海爾空氣魔方運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

你的生活智慧我的智慧生活海爾空氣魔方運(yùn)營(yíng)方案靈狐科技2014-10-15PARTONE靈狐簡(jiǎn)介及相關(guān)案例1CONTENTPARTTWO空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及策略2PARTTHREE空氣魔方四季度規(guī)劃3PARTFOUR空氣盒子及空氣mini運(yùn)營(yíng)規(guī)劃4PARTFIVE靈狐690電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)5art1P靈狐簡(jiǎn)介及相關(guān)案例1.1靈狐簡(jiǎn)介1.2靈狐2021上半年優(yōu)秀案例精選主要客戶客戶評(píng)價(jià)部分榮譽(yù)1.1靈狐：數(shù)字營(yíng)銷與電商運(yùn)營(yíng)專家1.1靈狐：2021年中國(guó)電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)傳統(tǒng)的公關(guān)公司的運(yùn)營(yíng)能力靈狐科技具備四種整合營(yíng)銷能力視野度〔咨詢策略〕精準(zhǔn)度〔大數(shù)據(jù)〕執(zhí)行力〔公關(guān)運(yùn)營(yíng)〕銷售力〔電商運(yùn)營(yíng)〕1.1靈狐：具備完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷能力咨詢和培訓(xùn)公司的策略和培訓(xùn)能力電商代運(yùn)營(yíng)公司的電商運(yùn)營(yíng)能力大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力1.1靈狐電商核心化優(yōu)勢(shì)數(shù)字化整合營(yíng)銷公關(guān)傳播&O2O資源體系完善培訓(xùn)體系及行業(yè)研究電商營(yíng)銷及專業(yè)運(yùn)營(yíng)體系大數(shù)據(jù)應(yīng)用及技術(shù)支持靈狐電商經(jīng)過(guò)多年的積累和實(shí)踐，已經(jīng)形成了數(shù)字整合營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)資源，電商運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷，電商培訓(xùn)及咨詢，大數(shù)據(jù)應(yīng)用及技術(shù)支持等電商效勞閉環(huán)生態(tài)體系，形成行業(yè)獨(dú)特核心優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)唯一全案效勞商。電商中最懂營(yíng)銷的電商中最懂大數(shù)據(jù)的多年效勞海爾的經(jīng)驗(yàn)有運(yùn)營(yíng)大家電電商的經(jīng)驗(yàn)電商類效勞與案例1.2靈狐：2021上半年優(yōu)秀案例精選技術(shù)平臺(tái)與營(yíng)銷資源數(shù)字營(yíng)銷類效勞與案例〔注：1.更多案例詳見下文；2.局部針對(duì)性案例另見方案其他局部?！彻こ堂簢?guó)美在線官方旗艦店代運(yùn)營(yíng)工程最終效果內(nèi)容&運(yùn)營(yíng)策略核心策略核心：梳理國(guó)美在線優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)呈現(xiàn)，挖掘顧客潛在需求，增加店鋪銷售額。梳理商品在國(guó)美原團(tuán)隊(duì)溝通無(wú)解情況下，通過(guò)靈狐溝通公關(guān)，使國(guó)美在線成為天貓達(dá)爾文項(xiàng)目白名單店鋪并深入國(guó)美倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行商品拍照，完成商品審核，進(jìn)行海量sku上架。賣點(diǎn)呈現(xiàn)通過(guò)國(guó)美，廠家，百度，第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)完善商品賣點(diǎn)，優(yōu)化商品詳情頁(yè)，提高顧客購(gòu)買轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)策劃針對(duì)挖掘用戶商品需求，策劃營(yíng)銷活動(dòng)——主要刺激顧客購(gòu)買需求和消費(fèi)，完成店鋪銷售額提升。合作協(xié)調(diào)打通并且梳理了和天貓、聚劃算良好的合作關(guān)系，在聚劃算活動(dòng)上給予店鋪良好的資源支持。在國(guó)美原有團(tuán)隊(duì)全部撤離沒有任何交接情況下，快速接手工程。工程當(dāng)月即創(chuàng)造千萬(wàn)元銷售額，上半年累計(jì)達(dá)億元銷售規(guī)模。天貓電器城店鋪top10商家。高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)+優(yōu)勢(shì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)精耕細(xì)作提高銷售額1.2靈狐：2021上半年優(yōu)秀案例精選工程名：海爾MOOKA京東運(yùn)營(yíng)工程最終效果內(nèi)容&策略核心策略核心：優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物路徑；強(qiáng)化品牌質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；搶占流量入口優(yōu)化購(gòu)物路徑梳理消費(fèi)者購(gòu)物路徑，各個(gè)環(huán)節(jié)重新優(yōu)化，讓消費(fèi)者方便購(gòu)物強(qiáng)化品牌質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)建信，京東論壇，微博，微信等反復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌質(zhì)量，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，讓消費(fèi)者無(wú)憂下單搶占流量入口去京東辦公地現(xiàn)場(chǎng)辦公；實(shí)時(shí)監(jiān)控，京東活動(dòng)頁(yè)面動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)新的流量入口，第一時(shí)間爭(zhēng)取從一個(gè)初創(chuàng)品牌，打造成6.18成長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。MOOKA6.18前日均銷售額70萬(wàn)左右，6月16日到6月18日三天銷售額沖到1500多萬(wàn).1.2靈狐：2021上半年優(yōu)秀案例精選工程名：寶潔CRM大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工程1協(xié)調(diào)各方資源，形成一套行之有效的協(xié)作流程體系2針對(duì)模型優(yōu)化和數(shù)據(jù)收集提出策略建議，完善寶潔數(shù)據(jù)體系3發(fā)揮創(chuàng)意改善內(nèi)容，以大數(shù)據(jù)為指導(dǎo)完成寶潔CRM運(yùn)營(yíng)4基于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷，提升寶潔與用戶溝通交流效果核心目標(biāo)基于大數(shù)據(jù)的會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷自動(dòng)化營(yíng)銷生日祝福會(huì)員維護(hù)綜合類營(yíng)銷會(huì)員日營(yíng)銷品類交叉單品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)KPIL1-L44CKPICatchL1:溝通響應(yīng)ConnectL2:活動(dòng)參與CloseL3:營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)ContinueL4:會(huì)員忠誠(chéng)雙子小蟹生快哦，6月撒花送祝福。5元郵費(fèi)任選3件試用，購(gòu)物雙倍積分。點(diǎn)擊

