加盟連鎖合同書

加盟合作經(jīng)營合同書合同編號(hào)：甲方：__________________________（下列簡稱甲方）乙方：__________________________（下列簡稱乙方）經(jīng)乙方申請(qǐng)，甲方審核同意同意，就乙方以連鎖經(jīng)營形式加盟“_________”事宜，經(jīng)甲乙雙方和諧協(xié)商，達(dá)成下列條款，方便共同恪守。第一條本合同使用的有關(guān)文字定義?！肮窘?jīng)營技術(shù)資產(chǎn)”：由甲方開發(fā)、完善成型，用于“_________”加盟連鎖經(jīng)營的含有統(tǒng)一性的獨(dú)自的經(jīng)營技術(shù)，是甲方的注冊(cè)商號(hào)、商標(biāo)、標(biāo)志和與服務(wù)標(biāo)志、模式、樣式、加盟連鎖店管理方式、產(chǎn)品陳列設(shè)備設(shè)施、會(huì)計(jì)系統(tǒng)、專業(yè)技術(shù)研修程序及有關(guān)營運(yùn)的不可分的統(tǒng)一系統(tǒng)。“加盟連鎖店”：指使用屬于甲方全部的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)及商標(biāo)的品牌產(chǎn)品加盟連鎖店。“公司商標(biāo)”：指稱為甲方的商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志及表達(dá)甲方的標(biāo)記、記號(hào)、招牌、標(biāo)簽、樣式及其它一切營業(yè)象征?！肮拘蜗蟆保阂曳揭蚴褂霉窘?jīng)營技術(shù)資產(chǎn)和商標(biāo)，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認(rèn)識(shí)，獲得了信譽(yù)，并在定型的統(tǒng)一形象下營運(yùn)。第二條獨(dú)立的當(dāng)事者。1．合同當(dāng)事雙方為各自獨(dú)立的事業(yè)者，雙方之間不存在任何共同投資、代理、雇傭、承包關(guān)系。2．乙方經(jīng)濟(jì)獨(dú)立核算、自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，在經(jīng)營中發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)、安全事故、員工意外事故均由乙方負(fù)責(zé)，經(jīng)營中所碰到的困難及客人建議及時(shí)反饋給甲方。乙方不含有代行甲方而發(fā)生任何行為的權(quán)力，也不是甲方的代理人。甲方對(duì)其勞動(dòng)關(guān)系及員工行為不承當(dāng)任何責(zé)任。3．加盟連鎖店的經(jīng)營由加盟連鎖店自立，獨(dú)立承當(dāng)責(zé)任，經(jīng)營決策必須在符合甲方規(guī)定的范疇里自行判斷，自主運(yùn)作的行為。第三條授權(quán)。1．甲方書面授權(quán)乙方，在________省________市（縣）________________________________________街/路________________________商場________層以“_________”加盟連鎖店形式進(jìn)行經(jīng)營。2.甲方確保乙方在該區(qū)域(該區(qū)域重要指乙方店址兩公里范疇)。享有獨(dú)家加盟的權(quán)益，甲方不私自授權(quán)第三方在該區(qū)域加盟。乙方無權(quán)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或授與別人加盟，若需發(fā)展擴(kuò)大增設(shè)分店，必須向甲方申請(qǐng)。3．本合同授權(quán)使用期限，自________年________月________日起至________年________月________日止。4．乙方規(guī)定延續(xù)加盟經(jīng)營的，應(yīng)在本合同期滿之日

月前，向甲方提出書面申請(qǐng)，甲方同意延續(xù)的，應(yīng)續(xù)簽合同；甲方不同意或乙方不申請(qǐng)的，合同期滿之日即自行終止。合同終止后，乙方不得以多個(gè)變相手段沿用或保存甲方的多個(gè)授權(quán)第四條商標(biāo)的使用與承諾。1、甲方承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟連鎖店能夠使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表達(dá)這些標(biāo)志、記號(hào)、樣式、標(biāo)簽、招牌。2、甲方商標(biāo)：_________，具體設(shè)計(jì)見附圖樣。3．乙方不得在本合同規(guī)定以外的場合使用甲方商號(hào)、商標(biāo)、標(biāo)志、記號(hào)、樣式、標(biāo)簽和招牌等，同時(shí)嚴(yán)禁使用與甲方商標(biāo)相似或相似的作為乙方公司名的全部或一部分，或作其它用途。4．本合同終止或解除后，乙方不得以任何理由再使用甲方商標(biāo)、標(biāo)志、樣式、招牌等。第五條使用范疇和使用規(guī)定。1．乙方只能按甲方承諾的范疇和辦法使用甲方商標(biāo)及經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，按甲方統(tǒng)一形象經(jīng)營加盟連鎖店。2．在合同期內(nèi)，乙方不得有下列行為：（1）減少公司形象，損害公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)；（2）除為加盟連鎖店所經(jīng)營而向加盟連鎖店員工傳授公司經(jīng)營技術(shù)及甲方有書面批示外，不得向第三者泄密、傳遞公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)；（3）加盟連鎖店為第三者模仿公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，或協(xié)助第三者模仿。第六條店面形象規(guī)定。1．乙方必須按甲方的規(guī)定原則進(jìn)行裝修和經(jīng)營。2．設(shè)備、設(shè)施由甲方統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一提供。甲方有多個(gè)店面設(shè)備、設(shè)施原則效果圖及預(yù)算可供乙方選擇。3．原則加盟連鎖店的設(shè)備、設(shè)施，甲方按實(shí)際成本價(jià)收取費(fèi)用，名稱、報(bào)價(jià)見合同附件一，超出原則的設(shè)備按實(shí)際成本價(jià)收費(fèi)。4．統(tǒng)一服裝：必須使用“_________”服裝，特殊因素必須以書面形式申請(qǐng)征得甲方同意后能夠使用商場規(guī)定的服裝。第七條供貨方式及規(guī)定。1．加盟連鎖店經(jīng)營產(chǎn)品和其它物品必須由甲方提供、配送（配送費(fèi)按具體狀況定）。2．加盟連鎖店每次訂貨，應(yīng)以書面形式發(fā)出訂貨清單，并列明所訂貨品的名稱、編號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、運(yùn)輸方式及收貨地址、收貨人、聯(lián)系電話等。3．加盟連鎖店根據(jù)甲方銷售合同的金額將款匯至甲方指定賬號(hào)。4．甲方在收到乙方貨款后發(fā)貨。