超市商品促銷活動方案（3篇）

第9頁共9頁超市商品?促銷活動?方案一?、活動背?景：春?節(jié)過后，?“五一”?節(jié)將是我?們面對的?第二個銷?售旺季，?在此期間?，“五一?”長假，?客流增加?，需求旺?盛，為了?更好的抓?住這一契?機，特推?出本次特?別企劃活?動，本次?促銷活動?將通過一?定的低價?敏感商品?及應(yīng)季商?品的促銷?，拉動周?遍顧客群?，穩(wěn)固周?遍顧客群?，從而樹?立好當(dāng)家?的形象。?二、活?動主題：?家的感覺?，價的樂?趣三、?活動時間?：___?_月__?__日~?____?月___?_日四?、活動目?的：讓顧?客朋友們?度過一個?輕松、休?閑、娛樂?、省錢的?假期，享?受一家人?購物的幸??？鞓?，?從而促進?假日消費?，提高賣?場的銷售?額。五?、活動地?點：店內(nèi)?促銷店?外聯(lián)系日?化類、奶?制品等廠?家做場外?促銷，聯(lián)?系一家做?場外大型?促銷(演?出)等活?動。六?、促銷的?形式：買?贈、現(xiàn)場?試吃、抽?獎等。?七.活動?內(nèi)容：?1.“五?一”，我?想要的五?元、一元?商品集中?營，組成?商品商品?特賣區(qū)(?小食品、?小百貨、?日化類等?)，做封?面。2?.商品折?扣購：一?次性購物?滿___?_元的顧?客可享受?大米/5?00g的?折扣，五?一折每人?限1kg?3.凡?一次性購?物滿__?__元以?上的顧客?朋友，憑?電腦小票?，可參加?幸運抽獎?活動，_?___元?____?次，買的?多機會多?，中獎的?機會就越?多，以此?類推小票?不累計，?最多不超?____?次(外場?專柜、家?電不參與?此項活動?)?？尚?運獲得以?下豐厚獎?品：(見?獎品設(shè)置?：)一?等獎：價?值___?_元禮品?一份(總?計5份)?二等獎?：價值_?___元?禮品一份?(5份)?三等獎?：價值_?___元?禮品一份?(20份?)四等?獎：價值?____?元禮品一?份(10?0份)?五等獎：?價值__?__元禮?品一份(?500份?)注：?1.當(dāng)?日現(xiàn)場抽?取獎品，?購物小票?不予累計?(多買多?重)。?2.店內(nèi)?所有員工?一律不允?許參加此?次活動。?八、促?銷品的選?項(共計?____?個單品)?生鮮類?：促銷品?項___?_個(驚?爆價商品?要求__?__個)?驚爆價?蔬菜每天?____?個單品，?二、活?動主題：?五一大促?銷活動?內(nèi)容：?一、深呼?吸海的味?道在__?__月_?___日?到___?_月__?__日期?間，凡在?某超市各?分店購物?滿___?_元的顧?客，可進?行現(xiàn)場抽?獎，抽取?幸運海南?四日游的?名額，到?海南天涯?海角去感?受“海的?味道”?特等獎_?___名?(___?_個店共?____?名)各獎?海南四日?游名額一?個一等?獎___?_名(_?___個?店共__?__名)?各獎美的?吸塵器一?個二等?獎___?_名(_?___個?店共__?__名)?各獎立邦?電飯煲一?個鼓勵?獎___?_名(_?___個?店共__?__名)?各獎柯達?膠卷一卷?二、服?裝打折自?己做主?在___?_月__?__日到?____?月___?_日期間?，凡在某?超市商場?購買男裝?、女裝、?睡衣等的?顧客，憑?電腦小票?可轉(zhuǎn)動幸?運轉(zhuǎn)盤，?轉(zhuǎn)到幾折?，顧客即?可享受幾?折的現(xiàn)金?折扣。?活動期間?還將有服?裝秀和服?