大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文匯編

1/1大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文匯編

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

轉(zhuǎn)眼間四年的大學(xué)生活結(jié)束了，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，學(xué)校為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。

為期五，六天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過了xxxx機(jī)械有限公司和xxxx汽車股份有限公司有限公司。了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。

雖然在生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候曾有過與機(jī)械電子相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但在接觸到所在單位的具體工作的時(shí)候，還是感覺自己缺乏許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)。通過短短幾天時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我慢慢體會(huì)到了“學(xué)無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點(diǎn)，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等，自己也已經(jīng)引起了注意，盡量避免在以后的無論是學(xué)習(xí)還是工作中出現(xiàn)。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)四年全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)我們直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題。

參觀實(shí)習(xí)讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學(xué)到了很多自己以前不懂的知識(shí)，也從單位的員工身上學(xué)到了很多道理。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2

在酒店實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)半月了，在這半個(gè)月中，有很多的事情值得分享。

第一件事是我們學(xué)院的老師來看望了我們，而且我們的老師還住在了我們的酒店，我們都感到非常的親切。我們的老師還給我們帶來了一些特產(chǎn)和咖啡，禮輕情意重，我們真的非常非常地感動(dòng)。我們還和老師們進(jìn)行了一次座談會(huì)，我們和老師進(jìn)行了一次深入地交談，對我們這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活中遇到的問題和我們的想法做了一個(gè)了解，也把我們的想法及時(shí)地傳達(dá)給了我們的酒店的領(lǐng)導(dǎo)。讓我們的實(shí)習(xí)中遇到的一些問題得到了改善。我們也對我們的實(shí)習(xí)目的和方式有了更加深刻地認(rèn)識(shí)。

我認(rèn)為這半個(gè)月還有一件事值得分享的就是我們參加了xxx的培訓(xùn)。這一期培訓(xùn)的主題是發(fā)揚(yáng)主人翁精神。發(fā)揚(yáng)主人翁精神的內(nèi)容核心是“關(guān)心”，體現(xiàn)在關(guān)愛和理解同事，關(guān)懷客人，對公司充滿自豪感并保護(hù)和捍衛(wèi)公司的品牌。我覺得xxx的培訓(xùn)總能讓我們收獲到很多，讓我們對我們的職位有更加深刻地思考。

第一點(diǎn)關(guān)懷客人，就是要仔細(xì)觀察客人的喜好，使客人能夠時(shí)刻喜出望外。像我們在客房，就可以通過觀察客人對一些物品的擺放啊，觀察客人吃的剩下的水果啊，可以判斷客人喜歡睡幾個(gè)枕頭，硬枕還是軟枕，客人喜歡吃什么水果啊等等。然后我們就可以把客人的喜好輸入客史檔案，我們也會(huì)填寫客人喜好卡，這樣，等下次客人再來的時(shí)候，我們就會(huì)根據(jù)客人的喜好有針對性地為客人服務(wù)。還有就是及時(shí)預(yù)見客人的需求，比如商務(wù)客人我們可以主動(dòng)詢問他是否需要打印機(jī)等等，這些都需要我們細(xì)致地觀察和一顆想為客人服務(wù)的心。

第二點(diǎn)就是理解和關(guān)愛同事。在酒店的同事都是一個(gè)大家庭的，少了哪一個(gè)部門的同事，酒店的運(yùn)營都會(huì)出現(xiàn)問題。所以在培訓(xùn)中我們填寫了“幕后英雄卡”，把你想感謝的同事寫在卡片上。我認(rèn)為這是一種很好的方式，我就感謝了洗衣房的同事和工程部的同事。要感謝洗衣房的同事是因?yàn)樗齻兠刻於紩?huì)給我們洗制服，給我們洗布草，給我們的工作提供了有力的支持。感謝工程部的同事是因?yàn)榭头坷锏囊恍┕こ虇栴}，只有他們給我們進(jìn)行了維修我們的客房才可賣，所以也要感謝工程部的同事，他們也很辛苦。

最后一點(diǎn)就是以身為xxx人而自豪，要保護(hù)和捍衛(wèi)酒店的品牌。在這點(diǎn)上，我覺得這是自身一種自信心的體現(xiàn)，但是我們也要自豪而不驕矜。

