美容儀器行業(yè)分析報(bào)告

................專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料..專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料..銘智捷大科技營(yíng)銷(xiāo)案例分析名目1、 銘智捷大科技概況定義公司產(chǎn)品分析淘寶網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)分析供給商2、 環(huán)境分析美容儀器市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析宏觀(guān)環(huán)境的分析分析波特五力分析3、消費(fèi)者分析影響美容儀器消費(fèi)者行為的特征消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分1、銘智捷大科技概況定義公司，今年打算開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的小微型美容儀器中間經(jīng)銷(xiāo)商：資本小、規(guī)模小、員工少。作為美容儀器的經(jīng)銷(xiāo)商，從廠(chǎng)家訂貨，印上自己的品牌，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給下一任賣(mài)家。其實(shí)不只是Minzitech公司，其他經(jīng)銷(xiāo)商也是如此。Minzitech公司的銷(xiāo)售一般是實(shí)行定制生產(chǎn)的方式進(jìn)展。對(duì)于商銷(xiāo)客戶(hù)，公司綜合考慮市場(chǎng)銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，，最終在本錢(qián)價(jià)的根底上確定公司供商銷(xiāo)、客戶(hù)的價(jià)格。同類(lèi)產(chǎn)品比照：銘智捷紅藍(lán)光美容儀日本櫻得飛彩光超聲波酷尚光子嫩膚界美容儀面排毒超聲波電子美容儀射頻銘智捷紅藍(lán)光美容儀日本櫻得飛彩光超聲波酷尚光子嫩膚界美容儀面排毒超聲波電子美容儀.. . .. . ..產(chǎn)品外觀(guān)產(chǎn)品包裝 無(wú)淘寶/天貓470400149.13實(shí)際價(jià)格〔元〕療效紅光促進(jìn)陳代謝，修復(fù)受損加速細(xì)胞生化循環(huán)，增消退皺紋、黑斑、暗瘡，增皮膚，恢復(fù)細(xì)胞彈性，改善皮強(qiáng)細(xì)胞重組，幫助皮膚加彈性，燃脂減肥，清潔毛膚灰暗狀態(tài)，消退炎癥組織；恢復(fù)彈性，淡化細(xì)紋，孔，導(dǎo)入養(yǎng)分藍(lán)光改善痘痘皮膚，抑制皮膚恢復(fù)年輕肌膚油脂分泌，修復(fù)敏感肌膚；治療時(shí)間短售后效勞一年免費(fèi)保修全國(guó)聯(lián)保一周內(nèi)之內(nèi)質(zhì)量問(wèn)題免運(yùn)費(fèi)換機(jī)，三個(gè)月免費(fèi)保修，終生修理月銷(xiāo)量件件件. 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料 ... . .. . ..買(mǎi)家評(píng)分〔分〕

4.8 4.9 4.7

表二：蒸臉機(jī)系列〔以臭氧O3美容噴霧器為例〕O3美容噴霧器 雷瓦離子噴霧器 納米噴霧器產(chǎn)品包裝 無(wú)材料ABS+電子元?dú)饧辉旊姵?、PCBA板淘寶/天貓190129189實(shí)際價(jià)格〔元〕療效、高效補(bǔ)水、滋潤(rùn)補(bǔ)水，滋干祛燥，潤(rùn)而不濕長(zhǎng)期滋潤(rùn)，深層補(bǔ)水，超大霧、殺菌消炎量售后效勞店鋪保修，7天包退，30天包天包退換，15天質(zhì)量問(wèn)題包換，一年質(zhì)保，一年內(nèi)消滅質(zhì)量換，全國(guó)蘇寧聯(lián)保1年，終身成.專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料.........問(wèn)題可享受免費(fèi)保修效勞本價(jià)修理月銷(xiāo)量0651338買(mǎi)家評(píng)分〔分〕無(wú)4.84.8表三：家用美容儀器〔41面部清潔器為例〕4合1面部清潔器 淘美 虹之晨產(chǎn)品外觀(guān)產(chǎn)品包裝 無(wú)材料 材料 合金 材料. 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料 .專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料..專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料..........淘寶/天貓實(shí)509860際價(jià)格〔元〕療效3D按摩、深層消脂、強(qiáng)效瘦美白保濕、除雙下深度清潔、祛除油脂、祛除臉、緊致肌膚、排清毒素、活膚巴、平復(fù)頸紋、瘦臉角質(zhì)、淡化色斑、提高肌膚護(hù)膚，加速血液循環(huán)祛痘、平復(fù)眼袋、去彈性、淡化細(xì)紋黑眼圈售后效勞半年保修，保修期內(nèi)買(mǎi)家負(fù)責(zé)運(yùn)7天包退換，1年保，30天費(fèi)修，終身維護(hù)，30天后1年內(nèi)賣(mài)家擔(dān)當(dāng)單程運(yùn)費(fèi)，1年后買(mǎi)家擔(dān)當(dāng)運(yùn)費(fèi)月銷(xiāo)量11991114買(mǎi)家評(píng)分〔分〕4.84.64.7................專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料..專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料..

