設計院戰(zhàn)略規(guī)劃

目錄TOC\o"1-3"\h\z一．制訂發(fā)展戰(zhàn)略的內外部環(huán)境分析 4（一）外部環(huán)境 41．社會、政治、經(jīng)濟、技術的環(huán)境分析（pest分析） 42．房地產(chǎn)市場和設計市場分析 93．行業(yè)競爭對手分析 11（二）內部環(huán)境 131．資源評定 132．經(jīng)營能力分析 203．管理狀況分析 23（三）對青島市建筑設計院的SWOT分析 251．SWOT—潛在的核心因素 252．SWOT戰(zhàn)略分析 25（四）環(huán)境分析總體結論 28二．宗旨、經(jīng)營思想和戰(zhàn)略目的 29（一）宗旨 29（二）經(jīng)營思想 29（三）戰(zhàn)略目的體系 301．長久目的 302．階段目的 31三．公司總體戰(zhàn)略 34（一）品牌戰(zhàn)略 341．品牌的打造 342．品牌經(jīng)營 35（二）國際化戰(zhàn)略 351．同國外名牌或出名大院、事務所合作 352．走出國門，搶占發(fā)展中國家的設計市場 36（三）多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 36（四）全員市場和全員經(jīng)營競爭戰(zhàn)略 371．全員市場 372．全員經(jīng)營 37四．公司職能戰(zhàn)略 38（一）市場戰(zhàn)略 381．擴大本地建筑設計市場的占有率，重點抓大項目 382．開拓市外的建筑設計市場 383．通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴大住宅設計市場 394．以中東和非洲作為國際目的市場拓展國際業(yè)務 39（二）技術和人才戰(zhàn)略 391．圍繞目的市場，培植技術優(yōu)勢 392．對現(xiàn)有技術力量進行分析整合 403．注意有重點地引進部分高水平的設計人員 414．注意做好迎接畢業(yè)生的引進培養(yǎng)和使用工作 415．進行建筑設計科研立項，儲備設計技術 41（三）管理戰(zhàn)略 421．重新設計組織機構，使其更適應市場競爭 422．內部管理體制改革 42（四）人力資源戰(zhàn)略 431．建立完善的績效考核制度 432．建立能發(fā)揮技術人員主動性的薪酬制度 443．建立員工培訓制度,使建筑院成為一種學習性組織 44（五）股權構造調節(jié)方法 451．出臺股權變動管理方法 452、五年內逐步實現(xiàn)少數(shù)核心層持大股 46（六）財務戰(zhàn)略 461．轉變財務部門的職能，加強財務管理 462．財務適度公開，增加上下級的財務溝通與理解 473．進行內部市場鏈、三維會計思想的會計核算改革 47（七）多業(yè)型產(chǎn)業(yè)構造發(fā)展戰(zhàn)略 481．縱向一體化 482．橫向一體化 48五、戰(zhàn)略的管理與控制 49（一）戰(zhàn)略的宣傳和培訓 49（二）制訂、同意與修正 49（三）戰(zhàn)略目的的分解與實施環(huán)節(jié) 49（四）戰(zhàn)略實施的效果考核與評價 50（五）戰(zhàn)略的日常控制 50青島建筑設計研究院五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(~)一．制訂發(fā)展戰(zhàn)略的內外部環(huán)境分析（一）外部環(huán)境1．社會、政治、經(jīng)濟、技術的環(huán)境分析（pest分析）重要外部環(huán)境影響重要外部環(huán)境影響經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境宏觀經(jīng)濟環(huán)境WTO的影響宏觀經(jīng)濟環(huán)境WTO的影響政治法律環(huán)境技術因素青島建筑設計院政治法律環(huán)境技術因素青島建筑設計院政府政策、法規(guī)政治事件行業(yè)技術水平政府政策、法規(guī)政治事件行業(yè)技術水平新技術社會因素社會因素社會文化社會文化自然環(huán)境經(jīng)濟因素對我國經(jīng)濟增加周期圖進行分析（圖見下一頁），我們能夠看出：1992年至1996年期間是我們經(jīng)濟高速增加的時期，但經(jīng)濟仍有較強的波動性。在此期間，實際GNP的算術平均增加率為12.08%，最高速度為9.6%,原則差為1.96%。1997年至今，我國經(jīng)濟實現(xiàn)了“軟著陸”，形成了一種更長的周期。經(jīng)濟增加的水平有所減少，但經(jīng)濟進入了一種平穩(wěn)增加的階段。在此期間，實際GNP的平均增加率為7.84%，最高速度為8.8%，最低速度為7.1%，波動原則差僅為0.63%?，F(xiàn)在我國經(jīng)濟正處在新一輪經(jīng)濟周期的前期階段，并且要逐步進入上升階段。據(jù)預計，將來的五年中（~），我國經(jīng)濟的增加速度將處在穩(wěn)步上升的階段，預計年增加速度將保持在8%左右。中國經(jīng)濟增加周期圖中國加入WTO后，將對我國的建筑設計業(yè)產(chǎn)生一系列的影響。在將來的五年里，這種影響將逐步現(xiàn)露出來。工程設計領域屬服務貿易范疇，加入WTO后我們對外承諾是：加入WTO后我們的對外承諾加入WTO后我們的對外承諾允許國外公司在中國成立合資、合作公司。允許國外公司在中國成立合資、合作公司。加入WTO后，5年之內開始允許外商設立獨資的設計公司。加入WTO后，5年之內開始允許外商設立獨資的設計公司。進入中國從事設計的建筑師及公司必須是在其本國從事設計工作的注冊建筑師、工程師及建筑公司。進入中國從事設計的建筑師及公司必須是在其本國從事設計工作的注冊建筑師、工程師及建筑公司。加入WTO，為我們提供了一種較好的向國外學習的機會，但國外公司的進入，將使設計行業(yè)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。對于青島市建筑設計院來講，外國公司的進入將有可能搶走我們大量的業(yè)務，特別是大型項目。在國外設計院的競爭之下，我們的業(yè)務將有可能面臨數(shù)量減少，金額縮小的危險。青島市受奧運的影響，在將來的五年里，經(jīng)濟將會有較猛的發(fā)展勢頭，會增進進一步都市化的步伐，這對于青島市建筑設計院的發(fā)展將會產(chǎn)生有利的影響。政治因素江澤民同志在十六大報告中提出“加緊都市化進程”的規(guī)定，并且在十六大報告中制訂了實施的原則和具體政策，十六大之后，中國將迎來都市化進程加緊發(fā)展的新時期。