便利店策劃方案模板（四篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)便利店策?劃方案模?板一、?促銷目的?通過“?浪漫七夕?夜”這一?主題，緊?緊抓住圍?繞“有情?人”這一?心理，展?開商品促?銷和活動(dòng)?促銷，以?吸引客流?，提高知?名度，達(dá)?到銷售的?目的。大?力推出“?降價(jià)風(fēng)暴?”的降價(jià)?促銷活動(dòng)?，讓消費(fèi)?者感到真?正的降價(jià)?優(yōu)惠。?二、促銷?時(shí)間_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日三、?促銷主題?1.示?愛有道降?價(jià)有理?2.備足?禮物讓愛?情公告全?世界四?、商品促?銷“七?夕情人節(jié)?”是一個(gè)?特殊的節(jié)?日，是有?情人贈(zèng)送?禮品的節(jié)?日，因此?商品促銷?應(yīng)以“情?人節(jié)禮品?”為主題?，紅酒、?巧克力、?化妝品系?列等。?各店應(yīng)做?好商品的?創(chuàng)意陳列?和突出重?點(diǎn)陳列，?以保證節(jié)?日商品達(dá)?到最高銷?售。1?、商品特?價(jià)情人?節(jié)期間，?對(duì)于店內(nèi)?積壓商品?整理歸類?，設(shè)立特?價(jià)區(qū)，此?部分產(chǎn)品?可借此次?活動(dòng)之勢(shì)?，保本銷?售，讓銷?費(fèi)者感到?真正實(shí)惠?。2、?主題陳列?正門口?顯眼位置?做情人節(jié)?系列商品?主題陳列?，可以充?分利用廚?窗擺放，?如沒有廚?窗的店面?可陳列醒?目位置。?五、活?動(dòng)促銷?1、情人?氣球?qū)?duì)?碰氣球?用于門店?情人節(jié)氣?氛布置及?購(gòu)物贈(zèng)送?(自行安?排)。?2、購(gòu)物?贈(zèng)送凡?購(gòu)物達(dá)某?某元，即?可贈(zèng)送玫?瑰花一支?。(時(shí)間?：___?_月__?__日)?六、宣?傳1、?門口條幅?內(nèi)容：?浪漫七夕?節(jié)，玫瑰?溫馨送?2、戶外?立牌噴畫?(___?_塊)?(1)內(nèi)?容：活動(dòng)?介紹，活?動(dòng)DM頁(yè)?面(2?)內(nèi)容：?降價(jià)大看?板主題?：說吧，?說你愛我?吧。說?明：制作?精美的愛?情大看板?噴畫一幅?，上面預(yù)?設(shè)了很多?浪漫的真?情告白，?觀看的人?們可以用?短信的形?式發(fā)送給?自己的心?上人。?3、入口?、通道噴?畫內(nèi)容?：七夕節(jié)?形象噴畫?4、賣?場(chǎng)廣播宣?傳七、?店內(nèi)布置?1、備?足禮物讓?愛情公告?全世界門?前寫真招?帖。a?.店門口?美術(shù)筆手?寫招貼(?含優(yōu)惠策?略的具體?內(nèi)容);?b.彩?色橫幅一?條：內(nèi)容?為“示愛?有道!降?價(jià)有理之?降價(jià)風(fēng)暴?”;c?.購(gòu)買或?租用心形?氣球做店?面裝飾;?2、柜?臺(tái)和店面?內(nèi)外的衛(wèi)?生：要整?潔，門窗?玻璃一定?要干凈，?一塵不染?。3、?在這里還?是要特別?提到服務(wù)?質(zhì)量一定?要切實(shí)提?高。八?、聯(lián)合經(jīng)?營(yíng)與當(dāng)?地鮮花店?達(dá)成合作?協(xié)議，相?互提供商?品，以增?加雙方銷?售量。?如購(gòu)買某?某某元鮮?花，贈(zèng)由?某某某超?市提供的?情人節(jié)禮?品一份;?在某某?某超市購(gòu)?某某某元?，贈(zèng)由某?某某鮮花?店提供的?鮮花或優(yōu)?惠卡。?便利店策?劃方案模?板（二）?1、商?品關(guān)鍵?是商品組?合，要根?據(jù)便利店?面積、貨?架配置、?顧客消費(fèi)?取向來組?織便利店?商品，進(jìn)?行高、中?、低檔商?品的分類?組合，滿?足不同消?費(fèi)者需求?。同時(shí)要?定期引進(jìn)?新品、淘?汰滯銷商?品，加快?貨品周轉(zhuǎn)?，從而獲?得銷售最?大利益。?2、陳?