風(fēng)韻河南-某白酒招商方案

風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室風(fēng)韻河南----**白酒河南招商方案籌劃書名目一、 工程概述(一)工程根本狀況(二)工程根本思路(三)工程前景推測二、營銷籌劃SWOT〔二〕〔三〕〔四〕三、 務(wù)籌劃(一) 財務(wù)目標(二) 財務(wù)治理四、組織籌劃(一)工程進程表(二)組織安排(三)職務(wù)說明〔四〕五、 風(fēng)險掌握〔一〕治理風(fēng)險〔二〕營銷風(fēng)險〔三〕財務(wù)風(fēng)險1風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室引言：河南省位于中國中東部，黃河中下游，黃淮海平原西南部，河南省古代轄區(qū)位于黃河之南，故名“河南“。2000多年前，河南是中國九州中心的豫州，2000多年后，河南照舊閃耀古韻風(fēng)采。包括酒文化，也包括地域文化，晉有《酒浩企及。悠久的白酒文化和醇厚的歷史文化交織在一起構(gòu)成了河南獨特的風(fēng)韻-------風(fēng)韻河南一、工程概述(一) 工程根本狀況1風(fēng)韻河南2500，0003**公司是一家中國名酒的全省代理，現(xiàn)面對全省做招商代理(二) 工程根本思路1傳統(tǒng)的招商大多通過產(chǎn)品推介會、招商會等形式進展，這樣的活動缺點在于初期產(chǎn)品面對社會程度有限，白酒銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成周期時間長，沒有充分的利用資金，此外由于該產(chǎn)品不是外鄉(xiāng)產(chǎn)品，初期建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)有肯定的困難。本籌劃案是通過中大型的2風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室活動籌劃，通過活動逐步進展在全省各地級市建立營銷點，通過群眾活動的舉辦使產(chǎn)品招商和產(chǎn)品宣傳合二為一，使資金得到最大程度的利用，使被動招商轉(zhuǎn)為主動招商。通過貼近群眾生活的活動籌劃，使品牌影響力得到拓展，增加了市場對該品牌白酒銷售的市場期望，同時為產(chǎn)品的初期銷售積攢人氣，使從招商轉(zhuǎn)為邀商2集中主要資金在主要的城市里進展有限的大型活動，從中心到四周，從上而下的營銷+贊助”的活動策劃方式3工程組借助活動的開展在河南建立廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完善組織構(gòu)造，挖掘行業(yè)人才，同時隨著活動的逐步進展，品牌營銷隨之開展，產(chǎn)品進展初步摸干脆的進入(三) 工程前景推測品牌拓展推測通過活動獲得當(dāng)?shù)匦袠I(yè)認同，為品牌進展贏得空間通過活動加深群眾對產(chǎn)品的關(guān)注度，提高產(chǎn)品的銷售額通過風(fēng)韻河南酒業(yè)微笑大使的選拔活動獲得餐飲企業(yè)關(guān)注理，這樣提高了代理經(jīng)銷商的選擇范圍，提高了產(chǎn)品經(jīng)銷商的整體素養(yǎng)二、營銷籌劃(一)SWOT市場分析1白酒消費群體正趨年輕化，‘80后’漸漸成為消費主體，喝洋酒、葡萄酒、啤酒等白酒朝低度化方向進展洋酒的時尚化勝出，國內(nèi)白酒的檔次和包裝策略有待提高，白酒市場份額的日益削減物價的上漲與人們收入的漲幅不協(xié)調(diào)，影響人們的消費習(xí)慣3風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室2白酒市場的縮減導(dǎo)致大量小型白酒企業(yè)倒閉，削減了產(chǎn)品的競爭對手，有利于初期的市場開拓借助河南旅游經(jīng)濟的進展，可以使活動到達超乎地域的影響力在大量青春偶像選秀的今日，群眾期盼一種型的，貼近尋常百姓，蘊涵古典文化的有價值的活動3產(chǎn)品剛進入該地域，沒有市場根底和人氣根底，初期的攻關(guān)強度大餐飲企業(yè)對酒水有相對固定大檔次品牌構(gòu)成，短期內(nèi)轉(zhuǎn)變不易初期有可能遭到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)協(xié)會組織的抵抗和地方保護主義的影響4活動主辦聯(lián)合當(dāng)?shù)貐f(xié)會行業(yè)組織，可以大大降低產(chǎn)品初期受抵抗的狀況活動籌劃使產(chǎn)品形象在社會大量消滅，民眾對品牌的認可度提高活動的模塊設(shè)置和參賽對象具有肯定的限制性，是在肯定范圍內(nèi)有肯定規(guī)模的工程籌劃，但由于選手所在行業(yè)的緣由，能在短時間內(nèi)讓群眾所知，讓行業(yè)認同，利用有限的資金獲得最大的性價比〔二〕河南地域投入分析4風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室注，紅色圓圈的大小程度代表對該區(qū)的投入程度城市功能定位如下名稱鄭州洛陽鄉(xiāng)開封許昌焦作平頂山三門峽商丘鶴壁安陽駐馬店信陽產(chǎn)品營銷路線說明：

