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文檔簡介

Word版本，下載可自由編輯化妝品促銷活動方案一、緣由

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)賜予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

xxx一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消退其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對xxx的品牌有個良好的印象。

二、實施

1、時間：五一熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市（xxx、xxx）和各專賣店，其中超市地點詳細(xì)為專柜附近區(qū)域。

3、落實方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買xx產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E—mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。

4、人員：每個超市化妝賣點派一人，專賣店則為店員落實。

5、步驟：

（1）促銷員到位，預(yù)備活動。

（2）消費者購買xxx產(chǎn)品。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）領(lǐng)取免費的化妝品。

（5）當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費者協(xié)作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協(xié)作參與度有所降低。

（3）賣場的協(xié)作度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

三、費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算：

（1）免費的化妝品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太簡單引起消費者的留意。但對于那些購買xx產(chǎn)品的`消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但

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