新春商場促銷活動(dòng)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（5篇）

第10頁共10頁新春商場?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本_?___年?春節(jié)前一?個(gè)月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?商場全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個(gè)階梯，?又一次實(shí)?現(xiàn)了新年?的開門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?7295?箱，14?930箱?，556?0箱，9?30箱，?335箱?，122?箱，10?箱。共送?出加油卡?____?元，51?5條。?這次活動(dòng)?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個(gè)?方面：?一、整個(gè)?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是的銷量?從年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過了?年的銷量?最高峰的?一個(gè)月，?甚至趕上?了年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二、?產(chǎn)品市場?氛圍的營?造和拉動(dòng)?，在年初?，海之藍(lán)?處于低迷?狀態(tài)，而?競品珍寶?坊迅速占?有市場，?當(dāng)時(shí)我們?還在擔(dān)心?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣勢(shì)?，重新主?導(dǎo)了市場?。三、?這次活動(dòng)?，在商場?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時(shí)，?各分銷商?積極主動(dòng)?配合這次?活動(dòng)的開?展。但?是在過程?當(dāng)中也存?在著幾個(gè)?問題值得?我們思考?。一、?對(duì)于復(fù)雜?多變的市?場，我們?沒有一個(gè)?合理的數(shù)?據(jù)來預(yù)測?到較為準(zhǔn)?確的總銷?售量，導(dǎo)?致了在活?動(dòng)進(jìn)行中?銷量不斷?提升，我?們?cè)俅蜗?廠方追加?銷售計(jì)劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個(gè)銷?量檔案，?每個(gè)月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分析?，對(duì)比。?也能對(duì)市?場有一個(gè)?動(dòng)態(tài)的了?解和下次?做活動(dòng)的?銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測的依?據(jù)。二?、由于商?場這次活?動(dòng)銷量的?組成有二?批商，團(tuán)?購商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動(dòng)?面市前沒?能做一個(gè)?比較完善?的銷量細(xì)?化分割，?導(dǎo)致了最?后的實(shí)際?銷售數(shù)據(jù)?有___?_個(gè)單品?高于廠方?核報(bào)數(shù)量?。在以后?的活動(dòng)前?，我們要?有一個(gè)具?體的數(shù)據(jù)?分割方案?。三、?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢(mèng)系列的?活動(dòng)上，?在活動(dòng)初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢(mèng)系?列消費(fèi)的?必須要在?第一時(shí)間?向各維護(hù)?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動(dòng)。但?是由于種?.種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來了?很大的難?度。這一?點(diǎn)在以后?的活動(dòng)中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?、產(chǎn)品的?價(jià)格問題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來很擔(dān)心?的價(jià)格。?但在商場?的正確掌?控下，的?價(jià)格并未?見明顯異?常。而的?價(jià)格卻一?路走低。?在去年_?___月?份調(diào)價(jià)前?，市場成?