這半個(gè)月中我體會(huì)最深，收獲最大的兩件事，分享給大家，希望在今后的很多很多半個(gè)月中，我都能收獲到不同樣的東西，給自己充電，讓我的實(shí)習(xí)生活能夠更加的豐富多彩！

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

講完了第一單元后，我計(jì)劃本周帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)第一單元的知識(shí)點(diǎn)，然后出一張卷子進(jìn)行考試，檢驗(yàn)他們的掌握程度。

首先帶領(lǐng)他們構(gòu)建第一單元知識(shí)清單，包括題1——物質(zhì)的變化和性質(zhì)，分為兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)：物質(zhì)的變化（物理變化和化學(xué)變化）物質(zhì)的性質(zhì)（物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)），分別舉出常見的例子，便于學(xué)生回顧，如礦石粉碎是物理變化，金屬生銹是化學(xué)變化。顏色、狀態(tài)、氣味是物理性質(zhì)，鐵在潮濕的空氣中易生銹是化學(xué)性質(zhì)?？偨Y(jié)物質(zhì)的性質(zhì)決定物質(zhì)的用途。題2——化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，分為兩個(gè)實(shí)驗(yàn)：對蠟燭及其燃燒的探究，回顧蠟燭點(diǎn)燃前、燃著時(shí)、熄滅后的現(xiàn)象以及蠟燭燃燒的產(chǎn)物為水和二氧化碳。對人體吸入空氣和呼出氣體的探究，通過一個(gè)總的表格總結(jié)在吸入的空氣和呼出的氣體中氧氣、二氧化碳和水蒸氣含量的多少。題——走進(jìn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，因?yàn)榇祟}剛剛學(xué)完，所以簡略復(fù)習(xí)：實(shí)驗(yàn)室規(guī)則和常見儀器的使用；固體藥品和液體藥品的取用；物質(zhì)的加熱；連接儀器裝置；洗滌儀器。

學(xué)生反饋帶領(lǐng)他們構(gòu)建知識(shí)清單很大程度上幫助他們回憶了知識(shí)，加深了記憶，非常喜歡這樣復(fù)習(xí)，我也非常開心他們能掌握得牢固、學(xué)得輕松！

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4

一、實(shí)習(xí)目的

稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)稅務(wù)代務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月（7月8月）的掛職實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)成果

代1、稅務(wù)登記;2、稅款計(jì)算和納稅審核;3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代涉稅文書。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。

首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國加他們的稅賦，十分不也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報(bào)期決定了代申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代相對寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來為自己充電，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》依法治稅欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;征管天地欄是我最喜歡的，它通過一些具體實(shí)例，來告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個(gè)人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數(shù)。

三、評(píng)價(jià)小結(jié)

在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)稅務(wù)代并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管人加強(qiáng)了企業(yè)管

次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是可以去依靠的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5

實(shí)習(xí)的時(shí)光就這樣匆匆走過，我還沒有品味到在工作中所有的滋味，還沒有學(xué)到什么東西，還沒有完全的改善身上的不足，實(shí)習(xí)的日子就這樣離我遠(yuǎn)去了。但是在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活中，我對自己有了清晰的認(rèn)知，對未來也有了明確的規(guī)劃，對以后的工作有了仔細(xì)的了解。

孩子的病其實(shí)的最難辦的，因?yàn)榇笕藢ψ约旱纳眢w有足夠的了解，能夠用清晰地語言將自己的感受表達(dá)出來。但是孩子不一樣，他們對自己的病癥不了解，所以不能講病情準(zhǔn)確的描述出來，而且因?yàn)楹芏嗟暮⒆雍芘箩t(yī)生，也很怕打針，不明白、也不懂的怎么配合治療，給我們在治療的過程中造成了一點(diǎn)麻煩。同時(shí)因?yàn)閮和募膊》N類和成人的也有很大的不同，一個(gè)是起病時(shí)急，一個(gè)是來勢兇猛，還有一個(gè)是變化的快，因此要求我們在治療時(shí)要觀察仔細(xì)，判斷情況要準(zhǔn)確，再根據(jù)病癥的特點(diǎn)制定相應(yīng)的措施。在我實(shí)習(xí)的過程中，我主要是學(xué)習(xí)帶教老師在治病過程中的方法：通過細(xì)微之處的敏銳觀察確定病情，豐富的經(jīng)驗(yàn)確定治療的手段，還有和兒童和諧平等的交流來保證治療的順利，這都是豐富的閱歷才能擁有的工作經(jīng)驗(yàn)。