公司產(chǎn)品分析：光子/射頻/光動(dòng)力系列，缺乏，在這一點(diǎn)上不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

蒸臉機(jī)系列 家用美容儀器除了普遍具有的高效補(bǔ)水功主要為消退臉部脂肪、排解能外，還可改善微循環(huán)、殺毒素等清潔類(lèi)的功能；優(yōu)勢(shì)菌消炎、深度清潔；增加了在于功能四合一、具有防水臭氧；具有水位削減自動(dòng)報(bào)功能，與其他產(chǎn)品相比有功警功能，并且簡(jiǎn)潔清洗能優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足依據(jù)消費(fèi)者的反映，使用便利，物有所值。但支架連接局部可以制作得緊一些，美容儀燈光范圍可以更廣一的空間產(chǎn)品價(jià)格 在淘寶/天貓同類(lèi)產(chǎn)品中，銘智捷光子/射頻/光動(dòng)力系列。依據(jù)產(chǎn)品的月銷(xiāo)量、買(mǎi)家評(píng)分，可以看出消費(fèi)者因價(jià)格因

，解決皮膚枯燥問(wèn)題一范圍內(nèi)

配有四種配件頭〔3D摩脂、自然海綿〕，提高了，產(chǎn)品功能更加全面有確定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與包裝

，價(jià)格、價(jià)但在貨架上的同類(lèi)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與另兩款相比不夠美觀(guān)輕，，與群眾地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置

，缺少可供消，外觀(guān)不能；因缺少，故不能進(jìn)展比照，但在退換；月0，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類(lèi)熱，故；在性能方面更加全面

，較為穎時(shí)尚，目標(biāo)市場(chǎng)——女性顧客銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)但產(chǎn)品評(píng)分高；保修期較短注：由于纖體瘦身系列、微針系列、美容激光系列、面部美容儀系列、檢測(cè)類(lèi)儀器產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)店鋪MZSUPPLIES上沒(méi)有進(jìn)展銷(xiāo)售，應(yīng)選取光子/射頻/光動(dòng)力系列、蒸臉機(jī)系列、家用美容儀器為代表進(jìn)展分析總結(jié)。結(jié)論：，、競(jìng)爭(zhēng)力較弱；本公司產(chǎn)品產(chǎn)品有限，眾多系列不在銷(xiāo)售范圍之內(nèi)。在產(chǎn)品價(jià)格方面，總體而言略微偏上，，建議在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下壓縮產(chǎn)品本錢(qián)。.. . .. . ..，可以改進(jìn)產(chǎn)品包裝，為消費(fèi)者供給更多的顏色選擇，產(chǎn)品顏色應(yīng)盡量與消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好相符合，以吸引更多消費(fèi)者和提高產(chǎn)品掃瞄量。在與同類(lèi)產(chǎn)品的比較中得出，銘智捷公司美容儀器產(chǎn)品在產(chǎn)品售后效勞方面需要改進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品保修、退換等進(jìn)展更為具體的說(shuō)明，要對(duì)產(chǎn)品的功能、使用方式有更具體詳實(shí)的介紹。淘寶網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)截圖. 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料 ... . .. . ..綜合以上截圖分析，MinziTech店鋪的存在問(wèn)題有很多，都需要把它在淘寶的網(wǎng)站變得更為完善。首先，MinziTech店鋪的信用程度很低、產(chǎn)品的銷(xiāo)量也很低，難以吸引顧客；再者，客服長(zhǎng)期不在線(xiàn)，不能解答顧的問(wèn)題，這是會(huì)導(dǎo)致顧客的流失的；另外，，就連產(chǎn)品的說(shuō)明都不及其他店鋪的具體，也做不到比其他店鋪更為物超所值的感覺(jué)。MinziTech店鋪有些產(chǎn)品是其他店鋪都有相像的產(chǎn)品，沒(méi)有獨(dú)特性，在顧客眼中，別的店鋪價(jià)格低、銷(xiāo)量好，而且他們店鋪產(chǎn)品的說(shuō)明比我們店鋪的具體，因此我們店鋪的產(chǎn)品因而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；店鋪網(wǎng)頁(yè)也缺乏顧客的評(píng)論，難以讓顧客多一個(gè)角度考慮值不值得買(mǎi)；還有一個(gè)比較重要的問(wèn)題，就是店鋪里推銷(xiāo)的美容儀器大多都是極為少有的。我們的建議是：首先，店鋪可以自刷銷(xiāo)量和評(píng)論，提升在淘寶網(wǎng)的排名；再者，客服應(yīng)長(zhǎng)期在線(xiàn)，和顧客多溝通，并解決顧客的問(wèn)題；另外，要完善淘寶網(wǎng)頁(yè)店鋪的設(shè)計(jì)，吸引顧客之余，也讓顧客能自己在網(wǎng)頁(yè)中多了解產(chǎn)品；還. 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料 ... . .. . ..有，店鋪代理的產(chǎn)品價(jià)格較貴，所以可以增加一些群眾化產(chǎn)品，不愿定局限于美容儀器，例如代購(gòu)秀麗日志的面膜等，可以增加不同階層的顧客，增加收入，賺取人氣；此外對(duì)于淘寶這類(lèi)C2C電商平臺(tái)對(duì)美容儀器這類(lèi)選購(gòu)型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，略顯粗糙可以在樂(lè)蜂網(wǎng)公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)截圖銘智捷大科技的網(wǎng)頁(yè)操作和使用是易理解，易使用。在重要的資料和信息實(shí)體性的可見(jiàn)度高，信息架構(gòu)也依據(jù)確定的比著概念模型和框架來(lái)做。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的吸引力上不夠，沒(méi)有眼前一亮的感覺(jué)；初次訪(fǎng)問(wèn)者在操作和使用中遇到困難和阻擾，；最終沒(méi)有給消費(fèi)者供給能夠在網(wǎng)上購(gòu)物的功能。. 