成功入駐天貓品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

品牌申請(qǐng)入駐天貓旗艦店品牌創(chuàng)立與團(tuán)隊(duì)品牌與團(tuán)隊(duì)品牌與團(tuán)隊(duì)

——

品牌的創(chuàng)立2022年淘寶店鋪營(yíng)業(yè)額突破100萬，同年開始組建團(tuán)隊(duì)并注冊(cè)成立自已的品牌；2022年5月注冊(cè)一個(gè)企業(yè)店鋪2022年8月，團(tuán)隊(duì)逐漸完善，申請(qǐng)入駐天貓。品牌與團(tuán)隊(duì)

——

現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員組成

店長(zhǎng)兼運(yùn)營(yíng)

1

人店鋪設(shè)計(jì)

2

人運(yùn)營(yíng)推廣

2

人客服中心

3

人倉(cāng)儲(chǔ)

2

人財(cái)務(wù)

1

人美工設(shè)計(jì)文案編輯運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)助理白班客服晚班客服售后客服庫(kù)存管理打包發(fā)貨耀

恩

品牌與團(tuán)隊(duì)

——

天貓店鋪成員配備

前期：在原有的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上增加有經(jīng)驗(yàn)天貓店鋪運(yùn)營(yíng)一名，美工一位名；

中期：根據(jù)訂單量與銷售計(jì)劃表增加相應(yīng)的成員；

后期：更加精細(xì)化完善人員配備，讓最專業(yè)的人才做專業(yè)的工作。耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案品牌申請(qǐng)入駐天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書01店鋪基本設(shè)置DIANOUJIBENSHEZHI014店鋪基本設(shè)置

域名設(shè)

置32

店鋪介紹

店鋪簡(jiǎn)介店鋪名

稱

1

目的：

提升搜索權(quán)重，避免不必要的流量損失，讓利益最大

化。

周期：

1

天

1.

店鋪名稱：

體現(xiàn)于商品相關(guān)的關(guān)鍵詞

2.

店鋪簡(jiǎn)介：

淘寶固定格式，內(nèi)容匹配與產(chǎn)品店

鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.

店鋪介紹：

與產(chǎn)品店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞

4.

域名設(shè)置：

英文或者拼音與關(guān)鍵詞匹配02店鋪裝修

DIANPUZHUANGXIU02吸引買家點(diǎn)擊成交3精準(zhǔn)定位客戶群，為店鋪文案提供思路2店鋪裝修

1

塑造整體的運(yùn)作風(fēng)格，為店內(nèi)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)目的周期：

30

天費(fèi)用：

5

萬①

店鋪裝修模板②

寶貝主圖③

寶貝細(xì)節(jié)圖④

圖片修圖美化⑤⑥細(xì)節(jié)圖模板熱區(qū)產(chǎn)品制作02店鋪裝修實(shí)施步驟（

1

）整體風(fēng)格定位（淘寶數(shù)據(jù)）目標(biāo)客戶的年

齡分布

1目標(biāo)客戶的性

別分布

2目標(biāo)客戶的等

級(jí)分布

3目標(biāo)客戶的地

區(qū)分布

4目標(biāo)客戶的消

費(fèi)層次分布

5目標(biāo)客戶的愛

好分布

6目標(biāo)客戶的消

費(fèi)周期

7目標(biāo)客戶的傳

播能力

802

店鋪裝修實(shí)施步驟

（

3

）分類頁加入當(dāng)然主推寶貝，促銷活動(dòng)加鏈接方便跳轉(zhuǎn)。

（

2

）

首頁裝修淘寶裝修市場(chǎng)購(gòu)買特效模板。不需要華而不實(shí)的特效，整體

風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣不亂02

店鋪裝修實(shí)施步驟

（

4

）主圖

核心：體現(xiàn)賣點(diǎn)，提升點(diǎn)擊率

高點(diǎn)擊主圖

9

大元素（

1

）圖片背景：

前后對(duì)比背景，可以加邊框（

2

）促銷信息

：數(shù)字促銷元素嘆號(hào)等（

3

）情感主張：

心理暗示描述藍(lán)圖（

4

）寶貝屬性：

主要屬性（

5

）行為驅(qū)動(dòng)指令：

鼠標(biāo)手，視頻播放按鈕（

6

）尺寸：

用放大鏡功能也可以看清（

7

）色彩元素：

紅色代表促銷（

8

）數(shù)字元素：

阿拉伯?dāng)?shù)字（

9

）緊迫元素：

限時(shí)限量02店鋪裝修第

1

張

加入促銷信息，賣點(diǎn)信息。產(chǎn)品正面

第

2

張

產(chǎn)品背面

第

3

張

細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)

