服裝產(chǎn)品企劃方案

-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1服裝產(chǎn)品企劃方案(完整版)服裝產(chǎn)品企劃方案服裝產(chǎn)品企劃方案一、設(shè)計(jì)風(fēng)格舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時(shí)，變化了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出讓小朋友喜歡的含有簡潔、樸實(shí)、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是將來童裝設(shè)計(jì)的主流。注意花卉、動(dòng)物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)出小朋友愛慕的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改善，如配內(nèi)衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被小朋友接受三、目的消費(fèi)群（1）0歲至5歲的學(xué)前小朋友（2）6歲至10歲的小朋友四、價(jià)格童裝與成人裝不同，小朋友是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生兒女人數(shù)的增加，家長在兒女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。為適應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格多為中檔價(jià)位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。五、營銷方略1、店面布置店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放小朋友歌曲、講故事等。還可播放家長喜歡聽的曲子?？竦氖扛咭惨シ牛櫩偷那榫w高漲，容易達(dá)成購置行為。收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購置。2、廣告宣傳0歲至5歲的學(xué)前小朋友，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃小朋友服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為重要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購置你的產(chǎn)品是一種對的的選擇。6歲至10歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年紀(jì)的增加和消費(fèi)地位的不停提高，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告要想取寵于這群體，就必須理解他們究竟是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。3、促銷活動(dòng)（1）以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊小朋友用品可在購置新童裝時(shí)折價(jià)。（2）生日促銷：中國人諸多，每天都有好多過生日的小朋友，我們可規(guī)定在本店為小朋友購置生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享有價(jià)值一定金額的生日蛋糕一種。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。（3）會(huì)員積分：客戶每次購置金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后予以客戶一定購物折扣或禮物；（4）舉辦書畫、作文比賽及美麗寶貝評(píng)比，動(dòng)員家長將穿著本店童裝的小朋友照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)比項(xiàng)目，購置本店童裝的客戶可評(píng)比出自己喜歡的美麗寶貝。得票最多者勝出。第二篇：新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案日美公司新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案內(nèi)容考慮因素－、選擇新產(chǎn)品市場情報(bào)新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明預(yù)計(jì)潛在的市場消費(fèi)者接受的可能性獲利率的多少廣告的目的廣告的訴求重點(diǎn)廣告預(yù)算與進(jìn)度表預(yù)測廣告的效果2、公共關(guān)系與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與

