本土潮商的創(chuàng)新之路

本土潮商的創(chuàng)新之路

自從公司意識(shí)到藍(lán)色戰(zhàn)略以來(lái)，公司通常都在尋找屬于自己的藍(lán)色戰(zhàn)略。如果藍(lán)色有規(guī)則，那么很快藍(lán)色就會(huì)變成新的大海，不規(guī)則的方式和最好的去海藍(lán)上了。我們提出向本土潮商學(xué)不規(guī)則成長(zhǎng),“不規(guī)則”一詞很可能是大家爭(zhēng)議點(diǎn)。不少人歸納潮商為“重關(guān)系,輕規(guī)則”,“潛規(guī)則”成了熱門(mén)的話題,仿佛談到“不規(guī)則”就被等同為“不規(guī)范”,不少職業(yè)經(jīng)理人動(dòng)不動(dòng)就拿“規(guī)則”來(lái)說(shuō)事。管理上或許有規(guī)則可循,但在戰(zhàn)略策略決策上主要依靠知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與方法,優(yōu)秀的企業(yè)在戰(zhàn)略策略方面更談不上有規(guī)則可循,因此,不規(guī)則成長(zhǎng)成了企業(yè)尋找藍(lán)海戰(zhàn)略的通道。本文認(rèn)為“不規(guī)則”不等于“不規(guī)范”。本土潮商中,不缺如奧飛動(dòng)漫、潮宏基珠寶為代表的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè),在他們的成長(zhǎng)故事里,盈利模式創(chuàng)新或管理價(jià)值觀創(chuàng)新是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵,而這種創(chuàng)新常常是不可復(fù)制的,因此被稱為不規(guī)則成長(zhǎng),這就是提倡向不規(guī)則成長(zhǎng)的本土潮商學(xué)習(xí)的原因。內(nèi)部三:把企業(yè)上市,交易后成為企業(yè)發(fā)展的歷史上的百分點(diǎn)說(shuō)起本土潮商,劉紹喜是本土潮商一個(gè)不能忽視的人物。劉紹喜控股的宜華集團(tuán)通過(guò)資本運(yùn)作,旗下控股宜華木業(yè)和宜華地產(chǎn)兩家上市公司,同時(shí)也參股多家擬上市公司,包括廣東皮寶制藥等公司。劉紹喜在資本運(yùn)營(yíng)屢屢成功,堪稱本土潮商資本運(yùn)作標(biāo)桿。平臺(tái)是決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素,改革開(kāi)放30年來(lái),資本市場(chǎng)這一大平臺(tái)關(guān)系不少企業(yè)的成敗。不規(guī)則成長(zhǎng)之一:寂寞上市路。劉紹喜不是資本市場(chǎng)最早的追隨者,直到2004年8月24日宜華木業(yè)在上交所掛牌交易才實(shí)現(xiàn)了汕頭民營(yíng)企業(yè)上市的零的突破。當(dāng)時(shí)已經(jīng)上市的企業(yè)有汕電力(現(xiàn)被重組改名萬(wàn)澤股份)、粵金曼(現(xiàn)已退市)、金馬股份(現(xiàn)被山東魯能重組)、汕頭宏業(yè)(現(xiàn)已退市)等上市公司,汕電力上市后無(wú)作為,以及粵金曼、金馬、汕頭宏業(yè)等一批上市公司因經(jīng)營(yíng)不善相繼被重組或退市,因此,本土潮商對(duì)資本市場(chǎng)存在的偏見(jiàn)。在此環(huán)境下,劉紹喜卻把上市看成企業(yè)未來(lái)最好平臺(tái),他在向全國(guó)投資者路演時(shí)提出:以公司上市為契機(jī),進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度,提高公司管理水平,實(shí)現(xiàn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的跨越式提升;以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主,同時(shí)積極開(kāi)展資本運(yùn)作,走內(nèi)涵式發(fā)展和外延式發(fā)展相結(jié)合的道路,實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模迅速擴(kuò)張;以效益為中心,人才為根本,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)公司盈利能力的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng),打造中國(guó)木業(yè)第一大品牌。雖然宜華木業(yè)在上市過(guò)程遭遇了不少麻煩,例如在上報(bào)材料時(shí)就遭遇到了“非典”、“反傾銷(xiāo)”等種種不利外部環(huán)境的包圍,企業(yè)的上市舉步維艱,最終依靠團(tuán)隊(duì)共同努力,過(guò)五關(guān),斬六將,順利地到達(dá)成功的終點(diǎn)。上市首日遭遇收盤(pán)價(jià)跌破發(fā)行價(jià)的尷尬。正是劉紹喜具有與眾不同的獨(dú)特戰(zhàn)略思維,不規(guī)則成長(zhǎng)路徑,企業(yè)的發(fā)行上市,是宜華木業(yè)發(fā)展歷史上的里程碑。不規(guī)則成長(zhǎng)二:宜華地產(chǎn)借殼光電上市。宜華早已從資本市場(chǎng)嘗到甜頭,對(duì)資本市場(chǎng)的熟悉也讓宜華在接下來(lái)的運(yùn)作中富有成效。