中國用都市化的發(fā)展拉動GNP增加的政策必然會拉動我國建筑業(yè)的發(fā)展，這對于我國建筑業(yè)行業(yè)將是一種較好的機遇。從國家的政策分析來看，在將來的五年里，我國的建筑設計行業(yè)尚有較大的發(fā)展空間。我們在戰(zhàn)略上要盯住國家的產(chǎn)業(yè)政策，國家產(chǎn)業(yè)政策的偏重有可能帶來巨大的市場。中國政府要進一步加強勘察設計市場的整頓，這對勘察設計市場的規(guī)范化將有著主動的影響。青島市建委在的全市勘察設計咨詢管理工作會議上也明確提出要把規(guī)范市場秩序，增進行業(yè)健康發(fā)展做此后的重點工作。這將有助于整頓規(guī)范勘察設計市場秩序，建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的市場秩序，此后的勘察設計市場將向著規(guī)范化、成熟化的方向發(fā)展。社會因素社會文化，自然環(huán)境社會文化，自然環(huán)境青島市經(jīng)濟發(fā)達、環(huán)境優(yōu)美，許多人都喜歡到青島來安家立業(yè)。青島市建筑設計院在人力資源的引進方面有著明顯的地區(qū)優(yōu)勢。青島市經(jīng)濟發(fā)達、環(huán)境優(yōu)美，許多人都喜歡到青島來安家立業(yè)。青島市建筑設計院在人力資源的引進方面有著明顯的地區(qū)優(yōu)勢。技術因素中國的設計水平在世界上處在十分落后的狀況，重要因素是：在我國，建筑設計單位對研究的重視程度和研究成果的社會化程度都不高，設計與科研存在嚴重的脫節(jié)現(xiàn)象。中國建筑師在建筑設計的精細程度以及對建筑功效等的解決把握上，與國外有著較大的差距。因素有兩方面：一是建筑師本身文化修養(yǎng)的差距；二是設計周期和設計費的差距。如何講設計與科研結合起來，提高我們的設計水平，提高我們設計的精細程度是我國建筑設計行業(yè)亟待解決的問題。2．房地產(chǎn)市場和設計市場分析房地產(chǎn)和設計市場總體分析中國房地產(chǎn)投資額增加圖中國從80年代末到95年末掀起了第一次房地產(chǎn)發(fā)展的高峰。在這段時間里，全國各地都開展了大規(guī)模的都市建設。96、97年，國家對基本建設投資構造進行了調節(jié)，將工作重點轉到棚戶區(qū)改造和經(jīng)濟實用性民用住宅的建設上，建設投資急劇下降，這段時間是我國房地產(chǎn)業(yè)的調節(jié)時期。98年后來，我國房地產(chǎn)業(yè)通過調節(jié)之后，再次進入快速發(fā)展的時期。我國房地產(chǎn)市場已經(jīng)持續(xù)5年快速發(fā)展，房地產(chǎn)投資持續(xù)幾年保持較高的增加速度，增加幅度都在兩位數(shù)以上，大大高于GDP的增加率；由于國家要用房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拉動GDP的增加，并且中國現(xiàn)在都市化水平還很低，與發(fā)達國家相比尚有較大差距，因此據(jù)預計，中國的房地產(chǎn)業(yè)在以前還會保持平穩(wěn)增加的趨勢。青島市房地產(chǎn)市場和設計市場分析青島市作為奧運會承接都市，將逐步加大都市的基礎設施建設，如機場、道路、奧運比賽場館、沿海環(huán)境等的建設。計劃資金的投入會以20%的速度增加。圍繞我市的南北差距，北部地區(qū)將要加大基礎設施和環(huán)境建設力度，大規(guī)模舊城改造工程開始啟動。整個外部環(huán)境分析結論整個外部環(huán)境分析結論整個外部環(huán)境分析此后五年將是建筑業(yè)大發(fā)展的時期，青島由于受奧運的影響更是如此。此后五年將是建筑業(yè)大發(fā)展的時期，青島由于受奧運的影響更是如此。就青島地區(qū)而言，奧運會過后，有可能出現(xiàn)市場下滑的狀況。市場競爭日趨激烈，但市場秩序逐步規(guī)范。3．行業(yè)競爭對手分析青島本地競爭者現(xiàn)在青島市存在200多家小型設計院，這些小院依仗體制上的靈活性和較低的人工成本拉走了大量的項目，特別是小型項目。小院的優(yōu)劣勢分析小院的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢優(yōu)勢成本低，體制靈活。成本低，體制靈活。品牌小，技術力量局限性且構造不完整。劣勢品牌小，技術力量局限性且構造不完整。劣勢外地競爭者國內的某些大院在青島仍占據(jù)一定的市場，他們憑借本身的綜合實力，以及“外來和尚會念經(jīng)”的心理影響，已經(jīng)建立了一部分長久穩(wěn)定的客戶關系，加劇了對青島市場的爭奪，特別是大型共建項目。例如：頤中體育場：北京院信息大廈：華東院商檢大廈：江蘇院國內大院的優(yōu)劣勢分析國內大院的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢品牌較大，技術力量雄厚。優(yōu)勢品牌較大，技術力量雄厚。劣勢劣勢沒有地緣優(yōu)勢，缺少跟蹤服務的能力。沒有地緣優(yōu)勢，缺少跟蹤服務的能力。國外競爭者隨著中國加入WTO，國外的設計事務所大量涌入中國，并在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)建立了常駐機構，他們幾乎壟斷了大型公共建筑的投標。在青島地區(qū)，會展中心、新侯機樓、奧運主會場等方案均由國外設計。國外事務所的優(yōu)劣勢分析國外事務所的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢品牌大，容易獲得投資商的信任，因此大型項目的投標經(jīng)常會獲得成功。優(yōu)勢品牌大，容易獲得投資商的信任，因此大型項目的投標經(jīng)常會獲得成功。缺少客戶關系資本，且收費比較高，因此在中小型項目上競爭力不強。劣勢缺少客戶關系資本，且收費比較高，因此在中小型項目上競爭力不強。劣勢現(xiàn)在的存在一種問題現(xiàn)在的存在一種問題現(xiàn)在存在一種狀況，青島市許多大型建筑都是由國外事務所做方案，青島小院做施工圖。成果，正好把我們給擱在了中間，這樣的組合搶走了我們大量的業(yè)務?，F(xiàn)在存在一種狀況，青島市許多大型建筑都是由國外事務所做方案，青島小院做施工圖。成果，正好把我們給擱在了中間，這樣的組合搶走了我們大量的業(yè)務。（二）內部環(huán)境1．資源評定人力資源分析現(xiàn)在青島市建筑設計院共有人，設計人員人，管理人員人，后勤人員人。