經(jīng)銷商）公司內(nèi)勞資的關(guān)系與各傳輸媒體的公關(guān)

3、價(jià)格收款技巧10、損益表（指公司營運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表）營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)費(fèi)用稅前純益與稅后純益外部考慮因素1、消費(fèi)者的行為研究購置者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知二、新產(chǎn)品再研究同類產(chǎn)品的競爭狀況預(yù)估尊顏的成長曲線產(chǎn)品定位的研究包裝與式樣的研究廣告的研究銷售增進(jìn)的研究制造過程的情報(bào)產(chǎn)品成本法律上的考慮成功概率三、市場計(jì)劃1、產(chǎn)品行銷計(jì)劃環(huán)節(jié)決定產(chǎn)品定位確立目的市場品質(zhì)與成分銷售區(qū)域銷售數(shù)量新產(chǎn)品出售的進(jìn)度表2、名稱產(chǎn)品的命名商標(biāo)與專利標(biāo)簽3、包裝與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌產(chǎn)品用途安裝的式樣成本4、人員推銷推消技巧推銷素材（dm、海報(bào)、標(biāo)簽等）獎(jiǎng)勵(lì)措施

5、銷售增進(jìn)新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)多種展示活動(dòng)各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)1、廣告選擇廣告代理商擬定新產(chǎn)品的價(jià)格

研討公司與消費(fèi)者的利潤研討合理的價(jià)格政策

4、銷售通路直銷經(jīng)銷商連鎖商店超級(jí)市場大百貨公司零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）5、商店陳列商店布置購置點(diǎn)陳列廣告（即pop\涉及海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）6、服務(wù)售中服務(wù)（銷售期間的報(bào)務(wù)）售后服務(wù)投訴的解決多種報(bào)務(wù)的訓(xùn)練7、產(chǎn)品供應(yīng)進(jìn)口或本地制造品質(zhì)控制包裝產(chǎn)品之安全存量產(chǎn)品供應(yīng)進(jìn)度表

8、運(yùn)輸運(yùn)關(guān)的工具與制造運(yùn)輸過程維護(hù)良好品質(zhì)的條件動(dòng)費(fèi)的估算耗損率耗損產(chǎn)品的控制與解決退貨的解決

9、信用管理會(huì)計(jì)程序咨詢調(diào)查票據(jù)認(rèn)識(shí)信用額度與態(tài)度購置決策者、影響決策者、產(chǎn)品購置者、產(chǎn)品使用者購置時(shí)間購置地點(diǎn)

購置數(shù)量與頻率購置者的社會(huì)地位購置者的所得二、與消費(fèi)者的關(guān)系產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益消費(fèi)者潛在的購置能力

三、與競爭者的比較公司規(guī)模與組織管理制度推銷員之水準(zhǔn)產(chǎn)品的特色與包裝產(chǎn)品的成本價(jià)格財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能量四、政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景法律規(guī)定經(jīng)濟(jì)趨勢社會(huì)構(gòu)造人口教育文化水準(zhǔn)國民所得與生活水準(zhǔn)社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚

第三篇：如何科學(xué)地制訂產(chǎn)品營銷企劃方案如何科學(xué)地制訂ot產(chǎn)品營銷企劃方案企劃三要素一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃：就是激發(fā)創(chuàng)意，運(yùn)用現(xiàn)有的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目的的過程。營銷企劃案：就是為了確保企劃創(chuàng)意能夠得以執(zhí)行，而將企劃思路與執(zhí)行得劃有機(jī)的揉和在一起形成的企劃計(jì)劃執(zhí)行文案。在市場的具體操作過程中，營銷企劃絕非單純的上上報(bào)紙廣告、拍個(gè)電視專項(xiàng)。其實(shí)，營銷企劃涉及企劃運(yùn)作、市場調(diào)研、分析、制訂市場運(yùn)作思路、選擇可行性方案等等，都屬于企劃范疇。也就是說，作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理，不僅要完畢日常事務(wù)性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運(yùn)作執(zhí)行，從深度上提高自己的營銷企劃水平。2、營銷企劃含有三個(gè)要素：（1）必面有嶄新的創(chuàng)意。如我們剛開始的專刊是黑白的，后來逐步改為彩色，再后來為吸引消費(fèi)者又開始加入故事性的圖片、參加性的活動(dòng)等。只有嶄新的創(chuàng)意才干不停拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，才干達(dá)成產(chǎn)品銷售的目的；（2）必須是有方向的創(chuàng)意。營銷企劃的目的就是達(dá)成、增進(jìn)產(chǎn)品銷售；（3）必須有實(shí)現(xiàn)的可能性。營銷思路再好，人力、財(cái)力、物力達(dá)不到，就沒有任何意義。3、把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。如：營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。4、營銷企劃就是運(yùn)用現(xiàn)有的資源，充足發(fā)揮創(chuàng)意，有效地運(yùn)用品有促銷力的手段，達(dá)成一定銷售目的的組織過程。營業(yè)員銷企劃案就是體現(xiàn)這一過程的形成文字性的方案。5、營銷企劃與計(jì)劃的綜合。是一種公司市場部工作的根本，沒有營銷企劃計(jì)劃就不可能動(dòng)作好市場！營銷企劃計(jì)劃書就是我們?nèi)諔T用來表述營銷企劃方案的文案。二、營銷企劃方案的制訂現(xiàn)在有些產(chǎn)品的企劃部門，營銷企劃方案制訂不好的因素有兩個(gè)方面：第一，經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人不重視企劃計(jì)劃的制訂，每月企劃計(jì)劃中，有許多是幾小時(shí)的粗制濫造的成果。第二，經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人不懂得制訂企劃計(jì)劃的環(huán)節(jié)，諸多企劃案的制訂都沒有按對的的環(huán)節(jié)進(jìn)行，造成方案沒有可行性，工作無法貫徹，而第二個(gè)方面是存在最多的，因此作為經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人必須要熟悉企劃方案的制訂環(huán)節(jié)。1、界定問題——將問題界定的明確、淺顯而重要。第一種辦法：關(guān)注于重要的問題。市場運(yùn)作的好壞有許多因素：人員素質(zhì)、人員培訓(xùn)、外部環(huán)境、企劃能力、貫徹能力、價(jià)格問題等等。作為經(jīng)理和企劃部長就必須在這諸多問題中找出最重要的總是并加以解決。第二辦法：細(xì)分問題。在軍事上，殲滅敵人的辦法中，有一促最慣用的辦法：把敵人分隔促成幾個(gè)部分，然后個(gè)個(gè)擊破。第三個(gè)辦法：變化原來的問題。第四個(gè)辦法：運(yùn)用“為什么”的技巧，找到問題本源。2、收集現(xiàn)成資料（書籍、雜志、報(bào)刊、交流資料、政府部門統(tǒng)計(jì)資料、圖片、參考資料等）市場調(diào)查是第一手資料，以上為二手資料。?？ｍ?xiàng)效果的好壞，不僅是表面好壞，而是消費(fèi)者能否真正接受和感愛好。3、市場調(diào)研要直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競爭同行、生產(chǎn)廠家等到理解、調(diào)查研究，以前的“三株”、“紅桃k”，市場上沒有同類產(chǎn)品來競爭，因此只需直接推入市場就可。但現(xiàn)在市場狀況不同，沒有a產(chǎn)品，尚有b產(chǎn)品，因此必須理解競爭對手向消費(fèi)者說什么，什么信息在對消費(fèi)者起作用。4、將資料整頓成情報(bào)可運(yùn)用分析和綜合的辦法：分析——在某些看起來相似的事物中找到不同和不有關(guān)的東西。如各市場的銷量都上不去，但因素絕不會(huì)相似。綜合——在某些看起來不相似的事物中找到相似和有關(guān)的東西。如某市場的銷量持平，而因素不明。發(fā)展下去成果有二：一是下滑，二是上升。且在不明因素的狀況下，廣告投向不明，下滑的可能性極大。根據(jù)此狀況，市場部快速進(jìn)行了市場調(diào)研與分析。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：城人口600萬中，現(xiàn)在服藥的人群只有2萬人，只占潛在市場的10%，回頭率占據(jù)35%，其中腦血管占75%，心血管占25%.