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回TD退訂【寶潔生活家】subject基于大數(shù)據(jù)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷，根據(jù)模型對(duì)于人群的劃分選擇最有效的接觸策略，利用EDM和SMS接觸媒介，提升文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，由此打動(dòng)用戶，提升他們的活躍行為。項(xiàng)目執(zhí)行執(zhí)行效果KPI提升L1:溝通響應(yīng)19%L2:活動(dòng)參與265%L3:營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)540%L4:會(huì)員忠誠(chéng)230%1.2靈狐：2021上半年優(yōu)秀案例精選工程名：聯(lián)想YOGA平板刺金小時(shí)代粉絲互動(dòng)傳播傳播節(jié)奏清晰，5月19日發(fā)布當(dāng)天沖上科技話題榜單第一名。刺金海報(bào)每日持續(xù)一張，給粉絲高調(diào)閃耀的機(jī)會(huì)。5月29日召集200+名真實(shí)粉絲參與，刺金發(fā)布會(huì)直播引爆傳播高潮。1.2靈狐：2021上半年優(yōu)秀案例精選1、“國(guó)美在線〞微博搜索311萬(wàn)，百度指數(shù)26404均歷史新高2、國(guó)美在線月銷售創(chuàng)歷史新高，PC銷售增長(zhǎng)5倍，客戶端銷售增長(zhǎng)12倍3、“電商新三國(guó)殺〞引行業(yè)關(guān)注，成功進(jìn)入第一陣營(yíng)工程名：國(guó)美在線6月阻擊京東營(yíng)銷策略核心策略核心：對(duì)比營(yíng)銷+世界杯營(yíng)銷貼身對(duì)戰(zhàn)從營(yíng)銷主題，營(yíng)銷節(jié)奏，促銷力度等貼合京東進(jìn)行對(duì)比營(yíng)銷。借勢(shì)京東店慶，直接體現(xiàn)國(guó)美在線更省更低價(jià)抓取眼球通過(guò)“足球?qū)氊愃拓洝薄鞍俣纫环皱X啤酒”“高管導(dǎo)購(gòu)”等跟世界杯結(jié)合的創(chuàng)新營(yíng)銷提升關(guān)注度借勢(shì)提升借勢(shì)618阻擊京東戰(zhàn)役及影響力，打造“電商新三國(guó)殺”提升到第一陣營(yíng)營(yíng)銷脈絡(luò)最終效果引爆期針對(duì)京東“夠省”，發(fā)起“搶先省”主動(dòng)出擊高潮期搶先省，省省吧一省到底對(duì)應(yīng)京東每個(gè)節(jié)奏實(shí)時(shí)PK世界杯營(yíng)銷持續(xù)期全民營(yíng)銷繼續(xù)，促銷點(diǎn)出擊，接年中大促優(yōu)勢(shì)資源段子手，行業(yè)大號(hào)，央視，派代，艾瑞，梅花網(wǎng)等專欄，搜狐財(cái)經(jīng)首頁(yè)等1.2靈狐：2021上半年優(yōu)秀案例精選工程名：國(guó)美在線6月阻擊京東工程執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：SOLOMOBU業(yè)務(wù)一部國(guó)美組+籌劃部1.2靈狐：2021上半年優(yōu)秀案例精選工程名：佳沃情人節(jié)#棗想核你在一起#創(chuàng)意引發(fā)產(chǎn)品快速定制私人定制吃貨情話快速激活粉絲，打造共鳴1314份付郵試吃活動(dòng)，4小時(shí)搶空1.2靈狐：2021上半年優(yōu)秀案例精選工程名：佳沃“請(qǐng)我吃藍(lán)莓〞眾籌活動(dòng)獨(dú)特創(chuàng)意及技術(shù)實(shí)現(xiàn)了打通【微支付】的微信活動(dòng)，形式新穎，刺激朋友圈分享1.2靈狐：2021上半年優(yōu)秀案例精選靈狐電商運(yùn)營(yíng)天貓店鋪加油靈狐電商雙十一現(xiàn)場(chǎng)art2P空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及策略2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)現(xiàn)劃2.2空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2.3空氣魔方運(yùn)營(yíng)策略01渠道拓展天貓旗艦店京東渠道海爾渠道電商體系日日順天貓旗艦店各渠道的自營(yíng)合作供應(yīng)鏈02日日順物流體系天貓菜鳥倉(cāng)合作03品牌準(zhǔn)備