年紀構造我院人員平均年紀構造統(tǒng)計表我院人員平均年紀構造統(tǒng)計表時間院級干部平均年紀中層干部平均年紀全院平均年紀1999年46.240.735.54338.732從以上的統(tǒng)計分析，我院作為一種智力性的設計科研單位，人員的年紀較為年輕，并且從近幾年的發(fā)展來看，我院人員有年輕化的趨勢。造成這種狀況的重要因素是我院原有技術人員的離開和應屆畢業(yè)生的進入。設計人員的年輕化對于我院的久遠發(fā)展和技術力量的培養(yǎng)都有著主動的意義，但也會造成我院現(xiàn)在有影響力的技術人員偏少的現(xiàn)狀。知識、學歷構造我院的學歷總體水平統(tǒng)計我院的學歷總體水平統(tǒng)計時間中層以上干部本科學歷比例全院職工本科學歷比例1999年50%57%68.2%76.4%我院平均學歷水平與1999年相比，有了明顯的提高，為我院的深化改革打下了良好的基礎。我院各專業(yè)學歷狀況我院各專業(yè)學歷狀況專業(yè)人數(shù)本科下列本科本科以上本科及本科以上所占比例建筑規(guī)劃構造給排水電氣暖通經(jīng)濟職稱構造我院現(xiàn)在的注冊師數(shù)量我院現(xiàn)在的注冊師數(shù)量注冊師類型一級注冊建筑師二級注冊建筑師一級注冊構造師二級注冊構造師人數(shù)能力構造高水平建筑創(chuàng)作人員統(tǒng)計表高水平建筑創(chuàng)作人員統(tǒng)計表時間設計所數(shù)量平均每所人數(shù)院創(chuàng)作人員5個1.5人3人5個1.5人7人我院水準較高的建筑創(chuàng)作設計人員的構成，與我院在我市的地位不相適應，在一定程度上制約了我院向更高層次的發(fā)展。項目經(jīng)理人員分析我院的項目經(jīng)理人員數(shù)量列表我院的項目經(jīng)理人員數(shù)量列表已經(jīng)含有項目經(jīng)理素質的人數(shù)通過培養(yǎng)能快速成長的人數(shù)人數(shù)如果實施完全的項目制后，我院現(xiàn)在的項目經(jīng)理人數(shù)量不能夠適應項目管理的需要，我們必須要加強對項目管理人員的培養(yǎng)。人力資源分析總體結論人力資源分析總體結論1、我院現(xiàn)在的技術人員從學歷上看基本能夠滿足生產(chǎn)的需要。1、我院現(xiàn)在的技術人員從學歷上看基本能夠滿足生產(chǎn)的需要。2、技術力量專業(yè)構造不合理，建筑專業(yè)的技術力量比較單薄，這與我們現(xiàn)在的綜合所機制相矛盾不相適應。3、建筑專業(yè)中，技術人員較為年輕，缺少有影響力，高水平的設計人員。4、我們沒有完全發(fā)揮我們現(xiàn)在技術人員的潛力，對技術人員的培養(yǎng)包裝不夠。營業(yè)收入現(xiàn)狀與趨勢分析我院1999年~的收入狀況我院1999年~的收入狀況（單位：元）時間設計收入增加速度實體收入增加速度累計增加速度1999年1753萬34.54%808萬36.2%2561萬35%1860萬6.1%993萬22.9%2853萬11.4%2049萬10.16%1011萬1.81%3060萬7.2%2624萬28.06%1084萬7.22%3708萬21.18%我院與濟南院設計收入相比較（單位：元）時間我院設計收入濟南院設計收入濟南院高于我院的百分數(shù)1999年1753260048.3%1860340082.8%20494200105%26245550111.5%我院的設計收入連年增加，且增加幅度越來越大，這是一種逐步成長的良好趨勢。但是對這種趨勢進一步分析能夠發(fā)現(xiàn)，我們的這種增加重要是由于受國家政策和本地區(qū)政策的影響，而不是我們本身核心競爭力提高的成果。另外，我們的設計收入水平和濟南院相比尚有較大差距，并且這種差距呈逐年擴大的趨勢。，我們院的設計收入還不到濟南院設計收入的二分之一，這在面臨著奧運會巨大機遇下的青島是很不正常的。我院1999年~多元化經(jīng)營收入統(tǒng)計我院1999年~多元化經(jīng)營收入統(tǒng)計（單位：萬元）時間營業(yè)額占設計收入比例上交院數(shù)額占院總營業(yè)額比例1999年80846%8332%99353%23.535%101149%31.733%108441.31%3429.23%我院設計與多元化經(jīng)營指標比較我院設計與多元化經(jīng)營指標比較指標設計多元化經(jīng)營多元化/設計人員數(shù)150人34人23%年營業(yè)額2600萬元1253萬元48%人均上交院數(shù)額5萬元1萬元20%從以上的數(shù)據(jù)分析，我院的非設計收入已經(jīng)占院總收入的1/3左右，且成逐年上升的趨勢。多元化經(jīng)營人員數(shù)量僅占設計人員數(shù)量的1/4，而營業(yè)額卻靠近設計收入的1/2,顯示了其強大的發(fā)展前景。但多元化經(jīng)營人員每年人均上交院的收入僅為1萬元，只占設計人員的1/5，因此我們必須加強對多元化經(jīng)營的管理，使其為設計院做出更大的奉獻。資質與工作分析資質水平現(xiàn)狀資質水平現(xiàn)狀專業(yè)我院現(xiàn)在的資質水平建筑構造機電規(guī)劃綜合設計質量和品牌分析1999年~我院完畢任務的技術質量指標1999年~我院完畢任務的技術質量指標時間優(yōu)級品率優(yōu)良品率合格品率不合格率1999年2.5%84%100%01%98%100%00.24%99.03%100%0我們院的產(chǎn)品質量保持相對穩(wěn)定，但是優(yōu)級品率太低，這不利于我們院核心競爭力的尋找和哺育。2．經(jīng)營能力分析市場分析~我院在市區(qū)的市場占有率~我院在市區(qū)的市場占有率時間市區(qū)設計面積我院設計面積市場占與率246萬㎡78.7萬㎡32%392萬㎡133.09萬㎡34%282萬㎡80萬㎡28.4%~在青島市我院的設計市場占有率和人員占有率時間市場占有率人員占有率32%3.6%34%3.6%28.4%3.6%青島市市區(qū)設計人員約有5200多人，本院的主業(yè)人員186人，僅占3.6%，但任務占有率卻靠近30%。這闡明我院在我市還是有較強的市場開拓能力。青島市建筑設計院在不同市場業(yè)務的構成狀況青島市建筑設計院在不同市場業(yè)務的構成狀況項目年份設計總面積市區(qū)面積市區(qū)/總面積外地面積外地/總面積國外面積國外/總面積三年平均我院在外地市場的業(yè)務量僅占總業(yè)務量的%，而在國外的業(yè)務量更低，僅占總業(yè)務量的%。這闡明我院在外地市場和國外市場的開拓能力局限性。