嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)分析

嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)分析嬰幼兒定義：0-3歲兒童嬰幼兒消費(fèi)群體：中國(guó)計(jì)劃生育年鑒資料顯示，中國(guó)一天有5.3萬(wàn)個(gè)小孩降生，一年凈增將近1800多萬(wàn)人口。為此，嬰幼兒消費(fèi)群體約為5400萬(wàn)。嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)：據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900元，中國(guó)的嬰幼兒市場(chǎng)每年將超過(guò)千億元的市場(chǎng)容量。就目前而言，依據(jù)歐睿國(guó)際EuromonitorInternational信息咨詢公司在2009-2010年嬰幼兒服里面市場(chǎng)報(bào)告的數(shù)據(jù)，目前嬰幼兒市場(chǎng)的產(chǎn)值規(guī)模為200億元左右；就投資而言，還處于起步階段，但是增長(zhǎng)速度較快，平均每年遞增20%以上，為此是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：（1）嬰幼兒用品消費(fèi)者特點(diǎn)消費(fèi)行為的一些購(gòu)買行為有如下特點(diǎn)：A、購(gòu)買地點(diǎn)，一般都選擇在超市和嬰兒用品專賣店購(gòu)買；B、考慮因素，1.質(zhì)量因素最重要，從購(gòu)買嬰兒用品時(shí)會(huì)考慮的因素來(lái)看，質(zhì)量絕對(duì)是排在第一位的。幾乎所有的消費(fèi)者都認(rèn)為，給嬰兒買的東西一定要好，對(duì)質(zhì)量的要求高過(guò)其他因素。2．價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充，在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。只是有些人將價(jià)格排在第二位，將品牌因素排在第三位；而另一些人則相反。總體比較來(lái)看，大部分人還是比較認(rèn)同將價(jià)格實(shí)惠因素排在第二位的；C、購(gòu)買決策的影響者，1.“媽媽”群的經(jīng)驗(yàn)影響是主流，2.丈夫和母親的意見(jiàn)是補(bǔ)充，3.自己決定顯個(gè)性；D、獲取信息的渠道，1.口碑渠道，2.媒介渠道，3.其他渠道。（2）嬰幼兒用品消費(fèi)者購(gòu)買行為的共性分析嬰幼兒用品消費(fèi)者的消費(fèi)行為呈現(xiàn)以下方面的共性：A、男性和女性購(gòu)買行為的差異性，大多數(shù)情況下，女性處于嬰兒用品購(gòu)買決策者的主導(dǎo)地位，男性則處于從屬者的地位。換句話說(shuō)，女性決定了嬰兒用品購(gòu)買的主要方面，而男性在這方面扮演了聽(tīng)從者和支持者的角色。雖然男性和女性在購(gòu)買決策上存在主次之分，但落實(shí)在具體的購(gòu)買行為上，兩者對(duì)商品屬性的側(cè)重點(diǎn)有所不同，主要表現(xiàn)在：男性對(duì)大件嬰兒用品（如嬰兒床、推車）的關(guān)注程度更高些，在一些剛性方面的屬性上：如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、性能、材料、結(jié)實(shí)度、售后服務(wù)——他們比女性更感興趣些。女性對(duì)嬰兒用品的關(guān)注則更細(xì)節(jié)化些，她們?cè)谝挛铩⑹痔?、鞋帽、奶嘴、護(hù)理用品等商品的購(gòu)買上比男性更有興趣和決斷能力。她們關(guān)注的商品屬性也更柔性化，比如顏色、香味、款式、質(zhì)感、實(shí)用性等。B、評(píng)判嬰幼兒用品質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，在未購(gòu)買和使用某種嬰兒用品前，消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有：品牌的知名度高不高，產(chǎn)品的價(jià)格高低，其他當(dāng)媽媽的親戚、朋友和鄰居對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，媒體和網(wǎng)上論壇對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。