除了治療之外，我還要學(xué)習(xí)很多其他一些關(guān)于如何去預(yù)防疾病的知識(shí)、在日常生活中的健康教育以及一些生活上的常識(shí)教導(dǎo)。這些知識(shí)點(diǎn)比較細(xì)，同時(shí)比較多，和平時(shí)的生活習(xí)慣分不開，所以我在和孩子們交流的過程中將一些要注意的衛(wèi)生習(xí)慣也夾雜在交談中，同時(shí)在查房的過程中按照老師的教導(dǎo)，仔細(xì)的檢查患者的病情有無變化，將情況及時(shí)的報(bào)告給醫(yī)生，迅速的調(diào)整治療的方案或者改變用藥。

實(shí)習(xí)過后，我成長了許多，在這期間，帶教老師的每一字每一句都能讓我感受頗深，除了在醫(yī)學(xué)的理論知識(shí)方面，還有實(shí)操時(shí)的不吝指導(dǎo)，生活上的細(xì)致關(guān)懷，讓我在工作時(shí)收獲滿滿。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗透過實(shí)習(xí)使我第一次更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，了解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并透過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)問題的潛力，并為撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告做好準(zhǔn)備。在半個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光里，我選定新疆哈密市供電公司作為我的實(shí)習(xí)單位，了解和研究了該公司企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程。

20xx年8月2日，我開始在新疆哈密市供電公司安生部學(xué)習(xí)。上班之前，我對實(shí)習(xí)的感覺是既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏降臇|西，緊張的則是萬一做不好工作也許會(huì)受到批評(píng)。第一天來到公司，首先接觸的就是技術(shù)副總經(jīng)理。他是30歲左右，對我十分和氣，耐心地給我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)，對我所有疑難困惑她有問必答，并給予更加細(xì)心的指導(dǎo)，而不是簡單的責(zé)罵。說實(shí)在的，我真的十分感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的領(lǐng)導(dǎo)真是我的幸運(yùn)。雖然工作忙一點(diǎn)，累一點(diǎn)，但我過得很充實(shí)，覺得自我的收獲確實(shí)不校在其他同事的幫忙下，我迅速的適應(yīng)了那里的工作，并開始獨(dú)立負(fù)責(zé)一些事情……

20xx年8月23日，我被分配在長海供電局工作。當(dāng)我生平第一次經(jīng)歷所謂的“漂洋過?！眮淼竭@塊土地時(shí)，我被它那種能夠在浩瀚無垠的大海上頂著海水侵蝕而堅(jiān)強(qiáng)不屈的性格而折服了。雖然那天并不是陽光明媚，甚至還下著雨，海風(fēng)也夾雜著過分的濕潤，但這并不影響我的情緒:我?guī)е鴿M腔的熱血和完美的憧憬來到那里開始新的生活，走向工作崗位。

很快，我在秀美的風(fēng)景中和局里各位領(lǐng)導(dǎo)的期許下，用心的投入到工作當(dāng)中。在這將近一年的工作時(shí)光里，我體味到了工作的光榮與辛勞，也體會(huì)到了工作給我?guī)淼某鋵?shí)與快樂。

