外向型帶動戰(zhàn)略下的建筑企業(yè)外經(jīng)發(fā)展善馭長風(fēng)當(dāng)空舞 敢濟滄海勇?lián)P帆江蘇邗建集團進軍海外市場10周年掠影

外向型帶動戰(zhàn)略下的建筑企業(yè)外經(jīng)發(fā)展善馭長風(fēng)當(dāng)空舞敢濟滄海勇?lián)P帆江蘇邗建集團進軍海外市場10周年掠影

自1997年起，江蘇建集團率先獲得市級建筑工人合同，深入了解國家、省市外經(jīng)政策方向，積極適應(yīng)建筑經(jīng)濟市場的環(huán)境變化和發(fā)展規(guī)律，無條件實施“內(nèi)外聯(lián)系”戰(zhàn)略，勇敢地離開該國，進入國際建筑工地市場。經(jīng)過十年的努力，我們逐漸改變了管理模式從分散和半授權(quán)經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橛行ЫM織、規(guī)模和規(guī)模的外經(jīng)事業(yè)。管理角色從簡單的服務(wù)代理轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄖ邪?、材料和設(shè)備融資。經(jīng)營行為從多層次分離、被動應(yīng)對、主動發(fā)展和完善，形成了一支規(guī)模和技能相對成熟的外經(jīng)人才隊伍。僅2003年到2005年,集團輸出勞務(wù)人員831名,承接海外工程施工項目7項,實現(xiàn)海外市場營業(yè)額1792萬美元。2006年至今,又承接3項規(guī)模工程施工項目,新增勞務(wù)輸出人員550名,外經(jīng)合同總額已經(jīng)突破2000萬美元。一、開拓國際市場是建筑企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求近年來,我國對外投資發(fā)展迅猛,國家鼓勵大型企業(yè)加大跨國投資力度,進行海外并購或興建新廠,鼓勵成套設(shè)備特別是大型生產(chǎn)施工設(shè)備的出口等,這給集團進軍海外提供了前所未有的機會。國內(nèi)建筑市場在近年來的激烈競爭中已近飽和,只有盡快“走出去”,才能有效地進行市場結(jié)構(gòu)調(diào)整,突破建筑資本相對封閉、分散、力量薄弱、缺乏張力和被其他資本以壓價、墊資、拖欠等方式進行擠壓的困境,為企業(yè)發(fā)展提供新機遇,為市場升級拓展新空間。開拓國際市場也是建筑企業(yè)自我發(fā)展的內(nèi)在要求,不僅能夠擴大企業(yè)的市場空間,而且能夠更好地樹立企業(yè)品牌形象,站穩(wěn)內(nèi)外兩只腳,學(xué)習(xí)先進技術(shù)與經(jīng)營管理模式,反哺國內(nèi)市場的發(fā)展。正是基于以上認(rèn)識,江蘇邗建集團準(zhǔn)確把握市場風(fēng)向,將“外向帶動”戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的根本戰(zhàn)略之一,將海外市場作為集團經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點,以各種優(yōu)質(zhì)資源共同推進海外事業(yè)穩(wěn)步“啟航”。二、保障資金、市場優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢,成為品牌特色領(lǐng)域的官方1997年,江蘇邗建集團在以色列阿西道城市花園項目中實現(xiàn)營業(yè)額近百萬美元,取得了開門紅。1998年,在新加坡設(shè)立了分支機構(gòu)。此后,集團的外經(jīng)工作局面不斷取得新突破:開展渠道從借力國內(nèi)企業(yè)合作經(jīng)營到依靠自身直接經(jīng)營;市場斷面從政府、學(xué)校及私人投資的房產(chǎn)項目到外交用房工程、國內(nèi)援外工程、國內(nèi)企業(yè)對外投資項目;承包方式從單純派遣勞務(wù)到工程總承包。幾年間先后承接了南非曼德拉安居工程項目和新加坡丹拉梅拉排屋、三洋一K廠房、烏蘭學(xué)校等項目。2004年江蘇邗建集團以沙特市場為突破口,切入目前國際上最大的新興建筑市場—中東,承接了吉達國王大學(xué)圖書館裝飾工程項目,邁出了獨立承包國際工程的重要一步。2005年集團設(shè)立駐沙特代表處,并通過中國駐沙特的官方媒體進行大力宣傳,不久就拿下了吉達市政府大廈部分裝飾工程和一些私人別墅的裝飾工程合同。同時,通過與中江國際簽署卡塔爾拉思蓋爾五星級酒店建筑工程項目的二次分包協(xié)議,將市場范圍擴大到了卡塔爾。2005年6月,集團和沙特AFRINA建筑集團組成聯(lián)合體,共同承包了卡塔爾SABBAN公司投資25億美元開發(fā)的“卡塔爾珍珠島建設(shè)項目”這一世界級大工程的第六標(biāo)段工程。本工程一裙三塔,全高檔裝修,建筑面積達22萬多平方米,公司派遣近400多人的施工隊伍和20多人的施工管理人員參與施工,這是迄今為止海外承接的最大單體建筑工程。