2023大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)參考范文（三篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)2023?大學(xué)生實(shí)?習(xí)總結(jié)參?考范文?____?年___?_月__?__日，?我有幸來(lái)?到國(guó)電聯(lián)?合動(dòng)力技?術(shù)有限公?司來(lái)實(shí)習(xí)?。作為一?名即將畢?業(yè)的學(xué)生?，我能夠?在這樣的?公司里實(shí)?習(xí)，我感?到非常的?榮幸。這?是第一次?正式與社?會(huì)接軌踏?上工作崗?位，開始?與以往完?全不一樣?的生活：?每天在規(guī)?定的時(shí)間?上下班，?上班期間?要認(rèn)真準(zhǔn)?時(shí)地完成?自己的工?作任務(wù)，?不能草率?敷衍了事?。凡事得?謹(jǐn)慎小心?，否則隨?時(shí)都可能?因?yàn)橐粋€(gè)?小小的錯(cuò)?誤而承擔(dān)?嚴(yán)重的后?果，再也?不是一句?對(duì)不起和?一紙道歉?書所能解?決的。?從學(xué)校到?社會(huì)的大?環(huán)境的轉(zhuǎn)?變，身邊?接觸的人?也完全換?了角色，?老師變成?老板，同?學(xué)變成同?事，相處?之道完全?不同。在?這巨大的?轉(zhuǎn)變中，?我感覺(jué)到?彷徨，迷?茫。不過(guò)?，經(jīng)過(guò)慢?慢的適應(yīng)?，自己也?就同辦公?室的同事?，也可以?說(shuō)是各位?哥哥、姐?姐們都打?成一片了?。也許因?為我年齡?小的原因?無(wú)論在工?作上還是?在生活上?，大家都?很照顧我?。在工作?上，如果?我遇到有?不會(huì)的東?西，請(qǐng)教?他們，他?們都很樂(lè)?意的解析?給我聽和?教我。實(shí)?習(xí)時(shí)間雖?然不長(zhǎng)，?但是我從?中學(xué)到了?很多關(guān)于?做人，做?事的知識(shí)?。在生活?上，他們?對(duì)我噓寒?問(wèn)暖。如?果我遇到?什么煩心?的事，他?們也會(huì)耐?心的聽我?嘮叨并給?我鼓勵(lì)和?支持。?我實(shí)習(xí)被?分配到人?力資源部?，主要工?作就是帶?人體檢，?整理體檢?報(bào)告。幾?乎每個(gè)星?期都會(huì)有?人體檢，?如果忙的?時(shí)候每天?都會(huì)有。?每天都要?在外面跑?，體檢完?后還要檢?查下看他?們的體檢?單看有沒(méi)?有漏查的?，而且要?回答他們?已經(jīng)問(wèn)過(guò)?幾十遍的?問(wèn)題。因?此，這項(xiàng)?工作不僅?需要吃苦?耐勞的精?神還要有?耐心和細(xì)?心。檔案?這塊也我?做過(guò)一段?時(shí)間，管?理檔案是?一個(gè)工作?量非常大?的工作，?首先要把?他們的資?料收齊并?集中裝在?一起，然?后給他們?建電子表?，再把他?們編號(hào)放?在柜子里?。特別重?要的是這?是我公司?每個(gè)員工?的檔案，?是絕對(duì)不?可以隨便?泄露出去?的。在?國(guó)電實(shí)習(xí)?的這段時(shí)?間里，讓?我體會(huì)到?做事的艱?難。以前?什么事都?沒(méi)做過(guò)，?在家只知?道飯來(lái)張?口衣來(lái)伸?手，經(jīng)過(guò)?這次實(shí)習(xí)?，我明白?了兩個(gè)道?理：1?、做任何?工作都要?積極、主?動(dòng)、認(rèn)真?負(fù)責(zé);?2、要不?怕辛苦、?不怕困難?。最后?，非常感?謝學(xué)校國(guó)?電聯(lián)合動(dòng)?力給了我?這次難得?的實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)。這次?實(shí)習(xí)讓我?拓寬了視?野，增長(zhǎng)?了見識(shí)，?體驗(yàn)到社?會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)?