市場營銷工作計劃總結(jié)(十二篇)

第頁共頁市場營銷工作方案總結(jié)(十二篇)市場營銷工作方案總結(jié)篇一如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代，新的消費族群80后已經(jīng)成為化裝品消費主導(dǎo)者。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風(fēng)格，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷，也沒有風(fēng)吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不管怎樣，時下的80后已經(jīng)成為紅酒消費的主導(dǎo)者。在購置考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購置過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因為他們中多數(shù)人購置紅酒是為了自己使用。當(dāng)然，當(dāng)他們購置紅酒去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內(nèi)。紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一、二級市場已經(jīng)根本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)大品牌迅速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導(dǎo)致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有開展?jié)摿Φ娜?、四級市場將成為紅酒企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地。如今的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力量缺乏的情況下慘淡分開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場可以有眾多利潤，可在市場開拓層面仍然是雷聲大雨點小。我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡(luò)與實體連鎖店兩大銷售渠道的開展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目的，近年來受金融危機影響、受原材料及用工本錢的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導(dǎo)致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇。本錢增加，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實。如何更好地開發(fā)國內(nèi)市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒可以為企業(yè)方帶來更多的利潤，在促進國內(nèi)消費者剛性需求的同時激發(fā)和挖掘潛在消費群體，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不晉級，將有60%以上的企業(yè)走向____。目前紅酒的開展已形成連鎖反響，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店,ktv,酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網(wǎng)購、直銷、到代理商、經(jīng)銷商、廠家都在圍繞者消費者與市場轉(zhuǎn)型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的'犧牲者是無法防止的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售形式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事。根據(jù)以上市場情況做出一下規(guī)劃，以下規(guī)劃是全盤的革新，我個人一直堅持創(chuàng)新才是本質(zhì)。一、市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性開展，前面市場分析^p里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開場轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司如今的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結(jié)合才開拓出合適公司開展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的詳細情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進展總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案〔此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。市場營銷工作方案總結(jié)篇二20××年，是公司市場營銷部開展最快的一年，特別是下半年公司為我部門裝備的數(shù)位新的同事到位后，我部門外聯(lián)及內(nèi)務(wù)所裝備的在職人員已達10人，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅持加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提升、部門內(nèi)務(wù)管理標準化、積極拓展各項外聯(lián)工作的效勞宗旨，全力配合公司導(dǎo)向決策以及不斷尋找探究一條合適我公司各階段的營銷戰(zhàn)略。回憶20××年，因為營銷部門之前沒有標準的統(tǒng)計制度，而本人到崗就職才一個月，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數(shù)據(jù)，無法統(tǒng)計出08年的工作成績，但就職一段時間后，我們的體會和做法是：1、明確工作職責(zé)，標準____。由于市場營銷部效勞崗點面廣、線長、點多，管理難度大。我們圍繞不斷進步效勞質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務(wù)的出發(fā)點，市場營銷部組建了兩個職能小組〔外聯(lián)、內(nèi)務(wù)〕，部屬隊員實行因人而異，合理安排較適宜工作崗位，職責(zé)落實到個人，著力為完成公司下達的各項任務(wù)指標而努力。其中外聯(lián)業(yè)務(wù)小組直接對部門經(jīng)理負責(zé)，主要工作有外聯(lián)業(yè)務(wù)的拓展、按部門下達的各項工作任務(wù)指標來不斷地走訪維護客戶群關(guān)系、不斷地開展新客戶、憑過硬的業(yè)務(wù)知識再通過與客戶互相間導(dǎo)向溝通來吸引更多的客人到我店消費、搜集不同渠道的信息咨訊、客戶意見建議反響等分類統(tǒng)計分析^p后將準確可靠的數(shù)據(jù)及時反響部門及公司，考慮到目前到位人員的業(yè)務(wù)熟悉程度不高以及獨立工作才能的欠缺等因素，我們采取一帶一的方式來互相幫教促成進步。小組成員主要由戴彩云、吳賢杰、姚春蘭、梁金花、農(nóng)藝伶組成；內(nèi)務(wù)接洽小組直接對部門經(jīng)理負責(zé)，主要工作為團隊預(yù)訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通、效勞細節(jié)上的量化標準化、客人意見及建議的反響信息搜集，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等。小組成員由黃恩珍、李志蓮、安世玲組成。部門經(jīng)理負責(zé)認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，全面負責(zé)部門的有效運作，準確地分析^p市場動態(tài)以制定合適公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略、不斷為部門所屬員工進步業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的每一項工作任務(wù)和指標。2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜?？紤]到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表、積極的工作態(tài)度，對賓客表達細致的人性化效勞來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作。