賣點(diǎn)）

第

4

張

細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)

賣點(diǎn)）

第

5

張

白底主圖（符合首頁流量抓?。?/p>

（

1

）英文韓文等難以識(shí)別的文字（

2

）三種以上促銷色彩（

3

）多買點(diǎn)展示（

4

）促銷蓋過寶貝主題（牛皮癬）

（

5

）產(chǎn)品主體不清晰5大忌諱5張主圖02店鋪裝修1.

買家停留時(shí)間：

30-72

秒2.

最優(yōu)詳情頁數(shù)PC端：20屏

AAP端：4頁10屏3.

詳情頁圖片使用極限圖片總數(shù)不宜超過25張單張圖片寬帶不大于750PX，長(zhǎng)度不大于1500px,大小不超過300kb4.

描述頁注意事項(xiàng)不超過3種字體，顏色統(tǒng)一，說明文字簡(jiǎn)潔，賣點(diǎn)突出。細(xì)節(jié)圖夠大，真實(shí)。5.2

個(gè)根本點(diǎn)①

當(dāng)成非專業(yè)人士，以買家的口吻

來敘述②

不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)6.5

大要點(diǎn)①

30

秒注意力②

前三屏③

情感訴求④

利益排序⑤

產(chǎn)品賣點(diǎn)02店鋪裝修細(xì)節(jié)圖頁面排版1.2.3.4.5.6.7.8.視頻

（簡(jiǎn)短展示公司實(shí)力產(chǎn)品效果，增加買家可信度）活動(dòng)展示

：促銷圖

優(yōu)惠廣告語（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)促銷頁面）單張高度200px

左右優(yōu)惠券

（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)優(yōu)惠券頁面）寶貝熱區(qū)

（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)寶貝）全身大圖

（一眼看明白穿在身上的整體效果）產(chǎn)品尺碼

（貨號(hào)

顏色

重量

成分

季節(jié)

專柜價(jià)

面料

版型

洗滌說明

尺碼表

試穿模特信息）顏色預(yù)覽

賣點(diǎn)提示

（搭配文字說明，同行產(chǎn)品對(duì)比）模特效果（

模特試穿信息，優(yōu)質(zhì)大圖背景虛化效果，圖片配合一定文字，排版錯(cuò)落有致）02店鋪裝修9.

實(shí)物平拍圖展示

（只放樣衣不加模特）①

不同顏色②

多角度③

不同行號(hào)平鋪10.

寶貝細(xì)節(jié)部位展示（

材質(zhì)

領(lǐng)口

袖口

面料

下擺

吊牌

做工

工

藝

品牌）11.

產(chǎn)品資質(zhì)

商標(biāo)信息12.

品牌故事

（工廠圖片、展會(huì)

雜志

廣告圖片，品牌介紹，設(shè)

計(jì)理念，發(fā)展軌跡）13.

購(gòu)物保障①

品質(zhì)保障②

售后服務(wù)③

購(gòu)物須知④

包裝展示⑤

物流說明14.

買家攻心評(píng)價(jià)有一定銷量基礎(chǔ)添加，不宜過長(zhǎng)，評(píng)價(jià)內(nèi)容突出賣點(diǎn)YAOEN

03店內(nèi)營(yíng)銷策略DIANNEIYINGXIAOCELVE03店內(nèi)營(yíng)銷策略 目的：配合seo直通車，打造爆款，關(guān)聯(lián)銷售。 周期：長(zhǎng)期 12種策略： 1.打折策略：有理由，買家感覺占了便宜，限時(shí)限量； 2.關(guān)聯(lián)策略：A+B套餐功能互補(bǔ)； 3.搭配策略：買A送B，買A,B半價(jià)； 4.贈(zèng)品策略：塑造贈(zèng)品價(jià)值，增加客戶轉(zhuǎn)化。 5.包郵策略：滿XX元或滿幾件包郵 6.階梯策略：緊迫感，及時(shí)調(diào)整 7.VIP策略:設(shè)定門檻加入，老客戶優(yōu)先發(fā)貨，. 8.優(yōu)惠券策略：有門檻獲取，滿XX元可用 9.指定策略：指定對(duì)象促銷，指定款式促銷 10.借力策略：時(shí)事，節(jié)日，時(shí)令 11.統(tǒng)一策略：XX元任購(gòu)區(qū)，滿XX元換購(gòu)區(qū) 12.臨界點(diǎn)策略：低至1折，最高XX封頂，全網(wǎng)首發(fā) 13.清貨福袋：合理設(shè)置清庫(kù)存策略，讓買家感受到超值爆款規(guī)劃

