汽車促銷方案設(shè)計(jì)開題報(bào)告(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——汽車促銷方案設(shè)計(jì)開題報(bào)告(三篇)確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我精心整理的方案計(jì)劃范文，歡迎閱讀與珍藏。

汽車促銷方案設(shè)計(jì)開題報(bào)告篇一

借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。

刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量。

聚集人氣及注意力。

“元旦送大禮，人暖情更滿〞主題促銷活動(dòng)

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

本地汽車潛在客戶。

1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。

2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車，即可參與元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié)。

1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3、戶外車載廣告

8萬元

1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對(duì)工作人員要陳述明白活動(dòng)目的及主旨。

汽車促銷方案設(shè)計(jì)開題報(bào)告篇二

1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

2、假日消費(fèi)在中國已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平日沒有的優(yōu)惠，決定了好多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。

3、國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

4、9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：組。目標(biāo)訂單量：臺(tái)。

2、以“國慶節(jié)〞為契機(jī)，通過計(jì)劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績。

4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。

5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-群眾車友會(huì)〞或“一汽-群眾自駕游〞等項(xiàng)目做好鋪墊。

“七日國慶十禮相迎“

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

1、訂車促銷政策

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

2、現(xiàn)場好禮

針對(duì)國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動(dòng)服務(wù)

迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。

(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

20xx年10月1日—7日，

(二)活動(dòng)形式：

訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng)

(三)參與對(duì)象：

1、一汽-群眾4s店

2、一汽-群眾4s店微博、微信收聽用戶

3、一汽-群眾4s店合作廣播收聽用戶

4、一汽-群眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶

5、街頭、戶外散客

6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、廣播：

一汽-群眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。

2、報(bào)紙：

一汽-群眾4s店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來組織觀眾。

3、戶外：

海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車led、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

4、網(wǎng)絡(luò)：

一汽-群眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和消遣專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1、無線媒介：

一汽-群眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。

(三)客戶招募：

1、電話邀請(qǐng)

2、促銷廣告信息發(fā)布

3、短信邀請(qǐng)

4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放

5、微信、微博互動(dòng)吸引

6、街頭邀請(qǐng)

(一)進(jìn)店1——見面禮

無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身狀況制訂)。

(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮

持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶，可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精致禮品、購車款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。

(三)進(jìn)店3——國慶禮

凡是在活動(dòng)期間的`每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

(四)試駕——紀(jì)念禮

進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

(五)促銷1——特價(jià)禮

驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身狀況自行申請(qǐng))

(六)促銷2——訂車禮

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng)。精致禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。

(七)促銷2——購車禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢〞字樣。

(九)促銷4——開心禮

拼圖游戲

游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國地圖)大賽。

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物。

(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是xx4s店的客戶，在“國慶節(jié)〞促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

汽車促銷方案設(shè)計(jì)開題報(bào)告篇三

鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多!車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此繁雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損、眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對(duì)安全而言有著決定性的作用!但往往我們廣大的車主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在好多誤區(qū)，只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用、為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對(duì)4s店輪胎銷售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案、

“安全行萬里，輪胎必重視〞輪胎優(yōu)惠促銷月

1、提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值

2、提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

3、提升客戶忠誠度及歸屬感

xx月xx日-xx月xx日

活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

1、sa及asa在接待過程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用狀況并向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容;

2、車間技師在常規(guī)檢修過程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)狀況詳細(xì)反饋給對(duì)應(yīng)sa及asa;

3、促銷方案：

活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

a、均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

b、均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測空調(diào)系統(tǒng)

c、均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

e、在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次

f、在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次

4、活動(dòng)期間sa及asa除正常