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料 ... . .. . ..供給商四間深圳美容儀器供給商的比較:公司是屬于規(guī)模比較小的美容儀器中間商，它的資金和客戶(hù)都是，minzitech公司應(yīng)中選擇規(guī)模大、交易量高、產(chǎn)品有質(zhì)量保證和滿(mǎn)足率高的供給商。比方說(shuō)：美優(yōu)品科技和百恩創(chuàng)科技。公司的規(guī)模和交易量能反映它們供貨的力氣和產(chǎn)品的歡送度，而質(zhì)量保證和滿(mǎn)足率就反映它們銷(xiāo)售的產(chǎn)品的品質(zhì)和效勞質(zhì)量。對(duì)規(guī)模比較小的美容儀器中間商來(lái)說(shuō)，有穩(wěn)定的貨源是很重要的，由于沒(méi)，minzitech公司就沒(méi)有產(chǎn)品可以銷(xiāo)售，那就沒(méi)方法連續(xù)運(yùn)作，就直。因此，minzitech公司應(yīng)中選擇規(guī)模大、交。而且，minzitech公司必需和供給商保持良好的關(guān)系，必需準(zhǔn)時(shí). 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料 .................專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料..專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料..了解和把握供給商的狀況，確保有穩(wěn)定的貨源供給。另外，minzitech公司也應(yīng)中選擇有質(zhì)量保證和滿(mǎn)足率高的供給商。由于供給商能否供給質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料會(huì)直接影響到minzitech公司產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)一步會(huì)影響到銷(xiāo)售量、利潤(rùn)及企業(yè)信譽(yù)，所以minzitech公司必需了解供給商的產(chǎn)品，分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而來(lái)保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，贏(yíng)得消費(fèi)者，贏(yíng)得市場(chǎng)。2、環(huán)境分析美容儀器市場(chǎng)概況美容儀器市場(chǎng)美容護(hù)膚已成為一種時(shí)尚消費(fèi)理念，隨著社會(huì)、科技的進(jìn)展，美容儀器正在逐步取代簡(jiǎn)潔的手工護(hù)理。消費(fèi)者對(duì)美容儀器的需求越來(lái)越高，更看重美容儀器的安全、舒適及效果。群眾對(duì)于美容儀器的渴望還沒(méi)有完全普及，對(duì)儀器的安全性還有所顧慮，所以追求安全有效的美容儀器是群眾最大的需求。歐美興盛國(guó)家市場(chǎng)瀕臨飽和，中國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)香港及東南亞地區(qū)有較大的市場(chǎng)潛力。隨著東亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，現(xiàn)以韓國(guó)等東亞國(guó)家為主的皮膚美容行業(yè)蓬勃進(jìn)展。與皮膚美容行業(yè)有關(guān)的醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)也開(kāi)頭進(jìn)入快車(chē)道，推動(dòng)了亞洲美容儀器市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。美容醫(yī)療器械市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)年輕的市場(chǎng)，但進(jìn)展速度較快。2023年，全，F(xiàn)&S推想，2023年，全球美49億美元，7%。，，網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的從業(yè)者也需要通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)維護(hù)消費(fèi)者的利益，同時(shí)促進(jìn)展業(yè)的安康發(fā)展。產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模：在中國(guó)市場(chǎng)中，抗年輕和去皺類(lèi)美容儀器占據(jù)美容儀50%的市場(chǎng)份額，清潔類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)30%左右市場(chǎng)份額，美白、祛痘、頭發(fā)護(hù)理和瘦身類(lèi)美容儀器分列其后。，家庭美容儀器銷(xiāo)售在過(guò)去一年中增長(zhǎng)10%。：各種氣體/固體/半導(dǎo)體激光器類(lèi)美容醫(yī)療器械產(chǎn)品，它們是美容醫(yī)療器械產(chǎn)品中的中堅(jiān)組成局部；其次是各種嫩膚術(shù)專(zhuān)用的美容器械產(chǎn)品和注射用肉毒素、透亮質(zhì)酸和膠原蛋白等美容藥物專(zhuān)用注射器產(chǎn)品、硅膠〔〕專(zhuān)用注射器、吸脂手術(shù)專(zhuān)用抽吸機(jī)、光量子發(fā)生器等產(chǎn)品。消費(fèi)者分析消費(fèi)者心理：“秀麗就是競(jìng)爭(zhēng)力”“秀麗就是競(jìng)爭(zhēng)力”，是進(jìn)展整形美容的人群中的普遍生疏，很多學(xué)生，待職者甚至已入職者，進(jìn)展整形美容并不只為實(shí)現(xiàn)容貌上的秀麗蛻變。他們紛紛表示，擁有一個(gè)更佳的外貌，無(wú)論在事業(yè)和感情上，都能處于領(lǐng)先的位置。：“恢復(fù)自我，實(shí)現(xiàn)秀麗”“恢復(fù)自我，實(shí)現(xiàn)秀麗”是整形美容人群中的一局部人的心理，這局部人群一般都是身體發(fā)育階段消滅了擔(dān)憂(yōu)康狀態(tài)，如過(guò)度肥胖，身體畸形等，或者就是一些如患病火災(zāi)或者摔傷類(lèi)事故造成了身體損害。這局部人群進(jìn)展整形美容手術(shù)的目的，都是期望能借助手術(shù)恢復(fù)自我，甚至實(shí)現(xiàn)秀麗上的蛻變。：“向明星偶像看齊?！