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文檔簡(jiǎn)介

醫(yī)藥銷售合同(藥品合同)醫(yī)藥銷售合同1

醫(yī)藥銷售代表作為醫(yī)藥企業(yè)重要的組成部分,備受人們的誤會(huì)和爭(zhēng)議,改善醫(yī)藥銷售代表的職業(yè)形象,下面是我為大家整理的關(guān)于醫(yī)藥銷售述職報(bào)告范文,希望對(duì)你有所幫助,假如喜愛可以共享給身邊的摯友喔!

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告范文1

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,始終以來我都主動(dòng)學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,學(xué)問的更新,也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充溢了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,仔細(xì)開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20--年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的削減了許多奢侈和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解,既可以招到滿意的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都須要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱忱把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,剛好總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成果的同時(shí),也在斟酌著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化,在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多,不能剛好將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,探討做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的主動(dòng)性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到驚慌無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日,作為公司新的補(bǔ)充力氣,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20--年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告范文2

回顧20--年的總體銷售狀況,摸著自己囊中羞怯,自感慚愧!這不是只有我主觀緣由,同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì):

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤(rùn),空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,或許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。

相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說狀況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其緣由,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥閱歷上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來確保順當(dāng)完成。

4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們專心去視察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很簡(jiǎn)單找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng),必竟在沒有中標(biāo)的狀況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況:

隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓漸漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步限制,很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)--元,----報(bào)價(jià)--元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的--地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要緣由有幾點(diǎn):

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求確定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能剛好到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。

讓客戶急不行耐,這種狀況應(yīng)避開。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底

6、代理商需求削減,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能剛好找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行具體走訪,了解客戶的需求,制訂安排,分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此,提出對(duì)明年的銷售建議:

1、應(yīng)避開服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣揚(yáng)須要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣揚(yáng)。

2、避開發(fā)貨不剛好的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不剛好。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。

在銷售方面,建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,終歸現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商找尋藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參與各地的藥交會(huì)找尋產(chǎn)品了。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正找尋某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較精確。在通過電話的溝通,勝利率是自不待言的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不行忽視的宣揚(yáng)平臺(tái),它有著豐富的代理商資料可供查詢,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告范文3

光陰似箭,--年又過去了。回顧過去一年里,在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下,我和全部員工親密協(xié)作,緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心,我主動(dòng)主動(dòng)地同全部員工,團(tuán)結(jié)一樣,努力進(jìn)取,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,全面完成--年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。

--年元月8日的店慶,我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱忱,面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客,每位顧客都似乎是我們的好摯友,那種場(chǎng)景我至今難忘,那天,天氣寒冷,外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客許多,我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào),把顧客讓進(jìn)大廳,增加大廳的人氣,大廳顧客越聚越多,收款臺(tái)的顧客也越來越多,我們又剛好調(diào)整展車商品,把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳設(shè)在一起,增加了公司產(chǎn)品的銷售,同時(shí)創(chuàng)建了每天3。6元的銷售,為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月6月我們協(xié)作公司組織員工學(xué)習(xí),是員工充分相識(shí)到,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)社會(huì)里,公司和個(gè)人都面臨著巨大的壓力,公司的成長(zhǎng)須要全部的員工都和公司朝著同一個(gè)方向前進(jìn),當(dāng)全部的員工都同心同德地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí),公司的成長(zhǎng)就會(huì)摧枯拉朽激流勇進(jìn)。作為員工,只有時(shí)刻提升自己的各項(xiàng)實(shí)力,實(shí)現(xiàn)和公司的同步發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)。每位員工對(duì)工作都必需持有仔細(xì)負(fù)責(zé)任的看法,要把工作當(dāng)成使命來做,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),發(fā)掘出自己的潛能,做好每一筆銷售,--年1月份至六月份,我們都順當(dāng)完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了老年人用藥的留意事項(xiàng)胃病患者用藥非處方藥的合理應(yīng)用抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店,我們召開員工會(huì)議,告知員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì),應(yīng)當(dāng)是團(tuán)結(jié)向上,人與人只有彼此敬重和理解,各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng),共同朝著一個(gè)目標(biāo),才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用,一個(gè)月的時(shí)間變更了員工面貌,我們又協(xié)作公司全面綻開3號(hào)店的培訓(xùn)工作,每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn),周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,使我們3號(hào)的員工素養(yǎng)又上了一個(gè)臺(tái)階,我始終牢記李總的一句話:解放思想找差距,首先從自己起先,仔細(xì)對(duì)自己綻開自我指責(zé),每天查找自己的失誤,每天查找什么緣由丟失顧客,在日后的工作中要留意的問題,親密關(guān)注大廳動(dòng)向。不放走一元的銷售,為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議,費(fèi)盡心機(jī),有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開早會(huì),發(fā)覺問題剛好給員工講解,規(guī)范營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),顧客進(jìn)門有迎聲走時(shí)有送聲,為顧客分憂解難,有一位老顧客,醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì),他年齡又大,不相識(shí)去社保局的路,我剛好支配司心法下班后去社保局,幫助顧客辦理手續(xù),顧客對(duì)我們的服務(wù)特別滿足。12月我們又迎來新店的開業(yè),知道此消息我很興奮,帶領(lǐng)員工去新店加班,接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證,我們和員工一起日夜奮戰(zhàn),既要認(rèn)證有不想影響銷售,我們想方設(shè)法,創(chuàng)建每一筆銷售,認(rèn)證當(dāng)天,我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄,商品陳設(shè)再次進(jìn)行檢查,雖然有一點(diǎn)累,但是我們很興奮,走過杏林的--年,我以經(jīng)與杏林融為一體,杏林的`事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作,我堅(jiān)持學(xué)習(xí),同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求,我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè),每天以最佳的精神狀態(tài)去工作,和杏林共創(chuàng)事業(yè),和杏林同步發(fā)展。

--年已經(jīng)成功走過,在新的一年里,我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工,與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)建更高銷售!!

