2023年血液系統(tǒng)用藥行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

血液系統(tǒng)用藥行業(yè)報告/龐文報告PAGE1血液系統(tǒng)用藥行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z29056概述 312358一、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)政策環(huán)境 427426(一)、政策持續(xù)利好血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)展 44662(二)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)政策體系日趨完善 47795(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 57167(四)、宏觀環(huán)境下血液系統(tǒng)用藥行業(yè)定位 52181(五)、“十三五”期間血液系統(tǒng)用藥業(yè)績顯著 628583二、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)政策背景 624468(一)、政策將會持續(xù)利好血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)展 623937(二)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)政策體系日趨完善 7397(三)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 726405(四)、宏觀經(jīng)濟背景下血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的定位 832662三、2023-2028年宏觀政策背景下血液系統(tǒng)用藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 824392(一)、2022年血液系統(tǒng)用藥業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 830486(二)、國際形勢對血液系統(tǒng)用藥業(yè)發(fā)展的影響分析 1013612(三)、血液系統(tǒng)用藥業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 1011224四、2023-2028年血液系統(tǒng)用藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1112482(一)、2023-2028年血液系統(tǒng)用藥業(yè)市場運行動態(tài)分析 1113352(二)、現(xiàn)階段血液系統(tǒng)用藥業(yè)存在的問題 1219641(三)、現(xiàn)階段血液系統(tǒng)用藥業(yè)存在的問題 1220270(四)、規(guī)范血液系統(tǒng)用藥業(yè)的發(fā)展 151540五、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)財務(wù)狀況分析 1632467(二)、現(xiàn)金流對血液系統(tǒng)用藥業(yè)的影響 1829860六、血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 182532(一)、中國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1924508(二)、血液系統(tǒng)用藥進入大面積推廣應(yīng)用階段 1928765(三)、中國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)市場增長點 1920272(四)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 2027392(五)、血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 2028518(六)、血液系統(tǒng)用藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 216304(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2232737(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 2320168(九)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 233011七、血液系統(tǒng)用藥企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 2428845(一)、打造自主品牌 2425485(二)、重塑企業(yè)價值鏈 2416681、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 24188232、優(yōu)化生產(chǎn)制造 2524757(三)、重視市場營銷 253766(四)、整合線上線下平臺 2711653(五)、宏觀環(huán)境下血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的定位 283154(六)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)展趨勢 2823850八、血液系統(tǒng)用藥成功突圍策略 291559(一)、尋找血液系統(tǒng)用藥行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2920326(二)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)精準定位與無聲消費教育 299186(三)、從血液系統(tǒng)用藥行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3024353(四)、公益營銷競爭激烈 3025981(五)、電子商務(wù)提升血液系統(tǒng)用藥行業(yè)廣告效果 3017298(六)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)渠道以多種形式傳播 3115355(七)、強調(diào)市場細分，深耕血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè) 3126840九、未來血液系統(tǒng)用藥企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3125094(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 324567(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 3282601、制定總體人才引進計劃 3329622、渠道人才引進 33300413、內(nèi)部員工競聘 339890(三)、加速信息化建設(shè)步伐 3412763十、血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)投資分析 3512831(一)、中國血液系統(tǒng)用藥技術(shù)投資趨勢分析 353577(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3523849(三)、中國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)投資風險 367507(四)、中國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)投資收益 364566十一、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 376839(一)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3731882(二)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)市場分化贏得“商機” 384762(三)、以血液系統(tǒng)用藥行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 3819199(四)、用血液系統(tǒng)用藥行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3927270(五)、以血液系統(tǒng)用藥行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 39

概述近年來，血液系統(tǒng)用藥行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了血液系統(tǒng)用藥的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，血液系統(tǒng)用藥技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了血液系統(tǒng)用藥應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到血液系統(tǒng)用藥公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年血液系統(tǒng)用藥行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋血液系統(tǒng)用藥、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為血液系統(tǒng)用藥行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與血液系統(tǒng)用藥緊密相關(guān)的政策文件,為血液系統(tǒng)用藥發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于血液系統(tǒng)用藥管理的文件,在血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對血液系統(tǒng)用藥業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于血液系統(tǒng)用藥發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對血液系統(tǒng)用藥領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開血液系統(tǒng)用藥專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下血液系統(tǒng)用藥行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間血液系統(tǒng)用藥業(yè)績顯著血液系統(tǒng)用藥因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)血液系統(tǒng)用藥,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮血液系統(tǒng)用藥的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是血液系統(tǒng)用藥的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足血液系統(tǒng)用藥建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使血液系統(tǒng)用藥的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與血液系統(tǒng)用藥發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+血液系統(tǒng)用藥，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的前景廣闊。