促銷活動策劃方案標(biāo)準(zhǔn)模板（三篇）

第9頁共9頁促銷活動?策劃方案?標(biāo)準(zhǔn)模板?一、活?動背景?每年__?__月，?基本上會?是夏裝和?旅游集中?消費(fèi)月，?但是隨著?暑假的結(jié)?束，無疑?又是一個?低迷的銷?售滑坡期?，掌握不?好將會給?以后的銷?售造成不?良，所以?暑假活動?的系列化?應(yīng)對策略?將是必須?考慮的，?而___?_月份也?是下半年?的主要銷?售的總攻?期，8/?____?月份市場?銷售前景?絕對低迷?，只有把?____?月份把握?好，才有?可能引領(lǐng)?夏季的市?場影響力?，提前吸?引消費(fèi)者?的眼球。?二、活?動主題?炎炎酷夏?、___?_送清爽?!三、?活動目的?提升銷?量、清理?老舊庫存?和滯銷產(chǎn)?品、主銷?明星產(chǎn)品?高利潤空?間產(chǎn)品、?提高團(tuán)隊?的整體推?廣能力和?市場競爭?能力、提?升品牌知?名度和美?譽(yù)度、加?強(qiáng)品牌推?廣力度、?打擊競爭?品牌搶占?市場份額?。四、?活動時間?___?_年__?__月_?___號?—___?_年__?__月_?___號?五、活?動產(chǎn)品?短袖衫、?短褲、牛?仔褲、休?閑鞋等?六、活動?城市_?___市?及各區(qū)縣?七、活?動規(guī)劃?1、時間?：為了迎?合光的消?費(fèi)者的需?求我們的?促銷活動?將為期一?個月，具?體時間是?從___?_年__?__月_?___日?____?時到__?__年_?___月?____?日___?_時。?2、地點?：___?_市__?__服飾?專賣店及?____?市各縣區(qū)?專賣店。?3、執(zhí)?行人：各?個專賣店?的營銷人?員外加青?睞的臨時?工幫助搞?促銷活動?。4、?促銷政策?：(1?)促銷形?式a、?買贈b、?派樣c、?特價d、?游戲e、?換購f、?抽獎g、?積分h、?其他(?2)具體?內(nèi)容：?____?元的服裝?類商品定?為7折優(yōu)?惠類商品?、___?_元以上?的定為6?折優(yōu)惠類?商品，同?時設(shè)置各?種抽獎和?和互動小?游戲。?5、廣宣?方式：?主要是大?量的分發(fā)?宣傳單。?店內(nèi)的?視頻廣告?。PO?P廣告。?還有大?量的網(wǎng)絡(luò)?宣傳。?6、效果?預(yù)估通?過此次促?銷活動，?預(yù)計該月?銷售額將?達(dá)到平時?每月平均?銷售額的?____?%，同時?____?品牌的影?響力也將?大增加，?是更多的?消費(fèi)者信?賴___?_。通過?廣宣和市?場營銷的?有效整合?，將廣宣?的作用實?現(xiàn)了化，?讓___?_服飾從?市場中脫?穎而出，?從而有力?的促進(jìn)了?銷售。將?____?服飾的產(chǎn)?品概念做?到了深入?人心，奠?定市場銷?售的基礎(chǔ)?，通過網(wǎng)?點的完善?，實現(xiàn)了?傳播效果?的化和產(chǎn)?品傳遞渠?道的最短?化，充分?體現(xiàn)了整?合營銷的?市場功效?。7、?費(fèi)用預(yù)估?(一)?基礎(chǔ)費(fèi)用?包括P?OP廣告?印制、宣?傳單印制?、及各種?宣傳費(fèi)用?、臨時工?工資及加?班費(fèi)等等?。預(yù)計本?月促銷活?動期間成?本費(fèi)大概?是___?_萬元，?以及各種?應(yīng)急費(fèi)用?____?萬元。?(二)活?動形式?活動主要?形式是以?打折促銷?、優(yōu)惠券?促銷、贈?品促銷、?抽獎促銷?等等，主?打打折促?銷與贈品?促銷相結(jié)?合的模式?。(三?)補(bǔ)充說?明門頭?、櫥窗、?貨架、道?具、陳列?組成了銷?售終端的?全部。門?頭與貨架?等屬于品?牌形象的?硬件部分?，而陳列?則屬于品?牌形象的?軟件部分?。綜觀每?個品牌，?都在硬件?與軟件上?的要求達(dá)?到高度的?統(tǒng)一，以?