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告范文4

從20--年--月1日,我正式任職銷售部副部長(zhǎng)職務(wù),代理銷售部長(zhǎng)全部工作。轉(zhuǎn)瞬四個(gè)月過去了,在這期間經(jīng)驗(yàn)了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié)。特別感謝各部門對(duì)銷售部門的支持,下面對(duì)春節(jié)工作做以總結(jié),為下一步的工作找出不足,使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。

首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間,主要做了以下幾個(gè)方面的工作:

一是隨時(shí)溝通庫存,確保銷售員剛好駕馭庫存狀況,按量銷售,剛好協(xié)調(diào)更換品種,盡量爭(zhēng)取“零庫存”。

二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭(zhēng)取了預(yù)付款元,在春節(jié)銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達(dá)到了百分之九十。

三是銷售例會(huì)按時(shí)召開。每周一的銷售例會(huì)主要內(nèi)容是各部門重要工作事項(xiàng)傳達(dá),銷售工作支配部署,近期工作進(jìn)展匯報(bào),最大程度的駕馭銷售一線信息,統(tǒng)籌支配。

四是協(xié)調(diào)溝通,在春節(jié)期間,自己主要的工作是與其他部門的連接工作,與廠內(nèi)核對(duì)庫存,確保庫存的真實(shí)有效,有新訂單時(shí)第一時(shí)間與選購 溝通貨源,合理搭配海鮮禮包,力爭(zhēng)清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時(shí)間,盡量協(xié)調(diào)拉開時(shí)間檔。

五是今年推出了各類禮包銷售,效果很好,客戶簡(jiǎn)單接受而且給調(diào)整庫存帶來了便利。

工作不足之處:

一是自己管理閱歷不足,在統(tǒng)籌支配工作的方面還須要提高,使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。

二實(shí)通不剛好、傳達(dá)工作不具體不詳細(xì)。例如商品的報(bào)價(jià)、樣品的貨源等還沒有做到第一時(shí)間傳達(dá)到銷售員,與其他部門溝通時(shí)也有欠缺的地方。

三是考慮問題不全面,閱歷欠缺。特殊是在給員工支配工作時(shí),會(huì)出現(xiàn)只支配了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)員工如何去做,應(yīng)當(dāng)做到什么程度,讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任,勝斌是新到內(nèi)勤崗位的,自己在審核訂單時(shí)不細(xì)致差一點(diǎn)造成了嚴(yán)峻的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上詳細(xì)標(biāo)注,導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一樣。阜新電廠在發(fā)貨前未與選購 詳細(xì)確認(rèn)發(fā)貨的狀況,大米未按時(shí)到貨。

其次是銷售部的工作總結(jié)。

在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的主動(dòng)性都是特別高漲的,而且較以前比較也提前了許多,特別缺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個(gè)銷售過程中,有進(jìn)步也有不足,好的方面就不用說了,總結(jié)一下工作的不足之處:

一是信息反饋不剛好,銷售員在客戶中發(fā)覺的問題或探望過程中的工作匯報(bào)欠缺。讓銷售員上報(bào)預(yù)估銷量時(shí)不仔細(xì),怕?lián)?zé)任。

二是未按規(guī)定流程操作,銷售員對(duì)自己的工作支配不到位,在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己其次天要做的工作做好支配,但是臨時(shí)請(qǐng)車的、后補(bǔ)請(qǐng)車單、發(fā)票申請(qǐng)臨時(shí)填寫的,給公司整體支配工作造成了困擾。

三是要貨太急,對(duì)于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售時(shí)要留意給選購 及廠內(nèi)肯定的打算時(shí)間,統(tǒng)籌支配。

四是下訂單不精確,修改訂單頻繁。更新訂單時(shí)未更新時(shí)間,給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是精確的。同一單位下訂單時(shí)名稱不一樣,導(dǎo)致財(cái)務(wù)落應(yīng)收時(shí)落不到一起去。今后在下訂單后要細(xì)致核對(duì)。簽字就是確認(rèn)的過程,不是沒有用途。

五是合理化建議少,在春節(jié)前讓銷售員上報(bào)預(yù)估銷量及銷售建議,大家都沒有提,但是在銷售過程中對(duì)我公司的銷售品種又有許多看法,這樣以后會(huì)在工作中提高銷售員的工作能動(dòng)性。

舊的一年已經(jīng)過去了,工作的不足給了我們教訓(xùn)也讓我們有機(jī)會(huì)總結(jié)了閱歷,在今后的工作中避開再發(fā)生同樣的事情。我覺得工作中最大的問題就實(shí)通、協(xié)調(diào),每個(gè)人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我信任我們今后的工作會(huì)更順暢。今年的銷售目標(biāo)是6000萬,如何能順當(dāng)完成須要我們每一個(gè)人的努力。

以下是我對(duì)下一步工作的詳細(xì)支配:

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。

利用工作之余多做一些溝通會(huì)、聚會(huì)等,增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。

針對(duì)銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束實(shí)力。

3、完善激勵(lì)制度,做好20--年全年工作安排,有獎(jiǎng)有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行探討會(huì)和閱歷溝通會(huì),讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增加銷售學(xué)問,相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累閱歷。

精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

6、提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平,充分利用好勝斌和趙燕飛,明確其崗位責(zé)任,提高他們對(duì)銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管實(shí)力。

醫(yī)藥銷售述職報(bào)告范文5

時(shí)間飛逝,不經(jīng)意間,已是2023年的二月份,我心中充溢著感慨,記得2023年3月20日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚(yáng)。

轉(zhuǎn)瞬間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)潔共享下我個(gè)人的歷程。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天,來自全國27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳,共度盛會(huì)。

會(huì)議中,醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告,主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)2023年的工作安排做了具體而充溢前景的展望。同時(shí),為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng),貫徹公司的人才理念,特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣闊的銷售人員闡述了公司2023年的員工培訓(xùn)安排,大大地鼓舞了在座員工的主動(dòng)性。另外,醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部2023年度的工作安排和重高校術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了具體的分析和規(guī)劃,為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處,獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)共享自己勝利的閱歷,同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成2023年的工作安排,來年再來拿獎(jiǎng)!

此外,坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細(xì)地傾聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的珍貴閱歷,時(shí)常還在低聲地探討,看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們肯定有理由信任,來年,他們肯定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神,克服困難,為公司,為自己交上一份滿足的答卷!

毫無疑問的,是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年,在會(huì)議中,各地區(qū)經(jīng)理仔細(xì)地分析今年存在的問題和不足,結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容,大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去,“暖春”即將來臨,在總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,利用手中有利的資源和條件,2023年正是我們重整旗鼓,勇創(chuàng)佳績(jī)的一年!