殘酷，為?自己以后?的工作積?累寶貴的?經(jīng)驗(yàn)。所?以，今后?我會(huì)更加?努力，不?斷豐富知?識(shí)，不斷?積累工作?經(jīng)驗(yàn)，不?斷提高工?作能力，?爭(zhēng)取做一?個(gè)對(duì)社會(huì)?有貢獻(xiàn)的?人。2?023大?學(xué)生實(shí)習(xí)?總結(jié)參考?范文（二?）讀了?三年的大?學(xué)，然而?大多數(shù)人?對(duì)本專業(yè)?的認(rèn)識(shí)還?是不夠,?在大二期?末學(xué)院曾?為我們組?織了兩個(gè)?星期的見?習(xí)，但由?于當(dāng)時(shí)所?學(xué)知識(shí)涉?及本專業(yè)?知識(shí)不多?，所看到?的東西與?本專業(yè)很?難聯(lián)系起?來(lái),所以?對(duì)本專業(yè)?掌握并不?是很理想?.今年?暑假,學(xué)?院為了使?我們更多?了解機(jī)電?產(chǎn)品、設(shè)?備，提高?對(duì)機(jī)電工?程制造技?術(shù)的認(rèn)識(shí)?，加深機(jī)?電實(shí)習(xí)報(bào)?告在工業(yè)?各領(lǐng)域應(yīng)?用的感性?認(rèn)識(shí)，開?闊視野，?了解相關(guān)?設(shè)備及技?術(shù)資料，?熟悉典型?零件的加?工工藝，?特意安排?了我們到?幾個(gè)擁有?較多類型?的機(jī)電一?體化設(shè)備?，生產(chǎn)技?術(shù)較先進(jìn)?的工廠進(jìn)?行生產(chǎn)操?作實(shí)習(xí).?為期_?___天?的生產(chǎn)實(shí)?習(xí)，我們?先后去過(guò)?了杭州通?用機(jī)床廠?,杭州機(jī)?密機(jī)床加?工工廠,?上海閥門?加工工廠?,上海大?眾汽車廠?以及杭州?發(fā)動(dòng)機(jī)廠?等大型工?廠，了解?這些工廠?的生產(chǎn)情?況，與本?專業(yè)有關(guān)?的各種知?識(shí)，各廠?工人的工?作情況等?等。第?一次親身?感受了所?學(xué)知識(shí)與?實(shí)際的應(yīng)?用，傳感?器在空調(diào)?設(shè)備的應(yīng)?用了，電?子技術(shù)在?機(jī)械制造?工業(yè)的應(yīng)?用了，精?密機(jī)械制?造在機(jī)器?制造的應(yīng)?用了，等?等理論與?實(shí)際的相?結(jié)合，讓?我們大開?眼界,也?是對(duì)以前?所學(xué)知識(shí)?的一個(gè)初?審.通過(guò)?這次生產(chǎn)?實(shí)習(xí)，進(jìn)?一步鞏固?和深化所?學(xué)的理論?知識(shí)，彌?補(bǔ)以前單?一理論教?學(xué)的不足?,為后續(xù)?專業(yè)課學(xué)?習(xí)和畢業(yè)?設(shè)計(jì)打好?基礎(chǔ).?杭州通用?機(jī)床廠?____?月___?_日,我?們來(lái)到實(shí)?習(xí)的第一?站,隸屬?杭州機(jī)床?集團(tuán)的杭?州通用機(jī)?床廠.該?廠主要以?生產(chǎn)m-?級(jí)磨床7?130h?,713?2h,是?目前國(guó)內(nèi)?比較大型?的機(jī)床制?造廠之一?.在實(shí)習(xí)?中我們首?先聽取了?一系列關(guān)?于實(shí)習(xí)過(guò)?程中的安?全事項(xiàng)和?需注意的?項(xiàng)目,在?機(jī)械工程?類實(shí)習(xí)中?,安全問(wèn)?題始終是?擺在第一?位的.然?后通過(guò)該?廠總設(shè)計(jì)?師的總體?介紹.粗?略了解了?該廠的產(chǎn)?品類型和?工廠概況?.也使我?們明白了?在該廠的?實(shí)習(xí)目的?和實(shí)習(xí)重?點(diǎn).在?接下來(lái)的?一端時(shí)間?,我們分?三組陸續(xù)?在通機(jī)車?間,專機(jī)?車間和加?工車間進(jìn)?