2006年試圖通過(guò)借殼光電將名不見(jiàn)經(jīng)傳的宜華地產(chǎn)推向了資本的舞臺(tái)。2007年9月19日,S*ST光電發(fā)布公告,宜華集團(tuán)通過(guò)受讓成為持有S*ST光電51.11%股權(quán)的第一大股東,從而將宜華集團(tuán)所持有的宜華地產(chǎn)96%股權(quán)置入S*ST光電。一個(gè)月后,“S*ST光電”變更為“S*ST宜地”,并完成重組。宜華地產(chǎn)這種不規(guī)則成長(zhǎng)又是劉紹喜的一大杰作。不規(guī)則成長(zhǎng)三:結(jié)盟資本高手,做潮汕巴菲特。宜華集團(tuán)不規(guī)則成長(zhǎng)離不開(kāi)劉紹喜的不規(guī)則戰(zhàn)略眼光,多年的與廣發(fā)證券成功合作使宜華集團(tuán)與其建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,宜華集團(tuán)成了廣發(fā)證券戰(zhàn)略投資者,廣發(fā)證券利用其資本市場(chǎng)專業(yè)優(yōu)勢(shì)幫助宜華木業(yè)上市及多次再融資、宜華地產(chǎn)借殼重組、參股皮寶制藥等資本運(yùn)作立下汗馬功勞,把劉紹喜打造成潮汕巴菲特。奧飛》的商業(yè)模式:從“制作”到“文化產(chǎn)業(yè)化”奧飛動(dòng)漫不規(guī)則成長(zhǎng)之路表現(xiàn)在獨(dú)特盈利模式。憑著“動(dòng)漫支撐玩具,玩具反哺動(dòng)漫”的獨(dú)特盈利模式,奧飛動(dòng)漫09年9月10日正式登陸深圳中小板,成為第一家在A股上市的動(dòng)漫玩具企業(yè)。在本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)里,只有奧飛動(dòng)漫是唯一一家打通了整條產(chǎn)業(yè)鏈的公司。在這一點(diǎn)上,它和美國(guó)的孩之寶和日本的萬(wàn)代非常相像。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的贏利點(diǎn)不僅在于動(dòng)漫影視的播放收入,更多的在于動(dòng)漫形象的品牌授權(quán)和衍生品產(chǎn)業(yè)化。在日本和歐美等國(guó)家,動(dòng)漫公司都是通過(guò)構(gòu)建完整緊密的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈,以動(dòng)漫影視片播放收入、圖書(shū)和音像制品的銷(xiāo)售來(lái)收回成本,以動(dòng)漫品牌形象授權(quán)取得收益,并依托大量的衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售獲取豐厚的回報(bào)。奧飛動(dòng)漫的商業(yè)模式特點(diǎn)在于它實(shí)現(xiàn)了跨界創(chuàng)新:用“動(dòng)漫+玩具”的組合營(yíng)銷(xiāo)模式,有效地將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)整合到一起,并實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。奧飛動(dòng)漫盈利模式符合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,且難以復(fù)制?！皠?dòng)漫+玩具”的模式符合當(dāng)前國(guó)內(nèi)播片收入非常低下和授權(quán)模式尚不成熟的現(xiàn)狀,公司具有“內(nèi)容制作-影片播放-玩具生產(chǎn)-渠道銷(xiāo)售”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì),且走在國(guó)內(nèi)同行的前列,短期內(nèi)難以復(fù)制。目前,公司處于“產(chǎn)業(yè)文化”階段,通過(guò)將傳統(tǒng)玩具動(dòng)漫化。然后,通過(guò)塑造更多全新而持續(xù)性的動(dòng)漫形象,來(lái)帶動(dòng)新動(dòng)漫玩具的銷(xiāo)售和授權(quán)收入的增加,從而推動(dòng)公司向“文化產(chǎn)業(yè)化”升級(jí)。當(dāng)很多人沿著迪士尼的文化產(chǎn)業(yè)化路上摸索不到盈利點(diǎn)的時(shí)候,他卻在產(chǎn)業(yè)文化化的不規(guī)則經(jīng)營(yíng)路上找到一片藍(lán)海。奧飛動(dòng)漫不規(guī)則成長(zhǎng)之路還表現(xiàn)在:當(dāng)周邊企業(yè)在享受OEM成果的時(shí)候,蔡?hào)|青把視野投向國(guó)內(nèi),建立了奧迪強(qiáng)勢(shì)品牌和銷(xiāo)售渠道,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入超過(guò)公司80%,以動(dòng)漫帶動(dòng)的玩具收入毛利超過(guò)境外的一倍;當(dāng)金融危機(jī)傳導(dǎo)全球產(chǎn)能過(guò)剩,玩具之都澄海玩具企業(yè)面臨新拐點(diǎn),奧飛動(dòng)漫一身挑起潮汕這一世界玩具工廠的旗幟,引導(dǎo)企業(yè)度過(guò)難關(guān)。潮宏基體驗(yàn)管理的:未來(lái)中國(guó)故事品牌的創(chuàng)客教育在潮汕,知道潮宏基是潮汕本土珠寶企業(yè)者不多。