值得注意的是，其他人的口碑評(píng)價(jià)這一標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者提到最多的，消費(fèi)者對(duì)這一標(biāo)準(zhǔn)的可信性評(píng)價(jià)也是最高的C、嘗試新品牌的可能性和考慮因素，在嬰幼兒對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)良好的前提下，絕大多數(shù)消費(fèi)者稱他們不會(huì)輕易嘗試新品牌。主要基于風(fēng)險(xiǎn)性的考慮。因?yàn)閶胗變旱纳眢w機(jī)能不如成人，如果嘗試新品牌，可能會(huì)有適應(yīng)性不良的情況發(fā)生，在吃的方面（如奶粉）尤其如此。而在以下兩種情況下，年輕父母?jìng)儠?huì)考慮嘗試新品牌：一是原先的嬰兒用品使用效果不好或一般，嬰兒不能適應(yīng)；二是旁邊的親戚朋友或鄰居推薦說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品特別好，出于嘗新的心理，他們也會(huì)嘗試購(gòu)買這一品牌。而嘗試新品牌的考慮因素，排在第一的仍是質(zhì)量，其他才考慮價(jià)格、款式之類的因素。另外，購(gòu)買決策過(guò)程來(lái)看，發(fā)起者主要是嬰兒的母親，影響者一般為孩子的父母以及其經(jīng)驗(yàn)的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購(gòu)買者多半是孩子的母親，有時(shí)候是孩子的父親，使用者是嬰兒和母親甚至整個(gè)家庭。由于購(gòu)買者購(gòu)買商品受產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，購(gòu)買的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、促銷的方式，以及購(gòu)買者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購(gòu)物者買的角度來(lái)分析其購(gòu)買的特征，從而得出以下結(jié)論：（1）購(gòu)買者模式妻子支配型。從購(gòu)買者情況來(lái)看，嬰兒護(hù)膚日用品的購(gòu)買者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親，購(gòu)買者模式屬于妻子支配型。（2）嬰兒護(hù)膚品單次購(gòu)買數(shù)量少，購(gòu)買周期比較長(zhǎng)。從購(gòu)買數(shù)量來(lái)看，75.5%的消費(fèi)者每次購(gòu)買只會(huì)單支購(gòu)買占19.5%。購(gòu)買2支以上的更是微乎其微。習(xí)慣購(gòu)買套裝的占20%。由于嬰兒的消耗量不大，所以消費(fèi)者單次購(gòu)買數(shù)量少，而且頻率也不高。就產(chǎn)品影響因素購(gòu)買因素來(lái)看（包裝成藥妝在藥店渠道銷售，可以解決售后服務(wù)，安全環(huán)保，質(zhì)量可靠，天然成分等）嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題(兒童藥妝概念的提出，在藥店銷售，可以刷醫(yī)?？ㄒ约皩I(yè)醫(yī)師指導(dǎo)可以解決)：目前消費(fèi)者嬰兒對(duì)嬰兒產(chǎn)品主要擔(dān)憂問(wèn)題（強(qiáng)生問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果）：安全問(wèn)題：81.1%優(yōu)劣難辨：63.2%在匆匆20多年的歲月里，孩兒面始終穩(wěn)居兒童護(hù)膚品市場(chǎng)前三的地位。迄今為止，孩兒面已擁有九大系列和40多個(gè)單品，分別涵蓋：兒童日常護(hù)膚面霜、潤(rùn)膚霜、沐浴露、洗發(fā)水、洗面奶、花露水、洗手液、唇膏、牙膏等品牌。成熟的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、龐大的市場(chǎng)支持，使孩兒面品牌煥發(fā)無(wú)限活力。