級別一級代理二級代理二級代理二級代理二級代理三級代理三級代理三級代理三級代理三級代理三級代理三級代理三級代理

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備注負責(zé)全省工作負責(zé)西線工作負責(zé)北線工作負責(zé)東線工作負責(zé)南線工作以省會城市為中心，依托大型地級城市，構(gòu)建強勢軸心輻射周邊衛(wèi)星城市產(chǎn)品構(gòu)造合理，屬性分類明確，分清狙擊產(chǎn)品、主力產(chǎn)品、形象產(chǎn)品以市場為價格先導(dǎo)，初期不做市場的領(lǐng)導(dǎo)者做好本分的價格跟從者，協(xié)調(diào)行業(yè)關(guān)系合理建設(shè)二級和三級代理表達，合理安排角色，物流供銷體系完善勢的地方名牌產(chǎn)品?！踩澈幽习拙剖袌龇治龊幽鲜巧a(chǎn)白酒的大省，但盈利水平卻格外有限。業(yè)內(nèi)人士認為，隨著河南白酒企業(yè)的盈100元～200“80后”漸漸成為消費主體，白酒度數(shù)向低度化進展將成為一種趨勢。5風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮說，河南的白酒產(chǎn)量居全國第三，200634萬噸，但目前河南白酒的價位主要集中在50元以下，這在很大程度了制約了河南白酒的盈利力量。操作空間。此次宋河推出的白酒系列，價位在100元～200元，代表了河南白酒今后提升盈利水平的進展方向。而且，100元～200元是公商務(wù)接待用酒的主力價位，利潤空間可觀。------數(shù)據(jù)來源全球食品配料網(wǎng)〔四〕招商活動籌劃 活動預(yù)算200，000風(fēng)韻河南 河南酒業(yè)微笑大使選拔賽第一局部 意義一、 二、 其次局部 組織一、活動時間二、組織機構(gòu)三、籌劃機構(gòu)四、主辦單位五、承辦單位六、協(xié)辦單位七、活動統(tǒng)籌第三局部實施一、活動概述二、前期宣傳籌備三、前期組織籌備四、具體安排五、效果推測第四局部 治理一、 報名條件二、 活動內(nèi)容三、 6風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室第一局部 意義一、 活動緣由**白酒公司現(xiàn)面對河南全省進展招商代理，欲通過活動在宣揚河南的古樸風(fēng)韻和悠久的白酒文化的同時建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，提高品牌的知名度二、 活動宗旨繪古樸之色，展豫州之彩，現(xiàn)風(fēng)韻河南風(fēng)韻河南---河南酒業(yè)微笑大使選拔賽其次局部 組織一、 活動時間年*月—*月*日，整個活動分為四個階段，分別為前期工作、初賽、復(fù)賽、決賽頒獎晚會。二、 組織機構(gòu)****三、 籌劃機構(gòu)****四、 主辦單位***白酒公司，河南酒行業(yè)協(xié)會，河南餐飲行業(yè)協(xié)會五、 承辦單位***白酒公司六、 協(xié)辦單位***電視臺、***公司等說明：在充分利用協(xié)辦單位的資源，要注明使用資源單位的標志七、 活動統(tǒng)籌〔一、組織安排7風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室活動組委會宣傳組 外聯(lián)組 組織組 財務(wù)組競賽負責(zé)組 后勤組〔二、職務(wù)說明組委會負責(zé)活動主題的制定負責(zé)對活動的整體籌劃和治理負責(zé)資金的整體安排負責(zé)期間的招商工作安排宣傳組負責(zé)活動口號、標志的征集負責(zé)在本區(qū)宣傳活動內(nèi)容負責(zé)與媒體的合作、活動網(wǎng)站的制作負責(zé)紀念衫、橫幅、門票等制定和治理負責(zé)企業(yè)贊助廣告位置的安排和協(xié)調(diào)外聯(lián)組負責(zé)與本區(qū)各企業(yè)部門聯(lián)系，鼓舞企業(yè)樂觀的參與到活動中負責(zé)協(xié)調(diào)組織與各企業(yè)的聯(lián)系溝通負責(zé)企業(yè)贊助的具體事宜負責(zé)競賽相關(guān)評委的邀請組織組負責(zé)活動的選手選拔，競賽，后臺訓(xùn)練負責(zé)舞臺等相關(guān)活動會場的布置負責(zé)相關(guān)物資的選購負責(zé)評委的安排負責(zé)競賽模塊的具體設(shè)置8風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室財務(wù)組負責(zé)日常的財務(wù)登記、出納負責(zé)企業(yè)贊助費的治理負責(zé)對活動的本錢掌握〔三、具體職位設(shè)置總導(dǎo)演、執(zhí)行導(dǎo)演、總統(tǒng)籌、總執(zhí)行、演藝統(tǒng)籌、化裝總監(jiān)、總指導(dǎo)、總協(xié)調(diào)、總籌劃、第三局部 實施一、 活動概述為四局部，包括前期籌備工作、初賽、復(fù)賽、決賽頒獎晚會。