薄跋蛎餍桥枷窨待R”，成為了整形美容手術(shù)消費(fèi)中一局部人的動(dòng)身點(diǎn)，這些人在進(jìn)展整形美容的時(shí)候，都會(huì)向醫(yī)生提出一些讓醫(yī)生頗感犯難的要求，諸如“我要整形某某的鼻子?！薄拔乙赡衬车哪樞汀钡鹊?。消費(fèi)主流1000～5000元、20～50歲的白領(lǐng)女性和家庭主婦是美容院最主要的目標(biāo)顧客群。承受過(guò)高等教育、收入較高的女性，對(duì)美容效勞有更高的承受程度，并且情愿嘗試各種不同形式的美容效勞。對(duì)美容消費(fèi)的調(diào)查分析：a．性別分布：抽樣調(diào)查說(shuō)明，19.61％：80.39％；b年齡分布抽樣調(diào)查說(shuō)明。20歲以下者占9.8321-30歲者占31.4331-40歲者占40.0141-50歲者占28.651-60歲者占6.11％；c．學(xué)歷分布：，初中及以下者占9.73％，高中及相當(dāng)學(xué)歷占21.91％，大專(zhuān)學(xué)歷者占26.93％，本科學(xué)歷者占15.06％，爭(zhēng)論生及以上者占3.87％；d．職業(yè)分布：抽樣調(diào)查說(shuō)明，公務(wù)員占28.58％，教師占7.03％，醫(yī)務(wù)工作6.73％，9.89％，10.2％，企業(yè)職員占9.89％，14.15％，5.13％，1.75％；競(jìng)爭(zhēng)者分析目前的中國(guó)美容儀器市場(chǎng)并沒(méi)有某個(gè)牌子獨(dú)占鰲頭，所以與其他品牌在市場(chǎng)中既有合作關(guān)系，需要一起把美容儀器市場(chǎng)做大，又有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，需要在這樣一個(gè)混亂的市場(chǎng)中跟據(jù)自己的特色脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，還需要很，我們可接觸到的主要是淘寶網(wǎng)站平臺(tái)。翻開(kāi)淘寶的該美容儀器產(chǎn)品頁(yè)面，。其中看到售賣(mài)此款儀器的店家的廣告招牌最多的是“”。這源于一次徐假設(shè)瑄參與湖南衛(wèi)視歡快大本經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，講到自己如何美容保養(yǎng)的時(shí)候，。利用明星效應(yīng)，確實(shí)可以為產(chǎn)品增色不少。可是我們也能從銷(xiāo)量看出，銷(xiāo)量最高的不是相對(duì)廉價(jià)的，也不是將徐假設(shè)瑄擺到廣告頁(yè)面的商家，由于消費(fèi)者并非不理智，確定知道它的牌子不會(huì)是徐假設(shè)瑄代言的。結(jié)論：1〕淘寶銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品是與其他一般白色款的看起來(lái)更加高檔和特別的土豪金色款。2〕，，只有三款美容儀器，而。依據(jù)大多網(wǎng)購(gòu)者的從眾心理，把銷(xiāo)量做起來(lái)是很有必要的。人口：依據(jù)2023年第六次人口普查公布的數(shù)據(jù)，現(xiàn)今中國(guó)的人口為13.397億多，具有超大的并且中國(guó)的消費(fèi)者觀(guān)念得到了根本的轉(zhuǎn)變，追求時(shí)尚潮流，向往高檔消費(fèi)、留意自我形象的塑造、追求高素養(yǎng)的生活。加上“韓流”的影響，帶動(dòng)年輕一族的消費(fèi)者對(duì)美容儀器產(chǎn)品的生疏和需求日益增多。如今美容院的一般設(shè)備已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的共性需求了，增加美容儀器的使用一大趨勢(shì)。由于美容業(yè)的消費(fèi)人群很廣，其需求方面的共性差異很大，可承受的價(jià)格水平也各不一樣，大局部的消費(fèi)者都是女性，對(duì)保持女性的美貌、年輕、安康的需求也日益增長(zhǎng)，成就了眾多的商機(jī)，這類(lèi)顧客有很強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，留意消費(fèi)的附加值，屬成熟的消費(fèi)群體，她們具有確定的美容學(xué)問(wèn)，留意產(chǎn)品的品牌和內(nèi)在品質(zhì)，不追求短期的產(chǎn)品成效，以高檔產(chǎn)品為主訴求，消費(fèi)者對(duì)美容儀器與相關(guān)護(hù)膚品的結(jié)合銷(xiāo)售開(kāi)頭有了確定的需求，影響美容儀器行業(yè)的高收入群體漸漸形成。經(jīng)濟(jì)：隨著近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)整張態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，中國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和科技進(jìn)展速度的加快，國(guó)民收入不斷提高，對(duì)于美容業(yè)的進(jìn)展影響不容置疑。而且互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展使得全球人們更加追求自然和秀麗。中國(guó)的美容儀器產(chǎn)業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，是頗具進(jìn)展空間、產(chǎn)業(yè)延長(zhǎng)寬闊，內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有寬闊的產(chǎn)業(yè)宏觀(guān)前景。文化環(huán)境隨著中國(guó)的教育水平提升,人們的素養(yǎng)和自我的追求也會(huì)提高,給美容儀器企業(yè)帶來(lái)更多的消費(fèi)人群。消費(fèi)者的美容觀(guān)念、消費(fèi)意識(shí)和美容學(xué)問(wèn)得到了進(jìn)一步的普及和提高,美容也成為一種的時(shí)尚。因而有利于美容儀器的行業(yè)進(jìn)展。人類(lèi)的進(jìn)步,社會(huì)的進(jìn)展,不僅使個(gè)人的美容需求日益加強(qiáng),而且也使社會(huì)、組織對(duì)人們提出了更高的美的要求。社會(huì)、組織越來(lái)越留意人的外表,年輕、秀麗成為人們的夢(mèng)想?？梢?jiàn)人們的美容需求越來(lái)越猛烈,所以美容儀器行業(yè)是有很大的進(jìn)展?jié)摿Α?、SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析1、該公司作為供給美容儀器的中間經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品類(lèi)型豐富2、運(yùn)營(yíng)模式為定制生產(chǎn)的方式，靈敏機(jī)動(dòng)，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。對(duì)于商銷(xiāo)客戶(hù)，公司綜合考慮市場(chǎng)銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 ，預(yù)先設(shè)定根本盈利空間的前提下，最終在本錢(qián)價(jià)的根底上確定公司供商銷(xiāo)客戶(hù)的價(jià)格。3、相對(duì)國(guó)內(nèi)其他美容儀器，承諾最低價(jià)，具有確定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力。二、劣勢(shì)分析183萬(wàn)多家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，而該公司目前以線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)為主，尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖化經(jīng)營(yíng)，不利于實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的市場(chǎng)占有。2、該公司過(guò)去多在國(guó)外經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)知名度較低，市場(chǎng)認(rèn)可度與知名度較低，難以進(jìn)展深度營(yíng)銷(xiāo)與推展。3、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道單一，以網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，線(xiàn)下銷(xiāo)售滯后，且缺乏深度促銷(xiāo)與推廣，難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期進(jìn)展。，簡(jiǎn)潔面臨貨源缺乏的可能，因此需要與供給商保持良好的關(guān)系并拓展貨源，保證貨源充分。三、時(shí)機(jī)分析1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者收入不斷增加，消費(fèi)觀(guān)念漸漸向著追求時(shí)尚潮高檔消費(fèi)，留意自我形象的塑造與追求高素養(yǎng)的生活的方向轉(zhuǎn)變，為該公司及其供給商的進(jìn)展與推廣奠定了良好的市場(chǎng)前景與消費(fèi)者根底。，我國(guó)高技術(shù)不斷進(jìn)展，化工等技術(shù)水平提升，對(duì)于進(jìn)展美容業(yè)供給了良好的技術(shù)支持。3、政策方面，20231月起,執(zhí)行《美容美發(fā)業(yè)治理暫行方法》促進(jìn),標(biāo)準(zhǔn)美容院效勞行為,維護(hù)美容經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。除此之外,行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)還有《衛(wèi)生監(jiān)視條例實(shí)施細(xì)則》、《扮裝品衛(wèi)生監(jiān)視條例》、《醫(yī)療美容效勞治理方法》等,這些政策對(duì)美容業(yè)的進(jìn)展進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了合理的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步。電子商務(wù)平臺(tái)的不斷進(jìn)展，為該公司網(wǎng)上銷(xiāo)售供給了良好的渠道及途徑，有利于該公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)拓展。四、威逼分析1、目前市場(chǎng)同質(zhì)化較為嚴(yán)峻，該公司缺乏核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)與完整的產(chǎn)業(yè)鏈。美容行業(yè)目前未形成完善的標(biāo)準(zhǔn)化制度體系，企業(yè)與顧客的對(duì)接不成熟，市場(chǎng)總體進(jìn)展水平較低，對(duì)該公司的進(jìn)展與持續(xù)進(jìn)步產(chǎn)生較大威逼。3、該公司供給商技術(shù)優(yōu)勢(shì)與資金實(shí)力缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)有力保障。、扮裝品等美容業(yè)政策法規(guī)在今日中國(guó)照舊不是特別完善，局部不良商家就會(huì)利用消費(fèi)者的心理而銷(xiāo)售不符合品質(zhì)的美容儀器產(chǎn)品，致使消費(fèi)者對(duì)于美容產(chǎn)品的信念大大下降3、波特五力分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，消費(fèi)者觀(guān)念漸漸向著精神方面消費(fèi)轉(zhuǎn)變，留意自我，為美容儀器銷(xiāo)售中間市場(chǎng)供給了；同時(shí)，我國(guó)高技術(shù)目前不斷進(jìn)展，化工等技術(shù)，對(duì)于進(jìn)展美容業(yè)供給了良好的技術(shù)支持；再者，電子商務(wù)平臺(tái)的不，為美容儀器銷(xiāo)售中間市場(chǎng)的網(wǎng)上銷(xiāo)售供給了良好的渠道及途徑，有利；最終，政策對(duì)于美容行業(yè)的支持相應(yīng)地位該市場(chǎng)的進(jìn)展供給助力與支持。，美容儀器經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘較小，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多，因此該公司應(yīng)做好應(yīng)對(duì)預(yù)備，供給具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中間營(yíng)銷(xiāo)手段。二、替代品威逼分析，而與美容產(chǎn)品相比，美容儀器的優(yōu)點(diǎn)是比較，有效改善肌膚。首先嫩膚、美白、收緊皮膚；讓皮膚看起來(lái)更加的光。其次是對(duì)青春痘痤瘡的治療；可以快速的平復(fù)疤痕，快速的淡化法令紋、抬頭紋、眼角紋。