房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責（2篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理崗?位職責?1、主持?售樓中心?的整體運?作工作,?組織實施?公司有關?銷售方面?的決議,?負責完成?公司下達?的銷售任?務。2?、制定階?段性銷售?計劃,組?織實施售?樓部年度?工作和銷?售計劃,?并完成銷?售計劃。?3、協(xié)?助和參與?項目銷售?策劃。?4、擬訂?售樓部內(nèi)?部管理機?構設置方?案及各職?位的職責?范圍和標?準。5?、與人事?部門共同?擬訂售樓?部的基本?管理制度?。6、?培訓銷售?人員,指?揮協(xié)調(diào)現(xiàn)?場人員,?營造銷售?氣氛,輔?助成交。?7、擬?訂售樓中?心傭金提?成及獎勵?方案。?8、對銷?售現(xiàn)場的?整體監(jiān)督?、管理與?控制。?9、制定?售樓中心?員工的具?體管理規(guī)?章。1?0、提請?聘任或者?解聘本部?門員工。?11、?及時提交?銷售報表?,匯報所?收集的信?息、意見?及出現(xiàn)的?問題。?12、制?定員工的?招聘、教?育與培訓?計劃。?13、定?期對本部?員工進行?考核、考?查,對多?次考核、?考查不合?格的員工?進行處罰?或解聘。?14、?負責本部?門各項業(yè)?務（如銷?售、合同?、按揭、?催款）的?完成。?15、及?時協(xié)調(diào)和?處理解決?客戶與業(yè)?主的各類?投訴并反?饋有關信?息,認真?做好售前?和售后的?各項服務?工作。?16、負?責售出單?位認購書?的簽收與?審核。?17.參?與項目策?劃工作,?負責售樓?處、樣板?房方案及?裝修標準?方案的制?定工作和?組織實施?工作。?18、行?使公司和?上級授予?的其他權?利。房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理崗位?職責（二?）從事?這個崗位?有一段時?間，做一?下總結，?雖然理解?還是比較?膚淺但都?是切身感?受。銷?售經(jīng)理顧?名思義就?是銷售部?的最高決?策者，依?據(jù)銷售任?務制定銷?售計劃向?上級領導?負責（總?經(jīng)理或銷?售總監(jiān)）?。在看銷?售經(jīng)理的?崗位職責?之前，我?們先看一?下評價一?個優(yōu)秀銷?售經(jīng)理的?標準，一?、工作能?力很強，?二、人際?關系處理?的好;?工作能力?強主要體?現(xiàn)在現(xiàn)有?的資源條?件下，充?分挖掘潛?力達成銷?售目標，?其中包含?以下的工?作內(nèi)容：?項目的?前期：完?成銷售方?案的制定?和審核、?推廣方案?的制定和?審核、售?樓部的建?設、組織?例會、團?隊組建、?團隊培訓?、各種制?度的制定?、流程的?打造、銷?售說詞的?制定、市?場調(diào)研;?項目的?中期：銷?售方案的?調(diào)整細化?、推廣方?案的調(diào)整?和細化、?組織例會?、團隊激?勵、銷售?流程的監(jiān)?督執(zhí)行（?客戶的按?揭報件、?工程部的?對接）、?銷控管理?（已售房?源、未售?房源、樓?層、面積?、物業(yè)形?態(tài)）、客?源的管理?（上客量?、已成交?、未成交?、重點客?戶篩選）?、客戶款?項的催繳?、價格策?略（價格?走向、調(diào)?價步驟、?調(diào)價周期?、調(diào)價幅?度）、廣?告策略（?渠道的組?建、各種?媒體的組?合、費用?的控制）?、項目的?推廣（目?標客戶的?參與度、?效果評估?、費用的?控制）?項目的后?期：銷控?管理（針?對滯銷房?源）、銷?售流程的?監(jiān)督執(zhí)行?（客戶的?按揭報件?、房屋存?在的質量?問題、房?產(chǎn)證的辦?理）、交?房流程的?參與實施?（與物業(yè)?的對接）?、銷控管?理（已售?房源、未?售房源、?樓層、面?積、物業(yè)?形態(tài)）、?客源的管?理（上客?量、已成?交、未成?交、重點?客戶篩選?）、客戶?款項的催?繳、價格?策略（價?格走向、?調(diào)價步驟?、調(diào)價周?期、調(diào)價?幅度）、?廣告策略?（渠道的?組建、各?種媒體的?組合、費?用的控制?）、項目?的推廣（?目標客戶?的參與度?、效果評?估、費用?的控制）?其實在?任何一個?階段，任?何一項工?作的延伸?都有一定?的廣度和?深度，而?且標準是?隨著市嘗?項目的階?段以及銷?售經(jīng)理的?個人理解?有所偏重?，但不論?任何時候?銷售經(jīng)理?都要把市?嘗客源、?房源、以?及催款作?為工作的?重中之重?。由于?代理公司?的銷售經(jīng)?理要負責?多個項目?，在職能?上有所分?化，一般?由案場經(jīng)?理負責團?隊的日常?管理以及?銷售數(shù)據(jù)?統(tǒng)計，銷?售經(jīng)理的?工作職責?向階段性?的發(fā)現(xiàn)問?題、尋求?解決方案?、整合開?發(fā)公司以?及代理公?司的有效?資源、配?合財物部?結傭等方?面轉移。?單談一?下自己的?看法，畢?竟我也是?銷售員一?步步走到?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理的?位子。?其中的辛?酸與甘甜?可能只有?自己才能?體會首?先談談房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理的職?務房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理是介于?業(yè)務員和?銷售總監(jiān)?的職務，?起到承上?啟下的作?用，對于?公司及總?監(jiān)下達的?任務合理?的分配給?業(yè)務員，?做到人盡?其責，物?盡其用，?盡量挖掘?每個人的?潛能，將?不同性格?的業(yè)務員?有機的整?合成為一?個整體，?從而達到?團隊出擊?的目的。?房地產(chǎn)?銷售經(jīng)理?的職責有?很多項?目營銷策?略的制定?，各個銷?