會(huì)后,公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就2023年的銷售安排進(jìn)行詳細(xì)溝通,本著實(shí)事求是,詳細(xì)問題詳細(xì)分析的看法,解決實(shí)際問題,相互協(xié)商,進(jìn)行良好的溝通和溝通,為明年的銷售鋪平了道路??梢源_定的說,本次會(huì)議取得了圓滿的勝利,達(dá)到了預(yù)期的效果,拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,通過坦誠布公,分析探討,反復(fù)論證,確定了2023年的工作安排和銷售方案,為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和激勵(lì)大會(huì),地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后,憋足了力氣,紛紛表示2023年肯定要再接再厲,奮力拼搏,創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的志向,共同的事業(yè),共同的希望,我們都信任“寒盡春來萬物生,淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對(duì)銷售的愚見,我說的這些并不是要炫耀什么,我是希望大家肯定要有一顆進(jìn)取心,上進(jìn)心,永不滿意,利用有限的時(shí)間和精力,去多學(xué)習(xí),多進(jìn)步,為自己以后的發(fā)展做好充分的打算。做好銷售當(dāng)然重要,但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有虛心請(qǐng)教,相互探討,相互溝通,相互學(xué)習(xí),這樣才能夠共同進(jìn)步,共同發(fā)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率特別重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有閱歷,深有體會(huì)。

最終:我真心祝福各位同事2023身體健康,工作順心,心想事成,祝福公司生意興隆,財(cái)源滾滾。

醫(yī)藥銷售合同2

醫(yī)藥銷售會(huì)議紀(jì)要為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿舉薦,但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

會(huì)議記錄是一種好用文體,是會(huì)議狀況的真實(shí)反映。下面是我為你帶來的醫(yī)藥銷售會(huì)議紀(jì)要范文,歡迎參閱。

醫(yī)藥銷售會(huì)議紀(jì)要范文1

時(shí)間:20__年_月_日_時(shí)

地點(diǎn):公司辦公樓五樓大會(huì)議室

出席人:_______________……

缺席人:_________……

主持人:公司總經(jīng)理

記錄人:辦公室主任劉__

主持人發(fā)言:(略)

與會(huì)者發(fā)言:___………………

___………………

散會(huì)

主持人:___(簽名)

記錄人:___(簽名)

(本會(huì)議記錄共_頁)

醫(yī)藥銷售會(huì)議紀(jì)要范文2

20__年__月__日下午,公司召開第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議,探討探討公司經(jīng)濟(jì)合同管理、資金管理方法、機(jī)關(guān)20__年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜,公司會(huì)議紀(jì)要范文。張__總經(jīng)理主持,公司領(lǐng)導(dǎo),總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參與。現(xiàn)將會(huì)議確定事項(xiàng)紀(jì)要如下:

一、關(guān)于公司經(jīng)濟(jì)合同管理方法

會(huì)議探討了總經(jīng)辦提交的公司經(jīng)濟(jì)合同管理方法,認(rèn)為實(shí)施船舶修理、物料配件和辦公用品選購 對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同管理,有利于加強(qiáng)和規(guī)范企業(yè)管理。會(huì)議原則通過。會(huì)議要求,總經(jīng)辦依據(jù)會(huì)議確定進(jìn)一步修改完善,發(fā)文執(zhí)行。會(huì)議紀(jì)要范文

二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定

會(huì)議認(rèn)為,職工因私借款是傳統(tǒng)安排經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物,不能作為文件規(guī)定。但是,從關(guān)切員工考慮,在職工遇到突到性困難時(shí),公司可以酌情借10100元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序,嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處協(xié)作。借款者本人要作出還款安排。

三、關(guān)于公司資金管理方法

會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理方法有利于加強(qiáng)公司資金管理,提高資金運(yùn)用效率,保障平安生產(chǎn)須要。會(huì)議原則通過,計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜

會(huì)議聽取了計(jì)財(cái)處提交的關(guān)于職工崗位工資和船員伙食費(fèi)由銀行代發(fā)的匯報(bào),會(huì)議認(rèn)為銀行代發(fā)工資是社會(huì)發(fā)展的必定趨勢(shì),既便利船舶和船員領(lǐng)取,又有利于規(guī)避存放大額現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn)。但須要2個(gè)月左右的宣揚(yáng)過度期,讓職工充分了解接受。會(huì)議要求計(jì)財(cái)處仔細(xì)做好實(shí)施前的打算工作,人力資源處協(xié)作,安排下半年實(shí)施。會(huì)議紀(jì)要范文

五、關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問題

會(huì)議聽取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議確定機(jī)關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放,對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn),沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后,一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

會(huì)議最終強(qiáng)調(diào),公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通,建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度,完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度,增加工作的針對(duì)性和有效性。

醫(yī)藥銷售會(huì)議紀(jì)要范文3

會(huì)議時(shí)間:____年__月__日16:00-17:30

會(huì)議地點(diǎn):公司二層總經(jīng)理辦公室

參會(huì)人員:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人及員工

會(huì)議議題:總結(jié)公司的過去,探討如何完善公司管理

會(huì)議內(nèi)容:

____年__月__日,___總經(jīng)理和副總經(jīng)理___,召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開會(huì),探討公司的過去和各項(xiàng)工作如何的完善,會(huì)議形成如下看法:

一、關(guān)于公司過去發(fā)展的狀況和人員工作狀況

1、公司的在每個(gè)員工的共同努力下在向上發(fā)展。

2、公司員工作看法都是主動(dòng)向上的,老員工對(duì)新員工的照看,和相互之間的學(xué)習(xí),都相互敬重,為工作創(chuàng)建了良好的氛圍。

二、公司明年完善的地方

1.技術(shù)部開展對(duì)車間人員的培訓(xùn),選擇出技能嫻熟的員工進(jìn)調(diào)試培訓(xùn),解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問題。

2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)問題,調(diào)試結(jié)束后剛好向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報(bào),在以后的培訓(xùn)中將出現(xiàn)的問題突出,削減類似問題的出現(xiàn),使產(chǎn)品能夠精益求精,這樣可以削減出差人員的次數(shù),降低成本。

3.車間必需建立制度。

規(guī)范領(lǐng)料、作業(yè)等流程,削減非生產(chǎn)消耗。

4.開源節(jié)流。

公司員工應(yīng)注意每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),從源頭對(duì)成本降低。

