電子商務(wù)營銷計(jì)劃書(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——電子商務(wù)營銷計(jì)劃書(三篇)每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀測(cè)、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

電子商務(wù)營銷計(jì)劃書篇一

（1）本案計(jì)劃目的

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，水果是我們的必需品，每個(gè)人多多少少會(huì)去買一點(diǎn)漸漸吃，可是，我發(fā)現(xiàn)在我們學(xué)校里的水果店中的水果太貴了，買好一點(diǎn)的話，那個(gè)價(jià)錢有時(shí)無法承受，所以，我計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)賣水果，這樣可以省去中間好多環(huán)節(jié)，節(jié)省費(fèi)用，讓同學(xué)們吃到口感好而且價(jià)格實(shí)惠的水果。本計(jì)劃就是為了能通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，讓我的水果銷售的又多又快，實(shí)現(xiàn)盈利。

（2）整體計(jì)劃概念

整個(gè)水果銷售完全是基于網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（1）市場(chǎng)環(huán)境分析

1、同學(xué)們對(duì)各式水果需求量大很大。

2、不同的水果有不同的需求量，有的需求量大，有的需求量小。

3、一般的水果店水果價(jià)格較貴，水果質(zhì)量一般。

（2）企業(yè)形象分析

由于網(wǎng)絡(luò)水果店剛出于起步階段，知名度不夠，很少人知道。

（3）產(chǎn)品分析

同學(xué)需求量較大的是蘋果，香蕉，菠蘿等一些常見的水果。

（4）競(jìng)爭(zhēng)分析

相比于實(shí)體校園水果店，競(jìng)爭(zhēng)力還好，無論是價(jià)格還是質(zhì)量，都有競(jìng)爭(zhēng)力，但是對(duì)于和我一樣的在網(wǎng)絡(luò)上營銷的水果店，壓力很大，同學(xué)們會(huì)根據(jù)自己需要，選擇自己認(rèn)為好的去購買，這會(huì)增加我的壓力。

（5）消費(fèi)者分析

我的這個(gè)水果店主要消費(fèi)者是南通大學(xué)里的學(xué)生。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

初期的目標(biāo)是推廣，讓更多的人知道我的水果店，重點(diǎn)是在宣傳，等到后期初有規(guī)模的時(shí)候，可適當(dāng)提高價(jià)格，提供更優(yōu)良的服務(wù)，提供更加快捷的送貨服務(wù)，以增加銷量。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

總體產(chǎn)品較實(shí)體店會(huì)低廉，不同產(chǎn)品不同的價(jià)格，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的價(jià)格。同一種水果可以分幾種不同的價(jià)位，各種口感。

（三）渠道和促銷策略

1、微信

2、南通大學(xué)app

3網(wǎng)站

4淘寶店

1、微信

通過微信平臺(tái)讓更多的人知道我的水果店，并每天發(fā)布一些優(yōu)惠信息以及活動(dòng)，發(fā)動(dòng)態(tài)讓一些顧客轉(zhuǎn)發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)者有獎(jiǎng)勵(lì)），并且集贊，超過多少多少可以給他一些獎(jiǎng)勵(lì)，刺激他們?yōu)槲覀冃麄?，這樣我們的水果店馬上就能讓好多人知道，獲得好的口碑。總之，用這個(gè)平臺(tái)來讓顧客知道我們的一謝活動(dòng)

2、南通大學(xué)app

在南通大學(xué)平臺(tái)app上放上我們的廣告，每天更新水果價(jià)格，以及新進(jìn)品種，提供通大內(nèi)包郵策略。這樣想買水果的人可以一目了然的知道我們的及時(shí)動(dòng)態(tài)。

3、網(wǎng)站

可以建一個(gè)自己的網(wǎng)站，這個(gè)管理很難，但是可以將我的銷售渠道擴(kuò)展到好多地方，將水果店做大做強(qiáng)。但是這個(gè)就涉及網(wǎng)站的推廣，短期內(nèi)很難看到收益。

4、淘寶店

開淘寶店應(yīng)當(dāng)是可以把水果店推廣到全國的一個(gè)方式，這個(gè)需要投入的時(shí)間，精力，經(jīng)費(fèi)都好多，會(huì)在后期店鋪有一定規(guī)模的時(shí)候在考慮開店。

電子商務(wù)營銷計(jì)劃書篇二

隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時(shí)尚裝飾品?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當(dāng)作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時(shí)常，舒適耐用。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向，讓客戶足不出門也能快速便利地購買到如意如意的鞋子。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)；主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特別要求等在線服務(wù)。

我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把便利留給客戶。同時(shí)也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù)。

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宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等。

1、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。

2、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才參與本公司。

3、管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員參與，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有猛烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱心而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；重視規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

1、市場(chǎng)介紹

如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。

2、市場(chǎng)機(jī)遇及環(huán)境

鞋是人們必備的行走工具，對(duì)于工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們來說，沒更多時(shí)間花在逛街購物上，假使能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到自己如意如意的鞋子則是件十分愜意的事情。

服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。

2、提供免費(fèi)送貨上門（市內(nèi)10公里內(nèi)）。

3、假使購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個(gè)月（15天）之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送??；10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，假使超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。

服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，假使超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)

②主題定位：主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特別要求等在線服務(wù)。

③域名選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色的界面，表達(dá)企業(yè)的誠信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特別要求、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。

⑤網(wǎng)站布局：

在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必需填寫一些必要的信息（用于以后留低備案）如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式（電話/手機(jī)）等信息。并選擇配送方式（郵寄、空運(yùn)、送貨上門）。最終讓客戶選擇付款方式（貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等）。同時(shí)還提供會(huì)員積分活動(dòng)。

1、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立公司的品牌。

2、客戶關(guān)系建立

對(duì)使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的看法和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。

某公司預(yù)計(jì)需要xxx萬元公司運(yùn)營啟動(dòng)資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買設(shè)備，市場(chǎng)宣傳推廣等等。

電子商務(wù)營銷計(jì)劃書篇三

電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必需是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段就是探尋引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自探尋引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是探尋引擎，每個(gè)探尋引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會(huì)把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。

運(yùn)用論壇營銷是用來共享的，所以我們必需毫不吝嗇共享我們最新經(jīng)驗(yàn)或者獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)當(dāng)以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

博客的文章都是以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)的，加上探尋引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這“一塊地〞進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客因其獨(dú)立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性，從而更具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的`人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對(duì)你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本