江西國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司走出去戰(zhàn)略研究

江西國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司走出去戰(zhàn)略研究

江西國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司是一家集中化、國際化、非營利性的綜合性公司。是云南省最早的“外國投資”公司之一。公司主要經(jīng)營境內(nèi)外工程承包、對外勞務(wù)合作、礦業(yè)投資與開發(fā)、國內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)、對外貿(mào)易、建筑設(shè)計和設(shè)計咨詢、承擔(dān)國家對外經(jīng)濟援助項目等。近30年來,江西國際公司始終堅持大力實施“走出去”戰(zhàn)略,先后在全球50多個國家和地區(qū)開展國際經(jīng)濟技術(shù)合作。現(xiàn)已在贊比亞、博茨瓦納、埃塞俄比亞、津巴布韋、肯尼亞、加納、納米比亞、莫桑比克、盧旺達、烏干達、剛果(金)、馬拉維、南蘇丹、巴布亞新幾內(nèi)亞和日本等10余個國家設(shè)立了辦事處或代表處。2010年,江西國際公司順利地完成了由“窗口型”向“實體型”的轉(zhuǎn)軌變型。公司提出,要推動由“實體型”向“綜合服務(wù)型”轉(zhuǎn)變的第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。為加快第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,江西國際公司注重在加快發(fā)展中推進轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,先后在境外礦產(chǎn)資源開發(fā)、境外房地產(chǎn)開發(fā)、對外直接投資等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破,已經(jīng)形成了以對外承包工程一業(yè)為主,對外勞務(wù)合作、國內(nèi)建筑工程、境內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)、境外礦產(chǎn)資源開發(fā)、建筑設(shè)計咨詢、對外貿(mào)易等業(yè)務(wù)相互支撐、相互促進的多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系。2011年,面對嚴峻復(fù)雜的國際經(jīng)濟形勢、增長放緩的行業(yè)發(fā)展趨勢和日益激烈的國際市場競爭環(huán)境,江西國際公司一手抓加快發(fā)展,一手抓戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,“走出去”工作取得突出成績,邁入了一個更好更快發(fā)展的新時期。在全國對外承包工程行業(yè)增速明顯放緩的情況下,江西國際公司逆勢而上,保持了強勁發(fā)展勢頭。2011年,江西國際公司承包勞務(wù)新簽合同額6.06億美元,較上年增長20%;完成營業(yè)額3.5億美元,較上年增長25.5%。目前國有在手工程項目90多個,總合同額超過15億美元。其中,承包工程以新簽合同額5.8億美元的業(yè)績,再次入圍全國50強,居第43位。2011年,公司在鞏固傳統(tǒng)國際工程承包市場的基礎(chǔ)上,又成功開拓了巴布亞新幾內(nèi)亞、南蘇丹、盧旺達、剛果(金)、莫桑比克、烏干達6個新市場,并均在當?shù)孬@得了工程項目,設(shè)立了代表處。尤其是莫桑比克市場,以小規(guī)模的打井項目為切入點,在熟悉當?shù)厥袌鲆?guī)范和慣例后,積極參與房屋建筑、市政供水等業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有一定規(guī)模的項目投標,迅速打開了市場局面,當年中標4個工程項目,涉及房屋建筑、打井、供水三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,新簽合同額已超過千萬美元。抓住我國政府加大對外援助力度的機會,重點抓中國政府優(yōu)貸項目和援外項目,積極承擔(dān)國家援外任務(wù),認真履行國家賦予的對外經(jīng)濟援助和對外經(jīng)濟交往的使命,在國際上樹立了負責(zé)任的中國企業(yè)形象。