5.各部門的協(xié)調(diào)。

部門負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)溝通,連接好生產(chǎn)過程中部門接觸環(huán)節(jié),理解團(tuán)隊(duì)合作的精神,使工作效率變的更快高。

6.工作看法。

公司員工應(yīng)端正工作看法,勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任,在新的一年中主動(dòng)更好的工作,為自己,為自己樹立良好、主動(dòng)向上的形象。

7.要存在危機(jī)感。

公司的發(fā)展,是大家共同努力的結(jié)果,但不能傲慢,停滯不前。必需要有危機(jī)感,并轉(zhuǎn)換成提高自己的動(dòng)力,將產(chǎn)品做的更好。

三、這次的意義

這次會(huì)議總結(jié)過去,更多的提出了公司須要的完善的地方,給____年的工作提出更高的要求。

____年__月__日

主題詞:危機(jī)感工作看法完善團(tuán)隊(duì)精神成本

呈報(bào):_總經(jīng)理

主送:_經(jīng)理

抄送:各部門負(fù)責(zé)人

醫(yī)藥銷售合同3

醫(yī)藥銷售的工作主要是做什么的呢他們的述職報(bào)告是怎樣來寫的呢下面是我為大家整理的關(guān)于醫(yī)藥銷售個(gè)人述職報(bào)告,希望對(duì)你有所幫助,假如喜愛可以共享給身邊的摯友喔!

醫(yī)藥銷售個(gè)人述職報(bào)告1

總的來講,可表現(xiàn)為以下四大方面。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,始終以來我都主動(dòng)學(xué)習(xí)。一年來公司組織了醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,學(xué)問的更新,也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充溢了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,仔細(xì)開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的削減了許多奢侈和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解,既可以招到滿意的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度的招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都須要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱忱把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,剛好總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成果的同時(shí),也在斟酌著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化,在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多,不能剛好將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,探討做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的主動(dòng)性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到驚慌無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”

做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日,作為公司新的補(bǔ)充力氣,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總之,今年的總體工作有所提高,其他工作也有待于精益求精,以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè),完滿完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售個(gè)人述職報(bào)告2

一、目前市場(chǎng)分析:

假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡(jiǎn)潔,實(shí)際困難,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,膽怯 投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不情愿進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,事實(shí)上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的緣由,這樣的狀況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10100以后才有所變更。

二、公司的支持方面分析:

到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透亮,市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

三、營(yíng)銷手段的分析:

全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必需有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,快速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。

四、管理方面分析:

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及肯定的凝合力。

管理的肯定公允和公正、信息反饋的處理速度和實(shí)力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

醫(yī)藥銷售個(gè)人述職報(bào)告3

一年的工作即將結(jié)束了,信任在一年結(jié)束的時(shí)刻,大家都有自己的話要說,這是確定的,每個(gè)人的想法都是不一樣的,這須要不斷的努力,才能回憶一年中的工作??偨Y(jié)一下一年來的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。

今日是新的一年的起先,借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié),和新的一年安排。首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助,我想借各位同任熱情的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!

新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束,還是起先這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)驗(yàn)了那么多,失去過、缺憾過;收獲過、充溢過……而對(duì)于新的一年,我的心中仍舊有夢(mèng)。

舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的.。后來時(shí)間長(zhǎng)了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在望見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁磸慕褚院笪揖统闪怂麄兡抢锏某?土?,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一箭雙雕啊,雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最終就要做,人總喜愛聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒適啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們常常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因?yàn)檫x購 很喜愛這些小東西,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個(gè)摯友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進(jìn)去了他望見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心愿我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去嘗嘗,她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來,有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。再就是手勤,平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達(dá)不出來的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿意了。

想了就要去做,勝利了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉恍信?,我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話;堅(jiān)毅,專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻起先,你就要有一個(gè)明確的相識(shí),那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,肯定不行能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),不要覺得驚異和懊喪,反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所駕馭的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)安排,在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持肯定的銷量,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,我會(huì)盡量盡快的開發(fā),在就是新品種的開發(fā),詳細(xì)的安排我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來的一年中,我們會(huì)接著不斷的努力的,這是始終無法拒絕的問題,這是始終以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自自己的進(jìn)步,每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!信任大家在來年中肯定會(huì)取得最圓滿的勝利的!

醫(yī)藥銷售個(gè)人述職報(bào)告4

回顧20--年的整體銷售狀況,摸著自己囊中羞怯,自感慚愧!這不是只有我主觀緣由,同時(shí)客觀緣由也致使整體銷售上不往的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的題目。

一、目前的醫(yī)藥情勢(shì):

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷著陸、下調(diào),沒有多在利潤(rùn),空間愈來愈小、客戶難以操縱。

2、即便有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售,如--省屬--藥品中標(biāo),價(jià)格為:--元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操縱,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,或許再加上可能找不對(duì)真正能操縱這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。

相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖然說狀況差未幾,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每個(gè)月也有銷量,究其緣由,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有益于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥閱歷上不足,致使落標(biāo)的狀況常常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深化的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡可能做足工課,進(jìn)步自已的報(bào)價(jià)水平,來確保順當(dāng)完成。

4、在電話招商方面,一些談判技能也需側(cè)重加強(qiáng),只要我們用心往視察和發(fā)掘,話題的切進(jìn)點(diǎn)是很輕易找到,爭(zhēng)取每一個(gè)電話招商進(jìn)程都能夠流暢順當(dāng),必竟在沒有中標(biāo)的狀況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要進(jìn)步,給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相干省分的整體狀況:

隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐步加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐步增加,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步限制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)--元,----報(bào)價(jià)--元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在--省的--市,大部分醫(yī)院進(jìn)藥時(shí)首先會(huì)斟酌是不是是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢以內(nèi)都可進(jìn)圍,這樣一來,大部分的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每一個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操縱的市場(chǎng)也不是很大,可以操縱的空間是小之又小。

省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的--地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意,真正客戶能操縱的品種未幾,分析主要緣由有幾點(diǎn):

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求確定產(chǎn)品的整體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,致使客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出往好幾天,但沒能剛好到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。