生產(chǎn)能力產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況年份準時交圖率合格率優(yōu)良品率事故率100%98%100%99.03%從表內的數(shù)字看，我院有較強的生產(chǎn)能力?；旧夏軌虼_保在客戶的規(guī)定時間內準時交圖，并且大部分的設計產(chǎn)品能達成優(yōu)良品水平。服務能力客戶服務狀況客戶服務狀況年份客戶滿意率客戶投訴率我們院大部分項目都是在青島我市，由于我們含有地緣優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，因此我們含有很強的服務能力。我們應當進一步發(fā)揮這種能力優(yōu)勢。技術開發(fā)能力研發(fā)狀況研發(fā)狀況時間編制省標編制市標新技術研發(fā)應用1999年2項5項浮山后四幢實驗樓，三剪構造3項長久以來，我院的科研工作重要局限于編制原則圖集上，這也重要是由于我院在青島市處在特殊的地位。我院含有一定的新技術應用能力，但這種能力很弱，院里也沒有對此進行有針對性的專門培養(yǎng)。我院的新技術開發(fā)能力機會為零，也沒有什么技術支持（如大學、科研所等），設計與科研存在著嚴重的脫節(jié)現(xiàn)象，這對于我院的長久發(fā)展來講，將是一種巨大的制約因素。3．管理狀況分析組織構造及其效能分析現(xiàn)在青島市建筑設計院從公司制度來講是一種股份合作制公司，從組織設立上屬于職能型和分部型相結合的混合式構造?，F(xiàn)在青島市建筑設計院從公司制度來講是一種股份合作制公司，從組織設立上屬于職能型和分部型相結合的混合式構造。分工不明由于某些關系的設立不合理，我們院在管理上存在一系列的隱患，如多頭領導、職權和職責不對等等等。這就造成我們組織的運轉效率十分低下，造成一系列嚴重的問題。從某種意義上講，我們院現(xiàn)在是一種股份制體制下的大鍋飯。具體重要體現(xiàn)在右面幾個方面。分工不明由于某些關系的設立不合理，我們院在管理上存在一系列的隱患，如多頭領導、職權和職責不對等等等。這就造成我們組織的運轉效率十分低下，造成一系列嚴重的問題。從某種意義上講，我們院現(xiàn)在是一種股份制體制下的大鍋飯。具體重要體現(xiàn)在右面幾個方面。職責不分職責不分有章不循，對制度的恪守沒有監(jiān)督辦法。有章不循，對制度的恪守沒有監(jiān)督辦法。有些制度不健全，特別是與當代公司制度相配套的規(guī)章制度不健全。有些制度不健全，特別是與當代公司制度相配套的規(guī)章制度不健全。運行機制分析激勵機制和約束機制不完善激勵機制和約束機制不完善具體體現(xiàn)在：具體體現(xiàn)在：即使每年院里將絕大部分收入用于分派獎金，員工的酬勞總體上達成較高水平，但是由于沒有合理的分派辦法，沒有形成對員工應有的激勵作用。院里已經(jīng)形成了一系列的規(guī)章制度，但是這些制度的執(zhí)行狀況沒有控制，缺少約束機制。運行機制和市場競爭環(huán)境不相適應運行機制和市場競爭環(huán)境不相適應具體體現(xiàn)在：具體體現(xiàn)在：青島市建筑設計院采用傳統(tǒng)的綜合所制度，實施一種粗放式管理。這種體制其實是將含有不同思想、不同理念的自由職業(yè)者捆綁在一起進行生產(chǎn)、創(chuàng)作。這種捆綁式體制必然帶來人員隊伍的不穩(wěn)定。另外，在現(xiàn)在綜合所的機制條件下，我們只能以建筑為龍頭承攬市場業(yè)務，而設備、構造等專業(yè)都要跟在建筑背面，這不利于發(fā)揮我院在設備和構造方面的技術優(yōu)勢。管理模式分析青島市建筑設計院的管理模式仍屬于一種等級權力控制型模式，沒有發(fā)揮出一種知識性公司的發(fā)明力和靈活性。青島市建筑設計院的管理模式仍屬于一種等級權力控制型模式，沒有發(fā)揮出一種知識性公司的發(fā)明力和靈活性?，F(xiàn)在我們的管理模式重要存在下列的具體問題：現(xiàn)在我們的管理模式重要存在下列的具體問題：被動現(xiàn)象。公司的領導者對公司的工作缺少精確的理解，無法得到用于決策、控制確實切數(shù)據(jù)。計劃不夠，即使有了計劃也不肯執(zhí)行。領導者只忙于事務性解決，缺少久遠眼光。重要體現(xiàn)在兩個方面：一是沒有積累無形資產(chǎn)的意識；二是沒有創(chuàng)新觀念。對人的管理有問題。我們院對員工的考核周期太長，一般是一年，沒有每月考察，這樣就造成了激勵的失效問題。（三）對青島市建筑設計院的SWOT分析1．SWOT—潛在的核心因素公司的優(yōu)勢公司的劣勢公司的優(yōu)勢公司的劣勢◆五十年的歷史，無形資產(chǎn)◆沒有形成在國內市場的品牌優(yōu)勢◆相對于外地設計院的本地地區(qū)優(yōu)勢◆管理水平較低，成本較高◆相對于小院的規(guī)模優(yōu)勢◆沒有形成大師級的設計權威◆區(qū)域性質量、技術和人才優(yōu)勢◆外地市場開拓能力局限性◆計劃體制下數(shù)年養(yǎng)成某些弊端潛在的機會潛在的劣勢◆國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展◆本地小設計院◆奧運會◆國內大院◆都市化進程，引發(fā)建筑業(yè)的持續(xù)發(fā)展◆外國競爭者2．SWOT戰(zhàn)略分析對核心內外部因素進行分析，并通過對SWOT的匹配找出可選戰(zhàn)略對核心內外部因素進行分析，并通過對SWOT的匹配找出可選戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢劣勢機會SO戰(zhàn)略發(fā)揮我院優(yōu)勢,運用外部機會WO戰(zhàn)略運用外部機會來彌補內部弱點威脅ST戰(zhàn)略運用我院優(yōu)勢來回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少我院的弱勢,回避外部的威脅將SWOT進行分解，對SO-優(yōu)勢與機會、WO-弱勢與機會、ST-優(yōu)勢與威脅、WT-劣勢與威脅等條件因素進行分解。并根據(jù)不同的分析得出可選擇的戰(zhàn)略方向。SO-優(yōu)勢與機會分析設計院可選擇的SO戰(zhàn)略設計院可選擇的SO戰(zhàn)略優(yōu)勢機會S1：五十年的歷史，無形資產(chǎn)S2：相對于外地設計院的本地地區(qū)優(yōu)勢S3：相對于小院的規(guī)模優(yōu)勢S4：區(qū)域性質量、技術和人才優(yōu)勢O1：國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展O2：奧運會O3：都市化進程引發(fā)建筑業(yè)的持續(xù)發(fā)展P1：向周邊市場，例如膠州、即墨等地擴展業(yè)務。