服裝零售學(xué) 選址分析報(bào)告

中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。據(jù)觀察，女性購(gòu)買服裝的頻率略高于男性群體。隨著年里的增長(zhǎng)，人們對(duì)衣服的購(gòu)買欲望越來越下降，其中18-45歲年齡段的占了為服裝消費(fèi)的主要群體。因此，針對(duì)該年齡階段，開家價(jià)格適中的品牌服裝店就是個(gè)不錯(cuò)的主意。第一章服裝店主營(yíng)業(yè)務(wù)及特色1.1主營(yíng)服飾都市系列。休閑時(shí)尚系列。淑女系列。部分配飾，如：包包，鞋，皮帶等。1.2服裝店特色價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。店內(nèi)裝潢別具一格。初次來店，免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，傳達(dá)店內(nèi)的各種信息。累積購(gòu)買金額達(dá)到一定之后，可享受優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠。介紹新顧客，可享受優(yōu)惠。不定期打折。在消費(fèi)高峰期，做促銷活動(dòng)。第二章主要消費(fèi)群體本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。第三章位置選擇因素分析3.1簡(jiǎn)圖選址在嘉興市區(qū)華庭街。3.2商圈形態(tài)（以點(diǎn)為中心半徑500米）華庭街位于嘉興市最重要的城市商業(yè)中心，是一條綜合步行街。處于歷史名城的北部并與新區(qū)接壤。95,000平方米，重點(diǎn)是3層的零售、娛樂及餐飲區(qū)，包括層高的辦公樓商業(yè)大樓和可容納600輛汽車的停車場(chǎng)。華庭街已儼然成為了嘉興市區(qū)的購(gòu)物中心，可謂婦孺皆知。好又多大型地下超市、華庭新喜洋觀景酒店、太平洋主力百貨店以及華庭國(guó)際五星級(jí)影院等四大業(yè)態(tài)為主力，兼具服飾、鞋類、餐飲、手機(jī)、網(wǎng)吧、咖啡吧、茶吧、娛樂天地等業(yè)態(tài)，集合了國(guó)內(nèi)外356個(gè)商家，囊括了吃、喝、玩、樂、行、購(gòu)、休閑、觀光、娛樂、辦公等多種功能，一度成為嘉興市民心中的商業(yè)地主。3.3商圈的主要特點(diǎn)：（1）商業(yè)活動(dòng)頻繁；（2）人口密度高；（3）客流量大，客層，年齡層的組合多樣而豐富，；（4）交通便利；（5）人流聚集或聚會(huì)較多；（6）同類店鋪聚集。3.4商圈發(fā)展?jié)摿θA庭街地塊東靠建國(guó)中路、南依勤儉路、北頻環(huán)城北路、西臨少年路。既具建筑規(guī)模和特色，又具功能齊全的商業(yè)實(shí)力，占盡城市地理優(yōu)勢(shì)，客流量大，雖然面臨同類店面競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)烈，但是高人口密度可以減小其高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)壓力，綜合分洗在該地?cái)喟l(fā)展是比較有潛力的。3.5行人通行量華庭街南至勤儉路，北至環(huán)城北路，東靠建國(guó)路，周邊的主要交通干道為建國(guó)路、環(huán)城北路、勤儉路及中山路。人流的導(dǎo)入主要通過三條路進(jìn)來，即建國(guó)路、勤儉路、環(huán)城北路，建國(guó)路是最大人流導(dǎo)入量的道路，主要方向?yàn)榻▏?guó)北路由北向南。勤儉路由于路幅較窄，且人車混流，它將是主要以步行進(jìn)入本項(xiàng)目的人流主要導(dǎo)入口，禾興路、少年路上諸多客流可通過勤儉路。3.6交通情報(bào)車輛通行較多，出租車私家車一般，人力車，自行車，與電瓶車較多。交通便利，道路無人為隔離帶。3.7競(jìng)爭(zhēng)情形該商圈同類商鋪較多，多為品牌加盟店，百貨，本店頗具有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。雖然面臨同類店面競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)烈，但是高人口密度可以減小其高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)壓力。第四章預(yù)選店面能見度與接近度4.1能見度顧客在20~40米可以看到店面。門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣的東西，吸引顧客的購(gòu)買欲。晚上門頭的燈要亮，能一下子吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。4.2接近度位于華庭一條街的繁華區(qū)，客流較大，附近有小吃店，通信店，有很好的接近度，無人為的隔離帶。第五章財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析投資金額分析1、預(yù)算投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查，主要是市中心各個(gè)街區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情。月店租，5000元/月，一年合計(jì)6萬(wàn)元左右。裝修：燈具、全身模特、半身模特1000元，店內(nèi)裝飾5000元2、首批產(chǎn)品1.2萬(wàn)元，有3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%。3、導(dǎo)購(gòu)銷售員2名，收銀1名。1200/月?？烧写髮W(xué)生兼職，降低了運(yùn)營(yíng)成本，也適時(shí)增加了宣傳的作用。4、剩下的錢做流動(dòng)資金使用。初期第一個(gè)月預(yù)算為3.5，一年經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬(wàn)計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額2