讓客戶急不行耐,這類狀況應(yīng)避開。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底

6、代理商需求削減,大部份找到合適的產(chǎn)品,專題已有好的渠道。

醫(yī)藥銷售個(gè)人述職報(bào)告5

首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助。

這種新舊交替是一年的結(jié)束還是新的一年的起先是結(jié)束還是起先這并不重要。重要的是:過去的一年,我經(jīng)驗(yàn)了那么多,失去了,缺憾了;收獲,豐富……在新的一年里,我的心中仍舊有幻想。有幻想就有希望。

我們今年去了。在過去的一年里,我的個(gè)人工作不是很好。或許我還不夠努力。我沒有太多的閱歷,但我有一個(gè)小技巧。這里的每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)比我更有閱歷,我希望你不要保留它。利用今日的機(jī)會(huì),讓大家暢所欲言。事實(shí)上,作為一個(gè)醫(yī)藥代表并不意味著你須要大量的銷售閱歷,但是只要你駕馭了一些技能,我不認(rèn)為它在測(cè)量我們年頭難以勝利,但他們也不同于環(huán)境在我們的區(qū)域,但這些技能應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人能做的事。首先成為一名銷售人員是很重要的,但是在制作產(chǎn)品時(shí),我們應(yīng)當(dāng)首先了解我們擁有的產(chǎn)品。在我們所稱的技能中,我們必需做五件事。勤奮,五快,遠(yuǎn)至五是腦、腿、眼、口、手;當(dāng)你勤奮的時(shí)候,我們必需多想想今日要做什么,明天要做什么

例如,每天睡覺前,想想明天早上我要去哪里,要做什么,下午去哪里,要做什么假如我今日沒有事情要做,我應(yīng)當(dāng)給客戶打電話嗎但是在給客戶打電話的時(shí)候,我們通常應(yīng)當(dāng)在8點(diǎn)之前打電話,不會(huì)太晚影響到其他人。其實(shí),打電話并不意味著我們能把事情做好,醫(yī)生也是人,他們也沒那么可怕,即使你說一句小小的問候,或許他也會(huì)感覺很好。

其次腿要勤奮,也就是說,我們思索要做什么,只要你做了,不管你勝利與否,但你是在精神上做的。當(dāng)你無事可做或相對(duì)空虛時(shí),去醫(yī)院四處走走。事實(shí)上,和他們閑聊也很好玩。事實(shí)上,當(dāng)有事情的時(shí)候,沒有必要去找他們。它是否合適并不重要。我們應(yīng)當(dāng)關(guān)切他們。這樣做的緣由或多或少是為了感動(dòng)他們,讓他們覺得你是一個(gè)努力工作的人。

第三眼要勤奮,而是要更多地視察四周的環(huán)境,了解他們須要做的一些事情,比如看到他們?cè)谵k公室忙得不行開交,在辦公桌前東游西蕩,看看他們?cè)诓块T里能做些什么。更不用說,每個(gè)人都把他放在心上,下次他去的時(shí)候可以這樣做。舉個(gè)例子。夏天很熱,當(dāng)我去醫(yī)院的時(shí)候,我在做生意。我過去每次去那里都給他們帶西瓜或水果,那是很久以前的事了。他們說小陶你下次不要這么客氣,但當(dāng)我看到他們吃西瓜,我不得不到處找刀。我以前每次都知道吃。不管怎樣,我給你拿來了,我要吃了。我想我會(huì)的。為什么我每次給他們帶刀的時(shí)候不買一個(gè)西瓜呢后來我去幫助他們。不是很貴,但他給我?guī)Я耸裁磸哪且院?,我成了那里的??汀D悴槐孛看味假I食物。你可以一箭雙雕。雖然這只是一件小事,但對(duì)他們來說卻是一件大事!秦四口只是想看看它,他說他必需做最終。人們總是喜愛聽好話嗎你多說幾句沒關(guān)系。

但他感覺很舒適。我想在這里再說一遍。例如,假如我們常常去其他地方,我們買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn),并把它們帶回重要的客戶。至于怎么說,我不認(rèn)為每個(gè)人都已經(jīng)知道了。

記住,每次我去醫(yī)院的藥房,我不會(huì)每次都空手而歸。即使我有一瓶飲料,我也會(huì)隨身攜帶,因?yàn)槲蚁矏圪I這些小東西。我基本上花了一個(gè)星期。我去過一次,但是每次導(dǎo)演來的時(shí)候,她都不想要,也沒有給我任何好東西。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。

雖然在過去的一年里我的工作并沒有取得很大的勝利,但這是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下總結(jié)的一些技能。在新的一年里,我想利用我目前擁有的技能。我希望在您領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下,我將為自己制定一個(gè)安排來完成我們目前的主要產(chǎn)品--,同時(shí)開發(fā)一些新產(chǎn)品。目前,我所建立的醫(yī)院是值得的。我會(huì)保持肯定的銷量,并盡可能的提高銷量。我所在的醫(yī)院里還沒有出現(xiàn)這種狀況。我會(huì)盡我最大的努力盡快開發(fā),這是新品種的開發(fā)。我會(huì)像我的直屬上司一樣匯報(bào)詳細(xì)的安排。

我希望在新的一年里,在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我們能夠把這項(xiàng)工作推向新的高度。為了個(gè)人,為了公司,讓我們一起努力吧。摯友們,正奮戰(zhàn)在醫(yī)學(xué)第一線的人們,不要為眼前所面臨的困難感到茫然懊喪,我信任自己的努力肯定能創(chuàng)建出輝煌的明天。今日,小家伙們正在露出尖角。明天將會(huì)充溢蓮花的芳香。

醫(yī)藥銷售合同4

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員,并不是一個(gè)孤立的個(gè)體,只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,下面是我為大家整理的關(guān)于醫(yī)藥銷售代表述職報(bào)告,希望對(duì)你有所幫助,假如喜愛可以共享給身邊的摯友喔!