（O1、O3-S1、S3、S4）P2：開拓國內市場。（O1、O3-S4）P3：與國外事務所合作，運用它們的品牌，參加奧運項目爭奪。（O2-S4）WO劣勢與機會分析設計院可選擇的WO戰(zhàn)略設計院可選擇的WO戰(zhàn)略弱勢機會W1：沒有形成在國內市場的品牌優(yōu)勢W2：管理水平較低，成本較高W3：沒有形成大師級的設計權威W4：外地市場開拓能力局限性W5：計劃體制下數(shù)年養(yǎng)成某些弊端O1：國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展O2：奧運會O3：都市化進程引發(fā)建筑業(yè)的持續(xù)發(fā)展P1：進行組織內部改革，提高管理水平，增加管理效率。（O1、O2-W2）P2：引進國內出名的高水平設計大師。（O1、O2、O3-W3）P3：成立市場部。（O1、O3-W4）ST-優(yōu)勢與威脅分析設計院可選擇的ST戰(zhàn)略設計院可選擇的ST戰(zhàn)略優(yōu)勢威脅S1：五十年的歷史，無形資產(chǎn)S2：相對于外地設計院的本地地區(qū)優(yōu)勢S3：相對于小院的規(guī)模優(yōu)勢S4：區(qū)域性質量、技術和人才優(yōu)勢T1：本地小設計院T2：國內大院T3：外國競爭者P1：開展多元化經(jīng)營，為工程提供全方位咨詢服務。（T1-S1、S3、S4）P2：發(fā)展與政府及公共機構的社會關系。（T2-S2）P3：與國外事務所合作，成為他們在青島的分院。（T3-S1、S2、S4）WT-劣勢與威脅分析設計院可選擇的WT戰(zhàn)略設計院可選擇的WT戰(zhàn)略劣勢威脅W1：沒有形成在國內市場的品牌優(yōu)勢W2：管理水平較低，成本較高W3：沒有形成大師級的設計權威W4：外地市場開拓能力局限性W5：計劃體制下數(shù)年養(yǎng)成某些弊端T1：本地小設計院T2：國內大院T3：外國競爭者P1：將綜合所改為專業(yè)所。（T1-W5）P2：和房地產(chǎn)商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。（T2、T3-W4）P3：與大學、科研機構進行技術合作。（T2、T3-W1、W3）通過SWOT分析得出被選戰(zhàn)略以下通過SWOT分析得出被選戰(zhàn)略以下P1：P1：向周邊市場，例如膠州、即墨等地擴展業(yè)務。（O1、O3-S1、S3、S4）P2：開拓國內其它都市市場。（O1、O3-S4）P3：與國外事務所合作，運用它們的品牌，參加奧運項目爭奪。（O2-S4）P4：進行組織內部改革，提高管理水平，增加管理效率。（O1、O2-W2）P5：引進國內出名的高水平設計大師。（O1、O2、O3-W3）P6：成立市場部。（O1、O3-W4）P7：開展多元化經(jīng)營，為工程提供全方位咨詢服務。（T1-S1、S3、S4）P8：發(fā)展與政府及公共機構的社會關系。（T2-S2）P9：與國外事務所合作，成為他們在青島的分院。（T3-S1、S2、S4）P10：將綜合所改為專業(yè)所。（T1-W5）P11：和房地產(chǎn)商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。（T2、T3-W4）P12：與大學、科研機構進行技術合作。（T2、T3-W1、W3）（四）環(huán)境分析總體結論經(jīng)分析認為，從外部環(huán)境看，此后五年是一種非常有利的發(fā)展時期，設計院應主動抓住這五年的機遇，全方面提高各項能力，發(fā)展壯大。但是，機遇和挑戰(zhàn)并存，要理性地看到本身存在的許多問題，決不能滿足現(xiàn)有的市場占有率和本身的部分優(yōu)勢。一定要樹立強烈的危機感，要規(guī)劃和設計好此后五年的發(fā)展戰(zhàn)略，打造好本身的品牌，構筑好核心競爭力，提高內部管理水平，理順內部的運行體制，充足調動每個員工的主動性和發(fā)明性，培養(yǎng)員工的市場經(jīng)營和競爭能力，把設計院做強做大。將來3-5年是設計院發(fā)展的核心時期，搞好了，可強大起來，否則，將會有衰退或四分五裂的嚴重的危機。二．宗旨、經(jīng)營思想和戰(zhàn)略目的（一）宗旨發(fā)明精品奉獻社會（構筑精品奉獻社會）（二）經(jīng)營思想以穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略為指導，以吸引和培養(yǎng)高水平技術人才為核心資源，以人本化的公司文化為凝聚力，以規(guī)范化的內部管理體制為基礎，以市場化的激勵約束機制為動力，實現(xiàn)設計院的社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收。（三）戰(zhàn)略目的體系1．長久目的五年后使青島設計院成為以明顯的技術優(yōu)勢和綜合優(yōu)勢為基礎的，國內出名、省內一流的多業(yè)性、集團化的設計研究院。五年后使青島設計院成為以明顯的技術優(yōu)勢和綜合優(yōu)勢為基礎的，國內出名、省內一流的多業(yè)性、集團化的設計研究院。人均效益達成省內的第一流水平。人均效益達成省內的第一流水平。內部管理采用項目制的管理辦法。技術力量雄厚，擁有幾名資深專家。青島的大項目市場占有率達成30%；中項目達成60%；小項目達成50%。股權構造更加合理。以標志性的建筑物強化品牌深度。2．階段目的第一年目的體系目的體系產(chǎn)品的市場目的我市設計市場占有率：30%青島大項目設計市場占有率：青島中項目設計市場占有率：產(chǎn)品的市場目的我市設計市場占有率：30%青島大項目設計市場占有率：青島中項目設計市場占有率：青島小項目設計市場占有率：基本目的設計收入：3120萬元設計收入增加率：20%非設計收入：1450萬元非設計收入增加率：15%全員勞動生產(chǎn)率：19.04萬元/人內部構造內部構造不同類型市場本地市場外地市場國外市場占總業(yè)務量的比例產(chǎn)品質量優(yōu)級品優(yōu)良品合格品占總業(yè)務量的比例市場構造SEQ市場構造SEQ市場構造\*ARABIC1第三年目的體系目的體系產(chǎn)品的市場目的我市設計市場占有率：35%青島大項目設計市場占有率：產(chǎn)品的市場目的我市設計市場占有率：35%青島大項目設計市場占有率：青島中項目設計市場占有率：青島小項目設計市場占有率：基本目的設計收入：4400萬元設計收入增加率：20%非設計收入：1950萬元非設計收入增加率：17%全員勞動生產(chǎn)率：25.4萬元/人內部構造不同類型市場內部構造不同類型市場本地市場外地市場國外市場占總業(yè)務量的比例產(chǎn)品質量優(yōu)級品優(yōu)良品合格品占總業(yè)務量的比例第五年目的體系目的體系產(chǎn)品的市場目的我市設計市場占有率：40%青島大項目設計市場占有率：產(chǎn)品的市場目的我市設計市場占有率：40%青島大項目設計市場占有率：青島中項目設計市場占有率：青島小項目設計市場占有率：基本目的設計收入：6000萬元設計收入增加率：15%非設計收入：2740萬元非設計收入增加率：20%全員勞動生產(chǎn)率：33.6萬元/人內部構造內部構造不同類型市場本地市場外地市場國外市場占總業(yè)務量的比例產(chǎn)品質量優(yōu)級品優(yōu)良品合格品占總業(yè)務量的比例三．