整個活動有一個統(tǒng)一的形象籌劃，有一個能保證活動順當(dāng)、公正就進展的機制?；顒觾?nèi)容與白酒歷史和河南文化嚴密相連，通過學(xué)問競答，可以使群眾更深入的了解白酒文化內(nèi)涵。風(fēng)韻河南選拔活動時一個覺察女性之美的平臺，這個美不僅包括外在美更包括內(nèi)在美，通過活動模塊設(shè)置，可以覺察選手的創(chuàng)力量、動手力量、團結(jié)精神、應(yīng)變力量等。本活動不僅是一個視覺的大餐，更始一個才智的滿漢全席?；顒用鎸幽细鞑惋嬓袠I(yè)和酒類制造產(chǎn)業(yè)，憑借風(fēng)韻河南這一平臺，餐飲、酒類企業(yè)可一個宣傳企業(yè)形象，擴大企業(yè)的知名度，增加員工向心力，覺察企業(yè)人才的一個絕佳平臺，同時也是一個提升我國白酒品位的一個助推宣揚活動。二、 前期宣傳籌備〔一〕宣傳報道打算與河南媒體合作，進展大規(guī)模的報道，同時在相關(guān)行業(yè)內(nèi)部刊物登載活動的具體介紹及相關(guān)要求；在河南各地級市，購物中心、主要街道等相關(guān)地點設(shè)置戶外平面廣告；對競賽籌備狀況進展報道。對活動的全程基準色進展設(shè)定，建議為淡紅色，對選手、舞臺、主持進展統(tǒng)一的風(fēng)格設(shè)定；舞臺設(shè)計與標志懸掛。對演消滅場進展藝術(shù)設(shè)計，懸掛廣告標志，以最好的視覺效果渲染演消滅場；9風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室用于企業(yè)內(nèi)部的宣傳資料；演出完畢后，留意工程品牌的連續(xù)〔二〕贊助企業(yè)回報宣傳企業(yè)CIS形象理念，全面展現(xiàn)企業(yè)形象，給企業(yè)制造知名度、美譽度和信譽度，讓企業(yè)品牌和企業(yè)信念深入人心。在宣傳報道時，報刊、電視、電臺一律承受贊助企業(yè)的標志、圖案、名稱及企業(yè)理念。戶外〔公園、書城、演出場外〕的橫幅、標語、標志使用企業(yè)標志、圖案和名稱。演出門票、文化衫使用企業(yè)圖案、照片和名稱冠名企業(yè)直接享有演知名稱的冠名權(quán)。演消滅場的各種牌、帶、招貼，贊助商擁有公布與自己的企業(yè)形象有關(guān)的標志和圖案的權(quán)力。全部贊助企事業(yè)單位的名稱、標志均消滅在電視節(jié)目片尾。冠名企業(yè)及主要協(xié)辦單位享有在演出過程中介紹、推介企業(yè)形象的講話權(quán)。冠名企業(yè)及主要協(xié)辦企業(yè)的形象代言人有權(quán)參與局部節(jié)目表演，并簡要介紹企業(yè)形象的權(quán)利。贊助企業(yè)享有局部節(jié)目內(nèi)容的創(chuàng)作權(quán)。在服裝展現(xiàn)中一律承受冠名企業(yè)的品牌服裝。主辦單位可為贊助企業(yè)物色優(yōu)秀模特，作為企業(yè)的兼職或全職模特。演出完畢后，主辦單位依據(jù)贊助企業(yè)要求將整個表演編輯成光盤，或者依據(jù)要求將模特表演局部編輯成企業(yè)形象宣傳資料。贊助企業(yè)提出的其他合理權(quán)力。三、前期組織籌備確定協(xié)辦單位、贊助企業(yè)確定來青的演員和出席的人員確定主要演出內(nèi)容、安排活動進程確定演出的場地和設(shè)備門票、紀念文化衫的印制聯(lián)系宣傳報道的聞單位，安排具體的報道打算各種宣傳圖案、標志、橫幅的制作、懸掛和張貼10風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室四、 具體安排〔一〕活動廣告語、標志征集，活動網(wǎng)站的設(shè)計參與度?？紤]到本錢問題的話，可以利用威客這個平臺來設(shè)計〔二〕初賽1、時間 2007年*月—*月2、地點 ***3、模塊設(shè)置才藝表演說明：評比標準身體條件到達標準有個人特長，如編織、設(shè)計、繪畫、音樂等均可〔三〕復(fù)賽12007415日2、地點 ***3、模塊設(shè)置模塊青春魅力才藝比拼學(xué)問競答