04BAOKUANGUIHUA04爆款規(guī)劃目的：打造主推寶貝引流，建立小爆款群，拉來流量形成點(diǎn)擊，收藏，購(gòu)買。周期：

3

個(gè)月

1.

什么是爆款

爆款并非幾千幾萬的銷量，并非短時(shí)間做出來的，

爆款就是賣的好的寶貝，需要穩(wěn)定的銷量。

必要元素：

①

市場(chǎng)容量夠大

②

款式符合買家要求

③

符合大多數(shù)買家預(yù)期

④

能給買家充分購(gòu)買的理由

⑤

足夠多的買家看到耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案04淘寶指數(shù)分析熱賣款消費(fèi)層次

5

4

爆款規(guī)劃

2.

行業(yè)分析

執(zhí)行步驟

淘寶指數(shù)分析熱賣款搜索趨勢(shì)

找出市場(chǎng)容量大的款式

生意參謀找出熱賣寶貝

3生意參謀找出熱賣子行業(yè)

2

104爆款規(guī)劃

3.

寶貝選款將自己的寶貝進(jìn)行整理歸類，根據(jù)行業(yè)分析選出款式，然后通過直通車或鉆展進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖；執(zhí)行步驟：1.

將自己的寶貝分成

3

等（低價(jià)促銷款

中等利潤(rùn)款

高標(biāo)價(jià)款）；2.

根據(jù)熱賣款式選出

5

款左右；3.

分布

5

款寶貝（

20%

低價(jià)產(chǎn)品，

70%

中等利潤(rùn)產(chǎn)

品，

10%

高利潤(rùn)產(chǎn)品塑造品牌檔次和高回報(bào)）；4.

參考公式定價(jià)，最佳價(jià)格

=(

相似產(chǎn)品的最高價(jià)格

-

相似產(chǎn)品的最低價(jià)格

)*0.618+

相似產(chǎn)品的最低價(jià)；5.

擴(kuò)展相應(yīng)的子類目，抓取對(duì)應(yīng)子類目的流量。04爆款規(guī)劃

爆款引流分析淘寶

SEO

優(yōu)勢(shì)：

免費(fèi)穩(wěn)定精準(zhǔn)。

劣勢(shì)：

需要積累，不能立竿見影淘寶直通車

優(yōu)勢(shì)：

精準(zhǔn)

立竿見影

劣勢(shì)：

貴，惡意競(jìng)爭(zhēng)，不持久淘寶活動(dòng)

優(yōu)勢(shì)：

流量大。

劣勢(shì)：

五里墩，中差評(píng)多，影響搜素權(quán)重淘寶客

優(yōu)勢(shì)：

長(zhǎng)久。

劣勢(shì)：

需要返點(diǎn)，需要積累老客戶

優(yōu)勢(shì)：

免費(fèi)

精準(zhǔn)

長(zhǎng)久。

劣勢(shì)：

需要積累其他流量站外流量，微博，微信，蘑菇街，美麗說視頻推廣（有時(shí)間和精力）04爆款規(guī)劃

爆款的周期

（

1

）儲(chǔ)備期

1

個(gè)月流量組成：

淘寶

seo

80%

直通車

10%

鉆展5%

淘寶客

5%準(zhǔn)備工作：①

建立

SEO

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)②

布局好直通車基礎(chǔ)設(shè)置③

將寶貝合理上下架④

詳情頁做好⑤

首圖全部主圖做好。⑥

主推標(biāo)題

（

2

）成長(zhǎng)期：

2

個(gè)月流量組成：

淘寶

seo

60%

直通車

15%

淘寶活動(dòng)