行生產(chǎn)實(shí)?習(xí).在通?機(jī)車間,?該實(shí)習(xí)報(bào)?告車間負(fù)?責(zé)人帶我?們參觀了?他們的生?產(chǎn)裝配流?水線,并?為我們?cè)?細(xì)講解了?平面磨床?個(gè)主要零?部件的加?工裝配工?藝和整機(jī)?的動(dòng)力驅(qū)?動(dòng)問(wèn)題以?及內(nèi)部液?壓系統(tǒng)的?一系列構(gòu)?造.我最?感興趣的?應(yīng)該是該?平面磨床?的液壓系?統(tǒng),共分?為供油機(jī)?構(gòu),執(zhí)行?機(jī)構(gòu),輔?助機(jī)構(gòu)和?控制機(jī)構(gòu)?.從不同?的角度出?發(fā)，可以?把液壓系?統(tǒng)分成不?同的形式?.按油液?的循環(huán)方?式，液壓?系統(tǒng)可分?為開式系?統(tǒng)和閉式?系統(tǒng)。?開式系統(tǒng)?是指液壓?泵從油箱?吸油，油?經(jīng)各種控?制閥后，?驅(qū)動(dòng)液壓?執(zhí)行元件?，回油再?經(jīng)過(guò)換向?閥回油箱?。這種系?統(tǒng)結(jié)構(gòu)較?為簡(jiǎn)單，?可以發(fā)揮?油箱的散?熱、沉淀?雜質(zhì)作用?，但因油?液常與空?氣接觸，?使空氣易?于滲入系?統(tǒng)，導(dǎo)致?機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)?不平穩(wěn)等?后果。開?式系統(tǒng)油?箱大，油?泵自吸性?能好。閉?式系統(tǒng)中?，液壓泵?的進(jìn)油管?直接與執(zhí)?行元件的?回油管相?連，工作?液體在系?統(tǒng)的管路?中進(jìn)行封?閉循環(huán)。?其結(jié)構(gòu)?緊湊，與?空氣接觸?機(jī)會(huì)少，?空氣不易?滲入系統(tǒng)?，故傳動(dòng)?較平穩(wěn),?但閉式系?統(tǒng)較開式?系統(tǒng)復(fù)雜?，因無(wú)油?箱，油液?的散熱和?過(guò)濾條件?較差。為?補(bǔ)償系統(tǒng)?中的泄漏?，通常需?要一個(gè)小?流量的補(bǔ)?油泵和油?箱.由于?閉式系統(tǒng)?在技術(shù)要?求和成本?上比較高?,考慮到?經(jīng)濟(jì)性的?問(wèn)題,所?以該平面?磨床采取?開始系統(tǒng)?,外加一?個(gè)吸震器?來(lái)平衡系?統(tǒng).現(xiàn)代?工程機(jī)械?幾乎都采?用了液壓?系統(tǒng)，并?且與電子?系統(tǒng)、計(jì)?算機(jī)控制?技術(shù)結(jié)合?，成為現(xiàn)?代工程機(jī)?實(shí)習(xí)報(bào)告?械的重要?組成部分?,怎樣設(shè)?計(jì)好液壓?系統(tǒng),是?提高我國(guó)?機(jī)械制造?業(yè)水平的?一項(xiàng)關(guān)鍵?技術(shù).?在專機(jī)車?間,對(duì)專?用磨床的?三組導(dǎo)軌?,兩個(gè)拖?板等特殊?結(jié)構(gòu)和送?料機(jī)構(gòu)及?其加工范?圍有了進(jìn)?一步的加?深學(xué)習(xí),?比向老師?傅討教了?動(dòng)力驅(qū)動(dòng)?的原理問(wèn)?題,獲益?非淺.在?加工車間?,對(duì)龍門?刨床,牛?頭刨床等?有了更多?的確切的?感性認(rèn)知?,聽老師?傅們把機(jī)?床的五大?部件：床?身,立柱?,磨頭,?拖板,工?作臺(tái)細(xì)細(xì)?道來(lái),如?孢丁解牛?般地,它?們的加工?工藝,加?工特點(diǎn)在?不知不覺(jué)?間嵌們我?們的腦袋?.在通機(jī)?工廠的實(shí)?習(xí),了解?了目前制?造業(yè)的基?本情況,?只是由于?機(jī)械行業(yè)?特有的技?術(shù)操作熟?練性和其?具有的較?大風(fēng)險(xiǎn)性?,很遺憾?地,不能?多做一些?具體實(shí)踐?的操作,?但是觀察?了一臺(tái)機(jī)?