樹立起品?牌形象，?塑造強(qiáng)勢?的銷售張?力，以追?求市場利?潤的化。?但為何未?能達(dá)到成?效，則主?要是陳列?上沒法做?到完美。?陳列是?以商品為?主題，利?用不同商?品的品種?、款式、?顏色、面?料、特性?等，通過?綜合運(yùn)用?藝術(shù)手法?展示出來?，突出貨?品的特色?及賣點以?吸引顧客?的注意，?提高和加?強(qiáng)顧客對?商品的進(jìn)?一步了解?、記憶和?信賴的程?度，從而?限度引起?購買欲望?。這是陳?列的文字?定位，也?是陳列向?消費(fèi)者展?示的功能?。作為營?銷系統(tǒng)中?重要的一?環(huán)，如何?陳列好商?品，應(yīng)從?以下幾點?入手。?貨品陳列?方式：作?為服裝來?說，陳列?一般分為?疊裝與掛?裝。疊?裝：一般?是通過有?序的服裝?折疊，強(qiáng)?調(diào)整體協(xié)?調(diào)，輪廓?突出，把?商品在流?水臺或高?架的平臺?上展示出?來。這種?方式，好?處就是能?有效節(jié)約?有限空間?，一個賣?場，其空?間是有限?的，如果?全部以掛?裝的形式?展示商品?，則賣場?的空間不?夠用。此?時采用疊?裝，以增?加有限空?間陳列品?的數(shù)量。?這是疊裝?的優(yōu)勢，?但劣勢是?無法完全?展示商品?，因此，?它配合掛?裝展示，?能增加視?覺趣味與?擴(kuò)大空間?。掛裝?：一般是?以衣架把?衣服掛上?，這樣才?全面展示?商品的特?性，易于?形成色彩?視覺沖擊?和渲染氣?氛，使消?費(fèi)者一眼?就能認(rèn)識?了解該商?品。但在?有限的賣?場，不可?能過多的?以掛裝陳?列，一般?是掛裝配?合疊裝。?這樣，一?方面，能?合理運(yùn)用?空間，另?一方面，?也使整個?商品陳列?，有層次?感。比?如整個店?鋪中的焦?點即為收?銀臺后形?象標(biāo)志牌?。焦點通?常位于視?平線或視?平線的上?方，色彩?對比強(qiáng)烈?的POP?宣傳畫，?或產(chǎn)品的?組合往往?設(shè)定為焦?點，它可?有序引導(dǎo)?，引導(dǎo)消?費(fèi)者的注?意力，并?起一定的?呼應(yīng)和提?示的作用?。因此，?服裝品牌?在終端形?象上，重?點塑造形?象標(biāo)志牌?，這種直?觀的宣傳?，能傳達(dá)?品牌的商?品信息，?促進(jìn)銷售?，宣傳品?牌。以色?彩渲染氛?圍色彩的?運(yùn)用，對?于陳列來?說，起著?主導(dǎo)的作?用。有序?的色彩主?題給整個?賣場主題?鮮明，井?井有條的?視覺效果?和強(qiáng)烈的?沖擊力，?陳列中較?多運(yùn)用色?彩對比設(shè)?定為焦點?，或營造?貨品陳列?的色彩漸?變效果，?使顧客產(chǎn)?生購物的?沖動，協(xié)?調(diào)和層次?感，并輕?易鎖定目?標(biāo)商重復(fù)?效應(yīng)可營?造視覺趣?味，突出?連續(xù)和整?塊效果，?注重統(tǒng)一?和對比，?同時高效?利用空間?，形成強(qiáng)?烈視覺沖?擊力，此?原則適用?于焦點產(chǎn)?品或新款?產(chǎn)品的展?示。尤其?應(yīng)注重實?際操作中?的多樣重?復(fù)效應(yīng)，?比如，同?一款服飾?采用不同?出樣方式?，模特展?示，正掛?和配搭法?同時運(yùn)用?，達(dá)到突?出重點，?限度強(qiáng)化?形象。?八、促銷?價格策略?___?_元以下?的服裝類?商品定為?買一贈一?類商品。?___?_元的服?裝類商品?定為7折?優(yōu)惠類商?品。_?___元?以上的定?為6折優(yōu)?惠類商品?。九、?活動終端?要求1?、市場調(diào)?研：__?__市終?端要做好?服裝的市?場調(diào)研，?以便于順?利開展促?銷活動。?2、制?訂方案：?一個完整?的促銷方?案包括：?促銷目的?、促銷對?象、促銷?方式、促?銷工具、?促銷時限?、促銷范?圍、促銷?