海爾品牌及電商型號(hào)統(tǒng)帥全產(chǎn)品線渠道MOOKA電視品牌自建商城04海爾商城海爾官網(wǎng)日日順O2O商城海爾電商藍(lán)圖從2001年開始，海爾最早觸網(wǎng)，目前為止電商之路走得最早、走得最遠(yuǎn)，也走得最用心。海爾電商模式已經(jīng)被作為傳統(tǒng)電器企業(yè)電商之路的典型，其開展布局遠(yuǎn)超美的、格力。海爾電商化已遙遙領(lǐng)先于電器三巨頭，成為傳統(tǒng)企業(yè)電商的領(lǐng)頭羊2.1海爾電商大藍(lán)圖2.1海爾電商品牌及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)，營(yíng)銷空間大一、產(chǎn)品布局合理，質(zhì)過(guò)硬量★★★★★產(chǎn)品品類多：包含了家電類的絕大多數(shù)產(chǎn)品類別，有利于打造“家電一站式購(gòu)物〞；型號(hào)全：擁有市場(chǎng)上主流的黑電、白電型號(hào)，產(chǎn)品陣容穩(wěn)定；質(zhì)量過(guò)硬：擁有耐用大家電的良好品牌贊譽(yù)。二、價(jià)格布局到位，性價(jià)比高★★★★★按照高中低端產(chǎn)品劃分，定價(jià)系統(tǒng)全面，針對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體有價(jià)格劃分階梯，并在同等價(jià)格段的競(jìng)品中，性價(jià)比較高，有利于打造爆款，形成規(guī)模效益。三、強(qiáng)大供給鏈和售后保障體系★★★★★海爾依靠日日順物流體系及完善的售后保障體系，已經(jīng)構(gòu)建具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的電商生態(tài)圈，完全有能力觸及目前3-4級(jí)城市，良好的售后體系為海爾積淀了很好的口碑效應(yīng)。從天貓的行業(yè)數(shù)據(jù)分析海爾空調(diào)目前仍處于行業(yè)領(lǐng)先位置，但是從目前的整體市場(chǎng)份額正在逐步縮小，市場(chǎng)龍頭地位被美的超越，其他品牌如格力等正在高速增長(zhǎng)。2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)在電商平臺(tái)表現(xiàn)：空調(diào)2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)在電商平臺(tái)表現(xiàn)：空調(diào)京東第三季度數(shù)據(jù)顯示，海爾品牌在空調(diào)行業(yè)排名僅排名第五。排在美的、奧克斯、格力、科龍后面，市場(chǎng)份額缺乏10%2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)在電商平臺(tái)表現(xiàn)：空氣凈化器從天貓的行業(yè)數(shù)據(jù)分析海爾空氣凈化產(chǎn)品目前市場(chǎng)占比排名77名，距離行業(yè)龍頭品牌差距巨大2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)在電商平臺(tái)表現(xiàn)：加濕器目前海爾沒有加濕器在天貓平臺(tái)售賣，傳統(tǒng)電商品牌中只有奔騰、美的、新飛躋身行業(yè)前102.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)在電商平臺(tái)表現(xiàn)：除濕器目前海爾沒有除濕器在天貓平臺(tái)售賣，目前天貓加濕器共有26個(gè)品牌在售，傳統(tǒng)電商品牌中只有格力躋身行業(yè)前102.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……海爾空氣產(chǎn)業(yè)行業(yè)地位及市場(chǎng)規(guī)模不言而喻，但整體電商化進(jìn)程中，其實(shí)我們可以做的更好！電商品牌產(chǎn)品規(guī)劃渠道布局用戶基礎(chǔ)專業(yè)運(yùn)營(yíng)促銷推廣2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……2、產(chǎn)品規(guī)劃：除空調(diào)行業(yè)外，其他如空氣凈化、加濕器、除濕器等行業(yè)產(chǎn)品缺失，品類表現(xiàn)差距大熱銷單品地位正在下降，Haier/海爾KFR-35GW/05GJC23A-DS從7-8月份的行業(yè)第一產(chǎn)品落到了第二位。01爆款打造重點(diǎn)打造爆款維持行業(yè)領(lǐng)先品類霸主地位關(guān)聯(lián)營(yíng)銷02關(guān)聯(lián)營(yíng)銷帶動(dòng)弱品類發(fā)展03品類合作品類合作捆綁、套購(gòu)銷售深挖消費(fèi)者需求04跨品類合作深挖購(gòu)買機(jī)會(huì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……爆款商品用來(lái)吸引消費(fèi)者低端普通消費(fèi)者1-2主力商品性價(jià)比最高商品塑造品牌，打造口碑效應(yīng)2-3上量商品活動(dòng)機(jī)型，用于重點(diǎn)活動(dòng)銷量最大商品，面向大眾消費(fèi)者3利潤(rùn)商品高端機(jī)型，賺取更多利潤(rùn)瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者3配件商品搭配銷售所有購(gòu)買海爾產(chǎn)品消費(fèi)者贈(zèng)送或者促銷活動(dòng)沒有合理、豐富的產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合，其他營(yíng)銷都是空談。應(yīng)把塑造適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求、合理價(jià)格的商品開發(fā)放在第一要位。產(chǎn)品線規(guī)劃結(jié)構(gòu)2.2海爾電商運(yùn)營(yíng)策略建議—產(chǎn)品策略2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……3、渠道布局：渠道布局集中化，渠道開展不均衡，海爾主導(dǎo)渠道外其他經(jīng)營(yíng)海爾產(chǎn)品體系的客戶開展滯后，影響海爾品牌電商化整體進(jìn)程渠道布局渠道管理海爾渠道商經(jīng)營(yíng)的店鋪缺乏統(tǒng)一指導(dǎo)，管理，標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致這些店鋪運(yùn)營(yíng)，效勞良莠不齊，而這些經(jīng)營(yíng)海爾產(chǎn)品的店鋪?zhàn)罱K影響海爾品牌的電商化進(jìn)程，線上店鋪需要和線下專賣店一樣的去管理標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)店鋪都強(qiáng)大，海爾電商會(huì)更強(qiáng)大。在電商的渠道布局中，美的更扁平化，多樣性，如在天貓的店鋪表現(xiàn)，美的有483個(gè)經(jīng)營(yíng)店鋪，而海爾僅有136個(gè)，旗艦店美的到達(dá)14家，各個(gè)品類都經(jīng)營(yíng)自己的專賣店，確保品類中的領(lǐng)先地位，而海爾相對(duì)較弱，從銷售表現(xiàn)來(lái)看，美的整體在天貓馬上會(huì)超越海爾。6-8月，美的銷售5.56億，海爾為5.61億.渠道構(gòu)建重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)天貓旗艦店京東國(guó)美自營(yíng)蘇寧自營(yíng)海爾商城日日順商城店鋪經(jīng)營(yíng)體管理天貓經(jīng)銷商店鋪京東經(jīng)銷商店鋪國(guó)美經(jīng)銷商店鋪蘇寧經(jīng)銷商店鋪重點(diǎn)銷售渠道蘇寧易迅亞馬遜新蛋當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拍拍網(wǎng)重點(diǎn)發(fā)展渠道銀行渠道積分渠道1號(hào)店我買網(wǎng)沱沱工社本來(lái)生活戰(zhàn)略布局海爾APP手機(jī)無(wú)線端電商手機(jī)無(wú)線端做到一政一體提升綜合力重點(diǎn)布局占到渠道銷售50%以上重點(diǎn)布局、提早進(jìn)入、資源占位、積累用戶重點(diǎn)展現(xiàn)品牌重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……4、用戶根底：海爾的用戶逐步老齡化，而互聯(lián)網(wǎng)用戶培養(yǎng)體系未曾建立，用戶管理體系和互動(dòng)體系未形成市場(chǎng)拉動(dòng)的主力15-20歲數(shù)碼產(chǎn)品化工產(chǎn)品21-28歲手機(jī)pad電腦相機(jī)28-35歲洗衣機(jī)冰箱空調(diào)等35-50歲汽車房子50以上醫(yī)療保險(xiǎn)三星用戶根底構(gòu)建過(guò)程店鋪客戶自營(yíng)渠道已購(gòu)人群未購(gòu)人群…….用戶分析用戶信息姓名地址