公司總體戰(zhàn)略在對公司的外部環(huán)境和內部能力綜合考慮的基礎上，制訂出公司的總體戰(zhàn)略，擬定我院在此后五年里的發(fā)展方向。（一）品牌戰(zhàn)略根據(jù)我院“打造設計精品，樹立金字招牌”的品牌理念，建立“維護品牌從我們每一種人每件事做起”的行為模式，通過完善制度使我院全員逐步認識并恪守品牌的原則，通過提高質量，提高服務來建立國內優(yōu)秀品牌地位，最后達成在國際形成出名品牌的目的。我們要進一步提高我們的資質。進一步提高品牌的出名度，從資質、人才、業(yè)績、信譽等幾方面來提高品牌的影響。1．品牌的打造我們要進一步提高我們的資質。進一步提高品牌的出名度，從資質、人才、業(yè)績、信譽等幾方面來提高品牌的影響。資質資質方面我們要進一步提高我們的資質采用引進和培養(yǎng)相結合的方略，爭取在五年內擁有幾名國內出名、省內一流的大師級的設計人才。并對他們進行包裝宣傳，進一步提高我院的影響力。采用引進和培養(yǎng)相結合的方略，爭取在五年內擁有幾名國內出名、省內一流的大師級的設計人才。并對他們進行包裝宣傳，進一步提高我院的影響力。人才方面人才方面主動參加大型項目的投標，爭取設計若干個標志性建筑，塑造我院的品牌形象。主動參加大型項目的投標，爭取設計若干個標志性建筑，塑造我院的品牌形象。業(yè)績方面業(yè)績方面對設計項目進行跟蹤服務，主動滿足顧客的規(guī)定，強化技術管理和技術服務的管理，進一步建立健全質量確保體系。對設計項目進行跟蹤服務，主動滿足顧客的規(guī)定，強化技術管理和技術服務的管理，進一步建立健全質量確保體系。信譽方面信譽方面2．品牌經(jīng)營用品牌兼并部分小院，用我院的品牌和人才優(yōu)勢與小院的靈活性和地區(qū)優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補。用品牌兼并部分小院，用我院的品牌和人才優(yōu)勢與小院的靈活性和地區(qū)優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補。首先，主動的向青島市周邊的某些縣、市地區(qū)擴展。首先，主動的向青島市周邊的某些縣、市地區(qū)擴展。另一方面，要盯住山東省都市化建設的重點地區(qū)。另一方面，要盯住山東省都市化建設的重點地區(qū)。再次，主動向省外大中都市擴展，擴展辦法能夠采用兼并小院、與其它大院合作以及建立分院等。再次，主動向省外大中都市擴展，擴展辦法能夠采用兼并小院、與其它大院合作以及建立分院等。（二）國際化戰(zhàn)略1．同國外名牌或出名大院、事務所合作適應國際經(jīng)濟一體化的趨勢，設法運用國外名院的品牌優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，發(fā)揮我院的地區(qū)優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，實現(xiàn)強強合作，使我院成為國外出名設計院所的青島設計中心。適應國際經(jīng)濟一體化的趨勢，設法運用國外名院的品牌優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，發(fā)揮我院的地區(qū)優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，實現(xiàn)強強合作，使我院成為國外出名設計院所的青島設計中心。將合作與引智有機結合，通過合作不停的豐富和提高自己。將合作與引智有機結合，通過合作不停的豐富和提高自己。爭取和國外達成人才培養(yǎng)合同，讓我院的技術人員到國外去接受培訓，爭取獲得國外的行業(yè)職業(yè)資格。爭取和國外達成人才培養(yǎng)合同，讓我院的技術人員到國外去接受培訓，爭取獲得國外的行業(yè)職業(yè)資格。2．走出國門，搶占發(fā)展中國家的設計市場通過援外項目樹立我們在國外，特別是發(fā)展中國家的良好形象。通過援外項目樹立我們在國外，特別是發(fā)展中國家的良好形象。強化國際合作部門職能的作用。強化國際合作部門職能的作用。主動拓展發(fā)展中國家的業(yè)務，必要時可通過在國外組建合資、合作公司的方式，逐步打開發(fā)展中國家市場。主動拓展發(fā)展中國家的業(yè)務，必要時可通過在國外組建合資、合作公司的方式，逐步打開發(fā)展中國家市場。（三）多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在原有的多個經(jīng)營的基礎上，擴大經(jīng)營領域，完善管理方法和管理機制，為設計院發(fā)明外延效益。發(fā)展與設計業(yè)有關的咨詢服務業(yè)，為工程提供全過程的服務。逐步使我院成為集房地產(chǎn)開發(fā)、科研、咨詢、設計、培訓為一體的“在原有的多個經(jīng)營的基礎上，擴大經(jīng)營領域，完善管理方法和管理機制，為設計院發(fā)明外延效益。發(fā)展與設計業(yè)有關的咨詢服務業(yè)，為工程提供全過程的服務。逐步使我院成為集房地產(chǎn)開發(fā)、科研、咨詢、設計、培訓為一體的“工程咨詢設計集團”。（四）全員市場和全員經(jīng)營競爭戰(zhàn)略把市場競爭的壓力引入到公司內部，增強員工的競爭意識和市場意識。建立內部市場競爭機制，形成一種統(tǒng)一領導，競爭有序、資源共享、效益優(yōu)先、質量確保的內部市場鏈。1．全員市場把市場競爭的壓力引入到公司內部，增強員工的競爭意識和市場意識。建立內部市場競爭機制，形成一種統(tǒng)一領導，競爭有序、資源共享、效益優(yōu)先、質量確保的內部市場鏈?！