醫(yī)藥銷售代表述職報(bào)告1

又一年過去了,時(shí)間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應(yīng)了一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司許久以來對(duì)我的信任和栽培!感恩的心,感謝愛生,讓她伴我一生,讓我作堅(jiān)毅的自己。感恩的心,感謝命運(yùn)讓我相識(shí)愛生,花開花落我一樣會(huì)珍惜!新的一年已經(jīng)起先了,我將過去一年中的工作總結(jié)如下:

眾所周知選購 部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我調(diào)到如此重要的崗位上,給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我從原來對(duì)選購 的一竅不通到相識(shí)了更多的人和事,接觸了更多簇新的事物,學(xué)到一些新的學(xué)問,增長(zhǎng)了更多見識(shí)!在劉董事長(zhǎng)的干脆關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切支持下,通過一年多的選購 工作,使我懂得了很多道理,也積累了一些過去從來沒有的閱歷,同時(shí)也明白了選購 和優(yōu)秀選購 之間的分別和差距。了解到一個(gè)選購 所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠;不帶個(gè)人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從供應(yīng)價(jià)值的供應(yīng)商處選購 ;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來往的對(duì)象;不斷努力提高自己在選購 工作的作業(yè)流程上的學(xué)問;在交易中采納和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等,信任這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我想說作為一個(gè)選購 ,并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)合同,發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)潔,這只是其中之一,也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下,今年我們剛好調(diào)整好心態(tài)和觀念,不但變更了過去的錯(cuò)誤意識(shí)----選購 與銷售無多大聯(lián)系,而且在選購 的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售,今年選購 部銷售額達(dá)到1900多萬,毛利28萬。凡是有關(guān)銷售的一切事物,我們選購 部都主動(dòng)協(xié)作!,一切以銷售為主,我們協(xié)助。選購 與銷售是密不行分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在選購 過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確選購 在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)仔細(xì)探討,商討方法。真得很感謝董事長(zhǎng),在選購 方法方面為我出謀劃策。是她的嚴(yán)格要求,讓我們不得不想方設(shè)法去降低成本,也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面,漸漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司全部業(yè)務(wù)人員說聲:“感謝“!感謝他們剛好將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),從而勝利降低了庫存成本。截止今年12月底,共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)69萬元。別外,每月月底,因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅,為了降低公司不必要的稅收,我都主動(dòng)主動(dòng)向客戶催要增值稅票,包括全部通過銀行托收的客戶,經(jīng)過協(xié)商,對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,剛好供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

今年是進(jìn)步的一年,在公司各個(gè)部門的協(xié)作和選購 部的多方努力下,我公司與供應(yīng)商建立了特別良好的合作關(guān)系,尤其是合資企業(yè),例如:北京費(fèi)森尤斯,北京拜耳,賽諾菲,杭州默沙東,北京諾華,等等,有的已經(jīng)干脆向我公司發(fā)貨,起先友好商業(yè)往來!

在引進(jìn)新品種方面,我們從多個(gè)方面不斷搜集信息,剛好和純銷部與調(diào)拔部溝通,并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種,選購 部平均每十五天都會(huì)向業(yè)務(wù)人員供應(yīng)新進(jìn)品種書目表或在公司內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布,以供他們學(xué)習(xí)之用。

關(guān)于退換貨方面,近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品,主動(dòng)主動(dòng)與供方溝通,跟蹤,以最快的速度剛好調(diào)換。相比之下國產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅(jiān)難。如南陽醫(yī)院咳喘寧19合失效,江蘇先聲已答應(yīng)調(diào)換。對(duì)于部分合資企業(yè),他們概不處理近效、失效或終端破損,在多方努力下,有的已協(xié)商解決。例如許瓦滋的異舒已(新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身緣由不慎破損),諾華的善寧(安陽醫(yī)院破損),山地明針(庫存破損),雅培的思美泰,等等調(diào)換勝利;特殊是托畢西的東菱迪芙,蔡向陽、郭成功共11支已失效,經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的艱難協(xié)商,北京托畢西也已調(diào)換。我們的原則是不管是國產(chǎn)、進(jìn)口或合資產(chǎn)品,盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換。所以總的來說公司報(bào)損的品種并不多,大部分都是廠家調(diào)換。

一年來,我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和敏捷運(yùn)用各種選購 技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠剛好的做好預(yù)警及防范措施,切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的選購 比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力和選購 閱歷,我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的選購 還有很遠(yuǎn)的差距,因?yàn)檫x購 閱歷是靠長(zhǎng)期不斷積累閱歷和自我啟發(fā),達(dá)到嫻熟程度后才能駕馭的一種技術(shù),要做到這一點(diǎn)是特別困難的,不過,我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富選購 閱歷,跟上公司的發(fā)展的腳步!

公司要求選購 部每月降低費(fèi)用將近8萬,我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手:一、貨比三家,干脆降低藥品價(jià)格。二、發(fā)貨遵循少量多次的原則,充分利用供方信貸期。三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主,協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。四、降低現(xiàn)金調(diào)貨,找尋新的供貨來源。五、破損藥品集中郵寄,降低換貨費(fèi)用。六、向供應(yīng)商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)。七、引進(jìn)同類新品種。

最終,感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今日的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,是他們的協(xié)同和支持使我勝利??傊?006年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和才智創(chuàng)建差異,讓事業(yè)充溢朝氣和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶,追求完備,創(chuàng)建卓越!和大家一起同心協(xié)力,從新的起點(diǎn)起先,邁向勝利!年公司要求選購 部每月降低費(fèi)用將近8萬,我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手:一、貨比三家,干脆降低藥品價(jià)格。二、發(fā)貨遵循少量多次的原則,充分利用供方信貸期。三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主,協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。四、降低現(xiàn)金調(diào)貨,找尋新的供貨來源。五、破損藥品集中郵寄,降低換貨費(fèi)用。六、向供應(yīng)商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)。七、引進(jìn)同類新品種。

最終,感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今日的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,是他們的協(xié)同和支持使我勝利??傊谛碌囊荒晡視?huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作,履行自身的工作職責(zé)。我要用全部的激情和才智創(chuàng)建差異,讓事業(yè)充溢朝氣和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶,追求完備,創(chuàng)建卓越!和大家一起同心協(xié)力,從新的起點(diǎn)起先,邁向勝利!