旺旺郵箱叮咚

用戶關(guān)心用戶維護(hù)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)推送海爾我們也可以虛網(wǎng)用戶觸及手段其他電子商城天貓旗艦店官方商城電子商務(wù)客戶關(guān)系管理數(shù)字化生態(tài)體系：媒體曝光資源互換海爾電商數(shù)據(jù)庫(kù)官方網(wǎng)站EDM官方自媒體DM視頻合作SNS“微博”“微信”搜索營(yíng)銷iMedia合作伙伴CRM能力輸出

新品優(yōu)惠券數(shù)據(jù)挖掘VIP會(huì)員共享體系用戶口碑產(chǎn)品信息專家支持需求創(chuàng)造有質(zhì)量的訪問(wèn)(UV)更好的轉(zhuǎn)化率(%)-用戶共享VIP征集購(gòu)買行為海爾品牌/產(chǎn)品自有的接觸客戶的層面2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……通過(guò)電商數(shù)據(jù)分析工具獲得的數(shù)據(jù)成為電商運(yùn)營(yíng)中精準(zhǔn)用戶群、營(yíng)銷活動(dòng)擬定、創(chuàng)新優(yōu)化的重要數(shù)據(jù)支持。描述：通過(guò)用戶購(gòu)物評(píng)論數(shù)據(jù)，分析劃分用戶忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度評(píng)分模型10.93忠誠(chéng)度商品關(guān)聯(lián)銷售模型2描述：通過(guò)用戶購(gòu)物評(píng)論數(shù)據(jù)，分析商品之間的關(guān)聯(lián)度。支持度12.7，置信度36用戶特征優(yōu)化售賣方式3冷漠堅(jiān)持型購(gòu)物意見領(lǐng)袖型盲目反復(fù)型挑剔糾結(jié)型產(chǎn)品專家型活動(dòng)熱衷型贈(zèng)品驅(qū)動(dòng)型通過(guò)用戶購(gòu)物行為劃分用戶群體2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……5、專業(yè)運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)體系統(tǒng)一度缺乏，VI表現(xiàn)，視覺營(yíng)銷，售后標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)管理，品牌調(diào)性等方面有待細(xì)化、優(yōu)化只強(qiáng)調(diào)促銷，設(shè)計(jì)與品牌形象不符。優(yōu)化例如：1.阿芙：強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷影響；2.Lee：完全展示品牌調(diào)性；3.ELLE：推薦爆款，但設(shè)計(jì)風(fēng)格與品牌風(fēng)格統(tǒng)一。建立海爾電商的VI標(biāo)準(zhǔn)，店鋪模板，產(chǎn)品詳情模板品牌調(diào)性商品圖片精美主色調(diào)使用文字使用輔助圖形使用動(dòng)畫使用讓整體感更強(qiáng)Logo統(tǒng)一與媒體環(huán)境對(duì)比視覺設(shè)計(jì)規(guī)劃形象標(biāo)準(zhǔn)：從視覺營(yíng)銷角度出發(fā)，打造以海爾整體VI為標(biāo)準(zhǔn)店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一視覺；店面設(shè)計(jì)：標(biāo)準(zhǔn)店鋪結(jié)構(gòu)、商品，做到層次清楚，信息傳遞明確，提升訪問(wèn)深度，易購(gòu)性，促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售等；活動(dòng)設(shè)計(jì)：通過(guò)使頁(yè)面、產(chǎn)品、海報(bào)、廣告圖等設(shè)計(jì)精美，大氣、主題明確，突顯國(guó)美品牌感強(qiáng)、用戶信任度、商品品質(zhì)感。2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……構(gòu)建以營(yíng)銷為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)體系口碑營(yíng)銷EPRUED流量引入SCRM數(shù)據(jù)分析與診斷活動(dòng)策劃執(zhí)行213456憑借靈狐的籌劃優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃全年315、419、618、雙11、雙十二等活動(dòng)，以活動(dòng)推動(dòng)銷售；通過(guò)靈狐科技流量規(guī)劃和資源投放經(jīng)驗(yàn)，借助海爾品牌號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)日常的導(dǎo)流；以靈狐強(qiáng)大的PR資源體系和電商平臺(tái)推廣體系，創(chuàng)立海爾電商強(qiáng)勢(shì)的口碑效應(yīng)；利用靈狐的SCRM體系，將各平臺(tái)銷售會(huì)員形成海爾電商的粉絲，下載到本地；將UED設(shè)計(jì)理念，應(yīng)用到海爾電商營(yíng)銷設(shè)計(jì)中，在各平臺(tái)體系下做出最好的海爾界面；將靈狐大數(shù)據(jù)的分析手段及方式應(yīng)用到運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……6、促銷推廣：促銷活動(dòng)層出不窮，但未形成具有行業(yè)影響力、推動(dòng)力的活動(dòng)主線和主題，主要依賴電商渠道的活動(dòng)推動(dòng)，海爾完全可以有自己的活動(dòng)推動(dòng)電商市場(chǎng)開展418大促（4月）京東大促（6月）8.13年中促（8月）雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)（11月）雙十二盛典（12月）雙旦活動(dòng)（圣誕，元旦）年終大促（1月）海爾電商節(jié)，我們完全有這個(gè)能量！