改善臉部松弛皮膚的提升和改善，被稱(chēng)為移動(dòng)的美容院。我國(guó)美容儀器經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)由于進(jìn)入壁壘較小，因此市場(chǎng)存在較多潛在競(jìng)爭(zhēng)183萬(wàn)多家，既是該公司的客源所在，也是競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)，僅在供給商環(huán)節(jié)，就有宏強(qiáng)，奇致激光，吉斯迪等著名品牌，對(duì)該公司的上游供給商深圳市百恩創(chuàng)科技具有較大挑戰(zhàn)。，由于替代企業(yè)較多，該公司應(yīng)增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，多樣化經(jīng)銷(xiāo)手段，而非主要依靠線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)展線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。三、買(mǎi)方議價(jià)力氣分析183萬(wàn)多家，買(mǎi)方市場(chǎng)數(shù)量大且活潑，具有較強(qiáng)額議價(jià)力氣。顧客是美容院產(chǎn)品和效勞的購(gòu)置者,是我們的“上帝”。我們?yōu)榱烁玫匚櫩?就需要不斷地推出優(yōu)待活動(dòng),這樣時(shí)間一長(zhǎng),顧客就會(huì)形成一種心理,他們會(huì)等待下一次更優(yōu)待活動(dòng)才來(lái)購(gòu)置,并且在美容院供給方的贈(zèng)品方面會(huì)有更多要這無(wú)疑使得購(gòu)置者的議價(jià)力氣大大提升,對(duì)美容院的日常銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)造成巨大的損失。該公司作為中間經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)供需特點(diǎn)做出營(yíng)銷(xiāo)策略與綜合運(yùn)營(yíng)手段，提高自身實(shí)力。四、賣(mài)方議價(jià)力氣分析我國(guó)美容儀器無(wú)論是供給商抑或經(jīng)銷(xiāo)商都較多，市場(chǎng)替代品多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，且買(mǎi)方市場(chǎng)議價(jià)力氣高，確定程度上減弱了賣(mài)方議價(jià)力氣。因此，該公司因提高市場(chǎng)議價(jià)力氣，提升企業(yè)形象與內(nèi)涵，把握市場(chǎng)動(dòng)，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，突出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，樹(shù)立品牌意識(shí)，提高顧客品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而提高議價(jià)力氣，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力氣分析該公司上游供給商深圳市百恩創(chuàng)科技實(shí)力較強(qiáng)，但面對(duì)宏奇致激光，吉斯迪等著名品牌則會(huì)受到確定程度的威逼；同時(shí)，買(mǎi)方市場(chǎng)，且該公司面對(duì)較多經(jīng)銷(xiāo)商挑戰(zhàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，對(duì)該公司的進(jìn)展構(gòu)成強(qiáng)大沖擊與阻礙。因此，該公司因不斷完善并進(jìn)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，樹(shù)立品牌意識(shí)，培育顧客品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而提高議價(jià)力氣，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。3、消費(fèi)者分析影響美容儀器消費(fèi)者行為的特征文化，中國(guó)整形美容市場(chǎng)正在形成壯大，美容消費(fèi)理念和追求身心安康的需求不斷增長(zhǎng)。韓國(guó)影視劇中“美男美女”的形象，是中國(guó)求美者的追求，為滿(mǎn)足各種人的，在的美容技法與時(shí)尚美容訴求相結(jié)合的狀況下，不斷，引導(dǎo)著美容消費(fèi)。與中國(guó)相比，韓國(guó)人承受整形美容的人口比100倍。數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)人整容普及程度排名世界第一，平均15個(gè)人做過(guò)整形。中日韓三國(guó)美容觀(guān)念比照國(guó)家國(guó)家醫(yī)學(xué)美容觀(guān)念比照中國(guó)中國(guó)人對(duì)整形美容的態(tài)度較為保守，在“韓流”、“日流”的影響下思想觀(guān)念漸漸開(kāi)放。中國(guó)醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院從國(guó)外引進(jìn)優(yōu)質(zhì)效勞、醫(yī)療技術(shù)，在長(zhǎng)時(shí)間努力中厚積薄發(fā)。日本“精、簡(jiǎn)、貴”——對(duì)整形美容要求精益求精，留意細(xì)節(jié)，專(zhuān)注于最簡(jiǎn)潔有效的美容工程，少冒風(fēng)險(xiǎn)，留意安全。韓國(guó)文化意識(shí)下的全民整容——韓國(guó)人對(duì)醫(yī)學(xué)美容的追求源于長(zhǎng)時(shí)間的文化積淀，其傳統(tǒng)文化及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)使得韓國(guó)人更加留意外表。文化變遷，這樣一種文化變遷為安康美體效勞業(yè)、健身器械和服裝、更自然的食物和其他一些飲食行業(yè)制造了巨大的市場(chǎng)。，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展，人們生活水平的提高，人們不單單對(duì)衣食住行方面的物質(zhì)進(jìn)展追求，更是對(duì)“美”有著前所未有的追求。更加留意自身的容貌和形體，使得皮膚保養(yǎng)、健身美體、整形美容等成為了一種時(shí)尚，甚至成為個(gè)人生活必不行少的內(nèi)容和在社會(huì)中生存及競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)形資本。