如其他部門需要協(xié)助的情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班，帶動其他一線部門的積極性的靈動性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協(xié)助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的'積極性和對客溝通的技巧等。1、缺乏靈變思想，覺察錯誤后及時糾正的意識缺乏。20××年由于我部門思想靈變?nèi)狈?，在?zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經(jīng)歷，在缺乏準確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目的。2、部門員工前期的主動效勞意識不強，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的才能也未能得以發(fā)揮，沒能完成公司下達的工作任務(wù)。3、業(yè)務(wù)技能不純熟因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓(xùn)引導(dǎo)，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達成效的現(xiàn)象，不能有效的引導(dǎo)客戶消費。解決方法：目前已通過一系列的職責(zé)細分、培訓(xùn)工作的逐步到位，外聯(lián)及內(nèi)務(wù)方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題。1、20××年度，公司下達的年度指標任務(wù)為1500萬。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善標準部門制度有保持良性運作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務(wù)指標去圓滿完成各自本職工作。2、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉(zhuǎn)變20××年，我們制定的營銷大概為撒網(wǎng)式復(fù)合營銷其表現(xiàn)為：a：我們外聯(lián)業(yè)務(wù)員在09年5月份以前以“最正確養(yǎng)生礦溫泉”的主打特色，不再鎖定某一區(qū)域，而是在泛珠三角地區(qū)所有旅行社都走訪一遍，上門派發(fā)我們的宣傳資料，告知性地與之產(chǎn)生合作關(guān)系；b：線路串點方式上的改變，不再局限于陽江陽西地區(qū)，而是以開陽高速、西部沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子，與所有沿線價值景區(qū)〔點〕開展良好的合作關(guān)系，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進展推廣。c：高度重視陽江地接的市場，與陽江每一家門市旅行社深度合作，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額。d、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項優(yōu)惠活動，聯(lián)辦商家進展各種形式的促銷活動，以此不斷地進步公司的知名度。e、制定適宜的鼓勵機制，鼓勵全員營銷，通過公司上下所有員工的關(guān)系營銷，以拓開公司的收益渠道。3、市場定位與宣傳攻略：a、20××年公司整體設(shè)施裝備已較為完善，建議公司正式定位為四星標準的溫泉旅游度假區(qū)，引入四星級的管理體制。b、宣傳攻略方面不硬性強求在媒介載體上大幅度宣傳，而是靈變的多渠道去尋找價格適宜、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進展宣傳包裝。風(fēng)格與主題圍繞“養(yǎng)生”、“動感”、“自然”以及“獨家私密”為主。這需要后期宣傳籌劃部的大力支持，方案經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)及宣傳籌劃部商議后附表請示總經(jīng)辦。20××年1月3日市場營銷工作方案總結(jié)篇三市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和根本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應(yīng)在如下幾個方面：不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目的，改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)才能和職業(yè)才能，為學(xué)生可以充分就業(yè)且具有良好開展前景奠定堅實的根底；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷根底》、《市場營銷籌劃》、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程。《市場營銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等籌劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售籌劃和推銷的根本理論和方法?！妒袌鰻I銷籌劃》主要學(xué)習(xí)市場細分籌劃、目的市場籌劃、目的市場定位籌劃、一般競爭戰(zhàn)略籌劃、企業(yè)形象籌劃、顧客滿意籌劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期籌劃、品牌的產(chǎn)品組合籌劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格籌劃、銷售渠道籌劃、物流系統(tǒng)籌劃、知識營銷籌劃及關(guān)系營銷籌劃等內(nèi)容，掌握營銷籌劃的根本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實訓(xùn)》在掌握了營銷根底知識和行銷籌劃知識的根底上，針對詳細案例進展詳細分析^p，并從分析^p中汲取經(jīng)歷，運用到實訓(xùn)和以后的.工作中去。根據(jù)三門課程的詳細特點和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時。由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)老師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型老師，老師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)歷，對如何培養(yǎng)學(xué)生理論才能力不從心；因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：1．每位專業(yè)老師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時。2．每位專業(yè)老師每周至少聽相關(guān)老師的不少于2節(jié)。3．每周相關(guān)專業(yè)老師必須進展兩次集中的討論和研究。以便扎實的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。教學(xué)改革的重點是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,老師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的根底上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于進步教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用,以到達培養(yǎng)才能和進步素質(zhì)的要求。綜合效勞部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學(xué)生的實際情況，提出了在模塊教學(xué)的根底上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)老師提出要求：專業(yè)老師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點互相溝通、討論、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。1.要求專業(yè)老師結(jié)合專業(yè)課的實際情況，適當(dāng)?shù)倪\用現(xiàn)代教學(xué)手段配以模塊教學(xué)的運用和推廣。