醫(yī)藥銷售代表述職報(bào)告2

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,始終以來我都主動(dòng)學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,學(xué)問的更新,也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充溢了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,仔細(xì)開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20--年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的削減了許多奢侈和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解,既可以招到滿意的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都須要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我的熱忱把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,剛好總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成果的同時(shí),也在斟酌著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化,在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多,不能剛好將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,探討做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的主動(dòng)性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到驚慌無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日,作為公司新的補(bǔ)充力氣,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20--年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售代表述職報(bào)告3

我自20--年8月到--省---市場(chǎng)工作以來,經(jīng)驗(yàn)了---市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,現(xiàn)將兩年來的工作狀況報(bào)告如下:

一、---市場(chǎng)前期的啟動(dòng)狀況:

我在20--年8月剛接手---市場(chǎng)時(shí),該市場(chǎng)在--醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng),除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),奔波在八大--醫(yī)院之間,從微小處著手,關(guān)切愛護(hù)醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長(zhǎng),把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害---市場(chǎng)時(shí),堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)---市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,非典突襲河北,整個(gè)銷售快速下滑,在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,起先之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢(shì)快速惡化,在自己去不了醫(yī)院的狀況下,仍舊堅(jiān)持電話探望各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,自己通過摯友購得了幾支重組人干擾素,剛好送給重點(diǎn)醫(yī)生,在非典最嚴(yán)峻的五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下,也能銷售一百零一零一盒。

三、---的再啟動(dòng)狀況以及下步準(zhǔn)備:

20--年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心情奔赴--,起先了---市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的--省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所,和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,上述三家合計(jì)銷量不足101盒!只有省二院稍好一些,但銷量也就101盒左右!總體銷售不過6000元,而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興!

此時(shí),在--經(jīng)理的指導(dǎo)下,我依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況,確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生,集中力氣提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,隨時(shí)駕馭庫存,保證渠道暢通”的工作思路,起先了---市場(chǎng)的復(fù)興之路。

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,做為一名對(duì)--公司充溢愛戴與赤誠的老員工,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的志向,體會(huì)著享受工作歡樂的激情,我又回到了我始終都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,用真誠與執(zhí)著,還有無盡的關(guān)懷與敬重努力的奉獻(xiàn)著。這期間,無論是公司維護(hù)資金驚慌時(shí)我自掏腰包,還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信!那樣歡樂!歡樂我真心的付出!自信我付出后必定得到的回報(bào)!

“有志者,事竟成;苦心人,天不負(fù)?!痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí),5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生--等人銷量的同時(shí),又挖掘了一名--膠囊的殺手,在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,5月份他銷售了200多盒,六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒,主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的陳立前和李嚴(yán),這兩人原是--和---(藥名)的殺手,在探望中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后,我先后六次給他送根雕和盆景六件,六月份他可以銷售--250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),六月份他可以銷售--200盒??傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破1010盒。下一步我將接著在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,扎實(shí)工作,挖潛上量,到九月份旺季到來時(shí),把銷售穩(wěn)定在--00盒,從而順當(dāng)完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

站在北國六月的驕陽里,回首我在--公司的這700多個(gè)日日夜夜:兩年來,我僅是一名一星代表;兩年來,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,我的銷售已過三萬元,已經(jīng)為公司建立了堅(jiān)固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),我信任我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請(qǐng)公司依據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際狀況,給我信念,給我動(dòng)力,給我機(jī)會(huì),讓我做的更多、更好!我將滿懷熱忱,接著在推廣--膠囊等--公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!

醫(yī)藥銷售代表述職報(bào)告4

時(shí)間飛逝,不經(jīng)意間,已是20--年的二月份,我心中充溢著感慨,記得20--年3月20日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚(yáng).

轉(zhuǎn)瞬間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)潔共享下我個(gè)人的歷程。

會(huì)議中,醫(yī)藥公司--總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告,主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)20--年的工作安排做了具體而充溢前景的展望。同時(shí),為了提高公司人員的工作技能及綜合素養(yǎng),貫徹公司的人才理念,特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣闊的銷售人員闡述了公司20--年的員工培訓(xùn)安排,大大地鼓舞了在座員工的主動(dòng)性。另外,醫(yī)藥公司--市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20--年度的工作安排和重高校術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了具體的分析和規(guī)劃,為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處,獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)共享自己勝利的閱歷,同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20--年的工作安排,來年再來拿獎(jiǎng)!

此外,坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細(xì)地傾聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的珍貴閱歷,時(shí)常還在低聲地探討,看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們肯定有理由信任,來年,他們肯定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神,克服困難,為公司,為自己交上一份滿足的答卷!

毫無疑問的,是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年,在會(huì)議中,各地區(qū)經(jīng)理仔細(xì)地分析今年存在的問題和不足,結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容,大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去,“暖春”即將來臨,在總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,利用手中有利的資源和條件,20--年正是我們重整旗鼓,勇創(chuàng)佳績(jī)的一年!

會(huì)后,公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20--年的銷售安排進(jìn)行詳細(xì)溝通,本著實(shí)事求是,詳細(xì)問題詳細(xì)分析的看法,解決實(shí)際問題,相互協(xié)商,進(jìn)行良好的溝通和溝通,為明年的銷售鋪平了道路。

可以確定的說,本次會(huì)議取得了圓滿的勝利,達(dá)到了預(yù)期的效果,拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,通過坦誠布公,分析探討,反復(fù)論證,確定了20--年的工作安排和銷售方案,為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和激勵(lì)大會(huì),地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后,憋足了力氣,紛紛表示20--年肯定要再接再厲,奮力拼搏,創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的志向,共同的事業(yè),共同的希望,我們都信任“寒盡春來萬物生,淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對(duì)銷售的愚見,我說的這些并不是要炫耀什么,我是希望大家肯定要有一顆進(jìn)取心,上進(jìn)心,永不滿意,利用有限的時(shí)間和精力,去多學(xué)習(xí),多進(jìn)步,為自己以后的發(fā)展做好充分的打算。做好銷售當(dāng)然重要,但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有虛心請(qǐng)教,相互探討,相互溝通,相互學(xué)習(xí),這樣才能夠共同進(jìn)步,共同發(fā)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率特別重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有閱歷,深有體會(huì)。

最終:我真心祝福各位同事20--身體健康,工作順心,心想事成,祝福公司生意興隆,財(cái)源滾滾。

醫(yī)藥銷售代表述職報(bào)告5

回顧20--年的總體銷售狀況,摸著自己囊中羞怯,自感慚愧!這不是只有我主觀緣由,同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì):

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤(rùn),空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,或許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說狀況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其緣由,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥閱歷上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來確保順當(dāng)完成。

4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們專心去視察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很簡(jiǎn)單找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng),必竟在沒有中標(biāo)的狀況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況:

隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓漸漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步限制,很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)--元,----報(bào)價(jià)--元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的--地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要緣由有幾點(diǎn):

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求確定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能剛好到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。

讓客戶急不行耐,這種狀況應(yīng)避開。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底

6、代理商需求削減,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能剛好找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行具體走訪,了解客戶的需求,制訂安排,分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此,提出對(duì)明年的銷售建議:

1、應(yīng)避開服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣揚(yáng)須要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣揚(yáng)。

2、避開發(fā)貨不剛好的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不剛好。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。

在銷售方面,建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,終歸現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商找尋藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參與各地的藥交會(huì)找尋產(chǎn)品了。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正找尋某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較精確。在通過電話的溝通,勝利率是自不待言的?,F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不行忽視的宣揚(yáng)平臺(tái),它有著豐富的代理商資料可供查詢,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

醫(yī)藥銷售合同5

寫述職報(bào)告時(shí)應(yīng)仔細(xì)總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn),抓精華,找典型,以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事務(wù)來反映一般。下面就讓我?guī)闳タ纯瘁t(yī)藥公司銷售年終工作述職報(bào)告范文5篇,希望能幫助到大家!