5．甲方代辦托運(yùn)，甲方辦理完托運(yùn)手續(xù)即視為交貨，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。如在運(yùn)輸過程發(fā)生貨損時(shí)，由乙方接貨時(shí)向承運(yùn)人索賠。第八條甲方責(zé)任。1.提供加盟連鎖店經(jīng)營的有關(guān)資料。2.提供加盟連鎖店面形象設(shè)計(jì)，裝修方案（費(fèi)用按具體狀況定）。3．甲方負(fù)責(zé)乙方兩名以上員工的技術(shù)培訓(xùn)工作，培訓(xùn)期間員工的食宿由乙方自理4．甲方協(xié)助乙方對(duì)員工進(jìn)行___公司文化的培訓(xùn)，并不定時(shí)的檢查乙方服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)助解決生產(chǎn)經(jīng)營中的管理和技術(shù)問題5．為加盟連鎖店提供充足合格的產(chǎn)品。6.負(fù)責(zé)加盟連鎖店貨品配送。8．甲方因素造成貨品有質(zhì)量問題，乙方在收到貨品_________日之內(nèi)，書面提出退換規(guī)定，方可退換，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。9.提供有關(guān)的促銷方案及資料。第九條乙方責(zé)任。1、必須經(jīng)營甲方所提供的產(chǎn)品，未經(jīng)甲方書面同意不得經(jīng)營非甲方產(chǎn)品。2．因經(jīng)營環(huán)境變化及其它因素，乙方但愿變更本合同第三條的第1條授權(quán)的加盟連鎖店的經(jīng)營地點(diǎn)及位置時(shí)，必須向甲方提出書面變更申請(qǐng)，經(jīng)甲方書面同意后方可變更。3．除第三條的第1條授權(quán)加盟連鎖店外，乙方另新增開加盟連鎖店時(shí)，必須與甲方另訂立加盟連鎖合同書后方可經(jīng)營。4．加盟連鎖店必須每月______日前準(zhǔn)時(shí)向甲方遞交上月營業(yè)報(bào)告書，并確保所遞交營業(yè)報(bào)告書狀況屬實(shí)。5．乙方未征得甲方書面同意承認(rèn)，不得將本合同規(guī)定的任何權(quán)利、加盟連鎖店?duì)I業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓予以第三者。6．乙方在經(jīng)營期間因自己的經(jīng)營、管理等問題損害了別人利益時(shí)，由乙方自行承當(dāng)賠償損失的責(zé)任，甲方不承當(dāng)任何責(zé)任。7．因乙方行為造成甲方被索賠責(zé)任時(shí)，乙方負(fù)擔(dān)因此而產(chǎn)生的全部費(fèi)用。8．乙方在經(jīng)營期間，如因不可抗拒的困難可能發(fā)生營業(yè)中斷或不能再繼續(xù)營業(yè)時(shí)，必須以書面形式向甲方提出申請(qǐng)協(xié)商。9．乙方無論在何狀況下不想再繼續(xù)經(jīng)營加盟連鎖店時(shí)，甲方擁有第一接任者的權(quán)利，同時(shí)乙方有責(zé)任配合甲方做好有關(guān)轉(zhuǎn)接工作。10．合同無論在何種狀況下終止，乙方必須立刻自行拆除公司招牌，并從設(shè)備、設(shè)施、用品等上消除公司商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、和特定名稱等一切營業(yè)象征。如乙方不主動(dòng)拆除，甲方能夠自行拆除作業(yè)，乙方必須負(fù)擔(dān)為之產(chǎn)生的一切費(fèi)用。11．乙方必須確保，在遇前第9項(xiàng)狀況時(shí)，不再使用相似的或類似的，或容易引發(fā)混淆的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、特定名稱等營業(yè)象征和甲方經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，不發(fā)生有損于甲方名譽(yù)、信譽(yù)、妨礙甲方和甲方其它加盟連鎖店的業(yè)務(wù)。12．乙方不得向第三者泄漏甲方按合同規(guī)定提供的加盟連鎖店的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)、秘密及有損甲方利益的情報(bào)，并有責(zé)任確保其員工不向第三者泄漏及傳遞，此項(xiàng)在合同終止后仍然有效。13．乙方在本合同執(zhí)行期間，必須全力以赴提高加盟連鎖店的營業(yè)成績。14．甲方提供應(yīng)乙方的特許經(jīng)營授權(quán)牌、報(bào)價(jià)單、培訓(xùn)資料等有關(guān)文獻(xiàn)在合同終止之日，乙方必須全部退還給甲方。第十條開業(yè)指導(dǎo)收費(fèi)原則（免收收全）。1．加盟連鎖店開業(yè)時(shí)，甲方派員指導(dǎo)，乙方負(fù)責(zé)甲方指導(dǎo)開業(yè)人員的交通費(fèi)、住宿費(fèi)及有關(guān)生活費(fèi)等。其它收費(fèi)原則為：（1）經(jīng)理級(jí)人員按______元/天計(jì)收；（2）其別人員按______元/天計(jì)收；（3）時(shí)間______至______天，最長不超出______天，費(fèi)用結(jié)算時(shí)間按出發(fā)日到返回日計(jì)算。2．乙方須在指導(dǎo)人員返回日結(jié)清費(fèi)用，由指導(dǎo)人員帶回公司。第十一條確保金和管理費(fèi)。1、本合同訂立生效之日，乙方須向甲方交納每一家加盟連鎖店___元確保金，作為乙方忠實(shí)執(zhí)行合同的擔(dān)保，從第四家（含第四家）加盟專賣店/柜開始，甲方不再收取加盟連鎖店確保金，已收取的三家加盟連鎖店確保金作為乙方在加盟期內(nèi)的全部加盟連鎖店的確保金，若乙方在經(jīng)營過程中，對(duì)甲方造成重大損失，甲方有權(quán)沒收確保金。2．確保金不計(jì)息。3．乙方未按合同第四條、第五條和第九條中的1、2、3項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行的，甲方扣除乙方確保金充抵違約金。4．每年乙方必須向甲方交納_____元管理費(fèi)第十二條加盟費(fèi)。本合同訂立生效之日，乙方須向甲方交納一次性加盟費(fèi)：（1）單店：________萬元（________萬元）；（2）市級(jí)：________萬元（________萬元）；（3）省級(jí)：________萬元（________萬元）；乙方須在本合同訂立后三日內(nèi)將特許經(jīng)營加盟費(fèi)和確保金匯至甲方指定帳戶甲方帳戶：————————————第十三條合同續(xù)簽。本合同距到期日______天時(shí)，由乙方書面提出申請(qǐng)，經(jīng)雙方協(xié)商續(xù)簽或終止合同。第十四條合同終止。1．本合同期內(nèi)，加盟連鎖店持續(xù)______天未從甲方進(jìn)貨，或加盟連鎖店購貨款（以銷售單為準(zhǔn)且購貨款到賬）持續(xù)______天累計(jì)局限性______萬元，視為違約，甲方有權(quán)單方終止合同。2.乙方逾期五天不支付貨款，甲方有權(quán)每日按所欠款的5%向乙方收取滯納金。逾期超出十五天，甲方有權(quán)中斷本合同，并有權(quán)從確保金中扣除對(duì)應(yīng)欠款和滯納金。3．