聯(lián)合促銷經(jīng)常參加類目活動(dòng)主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)引流推廣目標(biāo)人群投放地點(diǎn)活動(dòng)強(qiáng)度活動(dòng)頁(yè)面信息傳達(dá)產(chǎn)品清晰易用性服務(wù)完善購(gòu)買流程簡(jiǎn)單方便關(guān)閉出口體驗(yàn)優(yōu)先實(shí)施規(guī)劃全年打好重點(diǎn)7場(chǎng)次的活動(dòng)，以各平臺(tái)日常活動(dòng)實(shí)現(xiàn)小步快跑418大促（4月）京東大促（6月）8.13年中促（8月）雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)（11月）雙十二品牌盛典（12月）雙蛋活動(dòng)（圣誕，元旦）年終大促（1月）電商節(jié)2.1海爾空氣產(chǎn)業(yè)電商，其實(shí)我們可以做的更好……2.2空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析獨(dú)創(chuàng)的“積木式〞銷售方案，可拆可和，開創(chuàng)行業(yè)先河；具有智能wifiAPP控制，潔凈度在APP上數(shù)值顯示，溫度、濕度、潔凈度同時(shí)顯示等競(jìng)品沒有的功能優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)空氣凈化器：400萬(wàn)臺(tái)；加濕器：1000萬(wàn)臺(tái)；除濕機(jī)：100萬(wàn)臺(tái)。以天貓平臺(tái)為例：外資品牌、淘品牌表現(xiàn)突出；國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家電品牌表現(xiàn)平平〔美的除外〕品牌排名品牌名稱成交金額成交商品數(shù)成交人數(shù)平均單價(jià)1Midea/美的52,356,11543,36941,48512072Mfresh45,437,32939,65536,84611463Sharp/夏普44,765,36123,76419,49418844TCL42,181,83143,46539,5969705SKG38,441,43519,81117,73019406紐貝爾35,606,06226,43118,99613477Philips/飛利浦34,972,81724,63819,77914198大金32,547,65914,24412,27822859布魯雅爾17,984,6915,5734,228322710YADU/亞都13,054,97711,28710,15311572.2空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：空氣凈化空氣凈化類產(chǎn)品目前美的處于行業(yè)霸主地位，遙遙領(lǐng)先其他品牌，消費(fèi)者比較容易接受的價(jià)格范圍是1210元以下，但是1210-3360之前定價(jià)的商品市場(chǎng)接受度也很高，在27%。型號(hào)活動(dòng)價(jià)天貓?jiān)落N量功能KJ40FE-NI33986116大革命性突破顛覆你的凈化器認(rèn)知————①PM2.5數(shù)值動(dòng)態(tài)顯示，凈化看得見。②創(chuàng)新全過(guò)濾凈化，立體風(fēng)道設(shè)計(jì)。③高頻潔凈空氣輸出CADR高達(dá)400m3/h。④全智能感應(yīng)，主動(dòng)凈化空氣。⑤進(jìn)口觸媒材料，甲醛凈化率高達(dá)97%。⑥360°環(huán)形分級(jí)濾網(wǎng)，凈化效率提升80%。KJ30FE-NV17983813【咨詢客服大驚喜】淡季備貨期間，順豐包郵，分期購(gòu)，0手續(xù)，無(wú)壓力【高端智能凈化】智能自動(dòng)模式，靜音設(shè)計(jì)，童鎖安全功能，高頻除甲醛除塵，甲醛去除率98.9%以上，霧霾PM2.5去除率99.9%以上，4天只用一度電，大客廳首選！【金牌售后】30天免費(fèi)試用，整機(jī)保修3年，支持驗(yàn)貨，假一罰十，全國(guó)聯(lián)保1年！kj30fe-nv1169890【超細(xì)過(guò)濾】配備HEPA0.3凈化濾網(wǎng)，凈化PM2.5以下顆粒高達(dá)99.9%。【高頻除塵】循環(huán)通風(fēng)面積提升200%，強(qiáng)勁雙排扇風(fēng)輪，1天除塵高達(dá)240次?！旧盅醢伞酷尫鸥邼舛蓉?fù)離子，清新空氣除病菌，如置身森林般的呼吸享受?。h310983559超值優(yōu)惠價(jià)！咨詢客服更有驚喜優(yōu)惠！產(chǎn)品賣點(diǎn)：【自動(dòng)模式智能感應(yīng)室內(nèi)空氣質(zhì)量，主動(dòng)調(diào)節(jié)凈化模式，空氣質(zhì)量好的時(shí)候自動(dòng)進(jìn)入低擋持續(xù)凈化，空氣質(zhì)量差的時(shí)候自動(dòng)進(jìn)入高檔迅速凈化。自動(dòng)感應(yīng)光亮度，夜間熄燈后自定進(jìn)入睡眠模式，背光全熄，低速運(yùn)行不影響睡眠】16點(diǎn)前下單當(dāng)天順豐發(fā)貨！nh28993706【淡季備貨更便宜】咨詢有意想不到的驚喜不咨詢絕對(duì)后悔！分期購(gòu)，無(wú)壓力！凈靈——行業(yè)熱銷爆款，第一臺(tái)凈化器選它沒錯(cuò)！【核心技術(shù)】進(jìn)口馬達(dá)靜音芯片、醫(yī)用級(jí)高效hepa過(guò)濾網(wǎng)。