2.結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動，以進步學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和理論才能。本學(xué)期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)立模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內(nèi)理論推銷等。3.在以模塊教的根底上，根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學(xué)方法上推廣和施行①雙向交流教學(xué)法；②自學(xué)精講教學(xué)法；③營銷案例教學(xué)法；④模擬營銷教學(xué)法；⑤多媒體教學(xué)法；⑥社會理論教學(xué)法。經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學(xué)管理根本可以到達制度化、標準化、科學(xué)化。1.要求老師嚴格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定；2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作；3.專業(yè)老師，每周聽課2次，并與相關(guān)老師互相交流講課經(jīng)歷保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運行機制；4.至少召開一次老師座談會和一次學(xué)生座談會，以便及時準確的獲得各種教學(xué)信息；5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量防止人為因素的干擾，以做到客觀公正?？傊?，通過加強老師的素質(zhì)和管理程度建立，改良老師的教學(xué)方法，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且到達優(yōu)化教學(xué)效果的目的。市場營銷工作方案總結(jié)篇四針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20××年工作思路，如今向大家作一個匯報：今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福，市場營銷部工作方案。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核治理施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性，工作方案《市場營銷部工作方案》。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注重效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展非凡和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的`需求，及時調(diào)整營銷方案。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。市場營銷工作方案總結(jié)篇五一、制定每月、每季度的工作方案充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑腵投放客戶將廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)方案做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建立增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。市場營銷工作方案總結(jié)篇六我們?nèi)缃袷且粋€嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建立，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。我們對各職責(zé)做了詳細的分工：1。對班級工作全面負責(zé)，進展宏觀的引導(dǎo)，緊抓細節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責(zé)！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，加強課堂紀律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項工作。1。每月根據(jù)團日主題，積極開展安康向上的團日活動。2。在常規(guī)工作方面，要注意與其他團支部的經(jīng)歷交流。3。端正大家的政治思想。開展有益于進步大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認真學(xué)____的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。4。宣傳____的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對____有更準確地認識、理解并擁護____。1。為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。2。定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的`同學(xué)進展交流。3。定時理解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。4。由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課。1。對晨練與晨讀進展考勤；2。每周五查寢，理解學(xué)生回寢狀況；3。每天查收信件；4。對寢室衛(wèi)生進展監(jiān)管；5。記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；6。配合學(xué)生會做好寢室文化建立；1。以豐富的文體生活，增進學(xué)生身心安康。根據(jù)學(xué)生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。2。多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活潑思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。2。我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3。一個月至少一次班級集體活動，加強同學(xué)之間的溝通，讓一班更團結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！4。我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析^p、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理。以上就是我班新學(xué)期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！市場營銷工作方案總結(jié)篇七將泡菜這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和風(fēng)俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的'先后順序消費所需品種。而且無須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比方身為xx商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了x萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資x萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此工程研發(fā)，不但考慮了廣闊消費者的利益，而且也考慮了消費上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，開展前景較好。每斤即食泡菜的售價x元-x元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在x元左右的餐廳，日銷售泡菜近x公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按x萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜x萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約x萬噸)可以看出每年那么需從市場購置(市場年缺口)達x萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此工程技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給消費和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣x萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。