孩兒面大王作為上海本土的一個(gè)老品牌，由于其冬季的膏霜產(chǎn)品防皴效果好，因此在本土消費(fèi)者心目中一直有著穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度，并且一直保持著嬰幼兒和兒童護(hù)膚品的南方市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌老大的地位。后由德國(guó)漢高收購(gòu)。愛(ài)得利（臺(tái)灣新竹）愛(ài)得利是嬰兒產(chǎn)品著名品牌，在全國(guó)同行業(yè)中享有較高的知名度。主營(yíng)奶瓶，奶嘴，澡盆等嬰兒產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，設(shè)計(jì)合理，精致優(yōu)美。1975年，公司創(chuàng)始人郭廷梓先生在臺(tái)灣新竹創(chuàng)立帝爾特企業(yè)有限公司，并且注冊(cè)“愛(ài)得利IVORY”商標(biāo)，還在當(dāng)年推出硅（矽）膠奶嘴。帝爾特公司的注冊(cè)商標(biāo)有愛(ài)得利IVORY、貝芬妮詩(shī)BIOPHYLICS、利兒康，人之初等。1988年，投資大陸設(shè)立廈門(mén)帝爾特企業(yè)有限公司，并于之前設(shè)立帝爾特（香港）有限公司。后相繼成立維露奇（廈門(mén)）化妝品有限公司，愛(ài)得利（廣州）嬰兒用品有限公司，愛(ài)得利(上海)婦幼用品有限公司，并在國(guó)內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品分銷公司：上海分公司、武漢分公司。日康（浙江）浙江日康嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒用品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的制造商。公司位于臺(tái)州市黃巖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，成立于1996年，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展壯大，現(xiàn)廠區(qū)面積40余畝，廠房建筑面積近3萬(wàn)平方米，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，配套完善，整潔有序，處處顯現(xiàn)著現(xiàn)代化企業(yè)的精神風(fēng)貌。美德樂(lè)(瑞士)美德樂(lè)（Medela）是一家全球知名的嬰幼兒用品研發(fā)制造企業(yè)，總部設(shè)于瑞士巴爾。這個(gè)傳統(tǒng)家族企業(yè)創(chuàng)辦于1961年，在瑞士和美國(guó)設(shè)有工廠，在歐洲、北美和亞洲還設(shè)有子公司。公司全世界擁有800多名雇員。美德樂(lè)的足跡遍布全球市場(chǎng)，在三個(gè)大洲都設(shè)立了子公司，并與全世界大約90個(gè)獨(dú)立公司密切合作。美德樂(lè)定期與合作伙伴溝通，有系統(tǒng)的培訓(xùn)，并和地方團(tuán)體保持良好聯(lián)系，因此能適應(yīng)各種文化的需求。美德樂(lè)在澳洲、比利時(shí)、加拿大、中國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、西班牙、瑞典、瑞士（總部）、俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家設(shè)有子公司，還在其他90多個(gè)國(guó)家擁有經(jīng)銷合作伙伴。美德樂(lè)母乳喂養(yǎng)產(chǎn)品全部原產(chǎn)自瑞士，美德樂(lè)是全球的母乳喂養(yǎng)和吸乳器專家，始終致力于為媽媽和寶寶提供最好的支持和產(chǎn)品。美德樂(lè)的所有產(chǎn)品始終100%不含雙酚A。美德樂(lè)的奶瓶、哺乳產(chǎn)品和與母乳接觸的吸乳器配件都是聚丙烯（PP）制成的，截至2013年所有的研究都顯示PP是安全的。愛(ài)護(hù)愛(ài)護(hù)Carefor品牌源于德國(guó)，以“關(guān)愛(ài)媽咪、愛(ài)護(hù)寶寶”為己任，致力于婦嬰產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，采用德國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)良的技術(shù)和配方結(jié)合東方嬰兒的皮膚特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出一系列嬰兒日常護(hù)理產(chǎn)品。