10%

鉆展

10%

淘寶客

5%準(zhǔn)備工作：①

更新

SEO

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)②

寶貝初始銷量形成③

寶貝攻心評(píng)價(jià)④

必須有關(guān)鍵詞排名在前幾頁⑤

直通車關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊。⑥

活動(dòng)產(chǎn)品一定要關(guān)聯(lián)銷售。⑦

建立會(huì)員制度⑧

優(yōu)化主圖和詳情頁04爆款規(guī)劃

爆款的周期

（

3

）爆發(fā)期：

3

個(gè)月流量組成：

淘寶

seo

30%

直通車

35%

淘寶活動(dòng)

10%

鉆展

15%

淘寶客

5%

其他流量

5%準(zhǔn)備工作：①

老客戶資料搜集②

直通車投入產(chǎn)出成正比③

主推寶貝表現(xiàn)好④

有中等詞的流量引入⑤

套餐策略提升客單價(jià)⑥

產(chǎn)品供應(yīng)鏈正常

（

4

）衰退期：

1

個(gè)月流量組成：

淘寶

seo

40%

直通車

20%

鉆展

10%

淘寶活動(dòng)

20%

淘寶客

5%

其他流量5%準(zhǔn)備工作：①

收藏購(gòu)買的客戶促銷②

清倉(cāng)促銷。③

反季銷售YAOEN

05深度

SEOSHENDUSEO051.核心詞建立.詞數(shù)據(jù)庫(kù)選詞：（1）Top20萬次詞表（2）直通車后臺(tái)流量解析（3）淘寶排行榜（4）淘寶搜索框下拉詞（5）小二推薦詞（6）寶貝屬性詞（7）生意參謀市場(chǎng)行情爆款規(guī)劃

目的：

打造爆款寶貝標(biāo)題提升搜索權(quán)重

周期：

1

個(gè)月2..標(biāo)題（1）優(yōu)先用一類熱詞，低競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞組標(biāo)題提升權(quán)重（2）有一定銷售基礎(chǔ)用二類熱詞（3）換三類熱詞修改周期1周一次3..詞篩選：（1）按轉(zhuǎn)化率高到低排序（2）把不相關(guān)的詞刪除（3）把搜索指數(shù)過低的詞刪除（4）把搜索競(jìng)爭(zhēng)度低的詞刪除（5）把太長(zhǎng)的詞刪除（6）去重關(guān)鍵詞（7）將關(guān)鍵詞按競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)分成3類（8）按緊密優(yōu)先偏正原則組標(biāo)題4.

上下架時(shí)間（

1

）買家高峰期1.

生意參謀：買家什么時(shí)候來行業(yè)來訪高峰期2.

生意參謀：按小時(shí)分析，本店來訪高峰3.

市場(chǎng)行情：上架周段分析，行業(yè)賣家信息（

2

）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱期1.

按人氣查出行業(yè)

40-50

個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手2.

查出他們的下架時(shí)間點(diǎn)3.

分析競(jìng)爭(zhēng)薄弱期（

3

）注意事項(xiàng)1.

在時(shí)間末端上架延后上架2.

上午有活動(dòng)不做上午上架3.

同等寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開手機(jī)淘寶

YAOEN

06SHOUJITAOBAO06手機(jī)淘寶1

、手機(jī)頁裝修等同于PC端風(fēng)格準(zhǔn)備不同尺寸的圖片。主推產(chǎn)品2

、淘積木活動(dòng)頁面設(shè)置不同于手機(jī)首頁，自定義頁面活動(dòng)頁面3

、手機(jī)詳情尺寸、文字大小根據(jù)手機(jī)觀看效果，定向設(shè)計(jì)4

．手機(jī)專享價(jià)設(shè)置比PC端低的價(jià)格06手機(jī)淘寶6

．手機(jī)活動(dòng)淘寶官方活動(dòng)報(bào)名5

．二維碼包裹

，售后服務(wù)單。紙箱都可以印二維碼7.