2、流動資金x萬元。3、前期籌建金x萬元。4、包裝物x萬元。5、市場推廣(營銷費用)x萬元。6、不可預(yù)見費x萬元。(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步開展。原那么：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資及配送體系。2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。市場營銷工作方案總結(jié)篇八我們?nèi)缃袷且粋€嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建立，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。1.對班級工作全面負責(zé)，進展宏觀的引導(dǎo)，緊抓細節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責(zé)！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，加強課堂紀律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項工作。1.每月根據(jù)團日主題，積極開展安康向上的團日活動。2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團支部的經(jīng)歷交流。3.端正大家的政治思想。開展有益于進步大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認真學(xué)____的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。4.宣傳____的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對____有更準確地認識、理解并擁護____。1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。2.定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進展交流。3.定時理解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的'課件、資料。4.由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課。1.對晨練與晨讀進展考勤；2.每周五查寢，理解學(xué)生回寢狀況；3.每天查收信件；4.對寢室衛(wèi)生進展監(jiān)管；5.記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；6.配合學(xué)生會做好寢室文化建立；1.以豐富的文體生活，增進學(xué)生身心安康。根據(jù)學(xué)生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活潑思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。1.為提倡大家和睦相處，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助，實現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績把整個班級體分為6個小組，最后成為一個集興趣、學(xué)習(xí)和理論為一體的小組。2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3.一個月至少一次班級集體活動，加強同學(xué)之間的溝通，讓一班更團結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析^p、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理。以上就是我班新學(xué)期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！市場營銷工作方案總結(jié)篇九新學(xué)期即將開場，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作，搞好班級的工作，現(xiàn)結(jié)合班級的詳細情況做以下的方案：總體來看，班級幼兒開展程度相當(dāng)，在自理才能方面較好，語言表達才能較強。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點，重點突出自理才能及交往才能的培養(yǎng)。1、語言領(lǐng)域：培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣，培養(yǎng)喲而服用完好語言表達自己的`意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的才能。這些目的主要通過故事講述、二個朗讀、看圖講述等形式來完成。2、社會領(lǐng)域：幼兒能愉快來園，積極參加集體活動、體驗共同合作游戲的樂趣；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突，學(xué)習(xí)謙讓和分享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品行。這些目的主要在日常生活活動匯總游戲中進展分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒到達此目的。3、藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能大膽表述自己對美的感受；學(xué)慣用自然聲音、表情演唱歌曲；學(xué)習(xí)使用多種材料、工具及多種方法進展簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲、舞蹈、律動、美術(shù)、手工等活動來完成此目的；4、科學(xué)領(lǐng)域：對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學(xué)習(xí)使用比擬、分類、排序等方法地學(xué)習(xí)簡單數(shù)、形、時等知識的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃?。九月份?、做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒，引導(dǎo)幼兒積極參與活動2、結(jié)合老師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師3、結(jié)合中秋節(jié)，引導(dǎo)幼兒體驗節(jié)日的快樂。十月份：1、結(jié)合國慶節(jié)，讓幼兒認識國旗，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感2、準備運動會工程的練習(xí)十一月份：1、繼續(xù)省編教材的落實工作2、準備選編元旦節(jié)目十二月份：1、給幼兒排練節(jié)目2、布置老師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛3、在冬日里游樂，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂。2、主動參與參觀、種植、探究、交流等活動，會用各種方式表達自己在探究活動中的感受和想法。3、注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法。在學(xué)會日常用語的同時愛看書，愛聽故事，能與同伴老師溝通，能用自己語言表達自己所見所聞。4、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助合作和分享。有同情心，不怕困難，有初步的責(zé)任感。樂意與人交談，有良好的傾聽習(xí)慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事。5、樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈敏、協(xié)調(diào)、快速地進展跳躍、鉆爬、攀登活動。能進展多項創(chuàng)造性體育活動。