說明服裝展現(xiàn)：以本人所在餐飲，企業(yè)的工作服為展現(xiàn)載體，可小范圍變動體裁內(nèi)容為餐飲行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，如調(diào)酒，效勞禮儀等依據(jù)白酒歷史文化和河南區(qū)域地理歷史文化為內(nèi)容進展簡潔題目設(shè)置說明：具體的進制依據(jù)本區(qū)女性職員數(shù)目確定，如3015，155，53等評分規(guī)章：模塊分值比例為3：5：2分值百分制〔四〕決賽頒獎晚會12007年*月*日2、地點 河南洛陽市3、模塊設(shè)置11風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室模塊共性青春對酒當(dāng)舞

說明服裝展現(xiàn)：自由搭配，現(xiàn)場供給各種服飾旨在考驗選手的承受學(xué)問的力量和團結(jié)意識，參考《舞林大會》相關(guān)模式。創(chuàng)意設(shè)計 在有限的時間內(nèi)，由大賽現(xiàn)場供給的有限材料制作白酒包裝、小飾品等其他物品。旨在考驗選手的創(chuàng)和動手力量體會人生說明五、效果推測

由組委會供給白酒樣品，邀請選手品嘗并說出白酒類別和名稱第一、通過一系列活動的開放，活潑本區(qū)文化氣氛，形成良好的工作氣氛。其次、提高了本區(qū)知名度優(yōu)化了投資、工作環(huán)境助等活動提高了自身的品牌知名度第四、公司通過活動讓產(chǎn)品全面推向群眾，產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)速度加快第四局部 治理一、 報名條件11828歲之間的女性；2160CM以上，形象好、綜合素養(yǎng)良好；3、集秀麗、才智、傳統(tǒng)、時尚之魅力于一身；4、持合法有效證件的原件及復(fù)印件、生活照、2寸彩照各兩張；5、免費報名，自愿參與。在規(guī)定時間內(nèi)辦理參賽報名手續(xù)；6、報名者經(jīng)組委會書面資格審查后，對符合條件的報名者，發(fā)給有效參賽證件；7結(jié)果。8其肖像權(quán)。12風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室二、 活動內(nèi)容〔一、競賽形式：才藝展現(xiàn)，形象風(fēng)采，學(xué)問問答，舞林斗舞，創(chuàng)意設(shè)計〔二、獎項設(shè)置1、冠軍〔1名〕頒發(fā)獎杯、證書、獎金、獎品2、亞軍〔1名〕頒發(fā)獎杯、證書、獎金、獎品3、季軍〔1名〕頒發(fā)獎杯、證書、獎金、獎品45個單項獎原則原則上獎項不重復(fù)評比要公正、公正，要有一套評定機制和危機治理機制依據(jù)實際狀況，運作方式上敏捷多變獎項溫馨大使最正確人氣獎最正確才藝獎最正確創(chuàng)意獎最正確設(shè)計獎最正確組織獎

說明由現(xiàn)場觀眾和評委共同評比通過短信平臺來運作通過學(xué)問競答、自由表演來衡量通過創(chuàng)意環(huán)節(jié)來評定用于嘉獎競賽外籌劃、組織等活動中出色的女性用于嘉獎企業(yè)樂觀組織的行為三、 組委會權(quán)益1、享有大賽全過程選手的形象使用權(quán)；2、享有大賽全過程電視、網(wǎng)絡(luò)、播送、報刊、攝影的播放權(quán)及肖像權(quán)；3、享有與活動有關(guān)標志廣告的全部權(quán)四、 其他13風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室〔一、活動相關(guān)合作1、大賽征集合作：酒店、餐飲、服裝、珠寶、香車、樓盤、化裝品、美容院、保健品、獎品、攝影、演出場地等合作機構(gòu)。2、合作工程：總冠名、全程協(xié)辦、指定產(chǎn)品、主題活動等。3、特別鳴謝以下單位：**唱片總公司、**電影學(xué)院、**社團4、大賽指定品牌:大賽唯一指定紅酒：****大賽唯一指定服裝：****大賽唯一指定禮儀機構(gòu):****〔二〕危機治理危機狀況主要選手由于緣由不能到場

