進出口貿(mào)易基礎(chǔ)知識

進出口貿(mào)易基礎(chǔ)知識商品的價格和貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)概述一、商品的價格，除個別交易按總價或總值（）達成以外，常指商品的單價二、商品的單價由以下四部分構(gòu)成：①計量單位；②單位金額；③貨幣的名稱；④價格術(shù)語（貿(mào)易術(shù)語）。例如:1、5002、￥9823%第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語，是由一個簡短的概念(如)或三個字母的縮寫（）(如)來說明商品的價格構(gòu)成以及在貨物買賣過程中，買賣雙方有關(guān)費用、風(fēng)險和責(zé)任與義務(wù)劃分問題的專門術(shù)語。1、《1932年華沙－牛津規(guī)則》國際法協(xié)會專門為解釋合同而制訂的。2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》該文本對以下六種貿(mào)易術(shù)語進行了解釋：（1）()原產(chǎn)地交貨（2）（）在運輸工具上交貨（3）.（）在運輸工具旁交貨（4）（）成本加運費（5）（）成本加運費、保險費（6）()進口港碼頭交貨其中（2）（）又分為：①()在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨②()()在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨，運費預(yù)付到指定的出口地點。③()()在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨減除至指定地點的運費。④()在指定地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨⑤()：船上交貨（指定裝運港）⑥()在指定進口國內(nèi)陸地點交貨案例14、某進口公司接一美商電報，邀我報桐油每公噸亞特蘭大價。問桐油是我出口商品，為什么美商要按亞特蘭大詢盤？案例15、我們向美商詢購冷卷板。某日美商報冷卷板300公噸，每公噸320美元紐約。問這里的“紐約”有無特殊解釋？案例16、我某公司按每公噸242美元進口200公噸鋼材。我如期開出48400美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然有關(guān)出口稅捐及簽證費用應(yīng)由我另行電匯。問這是什么道理？案例14答：由于《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》在美洲影響較大，它對貿(mào)易術(shù)語的解釋，尤其是對與其他的國際慣例的解釋有所不同，故應(yīng)特別留意。按美國1941年修訂的《對外貿(mào)易定義》（以下簡稱《定義》）中關(guān)于分六種，其中第6種即：“送到進口國家的內(nèi)陸指定地點交貨（）”。按這一價格術(shù)語的解釋，賣方應(yīng)自付費用，自擔(dān)風(fēng)險將貨物送買方國內(nèi)指定地點。美商欲我報亞特蘭大即是這個意思。在目前條件下我們是不能同意的。案例15答：美國1941年修訂的對外貿(mào)易《定義》將價分為六種,其中第一到第四種價均屬內(nèi)陸交貨的價格術(shù)語。第六種屬于目的地交貨價格術(shù)語。只有第五種才屬于裝運港交貨價格術(shù)語。所以，美商報冷卷板紐約與我們所理解的不一致。他是指在紐約市區(qū)內(nèi)交貨而不是在紐約港口的船上交貨。因此，若從美國進口貨物，如按價成交必須要在之后加上字樣，以區(qū)別于其他運輸工具。另外，在后必須注明裝運港名稱，以區(qū)別于其他裝運地點。這兩點至關(guān)重要，缺一不可，否則事后易起爭端。案例16答：按照《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》的有關(guān)解釋（參見該《定義》項下，買方責(zé)任中：第四條——支付出口稅及因出口而征收的其他稅捐費用。第六條——支付因領(lǐng)取由原產(chǎn)地及/或裝運地國家簽發(fā)的，為貨物出口或在目的地進口所需的各種證件（但清潔的輪船收據(jù)或提單除外）而發(fā)生的一切費用）。上述費用均由買方負(fù)擔(dān)。此點至關(guān)重要，從事進口工作的業(yè)務(wù)員應(yīng)特別注意。美商來電要求增加金額的道理就是源于此。3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(《2000》)《1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》由國際商會（——）于1990年4月公布，同年7月1日生效。1999年7月國際商會對《90》進行了修改，公布了第6次修訂本，即《2000》,于2000年1月1日開始適用。二、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(2000)

（一）“2000年貿(mào)易術(shù)語”買賣雙方責(zé)任、費用、風(fēng)險劃分表組別合同術(shù)語性質(zhì)國際代碼含義運輸方式交貨地點風(fēng)險劃分界限責(zé)任費用英文中文租船訂艙或其它運輸工具辦理保險運費保費出口稅進口稅E組啟運術(shù)語啟運合同