6、培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣，開展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。1、充分利用社區(qū)資與周邊的環(huán)境形成互動，帶著幼兒多走出去，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識。2、加強對幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立才能，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語。3、根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)歷、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。市場營銷工作方案總結(jié)篇十本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一開展的新學(xué)期，在總結(jié)以往經(jīng)歷的根底上，本學(xué)期社團工作有必要進展調(diào)整、穩(wěn)固、進步。為此特制訂本學(xué)期方案如下。一穩(wěn)固，即穩(wěn)固社團成果和穩(wěn)固本社團人數(shù)，控制退社團現(xiàn)象，嚴禁社員空明現(xiàn);進步，既進步社團干部的領(lǐng)導(dǎo)程度，進步社員參與活動的積極性。進步社員經(jīng)社團活動提升的個人才能;創(chuàng)立，即啟動星級社團建立工作，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。二檢查本社團的活動方案，進一步完善社團的標準化，制度化建立。為了更加標準高效的進展人員管理。本學(xué)期將由秘書部對所有成員的資料進展建檔，并及時更新管理資料。加強市場營銷社團內(nèi)部的建立，完善組織機構(gòu)。確立更切合實際的管理制度，進步市營各部門協(xié)調(diào)合作的才能，促進市營各部門進一步秩序化，標準化開展工作。三定期舉辦本社團干部培訓(xùn)和經(jīng)歷交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會，大力促進社團安康開展。以內(nèi)部穩(wěn)定為根底，力求新起點，新開展，新飛躍。以引導(dǎo)管理為手段，重點建立成為本校的社團，逐步形成社團的特色，社團活動吸引力強，學(xué)生參與面廣，活動品位，層次相對較的社團文化格局四繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流，適時舉辦聯(lián)誼活動，互相學(xué)習(xí)，共同進步，促使社團活動在立足校內(nèi)的`根底上逐步走出校園，積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)歷交流，將走出去、引進來相結(jié)合。實現(xiàn)信息共享，優(yōu)勢互補，共謀開展。五繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動。以期借助市場獲取贊助，擴大影響，搞活社團。六依托社團資，發(fā)揮社團優(yōu)勢，積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化，鼓勵學(xué)生在社團活動中張揚自身個性，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力，把學(xué)生個性開展和自身成長相結(jié)合起來。本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學(xué)習(xí)交流會，在3月中旬進展納新，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽，隨后的活動在不停的籌劃中。市場營銷工作方案總結(jié)篇十一20xx年，是公司市場營銷部開展最快的一年，特別是下半年公司為我部門裝備的數(shù)位新的同事到位后，我部門外聯(lián)及內(nèi)務(wù)所裝備的在職人員已達10人，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅持加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提升、部門內(nèi)務(wù)管理標準化、積極拓展各項外聯(lián)工作的效勞宗旨，全力配合公司導(dǎo)向決策以及不斷尋找探究一條合適我公司各階段的營銷戰(zhàn)略。回憶20xx年，因為營銷部門之前沒有標準的統(tǒng)計制度，而本人到崗就職才一個月，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數(shù)據(jù)，無法統(tǒng)計出08年的工作成績，但就職一段時間后，我們的體會和做法是：1、明確工作職責(zé)，標準____。由于市場營銷部效勞崗點面廣、線長、點多，管理難度大。我們圍繞不斷進步效勞質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務(wù)的出發(fā)點，市場營銷部組建了兩個職能小組〔外聯(lián)、內(nèi)務(wù)〕，部屬隊員實行因人而異，合理安排較適宜工作崗位，職責(zé)落實到個人，著力為完成公司下達的各項任務(wù)指標而努力。其中外聯(lián)業(yè)務(wù)小組直接對部門經(jīng)理負責(zé)，主要工作有外聯(lián)業(yè)務(wù)的拓展、按部門下達的各項工作任務(wù)指標來不斷地走訪維護客戶群關(guān)系、不斷地開展新客戶、憑過硬的業(yè)務(wù)知識再通過與客戶互相間導(dǎo)向溝通來吸引更多的客人到我店消費、搜集不同渠道的信息咨訊、客戶意見建議反響等分類統(tǒng)計分析^p后將準確可靠的數(shù)據(jù)及時反響部門及公司，考慮到目前到位人員的業(yè)務(wù)熟悉程度不高以及獨立工作才能的欠缺等因素，我們采取一帶一的方式來互相幫教促成進步。小組成員主要由戴彩云、吳賢杰、姚春蘭、梁金花、農(nóng)藝伶組成；內(nèi)務(wù)接洽小組直接對部門經(jīng)理負責(zé)，主要工作為團隊預(yù)訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通、效勞細節(jié)上的量化標準化、客人意見及建議的反響信息搜集，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等。小組成員由黃恩珍、李志蓮、安世玲組成。部門經(jīng)理負責(zé)認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，全面負責(zé)部門的有效運作，準確地分析^p市場動態(tài)以制定合適公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略、不斷為部門所屬員工進步業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的每一項工作任務(wù)和指標。2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜?？紤]到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表、積極的工作態(tài)度，對賓客表達細致的人性化效勞來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作。如其他部門需要協(xié)助的`情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班，帶動其他一線部門的積極性的靈動性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協(xié)助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等。1、缺乏靈變思想，覺察錯誤后及時糾正的意識缺乏。20xx年由于我部門思想靈變?nèi)狈?，在?zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經(jīng)歷，在缺乏準確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目的。2、部門員工前期的主動效勞意識不強，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的才能也未能得以發(fā)揮，沒能完成公司下達的工作任務(wù)。3、業(yè)務(wù)技能不純熟因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓(xùn)引導(dǎo)，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達成效的現(xiàn)象，不能有效的引導(dǎo)客戶消費。解