と巳硕加凶约旱氖袌觥と巳硕加凶约旱氖袌觥と巳硕家鎸κ袌觥と巳硕家獏⒓邮袌龈偁幹鸩綄嵤┩耆椖恐乒芾?，實現(xiàn)人員在全院范疇的自由組合、流動，逐步形成的內部環(huán)境。的內部環(huán)境。2．全員經(jīng)營發(fā)明條件，讓員工參加經(jīng)營管理，不停培養(yǎng)和提高員工的經(jīng)營能力。發(fā)明條件，讓員工參加經(jīng)營管理，不停培養(yǎng)和提高員工的經(jīng)營能力。人人懂經(jīng)營人人抓經(jīng)營人人懂經(jīng)營人人抓經(jīng)營人人會經(jīng)營逐步在院內形成一種全員市場的戰(zhàn)略理念。全員市場的戰(zhàn)略理念。四．公司職能戰(zhàn)略（一）市場戰(zhàn)略1．擴大本地建筑設計市場的占有率，重點抓大項目集中技術優(yōu)勢力量，主攻大項目。把經(jīng)營處改成市場部，重點抓大項目的市場經(jīng)營工作。對于本地市場的拓展，我們能夠從下列幾個方面著手：集中技術優(yōu)勢力量，主攻大項目。把經(jīng)營處改成市場部，重點抓大項目的市場經(jīng)營工作。對于本地市場的拓展，我們能夠從下列幾個方面著手：發(fā)揮各所的靈活性，和本地小院爭奪中小項目的市場。發(fā)揮各所的靈活性，和本地小院爭奪中小項目的市場。與國外大院聯(lián)合，爭奪奧運建設項目。與國外大院聯(lián)合，爭奪奧運建設項目。2．開拓市外的建筑設計市場五年內實現(xiàn)銷售收入占總收入的五分之一與有關設計部門結成聯(lián)盟，用我院的技術優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢與本地設計部門的地區(qū)優(yōu)勢相結合，搶抓外地項目。五年內實現(xiàn)銷售收入占總收入的五分之一與有關設計部門結成聯(lián)盟，用我院的技術優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢與本地設計部門的地區(qū)優(yōu)勢相結合，搶抓外地項目。成立專門的城鄉(xiāng)市場開發(fā)小組，負責城鄉(xiāng)市場的開發(fā)工作。成立專門的城鄉(xiāng)市場開發(fā)小組，負責城鄉(xiāng)市場的開發(fā)工作。3．通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴大住宅設計市場主動和青島市的某些大型房地產(chǎn)公司合作，構成戰(zhàn)略聯(lián)盟單位，為他們的投資活動提供設計和咨詢方面的服務，不停擴大住宅建筑市場的份額。在原有的青島建筑風格的基礎上，有繼承的創(chuàng)新，推出有我院特色的新型住宅設計風格。主動和青島市的某些大型房地產(chǎn)公司合作，構成戰(zhàn)略聯(lián)盟單位，為他們的投資活動提供設計和咨詢方面的服務，不停擴大住宅建筑市場的份額。在原有的青島建筑風格的基礎上，有繼承的創(chuàng)新，推出有我院特色的新型住宅設計風格。4．以中東和非洲作為國際目的市場拓展國際業(yè)務繼續(xù)抓住援外項目，通過援外項目打開中東和非洲市場，五年內實現(xiàn)國外市場的收入占總收入的五分之一。繼續(xù)抓住援外項目，通過援外項目打開中東和非洲市場，五年內實現(xiàn)國外市場的收入占總收入的五分之一。（二）技術和人才戰(zhàn)略我院在都市基礎設施和公共設施建設設計方面已形成初步的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢尚不能滿足市場的需求。要想繼續(xù)擴大這兩個領域的市場，就必須進一步的培植都市基礎設施和公共建筑方面的設計優(yōu)勢。特別是要引進游樂、人造景觀方面的設計人才。1．圍繞目的市場，培植技術優(yōu)勢我院在都市基礎設施和公共設施建設設計方面已形成初步的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢尚不能滿足市場的需求。要想繼續(xù)擴大這兩個領域的市場，就必須進一步的培植都市基礎設施和公共建筑方面的設計優(yōu)勢。特別是要引進游樂、人造景觀方面的設計人才。培植有獨特設計風格的民用住宅社區(qū)建筑的設計大師，通過這方面技術力量的加強來擴大民用住宅設計市場的份額。培植有獨特設計風格的民用住宅社區(qū)建筑的設計大師，通過這方面技術力量的加強來擴大民用住宅設計市場的份額。2．對現(xiàn)有技術力量進行分析整合按照20：70：10原則對員工進行分類管理，抓兩頭帶中間，不同的人員實施不同的政策。按照20：70：10原則對員工進行分類管理，抓兩頭帶中間，不同的人員實施不同的政策。對20%的核心層進行包裝、宣傳，提高他們的出名度，并出臺新的激勵約束機制。同時我們要對工作內容進行合適調節(jié)，對方案設計進行進一步細分，分成構思主創(chuàng)部分、功效空間分析部分和建筑畫圖部分等。讓核心技術人員只做方案設計，甚至只做方案設計中的構思主創(chuàng)，至于畫圖和某些其它方面的工作由其別人員來做。對20%的核心層進行包裝、宣傳，提高他們的出名度，并出臺新的激勵約束機制。同時我們要對工作內容進行合適調節(jié)，對方案設計進行進一步細分，分成構思主創(chuàng)部分、功效空間分析部分和建筑畫圖部分等。讓核心技術人員只做方案設計，甚至只做方案設計中的構思主創(chuàng)，至于畫圖和某些其它方面的工作由其別人員來做。對10%的流動層，加強管理和控制，加以適度的壓力促其轉化，對不能轉化的則通過流出機制自動裁減。對10%的流動層，加強管理和控制，加以適度的壓力促其轉化，對不能轉化的則通過流出機制自動裁減。具體措具體措施對有培養(yǎng)前途的技術人才，要制訂傾斜政策加以培養(yǎng)。對70%的骨干層，加強培養(yǎng)合理使用，強化激勵和約束，塑造一只素質精良、技術過硬、愛院敬業(yè)、進取創(chuàng)新的技術骨干隊伍，這是設計院的將來和但愿，可持續(xù)發(fā)展的確保。經(jīng)常進行技術培訓，對于確有發(fā)展前途的技術人員，能夠考慮脫產(chǎn)送到國外或國內出名的科學機構培養(yǎng)。經(jīng)常進行技術培訓，對于確有發(fā)展前途的技術人員，能夠考慮脫產(chǎn)送到國外或國內出名的科學機構培養(yǎng)。激勵并支持技術人員考取國家職業(yè)資格認證和國外的職業(yè)資格認證。激勵并支持技術人員考取國家職業(yè)資格認證和國外的職業(yè)資格認證。3．注意有重點地引進部分高水平的設計人員在工作收入生活各方面提供優(yōu)惠的條件，吸引人才。