2023年稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)報告/龐文報告PAGE1稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z21892概述 330428一、2023-2028年宏觀政策背景下稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 42894(一)、2022年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 412918(二)、國際形勢對稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展的影響分析 526031(三)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 63938二、2023-2028年稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 720447(一)、在稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 732409(二)、確定稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 8263791、市場定位 8164502、產(chǎn)品定位 8275603、品牌定位 1014402(三)、創(chuàng)新尋求突破 11190101、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 11164562、創(chuàng)新推動稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 12245343、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 13110704、自主創(chuàng)新+品牌 1332254(四)、制定宣傳計劃 1534021、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1554912、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 15135033、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 1525013三、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展模式分析 1625519(一)、稀有金屬及稀土金屬材料地域有明顯差異 161754四、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 175890(一)、中國稀有金屬及稀土金屬材料市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 1723239(二)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 1720274(三)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)各因素（PEST）分析 1875341、政策因素 18123342、經(jīng)濟(jì)因素 19163263、社會因素 20145644、技術(shù)因素 206027(四)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場規(guī)模分析 216272(五)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)特征分析 213604(六)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 225744五、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 222749(一)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)時間序列預(yù)測與分析 2227557(二)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 247604(三)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 247843(四)、未來5-10年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)預(yù)測結(jié)論 2522064六、關(guān)于“十四五”稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2516743(一)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 25182661、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的社會化 26100282、大規(guī)模的稀有金屬及稀土金屬材料業(yè) 266504(二)、“十四五”期間稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的市場應(yīng)用方向 276540(三)、十四五”期間稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的發(fā)展重點 2812484七、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)競爭分析 284000(一)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)國內(nèi)外對比分析 28818(二)、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)品牌競爭格局分析 2916123(三)、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 30131331、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 30240012、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)上游議價能力分析 3032913、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)下游議價能力分析 31261454、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 3142885、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)替代品威脅分析 3128415(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 3130111(五)、上市公司雙雄深耕多年 322707(六)、稀有金屬及稀土金屬材料巨頭綜合優(yōu)勢明顯 3327242八、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3325407(一)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展特點分析 334708(二)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 3420469(三)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 35118911、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)縱向延伸分析 3594362、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 3517833九、關(guān)于未來5-10年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 3627162(一)、2023-2028年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展趨勢展望 3628526(二)、2023-2028年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 3612779(三)、2023-2028年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 3713241(四)、2023-2028年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 3720588十、未來稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3823086(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 382756(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 3918281、制定總體人才引進(jìn)計劃 39165272、渠道人才引進(jìn) 40158353、內(nèi)部員工競聘 4027070(三)、加速信息化建設(shè)步伐 41

概述近年來，稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了稀有金屬及稀土金屬材料的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了稀有金屬及稀土金屬材料應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到稀有金屬及稀土金屬材料公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展環(huán)境分析稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、2023-2028年稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物接受能力強(qiáng)，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫合∮薪饘偌跋⊥两饘俨牧闲袠I(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個是稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達(dá)市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。企業(yè)的稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。稀有金屬及稀土金屬材料品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經(jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習(xí)慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。稀有金屬及稀土金屬材料品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運(yùn)營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴(kuò)大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當(dāng)前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運(yùn)營的矛盾；其次，稀有金屬及稀土金屬材料商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進(jìn)我國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強(qiáng)化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽(yù)的凝聚，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國稀有金屬及稀土金屬材料規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國稀有金屬及稀土金屬材料發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽(yù)，品牌就有價值，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色什么是稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。三、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、稀有金屬及稀土金屬材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國稀有金屬及稀土金屬材料市場行業(yè)驅(qū)動因素分析稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時多方的交融使得稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好稀有金屬及稀土金屬材料領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)科技體驗。二、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國稀有金屬及稀土金屬材料市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,稀有金屬及稀土金屬材料市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國稀有金屬及稀土金屬材料市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)特征分析通過對比稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型稀有金屬及稀土金屬材料、創(chuàng)投型稀有金屬及稀土金屬材料、媒體型稀有金屬及稀土金屬材料、產(chǎn)業(yè)型稀有金屬及稀土金屬材料和服務(wù)型稀有金屬及稀土金屬材料。此外,由于稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,稀有金屬及稀土金屬材料服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型稀有金屬及稀土金屬材料多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)稀有金屬及稀土金屬材料的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于稀有金屬及稀土金屬材料的價格、財稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏稀有金屬及稀土金屬材料相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實際值進(jìn)行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。六、關(guān)于“十四五”稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴(kuò)大稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強(qiáng)與稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)從稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的發(fā)展時期來看，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的市場發(fā)展程度決定了稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運(yùn)營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前稀有金屬及稀土金屬材料市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)競爭分析目前，我國稀有金屬及稀土金屬材料領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對稀有金屬及稀土金屬材料相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外稀有金屬及稀土金屬材料的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外稀有金屬及稀土金屬材料有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)稀有金屬及稀土金屬材料的探索方向和落地形式不同。國外稀有金屬及稀土金屬材料注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)稀有金屬及稀土金屬材料傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)的供給維度分析，稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國稀有金屬及稀土金屬材料經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。稀有金屬及稀土金屬材料市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)的必由之路。(三)、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)上游議價能力分析稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)對上游議價能力較強(qiáng)。3、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)下游議價能力分析稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、稀有金屬及稀土金屬材料、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)對下游議價能力較強(qiáng)。4、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)稀有金屬及稀土金屬材料創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多稀有金屬及稀土金屬材料領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為稀有金屬及稀土金屬材料領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有稀有金屬及稀土金屬材料領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從稀有金屬及稀土金屬材料整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點,解決了目前的稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為稀有金屬及稀土金屬材料領(lǐng)域第二大廠商,稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升稀有金屬及稀土金屬材料產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于稀有金屬及稀土金屬材料的智能化產(chǎn)品,包括前后端的稀有金屬及稀土金屬材料結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在稀有金屬及稀土金屬材料領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、稀有金屬及稀土金屬材料巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍稀有金屬及稀土金屬材料市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在稀有金屬及稀土金屬材料技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。八、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展特點分析中國的稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量稀有金屬及稀土金屬材料企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的特點：稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)各細(xì)分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標(biāo)，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)縱向延伸分析稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量稀有金屬及稀土金屬材料行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運(yùn)營周期足以讓競爭對手迅速跟進(jìn)并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)需要關(guān)注的問題。九、關(guān)于未來5-10年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)的新發(fā)展趨勢，稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)自律管理機(jī)制，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動建立科學(xué)的，按照國家稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)。(三)、2023-2028年稀有金屬及稀土金屬材料業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二