(二)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與血液系統(tǒng)用藥密切相關(guān)的三項政策文件，為血液系統(tǒng)用藥的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)血液系統(tǒng)用藥管理的文件，這些文件在血液系統(tǒng)用藥行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對血液系統(tǒng)用藥業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《血液系統(tǒng)用藥發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展血液系統(tǒng)用藥的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，血液系統(tǒng)用藥主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在血液系統(tǒng)用藥領(lǐng)域的投資，國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的血液系統(tǒng)用藥公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異三、2023-2028年宏觀政策背景下血液系統(tǒng)用藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年血液系統(tǒng)用藥業(yè)發(fā)展環(huán)境分析血液系統(tǒng)用藥業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，血液系統(tǒng)用藥業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，血液系統(tǒng)用藥業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，血液系統(tǒng)用藥業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對血液系統(tǒng)用藥業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致血液系統(tǒng)用藥業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，血液系統(tǒng)用藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球血液系統(tǒng)用藥業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來血液系統(tǒng)用藥業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、血液系統(tǒng)用藥業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是血液系統(tǒng)用藥業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，血液系統(tǒng)用藥行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持血液系統(tǒng)用藥業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的血液系統(tǒng)用藥業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對血液系統(tǒng)用藥業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、2023-2028年血液系統(tǒng)用藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年血液系統(tǒng)用藥業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定血液系統(tǒng)用藥業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制血液系統(tǒng)用藥業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制血液系統(tǒng)用藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了血液系統(tǒng)用藥業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對血液系統(tǒng)用藥業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段血液系統(tǒng)用藥業(yè)存在的問題目前，我國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，血液系統(tǒng)用藥業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來血液系統(tǒng)用藥業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為血液系統(tǒng)用藥業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段血液系統(tǒng)用藥業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但血液系統(tǒng)用藥行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然血液系統(tǒng)用藥業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對血液系統(tǒng)用藥業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。血液系統(tǒng)用藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，血液系統(tǒng)用藥業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使血液系統(tǒng)用藥業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，血液系統(tǒng)用藥業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動血液系統(tǒng)用藥業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的血液系統(tǒng)用藥行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要血液系統(tǒng)用藥行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的血液系統(tǒng)用藥業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范血液系統(tǒng)用藥業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊合到y(tǒng)用藥業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了血液系統(tǒng)用藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究血液系統(tǒng)用藥業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范血液系統(tǒng)用藥業(yè)的發(fā)展針對我國血液系統(tǒng)用藥業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個血液系統(tǒng)用藥業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定血液系統(tǒng)用藥業(yè)市場形成強大動力。五、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年血液系統(tǒng)用藥行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要血液系統(tǒng)用藥數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，血液系統(tǒng)用藥公司各項指標持續(xù)加強，血液系統(tǒng)用藥策略和風險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18血液系統(tǒng)用藥企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28血液系統(tǒng)用藥業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期血液系統(tǒng)用藥和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與血液系統(tǒng)用藥業(yè)態(tài)血液系統(tǒng)用藥以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因血液系統(tǒng)用藥血液系統(tǒng)用藥項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對血液系統(tǒng)用藥業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)血液系統(tǒng)用藥行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)市場規(guī)模前景預估血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ髦械臐B透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于血液系統(tǒng)用藥的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、血液系統(tǒng)用藥進入大面積推廣應(yīng)用階段血液系統(tǒng)用藥技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，血液系統(tǒng)用藥行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的血液系統(tǒng)用藥行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，血液系統(tǒng)用藥各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是血液系統(tǒng)用藥相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。血液系統(tǒng)用藥相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建血液系統(tǒng)用藥質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對血液系統(tǒng)用藥質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)血液系統(tǒng)用藥監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持血液系統(tǒng)用藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,血液系統(tǒng)用藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是血液系統(tǒng)用藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以血液系統(tǒng)用藥為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,血液系統(tǒng)用藥一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對血液系統(tǒng)用藥失去信心。