應(yīng)對方案延期并實行空降方式，空降選手由觀眾短信投票打算資金鏈消滅問題申請公司補貼，用活動后期收益歸還評委人數(shù)缺乏觀眾場外投票不樂觀

由實際狀況轉(zhuǎn)變評分基準分數(shù)評比分為兩局部，由場外和場內(nèi)觀眾投票的綜合狀況打算14風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室三、財務(wù)籌劃(一) 財務(wù)目標通過前期活動的投入獲得贊助保證活動的圓滿成功，同時建立完善的社會關(guān)系網(wǎng)(二) 財務(wù)治理略四、組織籌劃(一) 工程進程表作業(yè)A，初步建立工作組作業(yè)B，風(fēng)韻河南工程開展作業(yè)C，營銷活動作業(yè)D，二級分銷機構(gòu)建立作業(yè)E，三級分銷機構(gòu)建立說明：抓住十一黃金周，增加廣告宣傳，在活動開展的同時開頭建立二級分銷網(wǎng)絡(luò)在活動的中后期建立三級分銷網(wǎng)絡(luò)廣告形式重點為戶外廣告和海報15風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室活動中留意常和合作行業(yè)組織機構(gòu)協(xié)商，切勿孤行(二) 組織安排分銷渠道層次機構(gòu)—承受二級渠道(三) 職務(wù)說明地級市經(jīng)銷商的資格生疏當(dāng)?shù)厥袌?，有肯定的白酒銷售網(wǎng)絡(luò)；優(yōu)良好的市場運作力量，專業(yè)的營銷隊伍；有肯定的經(jīng)濟實力；有良好的經(jīng)營信譽〔四〕分銷渠道治理16風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室A：明確渠道治理目標根本目標：保證貨暢其流，保證產(chǎn)品在顧客需要的時間地點消滅二級目標：保證價格的穩(wěn)定，維護產(chǎn)品合理的價格體系，杜絕引起價格混亂高級目標：促進市場的最大化，最大限度地提升產(chǎn)品銷售量和擴大市場占有率B：分銷渠道價格治理保證零售商的利潤，依據(jù)團體批發(fā)和零售供給產(chǎn)品C：銷售終端治理幫助建立零售終端治理系統(tǒng)，經(jīng)營好品牌店，呈現(xiàn)公司形象，了解公司經(jīng)營范圍允許使用公司的庫存?zhèn)}庫，幫助降低庫存本錢D：鼓勵渠道成員1建立治理檔案，進展等級化評估體系，建立星級經(jīng)營店評估制度，提升品牌的價值幫助其設(shè)計廣告，設(shè)置實際可行的形象推廣方案，并從資源〔人力、物力、財力〕上給與相應(yīng)得支持2方法一、銷售額折扣法〔銷售額按季度進展核算、折扣是在批發(fā)價的根底上〕單位：元銷售額 折扣率202122

銷售額 折扣率23242517風(fēng)韻河南---白酒招商籌劃案 逸清工作室注：由于對產(chǎn)品的相關(guān)信息不了解，不能進展推測分析、補償實物折扣法〔按月累計進展核算〕單位：箱銷售數(shù)量折扣率銷售數(shù)量折扣率1001400202005500253001560030注，此表數(shù)據(jù)沒有結(jié)合產(chǎn)品市場盈利分析，僅供參考方法三、過程返利，即依據(jù)營銷過程中，售點氣氛、樂觀協(xié)作程度、守約付款狀況、專銷狀況進展考察，建立合理的評估體系方法四、競賽返利，銷售競賽，即在規(guī)定的時期內(nèi)，在同一區(qū)域內(nèi)，一樣等級的特許經(jīng)營店進展銷售競賽，勝者獲得某類產(chǎn)品的特供，E：渠道沖突治理承受了解---諒解---處理的三步走進展沖突治理F：評估渠道成員1、評估標準：工作業(yè)績，例如從銷售量、促銷效果、效勞評價、危機處理等方面進展評估展供給可行性建議：綜合進展力量，可以從分銷商在當(dāng)?shù)氐闹?、信譽、進展目標設(shè)計、市場開拓能力進展評估2：橫向比較法，即各個等級一樣分銷商與平均水平相比：縱向比較法，馬上營銷業(yè)