醫(yī)藥公司銷售述職報(bào)告1

光陰似箭,20__年又過去了。回顧過去一年里,在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下,我和全部員工親密協(xié)作,緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心,我主動(dòng)主動(dòng)地同全部員工,團(tuán)結(jié)一樣,努力進(jìn)取,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,全面完成20__年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。

20__年元月8日的店慶,我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱忱,面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客,每位顧客都似乎是我們的好摯友,那種場(chǎng)景我至今難忘,那天,天氣寒冷,外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客許多,我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào),把顧客讓進(jìn)大廳,增加大廳的`人氣,大廳顧客越聚越多,收款臺(tái)的顧客也越來越多,我們又剛好調(diào)整展車商品,把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳設(shè)在一起,增加了公司產(chǎn)品的銷售,同時(shí)創(chuàng)建了每天3.6元的銷售,為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月6月我們協(xié)作公司組織員工學(xué)習(xí),是員工充分相識(shí)到,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)社會(huì)里,公司和個(gè)人都面臨著巨大的壓力,公司的成長(zhǎng)須要全部的員工都和公司朝著同一個(gè)方向前進(jìn),當(dāng)全部的員工都同心同德地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí),公司的成長(zhǎng)就會(huì)摧枯拉朽激流勇進(jìn).作為員工,只有時(shí)刻提升自己的各項(xiàng)實(shí)力,實(shí)現(xiàn)和公司的同步發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng).每位員工對(duì)工作都必需持有仔細(xì)負(fù)責(zé)任的看法,要把工作當(dāng)成使命來做,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),發(fā)掘出自己的潛能,做好每一筆銷售,20__年1月份至六月份,我們都順當(dāng)完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了老年人用藥的留意事項(xiàng)胃病患者用藥非處方藥的合理應(yīng)用抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店,我們召開員工會(huì)議,告知員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì),應(yīng)當(dāng)是團(tuán)結(jié)向上,人與人只有彼此敬重和理解,各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng),共同朝著一個(gè)目標(biāo),才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用,一個(gè)月的時(shí)間變更了員工面貌,我們又協(xié)作公司全面綻開3號(hào)店的培訓(xùn)工作,每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn),周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,使我們3號(hào)的員工素養(yǎng)又上了一個(gè)臺(tái)階,我始終牢記李總的一句話:解放思想找差距,首先從自己起先,仔細(xì)對(duì)自己綻開自我指責(zé),每天查找自己的失誤,每天查找什么緣由丟失顧客,在日后的工作中要留意的問題,親密關(guān)注大廳動(dòng)向。不放走一元的銷售,為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議,費(fèi)盡心機(jī),有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開早會(huì),發(fā)覺問題剛好給員工講解,規(guī)范營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),顧客進(jìn)門有迎聲走時(shí)有送聲,為顧客分憂解難,有一位老顧客,醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì),他年齡又大,不相識(shí)去社保局的路,我剛好支配司心法下班后去社保局,幫助顧客辦理手續(xù),顧客對(duì)我們的服務(wù)特別滿足。12月我們又迎來新店的開業(yè),知道此消息我很興奮,帶領(lǐng)員工去新店加班,接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證,我們和員工一起日夜奮戰(zhàn),既要認(rèn)證有不想影響銷售,我們想方設(shè)法,創(chuàng)建每一筆銷售,認(rèn)證當(dāng)天,我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄,商品陳設(shè)再次進(jìn)行檢查,雖然有一點(diǎn)累,但是我們很興奮,走過杏林的10年,我以經(jīng)與杏林融為一體,杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作,我堅(jiān)持學(xué)習(xí),同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求,我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè),每天以最佳的精神狀態(tài)去工作,和杏林共創(chuàng)事業(yè),和杏林同步發(fā)展。

20__年已經(jīng)成功走過,在新的一年里,我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工,與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)建更高銷售!!

醫(yī)藥公司銷售述職報(bào)告2

我自20__年8月到河北省石家莊市場(chǎng)工作以來,經(jīng)驗(yàn)了石家莊市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,現(xiàn)將兩年來的工作狀況報(bào)告如下:

一、石家莊市場(chǎng)前期的啟動(dòng)狀況:

我在20__年8月剛接手石家莊市場(chǎng)時(shí),該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng),除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從微小處著手,關(guān)切愛護(hù)醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長(zhǎng),把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特殊在20__年春節(jié)回公司開會(huì)期間,依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,購買了根雕、臘染、天麻等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,通過這些工作的開展,與醫(yī)生建立了深厚的友情,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害石家莊市場(chǎng)時(shí),堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)石家莊市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,__突襲河北,整個(gè)銷售快速下滑,在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,起先之初,得知勤洗手能防__,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢(shì)快速惡化,在自己去不了醫(yī)院的狀況下,仍舊堅(jiān)持電話探望各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,自己通過摯友購得了幾支重組人干擾素,剛好送給重點(diǎn)醫(yī)生,在__最嚴(yán)峻的五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下,也能銷售一百零一零一盒。

__之后,通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)當(dāng)是上銷量的時(shí)候了,但省二院進(jìn)貨狀況不升反降,醫(yī)生在不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷,確定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中找尋出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理__嚴(yán)峻脫崗,自己孤身一人靠著自己對(duì)__制藥的忠誠來完成的。

__離職以后,原來希望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),誰知來了一個(gè)__,由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場(chǎng)以后,就嚴(yán)峻違反財(cái)

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