市場營銷產(chǎn)品營銷方案

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市場營銷產(chǎn)品營銷方案1

節(jié)能環(huán)保是大勢所趨，綠色能源是將來的主要能源。太陽能產(chǎn)品在市場上競爭激烈，太陽能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。那么太陽能充電器產(chǎn)品該如何寫營銷策劃案呢?今日給大家?guī)硪黄獱I銷案例。

第一章市場綜合分析

1.市場環(huán)境分析

1.1宏觀分析

在我國，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉化為電能，不僅為社會節(jié)省了大量能源，而且也有效愛護了環(huán)境。

1.2市場狀況

隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動了充電器市場的進展，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，市民的生活水平的提高也加強了節(jié)能環(huán)保意識。新能源應用產(chǎn)業(yè)符合這個市場的進展要求。

2.市場機會分析

2.1市場潛力

在目前的充電器市場上，大多數(shù)都是一般的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產(chǎn)品，但了解后想購買的人卻許多，下面是調查的數(shù)據(jù)：

依據(jù)調查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產(chǎn)業(yè)的進展?jié)摿μ貏e大。

2.2市場容量

目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必定會沖擊一般充電器市場，搶占高額的市場容量。

2.3銷售猜測

綜合上面兩個因素可以猜測到產(chǎn)品肯定會得到熱銷，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比一般充電器更優(yōu)越，完全可以替代一般充電器。因此在三年內必將成為全部數(shù)碼產(chǎn)品的標配、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內會有更巨大的市場?！?/p>

3.SWOT分析

太陽能充電器市場的優(yōu)勢(S)1.內容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點符合消費需求;

2.產(chǎn)品價格合理，形狀時尚，攜帶方便，適用于應急場合，運用方便、安全

3.符合現(xiàn)時代需求，環(huán)保，節(jié)省能源

4.太陽能充電器在尚未全面推廣，市場空間很大，有很大的進展?jié)摿?/p>

5.同類競爭企業(yè)不多，在國內只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少，競爭力度小，有很大利潤空間

太陽能充電器在市場的劣勢(W

1.品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;

2.現(xiàn)有的鋰子充電器價格很低，劇烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率;

3.宣揚力度不夠

市場機會(O

1.消費者購買力的提高

2.數(shù)碼消費市場將呈增長態(tài)勢，對充電器的需求將持續(xù)增加;

3、消費者喜愛追求潮流，喜愛功能先進的產(chǎn)品

市場威逼(T)

1.市場份額的逐步增長會引起同類企業(yè)等的打壓;

2.同類產(chǎn)品的進駐會該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓

3.數(shù)碼附屬品消費朝著多樣化、性格化方向進展;

第二章營銷策略和目標

1.目標市場營銷策略

1.1市場細分

依據(jù)消費群體詳細狀況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設備的消費群，以及喜愛外出旅游的消費者、常常出差的商務人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高，生活質量也相應得到提高，所以外出旅游者漸漸增加，加上現(xiàn)代社會的經(jīng)濟發(fā)達，商務來往也越來越經(jīng)常，因此，以上消費群是一個巨大的市場群體。

1.2目標市場

1.2.1學校：這一個市場是手機、MP3/MP4、數(shù)碼相機等數(shù)碼設備擁有者密集地，特別是高校學校，數(shù)碼設備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調查顯示，高校生的消費行為相對自由，手機普及率達到92%，MP3/MP4普及率達到81%，數(shù)碼相機普及率達到32%，而且這一個消費群體對新產(chǎn)品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素養(yǎng)的高校生們的關注與接受。

1.2.2寫字樓：寫字樓云集了許多商務人士，由于又常常進行商務來往，所以這一人群出差經(jīng)常，他們又是數(shù)碼設備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的苦惱就發(fā)生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一苦惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。

1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設備的家庭出門旅游時，帶上數(shù)碼設備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔憂相機和手機沒電了。