集團在工程施工中的優(yōu)秀表現(xiàn)讓投資方和項目合作伙伴深感滿意,不僅盛贊集團為一個領(lǐng)先的中國建筑企業(yè),還讓集團全面掌握現(xiàn)場施工主導(dǎo)權(quán),并明確發(fā)出再度合作的邀請。集團在該工程上的優(yōu)異表現(xiàn),不但贏得了外方的贊譽,還得到了中國駐卡塔爾大使館的充分肯定。2006年,集團代表去卡塔爾慰問海外施工工人,拜訪大使館時,駐卡大使稱贊集團是卡塔爾100多家中資企業(yè)中最優(yōu)秀的兩家企業(yè)之一,不但隊伍穩(wěn)定而且管理嚴(yán)密。駐當(dāng)?shù)卮笫?、商?wù)參贊全程陪同集團代表參觀工地,當(dāng)?shù)仉娨暸_對此進行了跟蹤報道。多哈亞運會期間,集團充分發(fā)揮中資企業(yè)的優(yōu)勢,一方面組織工人為中國體育健兒助威喝彩,另一方面積極為中國體育代表團提供力所能及的服務(wù)。2006年年底,卡塔爾JTC公司3萬多平方米房產(chǎn)樓工程正式簽約,目前主體建筑已近完工。2007年年初,集團又順利拿下了卡塔爾奧夸夫商住樓6幢8層共3萬多平方米的建設(shè)項目,目前施工人員已全部進場。集團與中國土木建筑工程總公司合作,承建了沙特利雅得養(yǎng)老基金大樓裝修項目,24萬平方米的沙特皇家科技學(xué)院工程正在積極地報價、洽談中。2005年以來,江蘇邗建集團累計承建的國際工程項目已近50萬平方米。近日,集團外經(jīng)工作又傳喜訊,對外援助成套項目B級實施企業(yè)資格已經(jīng)獲得國家商務(wù)部的批復(fù)確認(rèn),為公司開展國家援外工程建設(shè)打開了綠色通道。據(jù)悉,具有援外項目資格的企業(yè)全市僅有三家。集團在獲得自營國際工程承包權(quán)的同時,還獲得了自營直接承包工程下的勞務(wù)派遣權(quán)。在組織對外勞務(wù)輸出工作中,集團靈活運用一手單與二手單相結(jié)合的方式,通過與新加坡新合公司、合力公司、上海外經(jīng)、中江國際、江蘇建總、江蘇華建、揚州對外合作公司等單位的合作,先后向新加坡和阿聯(lián)酋輸出建筑勞務(wù)人員75人和60人,向日本輸出研修生100多人,向沙特等中東國家輸出護士、服務(wù)員、廚師共40人,并通過自營勞務(wù)輸出權(quán)向自身承建工程累計輸出勞務(wù)人員700多人。集團對國際勞務(wù)市場精心調(diào)研,在基本掌握了新加坡、日本和中東地區(qū)的勞務(wù)合作慣例與規(guī)則的基礎(chǔ)上,與邗江區(qū)勞動局人力資源中心簽訂長期合作協(xié)議,充分發(fā)揮國內(nèi)人力資源優(yōu)勢,重視勞務(wù)培訓(xùn),著力打造對外勞務(wù)輸出基地,組織已成熟的施工隊伍成建制輸出,有效保障了對國外客戶的質(zhì)量承諾,降低了勞務(wù)管理風(fēng)險。2006年,集團順利獲得一般性勞務(wù)派遣權(quán),進一步擴大了外經(jīng)工作的主動權(quán),將國際勞務(wù)合作業(yè)務(wù)推到了更高層次和更廣領(lǐng)域。中東是一個高收入、高消費,除石油以外其他資源又極其匱乏的地區(qū),建筑材料、陶瓷衛(wèi)浴、裝修裝潢材料、家用電器以及建筑成套設(shè)備都依賴進口。面對這個市場機會,集團積極申請取得外貿(mào)進出口權(quán),搶攻外貿(mào)領(lǐng)域新戰(zhàn)場。一方面通過引進和培養(yǎng),建立強有力的外經(jīng)人才隊伍,完善工作流程和制度;另一方面針對性地建立了國內(nèi)100多家相關(guān)供應(yīng)商資料數(shù)據(jù)庫,拿到了相關(guān)產(chǎn)品在中東地區(qū)的代理銷售權(quán),展開了對中東外貿(mào)市場的積極開發(fā)。目前,集團代理的產(chǎn)品除供應(yīng)卡塔爾市場外,還在爭取盡快向整個中東市場進行輻射。最終,集團將走上以外經(jīng)促外貿(mào)、又以外貿(mào)促外經(jīng)的良性循環(huán)發(fā)展軌道。三、建集團與外經(jīng)合作目前,集團對內(nèi)正積極理順海外事業(yè)部和相關(guān)協(xié)作公司的關(guān)系、優(yōu)化資源配置、做實外經(jīng)實體,為外經(jīng)工作保駕護航;對外堅持以工程承包為主、綜合勞務(wù)為輔的經(jīng)營模式,確立以卡塔爾為基地的中東主戰(zhàn)場、日本和新加坡等亞洲地區(qū)為補充的市場布局,從發(fā)展戰(zhàn)略高度、管理運營梯度和市場開拓力度上對外經(jīng)工作給予支持。2007年5月,集團公司做出外經(jīng)工作的重大決策,決定劃撥專門人馬積極籌備注冊集團駐卡塔爾海外子公司,大力經(jīng)營卡塔爾這一戰(zhàn)略要地,以卡塔爾為中心,帶動周邊市場的開發(fā)。通過內(nèi)外兼修、凝心聚力,邗建集團將更進一步壯大外經(jīng)骨干隊伍,有效規(guī)避海外市場風(fēng)險,更通過建立自己的信息收集處理平臺,敏銳捕捉市場機會,汲取各方經(jīng)驗,多層次發(fā)展集團