本合同期內(nèi)，甲方有權(quán)對(duì)乙方的加盟連鎖店的形象、服務(wù)質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)不符合原則的，甲方規(guī)定乙方限期進(jìn)行整治，如乙方仍未達(dá)成規(guī)定原則，本合同自動(dòng)終止。3．本合同期內(nèi)終止或期滿不再續(xù)簽，乙方均須提前______天提出書面申請(qǐng)，否則視為違約。4．本合同期滿終止合同時(shí)，乙方在甲方辦理好一切有關(guān)手續(xù)，______個(gè)月后由甲方返還確保金（憑原始收據(jù)）。5．乙方未推行或未完全推行本合同第四、六、九條和第十二條的第1、2、3項(xiàng)的均視為違約，違約造成的合同終止時(shí)須付壹萬元違約金，用確保金的款項(xiàng)充抵。第十五條其它。1．乙方經(jīng)甲方書面同意，用甲方名義開設(shè)加盟連鎖店，并進(jìn)行有關(guān)財(cái)務(wù)結(jié)算，應(yīng)提交經(jīng)營場合訂立合同的正本，經(jīng)甲方審定同意蓋章后方可實(shí)施；所訂立的合同正本須寄存于甲方。2．乙方以個(gè)人名義加盟的，需提供本人身份證、戶口薄復(fù)印件；以公司名義加盟的，需提供有關(guān)證件的復(fù)印件（營業(yè)執(zhí)照、國稅和地稅登記證、衛(wèi)生許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證書，法人身份證等）給甲方作為本合同之附件。3．加盟連鎖店銷售單作為購貨憑證，作為本合同附件，與本合同具同等法律效力。4．有關(guān)附件與本合同具同等法律效力。第十六條協(xié)商及受理法院。本合同未盡事宜，由當(dāng)事者雙方本著發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠地協(xié)商解決。本合同發(fā)生糾紛交付法律審理時(shí)，甲方所在地法院為專屬受理法院。第十七條本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效。甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________代表人（簽章）：_____代表人（簽章）______身份證號(hào)：________地址：________地址：________郵編：________電話：________電話：________傳真：________傳真：________合同訂立日期______年_____月

服裝市場調(diào)查報(bào)告范文一、內(nèi)容介紹：本次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年紀(jì)階段大多在16-25歲之間。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。但是也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。并且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的規(guī)定也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。但是對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更重視選擇比較休閑得體的衣服。特別重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充足的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒據(jù)說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的規(guī)定也不是很高。本次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì)，但是也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一種簡樸的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。二、主體內(nèi)容：1、調(diào)查的背景從整體來說：服裝行業(yè)憑借便宜的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝公司面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)下列幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實(shí)施原則化戰(zhàn)略。出口公司更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是主動(dòng)推動(dòng)公司改制，優(yōu)化資源配備，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是主動(dòng)開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，增進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是主動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是主動(dòng)“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸取消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加緊人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)公司及投資機(jī)構(gòu)將充足理解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和公司發(fā)展提供了決策根據(jù)。整個(gè)系列重要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和當(dāng)代，也代表了品牌的風(fēng)格。1）．服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一種門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的規(guī)定很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會(huì)都市也有與它相匹配的規(guī)范的市場2）．據(jù)調(diào)查,當(dāng)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的規(guī)定與選擇不僅與人的心理、年紀(jì)、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年紀(jì)層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素親密有關(guān)。3）.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合當(dāng)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。c.價(jià)格是購置服裝的又一重要影響因素。