1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場：到這里買數(shù)碼設備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會帶動該產(chǎn)品的銷售。

1.3市場定位

1.3.1產(chǎn)品定位

人們在戶外作業(yè)，外出旅游、出差時，常會涌現(xiàn)電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種狀況開發(fā)出來的。它可以隨時隨地給手機、MP3、MP4、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、微型游戲機等移動數(shù)碼設備，這樣就能人們在運用這些電子產(chǎn)品過程中的非常需求，自然就會備受歡迎。

1.3.2消費群定位

中高端消費群體，比如商務和旅游愛好者，方便、安全、節(jié)能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔或在校的同學，也是該產(chǎn)品的潛在消費者，且市場空間很大。

2.差異化營銷策略

抓住消費者的心理特征和非常需要，力求做到“新”、“變”。可以宣揚該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識深入人心，又重點突出該產(chǎn)品的有用應急功能，抓住消費者非常需要心理。

產(chǎn)品策略

3.產(chǎn)品描述

本產(chǎn)品由太陽能光電池，蓄電池，調壓元件三個部分組成?？梢栽谔柟庀聦Ω黝愂謾C產(chǎn)品徑直充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關的條件下通過儲存在內部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業(yè)等為手機等數(shù)碼設備充電

3.1產(chǎn)品技術參數(shù)

3.2.2太陽能板：5.5V*280mA

3.2.3內置電池：聚合物鋰電池1800mAh

3.2.4輸入電壓：5V*500mA

3.2.5輸出電壓：5.5V*500mA

3.2.6形狀尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

3.2.7重量：168g

3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數(shù)碼相機/PDA/MP3/MP4

3.3產(chǎn)品特征

3.3.1環(huán)保，節(jié)省能源

以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以徑直汲取光能，然后利用光電轉換原理將其轉化成電能儲存在蓄電池內，其光電轉換率可以達到18%，二次轉換率高達95%。一臺太陽能移動電源可以容納20**MA的電量，可一次充斥兩部手機，或相當于一部一般數(shù)碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴峻的嚴峻形勢下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻。

3.3.2特別適用于應急場合

當您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時，太陽能環(huán)保充電器將會幫您的大忙，使您的手機隨時隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的伙伴和家人保持聯(lián)系。

3.3.3運用方便

無論何時何地，您都可以極為方便的給您的手機充電。

3.3.4高效率充電

給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。

3.3.5形狀時尚，攜帶方便

造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設計，小巧玲瓏，攜帶方便。

3.3.6運用安全

帶有充電過充愛護，有效延長您的手機電池的運用壽命，運用安全。

4.價格策略

基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優(yōu)勢快速擴大其在充電器市場中的`份額。

著眼于長期進展，要細心構造了規(guī)范化的價格體系，設立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導價，盡量統(tǒng)一價格，縮小地區(qū)終端零售價格的差距，愛護格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩(wěn)定，同時也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價格管理做好了預備。

此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴格禁止店頭促銷采納大幅降價的方式。由于降價不但無益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會降低產(chǎn)品的美譽度，讓消費者對產(chǎn)品的真實價格和品質產(chǎn)生懷疑。

5.渠道策略

直銷能保持我們對市場的掌握力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷那么有助于快速占據(jù)全市的市場。因此采納直銷和分銷相結合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設立多個直銷品牌店，能有效掌控市場狀況，制定適合的價格。

目前，市場部門正與銷售部門進行緊密協(xié)作，在現(xiàn)有渠道基礎上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡的建設工作。還有就是把產(chǎn)品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，勸服其將太陽能移動電源作為手機、MP3、MP4或數(shù)碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。

6.促銷策略

整合各種媒介的廣告與公關宣揚，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設置具有劇烈視覺沖擊力的陳設專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行具體的講解與推舉，使各種形式的宣揚活動緊密的結合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間，同時，組織了一支專業(yè)的營銷隊伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