工廠交貨價任何出口國指定地點貨交買方買方買方買方買方買方買方F組主運費未付術(shù)語裝運合同

貨交承運人任何出口國指定交貨地點貨交買方指定的承運人或其它人買方買方買方買方賣方買方

裝運港船邊交貨水上出口國裝運港船邊貨交船邊買方買方買方買方賣方買方

裝運港船上交貨水上出口國裝運港指定船上越過船舷買方買方買方買方賣方買方C組主運費已付術(shù)語裝運合同

成本加運費水上出口國裝運港的船上越過船舷賣方買方賣方買方賣方買方

成本加保險費加運費水上出口國裝運港的船上越過船舷賣方賣方賣方賣方賣方買方

運費付至…任何出口國指定地點貨交承運人賣方買方賣方買方賣方買方

運費保險費付至…任何出口國指定地點貨交承運人賣方賣方賣方賣方賣方買方D組到達術(shù)語到貨合同

邊境交貨任何在出口國或進口國邊境指定地點在指定地點貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方買方

目的港船上交貨水上在進口國指定目的港的船上目的港船上貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方買方

目的港碼頭交貨水上在進口國指定目的港的碼頭目的港碼頭貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方買方

未完稅交貨任何在進口國指定目的地指定地點貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方買方

完稅后交貨任何在進口國指定目的地指定地點貨交買方賣方賣方賣方賣方賣方賣方（二）注意：1、2000的適用前提：雙方自愿。2、2000適用范圍：（1）與有形貨物交貨有關(guān)的事項；（2）適用于：國內(nèi)、國際銷售合同。3、（1）防止濫用；（2）的充分通知義務(wù)：①買方必須將指定的裝運貨物的船舶、裝運的時間和地點預(yù)先給予賣方充分的通知。②貨物裝船后賣方要及時通知買方，以便買方投保。4、2000的規(guī)定均以賣方的最低責(zé)任為原則。5、：（1）適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。（2）若賣方在其所在地交貨，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨；若賣方在其他任何地點交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨，即當(dāng)貨物在賣方運輸工具上，尚未卸貨，而將貨物交給承運人或其他人支配，即完成了交貨。6、以或條件成交的話，賣方應(yīng)提供已裝船提單。案例17、某口岸出口公司按向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定：買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不得遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港，買方有權(quán)取消合同。如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。問這一合同的性質(zhì)是否還屬于合同？案例17答:具體到本題之合同內(nèi)容而言，在幾個術(shù)語下竟限定“到貨日期”，這與價格術(shù)語所賦予的風(fēng)險界限劃分的本意相悖。按來說，是裝運港交貨，貨物越過船舷其后的一切風(fēng)險均由買方負(fù)責(zé)。如果限定“到貨日期”豈不是要賣方承擔(dān)越過船舷后的一切風(fēng)險。其次是是“單據(jù)買賣”，只要賣方提供齊全、正確的貨運單據(jù)，買方也不能拒收單據(jù)，拒付貨款。而該合同竟規(guī)定：如運貨船只不能如期到達，買方將收回貨款。這從實質(zhì)上說成了貨到付款，它又與目的地交貨何異？由此看來，該合同在一些重要條款上已與價格術(shù)語的本意相抵觸。盡管名義上是按成交，但實質(zhì)上并不是合同性質(zhì)。三、關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的變形：1、的變形——明確裝船（）費用歸誰承擔(dān)（1）——班輪條件，賣方不負(fù)擔(dān)裝船費用（2）——并理艙，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并支付包括理艙費在內(nèi)的裝船費用。（3）——吊鉤下交貨，賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開始的裝船費用由買方負(fù)擔(dān)。（4）——并平艙，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并支付平艙費。2、的變形——明確卸貨費用的承擔(dān)（1）——班輪條件，卸貨費用由賣方負(fù)擔(dān)。（2）’s——船底交貨，卸貨費用由買方負(fù)擔(dān)。（3）——吊鉤交貨，賣方負(fù)責(zé)將貨物從艙底吊到船邊卸離吊鉤的費用。（4）——卸到岸上，賣方負(fù)責(zé)將貨物卸到岸上的費用。3、也有類似的變形。第三節(jié)外貿(mào)價格的計算與報價一、出口商品成本核算要求：出口貿(mào)易中，力求使商品的換匯成本不高于銀行外匯的買入價。計算公式：①出口換匯成本＝出口商品總成本（￥）出口外匯凈收入（$）②出口盈虧額＝出口外匯凈收入×外匯買入價－出口商品總成本③出口盈虧率＝盈虧額×100％出口總成本例1、出口健身椅1000只，出口價每只16.57美元紐約，總價16570美元，其中運費2160美元，保險費112美元。進價每只人民幣117元，共人民幣117000（含增值稅17％）。費用定額率10％，出口退稅率14％。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。換匯成本＝117000＋117000×10％－117000÷（1＋17％）×14％（人民幣）16570－2160－112（美元）＝114700（￥）÷14298（）=8.022￥出口健身椅1000只盈虧額＝14298×8.32-114700=4259.36￥二、外銷價格的換算