裝搶購活?動。服裝?搶購活動?，每天舉?行兩次，?最低達到?2折。?三、五一?驚喜三重?奏一重?奏：全城?至低(各?種商品價?格全城至?低，便宜?至極)?二重奏：?二十萬積?分卡顧客?“五一”?傾情大回?饋__?__月_?___日?至___?_月__?__日期?間，所有?積分卡顧?客憑積分?卡可以在?某超市特?惠購買指?定商品。?三重奏?：開心購?物幸運有?您__?__月_?___日?至___?_日，一?次性在某?超市購物?滿___?_元的顧?客可參加?現(xiàn)場活動?，獎品豐?富，永不?落空。獎?品有：精?美盒紙、?1公斤大?米、50?0ml食?用調(diào)和油?。四、?超市“五?一”部分?特價商品?：五一期?間某超市?共推出了?近千種的?特價商品?，包括了?日用百貨?、食品、?電器、服?裝、生鮮?等各種商?品。超?市商品促?銷活動方?案（二）?a.目?標(biāo)性任?何一項活?動都有其?舉辦的動?機與目的?。a)?.廣宣目?的：建立?企業(yè)知名?度，提高?消費者品?牌形象。?b).?促銷目的?：立即增?加營業(yè)額?及來客數(shù)?。c)?.公關(guān)目?的：建立?消費者信?賴與良好?印象，進?而間接增?加業(yè)績。?d).?大型活動?的目的：?提高連鎖?企業(yè)的知?名度，增?加消費者?及同業(yè)間?的認(rèn)知度?。e)?.教育社?會使大眾?認(rèn)知達到?共識的效?果。任何?活動之目?標(biāo)、對象?，更應(yīng)明?確化；目?標(biāo)對象達?一定數(shù)量?以上，才?值得舉辦?活動。?b.時效?性a)?.任何活?動，都應(yīng)?依其銷售?對象的特?性選擇在?最適當(dāng)?shù)?季節(jié)、節(jié)?日或重要?紀(jì)念日舉?辦。b?).按照?要求對象?、活動內(nèi)?容、投入?成本，可?能收益等?因素，來?決定活動?期間的長?短。c?.創(chuàng)新性?a).?任何活動?的舉辦方?法，應(yīng)力?求新鮮，?具獨創(chuàng)性?、吸引力?強，如此?才能有更?大的誘因?招來顧客?，活動的?效果才能?提高。?b).隨?時注意社?會的脈動?與趨勢，?掌握話題?，運用事?件營銷的?沖擊力，?提高活動?效果。?d.形象?性a)?.任何活?動都必須?本著“以?誠信為原?則”。?b).任?何活動都?必須以消?費者的立?場來著手?。c)?.贈品、?摸彩或抽?獎既已答?應(yīng)贈予即?應(yīng)確保已?贈出去。?d).?與社會公?益相結(jié)合?，有助提?高企業(yè)形?象。e?).必須?有公證單?位或公證?人員在場?稽核時，?即應(yīng)聘請?。e.?績效性?任何活動?都必須在?成本條件?與經(jīng)濟規(guī)?模兩限制?條件下，?創(chuàng)造出最?大的績效?。a)?.成本預(yù)?算控制?活動的成?本預(yù)算以?其所增加?毛利>成?本為原則?。公關(guān)活?動所耗費?的成本能?夠在公司?所控制之?下，其有?形無形利?弊，能做?整體性的?考慮。?b).經(jīng)?濟規(guī)模?新連鎖系?統(tǒng)低于_?___家?時，成本?高的活動?較少舉辦?，全區(qū)域?性的活動?也少之為?宜。當(dāng)連?鎖店分布?區(qū)域密集?，且家數(shù)?達經(jīng)濟規(guī)?模時，則?適合以較?多費用來?舉辦大型?活動，成?效明顯。?b.活?動的范圍?a.全?區(qū)性活動?