列陳列?是沉默的?推銷員，?要將商品?生動(dòng)化展?示，靠的?就是陳列?技巧。陳?列時(shí)要根?據(jù)商品的?不同類別?、不同形?狀、價(jià)格?與性能來?變化，但?這其中，?有些共同?點(diǎn)：商品?飽滿度、?清潔度，?價(jià)格簽的?擺放，宣?傳品的擺?放，商品?的美觀度?、可視度?、可取度?等，都要?關(guān)注。通?過技巧陳?列，有效?地宣傳新?品、促銷?品，從而?提高銷售?幾率。?3、便利?便利店?布局要保?持其合理?性與暢通?性，要根?據(jù)顧客的?消費(fèi)頻率?進(jìn)行冷、?熱區(qū)的劃?分，入口?、冷飲柜?和收銀臺(tái)?就是便利?店的黃金?三角區(qū)，?區(qū)分冷、?熱區(qū)，對(duì)?目的性商?品和沖動(dòng)?性商品進(jìn)?行合理布?局，使該?布局能拉?長(zhǎng)顧客的?行走路線?，從而帶?動(dòng)其他區(qū)?域商品的?有效銷售?。另外，?便利店布?局還需要?根據(jù)季節(jié)?來隨時(shí)調(diào)?整，讓賣?場(chǎng)持續(xù)吸?引顧客，?以此留住?顧客的購(gòu)?買欲。?4、促銷?促銷的?目的主要?有：讓消?費(fèi)者試用?新商品或?消費(fèi)熱點(diǎn)?商品;促?使消費(fèi)者?繼續(xù)購(gòu)買?商品;維?持消費(fèi)者?長(zhǎng)期的品?牌忠誠(chéng)度?;一定時(shí)?間提高消?費(fèi)者商品?購(gòu)買頻率?及購(gòu)買數(shù)?量;清理?庫(kù)存;促?使顧客光?臨現(xiàn)場(chǎng)的?引導(dǎo)式策?略。促銷?不是靈丹?妙藥，無?法解決所?有問題，?更不能做?沒有主題?的促銷。?促銷活動(dòng)?目標(biāo)要明?確，需要?在貨品、?價(jià)格、宣?傳等各個(gè)?環(huán)節(jié)進(jìn)行?謹(jǐn)慎的規(guī)?劃。做活?動(dòng)的時(shí)候?一定要造?勢(shì)，活動(dòng)?后一定要?對(duì)活動(dòng)進(jìn)?行總結(jié)與?績(jī)效評(píng)估?。5、?人員便?利店人員?要熟悉商?品知識(shí);?站經(jīng)理要?了解每一?位員工的?性格，要?了解他們?的優(yōu)點(diǎn)和?缺點(diǎn)，要?懂得善于?挖掘和發(fā)?揮便利店?人員的銷?售優(yōu)勢(shì)和?長(zhǎng)處;要?多鼓勵(lì)少?批評(píng)，很?多管理專?家研究得?出，當(dāng)人?有過錯(cuò)的?時(shí)候，你?猛烈的批?評(píng)，不如?給他一個(gè)?適當(dāng)?shù)募?勵(lì)，這樣?的效果會(huì)?更好。因?此，便利?店人員服?務(wù)是否達(dá)?標(biāo)是至關(guān)?重要的，?因?yàn)楝F(xiàn)在?消費(fèi)者購(gòu)?買的不止?是商品，?更多的還?考慮服務(wù)?所導(dǎo)致的?購(gòu)買情緒?、所提供?的服務(wù)信?息以及與?預(yù)期目標(biāo)?是否一致?等。6?、庫(kù)存?庫(kù)存的合?理性是資?金良性運(yùn)?轉(zhuǎn)的保障?。便利店?人員需定?期分析商?品的以下?狀態(tài)：暢?銷品、滯?銷品、即?將缺貨商?品、高庫(kù)?存商品、?過季商品?等，并根?據(jù)分析結(jié)?果，制訂?相應(yīng)的庫(kù)?存處理、?補(bǔ)單建議?和安全庫(kù)?存標(biāo)準(zhǔn)，?這樣才能?為便利店?銷售業(yè)績(jī)?筑牢基礎(chǔ)?屏障。?便利店策?劃方案模?板（三）?一、店?面裝點(diǎn)?對(duì)超市內(nèi)?整體視覺?系統(tǒng)進(jìn)行?節(jié)日氛圍?的裝點(diǎn)及?布置。裝?點(diǎn)內(nèi)容：?1、地?面導(dǎo)引，?(效果圖?已制作完?成，已送?業(yè)務(wù)部進(jìn)?行與供貨?商商談?dòng)?關(guān)費(fèi)用。?注：地面?導(dǎo)引可放?廣告);?2、空?中燈籠及?四角吊牌?，(附效?果圖，不?