，美容業(yè)較興盛的國(guó)家紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)。這些企業(yè)規(guī)模大、治理模式較為成熟、人員素養(yǎng)相對(duì)較高的國(guó)外的大公司會(huì)把他們各式各樣的美容理念、美容工程和美容產(chǎn)品大批量地推向中國(guó)市場(chǎng)。就是在這樣一種國(guó)際化的背景下，人們對(duì)美容儀器等美容產(chǎn)品的排外性漸漸消逝，中國(guó)市場(chǎng)更加具有迎合性。比方說(shuō)，現(xiàn)在很多年輕白領(lǐng)都會(huì)購(gòu)置一兩件美容護(hù)膚的小儀器，已經(jīng)成為一種潮流。在歐美美容市場(chǎng)，，因此較寵愛(ài)安康的小麥色皮膚，臉頰上的小雀斑也被認(rèn)為是性感的表現(xiàn)，同時(shí)不管男女都追求飽滿(mǎn)肌肉緊實(shí)的線(xiàn)條美。而在較為傳統(tǒng)的中國(guó)市場(chǎng)，大局部的消費(fèi)者還是以白為美，認(rèn)為清透無(wú)暇的，白里透紅的皮膚才是美，身材方面東方女性更傾向于纖細(xì)骨感美。社會(huì)：：群體、意見(jiàn)首領(lǐng)：一個(gè)人的行為受到很多小的群體的影響。比方崇拜性群體，是指一個(gè)人渴望參與的群體，例如：某人購(gòu)置美容儀器的消費(fèi)者的目的都是變得比以前更美，期望有朝一日皮膚可以變得跟初生嬰兒一樣嫩滑等。很多人都很簡(jiǎn)潔受朋輩間的影響，，自己也想嘗試一下；，由于我們自己沒(méi)用過(guò)，所以亦會(huì)影響我們對(duì)該產(chǎn)品，甚至品牌的的第一印象。某知名人士在使用美容儀器后，認(rèn)為效果顯著，向友人推舉該產(chǎn)品，吸引更多人購(gòu)置某些有錢(qián)人會(huì)購(gòu)置大量產(chǎn)品送給友人，與友人共享，從而令他們?cè)谑褂眠^(guò)后知道產(chǎn)品的好壞，再在他們的朋友間傳播開(kāi)來(lái)Eg：網(wǎng)購(gòu)團(tuán)體某知名明星在微博轉(zhuǎn)發(fā)或者發(fā)一些關(guān)于美容儀器的微博，并附于一些類(lèi)似效果明顯、很好用等等的字眼。到底是公眾人物也推舉的，可以提高可信度。2〕美容儀器消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)前除了會(huì)在網(wǎng)店了解多些關(guān)于產(chǎn)品的資訊，亦會(huì)在網(wǎng)店里看看關(guān)于該產(chǎn)品的評(píng)論，從而作出是否購(gòu)置的打算。所以網(wǎng)絡(luò)的力氣是很強(qiáng)大的，假設(shè)過(guò)是一些負(fù)面的評(píng)論，亦會(huì)快速傳播，影響品牌的形象。而樂(lè)蜂網(wǎng)就是一個(gè)例子，這是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚購(gòu)物電商平臺(tái)，可信度比較高，所以人們很簡(jiǎn)潔受產(chǎn)品的銷(xiāo)量、評(píng)論、質(zhì)量等所影響購(gòu)置的打算。家庭：妻子屬于家庭日用品的決策者，。相對(duì)的女性具有愛(ài)美的天性，加上妻子在社會(huì)地位的提高，收入增加，對(duì)于美容儀器的產(chǎn)品的消費(fèi)行為影響較大。，但作為美容儀器的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他的影響相對(duì)地比妻子影響小。雖然孩子對(duì)于家庭的購(gòu)置具有很大的影響。但是在美容儀器的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)于不同年齡段有小孩來(lái)說(shuō)有著不同的影響。在未成年的小孩，購(gòu)置美容儀器的欲望和力氣都達(dá)不到；而成年后的需求程度和購(gòu)置力氣會(huì)影響購(gòu)置美容儀器的銷(xiāo)量。角色和地位：對(duì)于一個(gè)單身白領(lǐng)的男女青年來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段對(duì)于美容儀器的購(gòu)置力和需求度是高的。由于單身白領(lǐng)的男女青年屬于追求名利、另一半的階段努力。所以，一個(gè)人的外表在今社會(huì)也有著不少的影響力，而正由于美容儀器產(chǎn)品能幫助他。因此單身白領(lǐng)的男女青年會(huì)影響單身美容儀器的消費(fèi)行為特征。對(duì)于在影視界里藝人來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)置美容儀器的力氣和需求度是頗高的。因?yàn)槿罕妼?duì)于在影視圈的藝人評(píng)價(jià)主要是先從他們的外貌開(kāi)頭說(shuō)起，所以藝人們對(duì)于美容儀器能幫助、護(hù)理他們有一個(gè)秀麗俊朗的樣貌的欲望是很高的，特別是女藝人。例如，一些知名的一線(xiàn)圈內(nèi)女藝人港姐郭羨妮代言美容儀器、關(guān)之琳代言的“童顏機(jī)”美容儀器等等。，常消滅在群眾眼前的女藝人會(huì)影響單身美容儀器的消費(fèi)行為特征。個(gè)人職業(yè)：不同職業(yè)對(duì)于美容儀器有不同的需求。比方工地的工人和商務(wù)白領(lǐng)對(duì)于美容儀器的需求有較大的差異；而在有需求的群體中，他們需求的側(cè)重點(diǎn)也不同，比方有些可能對(duì)自己的臉部有嚴(yán)格的要求，有些對(duì)手有較高要求等等。消費(fèi)主體一般是白領(lǐng)，公關(guān)等外向型職業(yè)，并且他們的收入較高。年齡：不同年齡階層的群體的皮膚狀況可能大不一樣〔例如年輕人與中年人、老年人〕，并且特定的美容儀器也可能是針對(duì)確定年齡階層的。并且，不同年齡階層的消費(fèi)者對(duì)效果也有不同的追求。經(jīng)濟(jì)不同經(jīng)濟(jì)狀況的人對(duì)于美容儀器也有不同的要求。比方學(xué)生的收入較少，可能會(huì)側(cè)重于功能較為單一、效果一般、操作簡(jiǎn)潔、價(jià)格低廉的美容儀器，而中高收入群體會(huì)對(duì)美容儀器有更嚴(yán)格的要求〔例如品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等〕。4〕生活方式：，對(duì)美容儀器有較大的信念，在護(hù)膚扮裝方面消費(fèi)較多，、運(yùn)動(dòng)等調(diào)整皮膚狀況，還有人可能對(duì)美容儀器缺乏信念，在美容儀器方面消費(fèi)很少。