首先我被分配在營銷科下屬的電度表班進(jìn)行實(shí)習(xí)。

初次接觸實(shí)際的工作環(huán)境，眼里滿是新奇，看到室內(nèi)的多種校驗(yàn)儀器和師傅嫻熟的操作技術(shù)，尤其是使書本中學(xué)到的平面圖形變成了立體的實(shí)物展此刻面前時(shí)，使我增加了對技術(shù)的感性認(rèn)識(shí)，就是務(wù)必在理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)上再與工作經(jīng)驗(yàn)相磨合，才能做到真正的掌握一門專業(yè)技能，缺一不可。除此之外，就是要從基礎(chǔ)學(xué)起，從基礎(chǔ)做起。于是，我認(rèn)真地跟著師傅學(xué)習(xí)有關(guān)電度表校驗(yàn)方面的知識(shí)。從電度表的基本結(jié)構(gòu)、基本原理的認(rèn)識(shí)，到電度表內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安裝、簡單校驗(yàn)以及控制臺(tái)的使用等，再結(jié)合自我翻閱的一些書籍，包括電能表的校驗(yàn)規(guī)程、電能表計(jì)量問答、農(nóng)村電工等雜志的有關(guān)資料，動(dòng)手實(shí)踐，從而掌握了一些電度表校驗(yàn)的基礎(chǔ)知識(shí)。從中也體味到了技術(shù)是務(wù)必認(rèn)真對待的，務(wù)必一絲不茍才行，馬虎不得，否則一個(gè)步驟錯(cuò)了或是一個(gè)螺絲沒有擰緊，都會(huì)造成設(shè)備的損壞以及危害人身的安全。此外，在學(xué)習(xí)的過程中，會(huì)有不一樣的顧客由于不一樣的原因造成的電度表不一樣程度的損壞，或是加大了各項(xiàng)誤差指標(biāo)，對于這些我都用心地隨師傅聽取了顧客反饋的信息，增加了我的工作閱歷，也相對的積累了我的工作經(jīng)驗(yàn)，開拓了視野。同時(shí)，隨著技術(shù)掌握的日漸成熟，根據(jù)工作要求，完成對各供電營業(yè)所送來的電能表的校驗(yàn)工作。

在電度表接線方面，我迅速的掌握了各種電能表的不一樣的接線方式，并很快的應(yīng)用于實(shí)踐。尤其是在為各島變電所的出口表進(jìn)行定換的工作中，不但要根據(jù)其電能表的種類確定其接線方式，還要遵守嚴(yán)格的操作順序，切不可因一時(shí)的方便違反了就應(yīng)遵循的規(guī)則，否則必須會(huì)危害作業(yè)人員的人身安全，也使我又一次的感受到了技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性，學(xué)會(huì)了遵循技術(shù)章程的必要性。

在野外作業(yè)實(shí)踐方面，由于專業(yè)性質(zhì)要求，有些工作必須要到室外去進(jìn)行，例如對低壓臺(tái)區(qū)總表進(jìn)行定換或?qū)σ恍┑蛪河脩暨M(jìn)行定檢工作等，尤其是趕上天氣不好的時(shí)候，地處海島的風(fēng)還大，那時(shí)感覺自我真的很單薄，風(fēng)一打就透了，冷得不得了，而且一待就是幾個(gè)小時(shí)。那種情形給我留下了深刻的記憶，讓我不禁感慨:人都說，陽春三月，可誰又敢說，三月天氣皆陽春?

與陰冷的三月截然不一樣的是，晴天的6月晌午儼然有了盛夏的味道，由于一些懷有僥幸心理的用戶拖欠電費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，局里為下屬各島上的供電營業(yè)所配置了一批預(yù)付費(fèi)裝置，于是，我們無畏烈日的考驗(yàn)，任憑汗水肆意流淌，奮斗在為部分低壓用戶安裝預(yù)付費(fèi)裝置的工作崗位上。又因當(dāng)時(shí)安裝的許多用戶都是育苗廠，正值用電高峰期，所以為了讓用戶減少停電時(shí)光，盡早恢復(fù)供電，以保證企業(yè)減少損失，我們無一不推遲休息的時(shí)光，經(jīng)常是從早晨六點(diǎn)出發(fā)，連續(xù)工作到午后一兩點(diǎn)鐘，而晚上通常要工作到七點(diǎn)以后。

回想起來，早晨山里的霧氣個(gè)性的大，雖然彌漫在山間很是好看，可衣服都被霧氣打濕了，粘在身上，很不舒服，但是大家絲毫沒有在意，笑稱那里是人間的天堂，是比頂著日頭舒服的人間仙境。正是這種樂觀的精神，給了我莫大的鼓勵(lì)，讓我能夠無所畏懼各種惡劣的環(huán)境，依然辛勤在工作崗位上。至今，我都在努力的工作，盡管曬黑了好多，但我以此為榮，因?yàn)檫@正是我努力工作的最好驗(yàn)證。