那么，通過分析得出：市場下一步的人群定位是：新人群特別是心血管病人群。5、進(jìn)行創(chuàng)意：組合：（創(chuàng)意就是舊元素的新組合）。改良：（創(chuàng)意性模仿者并沒有發(fā)明產(chǎn)品，他只是將創(chuàng)始產(chǎn)品變得更完美?；蛟S創(chuàng)始產(chǎn)品應(yīng)含有的某些額外的功效，或許創(chuàng)始產(chǎn)品的市場區(qū)域欠妥，須調(diào)以滿足另一市場），義診原是眾多產(chǎn)品用作宣傳的一種方式，而我們在強(qiáng)化了其銷售功效后，就使其變成了一種強(qiáng)有力的營銷利器。6、選擇可行性方案：可行——充足考慮現(xiàn)有的人力、財(cái)力、時(shí)間等因素。人力問題。如去一種新都市后，一開始就投放廣告，不現(xiàn)實(shí)。由于一開始，經(jīng)理只帶幾個(gè)人，其它都是本地招，人員專業(yè)素質(zhì)，尚有組織構(gòu)造與否健全和員工素質(zhì)是難以不定時(shí)到方案推行規(guī)定的。財(cái)力問題。方案的耗費(fèi)與否有足夠的財(cái)力來支持，與否在費(fèi)銷比允許的范疇內(nèi)等等。——好的創(chuàng)意固然重要，但可行卻更重要?！绻愕姆桨副仨氁蕾嚻渌鼦l件配合才干實(shí)施，或是交給別人推行就不易成功，那表達(dá)該方案的可行性低。——制訂恰當(dāng)與否，要考慮諸多問題。需共同討論制訂，獲得各部門支持和認(rèn)同。這樣在運(yùn)作過程中好協(xié)調(diào)。7、實(shí)施與檢討：模擬布局——運(yùn)用圖像思考法，把企劃方案的布局與進(jìn)度在大腦中重復(fù)過幾遍，預(yù)見一下企劃方案見一下企劃方案的過程、發(fā)展和成果。分工實(shí)施——把各部門的任務(wù)詳加分派，根據(jù)預(yù)算表與進(jìn)度表，嚴(yán)密控制俚劃案的推動(dòng)。財(cái)力、人事和外事是營銷企劃案的支持點(diǎn)，它不是獨(dú)立的。檢討評(píng)定——營銷企劃方案推行結(jié)束后，必須成效的檢討與評(píng)定，以備擬定新的營銷企劃做參考做參考。進(jìn)行檢討過程中的幾個(gè)問題：a、預(yù)算與否精確（運(yùn)用資金、銷售額預(yù)計(jì)）b、整個(gè)企劃與否按計(jì)劃進(jìn)行了推行

、成果和預(yù)測一致嗎？d、各部門配合親密嗎？e、情服精確嗎？三、營銷企劃方案的內(nèi)容填寫：1、市場狀況綜合分析：a、市場分析：（市場占有率、市場潛力、銷售渠道、競爭對手狀況等）b、消費(fèi)者分析（決策者、影響決策者、購置者、使用者分析，消費(fèi)者特性，購置時(shí)間、地點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、資料來源，品牌轉(zhuǎn)換狀況，指名購置率，品牌忠誠度，產(chǎn)品使用狀況等）、產(chǎn)品分析：（產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功效、價(jià)格、包裝、旺季與淡季等）d、公司分析：（公司的優(yōu)勢與劣勢、公司形象等）e、推廣分析：（重要是與競爭品牌的各方面的比較）f、問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：分析的辦法：sot分析法（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅）2、營銷企劃方案格式：a、制訂重要思路（重點(diǎn)、原則、方向）如：目的定位、利潤定位、通路問題、廣告的體現(xiàn)和預(yù)算、公關(guān)活動(dòng)。b、銷售目的（一種完整的銷售目的應(yīng)把目的、費(fèi)用、期限全部量化，它是檢討評(píng)定的根據(jù)和下一上月制不定時(shí)方案的基礎(chǔ)）、制訂方略——廣告方略：目的——目的對象——利益點(diǎn)——支持點(diǎn)——媒體方略：如何選擇、各占比例、達(dá)成率等我們說的媒體是指最慣用的：①dm（直遞宣傳品）含量多、費(fèi)用低；②電視：品牌：15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高，是一種配合手段；專項(xiàng)：專項(xiàng)上電視后，其可信度很高；③廣播；④報(bào)紙；⑤戶外廣告和終端：終端藥店、醫(yī)院、義診現(xiàn)場。注意：地區(qū)要集中，提高注目率；形式內(nèi)容要一致；⑥活動(dòng)：以宣傳、間接促銷活動(dòng)；直接促銷活動(dòng)；⑦健康講座，要做媒體運(yùn)用比統(tǒng)計(jì)?！