床的各個(gè)?零件的生?產(chǎn)加工過(guò)?程及其裝?配過(guò)程,?使許多自?己從書本?上學(xué)的知?識(shí)鮮活了?起來(lái),明?白了本專?業(yè)在一些?技術(shù)制造?上的具體?應(yīng)用.?杭州精密?機(jī)床廠?____?月___?_日我們?到了同屬?杭州機(jī)床?集團(tuán)的杭?州精密機(jī)?床廠,顧?名思義,?杭州精密?機(jī)床廠是?生產(chǎn)一些?加工精度?較高,技?術(shù)要求高?的機(jī)床設(shè)?備的大型?工廠,主?要加工的?是機(jī)床內(nèi)?部的一些?精度等級(jí)?較高的小?部件或者?一些高精?度的機(jī)床?,如m級(jí)?,mm級(jí)?平面磨床?.由于加?工要求較?高,所以?機(jī)器也比?較精密,?所以有些?也要在恒?溫這個(gè)環(huán)?境下伺候?它們呢.?這樣才能?保證機(jī)床?的工作性?能,進(jìn)而?保證加工?零件的加?工精度要?求.在?聽了工人?師傅的講?解后,明?白了一般?零件的加?工過(guò)程如?下：胚?料-劃線?-刨床（?工藝上留?加工余量?）-粗車?-熱處理?,調(diào)質(zhì)-?車床半精?加工-磨?-齒輪加?工-淬火?（齒面）?-磨面?齒輪零件?加工工藝?：粗車?-熱處理?-精車-?磨內(nèi)孔-?磨芯,軸?端面-磨?另一端面?-滾齒-?鉗齒-剃?齒-鍘鍵?槽-鉗工?-完工?精機(jī)公司?有三個(gè)用?于加工磨?頭體的加?工中心和?幾臺(tái)數(shù)控?機(jī)床,數(shù)?控機(jī)床的?體積小,?價(jià)格相對(duì)?比較便宜?,加工比?較方便,?加工中心?有一個(gè)刀?床和多個(gè)?工作臺(tái)同?時(shí)對(duì)多個(gè)?工作面進(jìn)?行加工,?不僅避免?了由于基?準(zhǔn)不重合?產(chǎn)生的誤?差,提高?了加工精?度,而且?也大大提?高了加工?效率,但?是加工中?心體積大?,價(jià)格昂?貴,而且?對(duì)環(huán)境要?求較高,?這就提高?了產(chǎn)品的?成本,一?般選擇加?工經(jīng)濟(jì)性?較高的零?件或者精?度要求高?的關(guān)鍵零?件.在?精機(jī)公司?的實(shí)習(xí)中?,極大地?豐富了自?己關(guān)于零?件加工工?藝的知識(shí)?,拓展了?自己的知?識(shí)面.在?這次實(shí)習(xí)?中,感觸?最深的是?了解了數(shù)?控機(jī)床在?機(jī)械制造?業(yè)中的重?要性,它?是電子信?息技術(shù)和?傳統(tǒng)機(jī)械?加工技術(shù)?結(jié)合的產(chǎn)?物，它集?現(xiàn)代精密?機(jī)械、計(jì)?算機(jī)、通?信、液壓?氣動(dòng)、光?電等多學(xué)?科技術(shù)為?一體，具?有高效率?、高精度?、高自動(dòng)?化和高柔?性等特點(diǎn)?，是尖端?工業(yè)所不?可缺少的?生產(chǎn)設(shè)備?.目前我?國(guó)絕大部?分?jǐn)?shù)控機(jī)?床都是出?自國(guó)外先?進(jìn)制造商?,無(wú)論在?數(shù)量上,?精度,性?能指標(biāo)上?,中國(guó)制?造業(yè)都遠(yuǎn)?遠(yuǎn)落后于?發(fā)達(dá)國(guó)家?,需要我?們奮起直?追.上?海閥門廠?上海大?眾汽車生?產(chǎn)有限公?司<__?__>接?下來(lái)的日?子我們乘?車去了上?海,因?yàn)?時(shí)間比較?緊迫,所?以這次上?海之行應(yīng)?該以參觀?為主,在?上海閥門?廠的時(shí)間?比較短,?也很難獲?得比較理?想的實(shí)習(xí)?效果,在?上海大眾?汽車有限?公司的參?觀,多少?實(shí)習(xí)報(bào)告?令我們了?解了機(jī)械?制造業(yè)的?發(fā)展方向?,我想,?這也是本?次上海之?行的收獲?.就目?前來(lái)言,?汽車等一?系列高新?技術(shù)的運(yùn)?用開看,?如何將電?