雖然工作中有各種各樣的酸甜苦辣，但是也有值得驕傲的地方，那就是在定檢低壓用戶計(jì)量裝置時(shí)，發(fā)現(xiàn)一用戶有竊電行為，該用戶用u型銅絲將三塊單相電能表的互感器二次側(cè)短路，致使表計(jì)為零，給我們的企業(yè)造成了必須的經(jīng)濟(jì)損失。為此，我們給予了嚴(yán)厲的批評(píng)，并交由上級(jí)主管部門進(jìn)行處理。同時(shí)我感到維護(hù)了企業(yè)的利益，又樹立了電業(yè)員工的公眾形象，讓我感到了做一名電業(yè)員工的無限光榮與驕傲。

同時(shí)，在為石城島安裝預(yù)付費(fèi)裝置時(shí)，發(fā)現(xiàn)了機(jī)械表計(jì)和付費(fèi)裝置計(jì)量之間存在有較大的誤差。經(jīng)過認(rèn)真的思考后，我確定了排除微機(jī)操作失誤的可能性，懷疑是傳感器的光電頭采樣出現(xiàn)了問題，并向指揮作業(yè)的班長提出了我的想法。后經(jīng)反復(fù)檢查試驗(yàn)，確實(shí)為傳感器采樣問題導(dǎo)致表計(jì)失常，重新更換傳感器后，表計(jì)正常。事實(shí)證明，我的想法是正確的，我為自我在實(shí)際工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題所在的根源，而感到高興和自豪，也更加增添了我對工作的熱情和信心。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇7

其實(shí)這一路走來有良多感想，抱著各種想法選擇了建筑這個(gè)行業(yè)，但不可否認(rèn)當(dāng)時(shí)對建筑這個(gè)行業(yè)的了解僅僅停留在“中國房地產(chǎn)，中國經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力。”在高光鏡頭下是是一個(gè)個(gè)造富神話。然后進(jìn)入大學(xué)，接觸了各種各樣的知識(shí)，逐漸了解到，中國的建筑行業(yè)并不是如自己想的一樣。在中國這個(gè)環(huán)境里，建筑行業(yè)是資本的游戲，是用雞蛋撬動(dòng)大石的游戲。在這個(gè)游戲里主宰者不是游戲的實(shí)施者而是游戲的開發(fā)者。每一個(gè)了解的人都會(huì)懷疑自己是崇尚知識(shí)還是崇尚資本。難道房地產(chǎn)的初衷是汲取公眾幾十年的資本積累，讓一個(gè)個(gè)渴望在城市落腳的人成為房奴嗎，誠然我想不是，但現(xiàn)實(shí)是怎樣呢?值得深思，當(dāng)房地產(chǎn)標(biāo)榜的，典雅，成功，高貴成為各大房地產(chǎn)商的營銷語言，我一直期待的居者有其屋的聲音卻一直未出現(xiàn)，終于國家看不過去了來了個(gè)保障房策略，這想法是好的，但我只能說還需努力，問題不僅是實(shí)施困難，還有那不絕于耳的保障房安全隱患，今天聽到這家的房門破了，明天聽到那家發(fā)現(xiàn)墻壁里有泡沫，然后又出門看到對面那棟房有如比薩斜塔般優(yōu)雅的快要倒下。你說這怎能不讓人心痛。然后學(xué)校說建筑就業(yè)前景好，現(xiàn)在實(shí)習(xí)了，是開始用實(shí)踐證實(shí)建筑行業(yè)是否依然是就業(yè)的一大熱點(diǎn)的時(shí)候了，但好像一切卻就此嘎然而止了，應(yīng)為在工地再也沒有時(shí)間去思考如何改變居者有其屋的問題，現(xiàn)在想的是怎樣才能完成項(xiàng)目部安排的工作，如何才能盡早的掌握真實(shí)的技能?！帮柵家边@是對我們的這些剛出學(xué)校的人的最好的詮釋，現(xiàn)在的我們再也回不到以前以遠(yuǎn)大理想而努力奮斗的時(shí)候，現(xiàn)在的我們更理智了，管你房地產(chǎn)業(yè)怎樣，做好自己的工作就行。既然還無力改變，那就不去理會(huì)。

從大學(xué)到實(shí)習(xí)最大的心理改變就是明白了沒有了父母的血汗錢，我們的生活在也不能回到不記賬的時(shí)代，因?yàn)槟阍僖膊辉倏梢源蟠筮诌值母依镎f，銀行卡空了，加點(diǎn)油。明白了這個(gè)自然也就業(yè)沒有了那些不切實(shí)際的想法，現(xiàn)在你要想的是如何拿到下個(gè)月的工資，然后平穩(wěn)的度過實(shí)習(xí)期。