顒?dòng)方略：對象、方式、盼望效果等——產(chǎn)品方略：產(chǎn)品的uspd、具體計(jì)劃：——廣告體現(xiàn)計(jì)劃（稿樣設(shè)計(jì)、肢本及完畢時(shí)間等）——媒體運(yùn)用計(jì)劃（版面、日期、次數(shù)等具體時(shí)間）——活運(yùn)計(jì)劃（前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場組織、后期延續(xù)）f、市場調(diào)查計(jì)劃每月都應(yīng)列出對消費(fèi)者、競爭對手、媒體等的具體計(jì)劃，它往往被子我們無視g、銷售管理計(jì)劃把營銷企劃當(dāng)作一種海陸空的聯(lián)合登陸戰(zhàn)：銷售目的——登陸的目的地市場調(diào)查——后勤推廣計(jì)劃：海、空軍銷售管理——陸軍多種制度、規(guī)范、控制手段、價(jià)格和渠道政策、激勵(lì)政策的執(zhí)行等，它決定著企劃方案能否真正得到貫徹！h、損益預(yù)估：營銷的最后目的追求利潤，因此在事前就必須進(jìn)行損益預(yù)估。它涉及：預(yù)計(jì)銷售回款，經(jīng)營費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用、費(fèi)效比等。第四篇：如何撰寫新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案三、制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案是公司對新產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動(dòng)進(jìn)行安排而形成的一種營銷方案。1.撰寫技巧在制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案時(shí)，應(yīng)注意下列技巧：充足理解新產(chǎn)品及其競爭市場；充足理解市場定位；充足考慮消費(fèi)者的利益；要讓別人看得懂，文字簡短、流暢。格式內(nèi)容新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案應(yīng)涉及下列內(nèi)容：新產(chǎn)品的選擇研究；市場計(jì)劃；消費(fèi)行為研究；競爭環(huán)境研究。實(shí)例產(chǎn)品開發(fā)企劃方案1.內(nèi)部考慮因素選擇新產(chǎn)品①市場情報(bào)。②新產(chǎn)品性質(zhì)。③預(yù)計(jì)潛在的市場。④消費(fèi)者接受的可能性。⑤獲利率的多寡。新產(chǎn)品再研究①同類產(chǎn)品的競爭狀況。②預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線。③產(chǎn)品定位的研究。④包裝與式樣的研究。⑤廣告的研究。⑥銷售增進(jìn)的研究。⑦制造過程的情報(bào)。⑧產(chǎn)品成本。⑨法律上的考慮。⑩成功概率。市場計(jì)劃①?zèng)Q定產(chǎn)品定位。②確立目的市場。③品質(zhì)與成分。④銷售區(qū)域。⑤銷售數(shù)量。⑥新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。產(chǎn)品①產(chǎn)品的命名。②商標(biāo)與專利。③標(biāo)簽。包裝①與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌。②產(chǎn)品用途。③安裝的式樣。④成本。人員推銷①推銷技巧。②推銷素材。③獎(jiǎng)勵(lì)措施。銷售增進(jìn)①新產(chǎn)品公布會(huì)。②多種展示活動(dòng)。③各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。廣告①選擇廣告代理商。②廣告的目的。③廣告的訴求重點(diǎn)。④廣告預(yù)算與進(jìn)度表。⑤預(yù)測廣告的效果。公共關(guān)系①與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。②與上下游廠商的公關(guān)。③公司內(nèi)部的公關(guān)。④與各類媒體的公關(guān)。價(jià)格①擬定新產(chǎn)品的價(jià)格。②研討公司與分銷商的利潤分派。③制訂合理的價(jià)格政策。銷售渠道①直銷。②經(jīng)銷商。③連鎖商店。④超級(jí)市場。⑤大百貨公司。⑥零售店。商店陳列①商店布置。②購置點(diǎn)陳列廣告。服務(wù)①售中服務(wù)。②售后服務(wù)。③投訴的解決。④多種服務(wù)的訓(xùn)練。產(chǎn)品供應(yīng)①進(jìn)口或本地制造。②品質(zhì)控制。③包裝。④產(chǎn)品的安全存量。⑤產(chǎn)品供應(yīng)進(jìn)度表。運(yùn)輸①運(yùn)輸?shù)墓ぞ吲c制度。②運(yùn)輸過程維持良好品質(zhì)的條件。③運(yùn)費(fèi)的估算。④耗損率。⑤耗損產(chǎn)品的控制與解決。⑥退貨的解決。信用管理①會(huì)計(jì)程序。②咨詢調(diào)查。