手機(jī)

SEO等同于淘寶

SEO直通車

YAOEN

07ZHITONGCHE07直通車目的：

提升點(diǎn)擊量，爆款引流周期：

長(zhǎng)期費(fèi)用：

見計(jì)劃表

準(zhǔn)備工作（

1

）預(yù)算①

每天花多少②

給幾個(gè)寶貝用直通車③

投放地區(qū)④

投放時(shí)間段（

2

）寶貝選款①

市場(chǎng)容量大②

有一定利潤(rùn)空間③

主圖和詳情經(jīng)過精心設(shè)置④

有一定的銷量和評(píng)價(jià)1

玩法規(guī)則①

8

或

20

個(gè)推廣計(jì)劃②

單獨(dú)設(shè)置日限額，時(shí)段，地區(qū)③

每款寶貝

200

個(gè)詞④

寫

4

個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，

4

個(gè)創(chuàng)意主圖⑤

3

種推廣方式：精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配，中

心詞匹配⑥

每個(gè)關(guān)鍵詞可精確到

0.05

元⑦

扣費(fèi)

=

下一名出價(jià)

*

下一名質(zhì)量得分

/

你的

質(zhì)量得分

+0.012關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)1.

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)建立，同于

SEO

找詞2.

數(shù)據(jù)庫(kù)注意事項(xiàng)①

不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)②

與類目屬性相關(guān)③

不刪除搜索指數(shù)低的詞④

初期填詞

200

個(gè)⑤

定期刪除無意義的詞⑥

及時(shí)關(guān)注質(zhì)量得分3

提升質(zhì)量得分原理：展現(xiàn)形式是

1-10

分，并不是真實(shí)分?jǐn)?shù)，而是等級(jí)影響因素：①

競(jìng)爭(zhēng)度②

相關(guān)性：類目

屬性

標(biāo)題③

點(diǎn)擊率④

賬戶歷史記錄⑤

其他權(quán)重：好評(píng)，轉(zhuǎn)化率，收藏量提升方法①

關(guān)鍵詞②

寶貝本身③

主圖④

排名位置⑤

推廣計(jì)劃407直通車診斷流程5（1）賬戶診斷1.數(shù)據(jù)來源：直通車報(bào)表2.診斷要點(diǎn)：賬戶報(bào)表設(shè)置，報(bào)表日期，投入產(chǎn)出3.優(yōu)化思路：賬戶由計(jì)劃組成，.計(jì)劃更.，虧損計(jì)劃不虧損（2）推廣計(jì)劃診斷（3）推廣寶貝診斷（4）推廣關(guān)鍵詞診斷YAOEN

08鉆展推廣Z

H

U

A

N

Z

H

A

N08鉆展推廣目的：

提升點(diǎn)擊量，爆款引流周期：

長(zhǎng)期費(fèi)用：準(zhǔn)備工作（

1

）預(yù)算①

每天花多少②

多計(jì)劃多單元投放③

投放地區(qū)④

投放時(shí)間段（

2

）投放位置選擇①

前期站內(nèi)投放1玩法規(guī)則①②③④⑤多計(jì)劃多單元投放系統(tǒng)推薦人群溢價(jià)達(dá)摩盤圈定人群溢價(jià)設(shè)置拉新計(jì)劃和收割計(jì)劃設(shè)置防止客戶流失計(jì)劃2內(nèi)容營(yíng)銷

YAOEN

09NEIRONGYINGXIAO09內(nèi)容銷營(yíng)目的：通過圖片、文字、視頻、音頻等內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容價(jià)值，制造出對(duì)用戶黏性、活躍性產(chǎn)生一定促進(jìn)作用1

、內(nèi)容質(zhì)量的甄別對(duì)產(chǎn)品有用的，有害的，無幫助的區(qū)分出來。2

、把好的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶a

、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的渠道b

、推動(dòng)內(nèi)容的時(shí)效性（過時(shí)的內(nèi)容就別發(fā)了。）c

、考慮渠道是否覆蓋推送對(duì)象。d

、競(jìng)品選擇的推送渠道e

、歷史推送的效果數(shù)據(jù)f

、用戶興趣點(diǎn)所涉及的渠道（看客戶喜歡在哪個(gè)流量

端口進(jìn)來）3

、文案a:

寫一個(gè)好的文案（貼近客戶群的消費(fèi)心理）b:

簡(jiǎn)單有趣，朗朗上口，容易記住。c

：符合產(chǎn)品的場(chǎng)景氛圍。d

：做內(nèi)容的起源源自產(chǎn)品，最后的目的也是產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品屬性、特點(diǎn)，寫出相對(duì)應(yīng)的文案。淘寶客推廣

YAOEN

10T

A

O

B

A

O

K

E耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案10淘寶客推廣

目的：提升寶貝銷量，配合店鋪

SEO

，直通車

使效果事半功倍。

1

．

前期通過淘客破零，增加店鋪銷量

2

．

中期通過淘客穩(wěn)定銷量，穩(wěn)定店鋪流量

3

．

后期通過淘客清倉(cāng)。數(shù)據(jù)分析

YAOEN

11SHUJUFENXI11數(shù)據(jù)分析數(shù)

分據(jù)析目的：確認(rèn)之前

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步的效果及時(shí)作出調(diào)整，應(yīng)對(duì)方法保證店鋪穩(wěn)定提升。周期：

長(zhǎng)期1.