理想總是性感的但現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，或許你的不如意卻是別人的笑意。

九月算過去了，老師交報(bào)告的步伐也近了，在這跟學(xué)校老師領(lǐng)導(dǎo)問聲好，思緒嘎然而止，那就到此結(jié)束吧，本已忙碌的腦筋不改再讓他添加負(fù)擔(dān)，這不是考試，也不是公務(wù)員報(bào)告，我不會(huì)去大談?wù)胃邢耄矝]有心情去談，因?yàn)槊魈爝€上班，所以用一句話總結(jié)這份報(bào)告“我在實(shí)習(xí)，有些許的感想”。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇8

成為一名電話銷售是我一直以來在大學(xué)時(shí)都沒想過的事情，而現(xiàn)在我卻能已經(jīng)算是一個(gè)合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇妙。曾經(jīng)在大學(xué)的時(shí)候我還總認(rèn)為自己很厲害，但到了真正實(shí)習(xí)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來自己并沒有自己想象的那么厲害。還有著很多我不會(huì)，甚至還有很多我壓根都不懂的東西，而這次的實(shí)習(xí)讓我看清了很多東西，學(xué)習(xí)到了很多東西。這些東西對于一直待在學(xué)校里的我基本都是從未接觸過的，所以在一開始的時(shí)候讓我吃了很多的苦頭。但幸運(yùn)總是會(huì)眷顧努力的人，而我也在認(rèn)清自己之后拼命的努力，吸收著知識(shí)，讓我在這次實(shí)習(xí)中收獲頗豐。

在剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候還會(huì)因?yàn)椴皇煜I(yè)務(wù)而導(dǎo)致出現(xiàn)很多問題，領(lǐng)導(dǎo)也是因此為我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)，讓我們慢慢的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距離那些老員工究竟差了多遠(yuǎn)。雖然經(jīng)過一個(gè)培訓(xùn)我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有著一些難度的，工作要是那么容易就不會(huì)有那么多人每天疲于奔命了。在犯了許多錯(cuò)誤之后我也時(shí)終于慢慢的能夠熟練的處理自己的業(yè)務(wù)了，雖然偶爾還是會(huì)有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)的是圣人，犯錯(cuò)也說明自己還有著可以改進(jìn)的地方，只需要把錯(cuò)誤糾正過來對我來說又是一個(gè)進(jìn)步。

六個(gè)月的實(shí)習(xí)期確實(shí)也很快，一下就過去了，感覺自從踏入高中之后時(shí)間都過的很快了。但其實(shí)時(shí)間的流逝永遠(yuǎn)都是一樣的，變快的其實(shí)只是我的內(nèi)心而已。而這次實(shí)習(xí)也讓我的心態(tài)發(fā)生了一些變化，不再像以前一樣想法那么的天真，開始會(huì)思考這件事情的本質(zhì)是什么，別人為什么要這么做，對他來說又會(huì)有什么好處。而我這種思考也給了我很大的收獲，讓我得到了很多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。對于即將要真正踏入社會(huì)工作的我來說，這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)對于我來說是十分寶貴的，我也在慢慢的吸收這些經(jīng)驗(yàn)，爭取讓自己能夠變得更好，能夠更好的在這個(gè)社會(huì)站穩(wěn)。雖然這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的生活還沒有結(jié)束，我會(huì)把自己的態(tài)度放正，繼續(xù)以謙虛的心態(tài)在生活中學(xué)習(xí)，讓自己能夠變成更好的樣子。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇9

一、了解客戶

在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時(shí)候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個(gè)客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時(shí)候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會(huì)浪費(fèi)我們大把時(shí)間卻又沒有取得任何成效，這只會(huì)讓我們工作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶時(shí)必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻舻奶搶?shí)，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的。

二、友善對待客戶

客戶是人，就會(huì)有感情也會(huì)感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶非常的隨意就會(huì)讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì)因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對待客戶好就會(huì)讓客戶感到你對他的真誠，也會(huì)感到你對他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會(huì)非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。

三、不斷的超越自己

銷售是競爭非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