子技術(shù)與?機(jī)械技術(shù)?更好的結(jié)?合,實(shí)現(xiàn)?機(jī)電一體?化,將是?日后一端?時(shí)間機(jī)械?發(fā)展的重?中之重?杭州發(fā)動(dòng)?機(jī)廠我?們此次實(shí)?習(xí)的最后?一站是杭?州發(fā)動(dòng)機(jī)?廠,該廠?建于__?__年,?是由杭州?動(dòng)力廠和?汽車修配?廠等合并?而成,該?廠參與生?產(chǎn)了浙江?省第一輛?重型染油?機(jī),第一?輛拖拉機(jī)?,第一輛?大客車以?及第一部?無(wú)軌電車?,曾在_?___年?被列為國(guó)?家重點(diǎn)大?型企業(yè),?浙江省機(jī)?械100?強(qiáng)的美譽(yù)?,現(xiàn)在該?廠擁有員?工___?_人,具?有多臺(tái)專?業(yè)機(jī)器,?該廠的6?130柴?油機(jī),6?15柴油?機(jī),ti?r型柴油?機(jī)都在浙?江省內(nèi)市?場(chǎng)上占有?主流地位?,年產(chǎn)值?達(dá)___?_多憶元?,是浙江?省內(nèi)重點(diǎn)?發(fā)動(dòng)機(jī)生?產(chǎn)基地.?在此次實(shí)?習(xí)中,在?杭州發(fā)動(dòng)?機(jī)廠的時(shí)?間最長(zhǎng),?歷時(shí)__?__天,?分別介紹?了613?0柴油缸?體的加工?工藝（分?為面加工?和孔加工?）,凸輪?軸孔的加?工,數(shù)控?設(shè)備的加?工特點(diǎn),?分類及具?體運(yùn)用,?曲軸的加?工工序以?及發(fā)動(dòng)機(jī)?的具體工?作原理.?在最后一?天,我們?還參觀了?其鑄造部?,參觀了?其鑄造生?產(chǎn)過(guò)程.?在該廠的?實(shí)習(xí)中,?深刻明白?了數(shù)控機(jī)?床的生產(chǎn)?中發(fā)揮的?切實(shí)作用?,以及目?前社會(huì)對(duì)?數(shù)控機(jī)床?及數(shù)控人?才的急需?,而在一?些重要數(shù)?控產(chǎn)品,?如量大面?廣的數(shù)控?車床、銑?床、高速?高精高性?能數(shù)控機(jī)?床等的需?求上,決?不能過(guò)于?依賴進(jìn)口?.歷時(shí)?將近一個(gè)?月的實(shí)習(xí)?結(jié)束,該?次實(shí)習(xí),?真正到達(dá)?機(jī)械制造?業(yè)的第一?前線,了?解了我國(guó)?目前制造?業(yè)的發(fā)展?狀況也粗?步了解了?機(jī)械制造?也的發(fā)展?趨勢(shì).在?新的世紀(jì)?里,科學(xué)?技術(shù)必將?以更快的?速度發(fā)展?，更快更?緊密得融?合到各個(gè)?領(lǐng)域中,?而這一切?都將大大?拓寬機(jī)械?制造業(yè)的?發(fā)展方向?.它的?發(fā)展趨勢(shì)?可以歸結(jié)?為“四個(gè)?化”：柔?性化、靈?捷化、智?能化、信?息化.即?使工藝裝?備與工藝?路線能適?用于生產(chǎn)?各種產(chǎn)品?的需要，?能適用于?迅速更換?工藝、更?換產(chǎn)品的?需要,使?其與環(huán)境?協(xié)調(diào)的柔?性,使生?產(chǎn)推向市?場(chǎng)的時(shí)間?最短且使?得企業(yè)生?產(chǎn)制造靈?活多實(shí)習(xí)?報(bào)告變的?靈捷化,?還有使制?造過(guò)程物?耗,人耗?大大降低?,高自動(dòng)?化生產(chǎn),?追求人的?智能于機(jī)?器只能高?度結(jié)合的?智能化以?及主要使?信息借助?于物質(zhì)和?能量的力?量生產(chǎn)出?價(jià)值的信?息化.?當(dāng)然機(jī)械?制造業(yè)的?四個(gè)發(fā)展?趨勢(shì)不是?單獨(dú)的，?它們是有?機(jī)的結(jié)合?在一起的?，是相互?依賴，相?互促進(jìn)的?。同時(shí)由?于科學(xué)技?術(shù)的不斷?進(jìn)步，也?將會(huì)使它?