③票據(jù)認(rèn)識(shí)。④信用額度。⑤收款技巧。損益表①營業(yè)收入。②營業(yè)成本。③營業(yè)費(fèi)用。④稅前利潤與稅后利潤。外部考慮因素消費(fèi)者的行為研究①購置者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。②購置決策者、影響決策者、產(chǎn)品購置者、產(chǎn)品使用者。③購置時(shí)間。④購置地點(diǎn)。⑤購置數(shù)量與頻率。⑥購置者的社會(huì)地位。⑦購置者的所得。與消費(fèi)者的關(guān)系①產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的需求。②消費(fèi)者潛在的購置能力。與競爭者的比較①公司規(guī)模與組織。②管理制度。③推銷員的水平。④產(chǎn)品的特色與包裝。⑤產(chǎn)品的成本。⑥價(jià)格。⑦財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。政治、社會(huì)環(huán)境與文化背景①法律規(guī)定。②經(jīng)濟(jì)趨勢。③社會(huì)構(gòu)造。④人口。⑤教育。⑥文化水平。⑦國民所得與生活水平。⑧社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。第五篇：服裝商品企劃服裝商品企劃：因時(shí)而變方能決勝將來第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化◆影響將來商品企劃的內(nèi)部因素①款式開發(fā)將成為一種“持續(xù)流行”的過程，她必將與敏感的市場變化達(dá)成同時(shí)②計(jì)劃與控制軟件變化了傳統(tǒng)的作業(yè)方式③某些服裝公司能夠建立資源合作的新模型④數(shù)字技術(shù)對企劃工作將產(chǎn)生巨大影響◆環(huán)境的變化趨勢第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢◆商品企劃職能的發(fā)展服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧客日益增加的需求等方面所造成的。就咋幾年前，一種流行能夠保持一年或者更長，而今天，一種流行的生命周期只有3個(gè)月甚至更短。許多先進(jìn)的公司一月為單位推出新的設(shè)計(jì)。許多大型的服裝公司也開始在公司大軍中重新評(píng)定自己的地位。隨著環(huán)境和客戶需求的不段變化，時(shí)代必將為商品企劃職能賜予新的使命。企劃師不再是單純的提出系列開發(fā)設(shè)計(jì)，等待最后選用的成果。他們必須在季節(jié)一開始懂得一套綜合的制作和資源配備計(jì)劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計(jì)劃系統(tǒng)，多變的制作過程，以及快速反映是十分核心的因素。將來的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對服裝公司進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學(xué)會(huì)運(yùn)用新的技術(shù)獲取和管理他們的目的市場信息。開發(fā)新產(chǎn)品會(huì)使用數(shù)據(jù)字ad公司也會(huì)與顧客一起合作開展策劃，設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨等工作，這些工作可通過數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)傳遞來完畢，產(chǎn)品將以最低的成本，最佳的質(zhì)量，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會(huì)，那么商品企劃將會(huì)成為另一番模樣。固然那只是建立在一種假說之上。然而科技發(fā)展見識(shí)必然的趨勢，當(dāng)務(wù)之急，是我們必須掌握和合理運(yùn)用某些新的管理理念，辦法和科學(xué)技術(shù)，以滿足顧客需求為宗旨，以市場為方向，為我們的服裝公司發(fā)展開辟一片新的天空?！粼u(píng)定原則的變化①評(píng)定范疇的延伸②評(píng)定工具的發(fā)展——評(píng)定軟件在服飾業(yè)中的運(yùn)用③評(píng)定理念的不停翻新視覺對顧客的影響當(dāng)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn)：無論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷手段、都達(dá)成了極為豐富的程度。