交價(jià)能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動(dòng)?中，市場?成交價(jià)最?低只有_?___元?-___?_元每瓶?，即使現(xiàn)?在活動(dòng)結(jié)?束，價(jià)格?也停留在?每瓶__?__元左?右，又回?到了調(diào)價(jià)?前的價(jià)格?。以后搞?這樣的活?動(dòng)要借鑒?這次海之?藍(lán)的掌控?手法，不?要給市場?留有太多?的庫存，?有計(jì)劃的?控制發(fā)貨?量。不為?了銷量而?做銷售。?五、數(shù)?據(jù)的核報(bào)?工作沒有?及時(shí)銜接?，十天一?次的滾動(dòng)?銷量報(bào)批?廠方?jīng)]有?及時(shí)跟進(jìn)?。以后再?有這樣的?全方位大?活動(dòng)要有?專人來負(fù)?責(zé)這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?和上傳工?作。預(yù)?計(jì)在節(jié)后?的一個(gè)月?時(shí)間里，?的銷量會(huì)?有所下滑?，建議在?市場庫存?不多的情?況下對(duì)做?一個(gè)跟進(jìn)?活動(dòng)，讓?市場的氛?圍繼續(xù)熱?起來。?新春商場?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）__?__年_?___月?____?日-__?__日開?展了為期?____?天的大型?五一促銷?活動(dòng)，由?于占了一?定的天時(shí)?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動(dòng)，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個(gè)很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準(zhǔn)備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認(rèn)?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強(qiáng)的整?體營銷手?冊(cè)。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對(duì)?家庭及主?婦為主的?消費(fèi)群的?促銷活動(dòng)?，達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費(fèi)?者反響熱?烈，完全?達(dá)到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進(jìn)行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價(jià)，限?時(shí)搶購”?的商品促?銷活動(dòng)，?達(dá)到了即?配合著整?體快訊收?費(fèi)的目的?，又運(yùn)用?商品進(jìn)行?拉動(dòng)人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?五一廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費(fèi)者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。五?一大型文?藝晚會(huì)把?整個(gè)五一?慶推上高?潮，各門?店的文藝?表演可圈?可點(diǎn)，供?應(yīng)商的邀?請(qǐng)使我們?公司的企?業(yè)文化和?經(jīng)營思想?宣傳上了?一個(gè)臺(tái)階?。配著生?日歌總經(jīng)?理切蛋糕?的一幕使?我們員工?有了家庭?的親切歸?宿感。這?是本次文?藝晚會(huì)的?幾大重要?亮點(diǎn)。?在天時(shí)人?和方面我?們也占到?了一定的?優(yōu)勢(shì)，五?一活動(dòng)開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本快訊?計(jì)劃中的?季節(jié)性商?品熱銷，?人氣鼎沸?。這和我?們分析和?組織商品?的前瞻性?分不開的?，最后真?的連老天?都幫我們?，再加上?我們的勤?奮努力和?較好的分?析執(zhí)行能?力，還有?做不好的?事情但?是我們?cè)?工作的計(jì)?劃、組織?安排和活?動(dòng)控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次五一?活動(dòng)中間?，有一些?關(guān)于促銷?計(jì)劃、活?動(dòng)及商品?的工作沒?有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動(dòng)由于?找不到供?應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格沒?執(zhí)行，是?本次五一?的一個(gè)遺?憾。