(1－投保加成×保險費率)例如：某出口公司按每公噸1200美元大連報出某商品，國外客戶要求改按舊金山報價（即由價變?yōu)閮r）。問我應(yīng)報多少？答：設(shè)每公噸運費為130美元，加1成投保，保險費率為1％，根據(jù)＝()/(1－加成×保費率)，則此筆1200+130=1330=1344.80美元1－1.1×1％0.989三、含傭價的換算傭金＝含傭價－凈價＝含傭價－含傭價×（1－傭金率）＝含傭價×傭金率問題：報2，計算是按還是？觀點1：按計，則保險費、運費也要付傭金不合理；觀點2：的基礎(chǔ)應(yīng)該是交易額，故可按。操作中，觀點2的做法較普遍，因為報價后，若以計算，但外方并不知運費、保險費有多少，故少用來計算，但在報價時若報出運費、保險費或價則可。例1、某出口公司按每箱200美元新港報出某商品，國外客戶要求改按5報價，（即由價變?yōu)?價）。問我應(yīng)報多少？答：設(shè)每箱運費為22美元，根據(jù)＝()/(1－傭金率)，則5=(200+22)/(1－5％)=233.68美元

例2、某出口公司對外報某商品每桶150美元青島，國外要求改按3洛杉機報價（即由價變?yōu)?價）。問我應(yīng)報多少美元？答：設(shè)每桶運費為15美元，加1成投保，保費率為1％，根據(jù)＝()/(1－加成×保費率－傭金率)3=(150+15)/(1－1.1×1％－3％)=165/0.959=172.05美元例3、某出口公司對外報某商品每羅12港元3香港。港商要求改按5香港報價（即由3價變?yōu)?價）。問我應(yīng)報多少港元？答：設(shè)投保加1成，保費率為0.4%，根據(jù)5＝×(1－傭金率)/(1－加成×保費率－傭金率)

5=12×（1－3％）/(1－1.1×0.4％－5%)＝11.4/0.9456＝12.06港元四、折扣折實價格＝原價×（1－折扣率）折扣一般用文字做具體表示，如：每公噸300美元上海減折扣2％，3002%，則折扣為：300×2％＝6問題：對既有傭金又有折扣的計算例：一客戶訂貨金額為：￡42005%5%(.)。對此，我們繕制出口發(fā)票的價格時，應(yīng)首先核對成交合同，若與合同相符，按商業(yè)習(xí)慣應(yīng)在總金額（數(shù)量×單價）中先扣除5％的優(yōu)惠（折扣），再在此基礎(chǔ)上再扣除5％傭金，如出口女襯衫2000件，單價為每件2.10英鎊，則發(fā)票的打法如下：

2000@￡2.10￡4200.005%(.)￡210.00￡3990.005％￡199.50￡3790.50五、對外報價與價格條款1、單價2、總值（）3、注意的問題：①按規(guī)定的形式，以免將意思弄混。②不熟悉的價格條件不同，因為弄不清自己的權(quán)力與義務(wù)、責(zé)任與風(fēng)險。如澳大利亞和新西蘭商人常用的價格，即③注意價格條件與支付條件的配合④價格調(diào)整⑤匯率與報價(見國際金融課程)如：我國出口貨物一批，合同金額USD5749.27，“L/C金額為USD5749.27，支付條款:THISMERCHANDISECORRESPONDSTOTHEAPPLICANTFORANAMO