顧客在購物的同時(shí)，已經(jīng)把觀賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享有，無疑，這種體驗(yàn)會(huì)大大激發(fā)顧客光顧商場的愛好，同事，商店也會(huì)因此曾加銷售利潤。◆形成關(guān)注中心色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、含有整體性和容易理解的形象，會(huì)吸引更多的顧客◆喚起審美愉悅含有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不僅能夠吸引顧客的好感，其目的是留住顧客的目光◆調(diào)動(dòng)求職愛好視覺形象給顧客直觀感覺十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會(huì)始終關(guān)注它，即使外觀給人第一印象較好，可是沒有內(nèi)涵，顧客不會(huì)有認(rèn)真的探究它的愛好。服裝陳列和櫥窗展示重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象，通過著裝和服飾搭配的完整展示，能夠較好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格，審美品味和流行特性，使人看到形象的范例，以及整體設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)解決上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關(guān)注和愛好◆引導(dǎo)品牌理解公司形象和品牌理念視覺營銷所要呈現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容，重要是通過我們的產(chǎn)品展示來對我們的品牌理解◆激發(fā)購置動(dòng)機(jī)服裝陳列和櫥窗展示，通過營造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氛圍，能夠是顧客猶如身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個(gè)方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想，在潛移化中，會(huì)把自己同眼錢的形象聯(lián)系起來。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象，經(jīng)常萌發(fā)模仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購置動(dòng)機(jī)。特別是，屬于隨機(jī)行和沖動(dòng)行購置的顧客，很容易受到展品與氛圍的啟發(fā)和誘導(dǎo)，而決定購置自己感愛好的商品引發(fā)愛好的要點(diǎn)一、設(shè)計(jì)要素◆服飾風(fēng)格風(fēng)格是服飾的各個(gè)構(gòu)成要素通過有機(jī)地結(jié)合，從設(shè)計(jì)的角度講，風(fēng)格服飾形象給人的一種含有象征意味的這題印象，是某個(gè)概念的體現(xiàn)形式?！羝放菩蜗蠓椀钠放苿t通過特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客能夠?qū)ふ液瓦x擇一種能夠寄托抱負(fù)與情感對象。同時(shí)，品牌通過本身形象的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳輸?！艨臻g布局營銷場合的空間布局是展示設(shè)計(jì)的主題之一，它的基本原則就是要充足考慮顧客的心理和需要。空間布局是只營銷場合各個(gè)區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地面積，以及展臺(tái)，占面和貨架的空間尺寸?！舯尘耙魳窢I造氛圍二、藝術(shù)特色◆形式美感由于品牌和營銷觀念，以及消費(fèi)心理的變化，顧客對于購物過程中的審美體驗(yàn)規(guī)定日益提高，因此，在商品展示與陳列設(shè)計(jì)中，更要加重視發(fā)明美的形式，使視覺形象的審美功效更加突出。◆藝術(shù)風(fēng)格在視覺營銷組合設(shè)計(jì)中，藝術(shù)風(fēng)格包含有兩層含義，其一，是指服飾商品的藝術(shù)風(fēng)格，這也是在設(shè)計(jì)當(dāng)中需要重點(diǎn)體現(xiàn)的中心內(nèi)容，誰急構(gòu)思也應(yīng)當(dāng)圍繞這個(gè)中心來展開，其二，是指整個(gè)展示，陳列設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格，它是為了強(qiáng)化商品的藝術(shù)特色通過空間構(gòu)造設(shè)計(jì)，色彩設(shè)計(jì)，裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)等造型手段，所達(dá)成的綜合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧客，醋精銷售，與此同時(shí)，使顧客在理解，選擇和購置商品的過程中，感受到審美的愉悅。