7.營銷目標

7.1近期目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為100萬臺，估計毛利400萬元，市場占有率實現(xiàn)50%

7.2遠期目標：隨著產(chǎn)品技術的不斷升級和整個太原市充電器市場的進展成熟，在15年內，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代一般充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實現(xiàn)80%以上。

第三章行動方案

1.廣告宣揚

廣告投入的大小并不是決斷營銷成敗的關鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效精確，令人記憶深刻。市場調查證明：由于“方便、節(jié)能”的緣由而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關鍵點就是方便和節(jié)能。因此，把太陽能充電器宣揚重點放在方便功能上，其次是節(jié)能概念，全部的推廣活動都圍繞這一主題開展，向消費者傳達山西格諾科技太陽能充電器是最正確充電器的概念。

在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采納了?？?、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在肯定時段內，從空中到地上，反復向消費者傳達客觀、有用、生動的產(chǎn)品和品牌內容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息精確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發(fā)了目標消費者對格諾太陽能充電器的愛好并引發(fā)試購。

以網(wǎng)絡為載體。公司網(wǎng)頁上開拓了“太陽能充電器知識”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動溝通的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣闊消費者能在此暢所欲言，發(fā)表對產(chǎn)品、服務、銷售及廣告等各個方面的看法，讓網(wǎng)絡成為我們向消費者提供的一種延伸服務。

2.風險掌握

2.1產(chǎn)品定位風險掌握

加強太陽能充電器營銷環(huán)境的調查討論，掌控相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，實時了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合，做到技術創(chuàng)新與市場需求的相符合。

2.2定價風險掌握

要加強調查討論，時刻關注市場價格行情，依據(jù)市場反饋信息實時進行價格調整。進行最優(yōu)價格制定，實現(xiàn)利潤的最大化。

2.3廣告風險風險掌握

進行市場調查，了解人們對播出廣告的反應狀況，將一些不起作用或作用很小的廣告實時撤銷，對廣告播出效應大的要加強投入力度。做到廣告效應的最大化。

以上就是太陽能充電器產(chǎn)品營銷方案的全部內容，方案中特別具體的記錄了整個營銷過程。盼望這篇營銷策劃方案可以為您帶來援助。假如您還需要更多的營銷方案模板，請閱覽本欄目的其它內容。

市場營銷產(chǎn)品營銷方案2

一、活動主題：

“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動時間：

8月8日至9月5日

三、活動方式：

以賒銷為主，現(xiàn)結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

四、區(qū)域任務：

各區(qū)域進貨任務：500件；鋪市網(wǎng)點：500家。

五、經(jīng)銷客戶協(xié)作方式：

1、8月15日前，需要實現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進貨；

2、鋪市期間，分銷客戶需要安排一輛三輪車、一名助銷員幫助鋪市。

六、活動支持：

1、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼；

2、累計至10月25日，鋪市網(wǎng)點維持在100家以上，進貨滿200件的客戶，公司另嘉獎1200元作為助銷員工資補貼。

市場營銷產(chǎn)品營銷方案9

市民能否坐在家里或辦公室點個鼠標，就能下單訂來當日所需的新鮮農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民能否待在家里或地頭，就能根據(jù)每天發(fā)來的訂單賣出種、養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品假如農(nóng)產(chǎn)品質量涌現(xiàn)問題，能否通過網(wǎng)絡就能“一鍵搞定”近日，在20**年中國(**)新農(nóng)產(chǎn)品交易會上，筆者見識了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，能夠確定地回答和輕松地解決上述問題。經(jīng)過近半年的試運行，于當日正式啟動的****首個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的實時對接。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會?！芭畠?、女婿都在國外工作，我們夫妻倆帶著外孫女，平常上街買菜也不方便?！碑斅犝f現(xiàn)在通過網(wǎng)絡平臺能購買到新鮮蔬菜時，她興奮地說：“女兒出國前就給我們配了臺電腦，我們除了和他們視頻談天外也沒太多用處，這下方便了，坐在家里，鼠標一點，各樣蔬菜就送上門來了!”