霧霾、PM2.5、甲醛、二手煙高效凈化【金牌服務(wù)】：①順豐包郵②30天免費(fèi)試用③一年包換④3年整機(jī)保修⑤好評(píng)抽獎(jiǎng)100%中！KJ15FE-NU68860美的全網(wǎng)獨(dú)家代理,智能檢測(cè)空氣質(zhì)量！負(fù)離子專業(yè)凈化霧霾、二手煙PM2.5，凈化率高達(dá)99%高性價(jià)比，自動(dòng)檢測(cè)，濾網(wǎng)清潔提醒，AUTO模式更智能，baby安睡超靜音，三層濾網(wǎng)過(guò)濾!美的主要銷量集中在中低端全國(guó)聯(lián)保價(jià)格區(qū)間：688元~3398元高端主打：智能感應(yīng)，去甲醛、pm2.5\病毒及有害物體低端主打：除菌除塵除甲醛2.2空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：空氣凈化品牌排名品牌名稱成交金額成交商品數(shù)成交人數(shù)平均單價(jià)1Bear/小熊8,960,140114,441104,104782Deerma/德爾瑪5,236,83466,18561,978793Povos/奔騰5,138,06681,96979,916634YADU/亞都4,669,89727,28421,7591715Aika/愛普愛家4,149,49063,15158,066666浩奇3,339,55240,64937,806827Soar/索愛2,588,19428,30323,526918Midea/美的2,060,45416,47013,1311259DOROSIN/多樂(lè)信1,413,674571544247610Xinfeijt/新飛1,399,37327,25019,706512.2空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：加濕器加濕器產(chǎn)品目前淘品牌小熊處于行業(yè)霸主地位，遙遙領(lǐng)先其他品牌，行業(yè)客單價(jià)較低，消費(fèi)者比較容易接受的價(jià)格范圍是135-465元，TOP10品牌中比較高端的品牌是多樂(lè)信2.2空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：加濕器主打賣點(diǎn)：急速加濕、秒退枯燥，超聲波加濕，可微電腦控制，精確控濕多樂(lè)信主要銷量集中在廠房、工業(yè)加濕器序號(hào)品牌名稱成交金額成交商品數(shù)成交人數(shù)平均單價(jià)1歐井37,216,84439,41438,2619442PUREST/浦力適21,016,7378,5858,46124483松井15,445,97218,73118,1488254EDENPURE/宜盾普11,478,7245,9025,56619455JHS/金鴻盛11,387,34017,90017,4296366Gree/格力10,676,1924,6694,03822877Parkoo/百奧9,904,6658,8088,37111258DOROSIN/多樂(lè)信8,055,0424,5864,37017569川島5,048,8834,3713,815115510德業(yè)4,021,9372,8082,66614322.2空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：除濕器除濕器產(chǎn)品目前歐井處于行業(yè)霸主地位，遙遙領(lǐng)先其他品牌，消費(fèi)者比較容易接受的價(jià)格范圍是690-1910元，TOP10品牌中客單價(jià)差異較大，外資品牌及格力客單價(jià)可達(dá)2000元左右2.2空氣魔方競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：除濕器格力主要銷量集中在中高端主打賣點(diǎn)：高速除濕、除濕量大，保修6年，超靜音提升銷量引發(fā)關(guān)注⊙通過(guò)社會(huì)化媒體推廣、營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)于空氣魔方的認(rèn)識(shí)對(duì)于空氣魔方價(jià)值的認(rèn)知分兵作戰(zhàn)⊙貼合銷售平臺(tái)（天貓、京東）等品類劃分制度，在加濕器、空氣凈化器、除濕器等葉子類目上架商品，以套餐形式賣魔方產(chǎn)品組合⊙引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)魔方產(chǎn)品價(jià)值，推廣側(cè)重其性價(jià)比宣傳引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值是當(dāng)務(wù)之急價(jià)格>價(jià)值宣導(dǎo)2.2空氣魔方運(yùn)營(yíng)策略2.2空氣魔方運(yùn)營(yíng)策略：引發(fā)關(guān)注1、全球首款空氣模塊DIY組合；一機(jī)多用，一站到位，完美搭配2、首款耦合式防觸電供電系統(tǒng)，全家健康又安心3、智能APP操控、自檢自提醒,監(jiān)測(cè)顯示環(huán)境數(shù)據(jù)；懶人操控，省心健康；4、行業(yè)最多六重過(guò)濾武器，真正徹底凈化空氣5、行業(yè)領(lǐng)先專利高效除甲醛模塊，RCD分解甲醛，無(wú)污染6、行業(yè)最高13級(jí)醫(yī)用級(jí)HEPA濾網(wǎng)，除霾除煙除花粉7、行業(yè)首創(chuàng)智能360°吹風(fēng)抽濕、智能持續(xù)抽濕、三重銀離子殺菌除霉抽濕，干衣枯燥除霉效率高8、先進(jìn)的無(wú)霧加濕技術(shù)，辭別白霧，不濕桌面或墻壁，不發(fā)霉，效率高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，必須有利推廣，才能被消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值核心電商平臺(tái)的品類劃分里面，并沒有針對(duì)空氣魔方此類創(chuàng)新型集合型產(chǎn)品的分類，如果只以空氣魔方上架商品會(huì)錯(cuò)失平臺(tái)提供的大量?jī)?yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，故應(yīng)結(jié)合各個(gè)平臺(tái)的具體品類劃分，將魔方產(chǎn)品分開上架，以套餐形式售賣組合2.2空氣魔方運(yùn)營(yíng)策略：分兵作戰(zhàn)2.2空氣魔方運(yùn)營(yíng)策略：價(jià)格大于價(jià)值宣導(dǎo)通過(guò)上面的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析可以看出，目前市場(chǎng)熱銷商品的空氣凈化、加濕器、除濕器等客單價(jià)均不高。