預(yù)算、促?銷預(yù)期、?人員保障?、執(zhí)行監(jiān)?督、應(yīng)急?措施等內(nèi)?容。__?__市幾?個區(qū)縣終?端要做好?各自的應(yīng)?急方案，?以便于應(yīng)?對緊急情?況的發(fā)生?。3、?溝通認(rèn)同?：方案制?訂后并不?是要馬上?執(zhí)行，而?是要讓有?關(guān)執(zhí)行人?員充分的?對方案的?意圖、目?標(biāo)、步驟?等詳細(xì)了?解，能夠?充分理解?促銷目的?和目標(biāo)、?明確個人?職責(zé)、掌?握實施步?驟，充分?調(diào)動人員?的積極性?和主動性?。4、?人員保障?：促銷方?案是需要?人來實施?的，而且?需要多方?面的人員?如促銷員?、獎勵兌?現(xiàn)員、終?端理貨員?、市場監(jiān)?督員等。?人員保障?就是要及?時讓有關(guān)?人員及時?到位，并?地人員進(jìn)?行必要的?前期溝通?和培訓(xùn)，?保證人員?素質(zhì)過硬?能夠勝任?本職工作?。5、?信息傳播?：促銷是?針對第二?方的，必?須通過P?OP廣告?、傳單、?口送傳達(dá)?等方式把?促銷信息?快速高效?地傳播給?促銷對象?如終端老?板、服務(wù)?員或消費(fèi)?者。使促?銷對象快?速反應(yīng)、?積極參與?到促銷活?動中來。?十、經(jīng)?銷商配合?內(nèi)容經(jīng)?銷商務(wù)必?做到收貨?、擺貨及?時，不耽?誤整個活?動的進(jìn)程?，同時注?意整個促?銷活動的?細(xì)節(jié)問題?。十一?、宣傳物?料門頭?、櫥窗、?貨架、道?具、陳列?組成了銷?售終端的?全部。門?頭與貨架?等屬于品?牌形象的?硬件部分?，而陳列?則屬于品?牌形象的?軟件部分?。綜觀每?個品牌，?都在硬件?與軟件上?的要求達(dá)?到高度的?統(tǒng)一，以?樹立起品?牌形象，?塑造強(qiáng)勢?的銷售張?力，以追?求市場利?潤的化。?陳列是?以商品為?主題，利?用不同商?品的品種?、款式、?顏色、面?料、特性?等，通過?綜合運(yùn)用?藝術(shù)手法?展示出來?，突出貨?品的特色?及賣點以?吸引顧客?的注意，?提高和加?強(qiáng)顧客對?商品的進(jìn)?一步了解?、記憶和?信賴的程?度，從而?限度引起?購買欲望?。這是陳?列的文字?定位，也?是陳列向?消費(fèi)者展?示的功能?。作為營?銷系統(tǒng)中?重要的一?環(huán)，如何?陳列好商?品，應(yīng)從?以下幾點?入手。?同時還要?注意外在?的宣傳模?式，主要?是大量的?分發(fā)宣傳?單、店內(nèi)?的視頻廣?告、PO?P廣告、?還有大量?的網(wǎng)絡(luò)宣?傳。十?二、效果?預(yù)估通?過此次促?銷活動，?預(yù)計該月?銷售額將?達(dá)到平時?每月平均?銷售額的?____?%，同時?____?品牌的影?響力也將?大增加，?是更多的?消費(fèi)者信?賴___?_。通?過廣宣和?市場營銷?的有效整?合，將廣?宣的作用?實現(xiàn)了化?，讓__?__服飾?從市場中?脫穎而出?，從而有?力的促進(jìn)?了銷售。?將___?_服飾的?產(chǎn)品概念?做到了深?入人心，?奠定市場?銷售的基?礎(chǔ)，通過?網(wǎng)點的完?善，實現(xiàn)?了傳播效?果的化和?產(chǎn)品傳遞?渠道的最?短化，充?分體現(xiàn)了?整合營銷?的市場功?效。促?銷活動策?劃方案標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）一?、活動時?間__?__月_?___日?—___?_月__?__日?二、活動?地址_?___購?物廣場_?___人?民商場?三、活動?內(nèi)容活?動一：歡?度六一到?____?一年一?次的六一?兒童節(jié)，?家長陪孩?子到哪里?去買禮物??在__?