據(jù)有關部門介紹，這個叫做“當家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，事實上是一個農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務平臺，融合信息發(fā)布、在線交易、金融結算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務于一體。當家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技進展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說，“當家e網(wǎng)超”目前所營銷的1400多種農(nóng)產(chǎn)品，都來源于政府“菜籃子”工程的定點企業(yè)和省內120多家優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)基地。通過可追溯體系，能夠監(jiān)測到菜的來源、農(nóng)殘檢測等每個環(huán)節(jié)，一旦發(fā)覺有質量問題，消費者通過網(wǎng)絡平臺舉報投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。

為了保證品質，當家易對于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品還采用“零庫存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。假如會員在當天下午2∶00之前下達的訂單，并要求第二天早上送達，其所訂購的農(nóng)產(chǎn)品會在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心，10∶00之前完成整個配送工作，送到每戶家庭。目前網(wǎng)超每天都有600戶以上的送貨任務，在送貨集中的區(qū)域，每100名注冊用戶配備1名專管員，配送范圍涵蓋**全部高速內環(huán)線以內區(qū)域及高速沿線的'大型社區(qū)。

老百姓可以足不出戶，在家輕點電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時間上菜場或離菜場較遠的居民。由于網(wǎng)上買菜方便，現(xiàn)在有一些寫字樓的白領悟于前一天在網(wǎng)上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購菜的新鮮方式。

“平臺所銷售的農(nóng)產(chǎn)品都達到無公害，并提供免費送貨上門?！蓖糁莿傉f，由于平臺所銷售的農(nóng)產(chǎn)品徑直與政府“菜籃子”工程的定點企業(yè)和基地相對接，減削了市場的流通環(huán)節(jié)，新鮮的農(nóng)產(chǎn)品從田頭徑直送到市民家中，價格也較一般市場廉價。如平臺上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋，單價3.5元/斤，這一價格比超市里那些被排長隊搶購的鮮雞蛋還要廉價。

目前，該平臺已有注冊用戶近1萬名，每天運輸量20多噸，日交易額3萬多元。市民們只要在網(wǎng)站注冊成為會員，并通過網(wǎng)上銀行對會員賬號進行充值，即能開始享受網(wǎng)上訂菜的樂趣。而另一方面，對于農(nóng)民來說，每天都能有訂單發(fā)來，使得農(nóng)民種、養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品，還沒出地頭就有了買家，隨產(chǎn)隨出。

市場營銷產(chǎn)品營銷方案3

一、旅游消費者特點

1、省內游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2、由近及遠，近距離流淌較多，遠距離流淌相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4、在具有某種非常關系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感愛好.

7、旅游者消費水平不高，參與標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路徑為主，特種路徑為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有性格化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的'市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快復原旅游市場，旅行社產(chǎn)品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)模化競爭會越來越激烈。

市場營銷產(chǎn)品營銷方案4

名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、××景區(qū)現(xiàn)狀

××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結合的綜合旅游項目。

二、××市旅游需求市場分析

1．××市市場狀況

〔1〕距離

××市距離××景區(qū)為×××公里，大約為×小時的車程，對于××景區(qū)而言屬于短途游項目。

〔2〕××市的旅游消費水平

××市共有人口×××萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平?！痢潦?022年的旅游消費共×××萬元，×××萬人次，其中××%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費的主要項目。

〔3〕××市旅行社分析

××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國際社×家，國內社×××家?！痢潦新眯猩缭陂_發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示。

××市旅行社旅游項目開發(fā)特點

旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點

大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、簡單操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的

中型旅行社敏捷，受市場需求驅動強，敢于承受風險關注利潤空間、風險和市場競爭

小型旅行社人員少、分工不明確，極為敏捷追求利潤最大化

〔4〕××景區(qū)在××市的影響力分析

為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值