新品總結(jié)報(bào)告

新品“非常純香”長(zhǎng)株潭上市總結(jié)報(bào)告于4月24日在株洲上市，目前，鋪貨終端數(shù)量為2300家，終端動(dòng)銷率為84.62%，產(chǎn)品的實(shí)際銷售率為30%，通過(guò)散籽，促銷物料發(fā)放，推廣人員在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣活動(dòng)，胖哥企業(yè)形象，新品知名度，較之前有所提高。銷量方面，雖沒(méi)預(yù)期理想，但一直在穩(wěn)步之中。抽出部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析：日期進(jìn)貨店數(shù)（家）動(dòng)銷店數(shù)（家）進(jìn)貨量（包）動(dòng)銷量（包）4.2442922044904574.2918391593410015845.0321551822193012655.0821621960112014855.1321682000604034665.182180201507855.2323002015210011021、進(jìn)貨店數(shù)與動(dòng)銷店數(shù)曲線圖（累計(jì)數(shù)據(jù)）2、進(jìn)貨量與動(dòng)銷量曲線圖（當(dāng)日數(shù)據(jù)）一、 市場(chǎng)基礎(chǔ)工作1、 市區(qū)鋪貨率為72%，前期采取重點(diǎn)區(qū)域以點(diǎn)帶面的鋪貨策略，重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)培養(yǎng)，日前形成了三三一、田心、430、響石廣場(chǎng)4個(gè)新品樣板區(qū)域；2、 陳列：新品單獨(dú)陳列面達(dá)到83%，新品陳列盒使用率為95%；3、 貨架日期管控：新品貨架日期管控在10天內(nèi)；二、 新產(chǎn)品市場(chǎng)反饋1、 產(chǎn)品包裝：10元新品包裝主題色調(diào)為金黃色，醒日，產(chǎn)品展示效果良好，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品包裝的滿意度為95%2、 產(chǎn)品命名:，突出產(chǎn)品香味醇厚，采取黑白毛筆字體，消費(fèi)者接受程度達(dá)到90%3、 新品廣告：由于新品廣告前期頻次調(diào)整，消費(fèi)者對(duì)新品通過(guò)電視廣告知曉率為28%左右，通過(guò)終端展示的為20%，熟人推薦的占15%，4、 產(chǎn)品質(zhì)量：果子質(zhì)量：新品整體質(zhì)量在本月有所反復(fù)，對(duì)新品的推廣影響明顯，柔軟度從30號(hào)批次明顯偏硬，30%以上消費(fèi)者認(rèn)為偏硬產(chǎn)品口味：香味突出，不過(guò)30號(hào)以后批次的產(chǎn)品香味減淡，20%左右消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品偏甜，三、 消費(fèi)者促銷策略：新品在株洲市場(chǎng)前期采取16片加2片外掛，后調(diào)整為外袋貼16+2標(biāo)貼，內(nèi)置2片為錫箔紙產(chǎn)品，由于宣傳力度的原因消費(fèi)者知曉率只有50%左右，效果不明顯。四、 渠道政策：新品在株洲市場(chǎng)的渠道政策為10送2包金白沙，促銷促銷力度強(qiáng)于競(jìng)品，終端對(duì)新品推廣持積極態(tài)度，建議將此政策維持3個(gè)月左右。五、 消費(fèi)者推廣活動(dòng)目前株洲市場(chǎng)針對(duì)三三一、田心、430區(qū)域采取集中戶外推廣推廣的模式，市場(chǎng)部推廣組在該區(qū)域廣場(chǎng)、小區(qū)、廠區(qū)門口晚上人流量集中的時(shí)間段采取“購(gòu)物摸獎(jiǎng)氣買贈(zèng)、集中發(fā)放，目前效果頗佳，在推廣的區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)本品的終端流速明顯高于競(jìng)品，現(xiàn)正在招聘10名左右的臨時(shí)促銷員，進(jìn)行區(qū)域復(fù)制，培養(yǎng)3到4個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，穩(wěn)步推進(jìn)新品的市場(chǎng)占有率。株洲市場(chǎng)下一步市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的建議。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：1、 繼續(xù)推進(jìn)有效網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，建立樣板店樣板街，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)線式開(kāi)發(fā)建議挑選2到3個(gè)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，復(fù)制前期三三一、田心的成功經(jīng)驗(yàn)，招聘20-30名臨時(shí)促銷員進(jìn)行重點(diǎn)門店的推廣，抓住部分火爆型網(wǎng)點(diǎn)，促進(jìn)其動(dòng)銷，形成核心點(diǎn)，以期帶動(dòng)周圍的動(dòng)銷跟進(jìn)宣傳廣