可放廣告?);店內(nèi)?立柱，(?沒效果圖?，由供貨?商提供)?;3、?收銀區(qū)裝?點(diǎn)(沒效?果圖，由?供貨商提?供);?4、兩個(gè)?入口裝點(diǎn)?，(附效?果圖，所?有裝點(diǎn)自?費(fèi))。?促銷展區(qū)?擺放及商?品管理：?由業(yè)務(wù)部?及店面配?合實(shí)施(?具體方案?此處略)?。費(fèi)用?預(yù)算：?品名??數(shù)量單?價(jià)小計(jì)?1、地面?導(dǎo)引??此處有?供貨商出?錢2、?空中燈籠?及四角吊?牌約?____?元3、?店內(nèi)立柱??由?供貨商做?廣告4?、收銀裝?點(diǎn)??由供貨商?做廣告?5、兩個(gè)?入口??約__?__元?合計(jì)__?__元+?____?元___?_組數(shù)?二、促銷?期間配合?活動(dòng)1?、運(yùn)動(dòng)寶?貝速爬王?比賽報(bào)?名條件：?凡___?_年__?__月至?____?月份出生?的嬰兒，?家長(zhǎng)持出?生證、戶?口簿來本?超市可以?領(lǐng)取價(jià)值?____?元的精美?禮品一份?(每人限?領(lǐng)一份，?而且必需?持有某某?超市當(dāng)期?的宣傳D?M);?另外__?__年_?___月?至___?_月出生?的嬰兒，?憑出生證?和戶口簿?，可免費(fèi)?報(bào)名參加?運(yùn)動(dòng)寶貝?速爬王的?比賽。?比賽時(shí)間?：另行制?定比賽?地點(diǎn)：待?定獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置：?每場(chǎng)冠軍?：待定?總冠軍：?待定比?賽方法：?在一段?10M的?跑道上事?先用塑料?拼圖地板?在地上搭?好跑道，?每道的顏?色應(yīng)不同?，___?_名嬰兒?在起點(diǎn)同?時(shí)爬行，?家長(zhǎng)可在?一邊用任?何方式引?逗兒童前?進(jìn)(但不?得接觸兒?童身體)?最先爬到?終點(diǎn)的獲?勝。由工?作人員記?錄用時(shí)并?張榜公布?。爬出跑?道的即為?犯規(guī)，接?觸兒童身?體即為犯?規(guī)，并不?得繼續(xù)比?賽。每天?可以賽兩?組。每?場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)?品當(dāng)即發(fā)?出。成?績(jī)?cè)u(píng)定：?所有場(chǎng)?次結(jié)束后?，匯總成?績(jī)，公布?情況，電?話通知總?冠軍。建?議請(qǐng)公證?處公證。?頒獎(jiǎng)儀?式在第二?天進(jìn)行?前期宣傳?：店內(nèi)?DM及各?個(gè)媒體上?的廣告宣?傳平面?設(shè)計(jì)：嬰?兒抓拍的?圖片抓到?的是特寫?本超市，?活動(dòng)宣傳?，參賽須?知，本超?市的背景?。準(zhǔn)備?工作：?1.前期?宣傳;?2.跑道?的布置;?3.獎(jiǎng)?項(xiàng)的準(zhǔn)備?提供、設(shè)?置;4?.記分的?表格、公?示的展板?。費(fèi)用?預(yù)算：?品名?數(shù)量單價(jià)?小計(jì)1?、組冠軍?獎(jiǎng)品?____?元___?_組數(shù)?2、嬰兒?車一輛?約__?__元?合計(jì)__?__元+?____?元___?_組數(shù)?2、促銷?義診在?促銷活動(dòng)?期間舉行?老年人義?診活動(dòng)，?聯(lián)系一家?大藥房或?醫(yī)院，我?們提供場(chǎng)?地，他們?提供人員?及器械在?超市內(nèi)舉?行義診活?動(dòng)。具體?事誼與醫(yī)?院(大藥?房)商定?。費(fèi)用?預(yù)算：此?不用出費(fèi)?用3、?“舞動(dòng)的?童年”大?型少兒文?藝演出?與某某舞?蹈室聯(lián)辦?，具體事?誼侍定。?費(fèi)用預(yù)?算：品?名數(shù)?量單價(jià)小?計(jì)1、?帶隊(duì)老師?補(bǔ)助_?___元?____?人數(shù)2?、小朋友?禮品?____?元___?_人數(shù)?3、舞臺(tái)?租賃費(fèi)?4、限時(shí)?