潮宏基珠寶至今在中國(guó)超過(guò)80多個(gè)主要城市擁有280多家品牌連鎖店。2006至2008年連續(xù)三度被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)選為中國(guó)500最具價(jià)值品牌,品牌價(jià)值31.93億元位居國(guó)內(nèi)珠寶品牌之首。廖創(chuàng)賓與潮宏基珠寶正準(zhǔn)備著在未來(lái)中國(guó)故事中扮演第一奢侈品牌的角色。潮宏基珠寶不規(guī)則成長(zhǎng)表現(xiàn)在先規(guī)劃后發(fā)展。潮宏基成立不久就引入了財(cái)務(wù)顧問(wèn),按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)則化管理打造職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),重金聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)打造品牌,瞄準(zhǔn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)必然對(duì)奢侈品的需求膨脹,給自己選準(zhǔn)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界一流品牌的卡地亞、寶格麗、蒂梵尼。中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)大國(guó)必然產(chǎn)生世界級(jí)中國(guó)故事的品牌,而潮宏基珠寶正是把自己定位為這一未來(lái)中國(guó)故事品牌的締造者。潮宏基珠寶不規(guī)則成長(zhǎng)表現(xiàn)在管理者的價(jià)值觀。企業(yè)做得越大,廖創(chuàng)賓是越來(lái)越輕松的老板。潮宏基是第一家入選哈佛案例和北大光華管理學(xué)院課堂案例的珠寶企業(yè)。2008年第4期《哈佛商業(yè)評(píng)論》刊登了以潮宏基珠寶人性管理為案例的《黃金管理法則》,2008年5月該案例被搬上北大光華管理學(xué)院課堂。案例描述:在偷盜成風(fēng)的廣東黃金珠寶首飾加工業(yè),地處汕頭的潮宏基卻能獨(dú)善其身,比較理想地解決了員工偷盜的問(wèn)題。潮宏基的成功,是因?yàn)槌焙昊S相對(duì)特殊的地理位置(其他工廠大都在深圳、番禺),抑或它們產(chǎn)銷(xiāo)一體、擁有自主品牌,還是因?yàn)樗鼈冏猿审w系的管理方法,這的確值得我們深思。北京大學(xué)點(diǎn)評(píng):潮宏基的管理控制系統(tǒng)固然效果明顯,但這不是關(guān)鍵所在。我們應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)放到其背后的管理理念和邏輯上,這種理念和邏輯體現(xiàn)了潮宏基管理者的價(jià)值觀。如果我們僅著眼于控制方法與流程,而忽視其背后的理念和價(jià)值觀,我敢保證潮宏基的任何具體方法與程序用到你的企業(yè)都不會(huì)管用,甚至可能出現(xiàn)東施效顰的鬧劇。這正是目前許多企業(yè)在學(xué)習(xí)別人的成功方法時(shí),大都只能達(dá)到形似而神不似的根本原因。本土潮商的持續(xù)創(chuàng)新皮寶制藥柯樹(shù)泉董事長(zhǎng)很可能是潮商中最會(huì)講故事的人,同時(shí)也是本土潮商最有文化底蘊(yùn)的企業(yè)家。皮寶制藥建立了上海大世界吉尼斯“規(guī)模最大的中醫(yī)藥家族展示館——太安堂中醫(yī)藥博物館”;皮寶制藥出資拍攝制作以明代潮州舉人柯玉井歷經(jīng)磨難,終成一代名醫(yī)并創(chuàng)辦中醫(yī)藥圣殿太安堂的故事為素材的《太安堂-玉井傳奇》,劇中涉及如天花、哮喘、麻疹、中風(fēng)、不孕癥等醫(yī)案40種,2009年3月該劇被大世界吉尼斯評(píng)為“醫(yī)案最多的弘揚(yáng)中醫(yī)藥堂文化電視劇”,2009年7月10日起在全國(guó)各地同時(shí)開(kāi)播。2009年《太安大典》編纂工程啟動(dòng),將集中華中醫(yī)藥國(guó)粹與太安堂500年祖?zhèn)鹘^技于一爐,盡展千年中醫(yī)藥的神韻風(fēng)采,為中醫(yī)藥史增添濃墨重彩的一筆。至今全球尚未有像皮寶制藥同時(shí)建立了中醫(yī)藥博物館、拍攝電視劇、建立醫(yī)藥大典的企業(yè)。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面,柯老板同樣采取不規(guī)則成長(zhǎng)之路。皮寶制藥在成功收購(gòu)了汕頭中藥廠后,引入戰(zhàn)略投資者,與宜華集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,宜華集團(tuán)借助自身豐富的上市和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),以提升“皮寶”的品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目前已進(jìn)入上市申報(bào)期,有望成為上市公司。柯老板用太安堂故事譜寫(xiě)南派“同仁堂”樂(lè)章,皮寶制藥將續(xù)編太安堂500年中國(guó)中醫(yī)藥夢(mèng)想。我們欣喜看到,不僅僅是宜華、奧飛動(dòng)漫、潮宏基、