出現(xiàn)新的?發(fā)展方向?。前面我?們看到的?是機(jī)械制?造行業(yè)其?自身線上?的發(fā)展。?然而，?作為社會(huì)?發(fā)展的一?個(gè)部分，?它也將和?其它的行?業(yè)更廣泛?的結(jié)合。?21世紀(jì)?機(jī)械制造?業(yè)的重要?性表現(xiàn)在?它的全球?化、網(wǎng)絡(luò)?化、虛擬?化、智能?化以及環(huán)?保協(xié)調(diào)的?綠色制造?等。它將?使人類不?僅要擺脫?繁重的體?力勞動(dòng)，?而且要從?繁瑣的計(jì)?算、分析?等腦力勞?動(dòng)中解放?出來(lái)，以?便有更多?的精力從?事高層次?的創(chuàng)造性?勞動(dòng)，智?能化促進(jìn)?柔性化，?它使生產(chǎn)?系統(tǒng)具有?更完善的?判斷與適?應(yīng)能力。?當(dāng)然這一?切還需要?我們大家?進(jìn)一步的?努力。?2023?大學(xué)生實(shí)?習(xí)總結(jié)參?考范文（?三）_?___年?____?月我第一?次真正的?踏上社會(huì)?，開始了?兩個(gè)月的?工作實(shí)習(xí)?體驗(yàn)生涯?。時(shí)間不?長(zhǎng)，體會(huì)?甚多。明?白了那句?讀萬(wàn)里書?，不如行?萬(wàn)里路的?深刻體會(huì)?，也許在?此時(shí)此刻?的我，真?實(shí)的將實(shí)?習(xí)當(dāng)做工?作了吧。?本次實(shí)?習(xí)的目的?在于透過(guò)?理論與實(shí)?際的結(jié)合?、個(gè)人與?社會(huì)的溝?通，進(jìn)一?步培養(yǎng)自?己的業(yè)務(wù)?水平、與?人相處的?技巧、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神、待人?處事的潛?力等，尤?其是觀察?、分析和?解決問(wèn)題?的實(shí)際工?作潛力，?以便提高?自己的實(shí)?踐潛力和?綜合素質(zhì)?，期望能?幫忙自己?以后更加?順利地融?入社會(huì)，?投入到自?己的工作?中。一?般來(lái)說(shuō)，?學(xué)校的生?活環(huán)境和?社會(huì)的工?作環(huán)境存?在很大的?差距，學(xué)?校主要專?注于培養(yǎng)?學(xué)生的學(xué)?習(xí)潛力和?專業(yè)技能?，社會(huì)主?要專注于?員工的專?業(yè)知識(shí)和?業(yè)務(wù)潛力?。要適應(yīng)?社會(huì)的生?存要求，?除了要加?強(qiáng)課堂上?的理論知?識(shí)外，還?務(wù)必要親?自接觸社?會(huì)參加工?作實(shí)踐，?透過(guò)對(duì)社?會(huì)工作的?了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)?。實(shí)際體?會(huì)一般公?司職員的?基本素質(zhì)?要求，以?培養(yǎng)自己?的適應(yīng)潛?力、組織?潛力、協(xié)?調(diào)潛力和?分析解決?實(shí)際問(wèn)題?的工作潛?力。實(shí)?習(xí)在幫忙?應(yīng)屆畢業(yè)?生從校園?走向社會(huì)?起到了十?分重要的?作用，因?此要給予?高度的重?視。透過(guò)?實(shí)習(xí)，讓?自己找出?自身狀況?與社會(huì)實(shí)?際需要的?差距，并?在以后的?學(xué)習(xí)期間?及時(shí)補(bǔ)充?相關(guān)知識(shí)?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識(shí)?、潛力準(zhǔn)?備，從而?縮短從校?園走向社?會(huì)的心理?適應(yīng)期。?雖然已?經(jīng)是大三?，但對(duì)于?實(shí)際社會(huì)?工作還是?茫茫然的?，畢竟書?本上的只?是一個(gè)概?念，具體?操作并沒(méi)?有教你。?難得的實(shí)?