有超出半數(shù)的購置者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。d.就購置服裝的場合而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購置。e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的規(guī)定在不停提高，他們但愿在一種產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。要理解現(xiàn)在服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間互相理解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐步變化、裁減落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過分開發(fā)、為行業(yè)和公司提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到主動(dòng)作用。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購置時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功效，在達(dá)成一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購置更能夠體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、本身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。隨著著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行潮流需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞潮流消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一種由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。即使在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差別、個(gè)人收入的差別以及都市間文化的差別等因素的影響，造成服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的體現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差別量將會(huì)快速持平。3、調(diào)查成果1)性別：答案總數(shù)量：1002）年紀(jì)：答卷總數(shù)量：1003）能接受的服裝價(jià)格：答卷總數(shù)量：1004）經(jīng)常購置服裝的地方：答卷總數(shù)量：1005）對(duì)服裝面料的選擇：答答案總數(shù)量：1006）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：1004、總體的結(jié)論及建議少年：該年紀(jì)段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最重要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購置欲望，潮流，追求流行、個(gè)性，勇于嘗試新事物，容易接受多個(gè)新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是現(xiàn)在服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。青年：該年紀(jì)段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的重要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)潮流有自己的喜好，其中相稱部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系能夠看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才干有助于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。4）．現(xiàn)在所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，由于強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最普通性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購置動(dòng)機(jī)，而一旦合用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐步形成，進(jìn)而達(dá)成信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，總而言之，面對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境，消費(fèi)者行為是公司最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于當(dāng)代公司而言，其全部的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是公司的發(fā)展之道。5）．改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平明顯提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的規(guī)定更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。6）.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意現(xiàn)在人們不停提高的審美與服飾文化的規(guī)定。我國所擁有的是一種含有相稱購置能力及旺盛的購置欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群7）.創(chuàng)新是公司將一向沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提高經(jīng)營體系力。僅是公司家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是公司的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、發(fā)明價(jià)值更高的經(jīng)營要素。因此我們要主動(dòng)倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才干在市場上處在不敗之地。2、調(diào)查的辦法1）.對(duì)象的基本狀況消費(fèi)構(gòu)造逐步升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和本身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行潮流需求步調(diào)靠近。