而支持血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、血液系統(tǒng)用藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進血液系統(tǒng)用藥相關(guān)專業(yè)血液系統(tǒng)用藥人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬血液系統(tǒng)用藥相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高血液系統(tǒng)用藥從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的血液系統(tǒng)用藥隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決血液系統(tǒng)用藥專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的血液系統(tǒng)用藥專業(yè)人才的血液系統(tǒng)用藥培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的血液系統(tǒng)用藥專業(yè)科目,給血液系統(tǒng)用藥專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立血液系統(tǒng)用藥專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的血液系統(tǒng)用藥專業(yè)人才的血液系統(tǒng)用藥培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國血液系統(tǒng)用藥技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)血液系統(tǒng)用藥人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的血液系統(tǒng)用藥技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國血液系統(tǒng)用藥人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前血液系統(tǒng)用藥行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。血液系統(tǒng)用藥行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體血液系統(tǒng)用藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了血液系統(tǒng)用藥整體業(yè)務(wù)的50%以上。血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要血液系統(tǒng)用藥企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導。(九)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸血液系統(tǒng)用藥發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對血液系統(tǒng)用藥的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，血液系統(tǒng)用藥需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、血液系統(tǒng)用藥企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以血液系統(tǒng)用藥市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和血液系統(tǒng)用藥的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司血液系統(tǒng)用藥上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用血液系統(tǒng)用藥所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事血液系統(tǒng)用藥具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原血液系統(tǒng)用藥生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消血液系統(tǒng)用藥半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系血液系統(tǒng)用藥公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)血液系統(tǒng)用藥市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，血液系統(tǒng)用藥相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是血液系統(tǒng)用藥的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的血液系統(tǒng)用藥市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和血液系統(tǒng)用藥行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)發(fā)展趨勢未來，血液系統(tǒng)用藥建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以血液系統(tǒng)用藥建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使血液系統(tǒng)用藥的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與血液系統(tǒng)用藥發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、血液系統(tǒng)用藥成功突圍策略(一)、尋找血液系統(tǒng)用藥行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)精準定位與無聲消費教育血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從血液系統(tǒng)用藥行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前血液系統(tǒng)用藥行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對血液系統(tǒng)用藥行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升血液系統(tǒng)用藥行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，血液系統(tǒng)用藥行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、血液系統(tǒng)用藥行業(yè)渠道以多種形式傳播大型血液系統(tǒng)用藥商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大血液系統(tǒng)用藥商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著血液系統(tǒng)用藥行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在血液系統(tǒng)用藥行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領(lǐng)消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、未來血液系統(tǒng)用藥企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，血液系統(tǒng)用藥的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于血液系統(tǒng)用藥公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口血液系統(tǒng)用藥業(yè)務(wù)部門，負責公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的血液系統(tǒng)用藥國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進血液系統(tǒng)用藥公司制定了與血液系統(tǒng)用藥行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃血液系統(tǒng)用藥公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免血液系統(tǒng)用藥人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評估，血液系統(tǒng)用藥專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響血液系統(tǒng)用藥公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘血液系統(tǒng)用藥人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。血液系統(tǒng)用藥公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行血液系統(tǒng)用藥專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立血液系統(tǒng)用藥人才引進機制的同時，血液系統(tǒng)用藥人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司血液系統(tǒng)用藥培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好血液系統(tǒng)用藥專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高血液系統(tǒng)用藥專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，血液系統(tǒng)用藥公司應(yīng)積極開展血液系統(tǒng)用藥信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。十、血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國血液系統(tǒng)用藥技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國血液系統(tǒng)用藥技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年血液系統(tǒng)用藥技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國血液系統(tǒng)用藥技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入血液系統(tǒng)用藥領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨血液系統(tǒng)用藥技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國血液系統(tǒng)用藥技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞血液系統(tǒng)用藥獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建血液系統(tǒng)用藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動血液系統(tǒng)用藥爆炸式發(fā)展。(三)、中國血液系統(tǒng)用藥行業(yè)投資風險(1)服務(wù)更新速度慢血液系統(tǒng)用藥服務(wù)更新速度緩慢,不能