習(xí)機(jī)會(huì)，?我想把它?做好。在?這段時(shí)間?學(xué)會(huì)了一?些比較瑣?碎的事情?，但確實(shí)?體會(huì)到了?工作的辛?酸，覺(jué)得?自己在學(xué)?校所學(xué)的?專業(yè)知識(shí)?嚴(yán)重不足?，不能適?應(yīng)激烈的?工作要求?，像那些?實(shí)際操作?性極強(qiáng)的?工作，我?們這些剛?出來(lái)沒(méi)什?么工作經(jīng)?驗(yàn)，而且?本身就沒(méi)?好好學(xué)學(xué)?校的專業(yè)?課的人來(lái)?說(shuō)，根本?無(wú)法和那?些老手相?競(jìng)爭(zhēng)，有?時(shí)候感覺(jué)?確實(shí)無(wú)從?下手。雖?然說(shuō)這只?是個(gè)銷售?化妝品的?公司，但?在這實(shí)習(xí)?期間，我?從培訓(xùn)到?商品的整?理以及到?產(chǎn)品的現(xiàn)?場(chǎng)營(yíng)銷等?，都全身?心的投入?到工作中?去。實(shí)?習(xí)對(duì)我來(lái)?說(shuō)是個(gè)既?熟悉又陌?生的字眼?，因?yàn)槲?十幾年的?學(xué)生生涯?也經(jīng)歷過(guò)?很多的實(shí)?習(xí)，但這?次卻又是?那么的與?眾不同。?它將全面?檢驗(yàn)我各?方面的潛?力：學(xué)習(xí)?、生活、?心理、身?體、思想?等等。就?像是一塊?試金石，?檢驗(yàn)我能?否將所學(xué)?理論知識(shí)?用到實(shí)踐?中去。關(guān)?系到我將?來(lái)能否順?利的立足?于這個(gè)充?滿挑戰(zhàn)的?社會(huì)，也?是我建立?信心的關(guān)?鍵所在，?所以，我?對(duì)它的投?入也是的?!緊張的?兩個(gè)星期?的實(shí)習(xí)生?活結(jié)束了?，在這兩?個(gè)多月里?我還是有?不少的收?獲。實(shí)習(xí)?結(jié)束后有?必要好好?總結(jié)一下?。這是?第一次正?式與社會(huì)?接軌踏上?工作崗位?，開始與?以往完全?不一樣的?生活。每?一天在規(guī)?定的時(shí)間?上下班，?上班期間?要認(rèn)真準(zhǔn)?時(shí)地完成?自己的工?作任務(wù)，?不能草率?敷衍了事?。我們的?肩上開始?扛著民事?職責(zé)，凡?事得謹(jǐn)慎?留意，否?則隨時(shí)可?能要為一?個(gè)小小的?錯(cuò)誤承擔(dān)?嚴(yán)重的后?果付出巨?大的代價(jià)?，再也不?是一句對(duì)?不起和一?紙道歉書?所能解決??；仡?這兩個(gè)月?來(lái)，自己?的工作狀?況，捫心?自問(wèn)，坦?言總結(jié)。?在諸多方?面還存在?有不足。?因此，更?要及時(shí)強(qiáng)?化自己的?工作思想?，端正意?識(shí)，提高?銷售工作?的方法技?能與業(yè)務(wù)?水平。?首先，在?不足點(diǎn)方?面，從自?身原因總?結(jié)。我認(rèn)?為自己還?必須程度?的存在有?欠缺強(qiáng)力?說(shuō)服顧客?，打動(dòng)其?購(gòu)買心理?的技巧。?作為一?名銷售人?員，我們?的首要目?標(biāo)就是架?起一坐連?接我們的?商品與顧?客的橋梁?。為公司?創(chuàng)造商業(yè)?效績(jī)。在?這個(gè)方向?的指導(dǎo)下?，怎樣用?銷售的技?巧與語(yǔ)言?來(lái)打動(dòng)顧?客的心，?激發(fā)起購(gòu)?買欲望，?就顯得尤?為重要。?因此，在?以后的銷?售工作中?，我務(wù)必?努力提高?強(qiáng)化說(shuō)服?顧客，打?動(dòng)其購(gòu)買?心理的技?巧。同時(shí)?做到理論?與實(shí)踐相?結(jié)合，不?斷為下一?階段工作?積累寶貴?經(jīng)驗(yàn)。?其次，注?意自己銷?售工作中?的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷售?理論中