共性：追求潮流時(shí)尚，對(duì)外貌有更高的追求，情愿為愛(ài)美之心花較多的本錢(qián)和精力。自我概念：自我觀(guān)念猛烈，留意自我感知與思想。心理動(dòng)機(jī)：依據(jù)馬斯諾需求理論可知，對(duì)于美的精神追求會(huì)促使消費(fèi)者增加對(duì)于美容儀器的消費(fèi)需求。這是以留意賞識(shí)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值為重要目的的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。具有這種動(dòng)機(jī)的顧客在消費(fèi)時(shí)，追求美感的心理享受。美是他們最重要的要求，所以對(duì)價(jià)格并不太看中。感知：，通過(guò)美容儀器的使用，消費(fèi)者變美變自信了。使得消費(fèi)者更能獲得事業(yè)與生活的成功。消費(fèi)態(tài)度：追求穎。經(jīng)濟(jì)條件較好的城市年輕人，追求潮和與眾不同，這類(lèi)人對(duì)的美容產(chǎn)品比較敏感，敢于嘗試。削減失調(diào)的購(gòu)置行為感，由于他覺(jué)察該品牌的產(chǎn)品有某些缺陷，，這時(shí)該顧客將著手了解更多的東西，，以削減失調(diào)感。在這種狀況下，零售籌劃者的主要任務(wù)是，通過(guò)確定的媒體供給能有助于購(gòu)置者在購(gòu)置后對(duì)其選擇感到心安理得的信息。方法:美容儀器公司要做好售后效勞的工作和品質(zhì)保證，通過(guò)各種途徑常常供給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息使讓消費(fèi)者信任自己當(dāng)時(shí)的購(gòu)置決策是正確的。美容儀器銷(xiāo)售商要做好客戶(hù)效勞和客戶(hù)治理。定期設(shè)計(jì)一些關(guān)于美容儀器產(chǎn)品說(shuō)感，由于他覺(jué)察該品牌的產(chǎn)品有某些缺陷，，這時(shí)該顧客將著手了解更多的東西，，以削減失調(diào)感。在這種狀況下，零售籌劃者的主要任務(wù)是，通過(guò)確定的媒體供給能有助于購(gòu)置者在購(gòu)置后對(duì)其選擇感到心安理得的信息。方法:美容儀器公司要做好售后效勞的工作和品質(zhì)保證，通過(guò)各種途徑常常供給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息使讓消費(fèi)者信任自己當(dāng)時(shí)的購(gòu)置決策是正確的。美容儀器銷(xiāo)售商要做好客戶(hù)效勞和客戶(hù)治理。定期設(shè)計(jì)一些關(guān)于美容儀器產(chǎn)品說(shuō)明的冊(cè)子發(fā)給顧客了解，吸引顧客的留意力，由于每個(gè)人年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、共性、自我概念都不同，消費(fèi)者的行為對(duì)美容儀器消費(fèi)觀(guān)念也不同。首先是針對(duì)青年女性，以保持身材，而非單純美容減肥為核心訴求的產(chǎn)品，在美容儀器市場(chǎng)中，大多都以美容儀器行業(yè)相關(guān)的減肥儀器為主，但是大局部美容減肥行業(yè)的產(chǎn)品總體上還是很粗糙，所以以減肥為目的消費(fèi)者的市場(chǎng)潛力是很大的;其次是針對(duì)老年群體和肥胖男性;還有一類(lèi)就是融合減肥、祛斑兩大功能，以調(diào)理女性?xún)?nèi)分泌為關(guān)心訴求的美容儀器產(chǎn)品。具備多樣功能的美容儀器和家用美容儀器，格外有望成為的市場(chǎng)熱點(diǎn)。如我國(guó)60歲及以上人口占13.26%，老年人口呈現(xiàn)上升趨勢(shì)勢(shì)。與以前的老年人不同，現(xiàn)在的“銀發(fā)族”們對(duì)自己的后半生有著的打算和態(tài)度態(tài)度，他們情愿花更多的錢(qián)來(lái)追求享樂(lè)和高質(zhì)量的養(yǎng)老生活。消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分地理，而中國(guó)不同地區(qū)的氣候都會(huì)有不同的的變化，，而不同氣候帶是美容公司可以針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求，從而銷(xiāo)售適宜的美容儀器，這樣就會(huì)更有針對(duì)性。西北地區(qū)的氣候偏干,但油性皮膚和長(zhǎng)痘的狀況就會(huì)比較少。所以，這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者可能需要一些能夠補(bǔ)充水分的美容儀器，而Minzitech公司可以針對(duì)這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者，供給更多這類(lèi)型的產(chǎn)品，幫助他們徹底解決皮膚枯燥的困擾。,皮膚比較均勻,春天有些人簡(jiǎn)潔過(guò)敏。這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者跟西北地區(qū)的消費(fèi)者會(huì)有共同的需求，都是需要補(bǔ)充水分的美容公司可以依據(jù)這個(gè)狀況而增加補(bǔ)充水分的美容儀器產(chǎn)品。南方地區(qū)的空氣潮濕,皮膚會(huì)普遍中性和油性,干性的就少一點(diǎn)。這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者與之前兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者的需求就有不同，由于南方地區(qū)的人的皮膚普遍是中性和油性，而油性的皮膚簡(jiǎn)潔有長(zhǎng)痘的狀況消滅。所以，補(bǔ)充水分的美。這地區(qū)的消費(fèi)者可能需要可以削減肌膚過(guò)盛公司可以針對(duì)這個(gè)地區(qū)的需求來(lái)增加這類(lèi)型的產(chǎn)品供給。人口年齡和年月：21~40歲的消費(fèi)者,XY一代。他們有一局部屬于青春年華的階段，比較留意皮膚的護(hù)理。另外一局部人群就屬于預(yù)備步入更年期的階段，比較留意皮膚的保養(yǎng)。所以，這個(gè)年齡段的人群對(duì)美容儀器的需求比較大。性別：女性消費(fèi)者為主，二十歲左右的女孩會(huì)留意具有美膚等功能的家用美容儀器產(chǎn)品，而三十歲左右的會(huì)留意保養(yǎng)功能的美容產(chǎn)品，四十歲以上的女士就會(huì)側(cè)重于抗年輕等功能的美容儀器產(chǎn)品。職業(yè)：公務(wù)員、教師、醫(yī)務(wù)工作者、企業(yè)治理層人員、工人、企業(yè)職員，自由職業(yè)者等教育：高中以下、高中及相