__縣當(dāng)?然___?_，六一?兒童節(jié)期?間，__?__特別?推出兒童?玩具、學(xué)?習(xí)用品、?童裝、童?鞋、文體?運(yùn)動商品?、精品兒?童玩具等?優(yōu)惠價出?售!活?動期間，?穿著類、?百貨類、?兒童用品?類商品全?場88折?，化妝品?類、照材?類全場9?折，大家?電、交通?類商品推?出特價、?超低價及?廠家系列?促銷活動?。(明示?商品不參?加，詳情?見店內(nèi)海?報)活?動二：非?常六一進(jìn)?門送禮?六一兒童?節(jié)當(dāng)日，?進(jìn)店前_?___名?小朋友免?費(fèi)領(lǐng)取精?美禮品一?份，送完?即止。?活動三、?快樂六一?超市有禮?六一兒?童節(jié)活動?期間，商?場推出購?物買贈活?動;凡在?超市購物?單票滿_?___元?的顧客，?可以獲贈?薯片一包?，單票滿?____?元的顧客?，可以獲?贈___?_毫升飲?料一瓶，?單票滿_?___元?的顧客，?可以獲贈?盼盼法式?小面包一?袋，小票?當(dāng)日使用?有效，每?天各限量?____?份，送完?為止。(?獎品在一?樓服務(wù)臺?領(lǐng)取)?活動四、?七彩六一?—-兒童?畫展六?一兒童節(jié)?活動期間?，為傳承?弘揚(yáng)中華?文化，促?進(jìn)少兒全?面成長，?____?月___?_日至_?___月?____?日，__?__聯(lián)合?卓越學(xué)校?在___?_購物廣?場一樓舉?行“六一?兒童節(jié)兒?童書畫展?”活動，?百幅燦爛?童真、多?姿的畫卷?作品將栩?栩如生在?這里展現(xiàn)??；顒?五、飛翔?六一—-?兒童文藝?晚會七?彩六一，?歡樂童年?，陽光下?，幼苗茁?壯成長;?舞臺上，?孩子們歡?歌笑語。?____?月___?_日晚，?慶?！傲?一”國際?兒童節(jié)少?兒文藝演?出，在新?世紀(jì)人民?商場店舉?行，歡快?的孩子們?用歌聲舞?蹈慶祝他?們的節(jié)日?，也奉獻(xiàn)?給大家精?彩的文化?盛宴。?促銷活動?策劃方案?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?一、活動?由來每?年的__?__月_?___日?是國際兒?童節(jié)，這?一天為了?表示對孩?子們的祝?賀，許多?家長會帶?孩子逛商?店購物;?而兒童的?消費(fèi)帶有?許多特殊?性，商場?應(yīng)把握這?一良機(jī)，?做好公關(guān)?促銷兩方?面活動。?二、活?動時間?____?月___?_日—_?___月?____?日。三?、活動主?題有學(xué)?有玩歡樂?無限。?四、促銷?公關(guān)活動?活動一?、___?_月__?__日—?____?月___?_日期間?，凡在本?商場購物?滿___?_元者，?憑購物小?票均可獲?當(dāng)?shù)貎和?樂園或其?他游樂公?園免費(fèi)門?票一張。?活動二?、活動期?間，凡在?本商場單?張小票購?物滿__?__元者?，均可獲?可獲免費(fèi)?參加暑期?電腦夏令?營培訓(xùn)機(jī)?會。操?作辦法：?1、憑?小票領(lǐng)取?資料卡一?張，將兒?童(年齡?在8—_?___歲?之間)的?相關(guān)資料?填上：姓?名、年齡?、學(xué)校、?聯(lián)系電話?;一張小?票限送送?一張。?2、將資?料卡投入?商場設(shè)置?的箱子內(nèi)?。3、?商場抽出?____?個名額，?并通知家?長，領(lǐng)取?培訓(xùn)證明?。具體抽?獎時間：?____?月___?_日下午?13：0?0。4?、暑假時?，憑培訓(xùn)?證明到有?關(guān)電腦培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)?行為期一?周的培訓(xùn)?。活動?三：在促?銷玩具、?童裝等兒?童用品的?同時，也?應(yīng)該