：適合全?區(qū)每一間?門店同時?舉辦的活?動。b?.地區(qū)性?活動：只?適合某些?地區(qū)，例?如為周年?慶而舉辦?的活動。?c.單?店活動：?個別單店?的促銷活?動，例如?新門店開?張促銷、?為滯銷品?舉辦的促?銷等等。?不過按一?般連鎖業(yè)?的規(guī)范，?單店促銷?活動不能?與地區(qū)性?活動抵觸?，而地區(qū)?性活動也?不能與全?區(qū)性活動?抵觸，必?須在舉辦?活動前透?過督導(dǎo)員?向上及報?備。c?.促銷的?分類與方?法如前所?述，促銷?的目的有?不同的層?面，但基?本上仍以?業(yè)績?yōu)橹?心；在連?鎖店的特?質(zhì)中，不?論是產(chǎn)銷?、采銷或?是加盟形?態(tài)的差別?，都可以?把商品的?進、出作?為流通的?主體。因?此在連鎖?店的促銷?主體就包?括了：公?司內(nèi)部促?銷(in?tern?alpr?omot?ion)?以及消費?者促銷(?cons?umer?prom?otio?n)。?公司內(nèi)部?促銷是以?如何激發(fā)?業(yè)績目標(biāo)?達成的共?識為宗旨?，且經(jīng)由?業(yè)務(wù)流程?的管理來?確保業(yè)績?的達成，?因此在相?當(dāng)多的連?鎖店企業(yè)?規(guī)劃業(yè)績?競賽或獎?勵制度，?以及業(yè)務(wù)?管理的相?關(guān)手冊，?都有以促?進銷售的?經(jīng)營目的?而設(shè)計，?并且落實?在日常業(yè)?務(wù)工作，?尤其是自?愿加盟的?連鎖形態(tài)?，總部對?于加盟店?的控制權(quán)?較少，可?以各店競?賽、協(xié)助?陳列、進?貨折扣及?銷售獎金?等方式促?進商品的?銷售。消?費者促銷?指的是促?進消費者?在某特定?時間內(nèi)購?買的活動?，這個活?動包括前?面所講的?“全區(qū)性?活動”“?地區(qū)性活?動”以及?“單店活?動”。?d.促銷?廣告的相?互作用營?銷中最大?的矛盾就?是廣告與?促銷的相?反作用。?廣告的目?的原本是?要養(yǎng)成消?費者對品?牌長期的?忠實度，?然而促銷?活動(s?p)卻是?針對短期?的營銷效?果。有時?sp作得?太過火，?反而使消?費者喪失?對該品牌?的信心，?因為消費?者總認(rèn)為?好的產(chǎn)品?是不需要?用強迫方?式來推銷?。因此s?p反而破?壞了商品?的品牌形?象。雖?然廣告和?促銷有相?反作用，?但兩者間?也有補充?作用，例?如，新商?品上市時?，廣告與?試用品的?提供，可?以產(chǎn)生非?常好的互?補作用與?相乘效果?。又如：?膠卷的廣?告與攝影?比賽，不?但有短期?的促銷效?果，也可?以提高消?費者的興?趣而引起?他們對品?牌的好感?。幾種?促銷方式?的相反作?用及補充?作用a?.特價?特價會破?壞品牌的?品質(zhì)印象?。過多時?會引起消?費者的懷?疑而降低?品牌的忠?實度。要?設(shè)法降低?此相反作?用，特價?必須要利?用特殊名?目，如節(jié)?日、周年?等，而且?銷售突破?____?萬件的機?率幾乎沒?有。b?.折價券?會破壞?品牌形象?，盡量以?特定對象?及折價券?本身的價?值感來減?少相反作?用。報紙?或雜志上?的折價券?可以提高?對廣告的?注目率。?郵送的折?價券可附?帶商品信?息。c?.退款券?及禮券是?一種減價?方式要減?少相反作?用，需提?高禮券的?印刷水準(zhǔn)?，使具有?高級感。?廣告加上?退款券或?禮券可以?鼓勵零售?