當(dāng)天核心數(shù)據(jù)分析2.

近期流量走勢(shì)分析3.

流量來源構(gòu)成分析4.5.6.7.8.9.10.主要流量走勢(shì)分析引流寶貝結(jié)構(gòu)分析店鋪內(nèi)功數(shù)據(jù)分析買家購(gòu)買詳情分析寶貝優(yōu)化方向分析主打?qū)氊惲髁糠治鲋鞔驅(qū)氊愱P(guān)鍵詞分析YAOEN

12

老客戶維護(hù)L

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U耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案12老客戶維護(hù)老客戶維護(hù)管理1.

流失原因①

購(gòu)買1次就流失（70%），貪便宜（舍棄），對(duì)產(chǎn)品不滿意，對(duì)服務(wù)不滿意（檢討自身），時(shí)間長(zhǎng)忘記了（短信旺旺提醒）②

購(gòu)買2次還流失（30%），客戶善變，對(duì)產(chǎn)品不滿意，對(duì)服務(wù)不滿意。耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案12老客戶維護(hù)2

．客戶分類

意向客戶

一次性購(gòu)買客戶

二次購(gòu)買客戶

沉默客戶12老客戶維護(hù)留住客戶的方法

定期祝福感謝信優(yōu)惠

券驚喜微淘微信微博YAOEN

13核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)介紹HEXINDECHANGPAINGJIYO核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)介紹

13產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1.2.3.4.5.擁有

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年以上的淘寶自營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉此類目產(chǎn)品的情況；把自營(yíng)淘寶店鋪熱銷產(chǎn)品，重新包裝設(shè)計(jì)，天貓重裝上架售買；多年累積了一些一級(jí)供貨合作廠商，生產(chǎn)、定制方便；多年累積了一些自已的分銷代理商，讓自已的品牌能夠更好的傳播出去；在同行類似產(chǎn)品中，通過另類包裝設(shè)計(jì)，提供客戶所求所想的服務(wù)和改進(jìn)，讓產(chǎn)品在同行中脫穎而出。14年度目標(biāo)N

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A導(dǎo)航周期性報(bào)表

1月份最后一波沖刺。2月份春節(jié)過后新款產(chǎn)品開始上架，上新測(cè)試。3月份新款持續(xù)全面上架，并迅速提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率4月份導(dǎo)航產(chǎn)品以及配件銷量穩(wěn)定。5月份嘗試性行子類目擴(kuò)展的上新，測(cè)試。6月份保證原有銷量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的推進(jìn)。7月份開始進(jìn)入淡季，鞏固為主。鞏固優(yōu)化8月份開始對(duì)新上市的新品統(tǒng)籌，開始上新并進(jìn)行測(cè)試9月份全面新品上架，進(jìn)入銷售的黃金階段，要保證產(chǎn)品貨量充足，9月份新品預(yù)熱。10月份產(chǎn)品開始爆發(fā)（砸錢的時(shí)候到了，銷量攀升期）11月份配合雙十一的資源爆發(fā)（天貓商城活動(dòng)）12月份有個(gè)雙十二（淘寶網(wǎng)活動(dòng)）14年度目標(biāo)

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導(dǎo)航周期性報(bào)表耀恩旗艦店年度目標(biāo)計(jì)劃概述年度銷售目標(biāo)：1000萬年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算：150萬備注：具體各大活動(dòng)促銷計(jì)劃見每月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

第一季度(Q1)第二季度(Q2)第三季度(Q3)第四季度(Q4)銷售計(jì)劃年銷售額指標(biāo)分配起步期，指標(biāo)分配比12%：110W鞏固期，指標(biāo)分配比23%：230W穩(wěn)定期，指標(biāo)分配28%：280W發(fā)展期，指標(biāo)分配比37%：370W月份2（20天）345