我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)柜面人員素質(zhì)參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業(yè)務(wù)能力，加上柜員對(duì)日常業(yè)務(wù)幾乎處在疲于應(yīng)付狀態(tài)，根本無暇顧及市場(chǎng)營銷，不能應(yīng)對(duì)未來銀行業(yè)的發(fā)展。因此，既要在切實(shí)抓好個(gè)人金融專業(yè)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制，更要加強(qiáng)對(duì)廣大員工職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強(qiáng)員工的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感，并要對(duì)柜員輪流進(jìn)行銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、外匯等金融知識(shí)的綜合培訓(xùn)，短期內(nèi)培養(yǎng)一批真正達(dá)到綜合素質(zhì)一體化的復(fù)合型優(yōu)秀人材。以適應(yīng)現(xiàn)代化商業(yè)銀行改革的需要。

尊敬的各位評(píng)委，我深知競(jìng)聘是雙向選擇。今后我無論在哪個(gè)崗位上，為人忠厚誠實(shí)是我做人的基礎(chǔ)，勤懇踏實(shí)的工作是我人生的準(zhǔn)則，拼搏進(jìn)去的精神是我前進(jìn)的動(dòng)力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠(yuǎn)的追求。在更高層次的舞臺(tái)上，為工行的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量是我參加此次競(jìng)聘的目的。路還很長(zhǎng)，還很艱難，但我相信，在大家的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我們的工作能上一個(gè)新的臺(tái)階。

相信明天回更好！

謝謝大家！

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是市場(chǎng)經(jīng)理。我是20xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅(jiān)持“清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅(jiān)持不懈

地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績(jī)。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達(dá)到了公司的要求。

一、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：

1、市場(chǎng)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識(shí)廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預(yù)見能力、計(jì)劃能力、診斷能力、贊揚(yáng)能力以及合作能力等方面

2、市場(chǎng)經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標(biāo)，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)；合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃和銷售策略；管理和指導(dǎo)一線營銷人員（在**煙草這個(gè)營銷組織中，市場(chǎng)經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時(shí)又充當(dāng)著一線營銷隊(duì)伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來理解，市場(chǎng)經(jīng)理的營銷能力應(yīng)該在一線營銷人員之上）市場(chǎng)經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營銷團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì)和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。

二、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設(shè)想：

1、在營銷團(tuán)隊(duì)中采用說服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。

2、完善每天的工作例會(huì)制度，加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實(shí)際情況，計(jì)劃在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng)，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)?？蛻艚?jīng)理與訪銷員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價(jià)值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來的結(jié)果可想而知。（實(shí)際操作）

4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無保留地、開誠布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

如果竟崗成功，我絕不會(huì)驕傲，我會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對(duì)人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績(jī)，干出精彩！

如果竟崗失敗，我更不會(huì)氣餒，我會(huì)積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！

謝謝大家。

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尊敬的系領(lǐng)導(dǎo)、親