2011年6月,中共中央政治局常委李長春訪問肯尼亞時,中國進出口銀行、江西國際公司與肯尼亞國家財政部、肯雅塔大學(xué)正式簽訂了利用中國政府優(yōu)惠貸款建設(shè)肯雅塔大學(xué)醫(yī)院項目的協(xié)議,合同額1.1億美元,這是江西國際公司在省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下,打破中央企業(yè)的壟斷,為我省爭取到的第一個優(yōu)貸項目。2011年中標的援巴布亞新幾內(nèi)亞國際會議中心項目,是江西國際公司乃至全省獲得的第一個上億元的對外援助項目。發(fā)揮境外商務(wù)優(yōu)勢整合省內(nèi)企業(yè)“走出去”開發(fā)境外礦產(chǎn)資源,已成為江西國際公司一種特有模式。2011年,江西國際公司新取得11個探礦權(quán),目前累計在4個國家獲得22個金、鉑、銅、鎳、鉻、錳等探礦權(quán)和采礦權(quán),礦區(qū)面積達1萬多平方公里。與省有色地質(zhì)勘查局合作,先后派出了50多名勘探人員赴博茨瓦納、贊比亞和津巴布韋進行地質(zhì)勘探,采集了2萬多個樣品送回國內(nèi)測試化驗。據(jù)初步化驗結(jié)果,有多個礦的成礦條件較好,礦產(chǎn)儲量和品位都較高,今年有望取得重大突破。依托對外承包工程主營業(yè)務(wù)開展對外直接投資,是江西國際公司推進第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措。江西國際公司在境外礦產(chǎn)資源開發(fā)投資5650萬元人民幣,境外房地產(chǎn)開發(fā)投資578萬美元,境外建設(shè)碎石料場和瀝青攪拌站投資300萬美元。同時,積極介入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),已經(jīng)與省內(nèi)知名企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,準備在贊比亞、納米比亞、博茨瓦納等國家合作開展太陽能光伏產(chǎn)業(yè)及其應(yīng)用方面投資;在博茨瓦納、南蘇丹等國家合作參與石油化工領(lǐng)域的項目競標。公司在開展國際經(jīng)濟技術(shù)合作中,高度重視履行政治和社會責(zé)任,得到了所在國高層的高度關(guān)注。埃塞俄比亞、贊比亞、加納、肯尼亞、博茨瓦納等國的總統(tǒng)、總理等國家領(lǐng)導(dǎo)人多次視察江西國際公司承建的項目,并給予高度評價,為我省在國際上贏得了榮譽,樹立了良好形象。公司大力推行屬地化經(jīng)營,高度重視當?shù)貑T工培養(yǎng)和使用,聘用當?shù)貑T工逾萬名,員工本土化率達95%以上。公司還積極參加所在國的公益活動,如先后向納米比亞洪水緊急救援基金會捐贈了價值10萬納元的物資,向贊比亞教育部捐贈了價值5萬美元的電腦、文具和體育用品等,向埃塞俄比亞教育部捐贈了價值1萬美元的學(xué)習(xí)用品,等等。江西國際公司落實省委部署的定點包村扶貧工作任務(wù)被省委、省政府授予“2007—2010年省直單位定點包扶貧困村工作先進單位”榮譽稱號。公司將陽光助學(xué)與扶貧工作相結(jié)合,大力實施陽光助學(xué)活動,每年為10名家境貧困的大學(xué)生提供助學(xué)金。公司在行業(yè)內(nèi)的影響力不斷擴大。在中國對外承包工程商會第六屆理事會上,公司再次當選為副會長單位。在全國兩千多家參評企業(yè)中,同時獲得對外承包工程行業(yè)和對外勞務(wù)合作行業(yè)兩個最高信用等級AAA級,也是全國僅有的5家同時獲得工程及勞務(wù)兩個AAA評級的企業(yè)之一。江西國際公司連續(xù)八年入選全球最大225家國際承包商,2011年居第183位。作為全省“走出去”的龍頭企業(yè),公司認真貫徹落實省委、省政府的指示精神,積極發(fā)揮公司在境外的市場優(yōu)勢,先后帶領(lǐng)十幾家省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)“走出去”,取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。2011年5月,在省政府的主導(dǎo)下,江西國際公司牽頭,聯(lián)合江銅、江鎢、江煤等7家大型省屬集團公司,組建成立了江西國際礦業(yè)有限公司,打造了我省第一個集國際商務(wù)、勘探、開采、冶煉、資本運作等為一體的境外礦產(chǎn)資源聯(lián)合開發(fā)平臺。公司還與多家省內(nèi)外企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,在工程承包、礦產(chǎn)資源、對外投資、設(shè)備