大搶購(gòu)、?賠錢給您?活動(dòng)細(xì)?則：每?組參加人?數(shù)為__?__名，?每天三組?。報(bào)名人?員過多時(shí)?，采取現(xiàn)?場(chǎng)抽取的?方法。?每組限定?時(shí)間，指?定品牌，?限定數(shù)量?。所參加?人員，按?照某某超?市所規(guī)定?的時(shí)間找?到指定品?牌商品、?限定的數(shù)?量(不能?多也不能?少)，完?全一致的?3折優(yōu)惠?，找到_?___%?則5折優(yōu)?惠，找到?____?%則7折?優(yōu)惠，所?有參加人?員均可享?受8折優(yōu)?惠。注?：如果在?搶購(gòu)時(shí)間?損壞商品?，所損商?品均以8?折出售給?損壞者。?活動(dòng)時(shí)?間：每?星期的星?期五晚上?進(jìn)行一到?兩組;星?期六、星?期天全天?各進(jìn)行三?組。報(bào)?名方法：?當(dāng)月在?某某超市?累計(jì)購(gòu)物?滿___?_元可參?加一次活?動(dòng)。憑收?銀小票參?加抽取，?抽中者參?加活動(dòng)，?不中者可?到總服務(wù)?臺(tái)領(lǐng)取小?禮品一份?。所有參?加活動(dòng)的?顧客的收?銀小票由?某某超市?收回(當(dāng)?月小票可?在當(dāng)月參?加，也可?在下個(gè)月?參加，但?不輪入第?三個(gè)月)?報(bào)名要?求：①?男女不限?。②身?體建康、?無不良病?歷者。?費(fèi)用預(yù)算?：此處?不需要其?它額外開?支，只要?搞好被搶?購(gòu)商品的?報(bào)損。?某某超市?小票能抽?獎(jiǎng)、驚喜?不斷送給?您活動(dòng)?細(xì)則：?所有來某?某超市購(gòu)?物的顧客?均有機(jī)會(huì)?參加;顧?客購(gòu)物后?憑某某超?市的收銀?小票，到?超市總服?務(wù)臺(tái)登記?收銀小票?的流水賬?號(hào)、票面?金額、、?姓名、聯(lián)?系電話等?內(nèi)容。一?式兩聯(lián)，?超市顧客?各持一聯(lián)?，顧客聯(lián)?作為第二?天的兌獎(jiǎng)?憑證。收?銀小票由?超市收回?以備第二?天參加抽?獎(jiǎng)。抽?獎(jiǎng)方法：?抽獎(jiǎng)方?法是由來?某某超市?購(gòu)物的顧?客現(xiàn)場(chǎng)抽?取前一天?的小票，?決出一、?二、三、?鼓勵(lì)獎(jiǎng)，?然后由超?市客服部?電話通知?中獎(jiǎng)?lì)櫩?來超市領(lǐng)?取獎(jiǎng)品。?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置：每?天抽取一?等獎(jiǎng)__?__名;?二等獎(jiǎng)_?___名?;三等獎(jiǎng)?____?名;鼓勵(lì)?獎(jiǎng)___?_名。?一等獎(jiǎng)：?全額返還?當(dāng)天收銀?小票票面?金額;?二等獎(jiǎng)：?返還當(dāng)天?收銀小票?票面金額?____?%;三?等獎(jiǎng)：返?還當(dāng)天收?銀小票票?面金額_?___%?;鼓勵(lì)?獎(jiǎng)：送紀(jì)?念品一份?。費(fèi)用?預(yù)算：?此處不需?要其它額?外開支，?只要搞好?中獎(jiǎng)小票?的清算。?媒體支?持：1?、店內(nèi)D?M、報(bào)紙?、電視臺(tái)?;2、?發(fā)布媒體?：《某州?報(bào)》、《?某州電視?報(bào)》、某?州___?_套及有?線電視臺(tái)?。三、?其他費(fèi)用?預(yù)算品?名?數(shù)?量單價(jià)小?計(jì)1、?店內(nèi)DM?一萬份?__?__元?2、報(bào)紙?宣傳費(fèi)?3、電視?走字廣告?4、店?內(nèi)寫真海?報(bào)?____?元合計(jì)?：?元便利?店策劃方?案模板（?四）1?、便利店?為了便于?固定顧客?購(gòu)物方便?，故應(yīng)保?證商品的?大類的擺?放上盡量?不變。?2、門店?的特價(jià)商?品堆頭展?示應(yīng)醒目?，堆頭不?宜過大，?過雜，以?免影響堆?