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－潮流消費(fèi)－個(gè)性消費(fèi)，這樣一種由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。即使在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差別、個(gè)人收入的差別以及都市間文化的差別等因素的影響，造成服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐步縮短。2）.調(diào)核對(duì)象的需求狀況a.當(dāng)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只重視潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行潮流型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。b.以款式為購置服裝的首選因素的男、女性各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58位列另首先，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新穎，以迎合當(dāng)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。c.價(jià)格是購置服裝的又一重要影響因素。有超出半數(shù)的購置者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。d.就購置服裝的場合而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購置。e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的規(guī)定在不停提高，他們但愿在一種產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。要理解現(xiàn)在服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場之間互相理解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐步變化、裁減落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過分開發(fā)、為行業(yè)和公司提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到主動(dòng)作用。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購置時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功效，在達(dá)成一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購置更能夠體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、本身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。隨著著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行潮流需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞潮流消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一種由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。即使在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差別、個(gè)人收入的差別以及都市間文化的差別等因素的影響，造成服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的體現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差別量將會(huì)快速持平。3、調(diào)查成果1)性別：答案總數(shù)量：1002）年紀(jì)：答卷總數(shù)量：1003）能接受的服裝價(jià)格：答卷總數(shù)量：1004）經(jīng)常購置服裝的地方：答卷總數(shù)量：1005）對(duì)服裝面料的選擇：答答案總數(shù)量：1006）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：1004、總體的結(jié)論及建議少年：該年紀(jì)段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最重要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購置欲望，潮流，追求流行、個(gè)性，勇于嘗試新事物，容易接受多個(gè)新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是現(xiàn)在服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。青年：該年紀(jì)段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的重要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)潮流有自己的喜好，其中相稱部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。中年：該年紀(jì)段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望普通，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年紀(jì)段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年紀(jì)段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。老年：該年紀(jì)段人口購置欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年紀(jì)段的服裝品牌基本為空缺。消費(fèi)者的購置行為受收滲入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年紀(jì)層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素親密有關(guān)。三、附件材料：市場調(diào)查方案一、調(diào)查目的1、以消費(fèi)者為對(duì)象，理解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購置動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)。2、理解目的消費(fèi)者的媒體接觸狀況及習(xí)慣，理解本產(chǎn)品廣告的媒體