3?、門店的?現(xiàn)場執(zhí)行?力度不夠?，4、?門店的及?時(shí)跟蹤檢?討沒有做?到位。?5、門店?在人力安?排方面不?合理，致?使本次的?個(gè)別活動(dòng)?沒有得到?充分的發(fā)?揮。6?、新商品?/敏感性?商品開發(fā)?，采購沒?有充分的?執(zhí)行，是?本次五一?最大的遺?憾。新?春商場促?銷活動(dòng)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本（三）?___?_月__?__日-?____?日開展了?為期__?__天的?大型五一?促銷活動(dòng)?，由于占?了一定的?天時(shí)和人?和，再加?上有吸引?力的季節(jié)?性商品和?促銷活動(dòng)?，總體效?果較好，?給我們以?后的工作?開展留下?了一個(gè)很?好的教材?。本次?企劃案的?前期準(zhǔn)備?十分充足?，覆蓋面?很廣，配?合各門店?店長及公?司各部門?的認(rèn)真論?證，形成?了一套較?完整的可?操作性強(qiáng)?的整體營?銷手冊(cè)。?在促銷?方面，我?們應(yīng)用了?針對(duì)家庭?及主婦為?主的消費(fèi)?群的促銷?活動(dòng)，達(dá)?到了應(yīng)有?的效果，?消費(fèi)者反?響熱烈，?完全達(dá)到?了聚集人?氣的目的?。商品?方面，我?們配合季?節(jié)性進(jìn)行?了“勁爆?生鮮，僅?限___?_天”“?瘋狂特價(jià)?，搶購”?的商品促?銷活動(dòng)，?達(dá)到了即?配合著整?體快訊收?費(fèi)的目的?，又運(yùn)用?商品進(jìn)行?拉動(dòng)人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?五一廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費(fèi)者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。五?一大型文?藝晚會(huì)把?整個(gè)五一?慶推上高?潮，各門?店的文藝?表演可圈?可點(diǎn)，供?應(yīng)商的邀?請(qǐng)使我們?公司的企?業(yè)文化和?經(jīng)營思想?宣傳上了?一個(gè)臺(tái)階?。配著生?日歌總經(jīng)?理切蛋糕?的一幕使?我們員工?有了家庭?的親切歸?宿感。這?是本次文?藝晚會(huì)的?幾大重要?亮點(diǎn)。?在天時(shí)人?和方面我?們也占到?了一定的?優(yōu)勢(shì)，五?一活動(dòng)開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本快訊?計(jì)劃中的?季節(jié)性商?品熱銷，?人氣鼎沸?。這和我?們分析和?組織商品?的前瞻性?分不開的?，最后真?的連老天?都幫我們?，再加上?我們的勤?奮努力和?較好的分?析執(zhí)行能?力，還有?做不好的?事情？?但是我們?在工作的?計(jì)劃、組?織安排和?活動(dòng)控制?過程中，?仍然存在?著許多不?足之處：?在本次五?一活動(dòng)中?間，有一?些關(guān)于促?銷計(jì)劃、?活動(dòng)及商?品的工作?沒有落實(shí)?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動(dòng)由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次五?一的一個(gè)?遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不?夠，4?、門店的?及時(shí)跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個(gè)別活?動(dòng)沒有得?到充分的?發(fā)揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發(fā)，采購?沒有充分?的執(zhí)行，?是本次五?一的遺憾?。新春?商場促銷?活動(dòng)總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（四）?本月__?__日-?____?日是卓朗?電器為期?____?天的中秋?促銷活動(dòng)?日。本次?活動(dòng)以“?帥康__?__年，?感恩有你?”為主題?，主推帥?康20m?3大吸力?煙機(jī)套餐?，力求通?過帥康大?吸力煙機(jī)?擴(kuò)大帥康?煙機(jī)在高?端煙機(jī)市?場上的占?有額，從?而帶動(dòng)帥?康品牌其?他廚電產(chǎn)?品。目前?天氣轉(zhuǎn)涼?很多家庭?忙于裝修?，再加上?這次公司?買贈(zèng)促銷?力度較大?，我們此?次的促銷?活動(dòng)總體?效果較好?。本次?企劃案的?前期準(zhǔn)備?也十分充?足，且配?合前期魏?總的兩次?動(dòng)員大會(huì)?的認(rèn)真講?解和部署?，各門店?店長及公?司各部門?人員的認(rèn)?真論證，?還有門店?銷售員工?