愛(ài)護(hù)系列產(chǎn)品按嚴(yán)格的GMP質(zhì)量控制體系生產(chǎn)，全面呵護(hù)寶寶的健康，讓媽咪更放心地使用。愛(ài)護(hù)公司致力于嬰兒皮膚洗滌護(hù)理用品和哺育喂養(yǎng)用品的研發(fā)、銷售和服務(wù)，擁有專業(yè)的研發(fā)中心和嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系，為嬰幼兒及家庭提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全面的育兒指導(dǎo)。產(chǎn)品定位產(chǎn)品以“天然（Natural）、健康（Hygienic）、呵護(hù)(Caring)”為核心，為追求高品質(zhì)嬰兒用品的家庭帶來(lái)更多的專業(yè)呵護(hù)和幫助。“愛(ài)護(hù)”嬰兒洗滌護(hù)理產(chǎn)品優(yōu)選天然植物原料，充分結(jié)合嬰兒皮膚特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的皮膚刺激性、致敏性和穩(wěn)定性測(cè)試。產(chǎn)品包括嬰兒皮膚清潔和護(hù)理、皮膚特殊護(hù)理、嬰兒用品清潔洗滌、禮盒系列等。產(chǎn)品種類全面涵蓋寶寶日常護(hù)理需要，如：嬰兒牛奶沐浴乳、洗發(fā)沐浴露、潤(rùn)膚乳、橄欖油、潤(rùn)膚油、花露水、柔濕巾、爽身粉、按摩啫哩、曬前護(hù)理乳、潤(rùn)唇啫哩、奶瓶果蔬清洗液、洗衣液等。全因愛(ài)全因愛(ài)Lovology=Love愛(ài)+Ology學(xué)問(wèn)（愛(ài)的學(xué)問(wèn)），品牌名稱是對(duì)品牌精髓的完美寫(xiě)照，也是品牌所詮釋的理念和價(jià)值主張：不僅愛(ài)，更要以科學(xué)的健康的方式去愛(ài)，倡導(dǎo)用新一代的育嬰理念，去呵護(hù)最親愛(ài)的寶寶。全因愛(ài)致力成為您專業(yè)貼心、值得信賴的分階育嬰顧問(wèn)。噯呵Elsker：丹麥文，譯文為“愛(ài)戀”。愛(ài)情與親情，是人類生命永恒的主題。品牌以“elsker”命名，蘊(yùn)涵了我們對(duì)親人、家庭和社會(huì)相互間源源不斷傳遞著愛(ài)情與親情的熱切期望。elsker品牌也把對(duì)廣大消費(fèi)者的愛(ài)融入到工作中，為我們的顧客奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品?！皣喓恰弊鳛槠放浦形拿?，以雙“口”的形象表達(dá)了“親吻”這一生命奇跡。也時(shí)時(shí)提醒人們，不要忘記向親人傳遞愛(ài)意，呵護(hù)你的寶貝。噯呵人的價(jià)值觀：成就自我、奉獻(xiàn)社會(huì)。公司簡(jiǎn)介ELSKER（噯呵）于2006年在上海成立，作為專業(yè)的母嬰用品生產(chǎn)和銷售商商，致力于為全球更多的年輕家庭提供專業(yè)的母嬰護(hù)理用品。ELSKER（噯呵）與丹麥著名天然有機(jī)護(hù)膚品牌Urtekram合作，將綠色、安全、健康、高品質(zhì)的歐洲綠色生態(tài)母嬰護(hù)理理念帶到中國(guó)。上海噯呵遵循丹麥Astma-AllergiForbundet組織（預(yù)防過(guò)敏哮喘組織）對(duì)于原料使用的嚴(yán)格規(guī)定，在中國(guó)市場(chǎng)推出了噯呵品牌安全、溫和的母嬰護(hù)膚系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品針對(duì)孕育期媽咪和0-6歲嬰幼兒研發(fā)設(shè)計(jì)，貼合孕育期媽咪、男女?huà)氲牟煌w質(zhì)，選取經(jīng)歐盟生態(tài)有機(jī)化妝品（ECOCERT）認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)天然植物原料，不添加香精、色素、礦物油、滑石粉、甲醛、二惡烷六大有害物質(zhì)，締造孕期母親和嬰幼兒零負(fù)擔(dān)護(hù)理空間。同時(shí)，上海噯呵還為男女?huà)敕謩e設(shè)計(jì)獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品，幫助年輕家庭建立對(duì)男女寶寶不同的健康教養(yǎng)方式，培養(yǎng)孩子從小建立性別意識(shí)。今天，噯呵已在中國(guó)投入1000多萬(wàn)歐元，在上海建