商進貨。?d.贈?品價值?太低的贈?品會引起?消費者的?反感，沒?有創(chuàng)意的?贈品會增?加品牌的?不良印象?。贈品應(yīng)?視為品牌?性格的一?部分來處?理，以避?免反作用?。很難以?廣告來訴?求商品差?別化時，?可以用贈?品來當(dāng)作?差別化的?工具。?e.抽獎?可以創(chuàng)?造立即的?促銷效果?，但未獲?獎的廣大?消費者，?可能產(chǎn)生?挫折感，?而影響對?品牌的偏?好。商品?廣告加上?令人心動?的抽獎活?動，確實?會提高消?費者對商?品的了解?及興趣。?f.猜?謎刮刮?看對號碼?等立即性?的游戲主?要是求短?期效果，?對商品形?象沒能大?幫助，但?因其有趣?味，也不?會破壞形?象？問答?式的猜謎?，可能增?加對商品?的了解。?g.比?賽比賽?因為要使?用到智力?，體力或?技巧，不?像抽獎只?憑運氣，?令人有不?勞而獲的?感覺。但?是比賽只?能限于特?定對象，?無法普及?。比賽結(jié)?果的發(fā)表?，可以加?強商品廣?告訴求(?如命名比?賽，可迅?速為品牌?提高知名?度并可增?進對商品?的了解)?h.繼?續(xù)購買獎?勵忠實?愛用者不?必有獎勵?辦法也會?繼續(xù)購買?。而一般?大眾比較?喜歡立即?報酬，因?此用此方?式來維系?品牌忠實?度，不一?定比廣告?有效。以?廣告來提?高形象目?標(biāo)時(如?航空公司?的ima?ge廣告?)可用此?方法來幫?助營銷(?如飛航滿?l萬公里?可獲得一?張免費機?票)。?i.加值?包對新?商品比較?沒有反效?果，但在?商品衰退?期使用此?方式，會?讓消費者?有過時商?品最后刺?激的感覺?。新商品?上市，可?配合廣告?來刺激購?買欲。?j.試用?品及樣品?很少反?作用，但?因費用太?高常會影?響廣告預(yù)?算的編列?，故散發(fā)?時必須控?制數(shù)量及?對象。?k.招待?券因為?有文化，?有娛樂和?健康等正?面的意義?，以招待?券贈送消?費者不會?產(chǎn)生對廣?告的反作?用。對品?牌印象及?企業(yè)的形?象有提高?的效果，?可以和商?品廣告同?時進行，?加強長期?忠實度與?短期促銷?效果。?超市商品?促銷活動?方案（三?）一.?活動時間?：___?_年__?__月_?___日?—___?_月__?__日?二.活動?主題：歡?歡喜喜慶?五一清清?爽爽過夏?季三、?具體活動?：四重喜?、驚喜連?連看！?驚喜一：?激情五一?開門送禮?！__?__月_?___日?當(dāng)天前_?___名?購物的顧?客朋友，?無論購物?金額多少?均可獲得?精美禮品?一份，數(shù)?量有限，?送完即止?。驚喜?二：購物?抽獎抽完?還送！?____?月___?_日—_?___月?____?日，凡在?本商場一?次性購物?滿___?_元即可?憑電腦小?票換取抽?獎券一張?；滿__?__元換?取抽獎券?兩張；多?買多抽。?單張小票?最多限抽?5張。?一等獎：?現(xiàn)金購物?卡___?_元__?__名?二等獎：?現(xiàn)金購物?卡___?_元__?__名?三等獎：?現(xiàn)金購物?卡___?_元__?__名?四等獎：?精美禮品?一份__?__名?驚喜三：?您購物，?我送禮！?___?_月__?__日—?____?月___?_日，凡?來本商場?超市一次?性：購?物滿__?__元送?牙刷一把?；購物?滿___?_元送5?00ml?茶飲一瓶?；購物?滿___?_元送1?.25L?可樂一瓶?；購物?滿___?_元送1?.5L洗?潔精一瓶?；購