如何讓消費(fèi)者接受海爾空氣魔方，必須把價(jià)格跟價(jià)值的關(guān)系講清楚。art3P空氣魔方四季度規(guī)劃3.1Q4空氣魔方整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃3.2京東眾籌首發(fā)方案3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃3.4雙十一后運(yùn)營(yíng)規(guī)劃3.1Q4空氣魔方整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃文本您的內(nèi)容打在這里或者通過(guò)復(fù)制您的文本元旦前20000臺(tái)雙十一5000臺(tái)京東眾籌1000臺(tái)1、借勢(shì)：利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，引爆銷量；2、精確推廣：針對(duì)商務(wù)精英人群、高端效勞業(yè)會(huì)所及對(duì)呼吸有特殊需要的人群精準(zhǔn)推送商品信息；3、產(chǎn)品生命周期管理：建立空氣魔方產(chǎn)品的良性開展軌跡艾瑞高級(jí)分析師王維東認(rèn)為，與其他平臺(tái)最大的不同在于，京東金融將電商平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置前置，變單純的銷售平臺(tái)為從創(chuàng)意到量產(chǎn)的孵化平臺(tái)，顛覆了傳統(tǒng)的電商模式。10月11月12月10月20日到10月27日京東眾籌十一月雙十一：11月1日到11月10日京東智能生活預(yù)售〔階梯價(jià)并發(fā)送優(yōu)惠券〕11月11日熱賣11月12日到11月15日余情未了價(jià)格不變，一月元旦十二月雙十二圣誕冬至暖冬日元旦活動(dòng)配合SNS推廣、社會(huì)化媒體推廣、會(huì)員營(yíng)銷、線下活動(dòng)等為活動(dòng)造勢(shì)，提升影響力3.1Q4空氣魔方營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)奏3.2京東眾籌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃時(shí)間：10月20日到10月27日流量支持、資源傾斜京東海爾展示頁(yè)面設(shè)計(jì)整合資源為活動(dòng)導(dǎo)流社會(huì)化媒體精準(zhǔn)推廣，引發(fā)關(guān)注京東海爾社會(huì)化媒體合力引爆3.2京東眾籌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃設(shè)置眾籌的階梯價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注興趣。如前100位支持者價(jià)格設(shè)置為2999元,500位設(shè)置為4999,1000位設(shè)置為6599等〔具體價(jià)格設(shè)置參照活動(dòng)費(fèi)用及產(chǎn)品毛利進(jìn)行〕3.2京東眾籌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃目前京東給予眾籌工程的流量支持很少，一般消費(fèi)者查看眾籌工程要經(jīng)歷兩次到三次跳轉(zhuǎn)方可，故為了報(bào)證眾籌效果，必須爭(zhēng)取額外的流量支持。3.2京東眾籌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃京東資源位支持(僅靠眾籌的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的〕：京東快報(bào)及APP端發(fā)現(xiàn)頻道的活動(dòng)版塊3.2京東眾籌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃話題互動(dòng)：講述研發(fā)故事，產(chǎn)品賣點(diǎn)分享有獎(jiǎng)：活動(dòng)期間分享眾籌活動(dòng)頁(yè)面到微信朋友圈微博等即可獲得海爾空氣產(chǎn)業(yè)定制贈(zèng)品如防霧霾口罩等。3.2京東眾籌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)：用戶信息積累用戶回訪：沉淀用戶反響，了解市場(chǎng)反響夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！您的當(dāng)前身份：天貓11.11購(gòu)物狂歡節(jié)會(huì)場(chǎng)商家注：天貓會(huì)根據(jù)商家申報(bào)商品的競(jìng)爭(zhēng)力和備貨情況等維度及預(yù)熱期間的綜合表現(xiàn)對(duì)商家的會(huì)場(chǎng)身份做適當(dāng)調(diào)整，屆時(shí)請(qǐng)留意天貓通知。3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——天貓活動(dòng)解析雙11-整體節(jié)奏規(guī)劃及線路布局