三、環(huán)境氛圍①情調(diào)營造②寓意體現(xiàn)③感性體驗(yàn)附送：服裝代理合同服裝代理合同雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法規(guī)，本著平等自愿，互惠互利的原則，充足和諧的協(xié)商以下合同，以示雙方信守。一、代理地區(qū)經(jīng)營權(quán)限：1）甲方同意將_________品牌女裝在_________經(jīng)銷權(quán)授予乙方。2）乙方不得私自轉(zhuǎn)讓，乙方未經(jīng)甲方授權(quán)同意不得跨越權(quán)限范疇以外的地方銷售_________品牌女裝，甲方也不能在同地區(qū)授權(quán)別人經(jīng)銷同品牌產(chǎn)品。3）甲方對乙方訂最低銷售數(shù)_________元／每月，并于三個(gè)月對乙方考核一次，對完不成指標(biāo)的代理商，公司有權(quán)取消其代理權(quán)。二、確保金（代理金）：1）甲乙雙方于簽約后，乙方必須七天內(nèi)將確保金及貨品預(yù)付款匯到甲方指定銀行帳號(hào)，此合同方始生效，如七天內(nèi)乙方款未到甲方指定的帳上，即作為乙方自動(dòng)放棄，同時(shí)甲方有權(quán)取消本合同。代理經(jīng)營應(yīng)付確保金人民幣_(tái)________元，貨品預(yù)付款人民幣_(tái)________元。2）甲乙雙方于本合同到期時(shí)，乙方不再續(xù)簽：根據(jù)本合同之第八款規(guī)定辦理，在乙方無任何違約責(zé)任前提下，將無息退還乙方確保金，時(shí)間為30天。余款解決：以當(dāng)季等值貨品相抵之措施辦理。三、甲方責(zé)任：1）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，提供裝修圖紙（設(shè)計(jì)費(fèi)用以每平方米_________元計(jì)算）。2）甲方有義務(wù)協(xié)助乙方為其營業(yè)人員安排培訓(xùn)指導(dǎo)，有關(guān)費(fèi)用由乙方承當(dāng)。3）甲方以成本價(jià)提供乙方模特兒，衣架，包裝袋，燈箱片，海報(bào)或其它道具用品等。四、乙方責(zé)任：1）裝修：根據(jù)甲方提供設(shè)計(jì)方案及陳列規(guī)劃，定制道具，對店鋪或柜位進(jìn)行全方位的裝潢，并達(dá)成我方的規(guī)定（拍成相片快遞至甲方公司），費(fèi)用乙方負(fù)責(zé)。2）通訊：乙方必須提供應(yīng)甲方具體的通訊地址，本人身份證復(fù)印件，電話，傳真，聯(lián)系人，并提供專賣店與專柜的具體具體地址與聯(lián)系電話。3）有效證明：乙方必須提供甲方有效的營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證明復(fù)印件。乙方經(jīng)營地必須懸掛標(biāo)示_________品牌于明顯位置。乙方店鋪內(nèi)不得銷售其它品牌服飾。4）每星期一乙方應(yīng)將上個(gè)星期的銷售狀況報(bào)表傳真至甲方，方便甲方理解市場信息銷售動(dòng)態(tài)。5）乙方銷售須根據(jù)甲方商品之牌價(jià)為基準(zhǔn)，不得更換或涂改甲方商品之標(biāo)示牌標(biāo)簽。6）乙方不得更改甲方商品之設(shè)計(jì)或仿制，如有違反，甲方有權(quán)追究乙辦法律責(zé)任，并且甲方有權(quán)扣除乙方確保金及定金。7）乙方不得泄露甲方之營業(yè)，管理等商業(yè)機(jī)密資料予第三者，如有違反，甲方有權(quán)追究乙辦法律責(zé)任。8）由于乙方未能按期付款所造成貨品延期的，甲方即視為乙方承認(rèn)該批貨品發(fā)貨使用期將延期至乙方款到之日，且不得退貨（該批貨取消換貨率）。五、結(jié)算方式：1）乙方規(guī)定出貨與追加，必須款到發(fā)貨，由甲方協(xié)助代為發(fā)貨。甲方有權(quán)不接受電話等其它形式的口頭追加或不符合規(guī)定的追加單，追加使用期為：公司接到追加單之日起，二十天內(nèi)有效，如需延長在截止日中指明。2）乙方供貨折扣為有關(guān)商品零售價(jià)的_________％（以上價(jià)格為不含稅價(jià)格）。3）乙方配貨換貨率為_________％，追加商品換貨率_________％。4）甲乙雙方終止合同后乙方不得將存貨退回，且甲方不負(fù)責(zé)全部之經(jīng)營管理的投入費(fèi)用。六、供貨方式（訂單加配貨制）：1）訂單制：甲方在每年開立二次展示會(huì)，供乙方下單訂貨或配貨，甲方根據(jù)乙方訂單數(shù)量及付款狀況供貨。2）配貨制：甲方按乙方需求配給乙方當(dāng)季所未訂新款，配法基數(shù)為：