引進國內有影響的技術人才在工作收入生活各方面提供優(yōu)惠的條件，吸引人才。引進國內有影響的技術人才吸引吸引我院短缺的技術人才我院短缺的技術人才確有才華的管理人才確有才華的管理人才4．注意做好迎接畢業(yè)生的引進培養(yǎng)和使用工作單獨制訂年輕設計人員培養(yǎng)方案和考核辦法，激勵他們快速成長，實施指導員制度。擬定本院老同志作他們的指導教師，對他們進行“單獨制訂年輕設計人員培養(yǎng)方案和考核辦法，激勵他們快速成長，實施指導員制度。擬定本院老同志作他們的指導教師，對他們進行“傳、幫、帶”。5．進行建筑設計科研立項，儲備設計技術手段手段設立院內科研基金并制訂立項管理方法，激勵員工進行科學研究。設立院內科研基金并制訂立項管理方法，激勵員工進行科學研究。有目的的培養(yǎng)院內的新技術。有目的的培養(yǎng)院內的新技術。加強對“加強對“四新技術”的推廣和研究。（三）管理戰(zhàn)略組織構造1．重新設計組織機構，使其更適應市場競爭組織構造成立公司管理委員會成立公司管理委員會公司管理委員會重要負責理順內部管理體制，建立健全規(guī)章制度，并確保公司管理的正常運行。公司管理委員會重要負責理順內部管理體制，建立健全規(guī)章制度，并確保公司管理的正常運行。重新設定經(jīng)營結算處的職責重新設定經(jīng)營結算處的職責將經(jīng)營處同大項目部合并，將其改為市場部。市場部內部設信息中心和營銷中心，營銷中心重點抓好大項目；信息中心重要負責信息的收集和合同的管理等。將經(jīng)營結算處原來的獎金分派，收款等工作移交給財務部門執(zhí)行管理。將經(jīng)營處同大項目部合并，將其改為市場部。市場部內部設信息中心和營銷中心，營銷中心重點抓好大項目；信息中心重要負責信息的收集和合同的管理等。將經(jīng)營結算處原來的獎金分派，收款等工作移交給財務部門執(zhí)行管理。2．內部管理體制改革管理體制管理體制制訂并完善組織制度重新明確領導班子組員的分工。打破領導原來的按職能的分工，實施職能管理加項目管理的分工負責制以適應職能管理加項目管理的矩陣式組織構造。制訂并完善組織制度重新明確領導班子組員的分工。打破領導原來的按職能的分工，實施職能管理加項目管理的分工負責制以適應職能管理加項目管理的矩陣式組織構造。院領導除了做好所分工的職能管理任務以外，每個人都要分攤一定的經(jīng)濟指標，帶頭抓項目，跑市場，加大壓力。把領導層的薪酬提上去，讓薪酬與責任和奉獻掛鉤。院領導除了做好所分工的職能管理任務以外，每個人都要分攤一定的經(jīng)濟指標，帶頭抓項目，跑市場，加大壓力。把領導層的薪酬提上去，讓薪酬與責任和奉獻掛鉤。一至兩年之內完善兩級管理三級核算的所內項目管理制，五年內實現(xiàn)完全的項目管理制。一至兩年之內完善兩級管理三級核算的所內項目管理制，五年內實現(xiàn)完全的項目管理制。修訂項目經(jīng)費分成及管理的方法，使其更有助于市場競爭，設立承攬業(yè)務的單項獎勵制度。修訂項目經(jīng)費分成及管理的方法，使其更有助于市場競爭，設立承攬業(yè)務的單項獎勵制度。對每個領導崗位都要做到權利和責任統(tǒng)一，杜絕權利的失控現(xiàn)象，對干部實施能上能下的動態(tài)管理。對每個領導崗位都要做到權利和責任統(tǒng)一，杜絕權利的失控現(xiàn)象，對干部實施能上能下的動態(tài)管理。（四）人力資源戰(zhàn)略1．建立完善的績效考核制度績效考核績效考核對技術人員建立一套合理的、量化的績效考核辦法。對技術人員建立一套合理的、量化的績效考核辦法。對行政管理人員建立一套合理的、量化的績效考核辦法。對行政管理人員建立一套合理的、量化的績效考核辦法。2．建立能發(fā)揮技術人員主動性的薪酬制度薪酬制度薪酬制度進行薪酬制度改革，形成效率為主，兼顧公平的薪酬制度。進行薪酬制度改革，形成效率為主，兼顧公平的薪酬制度。建立針對技術人員的薪酬制度。建立針對技術人員的薪酬制度。建立針對管理人員的薪酬制度。建立針對管理人員的薪酬制度。找到兩套薪酬制度的接口，全院形成統(tǒng)一的薪酬體系。找到兩套薪酬制度的接口，全院形成統(tǒng)一的薪酬體系。3．建立員工培訓制度,使建筑院成為一種學習性組織員工培訓員工培訓學習內容·學習內容·請院內外專家進行專業(yè)技術培訓。·請外部專家進行管理知識培訓?！ぴ侯I導分專項結合院內業(yè)務、工作進行培訓。建立培訓計劃，每年都要拿出一部專項經(jīng)費作為確保。每月拿出兩個周六的時間集中學習。每月拿出兩個周六的時間集中學習。（五）股權構造調節(jié)方法1．出臺股權變動管理方法根據(jù)國家有關法規(guī)、公司章程和公司的實際狀況，對公司成立后由于原有股東退休、調離或辭職、被開除、服刑、死亡等因素引發(fā)的股權處置、轉讓事項，或者由于原股東職務發(fā)生變動引發(fā)的股權增加或減少事項，或者由于符合一定條件的職位新增股東的股權增加事項，或者由于實施業(yè)績期股方法引發(fā)的股權增加事項，或其它因經(jīng)營需要公司資本增減事項等，進行規(guī)范并予以制度化。根據(jù)國家有關法規(guī)、公司章程和公司的實際狀況，對公司成立后由于原有股東退休、調離或辭職、被開除、服刑、死亡等因素引發(fā)的股權處置、轉讓事項，或者由于原股東職務發(fā)生變動引發(fā)的股權增加或減少事項，或者由于符合一定條件的職位新增股東的股權增加事項，或者由于實施業(yè)績期股方法引發(fā)的股權增加事項，或其它因經(jīng)營需要公司資本增減事項等，進行規(guī)范并予以制度化。2、五年內逐步實現(xiàn)少數(shù)核心層持大股為了強化公司核心層對公司發(fā)展的關心和責任，特別是讓經(jīng)營決策者每一項經(jīng)營決策都與自己的切身利益聯(lián)系起來，應建立對應的產(chǎn)權和責任機制，通過改制為股份有限公司、實施業(yè)績期股激勵制度、采用股權處置、轉讓等方法，使股票向核心技術人員及管理人員集中。為了強化公司核心層對公司發(fā)展的關心和責任，特別是讓經(jīng)營決策者每一項經(jīng)營決策都與自己的切身利益聯(lián)系起來，應建立對應的產(chǎn)權和責任機制，通過改制為股份有限公司、實施業(yè)績期股激勵制度、采用股權處置、轉讓等方法，使股票向核心技術人員及管理人員集中。（六）財務戰(zhàn)略定時（每月一次）或不定時（根據(jù)特殊狀況的需要）進行財務、成本分析，從財務的角度發(fā)現(xiàn)管理中的問題，提出解決建議。全方面提高現(xiàn)有財務人員素質和工作主動性、發(fā)明性，將業(yè)務素質好的骨干和財務部門負責人的工作重心由會計