日

期10月11月2728293031123456789101112131415161718192021返場(chǎng)期高潮期專場(chǎng)期預(yù)熱期三大主線主會(huì)場(chǎng)線正品聯(lián)盟線品牌線3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——京東活動(dòng)解析需按照活動(dòng)要求制定、執(zhí)行好價(jià)格策略3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——京東活動(dòng)解析雖然雙十一天貓活動(dòng)流量最大，但是由于時(shí)間規(guī)劃已經(jīng)來(lái)不及應(yīng)選擇京東做為重點(diǎn)平臺(tái)，其他平臺(tái)做輔助02POINTPOINT01POINT

京東

天貓

03POINT國(guó)美、蘇寧、海爾商城等其他平臺(tái)

3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——平臺(tái)選擇空氣魔方〔引導(dǎo)關(guān)注產(chǎn)品〕以空氣凈化為突破口移動(dòng)端〔今年雙十一是周二〕效勞、購(gòu)物路徑優(yōu)化3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——營(yíng)銷關(guān)鍵字背景：京東雙十一主推特色板塊之一就是智能生活京東預(yù)售營(yíng)銷方案：活動(dòng)主題：海爾空氣魔方京東耀世首發(fā)活動(dòng)時(shí)間：11月1日到11月10日活動(dòng)方案：新品預(yù)售，階梯購(gòu)前100名購(gòu)置客戶加送A禮品前500名購(gòu)置客戶加送B禮品前1000名購(gòu)置客戶加送C禮品〔產(chǎn)品價(jià)格A>B>C)3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——京東活動(dòng)規(guī)劃預(yù)售前引導(dǎo)收藏廣發(fā)活動(dòng)優(yōu)惠券提前鎖定一部分消費(fèi)者預(yù)售中壟斷流量入口銷量突破積極催付預(yù)售后強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)貫穿預(yù)熱期噱頭通過(guò)京東今年雙十一特色板塊智能生活板塊提供的官方渠道、線下店鋪、社會(huì)化媒體、SNS等派發(fā)優(yōu)惠券為活動(dòng)造勢(shì)；通過(guò)提前曝光產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者收藏，關(guān)注空氣魔方產(chǎn)品。利用京東官方渠道向京東會(huì)員推送促銷信息強(qiáng)勢(shì)出擊壟斷預(yù)售流量入口；實(shí)時(shí)宣傳活動(dòng)效果；做好第一批產(chǎn)品的發(fā)貨準(zhǔn)備工作售后突破利用叮咚、短信等組織客服催付尾款通過(guò)SNS、社會(huì)化媒體等宣傳活動(dòng)效果，強(qiáng)化市場(chǎng)地位；通過(guò)短信等做好成交客戶關(guān)懷，納入會(huì)員管理。以日日順物流體系為依托保證發(fā)貨時(shí)效，提升消費(fèi)者體驗(yàn)預(yù)熱期10.28-10.31預(yù)付定金11.1-11.10付尾款11.11-3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——活動(dòng)節(jié)點(diǎn)3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——京東爭(zhēng)取資源位首頁(yè)焦點(diǎn)圖首頁(yè)快報(bào)首頁(yè)小家電樓層京東雙十一活動(dòng)頁(yè)面流量首頁(yè)生活的櫥窗二級(jí)焦點(diǎn)圖二級(jí)今日特價(jià)二級(jí)頁(yè)面新品推薦二級(jí)頁(yè)面小banner3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——京東爭(zhēng)取資源位二級(jí)頁(yè)面空氣環(huán)境樓層3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——京東爭(zhēng)取資源位微信購(gòu)物新發(fā)現(xiàn)App端焦點(diǎn)圖App端值得買3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——京東爭(zhēng)取資源位過(guò)程管控：雙十一工程推進(jìn)方案3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——執(zhí)行要點(diǎn)大促活動(dòng)中店鋪下單沒有付款的人數(shù)占到總成交量的18%，大促催付是最直接的銷量來(lái)源。催付踢好銷售的臨門一腳3.3雙十一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——執(zhí)行要點(diǎn)3.4雙十一后運(yùn)營(yíng)規(guī)劃加強(qiáng)與電商平臺(tái)合作利用平臺(tái)資源推動(dòng)產(chǎn)品銷售籌劃營(yíng)銷活動(dòng)打造銷售脈沖點(diǎn)01STEP02STEP03STEP打造爆款提升自然流量以空氣凈化器為主要突破口，打造爆款單品3.4雙十一后運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——活動(dòng)規(guī)劃-

雙十二

+-

圣誕節(jié)+-

元旦

+-

冬至暖冬日+海爾智能生活家溫情空氣魔方魔幻你的健康生活art4P空氣盒子及空氣mini運(yùn)營(yíng)規(guī)劃4.1空氣盒子運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

4.2空氣mini運(yùn)營(yíng)規(guī)劃1銷量低：目前天貓流量大店海爾官方旗艦店月銷量?jī)H有23臺(tái)2布局全網(wǎng)，但價(jià)格不統(tǒng)一3消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知度低4電商平臺(tái)類目亂放，錯(cuò)失核心流量54.1空氣盒子運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀產(chǎn)品信息未觸達(dá)核心目標(biāo)消費(fèi)者4.1空氣盒子運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀產(chǎn)品掛在數(shù)碼類目下，導(dǎo)致平臺(tái)主流消費(fèi)者通過(guò)生活電器導(dǎo)航進(jìn)來(lái)找不到商品4.1空氣盒子運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀商品價(jià)格管控缺失，價(jià)格混亂4.1空氣盒子運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹太死板，簡(jiǎn)單消費(fèi)者理解本錢太高4.1空氣盒子運(yùn)營(yíng)規(guī)劃銷量提升

運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

糾正電商平臺(tái)上架類目：抓住電商平臺(tái)核心流量即自然搜索及類目導(dǎo)航、導(dǎo)購(gòu)流量；強(qiáng)勢(shì)借力：訪問(wèn)海爾官方商城時(shí)插入空氣盒子產(chǎn)品介紹及優(yōu)惠券；擴(kuò)大銷售渠道：利用母嬰渠道如快樂(lè)孕期等App應(yīng)用找到精準(zhǔn)用戶人群，找到意見領(lǐng)袖推廣產(chǎn)品；利用電視購(gòu)物、樓盤售樓處等進(jìn)行推廣，拓寬渠道；O2O：線下規(guī)模優(yōu)勢(shì)推廣產(chǎn)品優(yōu)化傳播信息：利用視頻等簡(jiǎn)單直白的方式介紹商品信息，重點(diǎn)是如何使用，好處是什么精準(zhǔn)推廣利用電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)如京東購(gòu)買過(guò)母嬰產(chǎn)品的會(huì)員推送促銷信息，提高流量精準(zhǔn)性；利用KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）精準(zhǔn)營(yíng)銷4.2空氣mini運(yùn)營(yíng)規(guī)劃A女性白領(lǐng)C已婚男士B高級(jí)白領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者愛如空氣4.2空氣mini運(yùn)營(yíng)規(guī)劃01020403全網(wǎng)聯(lián)合首發(fā)：利用天貓的直通車、京東的會(huì)員信息向目標(biāo)消費(fèi)者推送商品信息跨界合作：與高端化妝品跨界合作，打入核心目標(biāo)消費(fèi)者群愛如空氣：口碑傳播，讓更多想要表達(dá)愛的人士選擇空氣miniKOL推廣：找到微信、微博大號(hào)做精準(zhǔn)推廣art5P靈狐690電商效勞團(tuán)隊(duì)靈狐營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹青島項(xiàng)目管理部營(yíng)銷推廣淘內(nèi)推廣淘外推廣廣告投放電商運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品組運(yùn)營(yíng)組策劃組數(shù)據(jù)組創(chuàng)意設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)交互設(shè)計(jì)文案策劃社會(huì)化營(yíng)銷策劃創(chuàng)意策略支持媒介資源技術(shù)支持產(chǎn)品設(shè)計(jì)及時(shí)支持靈狐電商部策略團(tuán)隊(duì)專家團(tuán)隊(duì)靈狐營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹石巖aFocus靈狐科技副總裁兼總編輯