們的大力?積極配合?。本次促?銷方案真?正形成了?一套較完?整的可操?作性強(qiáng)的?整體營銷?手冊(cè)。?在促銷方?面，我們?針對(duì)目前?廚電市場?油煙機(jī)品?牌良莠不?齊，且價(jià)?格混亂，?大品牌煙?機(jī)促銷力?度較小，?重磅推出?年僅一次?的大力度?買贈(zèng)套餐?-“帥康?大吸力套?餐活動(dòng)”?，在中秋?三天與業(yè)?內(nèi)各大品?牌的競爭?中達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費(fèi)?者們對(duì)我?們帥康品?牌的反響?熱烈，完?全達(dá)到了?聚集人氣?的目的。?在商品?方面，帥?康-中國?廚衛(wèi)電器?領(lǐng)導(dǎo)品牌?，曾六年?雄冠廚衛(wèi)?行業(yè)品牌?價(jià)值榜，?帥康大吸?力煙機(jī)穩(wěn)?居行業(yè)十?大暢銷機(jī)?之首的高?端煙機(jī)。?本次主推?套餐中的?T928?大吸力煙?機(jī)，QA?118系?列灶具，?和K10?消毒柜，?均屬當(dāng)前?國內(nèi)廚電?行業(yè)最高?端的產(chǎn)品?。我們有?能力也有?實(shí)力與老?板方太一?爭高下。?再加上門?店的陳列?配合，使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺上和心?理上給消?費(fèi)者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。但?是，我們?在工作的?計(jì)劃、組?織安排和?活動(dòng)控制?過程中，?仍然存在?著許多不?足之處：?在本次中?秋促銷活?動(dòng)中間，?有一些關(guān)?于促銷計(jì)?劃、活動(dòng)?及商品的?工作沒有?落實(shí)到位?，導(dǎo)致?lián)p?失了一部?分銷售，?這是值得?我們?nèi)ド?思和深刻?檢討的：?1部分?門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力?度不夠，?沒有真正?做好上傳?下達(dá)。?2新商品?開發(fā)，部?分業(yè)務(wù)沒?有充分的?跟進(jìn)，致?使很多經(jīng)?銷商沒有?配合本次?活動(dòng)，這?是本次促?銷活動(dòng)最?大的遺憾?。3門?店在本次?中秋促銷?活動(dòng)中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進(jìn)。4?門店在本?次中秋促?銷活動(dòng)中?，現(xiàn)場促?銷作的不?到位，有?時(shí)有，有?時(shí)沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場?促銷人員?培訓(xùn)和跟?蹤，這樣?致使一些?消費(fèi)者的?反映得不?到收集，?不能為以?后的工作?借鑒。?5“帥康?是用心主?做高端廚?電產(chǎn)品的?大品牌”?，廣大促?銷人員對(duì)?帥康產(chǎn)品?的定位始?終模糊，?沒有做到?“以己之?長攻彼之?短”總用?自家的低?端產(chǎn)品和?別人家的?高端產(chǎn)品?比，自家?的高端產(chǎn)?品束之高?閣，導(dǎo)致?在本次促?銷活動(dòng)中?，很多門?店口徑不?一，促銷?力度受阻?。這是生?意中的大?禁。當(dāng)?然，任何?工作要不?斷進(jìn)行總?結(jié)和檢討?，才能把?下一次的?促銷工作?作好。希?望廣大帥?康家人們?能吸取總?結(jié)本次工?作的不足?，完善自?身，與卓?朗共同進(jìn)?步。家?人們中秋?三天所付?出的辛勞?和汗水，?卓朗都?xì)v?歷在目，?有你們的?奮斗才有?卓朗的今?天，卓朗?不會(huì)忘記?為這個(gè)大?家庭奮斗?的每一位?家人，卓?朗與大家?同在。?希望各位?家人在休?息過后，?調(diào)整好狀?態(tài)。預(yù)祝?家人們國?慶再創(chuàng)新?高，加油?!!新?春商場促?銷活動(dòng)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本（五）?1、“?歡樂幸運(yùn)?頌”幸?運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)?不停，大?禮連連送?!凡在?本超市購?物滿__?__元以?上的顧客?皆有轉(zhuǎn)動(dòng)?幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤?一次的機(jī)?會(huì)，__?__元兩?次，以此?類推!可?得到指針?指中的相?應(yīng)的獎(jiǎng)品?。2、?“歡樂實(shí)?惠頌”?國慶__?__天假?，每一天?推出一款?超驚爆價(jià)?。讓顧客?能感到實(shí)?實(shí)在在的?實(shí)惠。?3、“歡?樂會(huì)員頌?”推出?數(shù)百種會(huì)?員商品，?讓會(huì)員能?感到，拿?會(huì)員卡與?不拿會(huì)員?卡有實(shí)質(zhì)?的不同